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網路行銷廣告規畫書範例

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網路行銷廣告規畫書範例

  1. 1. 西北食品提案廣告範例
  2. 2. Google Confidential and Proprietary| 網路行銷怎麼做? 2 • 本次廣告執行方式規劃 • 【關鍵字搜尋】客戶正在找尋你,你需要被找到! • 【多媒體聯播】購買的不是廣告版位,是人! • 【Facebook】最強社群媒體與消費者互動! • 【媒體預算配置】
  3. 3. Google Confidential and Proprietary| 本次廣告執行方式規劃 3Source:comScore Key_Measures_March_2014 Facebook 貼文廣告 Google內容聯播網Yahoo關鍵字廣告 26% 45% 29% /reach rate Search Total /reach rate
  4. 4. Google Confidential and Proprietary| 網路媒體操作建議 依據產品的目 標族群不同, 透過不同操作 手法和媒體選 擇精準溝通。 透過活動話題 包裝,吸引網 友參與,提高 購買意願(免運 費,烤肉組附工 具….) 關鍵字操作,讓 消費者搜尋時第 一時間看到西北 宅購網,提高印 象度和了解意願。
  5. 5. Google Confidential and Proprietary| 本次執行廣告策略(1/2) 5 yahoo 搜尋廣告: 精準曝光:目標客戶對於關鍵字正有渴望時, 廣告訊立即露出於客戶的眼球前,曝光免費、點擊才計費。 額外連結資訊:提供多則文案,吸引消費者目光,導入客戶感興趣之頁面。 Google 多媒體聯播網: 多種投放技術:可將廣告投放於目標客戶常瀏覽之主題網站, 亦透過內容比對,掌握其他主題網站淺在客戶,延伸廣告曝光廣度。 再行銷:針對到貴公司網站之客戶,進行重複曝光,讓廣告黏著客戶。 興趣行銷 : 提高廣度目標
  6. 6. Google Confidential and Proprietary| 本次執行廣告策略(2/2) 6 Facebook Page Post Ads: 社群經營: FB付費廣告觸達目標族群,再創造更多互動, 為粉絲專頁帶來免費的推廣效益。
  7. 7. | Google Confidential and Proprietary 關鍵字搜尋廣告 7 Yahoo!奇摩 媒體新勢力
  8. 8. Google Confidential and Proprietary| 搜尋廣告的運作魅力與廣告版位
  9. 9. Google Confidential and Proprietary| 1. 投放品牌字 2. 投放烤肉遊玩相關字 3. 投放烤肉器具相關字 4. 投放烤肉食品相關字 5. 投放競業字 6. 初期約投放100~150組相關字,視廣告情況而增減,優化廣告。 7. 累積Google再行銷名單人數 8. 廣告建議投放分三個時段,遞增投放預算 (7/15~8/29)、(8/30~9/14)、(9/15~9/25)
  10. 10. Google Confidential and Proprietary| 搜尋廣告的運作魅力與廣告版位 10 最多三則 最多八則
  11. 11. Google Confidential and Proprietary| 創新搜尋廣告-廣告額外連結資訊 Two line: 28% average CTR lift One line: 17% average CTR lift Three line: 40% average CTR lift 藉由不同號昭式廣告,將訪客導入到不同產品頁面 搭配季節性產品或活動促銷產品給予不同文案,縮短廣告主與消費者找尋產品的時間。 11
  12. 12. Google Confidential and Proprietary| 品質分數影響變因 12 品質分數確保使用者只會看到最相關的廣告 品質分數=廣告品質計算(QS) X 每次最高點擊成本(CPC) 透過優化服務:降低CPC成本、提高廣告品質分數,為您創造更高的價值
