Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt Trời.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH TẤM PIN
NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI CỦA
CÔNG TY TNHH GOLDEN ĐẾN NĂM 2023
Họ và tên: Mai Đức Cường
Lớp: OD26
Ngành: Quản Trị Kinh Doanh
Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Đinh Đăng Quang
Tp.HCM – Tháng 10 năm 2018

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E -LEARNING
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................
Tp.HCM, Ngày Tháng 10 Năm 2018.
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
- Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng
tại doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.
- Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề
và giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với
trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)
II. Thông tin học viên:
- Họ và tên học viên:
- Mã học viên :
- Lớp:
- Ngành:
- Đơn vị thực tập (hoặc công tác
- Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác):
- Điện thoại: 0935 532 733
- Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: Xây dựng kế hoạch kinh doanh tấm pin
năng lượng mặt trời của công ty TNHH Golden đến năm 2022
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GIẢI PHÁP ĐÃ NÊU
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
GIẢNG VIÊN HD MÔN
HỌC LIÊN QUAN
KIẾN THỨC THỰC
TẾ ĐÃ HỌC LIÊN
QUAN
1 Phân phối cho
nhiều đại lý
Xây dựng mô hình
tiêu chuẩn
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
- ThS. Nguyễn Thị
Huyền,
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám đốc-
Công ty TNHH Thiết
bị giáo dục Yên Hà
Phát triển hệ thống
thành chuỗi cung
ứng
2 Kinh doanh
mua bán trực
tuyến
Ứng dụng bán
hàng online trên
website của Công
ty, facebook,...
Thương mại
điện tử
(QT306)
- TS. Nguyễn Thị Thu
Hà,
- KS. Hoàng Thị Huệ-
Trưởng phòng Phát
triển dự án Công ty
Phát triển hệ thống
bán hàng online

TNHH Tư vấn và Phát
triển Công nghệ 3T
3 Kính doanh sản
phẩm dịch vụ
mới
Lập các dự án đầu
tư, đánh giá hiệu
quả dự án
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
- ThS. Bùi Thị Minh
Thu,
- Hà Anh Tuấn, Giám
đốc điều hành (CEO)
Senziny Việt Nam
Lập dự án, kế
hoạch kinh doanh
cho sản phẩm dịch
vụ mới
4 Tư vấn khách
hàng đầu tư dự
án hạ tầng Công
nghệ thông tin
Tư vấn, hỗ trợ đưa
ra giải pháp trọn
gói cho khách hàng
xem xét quyết định
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám đốc-
Công ty TNHH Thiết
bị giáo dục Yên Hà,
- Hà Anh Tuấn, Giám
đốc điều hành (CEO)
Senziny Việt Nam
- Tổ chức thiết kế
mẫu các giải pháp
dịch vụ hạ tầng
CNTT cho khách
hàng doanh nghiệp
là
……………., Ngày … tháng … năm 2018
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn
vị thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)
Học viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN...........................................................................1
1.1 Giới thiệu chung về kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời ...........1
1.2. Ý tưởng kinh doanh ..........................................................................................1
1.3. Lý do chọn kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời .......................................1
1.4. Mục tiêu của kế hoạch kinh doanh ...................................................................2
1.5. Tổng quan về dự án ..........................................................................................3
1.6. Sơ lược về Tấm pin năng lượng mặt trời do công ty cung cấp ........................4
1.6.1. Giới thiệu sản phẩm của GreenSun............................................................4
1.6.2. Sự lựa chọn của Golden .............................................................................5
1.6.3. Công dụng và lợi ích của tấm pin năng lượng mặt trời..............................6
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING.................................................................7
2.1 Nghiên cứu và phân tích thị trường...................................................................7
2.1.1. Khuynh hướng thị trường tổng thể.............................................................7
2.1.2. Khách hàng mục tiêu..................................................................................7
2.2 Hiện trạng kinh doanh của ngành năng lượng mặt trời .....................................8
2.2.1. Khách hàng.................................................................................................9
2.2.2 Nhà cung cấp tấm pin năng lượng Mặt trời ..............................................10
2.2.3 Đối thủ cạnh tranh .....................................................................................11
2.2.3.1. Đối thủ cạnh tranh..............................................................................11
2.2.3.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.................................................................13
2.2.4 Sản phẩm thay thế .....................................................................................13
2.3 Phân tích môi trường .......................................................................................15
2.3.1. Môi trường bên trong (IFE)......................................................................15
2.3.2. Môi trường bên ngoài (EFE) ....................................................................18
2.4 Kế hoạch Marketing ........................................................................................21
2.4.1 Chiến lược sản phẩm.................................................................................21
2.4.2 Chiến lược giá ...........................................................................................22
2.4.3 Chiến lược phân phối ................................................................................23
2.4.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm ...................................................................24
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.....................................................................26

3.1 Bộ máy tổ chức công ty...................................................................................26
3.1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức .................................................................................26
3.1.2. Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban ...............................................26
Giám đốc ...................................................................................................................26
Phó Giám đốc............................................................................................................27
Phòng hành chính......................................................................................................27
3.2 Kế hoạch nhân sự.............................................................................................29
3.2.1 Tuyển dụng................................................................................................29
3.2.2. Đào tạo .....................................................................................................29
3.2.3. Quản lý Nhân Sự và Sao lưu Hồ Sơ.........................................................29
3.2.4. Chính sách – Chế độ.................................................................................30
3.2.5. Yêu cầu về nhân sự ..................................................................................31
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ..................................................................34
4.1. Hoạch định nguồn vốn....................................................................................34
4.2. Dự toán ngân sách...........................................................................................35
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO.........................................................................42
5.1 Các rủi ro có thể xảy ra....................................................................................42
5.2 Phương án dự phòng........................................................................................42
KẾT LUẬN...............................................................................................................43

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1: Nghiên cứu tấm pin mặt trời của công ty GreenSun...................................5
Hình 2.1: Mức độ sẵn sàng chi tiêu cho năng lượng sạch ..........................................9
Hình 2.2: Chất lượng tấm pin mặt trời qua máy chụp quang EL..............................14
Hình 2.3: Kênh phân phối Tấm pin năng lượng mặt của Công ty TNHH Golden...24
Hình 3.1: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty .......................................................26
Hình 3.2: Quy trình tuyển dụng nhân sự dự kiến của công ty ..................................28
Hình 4.1: Mối quan hệ giữa các dự toán...................................................................36

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Đánh giá ưu nhược điểm của sản phẩm Tấm pin NLMT.........................10
Bảng 2.2: So sánh SP tấm pin NLMT của Golden và NL truyền thống...................12
Bảng 2.3: So sánh Golden và các nhà phân phối cùng ngành ..................................12
Bảng 2. 4: Ma trận IFE..............................................................................................15
Bảng 2.5: Ma trận EFE..............................................................................................18
Bảng 2.6: Danh mục định giá sản phẩm ...................................................................23
Bảng 4.1: Chi phí đầu tư ban đầu..............................................................................34
Bảng 4.2: Chi phí mua hàng ban đầu........................................................................35
Bảng 4.3: Tổng kết Chi tiêu ban đầu ........................................................................35
Bảng 4.4: Chi phí tiền lương dự kiến........................................................................37
Bảng 4.5: Chi phí quảng cáo tiếp thị dự kiến............................................................38
Bảng 4.6: Dự toán tiêu thụ sản phẩm năm 2019 – 2020Error! Bookmark not
defined.
Bảng 4.7: Dự toán mua sản phẩm năm 2019 – 2020 ................................................38
Bảng 4.8: Dự toán lãi lỗ của dự án............................................................................38
Bảng 4.9: Đánh giá dự án đầu tư (NPV1).................................................................40
Bảng 4.10: Đánh giá dự án đầu tư (NPV2)...............................................................41

1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN
1.1 Giới thiệu chung về kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời
Kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời là một kế hoạch có quy
mô lớn. Tuy thị trường mục tiêu trước mắt là các hộ gia đình và các doanh nghiệp,
nhưng sẽ phát triển đến mạng lưới điện quốc gia. Thay thế các nguồn năng lượng
đang dần bị khan hiếm và chủ trương của kế hoạch là mang nguồn năng lượng sạch,
chi phí thấp đến mọi miền đất nước.
Kế hoạch kinh doanh này được lập ra với 2 mục đích chính:
Đưa đất nước lên tầm cao mới, cung cấp cho mọi người một cái nhìn mới về
nguồn năng lượng sạch, hướng đến mục tiêu sử dụng hoàn toàn năng lượng xanh.
Giảm thiểu chi phí khi sử dụng năng lượng mặt trời.
1.2. Ý tưởng kinh doanh
Với mong muốn cung cấp đến mọi người các tấm pin năng lượng mặt trời
được nghiên cứu mới nhất, có sức hấp thụ ánh sáng tốt nhất và có độ bền cao (trung
bình tấm pin năng lượng mặt trời phải có tuổi thọ ít nhất 30 năm). Các tấm pin năng
lượng mặt trời có thể linh hoạt gắn trên mái nhà hộ gia đình, sân vườn hoặc bất cứ
nơi nào có ánh sáng mặt trời. Có thể gọi đây là một phương thức “tự chủ” nguồn
năng lượng. Thông thường, để sản xuất 1 kilowatt từ những mái nhà, người ta sẽ
cần phải đầu tư khoảng $3.000 cho các thiết bị và vật tư lắp đặt. Khoản đầu tư này
có thể được thu hồi vốn trong khoảng 7 năm, nhưng các tấm pin mặt trời thường có
tuổi thọ ít nhất 30 năm".
1.3. Lý do chọn kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời
Vốn dĩ các loại năng lượng như gió, nước các loại khí đốt … đã được loài
người chúng ta sử dụng triệt để để tạo ra nguồn năng lượng cung cấp cho các hoạt
động của con người, nhưng sử dụng sức nước, năng lượng gió đôi khi cũng không
thể cung cấp đủ nguồn điện cho sinh hoạt đối với hộ gia đình cũng như các hoạt
động sản xuất kinh doanh, than đá, dầu khí … đang dần cạn kiệt, khiến giá điện, giá
xăng dầu tăng liên tục.
Trong khi đó năng lượng mặt trời, bức xạ ánh sáng và nhiệt từ mặt trời là
một khối lượng điện năng lớn nhất mà loài người chúng ta có được. Tổng số năng
lượng mặt trời hấp thụ bởi bầu khí quyển, đại dương và mặt đất là khoảng

