Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Тренинг для B2B маркетологов (итоги)

116 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Тренинг для B2B маркетологов (итоги)

  1. 1. Тренинг для B2B маркетологов Digital маркетинг для системных интеграторов
  2. 2. Стратегия и потребительские инсайты, спикер Роман Гавриш, Aimbulance Рекомендуемая литература для маркетологов Дэн Ариели Принципы стратегического планирования: - Пилоты (пробовать и смотреть результаты) - Менять планы Анализ аудитории (инсайты): - Сегментация клиентов (описать заказчика с точки зрения решения) - Малый и средний бизнес SMB (определить кто принимает решение) Brand tracking – совокупность факторов, что влияет на принятие решения заказчика Как определить инсайт? - Определить бизнес проблему заказчика - Кто есть decision maker? - Кто адвокат, который помогает принимать решение? - В чем ценность вашего решения для заказчика?
  3. 3. Стратегия и потребительские инсайты, спикер Роман Гавриш, Aimbulance Если заказчик находится вне рынка (не знает о нас, не работал, никогда не интегрировал ИТ решения), то нам нужно: • Актуализировать его проблему и дать понять что есть решение • Дать заказчику верификовать идею (показать что есть люди, которые знают) • Показать решения и для реферальных групп (так как CEO задачу вниз, то идет смена ЦА) Работа с CIO: • Много офлайн коммуникаций (встречи, конференции, общение с экспертами). Наша задача – дать решение, не нагрузив и показать, что мы можем решить его проблему. • Точки соприкосновения с CIO: Телефон (tone of voice) E-mail (контакт и оперативность) Презентации (обращать внимание к деталям, делать инновационные презентации)
  4. 4. Значимые коммуникации, О2 PR • Живущие СМИ для нашей отрасли: Компьютерное обозрение, ChannelforIT • Формат пресс релиза: 1) Лаконичный заголовок с активными глаголами 2) Lead 2 абзаца 3) Тело релиза 4) Итоги Пресс релиз для сайта (структура) Проблема – решение – обоснование решения Пресс релиз для СМИ (структура) Решение – проблема – детализация решения - вывод
  5. 5. Опыт использования digital инструментов Cisco • Приглашение новых людей на семинары: Контекстно-медийная сеть Контекстная реклама Большой баннер на главной сайта SMM E-mail рассылка по базе Пресс-релиз на сайте и в специализированных СМИ Результаты: большинство приходят из рассылки, digital дал 100 новых регистраций • Акция с ERC: Отдельный сайт (промо страница) Продвижение промо страницы через КМС и контекстную рекламу
  6. 6. Landing pages (промо страницы или промо сайты) • Промо страница – это как встреча менеджера с заказчиком, только в интернете • Формула промо (посадочной) страницы = • Продукт + выгоды + призыв к действию + квалификация + контакты + призыв к действию
  7. 7. Сценарий стратегии для OSIS • Эффективный продающий сайт + посадочные (промо) страницы • Социальные сети, youtube, slideshare • Настроенный e-mail маркетинг • Контекстная реклама + SEO • Баннерная реклама • Ремаркетинг • Веб аналитика
  8. 8. Сценарий стратегии для HovraH • Эффективный продающий сайт • Соц сети, визуальные приложения (Insta, Pinterest) • Контекстная реклама • Контекстно-медийная сеть • Ремаркетинг • Тизеры • Веб аналитика

×