Bài Tiểu Luận Dự Án Thành Lập Công Ty Tnhh Du Lịch Chữa Bệnh.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 - TOPICA
* *
*
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
TÊN Ý TƯỞNG: DỰ ÁN THÀNH LẬP CÔNG TY
TNHH DU LỊCH CHỮA BỆNH
Tác giả :
Lớp :
TP.HCM,2019

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp bài tập
Trang 1
MỤC LỤC
PHẦN 1: QT410.F100 ………………………………………………………………
PHẦN 2: QT410.F200 ………………………………………………………………
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN ………………………………………………………….
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ ……………………………………………..
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ
KIẾN………………………………………..

Trang 2
PHẦN 1: QT410.F100
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên ý tưởng &
tác giả: DỰ ÁN THÀNH LẬP CÔNG TY TNHH DU LỊCH
CHỮA BỆNH
TÁC GIẢ:
Họ và tên:
………………………………………..Lớp:……………………
…..…….
Account học viên: ……………….…Email cá
nhân:……………………
Xuất phát điểm
của ý tưởng
Duy trì và phát triển loại hình du lịch kết hợp chữa bệnh, đồng
thời quảng bá nền y học cổ truyền cũng như du lịch Việt Nam ra
thế giới, góp phần phát triển du lịch, kinh tế Việt Nam tôi đã
chọn đề tài: “Dự án thành lập công ty TNHH du lịch chữa bệnh”

Trang 3
Trình bày
thang máy:
(nhà đầu từ chỉ
có 60 giây để
nghe bạn. Hãy
trình bày thật
ngắn gọn và hấp
dẫn)
Du lịch phát triển ở rất nhiều loại hình khác nhau, du lịch
đơn thuần nghỉ ngơi, giải trí, du lịch kết hợp thăm thân, du lịch
MICE và trong mấy năm gần đây loại hình du lịch kết hợp khám
chữa bệnh, chăm sóc sức khỏe đang thu hút rất nhiều sự quan tâm
của du khách. Thị trường du lịch Việt Nam đang ngày phát triển,
người dân có khả năng chi trả cao cho những chương trình du
lịch ra nước ngoài hàng năm. Loại hình này vẫn được xem là
mới, các doanh nghiệp ít đầu tư khai thác. Xuất phát từ thực tế
đó, tôi muốn thành lập công ty TNHH du lịch chữa bệnh được
thành lập dựa vào những nghiên cứu thị trường khách hàng về hai
dịch vụ gồm du lịch và Dịch vụ y tế.
-
Sản phẩm:
(Sản phẩm và
dịch vụ là gì?
Khách hàng sẽ
sử dụng nó như
thế nào? Mức
giá bán bạn định
áp dụng cho sản
phẩm là bao
nhiêu?)
Chương trình du lịch kết hợp chữa bệnh
Các chương trình du lịch Outbound tới các nước thuộc
khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc.
Các chương trình du lịch nội địa (ít chương trình)
Làm đại lý bán vé máy bay cho các hãng hàng không
Chuyên làm hộ chiếu, xin visa, …
-

Trang 4
Khách hàng:
(Ai sẽ sử dụng
sản phẩm này?
Ai sẽ quyết định
mua nó? Sản
phẩm của bạn
và dịch vụ đi
kèm đáp ứng
nhu cầu cơ bản
gì của khách
hàng?)
Với khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới đó chính là
ngươì tiêu dùng. Do quy mô chưa đủ lớn và trụ sở của công ty đặt
tại thành phố Hồ Chí Minh nên bước đầu công ty sẽ chọn thị
trường người tiêu dùng Hồ Chí Minh là thị trường mục tiêu của
công ty trước tiên.