2
3.850.000 EJ (Exajoules) mỗi năm, trong khi đó sức gió chỉ khoảng 2.250 EJ. Tuy
nhiên, con người chỉ sử dụng được một phần rất nhỏ lượng mặt trời có sẵn, vẫn
chưa hoàn toàn khai thác triệt để nguồn năng lượng khổng lồ này.
Hơn nữa sử dụng năng lượng từ mặt trời góp phần giảm hiệu ứng nhà kính,
là một nguồn năng lượng sạch mà thế giới đang hướng đến. Trên thế giới hiện nay
chỉ có một số quốc gia lớn như Mỹ, Trung Quốc, Đức, Tây Ban Nha, Nhật Bản và
một số quốc gia nhỏ như Philipin, Ý… đi đầu về việc sử dụng nguồn năng lượng
sạch từ mặt trời. Các nước trên thế giới cũng đang chủ trương sử dụng nguồn năng
lượng này nhằm thay thế các nguồn tài nguyên đang dần bị cạn kiệt.
Tấm pin năng lượng mặt trời - Tiếng anh gọi là Solar Panel - là một trong
những cách phổ biến nhất để thu năng lượng mặt trời, có thế kết nối với mạng lưới
điện thông thường để dòng điện hoạt động một cách ổn định nhất, không gây gián
đoạn, cúp điện thất thường. Các tấm Pin mặt trời hiện nay được lắp thêm bộ tự động
điều khiển để có thể tự xoay theo hướng ánh sáng nhằm hấp thụ nguồn năng lượng
tốt nhất.
Việt Nam ta là một đất nước nhiệt đới, gần xích đạo, lượng hấp thụ năng
lượng mặt trời cũng rất cao, vì vậy sử dụng nguồn năng lượng mặt trời nói chung và
tấm pin mặt trời nói riêng là một lợi thế, giúp chi phí chi trả điện sẽ giảm xuống rất
nhiều thậm chí bằng không đối với các hộ gia đình, các doanh nghiệp cũng yên tâm
hơn về chi phí cho hoạt động sản xuất, yên tâm hơn về sự cung cấp liên tục của
dòng điện và không phải để ra chi phí quá lớn chi trả tiền điện và tụ điện riêng mà
nhà nước ràng buộc phải mua.
1.4. Mục tiêu của kế hoạch kinh doanh
Đem đến cho người dân toàn đất nước một nguồn năng lượng sạch với chi
phí thấp và thân thiện với môi trường.
Hệ thống quy mô nhỏ, có thể lắp ráp dựa trên người dùng cá nhân – chẳng
hạn như đặt ở vườn, nóc nhà … Hệ thống dễ lắp đặt, gần gũi, thân thiện và sự đòi
hỏi bảo dưỡng cũng rất thấp. Ngoài chi phí lắp đặt ban đầu, thì sử dụng năng lượng
mặt trời là hoàn toàn miễn phí, không bị ảnh hưởng bởi giá dầu, giá than, và các
nhiên liệu khác…

3
Đưa đất nước lên một tầm cao mới, góp phần bảo vệ môi trường và giảm
hiệu ứng nhà kính do khí thải carbon dioxin hoặc các khi khác trong sản xuất điện.
Về kinh tế: Thu được lợi nhuận, đây là mục đích mà công ty Golden hoặc bất
cứ doanh nghiệp hay tổ chức nào thành lập ra cũng đều hướng tới, ngoại trừ tổ chức
phi lợi nhuận.
Về xã hội: Thay thế nguồn năng lượng đang dần cạn kiệt. Đem đến cho
người dân một nguồn năng lượng sạch, thân thiện với môi trường, một nguồn năng
lượng ổn định hơn và ít tốn kém chi phí hơn.
Về cá nhân: Thỏa mãn niềm đam mê kinh doanh.
1.5. Tổng quan về dự án
- Tên dự án: Kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời
- Tên doanh nghiệp dự kiến: Công ty TNHH Golden
- Hình thức pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn
- Slogan: Vươn ra thế giới, vươn tới mặt trời
- Vốn đầu tư: 1.000.000 USD
- Trong đó vốn vay: 700.000 USD
- Văn phòng trụ sở chính dự kiến: KCN Tam Phước, xã Tam Phước, Biên Hoà,
Đồng Nai.
- Mặt hàng kinh doanh: Tấm pin năng lượng mặt trời (Solar panel)
- Lĩnh vực kinh doanh: Thương mại – Dịch vụ
- Phân phối và cung cấp sản phẩm pin năng lượng mặt trời nhập khẩu từ Israel
- Cung cấp dịch vụ hỗ trợ và tư vấn lắp đặt sản phẩm theo yêu cầu của khách
hàng.
 Đặc điểm công ty:
Golden là công ty chuyên cung cấp và phân phối các sản phẩm pin năng
lượng mặt trời chất lượng cao có suất xứ từ Israel, đảm bảo cho người tiêu dùng
được sử dụng một sản phẩm vô cùng hữu ích và an toàn, đồng thời góp phần giúp
cho môi trường sống tốt đẹp hơn.
Tại sao công ty lại chọn sản phẩm xuất xứ từ Israel mà không chọn bất kỳ
một quốc gia nào khác? Vì hiện nay trên thế giới, chưa một công ty và một tổ chức

4
nghiên cứu nào cho ra loại sản phẩm tấm pin mặt trời nào có hiệu quả về tỷ lệ hấp
thu năng lượng như công ty GreenSun
Với dự án “Mặt trời xanh của mọi nhà” công ty đã lên kế hoạch cho việc lắp
đặt tấm pin năng lượng mặt trời trên nóc nhà người dân, các tòa nhà thương mại và
doanh nghiệp. Với dự án này, mọi người vừa có thể trực tiếp sử dụng năng lượng từ
mặt trời, vừa đỡ mất diện tích quy hoạch và vừa giảm được chi phí tiêu dùng điện
hơn. Đồng thời, tấm pin năng lượng mặt trời là một loại sản phẩm không gây ảnh
hưởng tới sức khỏe của con người, con vật hay gây hại môi trường sống.
Công ty Golden luôn xây dựng cho mình một thương hiệu uy tín xuất phát từ sản
phẩm tốt cùng những dịch vụ đi kèm cũng như sự tận tâm của mình đối với mỗi
khách hàng. Là một nhà cung cấp sản phẩm, công ty chúng tôi đảm bảo luôn đáp
ứng kịp thời sản phẩm cho khách hàng.
Golden chuyên cung cấp đầy đủ các gói giải pháp công nghệ nguồn điện
thông minh từ năng lượng mặt trời hòa lưới, độc lập … cho các dự án, công trình,
căn hộ, gia đình, hệ thống đèn đường, đèn sân vườn…, công ty luôn đáp ứng được
hệ thống điện năng lượng mặt trời đa cônng suất, kích thước khác nhau để từ nay
vấn đề thiếu điện sử dụng không còn là nỗi lo của doanh nghiệp hoặc hộ gia đình
nữa.
1.6. Sơ lược về Tấm pin năng lượng mặt trời do công ty cung cấp
1.6.1. Giới thiệu sản phẩm của GreenSun
Vào năm 2009, công ty GreenSun đã nghiên cứu thành công một loại sản
phẩm có thể nói thay đổi một cách nhìn lạc quan hơn về năng lượng mặt trời trong
tương lai.
GreenSun đã đưa ra thị trường tấm pin năng lượng mặt trời mảu có thể hấp
thụ ánh sáng nhìn thấy và ánh sáng tia tử ngoại. Nếu như trong trường hợp hấp thụ
nhiệt lượng, nó sẽ làm giảm đi hiệu suất làm việc của tấm pin năng lượng mặt trời.
GreenSun còn cho biết, tấm pin năng lượng mặt trời chỉ cần sử dụng 20% nguyên
liệu sillic, nhưng lại đạt được tỉ lệ chuyển đổi 20%, gấp 2 lần tỷ lệ chuyển đổi của
những tấm pin năng lượng mặt trời thông thường trên thị trường hiện nay.

5
Hình 1.1: Nghiên cứu tấm pin mặt trời của công ty GreenSun
(Nguồn: công ty Greensun)
Sở dĩ tấm pin năng lượng mặt trời màu do GreenSun nghiên cứu chế tạo có
hiệu suất chuyển đổi cao như vậy là bởi vì đó là do sự khác biệt của nguyên liệu
đường viền trên tấm pin. GreenSun còn cho biết: “Những tấm pin năng lượng
truyền thống đầu tiên sử dụng nguyên liệu tạo ra các tấm mỏng, sau đó phủ lên trên
lớp tinh thể; silic có thể chuyển nhưng công ty GreenSun chỉ phủ nguyên liệu silic
dạng đường kẻ nhỏ trên phần đường viền của tấm tinh thể. Phương pháp này có thể
làm cho ánh sáng mặt trời khi chiếu vào tấm tinh thể sẽ khuếch tán lên phần đường
viền của tấm pin, nguyên liệu phần quang năng này thành điện năng.”
Công ty GreenSun còn sử dụng chất hỗn hợp bao gồm nguyên liệu nhuộm và
một loại kim loại nanometers phủ lên lớp tinh thể để đạt được mục đích. Và thuộc
tính này là một bí mật mà GreenSun không tiết lộ cho bất cứ tổ chức nào trên thế
giới mà chỉ sở hữu sự phát minh độc quyền này.
1.6.2. Sự lựa chọn của Golden
Thị trường Việt Nam chưa được tiếp cận một loại sản pin năng lượng mặt
trời có hiệu suất cao như sản phẩm của công ty GreenSun cung cấp, thị trường Việt
Nam hiện nay chỉ sử dụng tấm pin năng lượng mặt trời với cấu tạo hoàn toàn từ
silicon, do vậy năng lượng hấp thụ từ mặt trời thấp và chi phí cho một tấm pin cũng
rất cao.
Công ty Ave sau khi tìm hiểu và chọn lọc đã quyết định sử dụng sản phẩm
này cung cấp cho thị trường đang hướng tới. Thứ nhất do chi phí khách hàng bỏ ra

6
thấp hơn gần 40% so với các loại pin năng lượng hiện có trên thị trường (Tấm pin
NLMT loại A trên thị trường trung bình là 3 USD/Watt – sản phẩm chất lượng loại
A do GreenSun cung cấp chỉ ở mức 1.8USD/Watt).
1.6.3. Công dụng và lợi ích của tấm pin năng lượng mặt trời
- Dùng năng lượng xanh, tận dụng được nguồn tài nguyên vô tận của thiên nhiên
- Hoạt động hoàn toàn tự động
- Giảm tải cho điện lưới mùa khô
- Hệ thống đơn giản, dễ vận hành và sử dụng.
- Dễ dàng nâng cấp mở rộng hệ thống
- Thể hiện sự hiện đại của ngôi nhà, công ty
- Giúp giảm thiểu tiền điện và góp phần bảo vệ môi trường, giảm lượng khí thải
CO2 cho môi trường.
- Chi phí thấp
- Không phụ thuộc vào điện lưới, đảm bảo hệ thống sẽ luôn hoạt động ổn định
24/24
- Có thể kết hợp với tuabin gió, để dùng cho vùng nhiều gió.
- Không ồn ào, ô nhiễm, nguy hiểm như máy phát điện
- Hiện nay hầu hết các công ty, doanh nghiệp, cửa hàng, xưởng sản xuất, trường
học, khách sạn… hoạt động nhiều vào ban ngày, các thiết bị như máy lạnh, máy
móc nhà xưởng, máy tính… tiêu thụ khá nhiều điện. Hệ thống pin năng lượng
mặt trời là một giải pháp rất hữu ích, hiệu quả cho các doanh nghiệp hay công
ty muốn giảm số điện khi sử dụng điện nhiều vào ban ngày với chi phí đầu tư
thấp, không cần bảo dưỡng, độ bền cao.

