4Plays Italia eroga servizi e consulenza in ambito Strategia, Branding, Marketing e Vendite allo scopo di far crescere il business dei propri clienti

1. The Business Development Company
Dalla visione alla vendita

2. The Business Development Company
Dalla visione alla vendita – Febbraio 2015

3. Costruire e sviluppare un’attività di business richiede
sforzi coordinati e competenze integrate che vanno al di là della capacità
della capacità naturale dell’azienda di creare valore nel proprio campo di
eccellenza
4Plays aiuta le aziende a crescere tramite consulenza e servizi orientati agli
obiettivi, grazie alla competenza di professionisti che hanno raggiunto risultati
importanti nel business e che uniscono alla capacità tecnica l’esperienza di
essere imprenditori
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4. 4Plays impiega risorse dotate di capacità di consulenza manageriale e risorse
“tecniche” nelle aree seguenti:
• Business Modeling & Corporate Strategy
• Brand Development & Comunicazione
• Visual & Web Design
• Digital Marketing
• Telemarketing
• Vendite & CRM
• Sviluppo di canali di distribuzione
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5. The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
4Plays offre consulenza e servizi coordinando le
competenze dei propri professionisti in sei fasi
fondamentali per gli obiettivi del cliente:
• Active Visioning
• Brand Definition & Comunicazione
• Database Acquisition
• Performance Marketing
• Lead Generation
• Sales Streamline

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ACTIVE VISIONING
Quando è necessario comprendere come ottimizzare il
proprio modello di business, come aumentare l’efficacia
dei propri servizi o l’appeal dei propri prodotti, 4Plays
facilita la raccolta degli elementi di riflessione e conduce il
cliente alla scoperta dello spazio di miglioramento, tramite
workshop strutturati, interviste individuali al Management
e analisi quantitative

7. The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
BRAND DEFINITION E COMUNICAZIONE
La definizione dello spazio di business di un’azienda è una
delle operazioni più importanti di cui il Management si
deve occupare e deve essere ripetuta e affinata più volte
nel corso della storia aziendale. 4Plays aiuta il cliente a
definire i propri Brand e a comunicarli in modo coerente
sia verso il mercato che nei confronti dell’Organizzazione
e dei suoi Partner

8. The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
DATABASE ACQUISITION
Conoscere i propri target e possederne i riferimenti
commerciali è il primo passo per determinare la tipologia e
la misura delle azioni necessarie per avvicinarli e
comunicare con loro. 4Plays aiuta i clienti ad identificare le
fonti, ad acquisire e ad utilizzare le basi dati nel rispetto
delle normative e può in molti casi mettere a disposizione
le proprie basi dati per finalità di marketing

9. The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
PERFORMANCE MARKETING
Grazie ai progressi delle comunicazioni digitali, il
marketing sta diventando sempre più oggetto di
misurazione e terreno di affinamento progressivo delle
performance. 4Plays fornisce consulenza e servizi dedicati
a perseguire gli obiettivi delle aziende clienti avendo
preliminarmente concordato il quadro degli strumenti di
analisi quantitativa

10. The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
LEAD GENERATION
In molti casi è possibile definire programmi di generazione
di opportunità commerciali grazie al lavoro congiunto di
4Plays e delle aziende clienti. Altre volte il business del
cliente è soggetto a specificità che limitano
l’esternalizzazione di tali processi e 4Plays si focalizza nel
fornire consulenza sui medesimi, dal come utilizzare la
documentazione commerciale a supporto al come
effettuare lo “scoring” delle opportunità per poi farle
maturare adeguatamente

11. The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
SALES STREAMLINE
Disporre di un processo di vendita ordinato, diretto agli
obiettivi e controllabile tramite misure di efficienza e di
efficacia è il sogno di tutti gli imprenditori. Avvicinarsi a
tale scenario ideale e conseguire un corretto livello di
ottimizzazione delle performance delle vendite è possibile
tramite programmi che possono coinvolgere la formazione
degli operatori, la messa in opera di strumenti informatici,
così come l’attivazione di canali di distribuzione o altri
interventi

12. L’obiettivo di 4Plays è consentire alle aziende clienti di attingere alle migliori
competenze e coordinarle all’interno di programmi di sviluppo che possano
“accendere il motore” del business
o aumentare la velocità di crescita secondo le aspettative
The Business Development Company - Dalla visione alla vendita
In casi specifici, 4Plays è disponibile a modelli di remunerazione basati sulla
performance delle aziende clienti

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