Презентация с мастер-класс Николая Михайловского "Сбалансированный стартап", 18.10.2011

1. Сбалансированный стартап
Николай Михайловский
NTR Group

2. Сначала представлюсь
► NTR Lab, со-основал в 2000, заказной разработчик, сейчас
~80 человек
► Sinergo, angel investment в 2006, системный интегратор в
Сибири, сейчас ~40 человек
► 2010-2011, 4 стартапа как со-основатель и/или ангел, 2
стартапа как участник Advisory Board
► Но: пока ни одного смасштабировавшегося стартапа 

3. Стартап
► Предприятие, созданное для поиска и воплощения в жизнь
масштабируемой бизнес-модели (по мотивам Стива
Бланка)

4. Startup Genome Report
1. Стартапы
эволюционируют,
проходя определенные
этапы развития. Каждый
Существует
этап можно измерить модель
особыми контрольными зрелости
сроками и порогами процессов в
2. Существуют различные
стартапах
типы стартапов. Каждый
тип по-разному проходит
через эти этапы развития

5. Типы стартапов
Автоматизатор Изменяющий Интегратор Претендент
общество
• привлечение • привлечение • прием заказов • корпоративные
клиентов самим клиентов самим • высокая продажи
продуктом продуктом определенность • высокая
• концентрация на • критическая • ориентация на зависимость от
• Клиенте масса продукт • клиентов
• в центре проекта • взрывной рост • ранняя • сложные и
– продукт числа монетизация негибкие рынки
• быстрый запуск, пользователей • ориентация на • повторяющийся
часто • победитель малый и средний процесс продаж
автоматизирует захватывает весь бизнес
процессы рынок • часто берут
• выполняемые • Важность инновации
вручную удобства для потребительског
пользователей о Интернета и
• сетевые перестраивают
эффекты их для малых
предприятий

6. Многомерный стартап
► Клиенты
► Продукт
► Команда
► Финансы
► Бизнес-модель

7. Стадии ЖЦ стартапа
Discovery Validation Efficiency Scale
Поиск Проверка Оптимизация Масштабирование
• сформирована • отработка • уточнено • раунд А
команда ключевых ценностное • массовое
основателей характеристик предложение привлечение
• проведено • начальный рост • заточен UE клиентов
множество числа • оптимизирована • масштабируемост
интервью с пользователей воронка продаж ь технической
потребителями • внедрение метрик • достигнут системы
• найдено • начальное вирусный рост • первые наемные
ценностное финансирование • построен директора
предложение • первые наемные стабильный • постановка
• созданы сотрудники процесс продаж процессов
минимально • развороты (если и/или найден • создание
возможные это необходимо), канал оргструктуры
продукты • первые платные масштабирования
• команда клиенты базы клиентов
присоединяется к • Соответствие
акселератору или продукта рынку
инкубатору

8. Сбалансированный стартап
Стратап 1
Стартап 2
Стартап 3

9. Измерения стартапа: Клиенты

10. Измерения стартапа: Продукт

11. Измерения стартапа: Команда
Технари Продавцы

12. Измерения стартапа: Финансы

13. А ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ
КАКОЙ-НИБУДЬ СТАРТАП 

14. Вопросы? Предложения?
Николай Михайловский
(Nick Mikhailovsky)
nickm@ntrlab.ru
http://www.facebook.com/nick.mikhailovsky
http://ru.linkedin.com/in/nickmikhailovsky
Спасибо за внимание!