7
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Nghiên cứu và phân tích thị trường
2.1.1. Khuynh hướng thị trường tổng thể
Trong thời gian qua, vấn đề về nguồn năng lượng hóa thạch đang là vấn đề
đau đầu nhất mà cả thế giới phải đối mặt trong đó có Việt Nam. Hơn nữa, thủy điện
Việt Nam hiện nay đã có một số vùng đang đối mặt với hạn hán – đặc biệt ở miền
Trung và miền Bắc như Hòa Bình, Lai Châu, Sơn la … khiến nhiều thủy điện chạy
cầm chừng thậm chí là ngừng hoạt động và phải sử dụng dầu để duy trì điện (Theo
báo Tiền Phong ngày 14/3 /2018)
Việt Nam ta từ một nước xuất khẩu năng lượng điện nhưng đến năm 2009
nước ta đã phải nhập khẩu điện lên 4.48%. Theo tính toán quy hoạch phát triển năng
lượng quốc gia, trong giai đoạn 2010 – 2020 nước ta sẽ mất cân đối giữa khả năng
cung cấp và sử dụng điện năng.
Tạo bước đột phá trong ngành năng lượng mặt trời tại Việt Nam
Với cuộc sống ngày hiện đại thì đối với việc sử dụng năng lượng điện là cần
thiết, hầu hết các hoạt động đều cần sử dụng điện: công việc nhà, giải trí, học tập và
đặc biệt nhà máy và doanh nghiệp nếu chỉ thiếu điện vài giờ cũng mang đến tổn thất
rất lớn trong việc kinh doanh của mình.
Do vậy việc phát triển mảng năng lượng mặt trời, một nguồn năng lượng vô
tận một nguồn năng lượng sạch là xu hướng hiện nay.
2.1.2. Khách hàng mục tiêu
 Cá nhân – hộ gia đình
- Hộ gia đình cao cấp
Là những người có dư khả năng chi trả cho việc đầu tư cho việc lắp ráp ban đầu.
- Những người am hiểu về sản phẩm
Đây là những người nhận thấy được tầm quan trọng của nguồn năng lượng và nhận
ra giá trị mà sản phẩm mang lại nhiều lợi ích lại ít tốn chi phí trong quá trình sử
dụng. Thông thường đối với khách hàng này họ sẽ tự tìm kiếm đến mình để được hỗ
trợ và tư vấn.
- Các công ty xây dựng (đưa mặt hàng vào dự án xây dựng)

8
Các công ty này sẽ hỗ trợ công ty đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua việc
xây dựng.
 Tổ chức
- Các trường học
- Các doanh nghiệp sản xuất
Các tổ chức trên là mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp, thứ nhất những tổ chức này
luôn cần một nguồn điện ổn định trong quá trình hoạt động hoặc sản xuất, thứ 2 họ
sẽ đầu tư vào những sản phẩm có lợi cho họ, giảm bớt được chi phí sử dụng.
2.2 Hiện trạng kinh doanh của ngành năng lượng mặt trời
Trong báo cáo Tương lai Năng lượng Mặt trời (FSE) công bố hôm 5/5/2018.
Các nhà Khoa học viện công nghê Massachusetts (MIT) cho biết công nghệ năng
lượng mặt trời ngày nay đủ đáp ứng cho nhu cầu thế giới. Tuy nhiên rào cản lớn
nhất chính là thói quen sử dụng nhiên liệu hóa thạch và thiếu vốn đầu tư cho ngành
năng lượng mặt trời.
Hiện nay, với tốc độ sử dụng năng lượng chóng mặt, Cơ quan năng lượng
quốc tế IEA (International Energy Agency) đã công bố một báo cáo vào năm 2008
rằng đến năm 2050 nhu cầu nhiên liệu toàn cầu sẽ tăng gấp đôi 2005. Nguồn nhiên
liệu hóa thạch đang dần cạn kiệt, con người ta có xu hướng sử dụng năng lượng mặt
trời vô tận để thay thế.
Việt Nam là một trong các quốc gia có tiềm năng đáng kể về năng lượng mặt
trời, phía Bắc bình quân có khoảng từ 1.800-2.100 giờ nắng/năm, phía Nam (từ Đà
Nẵng trở vào) bình quân từ 2.000-2.600 giờ nắng/năm. Bức xạ mặt trời là một
nguồn tài nguyên to lớn cho các tỉnh miền Trung và miền Nam trong quá trình phát
triển bền vững.
Nắm bắt được xu hướng này, ngành hệ thống điện mặt trời đang được đẩy
mạnh đầu tư và hướng tới việc cung cấp cho thị trường tiêu dùng, chẳng hạn như
nhà máy điện mặt trời đầu tiên tại Việt Nam đang được xây dựng tại Quãng Ngãi và
dự kiến sẽ sớm đi vào hoạt động. Hàng loạt chính sách nhằm khuyến khích đầu tư
phát triển năng lượng mặt trời đang được nhà nước quan tâm. Quyết định về cơ chế
khuyến khích phát triển dự án điện mặt trời tại Việt Nam đang được bộ công thương
trình thủ tướng phê duyệt

9
2.2.1. Khách hàng
Theo khảo sát do Shell Việt Nam thực hiện có tên “Khảo sát năng lượng
tương lai” cho thấy người Việt nam lựa chọn tổ hợp đa dạng các hình thức năng
lượng để đáp ứng nhu cầu cho tương lai và nguồn năng lượng mặt trời được quan
tâm nhất với 72%.
Sơ đồ bên dưới cho thấy tổng số 76% người dân Việt Nam nói rằng họ sẵn
sàng chi nhiều tiền hơn cho nguồn điện sạch hơn, trong khi 20% cho biết họ không
sẵn sàng. Cư dân Đà Nẵng (87%) và cư dân tp. Hồ Chí Minh (84%) sẵn sàng chi
hơn, so với cư dân Hà Nội (68%) và cư dân Cần Thơ (58%).
Gần dây, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt mức cao. Điều này làm
mức sống người dân tăng lên nhưng cũng khiến cho nhu cầu điện tăng mạnh. Tiêu
thụ điện của Việt Nam khoảng 1.300kWh bình quân đầu người (nguồn EVN,
Indexmudi 2012).
Tốc độ tăng trưởng tiêu thụ điện được dự báo sẽ tăng khoảng 11,5% từ năm
2017 đến 2020. Tuy nhiên lượng điện sản xuất hiện nay chỉ phụ thuộc vào 2 nguồn
chính là nhiệt điện (chiếm khoảng 60%) và thủy điện (chiếm khoảng 40%).
Hình 2.1: Mức độ sẵn sàng chi tiêu cho năng lượng sạch
(Nguồn: Shell Việt Nam)
Qua đó có thể nhận thấy rõ nhu cầu sử dụng nguồn năng lượng điện của Việt Nam
đang tăng dần nhưng nguồn cung lại đang dần cạn kiệt, không ổn định, giá thành
cao, nên việc tiếp cận nguồn năng lượng mới này không chỉ góp phần cung ứng kịp
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
0.8
0.9
1
HCM Hà Nội Cần Thơ Đà Nẵng
MỨC ĐỘ SẴN SÀNG CHI TIÊU CHO NL SẠCH
Đồng ý Không đồng ý Trung hòa

10
thời nhu cầu sử dụng năng lượng của xã hộ mà còn giúp tiết kiệm điện năng, tiết
kiệm chi phí và góp phần bảo vệ môi trường.
Mối quan tâm hàng đầu của người dân và doanh nghiệp hiện nay là nguồn điện ổn
định, với chi phí thấp thì việc đầu tư cho sản phẩm pin năng lượng mặt trời sẽ luôn
là quyết định ưu tiên hàng đầu.
2.2.2 Nhà cung cấp tấm pin năng lượng Mặt trời
- Nhập khẩu từ công ty Greensun Energy - Công ty năng lượng mặt trời của
Jerusalem - Israel.
- Về thương hiệu, GreenSun có lợi thế hơn nhiều so với các mặt hàng trôi nổi
không hiệu quả xuất xứ từ Trung Quốc hay Đài Loan. Thương hiệu UE Singapore
không tìm thấy trên Internet.
- So về hiệu suất hoạt động, sản phẩm từ công ty GreenSun cung cấp có hiệu
suất hấp thụ năng lượng mặt trời cao hơn các sản phẩm còn lại đến 50% nghĩa là khi
tấm pin NLMT này hấp thụ được gần hết nguồn năng lượng mà mặt trời chiếu
xuống tấm pin.
Bảng 2.1: Đánh giá ưu nhược điểm của sản phẩm Tấm pin NLMT
Chỉ tiêu GreenSun Thương hiệu đã có ở Việt Nam
Thương hiệu  Thương hiệu lớn nhất Israel
 UE Singapore
 Đài Loan và Trung Quốc
(không rõ thương hiệu)
Lợi thế
sản phẩm
 Cung cấp hầu hết các tấm
pin NLMT tại Israel.
 Là trung tâm nghiên cứu và
phát triển hệ thống NLMT.
 Sản xuất tấm pin NLMT
màu, ít silicon và có hiệu
suất hấp thụ năng lượng lên
tới 97% và hiệu quả chuyển
đổi lên tới 20%.
 Sản phẩm của UE Singapore
có chất lượng tương đương
với hàng Nhật / Đức nhưng.
(Theo nhà cung cấp Vũ
Phong)
 Đối với hàng xuất xứ từ TQ và
ĐL thì không rõ chất lượng
sản phẩm.
 Hiệu suất hấp thụ chỉ dao
động từ 20-40% và hiệu quả
chuyển đổi chỉ đạt khoảng
17%.
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)

