2° Individuazione delle Fonti https://www.manager.it/default.asp?page=A_pelocontro.html

1. IL PROCESSO DI LEAD
GENERATION
1.Individuazione del
profilo del cliente
ideale
2. Individuazione
delle fonti (Social
Network – Linkedin)
3.Raccolta dei
clienti potenziali

2. Raccogliere nominativi dal web
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Tool da considerare:
a.Sito Web
b.SEO/SEM
c.Blog
d.Social Network
(Linkedin)

3. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
E’ il più efficace sito di social media
per acquisire clienti di B2B.
Come in FB, lo strumento
migliore per promuovere
un’azienda consiste nella
creazione di un gruppo di
persone interessate ad un
particolare argomento

4. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Prima di iniziare, andate a dare
un’occhiata visitando altri gruppi per
osservare quelli meglio gestiti.
Un nuovo gruppo ha bisogno di
reclutare membri, di avere un
gestore attivo per la
community, avere focus sul
settore presidiato più ampio
rispetto a quello dell’azienda,
avere calendario (o piano)
editoriale per tenere attiva
l’appartenenza al gruppo con
osservazioni e commenti.

5. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Attenzione che se si inizia, poi si
deve continuare, pena una
continuare
débâcle dell’immagine aziendale…
Dunque assicuratevi che il budget
organizzativo sia prospettato per
periodi non brevi.
brevi

6. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Il TITOLO di ogni post sarà molto
importante perché è in base a
questo che invoglierete le persone
a fare parte del gruppo a cui avrete
trovato un logo che lo
contraddistingua.
Escludete che il nome azienda ne
faccia parte.

7. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Completa il gruppo la descrizione degli
interessi e motivazioni dello stesso
evidenziando a quali persone ci si rivolge
e cosa si offre a loro: l’obbiettivo è di
raccogliere il maggior numero di
persone interessate all’argomento
prescelto.

8. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Sarà bene elencare le regole
di condotta del gruppo
(group rules) in modo da
chiarire quali post possano
essere eliminati perché
ritenuti spam.

9. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Il ruolo dell’amministratore è molto
simile a quello del chairman of the
meeting come sollecitatore di
interventi, evidenziazione di quelli
meritevoli…
è il leader del
gruppo che ha il
volante in mano.

10. 4d. Social Network - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Attività consigliate su linkedin:
• Aprire un company profile su Linkedin permette di inserire
informazioni, prodotti e servizi della società e dà
l’occasione di fornire aggiornamenti sulle sue attività.
• Partecipare ai gruppi con interessi vicini a quelli della
società perché potrebbero esserci prospect utili
• Intervenire nella sezione delle answer (dove sono postate
domande su specifici argomenti).