1. Сценарии - способ масштабироваться без ежедневного вовлечения вас в рабочие процессы 2. Как создать пошаговый процес интернет-маркетинг. Привлечение, вовлечения, конвертация, удержание 3. 3 способа ремаркетинга 4. Серия "проблема-логика-страх" 5. Метод гиперсегментации 6. Метод раскадровки для построения пути клиента 7. Принципы создания ценностного предложения

1. Идеи для масштабирования бизнеса
с помощью интернет-маркетинга
1
Александр Федотов
Интернет-маркетолог,
Заместитель директора
+38063 279 12 30

2. Создание персонажаПредставимся
• Интернет-маркетолог
• Впервые использовал в
работе метод юзабилити-
тестирования 6 лет назад
• За последние 7 лет я помог
более 200 компаниям а
интернет-маркетинге
• Моя специализация –
помогать командам и
предпринимателям выявлять
новые зоны роста без
необходимости тратить на это
неоправданное количество
времени

3. 1. Вкладывать 1 доллар и получать 1.20
2. Увеличивать вложения
Первая проблема масштабирования
3

4. Первая проблема масштабирования
4

5. 5

6. 6

7. 7
Чего хотите вы

8. 8
Идеальное свидание

9. 9
Идеальное свидание

10. 10
Идеальное свидание
Будьте интересны
Поймите лучше партнера
Пригласите на свидание
Бинго!

11. 11
Найти
SEO
Контекст
Facebook
Предложить решенияВыяснить потребности
Контент
Чат
Подписка
Отработать
Возражения
FAQ
Email серия
Удивить!

12. 12
3 способа

13. Email
13

14. Ретаргетинг
14
http://joxi.ru/zANdBenFBqXbzm

15. Messenger
15
http://joxi.ru/zANdBenFBqXbzm

16. 16
Логика
Проблема
Страх

17. 25-45, доход выше среднего
А если не ищут ничего ?
17

18. 18

19. Почему он начинает свой поиск?
Какие критерии для него важны?
Что для него обязательно?
Чего он боится
Какие у него сомнения
А если не ищут ничего ?
19

20. Одно предложение для всех
VS
Разные предложения для всех
Самая большая ошибка для масштабирования
20

21. Создать сайт
21

22. Купить домен
22

23. Купить домен Украина
23

24. Цели
Вопросы
Возражения
24

25. В чем ценность для клиента?
25

26. Раскадровку!
Почему они не покупают? Какой инструмент
планирования использовать?
26

27. Интересно как
набрать мышечную
массу
27
Нажал на
купить
…
…
…
…
Клиент Бизнес

28. В чем ценность для клиента?
28

29. В чем ценность для клиента?
29
Мотивация =
Воспринятые преимущества –
Воспринятые затраты

30. В чем ценность для клиента?
30
Шаблон #1
(целевая аудитория) Для кого?
(показатель потребности
и возможностей)
Какую проблему/вопрос
решает?
(категория продукта)
Наш (продукт/название
услуги) это
(преимущества)
Почему именно наш
продукт?

31. В чем ценность для клиента?
31
Шаблон #2
“ Мы помогаем X делать Y
делая Z”.
(целевая аудитория:
другая
компания/организация) Х - Для кого?
(целевая аудитория:
конечный потребитель) Z - Для кого?
(преимущества) Y - Какой вопрос решает?

32. В чем ценность для клиента?
32
Шаблон #3
(целевая аудитория) Кто ваш потребитель?
(какую проблему вы
решаете) Для чего?
(как вы решаете
проблему) Как?

33. В чем ценность для клиента?
33
Шаблон #4
Ваше послание клиенту
(Короткое, простое,
запоминающееся)
Кто вы? Что
предлагаете? Почему
именно вы?
(3 ключевых слова или
фразы) Ваши фишки
(KISS (Keep it Simple
Stupid) – не заставляйте
пользователя думать)
Как сормулировать ваше
предложение "в двух
словах"?

34. В чем ценность для клиента?
34
Шаблон #5
(в чём ваше
превосходство)
Почему выбирают этот
продукт?
(бренд) Что это за продукт?
(целевая аудитория)
Кто должен выбирать
ваш продукт?

35. Зачем вам дрель?
35

36. Итого – система для масштабирования
36
Кто
клиент
Какие у
него
проблемы
/цели
Как мы
отличаем
ся от
рынка
Как
донести
наши
выгоды
Как
познакоми
тся с
клиентом
пораньше?
Как
сделать
предложе
ние для
каждого?

37. Попробуйте…
37
Автоматический отзвон при любом заполнении формы на сайте
Ретаргетинг на несколько дней с главным вашим преимуществом
Быстрые страницы сайта без привлечения программиста
Логика выгод в заголовке
Настроенные уведомления из аналитики при достижении 404 страниц
Настроенная аналитика (чеклист!)
Проведенные юзабилити-тесты
5 шагов в телефонных продажах: приветствие-программирование-
Потребности-выяснение потребностей-закрытие сделки
Чат на сайте с автоматическим появлением

38. 38
Подписывайтесь на
страничку
https://www.facebook.com/
olshanskyandpartners