Hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, Bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại.

1. CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ ….
TS. BÙI QUANG XUÂN
buiquangxuandn@gmail.com
0913 183 168
CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN
THƯƠNG MẠI

2. XÚC TIẾN THƯƠNG
MẠI LÀ GÌ?

3.  Hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội
mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ,
Bao gồm hoạt động khuyến mại,
quảng cáo thương mại, trưng bày, giới
thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ,
triển lãm thương mại.
XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

4. MẠI - là "bán",
 MÃI - là mua.
KHUYẾN MÃI

5.  Có thể hiểu "Khuyến mại" là xúc tiến việc
bán hàng hoá trong nội bộ của thương nhân,
còn "khuyến mãi" là xúc tiến việc mua hàng
hoá của khách hàng.
Như vậy dùng từ "khuyến mãi" để chỉ hình
thức xúc tiến thương mại này thì chính xác
hơn.
KHUYẾN MÃI

6.  Hoạt động xúc tiến thương mại của
thương nhân
Nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hoá,
cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho
khách hàng những lợi ích nhất định.
KHUYẾN MÃI

7.  Mục đích của khuyến mại là kích cầu
tiêu dùng, thúc đẩy người tiêu dùng
mua và mua nhiều hơn các hàng hoá,
dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp
hoặc phân phối.
KHUYẾN MÃI

8. 1. Trung thực, công khai, minh bạch
2. Không phân biệt đối xử
3. Hỗ trợ khách hàng
4. Chất lượng hàng hóa, dịch vụ
5. Không lạm dụng lòng tin
6. Cạnh tranh lành mạnh
7. Không khuyến mại thuốc chữa bệnh
CÁC NGUYÊN TẮC THỰC HIỆN KHUYẾN MÃI

9. VỀ TÍNH CHẤT:
 Nó là hoạt động thương mại nhưng khác với
các hoạt động thương mại khác ở chỗ nó có ý
nghĩa thúc đẩy hỗ trợ hoạt động mua bán
hàng hóa, cung ứng dịch vụ hay các hoạt
động thương mại có mục đích sinh lời
khác,…
ĐẶC ĐIỂM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

10. VỀ CHỦ THỂ:
 Chủ thể chủ yếu là thương nhân, phải có tư cách
pháp lý độc lập.
 Pháp luật không cho phép văn phòng đại diện của
thương nhân tiến hành hoạt động xúc tiến thương
mại, chỉ có chi nhánh của thương nhân mới được
tham gia một số hoạt động xúc tiến thương mại.
ĐẶC ĐIỂM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

11. VỀ MỤC ĐÍCH:
 Hỗ trợ thúc đẩy cơ hội mua bán
hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm
kiếm lợi nhuận (không bao gồm xúc
tiến đầu tư).
ĐẶC ĐIỂM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

12. VỀ CÁCH THỨC:
 Thương nhân tự tiến hành hay thuê
dịch vụ, thông qua các hoạt động
quảng cáo, khuyến mại, hội trợ,
triển lãm, trưng bày, giới thiệu
ĐẶC ĐIỂM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

13. - Xúc tiến thương mại với các sản
phẩm bị cấm kinh doanh, hạn chế
kinh doanh, hàng hóa cấm lưu thông,
hạn chế lưu thông, dịch vụ chưa
được phép cung ứng
CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BỊ CẤM THỰC HIỆN

14. - Xúc tiến thương mại làm phương
hại đến an ninh quốc gia, đến thuần
phong mỹ tục, truyền thống văn hóa,
môi trường…nói chung là các lợi ích
của cộng đồng
CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BỊ CẤM THỰC HIỆN

15. - Xúc tiến thương mại một
cách gian dối (quảng cáo, trưng
bày, giới thiệu sản phẩm không
đúng với chất lượng thật).
CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BỊ CẤM THỰC HIỆN

16. - Xúc tiến thương mại
tạo sự cạnh tranh
không lành mạnh
CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BỊ CẤM THỰC HIỆN

17. - Các trường hợp khác bị
pháp luật cấm (cụ thể với
từng hoạt động đều có điều
luật qui định cụ thể)
CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BỊ CẤM THỰC HIỆN

18. QUẢNG CÁO

19. Là việc sử dụng các phương tiện nhằm giới thiệu đến
công chúng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ có mục đích
sinh lợi hay sản phẩm, dịch vụ không có mục đích
sinh lợi.
 Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ, hàng hóa, sản
phẩm được giới thiệu, trừ tin thời sự.
 Chính sách xã hội.
 Thông tin cá nhân
QUẢNG CÁO

20.  Quảng cáo thương mại là hoạt động xúc tiến thương
mại của thương nhân để giới thiệu với khách hàng về
hoạt động kinh doanh, hàng hoá, dịch vụ của mình.
 Sản phẩm quảng cáo thương mại gồm những thông
tin bằng hình ảnh, hành động, âm thanh, tiếng nói,
chữ viết, biểu tượng, màu sắc, ánh sáng chứa đựng
nội dung quảng cáo thương mại.
QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

21. Quảng cáo thương mại là hoạt động
xúc tiến thương mại của thương nhân
để giới thiệu với khách hàng về hoạt
động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ
của mình”.
QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

