More Related Content
Similar to Product and Price Policy (นโยบายผลิตภัณฑ์และราคา) บทที่ 2 (20)
More from Nitinop Tongwassanasong (8)
Product and Price Policy (นโยบายผลิตภัณฑ์และราคา) บทที่ 2
- 11. กลยุทธ์การกาหนดราคา
1) การกาหนดราคาแบบน้าขึ้นให้รีบตัก (Skim the
cream Pricing) กาหนดราคาในขั้นแนะนาตลาดไว้ค่อนข้างสูง
เพื่อสร้างภาพพจน์ให้กับสินค้าหรือบริการ
สินค้าที่เหมาะกับวิธีการตั้งราคาวิธีนี้คือ
สินค้าที่มีความต้องการแบบไม่ยืดหยุ่น
เป็นสินค้าที่มีวิธีการผลิตที่ค่อนข้างซับซ้อนจนคู่แข่งขันเลียนแบบได้ยาก
เป็นสินค้าที่ใช้เทคนิคการผลิตสูงจนต้องเสียเวลาในการฝึกอบรมพนักงานนาน
เป็นสินค้าประเภทแฟชั่นหรือเป็นสินค้าที่ง่ายต่อการเสียหาย
11
- 12. กลยุทธ์การกาหนดราคา
2) ก า ร ก า ห น ด ร า ค า แ บ บ เ จ า ะ ต ล า ด
(Penetration Pricing)
กาหนดราคาขายในช่วงแนะนาเข้าสู่ตลาดไว้ในระดับราคาต่าเพื่อ
หวังครอบครองตลาดให้ได้มากที่สุดอีกทั้งยังช่วยขจัดการแข่งขันที่
อาจเกิดขึ้นในอนาคตด้วย
สินค้าที่เหมาะกับวิธีการตั้งราคาวิธีนี้คือ
สินค้าที่มีความยืดหยุ่นมากหรือมีสินค้าอื่นทดแทนได้มาก
สินค้าที่ไม่สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ได้
12
- 14. นโยบายการกาหนดราคา
1) การให้ส่วนลดและเงินช่วยเหลือ (Discounts
and Allowances)
ส่วนลดการค้า (Trade Discount) หรือส่วนลดตามหน้าที่
ให้ส่วนลดตอบแทนพ่อค้าคนกลาง การให้ส่วนลดนี้จะกาหนดเป็นอัตราร้อยละ
จากราคาพื้นฐาน ผู้ขายจะให้ส่วนลดมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับผู้ซื้อช่วยปฏิบัติในช่องทาง
การจัดจาหน่าย มากหรือน้อยเพียงใด เช่น พ่อค้าส่งให้ส่วนลด 20% พ่อค้าปลีกให้
ส่วนลด 10% เป็นต้น
14
- 15. นโยบายการกาหนดราคา
1) การให้ส่วนลดและเงินช่วยเหลือ (Discounts
and Allowances)
ส่วนลดเงินสด (Cash Discount)
การให้ส่วนลดโดยผู้ขายยอมหักเงินจานวนหนึ่งออกจากราคาที่กาหนดไว้ในใบ
invoice เพื่อเป็นสิ่งทดแทนที่ผู้ซื้อยอมชาระหนี้ภายในกาหนดเวลาที่ผู้ขายกาหนด
ส่วนลดเงินสด
2/10, n/30
2/10, n/30 E.O.M (End of Mouth)
2/10, n/30 R.O.G (Receipt of Goods)
15
- 16. นโยบายการกาหนดราคา
1) การให้ส่วนลดและเงินช่วยเหลือ (Discounts
and Allowances)
ส่วนลดตามฤดูกาล (Seasonal Discount)
นามาใช้เพราะผู้ผลิตหรือผู้ขายต้องการรักษาปริมาณการขาย หรือปริมาณการ
ผลิตให้อยู่ในระดับคงที่ตลอดไปและยังเป็นประโยชน์ต่อผู้ขายคือไม่ต้องรับผิดชอบ ใน
การจัดเก็บรักษาสินค้าประเภทนั้นไว้ การให้ส่วนลดประเภทนี้จะให้เฉพาะกรณีพิเศษ
16
- 17. นโยบายการกาหนดราคา
1) การให้ส่วนลดและเงินช่วยเหลือ (Discounts
and Allowances)
ให้เงินช่วยเหลือในการส่งเสริม การตลาด (Promotional
Allowances)
มีลักษณะคล้ายกับให้ส่วนลดตามหน้าที่ การให้เงินช่วยเหลือเพื่อช่วยในการ
ส่งเสริมการตลาดนี้ พ่อค้าส่งหรือผู้ผลิตจะให้พ่อค้าปลีกต่อเมื่อพ่อค้าปลีกทาหน้าที่
ช่วยโฆษณาสินค้าหรือบริการให้หรือช่วยจัดแสดงสินค้าในกรณีพิเศษให้แก่พ่อค้าส่ง
หรือผู้ผลิต พ่อค้าส่งหรือผู้ผลิตจึงยินยอมช่วยเหลือพ่อค้าปลีกโดยจ่ายเงินช่วยโฆษณา
ให้หรืออาจให้สินค้าฟรีบางส่วนเมื่อพ่อค้าปลีกซื้อในครั้งต่อๆ ไป
17
- 19. นโยบายการกาหนดราคา
2) การกาหนดราคากรณีพิเศษ (Special
Pricing)
กาหนดราคาเดียว (Single Price)
วิธีนี้จะช่วยขจัดปัญหาการเปรียบเทียบด้านราคาของผู้บริโภค และทาให้ผู้บริโภค
ตัดสินใจในการซื้อเร็วขึ้นไม่กังวลเรื่องราคา แต่จะเอาเวลาไปพิจารณาคุณภาพและความ
เหมาะสมในการซื้อสินค้ามากกว่า ทั้งนี้จะทาให้ประหยัดเวลาขายสินค้าในแต่ละชิ้นของ
พนักงานขายได้เร็วขึ้น
19