11
2.2.3 Đối thủ cạnh tranh
2.2.3.1. Đối thủ cạnh tranh
Có thể nói đối thủ cạnh tranh lớn nhất chính là các công ty thủy điện và nhiệt
điện, vì hiện nay Việt Nam ta chủ yếu sử dụng nguồn điện lưới được cung cấp từ
chính phủ. Nhưng xét về mặt khả thi, đối thủ này đang yếu dần vì nguồn nhiên liệu
để cung cấp cho ngành điện đang bị hóa thạch, khan hiếm dần.
Nhà máy điện mặt trời tại Quảng Ngãi do công ty Thiên tân chủ thầu được
khởi công vào tháng 8/2017 là một đối thủ khổng lồ mà công ty phải đối mặt. Theo
thông tin cho biết, nhà máy điện mặt trời tại Quãng Ngãi dự tính sẽ hòa vào lưới
điện nhà nước, tuy xây dựng chưa hoàn thành và chưa được đưa vào sử dụng nhưng
đây là một là đối thủ đáng gờm có tiềm lực tài chính mạnh với số vốn đầu tư lên
đến 66 triệu USD. Công trình này sẽ được xây dựng trên diện tích gần 50 hecta với
công suất 30 MW
Hiện nay theo thống kê số lượng doanh nghiệp mới nhất, số lượng nhà cung
cấp tấm năng lượng mặt trời đã lên tới con số 41, các doanh nghiệp điển hình như:
Solar Vũ Phong, Solarcity.vn, diensach.com … Các công ty cung cấp tấm pin năng
lượng này đã có nhiều năm hoạt động trong ngành nên cũng khá áp lực cho công ty
Golden. Nhưng tóm lại các công ty cung cấp tấm pin năng lượng mặt trời hiện nay
chiếm thị trường rất nhỏ, không chuyên sâu vào thì trường tấm pin năng lượng mặt
trời, vì vậy đối thủ nặng ký nhất nhì vẫn là nguồn điện độc quyền từ nhà nước.
Và để nhìn rõ hơn mặt mạnh yếu của đối thủ cạnh tranh, ta có thể quan sát
dưới bảng sau:

12
Bảng 2.2: So sánh SP tấm pin NLMT của Golden và NL truyền thống
Chỉ tiêu Golden NL truyền thống
Nguồn năng lượng Mặt trời Thủy điện, than đá, dầu khí
…
Lợi thế  Sử dụng năng lượng
hoàn toàn tự nhiên từ
mặt trời.
 Trong quá trình sử dụng
không tốn chi phí
 Tự chủ nguồn điện
 Không cần đầu tư chi phí
Nhược điểm  Chi phí đầu tư ban đầu
cao
 Phụ thuộc vào ánh nắng
mặt trời
 Không tự chủ được
nguồn điện
 Nguồn năng lượng đang
cạn kiệt
(Nguồn: Tác giả thực hiện)
Bảng 2.3: So sánh Golden và các nhà phân phối cùng ngành
Golden Solar Vũ Phong Nhà PP khác
Thị phần - 45% 20%
Xuất xứ SP Israel Công ty UE Singapore TQ - ĐL
Lợi thế SP  Sử dụng ít
silicon
 Đạt tiêu chuẩn
quốc tế
 Sản phẩm sử
dụng tấm pin
NLMT màu –
sản phẩm có
công nghệ độc
quyền
 Sử dụng nhiều
silicon
 Chất lượng đạt tiêu
chuẩn Châu Âu
(Theo Solar Vũ
Phong)
 Hiệu suất hấp thụ
chỉ dao động từ 30-
40%
 Hiệu quả chuyển
 Chất lượng sản
phẩm thấp
 Thời gian sử dụng
khoảng 15 năm
 Hiệu suất hấp thụ
chỉ dao động từ
20-30%
đổi chỉ đạt khoảng
17%.

13
 Có hiệu suất hấp
thụ năng lượng
lên tới 97%
đổi lên tới 20%.
 Thời gian sử
dụng trên 25
năm
đổi chỉ đạt khoảng
17%.
 Thời gian sử dụng
trên 25 năm
Giá / Watt 1.8$ 1.5$ 1.2$
(Nguồn: Tác Giả tự tổng hợp)
2.2.3.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Từ trước đến nay, ngành điện ở Việt Nam là một ngành độc quyền cụ thể là
Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN). Tuy nhiên từ khi điện mặt trời xuất hiện trên
thị trường Việt Nam thì nhiều người đã có xu hướng đi theo con đường này. Đối thủ
tiềm năng nhiều hay ít phụ thuộc vào yếu tố sức hấp dẫn của ngành và rào cản gia
nhập ngành. Do đó công ty Golden đã tìm hiểu và phân tích các yếu tố của thị
trường hiện nay như sau:
- Sức hấp dẫn của ngành ở mức cao, nhiều tiềm năng do thì trường mới vẫn
đang được khai phá. Xu hướng sử dụng năng lượng sạch và độc lập là sức hấp dẫn
lớn đối với những doanh nghiệp tại Việt Nam.
- Rào cản gia nhập ngành: yếu tố về kỹ thuật cũng như vốn đầu tư được đánh
giá là không quá cao, bất cứ cá nhân hoặc doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia
đầu tư ở quy mô nhỏ.
Qua đó có thể thấy đối thủ tiềm năng trong tương lai là một thách thức lớn đối với
công ty Golden. Ngoài ra với thị trường tiềm năng như vậy thì việc đầu tư từ nước
ngoài là chuyện sớm muộn.
2.2.4 Sản phẩm thay thế
 Tấm pin NLMT giá rẻ
Sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời cũng như các sản phẩm khác, có loại
tốt cũng có loại không tốt, giá rẻ.

14
Theo chất lượng của tế bào quang điện dùng để sản xuất tấm pin năng lượng
mặt trời thì người ta chia chất lượng tế bào quang điện thành 24 loại khác nhau, loại
A có hiệu suất và chất lượng cao nhất được lấy từ loại tế bào quang điện chất lượng
từ 1 tới 8, looai B từ 9 tới 16 và loại C từ 17 tới 24. Nếu chất lượng kém hơn chuẩn
24 thì goi là cell thải. Tuy nhiên một số doanh nghiệp do lợi nhuận đã sử dụng loại
bị thải tạo thành tấm pin giá rẻ bán ra thị trường dễ tính. Những loại này sau thời
gian sử dụng với sức nóng mặt trời sẽ bị nút ra và không thể hấp thụ năng lượng
được chỉ sau vài năm sử dụng. Trong khi đó tiêu chuẩn ngành thì tấm pin năng
lượng mặt trời dụng được ít nhất là 30 năm.
Hình bên dưới cho ta thấy nhìn bằng mắt thường không thể biết được tấm pin
có bị nứt gãy hay không mà phải chụp qua máy chụp quang (EL Test), nên khách
hàng chỉ nên mua pin mặt trời từ những nhà cung cấp uy tín thì sau này chế độ bảo
hành sẽ yên tâm hơn.
Hình 2.2: Chất lượng tấm pin mặt trời qua máy chụp quang EL
(Nguồn: Solar Phong Vũ)
 Máy phát điện
Ngoài ra, nói đến sản phẩm thay thế pin năng lượng mặt trời thì không thể
không nhắc đến máy phát điện. Từ khi sản phẩm pin năng lượng mặt trời chưa xuất
hiện thì máy phát điện là một lựa chọn tuyệt vời đối với khách hàng.
So với tấm pin năng lượng mặt trời thì máy phát điện không còn là lựa chọn
tốt nhất do một số bất cập như giá cả khá chát, sử dụng xăng hoặc dầu để chạy gây
ra khí thải độc hại cho con người và phát ra tiếng ồn rất lớn nên chỉ sử dụng ở

15
không gian thoáng … là các lý do mà máy phát điện không được ưa chuộng. Nên
sản phẩm thay thế này không tạo áp lực cho với công ty.
2.3 Phân tích môi trường
2.3.1. Môi trường bên trong (IFE)
Bất cứ công ty nào cũng cần phân tích điểm mạnh điểm yếu của mình để biết
được công ty có những điểm mạnh nào có thể cạnh tranh với đối thủ, hoặc có những
điểm yếu nào cần khắc phục. Điều quan trọng nhất là biết mình đang đứng ở vị trí
nào nhằm đưa ra chiến lược phát triển tốt nhất.
Bảng phân tích bên dưới sẽ cho chúng ta thấy những điểm mạnh và điểm yếu
của công ty ở thời điểm hiện tại, với tổng mức độ quan trọng là một, hệ số phân loại
dao động từ 0 đến 4, đánh giá mức phản ứng tốt hay chưa tốt của công ty đối với
các yếu tố được đưa ra (đánh giá khách quan) và số điểm quan trọng là tích của mức
độ quan trọng với hệ số phân loại. Tổng số điểm quan trọng sẽ dao động từ một đến
bốn thể hiện môi trường bên trong của công ty mạnh hay yếu.
 Ma trận IFE
Bảng 2. 4: Ma trận IFE
Yếu tố bên trong
Mức độ
quan trọng
Hệ số
phân loại
Số điểm
quan trọng
1 Cơ cấu tổ chức 0.03 3 0.09
2 Trình độ nhân viên 0.05 2.5 0.125
3 Phương pháp quản trị 0.05 2 0.1
4 Biến động nhân sự 0.02 2 0.04
5 Lương và chính sách đãi ngộ nhân viên 0.05 2.5 0.125
6 Tiềm lực tài chính 0.05 2.5 0.125
7 Thương hiệu 0.07 0 0
8 Chất lượng sản phẩm 0.07 4 0.28
9 Quản lý hoạt động đầu vào và đầu ra kịp thời 0.05 2.5 0.125
10 Thị phần sản phẩm 0.05 0 0
11 Quảng cáo 0.05 0 0
12 Khách hàng trung thành 0.06 0 0

16
13
Hình ảnh cộng đồng và sự gắn bó cộng đồng
với doanh nghiệp
0.02 0 0
14
Khả năng nhận diện các cơ hội kinh doanh và
những đe dọa tim ẩn của môi trường
0.05 2 0.1
15
Chất lượng của hệ thống hoạch định chiến
lược để đạt được các mục tiêu của doanh
nghiệp
0.07 2 0.14
16
Tính kịp thời và chính xác của thông tin quản
lý môi trường tổng quát và môi trường cạnh
tranh
0.06 2.5 0.15
17
Mối quan hệ với nhưng người ban hành chính
sách và các nhóm lợi ích
0.02 0 0
18
Chính sách bảo hành và dịch vụ chăm sóc
khách hàng
0.07 3 0.21
19 Doanh thu 0.06 0 0
20 Lợi nhuận 0.05 0 0
TỔNG SỐ ĐIỂM 1 1.61
NHẬN XÉT
 Trong ma trận, lấy 20 yếu tố, điểm trung bình mỗi yếu tố là 0.05đ
 Với tổng điểm là 1.61, công ty có phản ứng rất thấp đối với môi trường bên
trong.Golden chưa đưa sản phẩm ra thị trường, thương hiệu chưa được biết đến nên
thị phần và khách hàng chưa có vì vậy mức độ phản ứng của các yếu tố sau là bằng
không.
- Thương hiệu
- Thị phần sản phẩm
- Quảng cáo
- Khách hàng
- Hình ảnh cộng đồng và sự gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp
- Mối quan hệ với nhưng người ban hành chính sách và các nhóm lợi ích
- Lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp

17
 Các yếu tố mà công ty có khả năng phản ứng tốt là
- Chất lượng sản phẩm
- Chính sách bảo hành và dịch vụ chăm sóc khách hàng
- Cơ cấu tổ chức
 Các yếu tố còn lại chỉ ở mức trung hòa.
 Thông qua các phản ứng của Golden đối với các yếu tố bên trong, nhận thấy
được điểm mạnh và điểm yếu của công ty. Các yếu tố chỉ ở mức trung bình giả
sử là điểm mạnh của công ty (vì các yếu tố chỉ mang tính khách quan).
Điểm mạnh (S)
S1. Chất lượng sản phẩm
S2. Cơ cấu tổ chức
S3. Phương pháp quản trị
S4. Trình độ nhân viên
S5. Lương và chính sách đãi ngộ nhân viên
S6. Chính sách bảo hành và dịch vụ chăm sóc khách hàng
S7. Quản lý hoạt động đầu vào và đầu ra kịp thời
S8. Ứng dụng công nghệ
S9. Khả năng nhận diện các cơ hội kinh doanh sản phẩm mới và những đe dọa tim
ẩn của môi trường
S10. Chất lượng của hệ thống hoạch định chiến lược để đạt được các mục tiêu của
doanh nghiệp
S11. Tính kịp thời và chính xác của thông tin quản lý môi trường tổng quát và môi
trường cạnh tranh
S12. Tiềm lực tài chính
Điểm yếu (W)
W1. Thương hiệu
W2. Thị phần sản phẩm
W3. Quảng cáo
W4. Khách hàng
W5. Hình ảnh cộng đồng và sự gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp
W6. Mối quan hệ với nhưng người ban hành chính sách và các nhóm lợi ích

18
W7. Lợi nhuận
W8. Doanh thu
2.3.2. Môi trường bên ngoài (EFE)
Phân tích môi trường bên ngoài cũng rất quan trọng. Khi phân tích môi
trường bên ngoài, công ty sẽ nhìn ra được những yếu tố, tác nhân bên ngoài tác
động vào công ty để biết rằng liệu công ty có thể thay đổi các yếu tố đó hay phải
đương đầu và hoàn toàn bị lệ thuộc các yếu tố đó. Từ đó nhìn thấy được những cơ
hội mà công ty có được hoặc thách thức công ty phải trải qua.
Cũng như phân tích môi trường bên trong, bảng phân tích môi trường bên
ngoài dưới đây sẽ đánh giá sự phản ứng tốt hay chưa tốt của công ty Golden với
tổng mức độ quan trọng là một, hệ số phân loại cũng là mức phản ứng của công ty
đối với các yếu tố bên ngoài dao động từ 0 đến 4 theo đánh giá khách quan dựa trên
sự ảnh hưởng và khả năng thích ứng của công ty, và số điểm quan trọng là tích số
của mức độ quan trọng với hệ số phân loại , tổng số điểm quan trọng không được
vượt quá 4, nó đánh giá mức độ phản ứng của công ty với môi trường bên ngoài.
 Ma trận EFE
Bảng 2.5: Ma trận EFE
STT Yếu tố bên ngoài
Mức độ
quan trọng
Hệ số
phân loại
Số điểm
quan trọng
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 0.04 1.5 0.06
2 Luật pháp chính sách thương mại 0.03 3 0.09
3 Sự phát triển công nghệ năng lượng 0.06 3 0.18
4 Văn hóa – xã hội 0.02 2 0.04
5
Nhu cầu sử dụng năng lượng sạch của
người tiêu dùng
0.06 3.5 0.21
6 Mật độ dân số 0.05 1 0.05
7 Mức độ lạm phát 0.03 1.5 0.045
8 Lãi suất ngân hàng 0.04 1.5 0.06
9 Mức độ khủng hoảng kinh tế 0.05 1 0.05
10 Hoạt động xuất nhập khẩu 0.03 3 0.09

19
11 Môi trường kinh doanh 0.05 3 0.15
12 Đối thủ canh tranh 0.08 2.5 0.2
13 Nhà cung cấp hàng có uy tín 0.09 3.5 0.315
14
Sự gia tăng nhà máy điện hoặc công ty
cung cấp tấm pin năng lượng mặt trời
0.07 2.5 0.175
15
Cạnh tranh không lành mạnh về giá cả và
gian lận thương mại
0.06 3.5 0.21
16 Sản phẩm thay thế 0.06 3.5 0.21
17 Chính sách mở của của nhà nước 0.04 3 0.12
18 Xu hương tăng giảm của thu nhập thực tế 0.05 3 0.15
19 Ảnh hưởng của thời tiết 0.04 2.5 0.1
20
Mở rộng đầu tư năng lượng mặt trời của
nhà nước
0.05 3.5 0.175
TỔNG SỐ ĐIỂM 1.00 2.68
NHẬN XÉT
 Trong ma trận, lấy 20 yếu tố, điểm trung bình mỗi yếu tố là 0.05đ
 Với tổng điểm là 2.68, công ty Golden có phản ứng chỉ ở mức trung bình đối
với môi trường bên ngoài
 Trong đó công ty Golden có phản ứng rất tốt với các yếu tố:
- Luật pháp chính sách thương mại
- Sự phát triển công nghệ năng lượng
- Nhu cầu sử dụng năng lượng sạch của người tiêu dùng
- Hoạt động xuất nhập khẩu
- Môi trường kinh doanh
- Nhà cung cấp hàng có uy tín
- Cạnh tranh không lành mạnh về giá cả và gian lận thương mại
- Sản phẩm thay thế
- Chính sách mở của của nhà nước
- Xu hương tăng giảm của thu nhập thực tế
- Mở rộng đầu tư năng lượng mặt trời của nhà nước

20
Tại sao lại đánh giá rằng công ty Golden phản ứng tốt với các yếu tố trên? Vì
đối với công ty, thực hiện tốt các chính sách và luật pháp nhà nước đưa ra là điều
kiện tiên quyết cần có nên có sự tương tác tốt về mặt này, hơn nữa nước ta đã thực
hiện chính sách mở của, cùng bắt tay hợp tác kinh tế thế giới vì vậy đối với công ty
sẽ dễ dàng hơn cho việc xuất nhập khẩu hàng hóa, từ đó công ty có thể lựa chọn
nhập hàng hóa từ công ty có uy tín với hàng hóa chất lượng, cạnh tranh lành mạnh
không lo sợ bị chèn ép bởi các sản phẩm thiếu chất lượng không rõ nguồn gốc trên
thị trường. Nếu nhà nước mở rộng đầu tư nguồn năng lượng mặt trời thì đây chính
là một cơ hội lớn để công ty phát triển, vừa được hưởng các ưu đãi từ các chính
sách từ nhà nước, vừa có thể thay đổi thói quen tiêu dùng nguồn năng lượng. Chính
vì thế công ty được đánh giá là có khả năng phản ứng tốt đối với các yếu tố trên, đó
cũng là những cơ hội mà công ty nên nắm bắt.
 Các yếu tố công ty Golden phản ứng kém:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế
- Mật độ dân số
- Mức độ lạm phát
- Lãi suất ngân hàng
- Mức độ khủng hoảng kinh tế
Vốn dĩ các yếu tố trên khi xảy ra thì công ty phải hoàn toàn đối mặt, đó cũng chính
là thách thức mà công ty phải vượt qua.
 Công ty phản ứng ở mức trung bình với các yếu tố còn lại
 Thông qua các phản ứng của Golden đối với các yếu tố bên ngoài, nhận thấy
được những cơ hội mà công ty có được qua đó đẩy mạnh phát triển và những thách
thức mà công ty cần phải đối mặt. Khác với môi trường bên trong, các yếu tố chỉ
phản ứng trung bình được xem là những thách thức của doanh nghiệp, vì các yếu tố
bên ngoài thuộc về những yếu tố không thể thay đổi được nên nó sẽ là thách thức
của công ty khi phải đối đầu.
Cơ hội (O)
O1. Sản phẩm thay thế
O2. Nhu cầu sử dụng năng lượng sạch của người tiêu dùng
O3. Xu hương tăng giảm của thu nhập thực tế

21
O4. Nhà cung cấp hàng có uy tín
O5. Môi trường kinh doanh
O6. Cạnh tranh không lành mạnh về giá cả và gian lận thương mại
O7. Hoạt động xuất nhập khẩu
O8. Sự phát triển công nghệ năng lượng
O9. Mở rộng đầu tư năng lượng mặt trời của nhà nước
O10.Chính sách mở của của nhà nước
O11.Luật pháp chính sách thương mại
Thách thức (T)
T1. Văn hóa – xã hội
T2. Mật độ dân số
T3. Đối thủ canh tranh
T4. Lãi suất ngân hàng
T5. Mức độ lạm phát
T6. Mức độ khủng hoảng kinh tế
T7. Tốc độ tăng trưởng kinh tế
T8. Sự gia tăng nhà máy điện hoặc công ty cung cấp tấm pin năng lượng mặt trời
T9. Ảnh hưởng của thời tiết
2.4 Kế hoạch Marketing
Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm pin năng lượng mặt
trời, Golden cần phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng từng hoạt động từ đầu vào cho đến đầu
ra. Vì vậy, ngay từ thời điểm chuẩn bị kế hoạch này, việc xây dựng chiến lược
Marketing cho sản phẩmTâm pin năng lượng mặt trời là rất cần thiết và đồng thời
cũng cần thỏa mãn được mục tiêu của công ty đề ra
2.4.1 Chiến lược sản phẩm
Công ty sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường bằng nguồn sản phẩm nhập khẩu
chính từ công ty GreenSun của Israel. Công ty chỉ phân phối tấm pin năng lượng
mặt trời màu (sản phẩm độc nhất của GreenSun). Sản phẩm Tấm pin năng lượng
mặt trời mà công ty cung cấp ra thị trường có đầy đủ các chứng nhận đảm bảo về
chất lượng từ nhà sản xuất và chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế.