  13. 13. Google Confidential and Proprietary| Google Adwords 的優點 13 精準行銷:可針對需求投放廣告,如地區、城市、語言,精確地投放給使用者。 不點擊不收費:曝光不收費,點擊才計費。 自主設定預算:可設定每日預算上限/控制點擊成本。 智慧廣告排名:有了好的品質分數,出價不高也可以排在競爭對手前面。 投資報酬率高:線上廣告的成效容易評估,每個使用者的點擊都與廣告、 關鍵字和搜尋查詢相關,您可以追蹤這些項目,並視需要進行調整。 觸及範圍:您有機會接觸到世界各地正在尋找各種產品、服務的目標對象,使用者進行 相關搜尋時顯示您的產品或服務,立即抓住他們的目光。
  14. 14. | Google Confidential and Proprietary14 多媒體聯播網
  15. 15. Google Confidential and Proprietary| 多媒體聯播網-將您的商品主動出擊推廣 15 您的廣告
  16. 16. Google Confidential and Proprietary| 使用者除了搜尋之外,還做了什麼? 16 95% 的上網時間使用者在做搜 尋以外的網路行為,包含閱讀新聞、部 落格、有興趣的內容網頁、社群網站、 Email…等。 Source: Internet Activity Index (IAI) by the Online Publishers Association (OPA); Report for March 2009 其他網路行為 95% 搜尋 5%
  17. 17. Google Confidential and Proprietary| 適合多媒體聯播網廣告的加強型廣告活動 17 提供與搜尋聯播網相同的出價調整和報表: 時間 位置 裝置 興趣使用者 年齡性別 刊登位置 外加多媒體廣告出價調整:針對指定類型調整出價 強大的出價功能,適用於市面上的多款裝置
  18. 18. Google Confidential and Proprietary| 18 根據客戶瀏覽的內容來指定廣告 • Google 使用關鍵字和主題尋 找合適的刊登位置,在與您的 訊息最密切相關的網頁上顯示 廣告。 • 善用搜尋關鍵字,根據廣告客 戶定義的主題來建構全面性的 指定目標清單。 內文比對 (Contextual Targeting)
  19. 19. Google Confidential and Proprietary| 興趣行銷(Audience Targeting) 19 根據系統推斷出的興趣和客群, 顯示廣告相關興趣的消費者,更精準投放廣告!
  20. 20. Google Confidential and Proprietary| 主題定位(Topic Targeting) 20 1選擇指定類別的網站而不是個別網站 2 26大主題多元選擇方式 根據網站類別指定向客戶放送的廣告
  21. 21. Google Confidential and Proprietary| 再行銷-針對瀏覽過您的網站的訪客,重複投放廣告 21 飯店使用者名單 2. Google 內容聯播網已經記住這位使用者, 無論他在哪個網站,都看得到您的展示型廣告 或文字廣告 1. Google 把使用者資訊存在使用 者名單上 假設訪客看過了「飯店」網站...但沒有訂房就離開了,逛到 Google 內容聯播網的網站時 ,會看到您的廣告。
  22. 22. Google Confidential and Proprietary| 鋪天蓋地,喚回來過網站但沒有轉換的消費者 22 第一時間再次溝通 立即出擊 目標對象離開網站後,第 一時間再次遞送廣告 觸及更多消費者 84% 使用者在特定的再行銷名 單中的覆蓋率 廣告量大 5億次 每月再行銷廣告的曝光量 96% 第一次造訪網站的消費者不會當次就做購買決策
  23. 23. Google Confidential and Proprietary| 再行銷-有效提升銷售量、打響品牌知名度! 23 A D A DA D A D A D A DA D A DA D A D A D 1 2 3 4 再行銷是向您招攬過的訪客強力宣傳的強大技術。 廣告活動不搭配再行銷,簡直是任由機會溜走。 搭配搜尋聯播網,創造商機無窮!消費者走到哪,品牌宣傳就跟到哪! 使用再行銷讓廣告提昇更高的轉換成效!
