Dokumen tersebut membahas tentang pasar dan pemasaran. Secara singkat, pasar didefinisikan sebagai tempat bertemunya penjual dan pembeli, baik secara fisik maupun online. Pemasaran adalah kegiatan untuk memenuhi kebutuhan konsumen melalui proses pertukaran. Dokumen ini juga menjelaskan segmentasi pasar, penetapan sasaran pasar, dan posisi pasar yang merupakan unsur penting dalam pemasaran.

1. PASAR DAN PEMASARAN
Study Kelayakan Bisnis @Rochmat Aldy Dkk
By:
Faiz Arif Jamil, M.Ak

2. Pengertian Pasar
 Pengertian pasar secara sederhana diartikan sebagai
tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi. Sedangkan arti pasar memiliki
tempat atau lokasi tertentu.
 Pengertian lain pasar adalah himpunan penjual &
pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu
produk.
 Dalam praktiknya pengertian pasar lebih luas yaitu
pembeli dan penjual tidak harus bertemu disuatu
tempat untuk melakukan transaksi, tetapi cukup
melalui sarana elektronik seperti, faksimili atau melalui
internet.

3. Pengertian Pemasaran
 Philip Kotler (2013) pemasaran adalah kegiatan manusia
yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan melalui proses pertukaran.
 Istilah lain pemasaran merupakan suatu fungsi
organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan,
mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada
pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan
dengan cara yang menguntungkan organisasi dan
pemangku kepentingannya.

4.  W Stanton: pemasaran adalah sistem keseluruhan
dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan
barang/jasa yang dapat memuaskan kebutuhan
pembeli maupun pembeli potensial.
 Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan
bisnis yang dirancang untuk merencanakan,
menentukan harga, promosi dan mendistribusikan
barang- barang yang dapat memuaskan keinginan
dan mencapai pasar sasaran serta tujuan
perusahaan.
Pengertian Pemasaran

5. Segmentasi Pasar/Market Segmentation
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi
suatu pasar menjadi kelompok-kelompok
pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang
berbeda yang mungkin membutuhkan produk
atau bauran pemasaran yang berbeda.

6. Dasar-dasar Penetapan
Segmentasi Pasar
Segmentasi menurut philip kotler, antara lain:
 Segmentasi berdasarkan geografis (bangsa,
provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim).
 Segmentasi berdasarkan demografis (umur, jenis
kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras).
 Segmentasi berdasarkan psikografis (kelas sosial,
gaya hidup, karakteristik kepribadian).
 Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuaan,
sikap, kegunaan, tanggap terhadap suatu produk).

7. Pasar Sasaran (Market Targeting)
Pasar sasaran adalah mengevaluasi
keaktifan setiap segmen, kemudian
memilih salah satu dari segmen pasar
atau lebih untuk dilayani.

8. Penetapan Pasar Meliputi:
a. Evaluasi segmen pasar
 Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data
penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan,
dan margin laba dari setiap segmen.
 Struktural segmen yang menarik dilihat dari
segi profitabilitas.
 Sasaran dan sumber daya perusahaan.

9. b. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih
segmen yang memilki nilai tinggi bagi perusahaan,
menentukan segmen mana dan berapa banyak yang
dapat dilayani.
 Pemasaran serba sama. Melayani semua pasar dan
tawaran pasar dalam arti tidak ada perbedaan.
 Pemasaran serba aneka, merancang tawaran untuk
semua pendapatan, tujuan atau kepribadian. Seperti
beda desain untuk industri mobil.
 Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya
manusia yang terbatas.

10. Posisi Pasar (Market Positioning)
 Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk
atas suatu pasar.
 Tujuan penetapan posisi pasar (martket
positioning) adalah untuk membangun dan
mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk
yang dihasilkan ke dalam benak konsumen.

11. Sekian...