Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to SEGMENTASI
Similar to SEGMENTASI (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
SEGMENTASI
- 2. II Kotler (1997) mengatakan bahwa: marketing (pemasaran) adalah proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. marketing adalah manajemen yang menguntungkan dari antarmuka, antara pasar dan kebutuhannya, dan kemampuan organisasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut untuk tujuan menghasilkan keuntungan bersama (Fitzpatric, 2013) Pengertian Marketing
- 3. menurut Fitzpatrick 2013 • Marketing sebagai disiplin Marketing secara disiplin, adalah tentang memahami pasar pada tingkat yang intim dan menggunakan informasi tersebut untuk memandu strategi pemasaran, yang tidak dapat dibedakan dari strategi bisnis. • Marketing sebagai fungsi Marketing berdasarkan fungsinya, bersifat operasional dan mendukung kemampuan perusahaan untuk memenuhi tujuan pemasaran. Marketing sebagai disiplin dan fungsi III
- 4. TH Strategi MarketingStrategi marketing adalah logika pemasaran yang digunakan oleh perusahaan dengan harapan agar unit bisnis dapat mencapai tujuan Bersama. Strategi pemasaran harus memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang akan dilakukan perusahaan dalam menggunakan kesempatan atau peluang pada beberapa pasar sasaran (Kotler, 1997) ZIMCOREHUBS|NEWHIRELAUNCHPAD XIV
- 5. V Strategi Marketing Segmentasi Segmentasi pasar adalah suatu proses untuk membagi- bagi atau pengelompok kelompokkan konsumen ke dalam kotakkotak yang lebih homogen (Kasali dalam wijaya 2016) Targeting menurut Keegan & Green dalam wijaya,2016) Targeting adalah proses pengevaluasian segmentasi dan pemfokusan strategi pemasaran pada sebuah negara, propinsi, atau sekelompok orang yang memiliki potensi untuk memberikan respon. Positioning Penempatan produk (positioning) mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. (Lubis dalam wijaya, 2016).
- 6. IV Segmentasi • Segmentasi geografik • Segmentasi demografik. • Segmentasi psikografik • Segmentasi tingkah laku Menurut Kotler dan Amstrong (1997), terdapat empat variabel utama yang mungkin dipergunakan dalam mensegmentasi pasar konsumen yaitu:
- 7. X Manfaat melakukan segmentasi pasar TH • Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar • Menganalisis pasar • Menemukan peluang (niche) • Menguasai posisi yang superior dan kompetitif • Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien
- 8. IV Targeting • Ukuran segmen • Pertumbuhan segmen • Biaya yang harus dikeluarkan untuk mencapai segmen tersebut • Kesesuaian dengan tujuan dan sumbersumber/ kemampuan perusahaan • Posisi persaingan lima faktor yang perlu diperhatikan sebelum menetapkan target pasar yaitu (Rismiati dan Suratno, 2001):
- 9. IX Kotler (1997) menjelakan beberapa cara product positioning • Penentuan posisi menurut atribut • Penentuan posisi menurut manfaat • Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan • Penentuan posisi menurut pemakai • Penentuan posisi menurut pesaing • Penentuan posisi menurut kategori produk • Penentuan posisi harga atau kualitas Positioning
- 10. perilaku konsumen dan kaitannya dengan Marketing Pengetahuan tentang karakteristik perilaku konsumen memainkan peran yang sangat penting dalam banyak hal dalam pengaplikasian pemasaran. Seperti menentukan pasar untuk suatu produk atau memutuskan Teknik yang tepat untuk digunakan menargetkan konsumen. Pengetahuan tentang perilaku konsumen membantu marketer untuk mendefinisikan pasar dan untuk mengetahui ancaman dan peluang yang ada.
- 11. TH Referensi XIV Fitzpatric, H. (2013). Marketing management for non marketing maneers. American Institute of Certified Public Accountants, Inc. Kotler., Philip., Gary Armstrong. (2001). Marketing Management, Prenhallindo, Jakarta Kotler. (1997). Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan Implementasi dan Pengendalian, Erlangga, Jakarta. Rismiati dan Ig. Bondan Suratno, 2001. Pemasaran Barang dan Jasa, Kanisius, Yogyakarta Solomon, M. (2006). Consumer behavior : A European perspective. Third edition. Pearsoneducation limited England.