  24. 24. Google Confidential and Proprietary| 鎖定購物,休閒興趣 24
  25. 25. Google Confidential and Proprietary| 鎖定高度相關食品,精準曝光 25
  26. 26. | Facebook Confidential and Proprietary26
  27. 27. Google Confidential and Proprietary| 台灣用戶數據 27 約 1,500 萬 帳戶數 約 1,000 萬 用戶數 使用數 佔上網人口族群比率 79.76% 月平均使用時間(分鐘) 397.5 月平均使用天數 約13天 流量與使用率 帳戶平均約200個朋友 年齡越低朋友越多
  28. 28. Google Confidential and Proprietary| 台灣用戶活躍 28 每月活躍用戶超過1,400萬 每日活躍用戶超過1,000萬 每月活躍行動用戶超過1,000萬每 日行動裝置用戶也達710萬 > 10M people daily P > 7.1M people daily on mobile > 14M people monthly P > 10M people monthly on mobile Every day Every month
  29. 29. Google Confidential and Proprietary| 用戶男女各半,以25-34歲族群最多 29 • 18~44歲TA族群涵蓋75% 50:50 • 男女佔比:50:50
  30. 30. Google Confidential and Proprietary| 塗鴉牆內容越多, 每項訊息出現機率變小; 粉絲專頁訊息需付費取得更大觸達率 30 塗鴉牆內容越多 好友的分享訊息等 相互聯結 粉絲專頁內容 粉絲專頁訊息稀釋化 Facebook調整演算法,重新分配粉絲 專頁貼文的出現機率 Data Source: Marketing Land , Sep. 2012 粉絲專頁 自然觸達率驟降
  31. 31. Google Confidential and Proprietary| 影響粉絲專頁內容出現在粉絲塗鴉牆的因素: 互動力及擴散力越高的資訊, 出現機率越高 31 Affinity 互動親和力 Weight 反應權重 Time Decay 時間/時效 Sharing 擴散及分享 粉絲專頁針對粉絲發文上求得互動的形式,親 和力的建議順序為 照片與影片 > 網頁連結 > 發文 粉絲專頁資訊是否能在適當、對應的時 間提供給粉絲觀看,錯過粉絲觀看的時 間則會降低該資訊關注度 粉絲對粉絲專頁所提供資訊的反應 ,權重比的順序為 分享 > 留言 > 按讚 > 點擊 針對FB App應用程式再加上: 來自好友 分享的FB app或非好友分享而再次被 擴散出去的FB app,則為高關注度的 優質資訊 x x x
  32. 32. Google Confidential and Proprietary| Facebook廣告三大特點 32 競價計費 Facebook為社群互動平台 , Facebook視每一個在廣告 貼文上的點擊是對此品牌 或內容具有互動興趣的, 此廣告貼文的互動擴散越 大,廣告成本較低。 投遞條件精準 除了地區,語言,性別,年齡 基本條件外,Facebook 可鎖定受眾興趣喜好及品牌 競品投遞廣告;亦可觸及 既有受眾或延伸相似受眾。 80/20法則 廣告圖片80/20法則: Facebook視圖片中過多 的文字被看起來像是垃圾 訊息不利擴散,若廣告圖 片中的文字超過 20%, 將不獲批准在動態消息刊 登。
  33. 33. Google Confidential and Proprietary| 多種投遞條件精準觸及潛在受眾! 33 根據目標對象輪廓及興趣鎖定 觸及範圍最大 根據原有互動族群 產生相似行為受眾 明確互動族群 Core Audience(核心受眾群) 根據潛在消費族群年齡性別輪廓及生活興趣 鎖定 Retargeting Lookalike Audience (類似受眾群) 根據粉絲專頁及自訂廣告受眾,系統運算出 行為興趣相仿的受眾 Retargeting Custom Audience (自訂受眾群) 根據客戶提供的消費者的資料、應用程式、 網站等…建立專有受眾
  34. 34. Google Confidential and Proprietary| 針對自訂受眾及類似受眾投遞再行銷廣告 34 類似受眾 (Lookalike Audience) 收集FB以外 的網站瀏覽行為 手機號碼 比對 自訂受眾 (Custom Audience) FB ID E-mail 比對 粉絲團 可從Facebook以外的網站中追蹤收集客戶瀏覽行為 或匯入顧客資訊(FB ID、手機號碼、Email),形成『自訂受眾』群 依據粉絲專頁及自訂受眾資訊的受眾群,Facebook自動運算出行為興趣相仿 的潛在受眾,形成『類似受眾』群
  35. 35. Google Confidential and Proprietary| Facebook廣告版位類型(PC) 35 PC-Newsfeed-專頁貼文 PC-Newsfeed-外部連結 PC-Sidebar-專頁的讚 PC-Sidebar-外部連結
  36. 36. Google Confidential and Proprietary| Facebook廣告版位類型 (Mobile) 36 專頁貼文 專頁的讚 外部連結 專頁影片
  37. 37. Google Confidential and Proprietary| 專頁貼文廣告版位: (PC Newsfeed) 37 請客戶自行post • 文字長度: 一行約20-25字元 (建議重要訊息置於前3行,以 免被藏於於“繼續閱讀”後) • 圖片像素: 500 x 400 像素以上, 1200 x 1200 pixels 以內
  38. 38. Google Confidential and Proprietary| 天倫之樂烤肉趣! 烤肉達人 食品挑選 器具介紹 聯誼烤肉今夏趴!! 烤肉小學堂 朋友聚會烤肉好夥伴 烤肉好去處 以不同目標族群來規劃貼文/活動架構 朋友烤肉活動 家族烤肉活動 團康烤肉活動 潛在與所有 全家啟動 烤肉真輕鬆 隨機單元 老朋友相聚一刻 夏日健康烤肉行!
