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Usare LinkedIn per diventare
leader del SOCIAL SELLING
Aprile 2016
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INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
SOCIAL	SELLING	
Che	tu	sia	un	man...
CHI USA IL SOCIAL SELLING
3	Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
“LinkedIn	è	il	più	facile	e	veloce	stru...
CHI USA IL SOCIAL SELLING
4	Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
I numeri di LinkedIn
•  400 milioni di ...
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CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
www.linkedin.com/sales/ssi	...
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CREARE IL TUO PERSONAL BRAND
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
1. Crea il tuo Personal Brand
•  Co...
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TROVARE LE PERSONE GIUSTE
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
2. Trovare le persone giuste
•  Essere...
27/04/16	 8	
INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
3. Interagire con in...
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INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
4. Costruire relazioni solide
...
ANALIZZATE, VERIFICATE E MIGLIORATE
10	Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
PROFILI AZIENDALI
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Diventare un social selling leader con LinkedIn

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Definire una strategia vincente su LinkedIn, oggi è una necessità per diventare un leader per la vendita. Ogni azienda dovrebbe conoscere e sfruttare il social network più utilizzato nel mondo professionale, per internazionalizzarsi, cogliere nuove opportunità e mantenere le esistenti. La presentazione è una piccola guida per lo sviluppo delle competenze base.

Published in: Marketing
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Diventare un social selling leader con LinkedIn

  1. 1. Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING Aprile 2016
  2. 2. 2 INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING SOCIAL SELLING Che tu sia un manager di una azienda o un neolaureato, devi saper vendere il tuo prodo>o, la tua professionalità o le tue conoscenze. Oggi le regole di ingaggio con un potenziale cliente si sono affinate, sono diventate più arEcolate e prima che un potenziale cliente decida di perdere tempo con te occorre che stabilisci una tua credibilità professionale, e questa deve essere implementata con conEnuità quoEdianamente. Quindi social selling significa: •  Costruire un network professionale a>raverso i social; •  Qualificare e profilare la tua rete di contaN; •  Dare velocemente seguito a richieste di natura commerciale; •  Fornire informazioni uEli finalizzate alla credibilità del tuo brand; •  Accompagnare il tuo potenziale acquirente verso la decisione d’acquisto.
  3. 3. CHI USA IL SOCIAL SELLING 3 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING “LinkedIn è il più facile e veloce strumento di social selling per creare e sviluppare il tuo business network in scala globale”
  4. 4. CHI USA IL SOCIAL SELLING 4 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING I numeri di LinkedIn •  400 milioni di iscritti in oltre 200 paesi •  7,5 milioni di pagine aziendali •  1 milione di gruppi di conversazione •  1 milione di membri pubblicano su Pulse •  8 milioni di iscritti in Italia Fonte h>ps://press.linkedin.com/about-linkedin
  5. 5. 5 CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING www.linkedin.com/sales/ssi I 4 Pilastri del SOCIAL SELLING Per massimizzare le proprie performance di social selling, il metodo migliore è quello di muovere i seguenti step: 1.  Creare il Brand Personale; 2.  Trovare le persone giuste; 3.  Interagire con informazioni rilevanti; 4.  Costruire relazioni solide. Il SSI è un indice che cambia quotidianamente SOCIAL SELLING INDEX (SSI)
  6. 6. 6 CREARE IL TUO PERSONAL BRAND Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 1. Crea il tuo Personal Brand •  Completare al 100% il profilo; •  Usare un tono che possa catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente; •  Arricchire il tuo profilo con presentazioni su SlideShare, video, documenti etc.. •  Mostrare le tue skills e generare endorsement Non tralasciare gli aspetti SEO di LinkedIn, questo vuol dire scrivere con le giuste parole chiave
  7. 7. 7 TROVARE LE PERSONE GIUSTE Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 2. Trovare le persone giuste •  Essere proattivi nella ricerca, utilizzando gli strumenti di ricerca avanzata; •  Cercare e guardare il dettaglio dei profili di un potenziale lead •  Espandere la ricerca chiedendo di farti presentare da qualcuno, richiedendo una segnalazione; •  Verificare chi ha visitato il tuo profilo ed attivarsi per instaurare una relazione.
  8. 8. 27/04/16 8 INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 3. Interagire con informazioni utili •  Tieniti aggiornato collegandoti a gruppi, seguendo i tuoi prospect e clienti, come anche i tuoi competitor; •  Postare contenuti rilevanti sul diario o su Pulse; •  Interagire con la tua rete condividendo e commentando i post, linkando i loro contenuti; •  Raggiungere i prospect con messaggi diretti, e con InMail.
  9. 9. 9 INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 4. Costruire relazioni solide •  Connettiti con la tua rete e i tuoi prospect dopo che ti sei presentato •  Profila la tua rete individuando i decision maker; •  Individua quali collegamenti possono ampliare la tua rete di secondo livello o che possa introdurti ai decisori;
  10. 10. ANALIZZATE, VERIFICATE E MIGLIORATE 10 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
  11. 11. PROFILI AZIENDALI 11 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
  12. 12. PROFILI PREMIUM 12 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
  13. 13. CONTATTI 13 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING MICHELE RIDERELLI info@micheleriderelli.com +39 339 133 1657 www.micheleriderelli.com www.it.linkedin.com/in/micheleriderelli www.facebook.com/digitalinsightblog www.micheleriderelli.com/insight-blog/ h>ps://twi>er.com/Riderelli h>ps://www.facebook.com/michele.riderelli

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