22. Thứ nhất, chủ thể hoạt động quảng cáo thương mại là
thương nhân.
 Với tư cách là người kinh doanh, thương nhân
thực hiện quảng cáo thương mại để hỗ trợ cho
hoạt động kinh doanh của mình hoặc thực hiện
dịch vụ quảng cáo cho thương nhân khác theo
hợp đồng để tìm kiếm lợi nhuận.
ĐẶC ĐIỂM PHÁP LÝ - QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

23. Thứ hai, về tổ chức thực hiện.
Thương nhân có thể tự mình thực
hiện các công việc cần thiết để quảng
cáo hoặc thuê dịch vụ quảng cáo của
thương nhân khác thông qua hợp
đồng dịch vụ.
ĐẶC ĐIỂM PHÁP LÝ - QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

24. Thứ ba, cách thức xúc tiến thương mại.
 Trong hoạt động quảng cáo thương
mại, thương nhân sử dụng sản phẩm
và phương tiện quảng cáo thương
mại để thông tin về hàng hóa dịch vụ
đến khách hàng.
ĐẶC ĐIỂM PHÁP LÝ - QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

25. Thứ tư, mục đích trực tiếp của quảng cáo
thương mại.
 Mục đích là giới thiệu về hàng hóa,
dịch vụ để xúc tiến thương mại, đáp
ứng nhu cầu cạnh tranh và mục tiêu
lợi nhuận của thương nhân.
ĐẶC ĐIỂM PHÁP LÝ - QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

26. HỘI CHỢ, TRIỂN
LÃM THƯƠNG MẠI

27. Hoạt động xúc tiến thương mại.
 Được thực hiện tập trung trong một thời gian và
tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng
bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ
 Nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết
hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ.
HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI

28. Về chủ thể
Đây là những hoạt động thương mại do thương nhân
thực hiện.
Nếu như các hành vi xúc tiến thương mại khác có thể
do từng thương nhân độc lập tiến hành thì hội chợ,
triển lãm chỉ có thể thực hiện được khi có sự tham gia
đồng thời của nhiều thương nhân tại cùng một thời gian
và địa điểm nhất định.
ĐẶC ĐIỂM HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI

29. ♣Về cách thức tổ chức
 Thương nhân có thể trực tiếp tổ chức. Hoặc thông qua hợp đồng dịch vụ tổ
chức hội chợ, triển lãm.
 Hội chợ, triển lãm được tổ chức ở Việt Nam phải được đăng kí và được xác
nhận bằng văn bản của cơ quan quản lý nhà nước về thương mại tỉnh,
thành phố trực thuộc trung ương nơi tổ chức sự kiện.
 Đối với Hội chợ, triển lãm được tổ chức ở nước ngoài. Thương nhân kinh
doanh dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại khi tổ chức cho thương nhân
khác tham gia sự kiện phải đăng ký với Bộ Công Thương.
ĐẶC ĐIỂM HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI

30. ♣Cách thức thực hiện
Bán hàng hóa tại chỗ là một đặc trưng của hội chợ thương mại.
Việc bán hàng sản xuất trong nước tại các cuộc hội chợ trong
nước diễn ra như các hoạt động mua bán thông thường.
Đối với hàng hóa tạm nhập, tái xuất tái nhập. Để tham gia hội
chợ, việc mua bán, tặng cho các hàng hóa trên mà không tái xuất
hay tái nhập phải tuân thủ các quy định về thủ tục hải quan, xuất
nhập khẩu, thuế và các nghĩa vụ tài chính khác.
ĐẶC ĐIỂM HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI

31. 1. Trình bày khái niệm đặc điểm của đấu giá hàng hóa. Phân
biệt các phương thức đấu giá hàng hóa theo qui định của
pháp luật hiện hành.
2. Nêu các chủ thể tham gia quan hệ đấu giá hàng hóa và phân
tích quyền và nghĩa vụ của người tổ chức đấu giá hàng hóa.
3. Phân tích đặc điểm của đấu giá hàng hóa. Nêu khái quát thủ
tục và trình tự đấu giá hàng hóa
CÂU HỎI LUẬT THƯƠNG MẠI

32. 4. Phân tích đặc điểm của đấu giá hàng hóa và
các nguyên tắc cơ bản trong đấu giá hàng hóa
5. Phân tích khái niệm, đặc điểm của đấu thầu
hàng hóa, dịch vụ theo quy định của luật
thương mại và trình bày hai phương thức đấu
thầu hàg hóa dịch vụ.
CÂU HỎI LUẬT THƯƠNG MẠI

33. 6. Trình bày về các phương thức đấu thầu hàng
hóa dịch vụ và thủ tục, trình tự đấu thầu hàg
hóa, dịch vụ
7. Phân tích đặc điểm của đấu thầu hàng hóa
dịch vụ. Phân biệt với đấu giá hàng hóa theo
qui định của luật thương mại 2005.
CÂU HỎI LUẬT THƯƠNG MẠI

34. CHÚC THÀNH CÔNG
& HẠNH PHÚC
BUIQUANGXUAN
0913183168
buiquangxuandn@gmail.com