Trang 5
Cạnh tranh:
(Kể tên đối thủ
cạnh tranh
chính? Sự khác
biệt cơ bản
trong sản phẩm
là gì?
Tại sao khách
hàng chọn sản
phẩm của bạn
mà không chọn
của đối thủ?
Họ (đối thủ) sẽ
phản ứng ra
sao?
Cái gì cản họ
vượt qua hoặc
sao chép sản
phẩm của bạn?)
Đối thủ quốc tế
Cùng với việc tăng tuổi thọ và mức sống sẽ tạo ra nhu cầu
lớn về chăm sóc sức khỏe có chất lượng tại khu vực châu Á trong
thời gian tới. Do vậy, các nước châu Á như Singapore, Thái Lan,
Malaysia, Trung Quốc… đang đẩy mạnh đầu tư, quảng bá, xúc
tiến sản phẩm du lịch chữa bệnh và có sự cạnh tranh gay gắt
trong việc trở thành điểm đến du lịch hàng đầu về chăm sóc sức
khỏe và chữa bệnh của khu vực
Trong nước
Loại hình chữa bệnh theo phương pháp cổ truyền, châm
cứu là một trong những thế mạnh của nền y học dân tộc Việt
Nam và được nhiều du khách biết đến nhất tính đến thời điểm
hiện tại. Việt Nam đã có các trung tâm châm cứu lớn như Bệnh
viện Châm cứu Trung ương, Bệnh viện Y học Cổ truyền Trung
ương (đều ở Hà Nội), Viện Y dược học Dân tộc TP. Hồ Chí Minh

Trang 6
Nhà cung cấp:
(Ai là nhà cung
cấp chính của
bạn? Họ muốn
gì? Bạn cần hỗ
trợ trực tiếp gì
từ họ?)
Công ty đã tăng cường tuyên truyền, quảng cáo khu Resort
Cần Giờ và khu Lâm Viên bằng nhiều hình thức như: tờ bướm,
website, đặc biệt là công tác tiếp thị được đẩy mạnh thông qua
văn phòng đại diện nhằm tăng cường quảng bá các dịch vụ của
Công ty tới công chúng các nơi.
Thông qua văn phòng đại diện vào các ngày thứ sáu hằng
tuần Công ty đã đặt các tờ bướm tại các cơ sở trong cùng hệ
thống Tổng công ty Du lịch Sài Gòn tại trung tâm Quận 1 như
sau:
- Khách sạn REX tại 141 Nguyễn Huệ, Q.1, TP.HCM.
- Khách sạn MAJESTIC 01 Đồng Khởi, Q.1, TP.HCM.
- Khách sạn GRAND 08 Đồng Khởi, Q.1, TP.HCM.
- Khách sạn CONTINENTAL, Q.1, TP.HCM.
- Khách sạn KIM ĐÔ, Q.1, TP.HCM.
- Văn phòng Tổng Công ty du lịch Sài Gòn.
- Bàn hướng dẫn thông tin tại thương xá TAX.
Và một số cơ sở của Tổng công ty du lịch Sài Gòn có cổ
phần sau:
- Khách sạn CARAVELLE tại 19 Công Trường Lam Sơn,
Q.1, TP.HCM.
- Khách sạn NEW WORLD tại 76 Lê Lai, Q.1, TP.HCM.
- Khách sạn SHERATON tại 88 Đồng Khởi, Q.1,
TP.HCM.
- Khách sạn Quê Hương tại 265 Phạm Ngũ Lão, Q.1,
TP.HCM.
Công ty FIDITOUR 127-129 Nguyễn Huệ, Q.1,
TP.HCM.
- Công ty cổ phần TMDV Sài Gòn Bông Sen, 11C Công
Trường Lam Sơn, Q.1, TP.HCM.
- Các văn phòng của Công ty Bến Thành TOURIST tại
Quận 1.

