[行銷提案]一提就中！20分鐘提案必勝特訓營
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SoWork小編神器全新課程，7小時的課程，帶領每組創造一個提案，並在7分鐘左右就將提案完成． 此工作坊的目的並不在形塑漂亮的策略，而是在練習如何提案，練習如何提一個行銷提案
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- 1. 1 ⼀一提就中，20分鐘提案必勝從⼀一個⼈人開始，也可以 Presented By CJ Wang 王俊⼈人 SoWork
- 5. 5 這10年年來來，我專業上學到的思維 定出品牌的主要⽅方 向 10年年前傳播藍藍圖思 維⼯工具 簡化⼀一切邏輯思維 的提案⽅方法 品牌⼤大理理想 Fusion Winning Way 更更數據和多平台考 量量的傳播藍藍圖思維 ⼯工具 DAVE
- 11. 為您呈現 成功的提案之道
- 12. 12 這10年年來來，我專業上學到的思維 定出品牌的主要⽅方 向 10年年前傳播藍藍圖思 維⼯工具 簡化⼀一切邏輯思維 的提案⽅方法 品牌⼤大理理想 Fusion Winning Way 更更數據和多平台考 量量的傳播藍藍圖思維 ⼯工具 DAVE
- 13. 13 1.⽬目前貢獻度⼤大的客⼾戶是誰？ 2. 貢獻度排序為何？ 3. 要擴⼤大⽣生意可以從哪著⼿手？ 4. ⽣生意⽬目前的困難點？ 1.驅動不同消費者購買的動機有何不同？ 2. 你們⼀一直試著突破的TA是誰？ 3. 競品主攻TA? 1. 達成什什麼⽬目標會讓你升官？ 2. 讓你有⾯面⼦子的表現是什什麼？ 1. 某個廣告技術⽤用在xx產業似乎不錯． 2. Instagram的年年輕⼈人很多． 設定⽅方向：野⼼心和機會點 了了解消費者 互動策略略和創意 互動傳播計畫 從架構思考問題 SmartQ
- 14. PERSONA ENGAGEMENT BLUEPRINT EXPERIENCE MAP Customer Ambition - Opportunity JOURNEY ENGAGEMENT IDEA Insights & Data as Fuel
- 15. 15
- 16. 與客⼾ 建⽴ 關係 找出誰是真 正的決策者 需求說明書 真的有描述 到他們的需 求嗎? ⺫標及 關係建⽴ 新⽣意警報 外部 專家 質量化 研究搜尋 要幫客⼾做到什麼 以協助客⼾達成 商業和溝通⺫標 機會 我們擁有 什麼資源 觀察 正確的團隊 新⽣意Brief 簡報 評估：這是不是⼀家 正確的公司 - 團隊 - 經驗 - 企業⽂化 - 策略及計畫 - 奧美公關的⼈脈網 - 奧美公關的資料服務 - 奧美廣告的資源 - WPP集團資源 訪問客⼾的前景跟理解 - 主要的受眾 - 競爭對⼿ - 困境/機會 - 商業議題 - 媒體環境 - 其他意⾒領袖的影響 盡快指派專案負責 ⼈並依照每個同事 的強項分配每個⼈ 的⼯作 明確的傳達溝通⺫ 標與討論⺫標受眾 的⽣活及煩惱 如何評估成功?
- 17. 成功提案法 如何架構和駕馭它？
- 18. 惡惡 我們的⽬目標和架構整體 • 7分鐘內講到創意 • 20 - 25分鐘內完成提案 • 完整的都在附件
- 19. 讓⼈人⼈人有⾓角⾊色開場 • 介紹你的團隊/合作夥伴成員 • 職稱、他們確切⼯工作內容、他們在此出現的原因 • “很開⼼心你在這“簡報法 • 每⼈人最多20秒 • 抓住記憶點：握有⼀一些吸引眼球的東⻄西 • 重申期待商業⽬目標(10秒鐘)
- 20. 再次重申收到任務的⽬目的重複 • 再重複說⼀一次聽眾想要達到的⽬目的 • 2-4 個重⼤大的⾨門檻：包括機會或挑戰 • ⽬目標： • 讓聽眾參參與 • 被動=批評，主動=買單 • 獲得立即的認可
- 21. 勇敢的做⼀一個承諾承諾 • 對聽眾⽽而⾔言要是⼀一個有價值的承諾 • 在接下來來的15分鐘，我們保證讓你 • 產品將成為領導產品 • 再重新活化經銷商關係 • 達成銷售⽬目標 • 這邊可以放入預算、售價