22
Mục tiêu của chiến lược sản phẩm là đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách
hàng mục tiêu là hệ thống các doanh nghiệp, hộ gia đình và các tòa nhà thương mại
tại thị trường miền Nam. Đảm bảo cho khách hàng những lợi ích về sản phẩm như
nguồn hàng ổn định về chất lượng lẫn số lượng
Ngoài chất lượng, công ty còn cung cấp cho khách hàng các dịch vụ đi kèm
như lắp ráp miễn phí và bảo dưỡng hệ thống tấm pin năng lượng mặt trời. Đồng thời
sản phẩm sẽ được bảo hành trong vòng 25 năm, và trong khoảng thời gian đó tất cả
mọi hư hại hoặc tổn thất về sản phẩm công ty sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm.Và sau
khi hết bảo hành, công ty cũng sẽ tiếp tục sẵn sàng hỗ trợ bảo dưỡng sản phẩm
2.4.2 Chiến lược giá
Chiến lược giá cao – chất lượng cao
Là phần không kém quan trọng trong Marteing Mix. Hiện tại, mục tiêu trước mắt
của công ty là thâm nhập thị trường ngành điện, thói quen người tiêu dùng từ trước
đến nay đều sử dụng mạng lưới do chính phủ cung cấp, không phải ai cũng nhìn
thấy được lợi ích lâu dài của việc sử dụng điện từ mặt trời cho nên việc chi trả cho
một khoản chi phí lớn ban đầu để lắp đặt Pin năng lượng mặt trời cho việc sử dụng
điện là một đắn đo lớn và là một vấn đề nhạy cảm đối với người tiêu dùng.
Mặt khác công ty chỉ sử dụng nguồn sản phẩm là các mặt hàng có chất lượng
tốt nên giá cả và chi phí cũng sẽ cao. Tuy nhiên ban đầu để đưa đến người tiêu dùng
một cách nhìn và thói quen mới trong việc sử dụng sản phẩm và để uy tín của công
ty được nâng cao thì công ty sẽ tạo điều kiện thuận lợi định giá thấp nhất (chương
trình khuyến mãi) để tất cả mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm.
Chiến lược về giá của công ty được thực hiện nhằm thỏa mãn mục tiêu đầu
tiên là tồn tại và tiếp cận khách hàng. Vì vậy thời gian đầu công ty sẽ không chủ
trương đặt vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu. Công ty cũng còn non trẻ nên sẽ không
đối diện trực tiếp với đối thủ cạnh tranh (Thị trường đủ rộng để cả 2 có chỗ đứng).
Công ty sẽ xâm nhập và chiếm giữ thị trường và thời gian sau khi ổn định và phát
triển thị trường thì mới đi đến mục tiêu tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.

23
Bảng 2.6: Danh mục định giá sản phẩm
ĐVT: VNĐ (1USD = 22.300 VND)
Sản phẩm Giá vốn Giá bán
Giá khuyến
mãi thời gian
đầu
Giá của đối thủ
cạnh tranh
Loại 280W 4.700.000 9.400.000 7.050.000 -
Loại 250W 4.100.000 8.200.000 6.150.000 -
Loại 160W 2.676.000 5.352.000 4.014.000 4.320.000
Loại 110W 1.840.000 3.680.000 2.760.000 2.970.000
Loại 50W 837.000 1.674.000 1.255.000 1.500.000
2.4.3 Chiến lược phân phối
Vai trò của phân phối trong Marketing là đưa sản phẩm đến thị trường mục
tiêu. Sự lựa chọn hệ thống phân phối là một trong những quyết định quan trọng nhất
của công ty. Nhận ra được mối quan hệ được xây dựng tốt thông qua hệ thống phân
phối nên công ty sẽ đưa ra chính sách xây dựng và phát triển mạnh hệ thống phân
phối cấp 1. Đồng thời duy trì và phát triển hơn nữa mối quan hệ lâu dài với các đối
tác trong lẫn ngoài nước. Tuy nhiên đây chỉ là kế hoạch thực hiện khi công ty đã ổn
định và muốn mở rộng thị trường.
Trước mắt, vì chính sách định giá của công ty và giá thấp cho sản phẩm chất
lượng nên thời gian đầu, công ty sẽ đẩy mạnh phân phối trực tiếp cho người tiêu
dùng nhằm giảm được chi phí cho sản phẩm và khẳng định thương hiệu của mình.
Việc phân phối cho hệ thống cấp I là một bước nhằm khai phá các thị trường mới.

24
Công ty Greensun Energy
(Jerusalem)
Thị trường tiêu dùng
Đại lý cấp I
Công ty TNHH
Golden
Hình 2.3: Kênh phân phối Tấm pin năng lượng mặt của Công ty Golden
(Nguồn: tác giả tự thực hiện)
2.4.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Vì vậy cần xây dựng chiến lược xúc tiến sản phẩm theo các yếu tố sau:
- Quảng cáo
Để sản phẩm của Golden có tầm ảnh hưởng đối với khách hàng thì công ty
cần phải tăng cường chương trình quảng bá ở mọi ngóc ngách như từ online cho
đến offline, từ truyền hình cho đến các tấm áp phích đường phố … Ví dụ như ngoài
lập trang website của riêng mình, công ty sẽ cho biểu tượng và sản phâm của mình
xâm nhập vào hệ thống facebook, youtube hoặc các kênh ưa thích của đối tượng là
người đã đi làm, thời gian đầu cần tăng cường quảng bá sản phẩm trên truyền hình,
đặt các tấm áp phích sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời bên đường để người đi
đường dễ dàng nhìn thấy … qua đó sẽ giúp cho công ty bán được nhiều sản phẩm
hơn và bán nhanh hơn.
- Khuyến mãi:
Đây là một hình thức khích lệ trong ngắn hạn, dùng để khuyến khích việc mua
hàng nên được nhiều công ty áp dụng. Nhưng sản phẩm tấm pin năng lượng mặt
trời là một sản phẩm công nghiệp nên công ty sẽ áp dụng khuyến mãi đối với đại lý
cấp I với mục tiêu để tạo ra phản ứng mua hàng nhanh hơn và mạnh hơn, thu hút
khách hàng thông qua đại lý, và đại lý sẽ được hưởng những đặc quyền, những ưu
đãi như giảm giá, khen thưởng…

25
- Marketing trực tiếp:
Ngày nay phương tiện truyền thông rất phát triển, đa dạng, phong phú và
hiện đại. Và chính vì vậy công ty có thể tận dụng những cơ hội này mà tiếp xúc và
giao dịch trực tiếp với khách hàng mà không cần phải phải qua trung gian, giảm bớt
chi phí. Việc marketing trực tiếp có thể tạo ra nhiều lợi ích cho công ty như: dễ
dàng tiếp cận những khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ liên tục đối với
từng khách hàng một mà công ty cạnh tranh không thể biết được

26
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
3.1 Bộ máy tổ chức công ty
3.1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ cơ cấu tổ chức thể hiện các chức vụ và các nhóm bộ phận, phòng ban
trong công ty. Qua sơ đồ này, ta có thể nhìn thấy được bao quát về bộ máy trong
công ty để dễ dàng quản lý và tương tác với nhau hơn.
Hình 3.1: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
(Nguồn: Tác giả tự thực hiện)
3.1.2. Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban
Giám đốc
Phụ trách quản lý chung đối với các hoạt động của công ty, hoạch định các chính
sách và mục tiêu chiến lược kinh doanh. Quy mô và phạm vi thị trường cũng như kế
hoạch đầu tư và phát triển công ty. Quyết định cơ cấu tổ chức sắp xếp và bố trí nhân
sự, chỉ đạo hoạt động tài chính.
Giám Đốc
Phó Giám Đốc
Tổ
Lắp Đặt
Phòng
Kinh Doanh
Tổ
Bảo Trì
Tổ
Sữa Chữa
Nhập Khẩu
Sản Phẩm
Bộ Phận
Kinh Doanh
Bộ Phận Chăm
Sóc Khách Hàng
Bộ Phận
Nhân Sự
Phòng
Kỹ Thuật
Phòng
Hành Chính
Trợ Lý
Giám Đôc
Bộ Phận
TC – KT

27
Phó Giám đốc.
Hỗ trợ tham mưu cho Giám Đốc, chịu trách nhiệm về kết quả quản lý điều hành các
hoạt động kinh doanh của công ty. Phụ trách quản lý và giám sát công việc của các
bộ phận. Khi được ủy quyền thì phụ trách chung mọi hoạt động của công ty.
Phòng hành chính
 Bộ phận tài chính - kế toán:
Đứng đầu là kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực kế toán tài
chính của công ty. Tổ chức công tác hạch toán và quyết toán toàn bộ hoạt động kinh
doanh của công ty. Thực hiện việc tạo nguồn và cân đối nguồn cho các hoạt động
đạt hiệu quả cao, quản lý sử dụng các nguồn vốn. Kiểm tra việc bảo toàn và sử dụng
vốn tài sản trong toàn công ty.
Tiến hành công tác kế toán theo đúng quy định của nhà nước.
Thực hiện ghi chép đầy đủ kịp thời chính xác những nghiệp vụ kinh tế phát sinh.
Lưu trữ hồ sơ kế toán và cung cấp số liệu cho cấp trên các bộ phận có liên quan khi
cần.
Theo dõi quản lý tình hình tài chính tài sản tình hình sử dụng vốn của công ty. Kiểm
tra chứng từ hoá đơn, tình hình thu chi của công ty và đề xuất các ý kiến có liên
quan đến hoạt động tài chính lên cấp trên.
 Bộ phận Nhân sự
Quản lý việc chấm công và các công việc khác của toàn thể nhân viên. Soạn
thảo hợp đồng lao động và soạn thảo các hoạt động liên quan đến nhân sự. Lập kế
hoạch đào tạo hằng năm, sắp xếp công việc đào tạo và thực hiện các công việc khác
do Giám đốc giao.
 Bộ phận chăm sóc khách hàng
Xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp can dễ dàng các
thông tin về công ty, tính năng sản phẩm, giá cả , phương thức thanh toán…
Nhận mọi thông tin về khiếu nại của khách hàng, đưa ra phương hướng xử
lý.
Lên kế hoạch để thăm hỏi khách hàng VIP, khách hàng mua sỉ, khách hàng
thường xuyên của công ty. Ghi nhận ý kiến của khách hàng để cải tiến công việc.

28
Tổ chức thực hiện đo lừơng mức thoả mãn của khách hàng 2 lần/năm. Báo
cáo kết quả Trưởng phòng bán hàng, tìm hiểu nguyên nhân gây ra các đánh giá
không tốt, chưa đạt của khách hàng, đề xuất giải pháp cải tiến.
Lập kế hoạch ngân sách chăm sóc khách hàng hàng năm.Tổ chức thực hiện
theo ngân sách chăm sóc khách hàng.
Theo dõi kế hoạch bảo hành sản phẩm, kiểm tra kế hoạch bảo hành, hoạt
động bảo hành, hoạt động bảo trì sửa chữa để nắm được mức thoã mãn của công ty
với hoạt động này.
Phòng kinh doanh
 Phòng nhập khẩu sản phẩm
Làm các công việc thu mua sản phẩm để kịp thời cung cấp cho khách hàng. Thực
hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu. Kiểm soát đầu vào, kiểm soát chất
lượng hàng hóa. Theo dõi nhập, xuất. Lập các yêu cầu mua sản phẩm và trình cấp
trên phê duyệt.
 Bộ phận kinh doanh kinh doanh
Đây là bộ phận quan trọng nhất của công ty vì góp phần vào việc quyết định
thành công hay thất bại của công ty. Là bộ phận tham mưu và đề ra các chiến lược
kinh doanh cho P.giám đốc và giám đốc. Giám sát hoạt động kinh doanh của công
ty, quản lý việc cung cấp hàng hoá cho khách hàng. Nhập khẩu hàng hoá của công
ty, tìm hiểu thị trường và tiến hành đàm phán với khách hàng. Tổ chức chỉ đạo thực
hiện các hợp đồng đã ký kết. Thực hiện các nhiệm vụ khác mà P.giám đốc và giám
đốc giao phó.
Hình 3.2: Quy trình tuyển dụng nhân sự dự kiến của công ty
Hoạch định
nguồn lực
Thông báo tuyển dụng
Tuyển dụng
Lưu Hồ Sơ
Đào tạo
Đánh giá năng lực