Trang 7
Doanh thu &
Chi phí:
(Về cơ bản tại
sao bạn sẽ có
doanh thu nhiều
hơn chi phí?)
- Mục tiêu Doanh thu khoảng 100 Triệu/Tháng.
- Một ngày bình quân bán 100 sản phẩm
- Tôi mua sản phẩm từ nhà máy nên giá cả cạnh tranh.
- Tôi tự sản xuất, tự phân phố nên giảm chi phí không cần thiết.
- Sản phẩm kịp thời, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Ý nghĩa
xã hội:
(Sản phẩm của
bạn có ý nghĩa
xã hội gì? Tại
sao thế giới lại
tốt hơn sau khi
có sản phẩm của
bạn?)
Luôn làm hài lòng khách hàng bằng chất lượng dịch vụ
chăm sóc sức khỏe và tinh thần tốt nhất.
Luôn là tập hợp của những con người tài năng và cầu tiến,
đem lại hiệu quả bằng cách gia tăng giá trị cho khách hàng, công
ty, mọi thành viên của công ty và cộng đồng xã hội.
Là một công ty có chất lượng dịch vụ chăm sóc y tế cao
cấp và chuyên nghiệp, luôn đổi mới, luôn vươn đến sự hoàn thiện
trong bất cứ hoạt động nào nhằm phát triển thương hiệu bền
vững.
Các giá trị cốt lõi
Tính chuyên nghiệp
Hiệu quả công việc
Tính trung thực
Tinh thần đồng đội
Thái độ tích cực
- .

Trang 8
Mục đích
Cá nhân:
(Mục tiêu cá
nhân của bạn là
gì khi phát triển
sản phẩm này?)
Trở thành một công ty du lịch kiểu mẫu, điển hình theo mô hình
hiện đại tại Việt Nam đạt chất lượng hàng đầu về công tác dịch
vụ du lịch đáp ứng các nhu cầu người tiêu dùng

Trang 9
F200: TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên ý tưởng kinh doanh: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH DỊCH VỤ
DU LỊCH NGHỈ DƯỠNG
TÁC GIẢ:
Họ và tên: …………….; Lớp: ………; Email: ……………………
Trả lời góp ý số: Số 1 Người góp ý: .
Nơi công tác: .
Vị trí: .
Số điện thoại: .
Nội dung góp ý: Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng này là gì để có thể cạnh tranh với
đối thủ?
Trả lời góp ý
Tuy nhiên loại hình này chưa phổ biến tại Việt Nam, mặc dù địa điểm du lịch
và nền y học cổ truyền của Việt Nam đã được các nước phương Tây biết đến. Các
phương pháp chữa bệnh cổ truyền của Việt Nam chỉ được áp dụng trong các trung
tâm châm cứu lớn như Bệnh Viện Y Học Cổ Truyền Trung Ương, Bệnh Viện
Châm Cứu Trung Ương, Viện Y Dược Học Dân Tộc Tp. HCM. Với các bệnh viện
và trung tâm chỉ giúp cho bệnh nhân chữa bệnh tại nơi sinh sống, bệnh viện.
Nhưng để giúp bệnh nhân mau hết bệnh, ngoài chữa bệnh bằng phương pháp cổ
truyền như châm cứu, khí công, ... các bác sỹ cần tạo điều kiện cho tinh thần bệnh
nhân thoải mái, điều hoà không khí ở những nơi sinh thái, … giúp tinh thần họ
thoải mái và đó là một phần giúp người bệnh mau hết.

Trang 10
Trả lời góp ý số: 2 Người góp ý: .
Nơi công tác: .
Vị trí: .
Nội dung góp ý: Các sản phẩm của doanh nghiệp bạn đang muốn xây dựng là gì?
Trả lời góp ý
Hiện tại, trên thị trường du lịch Việt Nam có khá nhiều sản phẩm du lịch
kết hợp chữa bệnh. Các sản phẩm này có thể được xây dựng tới các quốc gia khác
nhau như Thái Lan, Malaysia, Singapore, … đều là các quốc gia đang phát triển
khá mạnh lĩnh vực du lịch chữa bệnh. Tất cả các sản phẩm du lịch chữa bệnh đều
có những đặc điểm chung là ngoài việc được chăm sóc sức khoẻ, khám chữa bệnh
thì khách tham gia chương trình du lịch này sẽ được đi theo lịch trình tham quan
một vài điểm thú vị của Singapore, giúp chuyến đi của du khách không đơn thuần
là một chuyến tham quan hay chỉ là chuyến đi với tâm lý nặng nề là chữa bệnh..
Nơi công tác: .
Vị trí: .
 Nội dung góp ý: Kế hoạch Pr cho kế hoạch này bạn sẽ như thế nào?
Trả lời góp ý
Đây là các hoạt động truyền thông gián tiếp của công ty nhằm gây thiện
cảm của công chúng với công ty và các dịch vụ của công ty.