- 22. 默默地置入銷售的概念念置入 • 預先銷售你的創意點 • “如果 What if”問題 • 帶領他們到⼀一個概念念，讓他們覺得他們⾃自⼰己想到那個概念念
- 24. 且讓我展⽰示看看
- 25. 故事的背景 • 特洛洛伊抓走斯巴達國王的 老婆Helen • 把他抓到⼀一個⾼高牆的城市 • 斯巴達的國王氣死⼈人 • 國王要她回來來
- 26. 斯巴達國王 英雄帖 • 我要老婆回來來 • 我要老婆趕快回來來 • 我要減少我⼈人員損失 • 我也不想要花太多成本
- 27. 各路路將軍提建議 • 軍隊的策略略 • 攻擊的計畫 • 所需要的資源 • 根據戰役時間⼤大致的成本 • 很廣泛的初估可能花費
- 28. 無差異異化 沒記憶點
- 30. 絕對達標 救得 • ⼜又快 • ⼜又省 • CP⾼高 • 最少損失
- 31. 我承認，我們會⾯面對到⼀一些挑戰挑戰 • 特洛洛伊全城警備中 • 特洛洛伊城其實不好攻擊 • 懸崖 • 單⾏行行道 • ⾼高牆 • 傳統的攻擊⽅方法將會 • 損失、耗時、成本⾼高
- 32. 這個承諾，我們將會達成承諾 • 如果我跟你保證： • 週五前就把海海倫倫救回來來 • 不損傷超過20個⼠士兵性命 • 只要10K就能達成任務
- 33. 從⽂文化的⾓角度考慮考慮 • 在這個⽂文化 • 你不會拒絕禮物 • ⾺馬是被尊崇的動物 • 洞洞察：給他們⼀一個無法拒絕的禮物
- 34. 選⼀一個漂亮的詞彙概念念 • 我們已經⼀一直動腦，試圖要想想最佳的⽅方法，⼀一直問⾃自⼰己可能性： • 洞洞察： • 他們從不拒絕禮物 • ⾺馬被當神聖的動物 ⼀一個欺騙的活動 = 驚喜
- 35. 特洛洛伊⽊木⾺馬創意案
- 36. 我們⼀一個周全的策略略策略略 全⾯面殲滅 聲東擊⻄西 精準達標 殺了了警衛 炸彈和煙火 ⽬目標海海倫倫
- 37. 所以、⽬目前我們做到哪裡了了呢？重整 • 開場：介紹團隊、抓住⽬目標、重申⽬目標 • 回顧重要的議題 • 做出關鍵承諾 • 置入概念念 • 說出想法
- 38. 活動或創業想法都在這裡活動 • 完成創業想法或創意的策略略和做法 • 使⽤用動詞把想法烙印對⽅方⼼心中 • 創意、媒體企劃等等 • 給消費者的整體解決⽅方案 • 舉例例
- 39. 更更多的延伸⽣生意想法或傳播想法加分 • 加上你額外的想法 • 必定要能黏著聽眾的 • 這些點⼦子要著重在想要或必要
- 40. 更更多的結論 • 關鍵議題 • 這個創意點將會........ • 核⼼心概念念 • 烙印在⼼心中的策略略
- 50. 50 ⽤用⼼心智圖開展競爭品牌的研究 競 爭 品 牌 研 究 產業定義 競品A 競品B 競品C 競品D
- 51. 51 在同⼀一張⽩白報紙上，5分鐘寫出3個競爭品牌 競 爭 品 牌 研 究 產業定義 品牌訴求 產品與服務 ⾏行行銷⼿手法 品牌訴求 產品與服務 ⾏行行銷⼿手法 品牌訴求 產品與服務 ⾏行行銷⼿手法 品牌訴求 產品與服務 ⾏行行銷⼿手法 競品A 競品B 競品C 競品D
- 52. 52 1 2 3 4 轉換品牌 吸引競爭品牌的粉絲 培養擴⼤大 瞄準既有粉絲 以傳播⽬目的找出正確受眾 消 費 者 研 究 擴⼤大族群 瞄準具有特定的⾏行行 為偏好的⼈人 深化關係 與既有買家建立更更深厚 的關係 Consumer 消費者
- 53. 設定 傳播⽬目的設定範例例 培養擴⼤大 瞄準現有粉絲 轉換品牌 吸引競爭品牌的 現有粉絲 擴⼤大族群 瞄準具有特定的 ⾏行行為偏好的⼈人 深化關係 與既有買家建立 更更深厚的關係 族群1 族群2 族群3 族群4 培養擴⼤大： 按讚我品牌的⼈人 進攻競品： 按讚對⼿手的⼈人 擴⼤大族群： 喜歡產業的⼈人 深化關係： 購買我產品的⼈人
- 55. 集思廣益想想動腦
- 58. 發散想法 ，開始看⼈人的照片動腦
- 59. 每⼀一組⼀一個代表來來動腦
- 62. 發散的規則動腦
- 63. 收整想法動腦
- 65. 實作時間！！
- 66. ⼀一提就中！提案架構架構
- 67. 策略略詞庫詞庫
- 71. 完成檔案 準備提案！！
- 72. 講評＆總結
- 73. Thank you.