29
3.2 Kế hoạch nhân sự
3.2.1 Tuyển dụng
Dự báo nhu cầu tuyển dụng hàng năm.
Thành lập hội đồng tuyển dụng. Mô tả công việc các chức danh cần tuyển.
Lên kế hoạch chuẩn bị nguồn lực (kinh phí, phòng ốc, các bài kiểm tra, trắc nghiệm
ứng viên…) cho việc tuyển dụng nhân viên mới. Phối hợp với các phòng chức năng
để phỏng vấn, tuyển chọn ứng viên.
Xác định nguồn tuyển dụng. Tiếp nhận sàng lọc và xử lý hồ sơ ứng viên. Lập
danh sách ứng viên tham gia phỏng vấn và thông báo cho họ biết. Tiến hành phỏng
vấn ứng viên.. Trình kết quả phỏng vấn cho giám đốc phê duyệt
Tổng kết công tác tuyển dụng. Cho nhân viên mới ký kết hợp đồng lao động. Lập
chương trình hội nhập vào công ty cho nhân viên mới. Đăng ký lao động Theo các
quy định của luật pháp và các cơ quan chức năng.
3.2.2. Đào tạo
Đào tạo nội quy, quy chế cho nhân viên mới. Hướng dẫn cách thức làm việc,
nghiệp vụ cho nhân viên mới về công tác trong phòng Nhân sự. Xác định nhu cầu
và nội dung chương trình Đào tạo. Xây dựng kế họach Đào tạo (1 lần/quý). Chuẩn
bị nguồn lực (tài chánh, phòng ốc, …) để Đào tạo nhân viên. Tham mưu cho Giám
Đốc về các chương trình, dự án Đào tạo trong công ty.
3.2.3. Quản lý Nhân Sự và Sao lưu Hồ Sơ
Đề xuất thực hiện các chính sách tuyển dụng nhân sự. Theo dõi và đánh giá
biến động nhân sự trong Công ty. Tư vấn cho phòng ban, chi nhánh trong công ty
về quy trình tuyển dụng, hướng dẫn áp dụng các chính sách tuyển dụng của Công
ty. Quản lý hồ sơ nhân viên. Kiểm soát việc quy trình tuyển dụng nhân sự trong
công ty.
Tổ chức đánh giá năng lực cán bộ công nhân viên. Đánh giá tinh thần làm
việc của nhân viên. Tham gia xây dựng các chỉ tiêu thi đua định kỳ Theo kế hoạch
hoặc đột xuất. Đánh giá nhân viên mới sau thời gian thử việc. Thực hiện, phối hợp
với các phòng ban/phân xưởng/chi nhánh

30
Chấm công nhân viên. Xây dựng các biểu mẫu, quy trình đánh giá thành tích
nhân viên. Xây dựng các chỉ tiêu đánh giá thành tích nhân viên. Triển khai áp dụng
hệ thống thang bảng lương trong toàn Công ty.
3.2.4. Chính sách – Chế độ
Thực hiện báo cáo thống kê lao động và tiền lương Theo quy định. Phối hợp
với các phòng ban xây dựng và cập nhật điều chỉnh, bổ sung các chế độ chính sách,
nội quy, quy chế phù hợp từng thời điểm, giai đoạn. Cấp phát thẻ BHXH, BHYT.
Xây dựng và quản lý hệ thống thang bảng lương. Thực hiện công tác lập
bảng thanh toán lương định kỳ hàng tháng. Đề nghị và trực tiếp Soạn thảo, tham gia
triển khai các văn bản hướng dẫn, thông báo…. liên quan đến công tác quản lý lao
động, tiền lương, chế độ chính sách. Quản lý và chịu trách nhiệm về hồ sơ lương.
Đảm bảo việc thực hiện thống nhất các quy định về tiền lương, thưởng do
công ty ban hành. Rà soát đề nghị và thực hiện việc nâng lương, nâng bậc cho
người lao động Theo quy định (Theo dõi tiến độ, thông báo cho trưởng bộ phận,
tiến hành các thủ tục cần thiết). Chịu trách nhiệm trong việc cập nhật, Theo dõi,
kiểm tra và thực hiện công tác chế độ chính sách lao động trong toàn công ty.
Thực hiện bảng đối chiếu qúy, nữa năm, một năm với cơ quan bảo hiểm về
việc mua bảo hiểm. Tổ chức xây dựng và Hoàn thiện các các chính sách lương
bổng, khen thưởng, phúc lợi, phụ cấp cho CBCNV.
Tư vấn, tham mưu cho Giám đốc trong công tác khen thưởng cuối năm, tăng
lương đột xuất cho CBCNV trong công ty.
Giải đáp các thắc mắc về tiền lương, thưởng cho CBNV. Giải quyết tranh
chấp lao động. Giám sát và lập biên bản những nhân viên vi phạm nội quy, quy chế
công ty.
Giải quyết các trường hợp nhân viên xin nghỉ việc.
Thiết lập các chính sách về quan hệ lao động trong toàn hệ thống. Xây dựng
quy chế làm việc trong công ty, mối quan hệ giữa các phòng ban để các hoạt động
trong công ty được liên tục, ổn định. Thực hiện, phối hợp với các phòng ban phân
xưởng/chi nhánh.
Thi hành kỷ luật (bồi thường, tạm đình chỉ công tác, buộc thôi việc…) những nhân
viên vi phạm kỷ luật. Giải đáp các khiếu nại, thắc mắc của nhân viên. Tuyên truyền

31
cho nhân viên về những quyền lợi và nghĩa vụ của người lao động Theo quy định
pháp luật hiện hành và của công ty.
3.2.5. Yêu cầu về nhân sự
Phó giám đốc
1 Giới tính Nam hoặc nữ
2 Trình độ văn hóa Đại học
3 Trình độ chuyên môn
Có bằng cấp quản lý hành chính
Biết Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có trên 10 năm kinh nghiệm trong công việc
5 Số lượng 1
Nhân viên nhập khẩu sản phẩm
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp ngành xuất nhập khẩu hoặc kinh tế
3 Trình độ chuyên môn
Biết vi tính, Anh văn
Thông thạo các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu
4 Kinh nghiệm làm việc
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm đối với công việc liên
quan.
5 Nội dung công việc Thực hiện liên hệ mua sản phẩm
6 Số lượng 2
Nhân viên kinh doanh
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp trung học phổ thông (tú tài) trở lên.
3 Trình độ chuyên môn Biết vi tính, Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có kinh nghiệm đối với các công việc liên quan.
5 Nội dung công việc Các công việc liên quan đến kinh doanh
6 Số lượng 5
Nhân viên Marketing
4 Kinh nghiệm làm việc Có kinh nghiệm đối với các công việc liên quan.
5 Nội dung công việc Các công việc liên quan đến marketing
6 Số lượng 3

32
Trợ lý Giám đốc
3 Trình độ chuyên môn Biết vi tính, Trung văn, Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc.
5 Nội dung công việc Hỗ trợ giám đốc giải quyết các công việc liên quan.
6 Số lượng 1
Nhân viên lắp ráp và bảo trì thiết bị
1 Giới tính Nam
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
3 Trình độ chuyên môn Có bằng cấp liên quan đến cơ khí hoặc điện cơ.
4 Kinh nghiệm làm việc Có it nhất 01 năm kinh nghiệm
5 Nội dung công việc Lắp ráp, sửa chữa, bảo trì sản phẩm cho khách hàng
6 Số lượng 15
Nhân viên nhân sự
4 Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc.
5 Nội dung công việc
Quản lý việc chấm công và các công việc khác của toàn
thể nhân viên.
Soạn thảo hợp đồng lao động.
Soạn thảo các tài liệu liên quan đến nhân sự.
Lập kế hoạch đào tạo hàng năm, sắp xếp công việc đào
tạo.
Các công việc khác do giám đốc giao.
6 Số lượng 4

33
Nhân viên quản lý kho
1 Giới tính Nam hoặc nữ.
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
3
Trình độ chuyên môn Bằng cấp liên quan.
Biết vi tính
4
Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm đối với công việc liên
quan.
5
Nội dung công việc
Quản lý và bảo quản chất lượng sản phẩm
Phụ trách sổ sách của các loại hàng hóa, đảm bảo
nguyên tắc “Nhập trước, xuất trước” và “Sổ sách khớp
với thực tế”.
Quản lý số lượng và chất lượng của sản phẩm trong kho.
Dựa theo kế hoạch xuất hàng để sắp xếp xuất hàng.
6 Số lượng 1

34
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
4.1. Hoạch định nguồn vốn
Tổng vốn đầu tư ban đầu
- Vốn tự có 300.000USD tương đương 6.729.000.000VND
- Vốn đi vay 700.000USD tương đương 15.701.000.000VND
Trong đó vốn vay gồm:
- Vay ngân hàng 100% trên tổng vốn vay (700.000USD)
- Vay trong vòng 15 năm, trả theo tháng, với lãi suất 12%/năm
 Vậy số tiền cần chi trả mỗi tháng cho Ngân hàng:
Gọi P là số tiền Công ty phải trả mỗi tháng, ta được:
700.000 = P × [
1−(1+9.49×10−3)−180)
9.49×10−3 ] -1
=> P = 8.127,6 USD
Vậy số tiền cần trả cho Ngân hàng mỗi năm là 97.531 USD
Tài sản lưu động
- Tiền mặt: 355.900 USD
- Hàng hóa: 118.875 USD
Bảng 4.1: Chi phí đầu tư ban đầu
ĐVT: USD
Loại chi phí Chi phí (USD)
Thời gian hữu
dụng
ước tính (năm)
Mức khấu hao
tài sản (năm)
Nhà đất
(Diện tích 54.000m2
)
220.000 - -
Chi phí hạ tầng 150.000 30-50 3.750
Máy móc thiết bị 9.000 8-10 1.000
Phương tiện vận tải 150.000 7-15 15.000
Thiết bị dụng cụ quản lý 5.000 5-10 715
Chi phí khác 15.000 5-10 2.143
Tổng 549.000 22.608

35
Bảng 4.2: Chi phí mua hàng ban đầu
ĐVT: USD
Loại Tấm PNLMT
(0.75 USD/Watt)
Số lượng (tấm) USD
Loại 280W 200 42.000
Loại 250W 250 46.875
Loại 160W 150 18.000
Loại 110W 100 8.250
Loại 50W 100 3.750
Tổng 800 118.875
Bảng 4.3: Tổng kết Chi tiêu ban đầu
USD VND (1USD = 22430VND)
Tổng nguồn vốn 1.000.000 21.430.000.000
Tổng chi tiêu 644.100 13.803.063.000
Tiền còn lại 355.900 7.626.937.000
4.2. Dự toán ngân sách
Dựa vào mục phân tích thị trường, ta có thể dự báo được đây là thị trường mới và
có tiềm năng cao. Vì vậy trong bảng dự toán tiêu thụ sản phẩm, ta giả định số lượng
tiêu thụ qua các kỳ là mục tiêu tiêu thụ mà doanh nghiệp hướng đến. Và qua các
bảng dưới ta có được thông tin về doanh thu dự kiến và số tiền thu được.