Trang 11
Các hoạt động PR mà công ty sử dụng:
 Xây dựng hệ thống hỏi & đáp trên trang web của công ty
 Tổ chức nhiều cuộc thi trực tuyến
 Tài trợ cho các chương trình, các sự kiện về du lịch như chương
trình Hành khách cuối cùng (VTV3) … (đây là chiến lược sử
dụng về sau khi công ty có nhiều vốn).
 Các hoạt động từ thiện như xoá đói giảm nghèo, xây nhà tình
nghĩa ….
 Công bố báo cáo tài chính hàng năm cho công chúng biết về kết
quả hoạt động của công ty.
 Tham gia vào các hoạt động công cộng của địa phương
 Quan hệ thân thiện với giới báo chí
 Mời các phóng viên báo chí, truyền hình về công ty tìm hiểu, viết
bài về công ty cũng như các sự kiện quan trọng của công ty như
ngày khai trương, ngày kỷ niệm …
 Thường xuyên đưa tin lên các báo và trang web của công ty về
hoạt động của công ty.
Nơi công tác: .
Vị trí: .
Nội dung góp ý: Thách thức cho dự án?
Trả lời góp ý
 Với khả năng của khách hàng hiện nay trong việc tiếp cận thông tin, họ
có thể tự tìm đến các dịch vụ y học cổ truyền ở Việt Nam để được tư

Trang 12
vấn và sắp xếp lịch khám, chữa bệnh cùng tư vấn về chỗ ăn ở, vui chơi,
giải trí.
 Thị trường du lịch tại Việt Nam đang và sẽ ngày càng cạnh tranh khốc
liệt trong việc giành thị phần.
 Các chương trình chữa bệnh đi du lịch sang nước ngoài hiện có rất
nhiều quốc gia đầu tư phát triển.
 Tóm lại, thông qua nghiên cứu thực trạng kinh doanh các sản phẩm du
lịch kết hợp khám chữa bệnh có thể thấy được tiềm năng phát triển của
loại hình sản phẩm này. Và kinh doanh chương trình du lịch kết hợp
dịch vụ khám chữa bệnh y học cổ truyền là một cách thức mở rộng hệ
thống sản phẩm của công ty, sản phẩm mới này có rất nhiều khả năng
thành công nhưng cũng gặp không ít những khó khăn, thách thức.
Nơi công tác: .
Vị trí: .
Nội dung góp ý: Mục tiêu của Doanh nghiệp?
Trả lời góp ý
Sau khi đã cân nhắc các giả thiết kinh doanh, tôi dự tính với mức vốn ban đầu
huy động 1 tỷ, dự án sẽ hoàn vốn trong 1 năm, với mức lợi nhuận ròng sau 2 năm
hoạt động là 3,404,522 đồng.