  39. 39. Google Confidential and Proprietary| 貼文內容以影片最受歡迎, 其次是照片, 再來是連結 39 • 人們分享影片足足是連結的10倍 • 照片受歡迎的程度比連結多5倍
  40. 40. Google Confidential and Proprietary| 廣告圖片的80/20法則 40 Facebook為了貫徹人類是視覺的動物的心理,Facebook的廣告要求素材 的圖文有一定的比例,文字不能超過畫面的20%,如果違反這個規則,就 很有可能導致您精心設計的廣告不能上架。 80% 20% 圖 PHOTO 文 WORD
  41. 41. Google Confidential and Proprietary| 廣告下架案例 41 KOSE 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 利用FB基礎審稿連結檢視您的廣告圖片 中,是否符合 20% 的文字限制。 上傳廣告圖片後,系統會將圖片劃分成 5x5網格,欲符合 20% 的文字,文字最 多只能顯示在 5 個網格中,若超出5個網 格,請調整您圖片上的文字。 本工具僅作為初步自行審查廣告使用, Facebook 有權決定你的圖片是否違反政 策。 FB基礎審稿頁面連結: https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
  42. 42. Google Confidential and Proprietary| 1. 分析關鍵字、推薦關鍵字 i. 為西北宅購網的產品撰寫專屬廣告文案 ii. 提出每日預算與廣告的建議 iii. 可隨時修改關鍵字與廣告文案 2. 專人廣告監控 i. Google、Yahoo認證帳戶管理師,於廣告上線後,針對廣告帳戶狀況,預算分配,廣告優化。 ii. 關鍵字優化,文案優化,Google版位挑選,FB活動建議,帳戶品質分數提升、點擊成本下降。 iii. 專任業務及帳戶管理師隨時諮詢服務。 3. 每週報表分析,進行流量評估與成本監控。 4. 一個窗口解決所有問題 i. 豐富媒體操作經驗,提供完善的網路行銷服務。 5. 熟悉開店123系統功能 i. fb廣告追蹤像數,google在再行銷埋入轉換瑪 ii. 鏈結效益分析,生成替代性網址,追蹤訂單 Our service
  43. 43. | Google Confidential and Proprietary43 媒體預算配置
  44. 44. Google Confidential and Proprietary| 本次廣告媒體預估成效 44 媒體 頻道 操作建議 預算(未稅) 說明 Yahoo 關鍵字一 烤肉活動相關字、品牌字、競業字 27,000 7/15~8/29 關鍵字二 烤肉活動相關字、品牌字、競業字 21,000 8/30~9/14 關鍵字三 烤肉活動相關字、品牌字、競業字、中秋 節慶字 22,000 9/15~9/25 Google 多媒體聯播網一 購物、休閒、食品 62,000 8/22~9/11 多媒體聯播網二 購物、休閒、食品 58,000 9/12~9/25 (啟動再行銷廣告活動) Facebook 貼文廣告 設定ta條件 80,000 8/10~9/10 (廣告刊登日數:11天) 服務費 8% 22,680 TOTAL 306,180 稅內含佣
  45. 45. THANK YOU

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