36
Hình 4.1: Mối quan hệ giữa các dự toán
Sơ đồ 3.4 bên trên ta thấy mối liên hệ giữa các dự toán, khi dự toán được số lượng
tiêu thụ ta dự toán được số lượng hàng hóa công ty cần nhập, số lượng sẽ còn tồn
trong kho và chi phí cần thiết để mua số lượng hàng hóa đó. Ngoài ra công ty cũng
cần phải hạch toán chi phí quản lý và chi phí bán hàng để có thể tổng kết số tiền thu
được và số tiền phải chi trả cho các hoạt động kinh doanh, từ đó lập được bảng kế
hoạch kinh doanh và bảng cân đối kế toán cần thiết cho dự án tài chính.
Dự toán tiền
Bảng CĐKT
dự toán
Dự toán tiêu thụ
Dự toán CP bán
hàng và CP quản
lý
Dự toán mua hàng
Dự toán sản
phẩm tồn kho
Bảng KQHĐKD
dự toán

37
Bảng 4.4: Chi phí tiền lương dự kiến
ĐVT: USD
STT Chức vụ
Số
lượng
Tổng chi
phí/ năm
2019
Tổng CP/
năm
2020
Tổng
CP/
năm
2021
Tổng
CP/
năm
2022
Tổng
CP/
năm
2023
1 Giám Đốc 1 15.600 15.912 16.122 16.965 17.152
2 P.Giám Đốc 1 10.800 11.016 11.411 11.423 11.843
3 Trợ lý GĐ 1 4.800 4.896 4.901 5.242 5.532
4
NV Kinh
doanh
5 4.800 4.896 5.003 5.328 5.531
6 NV kỹ thuật 15 6.000 6.120 6.21 6.43 6.88
7
NV Văn
phòng
4 3.600 3.672 3.831 3.972 4.232
8
NV
Marketing
3 4.200 4.284 4.534 4.873 4.284
9
NV quản lý
kho
1 4.200 4.284 4.503 4.721 4.902
Tổng 31 54.000 55.080 56.151 58.954 60.356
* Giả sử tiền lương mỗi năm tăng 2%.
* Ngoài lương căn bản, nhân viên còn được thưởng các khoản tiền thưởng, tiền trợ
cấp và BHXH.
 Chi phí BH cần chi trả năm 2019: 54.000*22% = 11.880 USD
 Chi phí BH cần chi trả năm 2020: 55.080*22% = 12.117,6 USD

38
Bảng 4.5: Chi phí quảng cáo tiếp thị dự kiến
ĐVT: USD
STT
Loại hình
quảng cáo
Năm
2019
Năm
2020
Năm
2021
Năm
2022
Năm
2023
1 Báo - đài 4320 2.160 4.110 2.160 5.160
2
Tấm áp-
phích
500 250 353 430 433
3 Online 1.680 840 840 330 345
Tổng 6.500 3.250 5.343 2.845 6.738
Bảng 4.6: Dự toán mua sản phẩm năm 2019 – 2020
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020
Năm
2021
Năm
2022
Năm
2023
Số
lượng
tồn
đầu
kỳ
Loại 280W 200 39 343 343 653
Loại 250W 250 89 43 23 53
Loại 160W 150 13 312 31 535
Loại 110W 100 14 21 454 63
Loại 50W 100 28 134 321 887
Số
lượng
Loại 280W 211 312 32 432 23
tiêu
thụ
Loại 250W 161 237 432 321 879
Loại 160W 187 275 433 42 34
Loại 110W 116 168 234 21 12
Loại 50W 72 107 54 131 31

39
Số
lượng
còn
thiếu
Loại 280W 11 273 532 231 321
Loại 250W - 148 194 76 67
Loại 160W 37 262 543 231 74
Loại 110W 16 154 54 354 96
Loại 50W - 79 23 332 654
Số
lượng
mua
Loại 280W 50 300 344 432 876
thêm Loại 250W - 150 543 547 76
Loại 160W 50 270 234 544 897
Loại 110W 30 160 32 342 65
Loại 50W - 100 432 313 42
Số
lượng
tồn
cuối
kỳ
Loại 280W 39 27 31 121
Loại 250W 89 2 234 54 342
Loại 160W 13 8 52 345 564
Loại 110W 14 6 132 45 567
Loại 50W 28 21 87 33 86
Giá mua
(USD/Watt)
0.75 0.75 0.75 0.75 0.75
Giá vốn mua hàng
(USD)
18.975 140.48 174.32 201.44 211.34
Số tiền dự kiến chi qua các quý

40
Nợ năm trước
chuyển sang
23.775 3.795 2.532 0 0
Chi mua (Trả trước
80%)
15.18 112.38 124.332 160.312 16.532
- Dòng tiền ước tính cho từng thời kỳ: giả sử mức lợi nhuận công ty đạt được tăng
đều theo mỗi năm và tăng mức 50% so với năm trước nó (Làm tròn số.) ta được
bảng 2.10 dưới đây.
Bảng 4.7: Đánh giá dự án đầu tư (NPV1)
ĐVT: USD
Chỉ tiêu Thu nhập Chiết Khấu dòng tiền
Năm 1 46.400 41.429
Năm 2 69.600 55.485
Năm 3 104.400 74.310
Năm 4 156.600 99.522
Năm 5 234.900 133.289
Năm 6 352.350 178.511
Năm 7 528.525 239.078
Năm 8 792.788 320.194
Tổng 1.141.818
NPV1 = 1.141.818 – 1.000.000 = 141.818 >0

41
Bảng 4.8: Đánh giá dự án đầu tư (NPV2)
- Tỷ lệ chiết khấu r = 15%
ĐVT: USD
Chỉ tiêu Thu nhập Chiết Khấu dòng tiền
Năm 1 46.400 40.348
Năm 2 69.600 52.628
Năm 3 104.400 68.645
Năm 4 156.600 89.537
Năm 5 234.900 116.787
Năm 6 352.350 152.331
Năm 7 528.525 198.692
Năm 8 792.788 259.164
Tổng 978.132
NPV2 = 978.132 – 1.000.000 = -21.868<0
Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR)
IRR= R1 + (R2 – R1)
NPV1
NPV1 + NPV2
= 12% + (15% - 12%) ×
141.818
141.818−21.868
= 15.55%
Qua các tính tính toán trên, ta thấy:
 NPV của dự án = 141.818 > 0, dự án có tính khả thi.
 IRR = 15.55% > 12% (r giới hạn: 12%) cho thấy lợi nhuận thu được từ dự án
có lợi hơn so với việc gửi tiền vào ngân hàng.

42
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO
5.1 Các rủi ro có thể xảy ra
 Tài chính: Doanh thu không đạt yêu cầu => Thiếu hụt vốn xoay chuyển.
- Theo bảng 2.4. Tài chính công ty sau khi trừ các khoản đầu tư ban đầu thì còn
lại 355.000 USD; và theo kết quả dự toán lãi lỗ thì chi phí năm đầu tiên của
công ty vào khoảng 201.000 USD. Nếu năm đầu tiên công ty hoạt động không
có lãi thì số vốn xoay chuyển vẫn còn có khả năng bù đắp, tuy nhiên số vốn còn
lại chỉ có thể bù đắp được khoảng 1.5 năm.
- Nợ khó đòi
 Kinh nghiệm quản lý:
- Vì là công ty mới thành lập, ban quản lý còn non trẻ, chưa có kinh nghiệm quản
lý mà phải đối mặt với những thách thức to lớn trong việc điều hành, dẫn dắt
một công ty đi tới thành công. Thuê các nguồn nhân lực bên ngoài khi không
nắm rõ được khả năng và trình độ của họ có nguy cơ làm "đảo lộn" mọi hoạt
động của doanh nghiệp. Các bộ phận có trách nhiệm giám sát, quản lý nếu làm
việc không có hiệu quả có thể có ảnh hưởng xấu đến hiệu quả bán hàng, kiểm
soát chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
5.2 Phương án dự phòng
 Tài chính:
- Lên kế hoạch tìm nhà đầu tư hoặc tìm nguồn vay vốn để đảm bảo cho quá trình
hoạt động liên tục của công ty.
- Cắt giảm các chi phí không cần thiết.
- Hợp đồng rõ ràng về thời gian chi trả, tránh nợ khó đòi.
 Quản lý:
- Ban đầu nên thành lập bộ máy càng đơn giản càng tốt, không nên quá cầu kỳ.
- Tuyển lựa thật kỹ nguồn nhân lực đầu vào đặc biệt là với ban quản lý.

43
KẾT LUẬN
Năng lượng mặt trời là một nguồn năng lượng nhất định sẽ được sử dụng rất
phổ biến trong tương lai, vì đây là một nguồn năng lượng vô cùng lớn và luôn tồn
tại xung quanh chúng ta. Vốn dĩ từ trước đến nay các nhà khoa học vẫn luôn tìm
kiếm và nghiên cứu phương pháp có thể lấy năng lượng từ mặt trời và họ đã chế tạo
ra được tấm pin năng lượng mặt trời, có thể nói đây là phương án tốt nhất hiện nay
và nhiều nước trên thế giới đã sử dụng như Mỹ, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc,
Philippin …
Chính vì sự phát triển tiềm tàng của nguồn năng lượng này đã đưa đến sự
quyết định thực hiện bản kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời. Và
trong bản kế hoạch này bao gồm các phần lý thuyết, một bản kế hoạch kinh doanh
thực tế cụ thể và bản triển khai dự án. Tất cả cả mục trên được thực hiện một cách
chi tiết, cụ thể để mọi người có thể nhìn thấy được những lợi ích và tính khả thi từ
dự án, ngoài ra bản kế hoạch kinh doanh cũng đưa ra những bất cập và những khó
khăn khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng xem như khá mới mẻ này.
Tóm lại, nắm bắt xu hướng thị trường đang dần phát triển thì việc lập kế
hoạch kinh doanh cho sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời là một bước đi lớn và
quan trọng, và kế hoạch kinh doanh này nếu được thực hiện trong thực tiễn thì phải
cập nhật liên tục, thường xuyên, lâu dài để cho dự án được thực hiện một cách tốt
nhất và đi đúng hướng nhất.

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt Trời.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt Trời.docx

Similar to Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt Trời.docx (20)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt Trời.docx