Trang 13
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Du lịch phát triển ở rất nhiều loại hình khác nhau, du lịch đơn thuần nghỉ ngơi,
giải trí, du lịch kết hợp thăm thân, du lịch MICE và trong mấy năm gần đây loại hình
du lịch kết hợp khám chữa bệnh, chăm sóc sức khỏe đang thu hút rất nhiều sự quan
tâm của du khách. Thị trường du lịch Việt Nam đang ngày phát triển, người dân có
khả năng chi trả cao cho những chương trình du lịch ra nước ngoài hàng năm. Loại
hình này vẫn được xem là mới, các doanh nghiệp ít đầu tư khai thác. Xuất phát từ thực
tế đó, tôi muốn thành lập công ty TNHH du lịch chữa bệnh Y học cổ truyền Việt Nam
được thành lập dựa vào những nghiên cứu thị trường khách hàng về hai dịch vụ gồm
du lịch và Dịch vụ y tế.
Cơ sở thực hiện ý tưởng
- Tôi đã tìm hiểu thấy được nhu cầu du lịch kết hợp chữa bệnh của thị trường du
lịch hiện nay
- Được đào tạo kiến thức về kinh doanh nên tôi có đủ khả năng để lập kế hoạch
kinh doanh, tiến hành các hoạt động kinh danh một cách có hiệu quả nhất.
- Kinh doanh du lịch kết hợp chữa bệnh không đòi hỏi quá phức tạp về kiến
thức kỹ thuật chuyên môn nên rất phù hợp với tôi.
Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Từ năm 2000 đến nay, du lịch Việt Nam đã phát triển nhanh với tốc độ tăng
trưởng hàng năm từ 30% đến 40%. Mức thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam
tăng lên, đời sống cao người dân có nhu cầu nghỉ ngơi, giải trí nhiều hơn vì thế nhu
cầu ra nước ngoài nghỉ ngơi, du lịch cũng tăng lên.
Định hướng nghiên cứu loại hình du lịch chữa bệnh như một hướng nghiên cứu
cần thiết với ngành học có ý nghĩa thực tiễn mạnh mẽ như du lịch học.

Trang 14
Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
- Trên thị trường có các chương trình du lịch kết hợp chữa bệnh nhưng chưa
thực sự tạo được niềm tin, sự tin tưởng của khách hàng.
- Nhu cầu về du lịch kết hợp chữa bệnh là rất lớn, đây là lỗ hổng rất lớn của thị
trường, là cơ sở quan trọng của việc hình thành dự án này.
Tầm nhìn và sứ mệnh của Doanh nghiệp
Sứ mệnh
Công ty TNHH du lịch chữa bệnh Y học cổ truyền Việt Nam luôn nỗ lực phấn
đấu xây dựng một niềm tin bền vững trong khách hàng, trong các đối tác, trong cộng
đồng, trong các cổ đông và trong từng nhân viên nhằm mang lại cho họ những giá trị
cao nhất bằng cách:
- Cung cấp cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ có chất lượng phù hợp, giá cả cạnh
tranh, đúng thời hạn và an toàn.
- Học hỏi, xây dựng và hoàn thiện tổ chức để trở thành đối tác tin cậy, chuyên nghiệp
và hiệu quả nhất tại thị trường Việt Nam.
- Có trách nhiệm bảo vệ sức khỏe con người đặc biệt trong các hoạt động du lịch.
- Xây dựng một môi trường làm việc, hợp tác và phát triển sự nghiệp tốt nhất cho mọi
nhân viên. Tăng trưởng của công ty luôn gắn liền với việc nâng cao chất lượng sống
và làm việc của mỗi thành viên trong công ty.
Tầm Nhìn
Trở thành doanh nghiệp hoạt động về du lịch kết hợp chữa bệnh hàng đầu trên
địa bàn TP HCM và trở thành nhà cung cấp sản phẩm du lịch kèm y tế đảm bảo chất
lượng, thân thiện với người dùng
Sứ mệnh của công ty là giới thiệu về văn hoá, truyền thống, ẩm thực, lịch sử và
vẻ đẹp tự nhiên của Việt Nam với mọi người cũng như mở rộng tầm nhìn ra thế giới
qua các tuyến du lịch nước ngoài. Công ty còn cung cấp các dịch vụ du lịch như đặt vé

Trang 15
máy bay, vé tàu, cho thuê xe ô tô …có thể giúp bạn có chuyến đi du lịch vui vẻ, an
toàn.
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Chương trình du lịch kết hợp chữa bệnh
Các chương trình du lịch Outbound tới các nước thuộc khu vực Đông Nam
Á và Trung Quốc.
Các chương trình du lịch nội địa (ít chương trình)
Làm đại lý bán vé máy bay cho các hãng hàng không
Chuyên làm hộ chiếu, xin visa,…
Mục tiêu của Doanh nghiệp
Sau khi đã cân nhắc các giả thiết kinh doanh, tôi dự tính với mức vốn ban đầu huy
động 1 tỷ, dự án sẽ hoàn vốn trong 1 năm, với mức lợi nhuận ròng sau 2 năm hoạt
động là 3,404,522 đồng

