Cơ Sở Lý Luận Khoá Luận Đẩy Mạnh Hoạt Động Về Xúc Tiến Thương Mại Trong Lĩnh Vực Xuất Khẩu. đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích đáng để xem và theo dõi mà các bạn không nên bỏ qua. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149

1. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Cơ Sở Lý Luận Khoá Luận Đẩy Mạnh Hoạt Động Về Xúc Tiến Thương
Mại Trong Lĩnh Vực Xuất Khẩu
1.1.Tổng quan về xúc tiến thương mại
1.1.1. Khái niệm về xúc tiến thương mại
Xúc tiến thương mại ( XTTM- trade promotion) được hiểu và định nghĩa theo nhiều
cách khác nhau.
Trong “Marketing căn bản” của Philip Kotler thì: “Xúc tiến là hoạt động thông tin
tới khách hàng tiềm năng. Đó là các hoạt động trao truyền, chuyển tải đến khách hàng
những thông tin cần thiết về doanh nghiệp, phương thức phục vụ và những lợi ích khác mà
khách hàng có thể thu được từ việc mua sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp cũng như
những thông tin phản hồi lại từ phía khách hàng để từ đó doanh nghiệp tìm ra cách thức tốt
nhất nhằm thoả mãn yêu cầu của khách hàng.”(Theo giáo trình Marketing Thương Mại của
PGS.TS. NGUYỄN XUÂN QUANG).
Các nhà lý luận của các nước tư bản quan niệm xúc tiến là hình thái quan hệ xác định
giữa người bán và người mua, là một lĩnh vực hoạt động định hướng vào việc chào hàng
một cách năng động và hiệu quả nhất.
Các nhà kinh tế học ở các nước Đông Âu thì cho rằng xúc tiến là một công cụ, một chính
sách thương mại nhằm làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và người
mua, là một hình thức hoạt động tuyên truyền nhằm mục tiêu đạt được sự chú ý và chỉ ra những
lợi ích của khách hàng tiềm năng về hàng hoá và dịch vụ.
Theo giáo trình Lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh của khoa Marketing
trường Đại học Kinh tế quốc dân thì “Xúc tiến thương mại là các biện pháp và nghệ thuật
mà các nhà kinh doanh dùng để thông tin về hàng hoá, tác động tới người mua, lôi kéo
người mua về phía mình và các biện pháp hỗ trợ cho bán hàng. Xúc tiến thương mại bao
gồm 3 nội dung chính : Quảng cáo, các hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng”.

2. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Như vậy, tuy các định nghĩa diễn đạt xúc tiến thương mại bằng các từ ngữ khác nhau
nhưng nội hàm của xúc tiến thương mại chỉ là một. Đó là họat động thông tin có định
hướng khách hàng, nhằm mục đích chào hàng năng động và hiệu quả, khuyến khích nhu
cầu mua hàng của khách hàng. Đây là quan niệm truyền thống hay còn gọi là quan niệm hẹp
về xúc tiến thương mại. Trong phạm vi đề tài thuật ngữ xúc tiến thương mại được sử dụng theo
cách tiếp cận này.
Cách tiếp cận này coi hoạt động xúc tiến thương mại là một trong bốn “P” của
marketing gồm sản phẩm (product), giá cả (price), phân phối (place), xúc tiến (promotion).
Với cách tiếp cận này thì hoạt động xúc tiến thương mại chỉ có vai trò như một trong bốn
tham số tác động tới hoạt động thương mại.
Trong luận văn này, thuật ngữ xúc tiến thương mại được hiểu là hoạt động thúc đẩy,
tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mãi,
quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và hội chợ, triễn lãm thương mại.
1.1.2. Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại và những vấn đề đặt ra
1.1.2.1. Vai trò
Xúc tiến thương mại với những nội dung ở trên ngày càng đóng vai trò quan trọng
trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Trước hết, xúc tiến thương mại là hoạt động
đầu tiên quan trọng không thể thiếu được và cần phải tiến hành trước khi doanh nghiệp
muốn xâm nhập, muốn mở rộng thị trường, mở rộng khả năng ảnh hưởng của mình trong
hoạt động kinh doanh.
Thứ hai, xúc tiến thương mại mang đến cho người tiêu dùng những thông tin cần
thiết về sản phẩm và doanh nghiệp, để định hướng người tiêu dùng trong việc lựa chọn,
đưa ra quyết định mua hàng.
Thứ ba, xúc tiến thương mại là một phương tiện làm tăng hiệu quả kinh doanh khi
làm rõ sự khác biệt sản phẩm của doanh nghiệp so với sản phẩm cùng loại trên thị trường,
thông qua đó tăng số lượng bán và giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm.

3. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Thứ tư, thông qua hoạt động khuyến mại, tổ chức hội chợ triển lãm... doanh nghiệp
có thêm kênh để tiếp xúc với khách hàng, mở rộng và thắt chặt quan hệ giữa doanh nghiệp
với khách hàng, để hiểu biết và giữ khách hàng tốt hơn.
Thứ năm, với các công cụ của xúc tiến thương mại đều là những phương tiện cạnh
tranh mạnh, là phương tiện đẩy hàng đi trong lưu thông, giúp doanh nghiệp mau chóng lôi
kéo khách hàng, mở rộng thị trường và phát triển hoạt động kinh doanh.
Thứ sáu, trong thời kì hội nhập vào nền kinh tế thế giới, các công cụ xúc tiến thương
mại là những phương tiện hữu hiệu, là cầu nối để giúp doanh nghiệp xâm nhập vào thị
trường quốc tế, người tiêu dùng nước ngoài biết đến và tiêu dùng những sản phẩm mang
thương hiệu Việt Nam.
1.1.2.2. Những vấn đề đặt ra đối với hoạt động xúc tiến thương mại trong bối
cảnh hội nhập
Hoạt động xúc tiến thương mại ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh
và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt trong bối cảnh hội
nhập, có nhiều vấn đề dang đặt ra đối với hoạt động này trong việc phát huy vai trò của.
Đó là:
- Hỗ trợ và cung cấp các thông tin nghiệp vụ cần thiết và chính xác là một trong
những yêu cầu bức thiết. Hiện nay, môi trường và thị trường kinh doanh đã có những thay
đổi lớn, tác động đến hoạt động của doanh nghiệp và sự phát triển của xã hội. Ngày càng
có nhiều quốc gia tham gia vào Tổ chức Thương mại Thế giới, hạn ngạch xuất nhập khẩu
sẽ bị bãi bỏ cùng với các khoản thuế đánh vào hàng nhập khẩu. Điều này tạo thuận lợi lớn
cho việc giao thương nhưng cũng đưa các nhà kinh doanh vào môi trường cạnh tranh gay
gắt trên trường quốc tế. Các thông tin về các hiệp định thương mại, thuế quan, hàng rào
phi thuế quan là rất cần thiết và hữu ích. Tuy nhiên, các doanh nghiệp kinh doanh xuất
nhập khẩu thường ít được thông tin đầy đủ. Vì thế, vai trò của xúc tiến thương mại là phải
cập nhật và nắm vững thông tin để cung cấp cho doanh nghiệp một cách kịp thời và chính
xác.

4. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
- Tăng cường vai trò là cầu nối giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị trường và tìm kiếm
khách hàng. Bên cạnh môi trường kinh doanh thay đổi, thị trường kinh doanh hiển nhiên
cũng thay đổi liên tục. Các yếu tố cấu tạo nên thị trường như nhu cầu của người tiêu dùng,
nhà sản xuất, kênh phân phối, giao dịch, dịch vụ … hiện nay đã khác hẳn những năm trước
đây. Hoạt động trong lĩnh vực xúc tiến thương mại phải nhanh nhạy với những thay đổi
của thị trường, nắm bắt và dự báo xu hướng thị trường để tư vấn và hỗ trợ doanh nghiệp
đạt hiệu quả. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thị trường trong nước cũng như thị trường
nước ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh. Xúc tiến thương mại sẽ
làm cầu nối đưa doanh nghiệp đi nghiên cứu mở rộng thị trường, giúp doanh nghiệp hiểu
và thận trọng hơn khi lựa chon bạn hàng, thị trường và phương thức kinh doanh khi ký kết
hợp đồng.
- Đẩy mạnh công tác huấn luyện, đào tạo nâng cao năng lực cho doanh nghiệp, ứng
dụng công nghệ thông tin một cách có hiệu quả. Internet cũng là một công cụ rất hữu ích
cho doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các nhà xuất khẩu. Đây là kênh thu thập và phổ biến
thông tin, công cụ bán hàng và marketing hữu hiệu. Thông qua đó, người ta có thể chào
giá, giới thiệu sản phẩm, giao dịch,… với các công ty khác trên khắp thế giới. Nhưng trên
thực tế, sử dụng công cụ này như thế nào cho hiệu quả, mang lại lợi nhuận là điều không
phải doanh nghiệp, tổ chức nào cũng làm được. Do đó, vai trò của các tổ chức xúc tiến
thương mại là tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ thương mại điện tử để doanh nghiệp
có khả năng sử dụng công cụ này. Bên cạnh đó, cần quan tâm đến đào tạo nghiệp vụ chuyên
môn để nâng cao hơn nữa khả năng và trình độ quản lý của doanh nghiệp.
- Khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu nhằm nâng cao sức cạnh
tranh của sản phẩm, hàng hoá. Vấn đề xây dựng và phát triển thương hiệu cũng là một yêu
cầu cấp thiết, khẳng định vị thế, uy tín của hàng hoá và doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp
nâng cao năng lực thâm nhập, duy trì và phát triển thị trường cả trong nước và nước ngoài.
Trong bối cảnh hiện nay, chúng ta không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước
mà chúng ta còn phải cạnh tranh với các tập đoàn nước ngoài đầu tư và kinh doanh tại Việt

5. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Nam. Một sản phẩm mang nhãn hiệu được bảo hộ độc quyền dưới mắt người tiêu dùng thì
đó là biểu tượng xác định uy tín về mặt chất lượng của sản phẩm, mặt khác nó còn khẳng
định về mặt trách nhiệm của nhà cung cấp đối với người tiêu dùng. Do vậy, sức mua trên
thị trường đối với những sản phẩm có thương hiệu thường lớn hơn, và ngưòi tiêu dùng sẳn
sàng chi trả cao hơn những sản phẩm cùng loại mà không có thương hiệu. Nói tóm lại, chất
lượng và thương hiệu của sản phẩm là điều kiện tiên quyết trong môi trường cạnh tranh.
Tuy nhiên, để doanh nghiệp hiểu và bắt tay vào làm là cả một quá trình. Do đó, vai trò của
xúc tiến thương mại là làm sao tư vấn, cung cấp thông tin và hướng dẫn để doanh nghiệp
có nhận thức đúng đắn hơn về tầm quan trọng của thương hiệu và có sự đầu tư nhất định
cho việc phát triển thương hiệu. Hiện nay, tỉnh ta việc xây dựng thương hiệu cho các sản
phẩm còn quá ít so với tiềm năng, chất lượng sản phẩm cũng chưa thật đều. Tỉnh cũng đã
có nhiều chương trình hỗ trợ cho doanh nghiệp xây dựng và phát triển thương hiệu để nâng
cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Xúc tiến thương mại có vai trò trong việc hỗ trợ doanh nghiệp nhằm góp phần tăng
trưởng kinh tế xã hội. Vậy, làm thế nào để hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi
người làm công tác xúc tiến thương mại phải có kiến thức về kinh tế vĩ mô, giao thương
quốc tế, công nghệ thông tin…; cập nhật và bổ sung kiến thức thường xuyên để nâng cao
trình độ; nhận thức được những gì đang diễn ra; có óc phán đoán, tiên liệu xu hướng thị
trường để có thể tư vấn một cách hữu hiệu cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp xác định
được các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của mình để linh hoạt và thích ứng khi điều
kiện thị trường thay đổi. Tuy nhiên, vấn đề chính là doanh nghiệp phải năng động, tự nhận
thức được những thay đổi trên thế giới, và có ý thức tự vận động để tồn tại và phát triển.
1.1.3. Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại
1.1.3.1. Quảng cáo
Theo nghĩa rộng, các nhà nghiên cứu khác nhau cũng đưa ra nhiều định nghĩa khác
nhau.

6. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Quảng cáo là phương tiện biểu hiện trong đó dùng sách báo, lời nó hay hình vẽ do
chủ quảng cáo chi tiền để công khai tuyên truyền cho cá nhân, sản phẩm, dịch vụ, nhận được
phiếu bầu hoặc sự tán thành (năm 1932, trong tờ tuần báo thời quảng cáo Mỹ).
Quảng cáo là một hình thức tuyên truyền nhằm giới thiệu sản phẩm, thông báo nội
dung phục vụ và tiết mục văn nghệ với công chúng bằng hình thức đăng tin trên báo chí,
phát tin trên đài truyền thanh, trên đài truyền hình, trên điện ảnh, trên máy chiếu, trên các
tờ áp phích, bằng các triễn lãm trưng bày hàng.(Từ điển có tên là Từ Hải ở Trung Quốc
xuất bản vào năm 1980)
Theo nghĩa hẹp, quảng cáo được hiểu là quảng cáo kinh tế, quảng cáo thương mại.
Quảng cáo thương mại cũng được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau. Theo thời gian
với sự phát triển không ngừng của khoa học kỹ thuật định nghĩa về quảng cáo ngày càng
được hoàn thiện hơn, phù hợp hơn.
Quảng cáo thương mại là hình thức truyền thông không trực tiếp được thực hiện qa
những phương tiện truyền tin phải trả tiền và xác định rõ nguồn kinh phí. (Theo Philip
Kotler).
Hiệp hội tiêu thụ Mỹ (AMA) cho rằng, quảng cáo thương mại là giới thiệu và phổ
biến sản phẩm hoặc dịch vụ không có người thuyết minh do chủ quảng cáo cụ thể chi tiền
cho việc quảng cáo ấy.
Quảng cáo được chia thành nhiều loại dựa trên các cánh tiếp nhận như đứng trên giác
độ tiếp nhận quảng cáo để nghiên cứu thì quảng cáo thương mại có hai loại đó là quảng
cáo lôi kéo và quảng cáo thúc đẩy; đứng trên giác độ phương thức tác động, người ta có
quảng cáo hợp lý và quảng cáo gây tác động; theo phương thức thể hiện quảng cáo cũng
có thể chia ra quảng cáo cứng và quảng cáo mền; đứng trên giác độ đối tượng được quảng
cáo để nghiên cứu, thì quảng cáo thương mại có hai loại: quảng cáo gây tiến vang và quảng
cáo sản phẩm.
Các phương tiện quảng cáo có nhiều loại như quảng cáo trên các phương tiện thông
tin đại chúng bao gồm báo chí, truyền hình, quảng cáo ngoài trời, máy thu thanh, băng

7. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
video, internet…; quảng cáo trực tiếp như là catologue gởi qua đường bưu điện, phát tờ rơi
quảng cáo, gọi điện… hoặc là quảng cáo tại nơi bán hàng.
Quảng cáo vừa là sự cần thiết khách quan, vừa là một nổ lực chủ quan của doanh
nghiệp thương mại và vì vậy nó có tác dụng nhiều mặt. Trước tiên là thông tin đến với
nhóm khách hàng hoặc quần chúng biết để tranh thủ được nhiều khách hàng đến với doanh
nghiệp. Nhờ có quảng cáo, khách hàng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp và doanh
nghiệp bán được nhiều hàng trong tương lai. Bên cạnh đó, quảng cáo là một thông tin giúp
cho khách hàng tự do lựa chọn hàng hóa và tạo điều kiện để doanh nghiệp thương mại có
thể bán được nhiều hàng. Quảng cáo còn tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, nâng cao uy tín
của doanh nghiệp.
1.1.3.2. Khuyến mại
Khuyến mại là hành vi thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc bán hàng,
cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của thương nhân bằng cách giành những lợi
ích nhất định cho khách hàng.
Các hình thức khuyến mại chủ yếu gồm:
- Giảm giá: Giảm giá trong một thời gian là một trong những kỹ thuật xúc tiến khá
phổ biến mà các doanh nghiệp thường dùng.
- Phân phát hàng mẫu miễn phí: Đây là việc phân phát miễn phí cho người tiêu dùng.
- Phiếu mua hàng: Là một loại giấy xác nhận người cầm giấy sẽ được hưởng ưu đãi
giảm giá khi mua hàng tại công ty phát hành phiếu mua hàng. Thông thường phiếu mua
hàng sẽ được phát cho khách hàng khi đến mua hàng tại công ty.
- Trả lại một phần tiền: Đây là hình thức người bán giảm giá cho người mua sau khi
mua hàng chứ không phải tại cửa hàng bán lẻ. Người mua hàng sẽ gởi cho người bán một
chứng từ chứng tỏ đã mua hàng của công ty và công ty sẽ hoàn trả lại một phần tiền qua
bưu điện.

8. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
- Thương vụ có chiết khấu nhỏ: là cách kích thích người tiêu dùng thông qua việc
đảm bảo cho người tiêu dùng tiết kiệm được một phần chi phí so với giá bình thường của
sản phẩm.
- Thi- cá cược – trò chơi: Đây là hình thức tạo ra cơ may nào đó cho khách hàng
bằng cách tổ chức cáo cuộc thi tìm hiểu, các trò chơi trong một thời hạn nhất định.
- Ngoài ra còn có một số hình thức khác như: dùng thử hàng hoá không phải trả tiền,
phần thưởng, tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo…
Đối với các trung gian phân phối, các công ty còn có thể sử dụng một số các hình
thức xúc tiến bán khác nữa như: chiết khấu, hoặc thêm hàng hoá cho khách hàng mua hàng
với lượng hàng nhất định.
1.1.3.3. Hội chợ
Triển lãm thương mại là một loạt hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc
trưng bày hàng hoá, tài liệu về hàng hoá để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc
đẩy việc tiêu thụ hàng hoá.
Các hoạt động trước triển lãm bao gồm xác định mục tiêu của doanh nghiệp cần đạt
tới nói chung và mục tiêu marketing của doanh nghiệp; xây dựng các mục tiêu cho việc
tham gia hội chợ triển lãm; lựa chọn hội chợ triễn lãm để tham gia, tổ chức thiết kế xây
dựng gian hàng tại hội chợ triển lãm.
Hội chợ triển lãm thực hiện các hoạt động giới thiệu hàng hoá, giao tiếp và bán hàng
tại hội chợ.
Mọi hội chợ triển lãm sau khi kết thúc đòi hỏi phải có sự đánh giá các kết quả đạt
được, đồng thời tiến hành thiết lập và vận hành các mối quan hệ với khách hàng sau hội
chợ triển lãm.
Thông qua hội chợ triển lãm các doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu, sở
thích phong tục tập quán cũng như quy định cụ thể của các địa phương, các thị trường khác
nhau để có kế hoạch xâm nhập thị trường. Tham gia hội chợ là cơ hội để doanh nghiệp đo
lường phản ứng của quảng đại quần chúng, của khách hàng đối với sản phẩm của mình, có

9. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
điều kiện xem xét so sánh với các đối thủ cạnh tranh, nhất là những hội chuyên ngành để
xây dựng kế hoạch kinh doanh. Bên cạnh đó, hội chợ còn là nơi học hỏi kinh nghiệm của
các đối tác nhất là của đối tác nước ngoài về biện pháp marketing để có phương thức ứng
xử phù hợp trên thị trường.
1.1.3.4. Bán hàng trực tiếp
Bán hàng thực chất là hành vi thương mại của thương nhân, là sự giao tiếp trực tiếp
giữa người bán hàng với khách hàng tiềm năng. Trong đó người bán hàng có nghĩa vụ giao
hàng, chuyển quyền sở hữu cho người mua và nhận tiền.
1.1.3.5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếch trương khác
Quan hệ công chúng là những quan hệ với quần chúng nhằm tuyên truyền tin tức tới
các giới dân chúng khác nhau ở trong và ngoài nước như nói chuyện, tuyên truyền, quan
hệ với cộng đồng, đóng góp từ thiện… Các hoạt động khuyếch trương có thể là hoạt động
tài trợ,hoạt động họp báo, tạp chí của công ty…
Trong kinh doanh hiện đại, tác động của quan hệ công chúng là vấ đề hết sức nhạy
cảm, quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp chỉ có thể phát triển được với sự giúp đỡ của chính quyền, các cơ quan
chức năng, sự quan tâm của dư luận xã hội. Ngược lại nếu không tranh thủ được sự quan
tâm của chính quyền, dư luận xã hội mà trước hết là các phương tiện truyền thông như phát
thanh, truyền hình, báo chí, báo điện tử... doanh nghiệp sẽ mất dần vị thế uy tín trong hoạt
động kinh doanh, sẽ mất khách hàng, không có doanh thu, nếu kéo dài có thể dẫn tới phá
sản.
1.2. Xuất khẩu và xúc tiến thương mại trong xuất khẩu
1.2.1. Khái niệm, vai trò, đặc điểm và đơn hàng của hoạt động xuất khẩu
1.2.1.1. Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là việc bán một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó( hàng hóa) ra thị trường
nước ngoài để thu ngoại tệ. Theo luật Thương Mại Việt Nam năm 2005 thì “Xuất khẩu
hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào Khu vực đặc

10. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là Khu vực hải quan riêng theo quy định của
pháp luật”
Xuất khẩu thuần tuý là một chức năng của hoạt động thương mại. Nhưng nếu chúng
ta muốn đẩy mạnh xuất khẩu, đem lại sự năng động và hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu
thì đó lại là chức năng của xúc tiến thương mại mà cụ thế là xúc tiến xuất khẩu. Động cơ
để một đất nước tiến hành hoạt động xúc tiến xuất khẩu chính là nhu cầu và yêu cầu của
nước đó phải đẩy mạnh xuất khẩu để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
1.2.1.2. Vai trò của xuất khẩu
Xét từ góc độ của nền kinh tế thì xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng đối với
tăng trưởng kinh tế bởi trong tính toán tổng cầu thì xuất khẩu được coi là nhu cầu từ
bên ngoài. Chính vì điều đó mà phần lớn các nước đang phát triển theo đuổi chiến lược
công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu, nhất là đối với các nước có cầu nội địa yếu.
Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu giúp doanh nghiệp có cơ hội mở rộng khả năng sản
xuất, mở rộng cơ hội đầu tư kinh doanh, mở rộng được lĩnh vực kinh doanh. Nhờ hoạt động
xuất khẩu, các công ty có thể đạt được mức doanh số lớn hơn nhờ thực hiện chuyển giao
các khả năng riêng biệt của mình. Các khả năng riêng biệt là những điểm mạnh cho phép
công ty đạt được hiệu quả, chất lượng… từ đó có thể tăng doanh số các sản phẩm của mình
qua việc khai thác thêm các thị trường mới do vậy có thể tăng được quy mô sản xuất và
giảm được chi phí. Đồng thời, doanh nghiệp có cơ hội kinh doanh đa dạng hơn, xuất hiện
nhiều lĩnh vực kinh doanh mới.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp khai thác tốt hơn khả năng và nguồn lực của mình như
lợi thế về khả năng riêng biệt. Khả năng riêng biệt tạo ra nền tảng cho lợi thế cạnh tranh
của công ty, giúp hạ thấp chi phí trong việc tạo ra giá trị hoặc tạo ra giá trị khác biệt để có
thể định giá cao hơn.
Nhờ các hoạt động xuất khẩu công ty có thể tạo được lợi thế tạo ra giá trị ở vị trí tối
ưu. Định vị một hoạt động tạo ra giá trị tối ưu cho hoạt động đó có thể có một trong hai
ảnh hưởng là hạ thấp chi phí của việc tạo ra giá trị, giúp công ty đạt được vị trí cạnh tranh

11. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
nhờ chi phí thấp hoặc giúp công ty khác biệt hoá sản phẩm của mình và đặt giá cao. Do đó
các nỗ lực hiện thực quán lợi thế vị trí nhất quán với các chiến lược ở cấp doanh nghiệp
nói chung về chi phí thấp và sự khác biệt hoá sản phẩm.
Hoạt động xuất khẩu cho phép doanh nghiệp có thể hạ thấp chi phí nhờ được lợi thế
quy mô và hiệu ứng “đường cong kinh nghiệm”. Lợi thế quy mô làm giảm chi phí cố định
của một sản phẩm. Tác động của đường cong kinh nghiệm sẽ làm giảm chi phí khả biến
đơn vị sản phẩm do nâng cao kỹ năng, kỹ sảo của người lao động.
Ngoài ra, kinh doanh ở thị trường nước ngoài giúp các nhà quản lý doanh nghiệp có
những ý tưởng mới mẻ hay những phương pháp khác nhau để giải quyết vấn đề. Từng cá
nhân sẽ phát triển kỹ năng quản lý chung của họ và nâng cao hiệu suất cá nhân. Họ sẽ trở
nên năng động hơn và mở rộng tầm nhận thức hơn. Những mối quan hệ và những kinh
nghiệm có được qua việc bán hàng ra nước ngoài có thể tạo cho công ty một lợi thế cạnh
tranh tốt hơn. Tất cả những điều đó tạo nên động lực làm việc cho mỗi cá nhân và cho cả
toàn doanh nghiệp.
1.2.1.3. Một số đặc điểm chủ yếu của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất nhập khẩu đang phát triển với quy mô lớn, tốc độ cao. Những năm
gần đây, tốc độ phát triển kim ngạch trên toàn thế giới ngày càng tăng. Ví dụ giai đoạn
1926- 1929 bình quân đạt 65,9 tỷ USD/năm. Năm 1980 là 2843,2 tỷ USD, tăng 20 lần so
với năm1960. Năm 2000, tốc độ tăng trưởng thương mại quốc tế đạt 10% cao hơn 2 lần so
với mức 4,3% năm 1999 và hơn 2,5 lần so với mức 3,8% năm 1998. Những năm gần đây,
kinh doanh quốc tế được tăng cường trên khắp các châu lục. Sự phát triển liên kết kinh tế
quốc tế đã giúp thương mại hàng hoá quốc tế tăng nhanh. Trao đổi hàng hoá quốc tế ngày
càng thuận lợi, nhờ phương tiện thông tin và giao thông vận tải phát triển. Điều kiện buôn
bán quốc tế ngày càng thông thoáng do các nước áp dụng các biện pháp giảm dần thuế
quan và bớt dần hàng rào phi thuế quan.
Hoạt động xuất khẩu có xu hướng phát triển đa dạng về hình thức từ xuất khẩu hàng
hoá, xuất khẩu dịch vụ đến các yếu tố sản xuất như vốn, sức lao động, khoa học công

12. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
nghệ.... Trong đó, sự gia tăng thương mại phi hàng hoá nhanh hơn sự gia tăng thương mại
hàng hoá. Sự phát triển đa dạng của thương mại quốc tế đánh dấu bước phát triển mới trong
trao đổi và phân công lao động quốc tế ở tầm cao không chỉ dừng ở mức thông qua thị
trường quốc tế đơn phương mà tiến tới sự hợp tác song phương, đa phương, hợp tác khu
vực trên các lĩnh vực trao đổi hàng hoá, dịch vụ, đầu tư, khoa học công nghệ…Tốc độ gia
tăng nhanh chóng của thương mại phi hàng hoá tạo ra nguồn thu ngoại tệ lớn cho các nước,
đặt biệt là đối với các nước đang phát triển.
Xuất khẩu ngày càng có vị trí quan trọng đối với mỗi quốc gia. Trong xu thế phát
triển của kinh tế thế giới, toàn cầu hoá và mở cửa kinh tế quốc gia, các nước trên thế giới
không thể phát triển kinh tế riêng rẽ được mà phải tham gia vào các hoạt động kinh tế với
nước ngoài ở những mức độ khác nhau. Phát triển thương mại quốc tế là một trong những
định hướng kinh tế được hầu hết nước lựa chọn. Ngày nay, tất cả các nước đều có thương
mại quốc tế, song thương mại quốc tế phát triển chủ yếu tập trung vào các nước công
nghiệp phát triển. Hai vấn đề này phản ánh lực lượng sản xuất của thế giới được phát triển
đáng kể và tiềm lực kinh tế của các nước công nghiệp ngày một tăng, ưu thế ngày càng
lớn.
Song song với quá trình đó các trung tâm thương mại quốc tế được hình thành ngày
càng nhiều. Bên cạnh 3 trung tâm kinh tế lớn là Mỹ- Canada, Tây Âu và Đông Bắc Âu, còn
có các khối kinh tế lớn như khối Asean, Trung mỹ, Tây phi. Nhìn chung, các trung tâm và
các khối kinh tế này đang ngày càng được hoàn thiện nhằm tận dụng các mối quan hệ lẫn
nhau về mặt địa lý, về văn hóa dân tộc, về lợi ích, khắc phục những mâu thuẫn bất đồng,
tăng cường đoàn kết nhằm phát triển kinh tế và thương mại, mở rộng quan hệ kinh tế với các
trung tâm, các khối kinh tế khác để cùng phát triển.
Những vấn đề trên đây cho thấy trong đời sống kinh tế hiện nay, thương mại quốc
tế, hợp tác quốc tế về sản xuất và khoa học công nghệ ngày càng có vai trò quan trọng,
nước nào cũng đều muốn tham gia vào các mối quan hệ kinh tế với bên ngoài nhằm tranh

13. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
thủ lợi thế tương đối trong phân công lao động và trao đổi quốc tế để thực hiện mục tiêu
tăng trưởng kinh tế của mình.
Hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng rất lớn bởi xu thế phát triển trên thế giới. Trong thời
đại ngày nay thì xu thế hoà bình, hợp tác và phát triển vẫn là xu hướng chủ đạo ngự trị các
mối quan hệ trên thế giới xét cả trên bình diện kinh tế và chính trị.
Tuy nhiên, cùng với xu thế đó cũng không tránh khỏi những biến cố bất ngờ, những
tình huống phức tạp nảy sinh. Trong môi trường cạnh tranh quốc tế, xuất khẩu có thể gặp
không ít khó khăn phức tạp một phần là do các yếu tố chủ quan và khách quan mang lại.
1.2.1.4. Một số loại đơn hàng của hoạt động xuất khẩu
CMT ( Viết tắt của Cut- Make- Trim) là một phương thức xuất khẩu, theo đó các
khách mua, các đại lý mua hàng và các tổ chức mua hàng ở Châu Á cung cấp cho doanh
nghiệp Việt Nam toàn bộ đầu vào để sản xuất sản phẩm bao gồm mẫu thiết kế, nguyên liệu,
chịu trách nhiệm vận chuyển và các nhà sản xuất Việt Nam chỉ cần thực hiện việc cắt, may và
hoàn thiện sản phẩm. CMT là phương thức xuất khẩu đơn giản nhất, yêu cầu doanh nghiệp chỉ
cần có khả năng sản xuất và một chút khả năng thiết kế để thực hiện mẫu sản phẩm.
FOB là một phương thức xuất khẩu ở bậc cao hơn so với CMT. Theo phương thức
FOB, các doanh nghiệp Việt Nam thực hiện việc mua nguyên liệu. Thuật ngữ ‘FOB’ trong
ngữ cảnh này được hiểu là một hình thức sản xuất/ phân phối hàng dệt may và thực tế
không liên quan đến định nghĩa của Incoterm. Các hoạt động theo phương thức FOB thay
đổi đáng kể dựa trên các hình thức quan hệ hợp đồng thực tế giữa doanh nghiệp Việt Nam
với các khách mua nước ngoài và được chia thành ba loại dưới đây:
 FOB loại I: Theo đó các doanh nghiệp Việt Nam thu mua nguyên liệu đầu vào từ
các nhà cung cấp do khách mua nước ngoài chỉ định. Phương thức xuất khẩu này đòi hỏi
các doanh nghiệp dệt may phải chịu thêm trách nhiệm về tài chính để thu mua nguyên liệu
và vận chuyển
 FOB loại II: Theo đó các doanh nghiệp Việt Nam nhận mẫu hàng từ khách hàng
nước ngoài. Theo phương thức này các doanh nghiệp Việt Nam được cung cấp mẫu thiết

14. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
kế và chịu trách nhiệm tìm nguồn nguyên liệu, sản xuất và vận chuyển nguyên liệu và thành
phẩm tới cảng khách hàng.
 FOB loại III: Theo đó các doanh nghiệp Việt Nam tự thực hiện sản xuất hàng
may mặc theo thiết kế riêng của mình và không phải chịu ràng buộc bởi bất kỳ cam kết
trước nào với các khách mua nước ngoài. Để có thể thực hiện thành công hoạt động sản
xuất theo phương thức này, các doanh nghiệp dệt may Việt nam cần phải có khả năng thiết
kế, marketing và hậu cần.
1.2.2. Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến xúc tiến thương mại trong kinh doanh
xuất khẩu
Xu thế hoà bình, hợp tác cùng phát triển ngày một trở thành đòi hỏi bức xúc của các
dân tộc và các quốc gia trên thế giới. Các nước đều giành ưu tiên cho phát triển kinh tế,
cần phải có mối trường hoà bình ổn định và thực hiện chính sách mở cửa. Các nền kinh tế
ngày càng gắn bó, tuỳ thuộc lẫn nhau, tạo động lực cho tăng trưởng kinh tế. Các thể chế đa
phương thế giới và khu vực có vai trò ngày càng tăng cùng với sự phát triển của ý thức độc
lập tự chủ, tự cường của các dân tộc. Trước những biến động to lớn về khoa học công nghệ,
tất cả các nước trên thế giới đều thực hiên điều chỉnh cơ cấu kinh tế, điều chỉnh chính sách
theo hướng mở cửa, giảm và tiến tới dỡ bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan làm cho
việc trao đổi hàng hoá ngày càng thông thoáng hơn, mở đường cho kinh tế phát triển.
Xu thế khu vực hoá cũng đã xuất hiện những năm 50 và đang phát triển mạnh mẽ
cho tới ngày nay.
Với sự hợp tác quốc tế, những hàng rào cản trở giao lưu thương mại và đầu tư ngày
càng giảm đi, kinh tế thế giới ngày càng trở thành một thị trường chung.
Việt Nam đã và đang tiến hành các hoạt động hội nhập một cách chủ động và tích
cực. Năm 1995 Việt Nam chính thức là thành viên của ASEAN. Năm 2006 Việt Nam gia
nhập WTO.
Những kết quả bước đầu của quá trình hội nhập đã tạo tiền đề cho phát triển kinh tế
và đây là mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển các hoạt động xúc tiến.

15. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Những nỗ lực của chính phủ về phát triển thương mại nói chung và xúc tiến thương
mại nói riêng vì vậy trong mấy năm gần đây tất cả các hoạt động xúc tiến thương mại diễn
ra mạnh mẽ ở tất cả các lĩnh vực, ngành nghề được tiến hành ở cơ quan của chính phủ, các
tổ chức xã hội, các tổ chức kinh doanh dịch vụ và các doanh nghiệp sản xuất- kinh doanh.
Những thông tin thương mại cần thiết như thông tin về thị trường, thông tin về sản
phẩm, thông tin về kỹ thuật xúc tiến, thông tin về điều kiện thương mại quốc tế, thông tin
về vận tải và thông tin trong nước được truyền thông một cách rộng rãi và tiếp cận một
cách dễ dàng bởi các công cụ xử lý thông tin hiện đại.
Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật dẫn đến sự ra đời của thương mại điện tử, với các
phương tiện như: điện thoại, Telex và fax, truyền hình thiết bị, kỹ thuật thanh toán điện tử,
mạng cục bộ và mạng diện rộng, internet và Web. Các hình thức hoạt động chủ yếu của
thương mại điện tử là thư tín điện tử bao gồm thanh toán điện tử, trao đổi dữ liệu điện tử,
giao gửi số hoá các dung liệu…
Thương mại điện tử cung cấp các công cụ tạo điều kiện dễ dàng cho công ty thực
hiện các hoạt động xúc tiến thương mại.
Bên cạnh đó cũng chịu tác động của nhiều thách thức:
Do lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu chịu ảnh hưởng của những biến đổi của tình hình
kinh tế ngoại thương, tỷ giá hối đoái.
Trong điều kiện hiện nay, tình hình kinh tế chính trị đang có những diễn biến phức
tạp chứa đựng những bất ngờ, những nguy cơ khó lường gây cản trở cho việc kinh doanh.
Thách thức trong việc mở rộng kinh doanh sang các thị trường mới đòi hỏi phải có
những hiểu biết về thị trường. Trên thị trường quốc tế, mỗi một nước, mỗi một khu vực có
những đặc tính riêng về khu vực, về thu nhập, nhu cầu, văn hoá, cách thức mua, hành vi
mua, ngôn ngữ khác nhau điều này gây khó khăn cho công ty trong việc tiếp cận thị trường.
Sự tiến bộ khoa học công nghệ và sự xuất hiện của thương mại điện tử chính là thời
cơ và cũng chính là thách thức đối với doanh nghiệp nếu công ty đủ nguồn nhân lực để có
thể ứng dụng những công nghệ này.

16. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Môi trường văn hoá như cách sử dụng ngôn ngữ, chữ viết, cách tiếp cận thông tin,
trình độ học vấn, thái độ đối với các sản phẩm do nước ngoài cung cấp… tất cả những thứ
này đều gây ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại. Xúc tiến thương mại thực chất
là một quá trình truyền thông tin marketing, khi hoạch định một chương trình marketing
cần tính đến tất cả các yếu tố trên.
Cầu thị trường cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến xuất
khẩu. Nếu phạm vi thị trường của một sản phẩm chỉ ở trong khuôn khổ một khu vực địa lý
đó, khi cầu thị trường giảm mạnh sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh sản phẩm
đó. Nhưng nếu sản phẩm đó tham gia vào nhiều đoạn thị trường ở nhiều khu vực địa lý
khác nhau thì các đoạn có thể bù đắp hoặc ứng cứu được cho nhau, hoạt động xúc tiến
thương mại có thể triển khai cho tất cả các đoạn thị trường, hoặc riêng cho từng đoạn thị
trường, khi thị trường lớn hoạt động xúc tiến cũng được lợi thế theo quy mô.
Yếu tố pháp luật như khi tham gia thị trương nhập khẩu các giao dịch tranh chấp sẽ
liên quan đến hệ thống luật pháp của hơn một quốc gia. Luật pháp địa phương quyết định
các hoạt độnh marketing thông qua các đặc điểm cần có của sản phẩm độ an toàn, nội dung
vật lý, kích thướt… việc đóng gói và gắn tên nhãn hiệu, thời gian bảo hành, giá cả, xúc tiến
bán hàng và nhiều vấn đề khác. Phát luật của các nước khác nhau sẽ có những quy định
khác nhau về quảng cáo, các biện pháp khuyến mại, các hình thức quan hệ công chúng
.v.v...
Yếu tố chính trị là cơ cấu chính trị của một quốc gia có ảnh hưởng quyết định đến
các chính sách kinh tế. Chính sách kinh tế là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc xác định
cơ cấu kinh tế, chính phủ có thể giành ưu tiên phát triển cho ngành kinh tế này hoặc ngành
kinh tế khác. Sự phát triển mạnh mẽ của một ngành kinh tế sẽ tạo cơ sở vật chất cho hoạt
động xúc tiến. Người dân ở mỗi quốc gia khác nhau, có nền chính trị khác nhau, sẽ có
những quan điểm về mỗi vấn đề khác nhau.
Môi trường cạnh tranh khi tham gia vào thị trường cạnh tranh quốc tế các công ty phải

17. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
đối mặt với mức độ cạnh tranh khốc liệt hơn, hình thức phức tạp hơn. Đó là sự cạnh tranh
trong cùng một ngành, trên toàn cầu và giữa các ngành với nhau. Tuy cạnh tranh sẽ làm giảm
tỷ suất lợi tức trên vốn đầu tư với một tỷ lệ nhất định nhưng doanh nghiệp cũng có thể có
được những lợi thế nhất định từ cạnh tranh. Ví dụ như có thể khai thác tốt hơn lợi thế cạnh
tranh, khai thác triệt để khả năng và nguồn lực của mình để tấn công vào những khoảng trống
của thị trường. Cạnh tranh tạo ra những động lực để buộc các doanh nghiệp vươn lên. Trong
môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, công
chúng ngày càng tiếp xúc với nhiều nguồn thông tin, để có thể định vị hình ảnh của riêng
mình trong tâm trí khách hàng các chương trình xúc tiên ngày càng phải được tiến hành bài
bản và có hiệu quả cao hơn.
Tình hình kinh tế như thu nhập của dân cư có mối liên hệ trực tiếp đến người tiêu
dùng. Sự tăng trưởng cua các chỉ số kinh tế sẽ là điều kiện cần thiết để tăng tiêu dùng cá
nhân và toàn xã hội, từ đó kích thích sản xuất phát triển. Tinh hình này kéo theo các hoạt
động liên quan phát triển trong đó có hoạt động xúc tiến, chi phí xúc tiến được tính vào giá
cả, khi thu nhập cao họ có xu hướng dễ dàng chấp nhận giá cả cao hơn. Kinh tế phát triển
sẽ cung cấp các điều kiện vật chất đảm bảo cho hoạt động xúc tiến phát triển.
1.2.3. Vai trò của xúc tiến thương mại trong kinh doanh xuất khẩu đối với các
doanh nghiệp Việt Nam
Sự chuyển đổi và mở cửa hội nhập đang và sẽ tạo ra cho các doanh nghiệp Việt Nam
những cơ hội to lớn để phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường và đẩy mạnh xuất khẩu.
Đồng thời, chính sự chuyển đổi và mở cửa này cũng đặt ra những thách thức không nhỏ
cho các doanh nghiệp Việt Nam bởi họ đang và sẽ phải cạnh tranh gay gắt và bình đẳng
với nhau và với các doanh nghiệp nước ngoài mạnh hơn gấp nhiều lần không những trong
xuất khẩu mà còn cả ngay trên thị trường nội địa. Do vậy hoạt động xúc tiến thương mại
đang và sẽ đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp.
Trên phương diện quốc gia, nước ta có tận dụng được những cơ hội và hạn chế được

18. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
những thách thức hay không chủ yếu phụ thuộc vào hàng hoá và dịch vụ của chúng ta có
xâm nhập được vào thị trường thế giới hay không và đứng vững được trên thị trường nội
địa hay không. Đồng thời việc nhập khẩu phải đảm bảo được đúng định hướng đổi mới
công nghệ, phục vụ tốt nhu cầu trên thị trường nội địa. Do vậy, hoạt động xúc tiến thương
mại sẽ đóng một vai trò rất quan trọng trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt
Nam.
Đối với Việt Nam, ngoài những hoạt động phát triển xuất khẩu thì hoạt động xúc tiến
để đầu tư và mở rộng thị trường cũng rất quan trọng. Những hoạt động này sẽ góp phần nâng
cao năng lực cạnh tranh của cả nền kinh tế cũng như của từng doanh nghiệp.
Hơn nữa, trong điều kiện nước ta hiện nay, do sức mua trong nước còn thấp việc tăng
cường hoạt động xúc tiến thương mại trong xuất khẩu sẽ góp phần quan trọng để giải quyết
đầu ra cho sản phẩm, đặt biệt là trong những lĩnh vực đang có nguy cơ dư thừa năng lực
sản xuất như một số mặt hàng nông sản và trong ngành may mặc, giày dép, thủ công mỹ
nghệ… Duy trì được nhịp độ tăng trưởng xuất khẩu cao là một trong những yếu tố quyết
định để duy trì nhịp độ tăng trưởng GDP cao, giảm bớt sức ép về việc làm...
1.3. Thị trường xuất khẩu hàng dệt may trên thế giới và tại Việt Nam trong những
năm gần đây
1.3.1. Tình hình thị trường xuất nhập khẩu hàng dệt may trên thế giới
Ngành dệt may thế giới hiện nay chịu tác động của người mua hơn là nhà sản xuất.
Các nhà bán lẻ hàng dệt may lớn ở các nền kinh tế phát triển dẫn đầu về lượng người mua
như Wal- Mart, Sears, JC Penny, Liz Claiborne và Gap…đang nắm vai trò chủ đạo trong
việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường. Các nhà bán lẻ này được mô tả như các nhà sản
xuất không có nhà máy. Giá trị gia tăng và lợi nhuận của họ có được từ sự nghiên cứu, phát
triển sản phẩm, thiết kế, kinh doanh, tiếp thị và khả năng phản ứng nhanh chóng theo
khuynh hướng tiêu thụ mới của khách hàng.
Các mạng lưới tìm kiếm nguồn hàng trọn gói đang phát triển mạnh trên toàn cầu.

19. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Các hãng dệt may thương hiệu lớn của mỹ chủ yếu tìm nguồn sản xuất của họ ở Mêhicô
và khu vực Caribê, các công ty EU xây dựng mạng lưới mua hàng ở Bắc Phi và Đông Âu.
Nhật Bản và những nền kinh tế công nghiệp mới của Châu Á tập trung vào khu vực có mức
lương thấp hơn tại Châu Á.

20. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Bảng 1: Trị giá nhập khẩu hàng dệt may của một số thị trường lớn giai đoạn 2005-
2009
Đơn vị tính: Tỷ USD
Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hoa Kỳ 97,37 101,15 103,98 100,51 86,74
Đức 36.31 39,02 42,33 45,27 45,34
Nhật Bản 27,5 29,11 29,36 31,66 31,07
Anh 27,86 29,29 32,6 31,54 27,31
Pháp 24,58 25,59 28,8 30,95 26,95
Hồng Kông 31,32 32,02 31,99 30,09 24,85
Italia 21,30 23,93 26,71 27,55 23,01
Trung Quốc 23,44 25,68 25,37 25 21,78
Bỉ 11,69 12,37 13,83 14,91 12,38
Canada 9,91 10,73 11,55 11,93 10,55
Nguồn: www.trademap.org
Số liệu thống kê trên cho thấy thị trường dệt may thế giới rất rộng lớn và cơ hội cho
hàng dệt may Việt Nam vẫn còn nhiều. Trong đó, Mỹ là một thị trường nhập khẩu tiềm
năng trên thế giới, chiếm giá trị cao nhất và ngày càng tăng qua các năm. Tuy nhiên, trong
những năm 2008, 2009 thì giá trị nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ có giảm sút, đó là do tác
động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng giá trị nhập khẩu của Mỹ trong những
năm đó vẫn đứng đầu trên toàn thế giới. Bên cạnh đó, các thị trường nhập khẩu khác cũng
chiếm giá trị nhập khẩu lớn như Đức, Nhật Bản, Hồng Kông... và giá trị nhập khẩu của các
nước này cũng tăng qua các năm. Đây là những thị trường nhập khẩu tiềm năng của các
quốc gia xuất khẩu trên thế giới.
Từ đầu năm 2009, nhiều nền kinh tế phát triển đã không còn áp dụng hạn ngạch đối

21. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
với hàng dệt may. Tuy nhiên những quy định hiện còn tồn tại khiến nhiều nước thành viên
WTO thực hiện những hành động chống bán phá giá, và dự kiến số lượng các hành động
này vẫn tiếp tục gia tăng.
Sự thắt chặt tín dụng, sự thu hẹp nhu cầu và áp lực cạnh tranh mạnh mẽ trên từng thị
trường đã khiến một loạt các công ty dệt may ở nhiều nước rơi vào phá sản, đóng cửa tạm
thời hay vĩnh viễn hoặc sản xuất kinh doanh cầm chừng. Mức tuyển dụng lao động trong
ngành dệt may toàn cầu do đó cũng giảm mạnh.
Câu chuyện suy thoái kinh tế đã khiến người tiêu dùng hàng dệt may ở nhiều nước
chuyển hướng sang tìm kiếm hàng dệt may có giá trị nhưng ở mức giá cạnh tranh. Các
thương hiệu xa xỉ đã phải chịu những tác động mạnh nhất, điển hình là trường hợp thương
hiệu thời trang Christian Lacroix bắt đầu phá sản vào tháng 5/2009. Cho đến nay, những
thương hiệu dệt may có khả năng kết hợp giá trị với năng lực đáp ứng các xu hướng mới
của thị trường và có mức độ tồn kho ít là những thương hiệu chiến thắng trong khủng
hoảng. Đó là: Uniqlo ở Nhật Bản, Zara(Inditex), Primark ở Châu Âu… Tại Nhật Bản, sự
phát triển của chuỗi cửa hàng dệt may bán lẻ nhanh Fast Retailing là một ví dụ về thành
công trong khủng hoảng. Những cửa hàng trong chuỗi này hiện đang bán các loại quần bò
g.u. nhập từ Campuchia khiến cơ thể thon thả với mức giá 1.300 yên (13,8 USD), chỉ bằng
1/3 mức giá so với ở nơi khác. Tadashi Yanai, chủ của Fast Retailing và là một trong những
người Nhật giàu có nhất, Gần đây nói rằng: “Khi lương không tăng đó là lúc người ta muốn
nghiêng sang mua những thứ càng rẻ càng tốt”.
Trên thị trường dệt may toàn cầu, Trung Quốc vẫn là lực lượng chính, nhưng không
phải là không có đối thủ cạnh tranh. Trung Quốc vẫn là nước xuất khẩu hàng dệt may lớn
nhất thế giới. Việc kết thúc hạng ngạch đối với các mặt hàng dệt may nhập khẩu từ Trung
Quốc vào các thị trường lớn như Mỹ và Châu Âu là rất quan trọng. Tuy nhiên, mức lương
cao hơn của người lao động và đồng nhân dân tệ tăng giá đã khiến sản phẩm dệt may Trung
Quốc không còn sức hấp dẫn về giá như trước. Nhiều nước xuất khẩu hàng dệt may khác
có chi phí lao động thấp hơn Trung Quốc như Bangladesh, Sri Lanka và Việt Nam đã bắt
đầu mở rộng thị phần. Bên cạnh đó, nhiều thị trường nhập khẩu lớn trên thế giới như Mỹ,

22. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
EU và Nhật Bản cũng muốn giảm sự phụ thuộc nhập khẩu hàng dệt may từ Trung Quốc và
đã chuyển hướng hợp tác sang các nhà sản xuất Châu Á khác.
Đầu quý III/2009, sự suy giảm bán lẻ hàng dệt may ở khắp các nước trên toàn cầu
đã chạm đáy và thị trường đã phục hồi vào năm 2010. Năm 2008 dung lượng thị trường
dệt may toàn cầu có giá trị xấp xỉ 460 tỷ USD và đạt gần 700 tỷ USD vào năm 2010. Để
đạt được sự phục hồi vững chắc, ba điều cần có trong lĩnh vực dệt may nói riêng và trong
toàn ngành kinh tế nói chung là tăng lợi nhuận, thị trường toàn cầu phục hồi về nhu cầu và
giá tăng.
1.3.2. Tình hình thị trường hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Việt Nam
Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt nam đã có những bước phát triển
đáng kể với tốc độ trên dưới 20%/năm, kim ngạch xuất khẩu chiếm 15% kim ngạch cả
nước. Giá trị sản xuất công nghiệp của ngành dệt may trong năm 2007 chiếm 17,9% so với
năm 2006. Các sản phẩm chủ yếu đều tăng như sợi toàn bộ tăng 11%, vải lụa thành phẩm
tăng 8,9%, sảm phẩm quần áo dệt kim tăng 8,8%, quần áo may sẵn tăng 12,6%. Sự phát
triển ấn tượng của ngành may mặc đã góp phần đưa Việt Nam trở thành 1 trong 9 nước
xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất trong số 153 nước xuất khẩu hàng dệt may trên toàn thế
giới. Dệt may đang vươn lên và tham gia vào những mặt hàng xuất khẩu có kim ngạch xuất
khẩu trên 1 tỷ USD của Việt Nam, bên cạnh những mặt hàng khác như dầu thô, giày dép,
thuỷ sản…
Bảng 2: Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang các thị trường EU, Hoa Kỳ và
Nhật Bản từ 2005- 2009
Đơn vị tính: Triệu USD
Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hoa Kỳ 2591 3045 4465 5100 4995
EU 897 1253 1499 1704 1851
Nhật Bản 612 628 705 820 954

23. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
Nguồn: Tổng cục Hải quan
Số liệu thống kê hải quan trong nhiều năm qua cho thấy, Hoa Kỳ luôn là thị trường
dẫn đầu về nhập khẩu hàng dệt may của Việt Nam. Xuất khẩu nhóm hàng này sang Hoa
Kỳ luôn chiếm trên 50% tổng Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của cả nước. Bên cạnh
đó, EU và Nhật Bản cũng là hai thị trường lớn nhập khẩu hàng dệt may của Việt Nam với
tỷ trọng lần lượt là 18% và 11% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này. Tuy
nhiên, trong ba thị trường dẫn đầu này, thì Hoa Kỳ vẫn là thị trường mà xuất khẩu dệt may
của Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao nhất, trung bình là 19%/năm trong gia đoạn 2005-
2009, thị trường EU và Nhật Bản có tốc độ tăng bình quân lần lượt là 17% và 12%.
Năm 2010, ngành Dệt May Việt Nam đã có những bước tăng trưởng khả quan như
kim ngạch xuất khẩu đạt 11,2 tỷ USD, tăng 23,2% so với năm 2009. Trong đó, thị trường
Mỹ đạt hơn 6 tỷ USD, tăng 22%; EU đạt 1,8 tỷ USD, tăng 14%; Nhật Bản 1,2 tỷ USD,
tăng 20%. Riêng Tập đoàn Dệt May Việt Nam, trong năm 2010 đã đánh dấu những bước
phát triển mới với các chỉ tiêu tăng trưởng đạt và vượt kế hoạch đề ra, như: Doanh thu đạt
30.600,2 tỷ đồng, tăng 26% so với năm 2009, vượt 17% so với kế hoạch; kim ngạch xuất
khẩu đạt 2,1 tỷ USD, tăng 23% so với năm 2009, vượt 12% so với kế hoạch; lợi nhuận đạt
911,2 tỷ USD, tăng 36% so với năm 2009, vượt 10% so với kế hoạch; doanh thu nội địa
đạt 15.364,6 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2009, vượt 8% so với kế hoạch. Đặc biệt, tỷ lệ
nội địa hóa năm 2010 đạt 49%, tăng 2% so với năm 2009. (Theo Tổng cục Hải Quan)
Doanh nghiệp dệt may của Việt Nam hiện nay chủ yếu vẫn là thực hiện các đơn
hàng gia công xuất khẩu cho phía nước ngoài. Số doanh nghiệp có khả năng thiết kế và sản
xuất các sản phẩm thời trang hiện nay vẫn chưa nhiều. Do đó, giá trị gia tăng trong các sản
phẩm may mặc của Việt Nam hiện nay còn thấp, dẫn đến lợi nhuận thu về chưa tương xứng
với khả năng cũng như giá trị xuất khẩu cao trong những năm qua. Bên cạnh đó các doanh
nghiệp may mặc trong nước lại chưa chú trọng đến thị trường nội địa với số dân đông đảo

24. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM
hiện nay. Chính vì thế, hàng may mặc Việt Nam dù được đánh giá khá cao tại nước ngoài thì
lại không được coi trọng ở trong nước. Quần áo của Trung Quốc với mẫu mã và thiết kế đa dạng
thì lại được tìm thấy ở khắp các cửa hàng, siêu thị, chợ trong khi hàng Việt Nam dường như
vắng bóng.
Một thực tế nữa là ngành may mặc của Việt Nam vẫn bị phụ thuộc khá nhiều vào
nguyên phụ liệu nhập khẩu từ nước ngoài, với trị giá nguyên phụ liệu nhập khẩu thường
chiếm từ 70- 80% so với giá trị kim ngạch xuất khẩu. Tuy đã được chú trọng đầu tư về
công nghệ, dây chuyền sản xuất hiện đại hơn nhưng nguyên liệu sản xuất trong nước hoặc
không đủ cho nhu cầu để sản xuất hàng xuất khẩu hoặc không đáp ứng được tiêu chuẩn
của khách hàng nước ngoài. Nhiều đơn đặt hàng phía nước ngoài cũng chỉ định luôn nhà
cung cấp nguyên vật liệu khiến cho các doanh nghiệp may Việt Nam không có điều kiện
sử dụng các nguyên vật liệu sản xuất trong nước với giá thành rẻ hơn. Như vậy giá trị thực
tế mà ngành may thu được không hề cao so với kim ngạch xuất khẩu. Điều này một lần
nữa lý giải tại sao tuy giá trị xuất khẩu ngành may cao nhưng cả chủ và thợ trong ngành lại
không mặn mà lắm với công việc. Nhiều doanh nghiệp may đã có sự chuyển hướng sang
các ngành nghề lĩnh vực khác như đầu tư và kinh doanh bất động sản, đầu tư tài chính.. để
tăng thêm thu nhập.

25. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.536.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM