1. Строим
продуктовые
процессы в
стартапе
Михаил Асавкин

2. Процесс I
• План (инвестор)
• Реализация (разработка)
• Продвижение (маркетинг)
• Оценка результата (инвестор)
• План (инвестор) ...

3. Процесс 1I
• Постановка целей (продукт-комитет)
• Формулирование (продукт-комитет)
• Защита (продукт-менеджер)
• Реализация (разработка)
• Продвижение (маркетинг)
• Оценка результата (продукт-комитет,
инвестор)

4. Зачем улучшать?
• Extractive vs Inclusive
• Уход от порочного круга, в котором
никто не удовлетворен результатом,
теряет мотивацию и работает еще
хуже.
• Создание продуктивного круга,
эффективность процессов в котором
растет от итерации к итерации

5. В успешных* стартапах
• Процессы инклюзивны
• Поэтому участники проактивны
• Поэтому продукт улучшается и
реагирует на рынок быстрее
конкурентов
• Поэтому более высокие оценки,
лучше инвесторы, лучше команда
* по данным исследования Startup Genome

6. В неуспешных*
стартапах
• Процессы экстрактивны
• Поэтому участники трудятся наизнос
над «продуктом инвестора»
• Поэтому фокус на привлечение
инвестиций а не на продукт
• Поэтому низкая оценка, мало денег
* по данным исследования Startup Genome

7. Инклюзивный процесс
• Инвестор формулирует только KPI
бизнеса и ставит цели по срокам
• Команда выбирает решения только
на основе прогнозированного
влияния на KPI бизнеса
• Любой сотрудник может стать
заказчиком фичи, если защитит ее

8. Из практики
• Очень важно договориться на берегу
о методике принятия решений.

9. Из практики
• Инвестор поверит в продуктовую
команду только после того как она
добьется результатов. Это он вложил
свои силы и средства и он несет
риски.

10. Из практики
• Только цифры могут убедить
авторитарного инвестора не
увлекаться микро-менеджментом
продукта и доверять решения и
отвественность продуктовой команде

11. Из практики
• Не презентуйте инвестору сырые
прототипы, мокапы, списки сценариев.
Показывайте финальный дизайн, как
оно будет работать в итоге, а не на
первой итерации.