Trang 16
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường
Phân đoạn thị trường
 Phân tích tích thị trường là việc phân chia thị trường thành những nhóm người
mua khác nhau. Việc phân chia thi trường giúp cho doanh nghiệp có thể phát triển các
chương trình marketing riêng để đáp ứng nhu cầu của khúc thị trường đã lựa chọn,
đây là điều hkoong thể làm được cho toàn bộ thi trường.
 Lợi ích của việc phân khúc thi trường
 Có thể xác định một cách chính xác hơn nhu cầu, mong muốn và hành vi của
nhóm khách hàng cụ thể.

Trang 17
 Các nguồn lực của doanh nghiệp có thể được phân bố một cách có hiệu quả
hơn cho các hoạt động marketing để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của đoạn thị
trường đã xác định.
Xác định thị trường mục tiêu
 Sau khi phân khúc thị trường, doanh nghiệp phải đánh giá các khúc thị trường
và nhằm vào những khúc thị trường tốt nhất. Trước tiên là đánh giá tiềm năng sinh lời
của từng khúc thị trường. Tiềm năng sinh lời của từng khúc thị trường là một hàm của
quy mô và mức tăng trưởng của khúc thi trường, mức độ hấp dẫn về cơ cấu của khúc
thị trường, những mục tiêu và nguồn tài nguyên của công ty.
 Khi đó doanh nghiệp sẽ quyết định xem sẽ phục vụ bao nhiêu khúc thị trường,
tức là lựa chọn thi trường mục tiêu theo năm cách: tập trung vào một khúc thị trường,
chuyên môn hóa chọn lọc, chuyên môn hóa sản phẩm, chuyên môn hóa thị trường và
phục vụ toàn bộ thi trường. Công ty phải xem các phân khúc nào phù hợp với thị
trường, khả năng của mình nhất để có thể khai thác thành công các phân khúc thị
trường đó. Đây chính là các khúc thị trường mục tiêu mà công ty nhắm đến. Bên cạnh
đó, cần xem xét các mối quan hệ qua lai giữa các khúc thị trường và kế hoạch xâm
chiếm những khúc thị trường tiềm ẩn.
Định vị thị trường
 Khách hàng bị chìm ngập trong quảng cáo về các sản phẩm và dịch vụ. Họ
chẳng thể đánh giá lại các sản phẩm mỗi lần quyết định đi mua hàng. Vì thế, để đơn
giản hóa việc chọn mua, họ đã xếp loại các sản phẩm, họ đã “Định vị trí các loại sản
phẩm, dịch vụ, các công ty trong tâm trí củ họ”. Vị trí của một sản phẩm là tập hợp
những ấn tượng, khái niệm và cảm giác của khách hàng về sản phẩm đó so với các sản
phẩm cạnh tranh cùng loại. Do đó, khi một doanh nghiệp tiến hành định vị tức là
doanh nghiệp đó thiết kế sản phẩm và hình ảnh của mình để thị trường mục tiêu được
hiểu và đánh giá cao những gì doanh nghiệp đại diện so với đối thủ cạnh tranh.

Trang 18
 Nhiệm vụ định vị gồm ba bước: Thứ nhất, công ty phải phát hiện những điều
khác biệt về sản phẩm, dịch vụ, nhân sự và hình ảnh có thể tạo ra được phân biệt với
đối thủ cạnh tranh. Thứ hai, công ty phải áp dụng tiêu chuẩn để lựa chọn những điểm
khác biệt quan trọng nhất. Thứ ba, công ty phải tạo được những tín hiệu quả để thị
trường mục tiêu có thể phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược định vị sản
phẩm của công ty sẽ cho phép nó thực hiện bước tiếp theo, cụ thể là hoạch định
những chiến lược marketing cạnh tranh của mình.
Mục tiêu marketing
- Tăng số lượng khách hàng
Tăng số lượng khách hàng là bước đầu tiên của Công ty TNHH du lịch chữa bệnh
Y học cổ truyền để phát triển doanh nghiệp của mình. Mục tiêu chính của chiến lược
marketing này là thu hút khách hàng mới và cung cấp các dịch vụ mới cho số khách
hàng cũ để họ hài lòng hơn. Qua đó từng bước nâng số lượng khách hàng.
- Tăng số lượng giao dịch trung bình
Công ty TNHH du lịch chữa bệnh Y học cổ truyền sẽ dành đa số thời gian của
mình để điều hành doanh nghiệp và tìm kiếm khách hàng mới.
Chào mời khách hàng một cách có hệ thống những sản phẩm và dịch vụ bổ sung có
giá trị ở cùng một điểm bán hàng có thể giúp doanh nghiệp tăng số lượng giao dịch
trung bình của mình.
- Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen
Công ty TNHH du lịch chữa bệnh Y học cổ truyền sẽ thường xuyên thực hiện các
chiến lược thông tin và chăm sóc đối với các khách hàng mới và cũ thông qua điện
thoại hoặc thư từ để thúc đẩy họ thường xuyên mua sản phẩm của công ty. Đây cũng
là một trong những bước để chủ doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp của mình.
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN

Trang 19
Các giả định để xây dựng kế hoạch tài chính
* Kế hoạch ngắn hạn 12 tháng, phục vụ hoạt động kinh doanh ngắn hạn và mang
tính chiến thuật.
* Kế hoạch dài hạn, cho ba đến năm năm hoặc lâu hơn, mang tính chiến lược dài
hạn, gắn liền và thích ứng với chiến lược chung của toàn doanh nghiệp.
* Lập dự toán ngân sách, thường cho một năm.
* Dự báo tiền mặt. Bản kế hoạch này chẻ nhỏ kế hoạch ngân sách và dự báo 12
tháng thành các chỉ tiêu cụ thể hơn, tập trung vào dòng tiền.
Kế hoạch tài chính thường bao hàm cả các bảng dự báo cân đối kế toán và dự báo
kết quả kinh doanh cho các năm lên kế hoạch. Với người khởi nghiệp, nhà quản trị
doanh nghiệp, kế hoạch tài chính có vai trò rất quan trọng trong việc hoạch định và
quản trị hoạt động vận hành của doanh nghiệp, đảm bảo doanh nghiệp đi đúng hướng
và hạn chế rủi ro đối mặt với những khó khăn tài chính có khả năng lường trước.
Kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận
Dự kiến kế hoạch doanh thu năm 2019:
Ban đầu số lượng khách hàng của công ty chưa nhiều nhưng với đội ngũ nhân
viên được đào tạo, có chuyên môn thì số lượng khách hàng sẽ tăng dần theo thời gian.
Sau đây là bảng dự kiến doanh thu năm 2019 của công ty:
Dự kiến doanh thu tháng 1/ 2019
(Đơn vị: 1.000 VNĐ)
Dịch vụ Giá -Số lượng khách
hàng
Doanh thu

Trang 20
- Số lượng xe
Du lịch trong nước
- Du lịch Sa Pa
- Đà Nẵng - Hội An
1.500
2.000
10
10
15.000
20.000
Du lịch nước ngoài
- Du lịch Singapore
- Hồng Kông – Ma
Cao
519$ = 8.300
VNĐ
429$ = 6.800
VNĐ
10
10
83.000
68.000
Dịch vụ thuê xe
- Chùa Hương 700 2 1.400
Tổng 187.400
Với kế hoạch marketing của mình cùng với đội ngũ cán bộ, hướng dẫn viên luôn
luôn học hỏi, nâng cao tay nghề thì doanh thu của công ty sẽ tăng dần qua các tháng.
Doanh thu của công ty năm 2019
Tháng Doanh thu
Tháng 1 187.400
Tháng 2 188.500
Tháng 3 189.800
Tháng 4 190.200
Tháng 5 191.500
Tháng 6 195.000
Tháng 7 196.200
Tháng 8 197.860
Tháng 9 198.850

Trang 21
Tháng 10 199.600
Tháng 11 200.520
Tháng 12 201.580
Tổng 2.337.010
Dự báo kế hoạch chi phí năm 2019
 Các khoản chi phí ban đầu:
Bảng 3.1: Các khoản chi phí ban đầu
Khoản mục Số
lượng
Tổng chi phí
Thuê & sửa mặt bằng 500.000
Chi phí thành lập DN 50.000
Mua sắm trang thiết bị
- Máy tính
- Điện thoại
- Bàn ghế
- Tủ hồ sơ
- Trang thiết bị khác (quạt,
điều hoà, hệ thống chiếu sáng …)
- Làm website
- Khoản chi khác
5
5
5
3
50.000
500
5.000
600
50.000
8.000
20.000
Tổng 684.100
 Chi tiết khoản mục chi phí kinh doanh năm 2019
Chi tiết khoản mục chi phí kinh doanh năm 2019

Trang 22
Khoản mục
Số tiền
Thuê & sửa mặt bằng 500.000
Chi nhân công 300.000
Chi marketing 250.000
Dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điện thoại ….) 176.100
Chi phí khác 200.000
Tổng 1.426.100
Lợi nhuận dự kiến:
Lợi nhuận của công ty năm 2019 : 910.910.000 VNĐ (lãi)
Tỉ suất lợi nhuận trên chi phí: 63,8 %
Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu: 38,9 %
Dự báo doanh thu, lợi nhuận trong 3 năm đầu hoạt động
Bảng dự báo doanh thu, lợi nhuận trong 3 năm đầu hoạt động
(Đơn vị: 1000đ)
Năm Chi phí Doanh thu lãi gộp Lãi gôp/tháng
1 1.426.100 2.337.010 910.910 75.909
2 1.578.693 2.617.451 1.038.759 86.563
3 1.752.349 3.010.069 1.257.720 104.810
3.2.2.5.Các báo cáo tài chính hoặc xác định dòng tiền và giá trị hiện tại thuần
a. Xác định thời gian hoàn vốn
Là việc tính toán xem dự án hoạt động trong bao lâu thì thu hồi được vốn.
Theo phương pháp trị lùi, tức lấy vốn đầu tư ban đầu trừ dần cho lợi nhuận trước
thuế thu nhập hàng tháng cho đến khi bằng không, lúc đó ta xác định được thời gian
hoàn vốn.

Trang 23
Tính theo phương pháp này thời gian hoàn vốn của dự án vào khoảng 10 tháng
15 ngày.
b. Xác định điểm hoà vốn
Là xác định mức doanh thu đảm bảo cho dù án không bị thua lỗ trong điều kiện
hoạt động bình thường.
Điểm doanh thu hoà vốn (R) được xác định bằng công thức:
R=Chi phí cố định/1- tư lệ chi phí biến đổi trên một đơn vị doanh thu
Theo công thức này, điểm doanh thu hoà vốn của dự án là 1.542.427.000
đồng/năm.
Như vậy để đảm bảo dự án không bị thua lỗ thì doanh thu trung bình một năm
của dự án phải đạt 1.542.427.000 đồng/năm hay doanh thu trung bình đạt
128.536.000 đồng/tháng.
Trong điều kiện hoat động bình thường thì mức doanh thu này là không lớn và
dự án có thể hoàn toàn đạt được.

Bài Tiểu Luận Dự Án Thành Lập Công Ty Tnhh Du Lịch Chữa Bệnh.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Bài Tiểu Luận Dự Án Thành Lập Công Ty Tnhh Du Lịch Chữa Bệnh.docx

Similar to Bài Tiểu Luận Dự Án Thành Lập Công Ty Tnhh Du Lịch Chữa Bệnh.docx (20)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Bài Tiểu Luận Dự Án Thành Lập Công Ty Tnhh Du Lịch Chữa Bệnh.docx