Quản trị kênh phân phối tại công ty thời trang dệt may hòa thọ.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY THỜI
TRANG DỆT MAY HÒA THỌ

LỜI MỞ ĐẦU
  
Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, nếu
thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển bởi vì
không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đưa được hàng hóa đến được người tiêu dùng
cuối cùng. Việc quản trị kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi
thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc quản trị kênh phân phối hiệu quả là
cấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập ngày nay.
Đề tài “Quản trị kênh phân phối tại Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ
thuộc công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc
điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối và công tác quản trị kênh của Công ty kinh
doanh thời trang Hoà Thọ trong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những điều còn
bất hợp lý trong công tác quản trị kênh phân phối của Công ty. Trên cơ sở lý luận và
thực tế, đề tài đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân
phối Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ.
Đối tượng nghiên cứu của luận văn là hệ thống kênh phân phối của Công ty
kinh doanh thời trang Hoà Thọ trong một số năm gần đây. Bố cục của đề tài như sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận về quản trị kênh phân phối.
Chương 2: Thực trạng công tác quản trị kênh phân phối của Công ty kinh
doanh thời trang Hoà Thọ.
Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối của Công ty
kinh doanh thời trang Hoà Thọ

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI
CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG THUỘC CÔNG TY
CỔ PHẦN DỆT MAY HOÀ THỌ
2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Dệt may Hoà Thọ
2.1.1.1. Quá trình hình thành
Tổng công ty cổ phần Dệt May Hoà Thọ mà tiền thân là Nhà máy Dệt
SICOVINA Hoà Thọ, thuộc Công ty Kỹ nghệ Bông vải Việt Nam.Được khởi công xây
dựng năm 1961 và khánh thành đưa vào sản xuất năm 1963, hiện là đơn vị thành viên
của tập đoàn Dệt May Việt Nam (VINATEX) và Hiệp hội Dệt May Việt Nam(VITAS)
thuộc Bộ Công Nghiệp, có trụ sở chính tại Quận Cẩm Lệ - Thành phố Đà Nẵng.
Địa chỉ: 36 Ông Ích Đường -Quận Cẩm Lệ -Thành phố Đà Nẵng
Tên giao dịch cũ: HOA THO TEXTILE GARMENT COMPANY
Tên giao dịch mới: HOA THO TEXTILE - GARMENT JOINT STOCK
CORPORATION
Tên viết tắt : HOATHO
Vốn điều lệ : 30 tỷ đồng
Điện thoại : 0511.3846290/3670295
Fax : 0511.3846216
Tài khoản : 10201.0000.191014 Ngân hàng công thương
Thành phố Đà Nẵng
Email : office@hoatho.com.vn
Website : www.hoatho.com.vn
Logo của Công ty:
* Ý nghĩa logo của công ty:
- Là sự cách tân của chữ “HT”, viết tắt của chữ “ HOÀ THỌ” và cũng là viết tắt
của “HOÀ THỌ TEXTILE”.
- Trên logo gồm 2 màu:

+ Màu xanh là màu của hy vọng.
+ Màu cờ của Tổ Quốc, thể hiện sự chiến thắng.
- Ba cột màu xanh cao dần: thể hiện sự tăng trưởng, quí sau cao hơn quí trước,
năm sau cao hơn năm trước.
- Khuôn viên hình vuông thể hiện sự trung thực, ngay thẳng, công bằng trong
kinh doanh với đối tác cũng như thực hiện đúng pháp luật của Nhà nước Việt Nam và
công pháp quốc tế.
Nhãn hiệu hàng hoá Hotexco đã được đăng kí bảng quyền và được cấp theo
quyết định số 1417/QĐ-ĐK ngày 22/05/2001.
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 106906 do sở Kế hoạch - Đầu tư tỉnh
Quảng Nam Đà Nẵng cấp 28/1/1995 .
Giấy phép kinh doanh XNK số 01-02-075/GP do Bộ TM cấp 4/2/1994.
Tổng diện tích: 145.000 m2 , trong đó diện tích nhà xưởng, kho khoảng
72.000m2.
Tổng số công suất điện lắp đặt: 7.500 KW. Nguồn điện, khí nén, nước sạch sẵn
có và dồi dào để mở rộng quy mô sản xuất.
Hệ thống kho nguyên phụ liệu trung tâm với diện tích 4.000 m2 gồm kho phụ
liệu và kho thành phẩm.
Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 đã được SGS đánh giá và UKAS
cấp giấy chứng nhận.
Áp dụng chương trình an ninh, trách nhiệm xã hội đã và đang được thực hiện
tại các Xí nghiệp trực thuộc, tạo ra môi trường làm việc an toàn, lành mạnh và bình
đẳng cho mọi người lao động. Phạm vi hoạt động: Chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất
khẩu các loại sản phẩm may mặc, các loại sợi, nhập khẩu các nguyên liệu, thiết bị tất
yếu dung để kéo sợi và sản xuất hàng may mặc.
2.1.1.2. Quá trình phát triển
Năm 1963 công ty đi vào hoạt động với số vốn ban đầu là 200 triệu đồng lấy
tên là Nhà máy dệt SICOVINA, hoạt động chủ yếu của Nhà Máy là sản xuất các loại
vải sợi phục vụ yêu cầu kinh doanh.
Giai đoạn từ 1975-1988:

Cơ sở vật chất của Nhà Máy bao gồm: một Nhà Máy Sợi với 20.000 cọc sợi
công suất là 1.800 tấn/năm. Hoạt động chủ yếu theo các chỉ tiêu pháp lệnh, sản xuất
theo kế hoạch của nhà nước trong suốt thời kỳ bao cấp, nguyên vật liệu từ trên cấp
xuống, cung không đủ cầu, tốc độ hoàn thành kế hoạch kỳ này thấp.
Giai đoạn 1989-1990:
Nhà Máy được đầu tư thêm dây chuyền dệt khăn (Liên Xô), gồm 2 máy nhuộm,
1 máy sấy sợi và 100 máy dệt khăn hiệu ATM với sản lượng 800 tấn khăn bông/năm.
Sản lượng của Công ty không ngừng tăng lên và bắt đầu sản xuất ra nước ngoài vào
năm 1989, hai thị trường chủ yếu là Liên Xô và Đông Âu.
Năm 1991 Liên Xô và Đông Âu tan rã, Công ty mất thị trường chính. Hoạt
động tiêu thụ của Công ty giảm mạnh vì thế đời sống của CBCNV gặp nhiều khó
khăn.
Giai đoạn từ 1993-2001:
Năm 1994 - 1995: Công ty đã tập trung các chuyên gia đầu ngành để nghiên
cứu cho việc đổi mới công nghệ. Đồng thời đầu tư dây chuyền công nghệ kéo sợi bằng
thiết bị Seconhand của Italy đời máy 1985-1987 với tổng vốn đầu tư 2.807.000 USD.
Bên cạnh đó để phục vụ cho yêu cầu công nghệ kéo sợi và cải tạo điều kiện môi
trường làm việc cho người lao động, công ty đã cải tạo cơ bản hệ thống đều thông gió
mới của Italy với giá trị 720.000 USD.
Năm 1996, Công ty đã liên doanh với các đối tác nước ngoài để sản xuất khăn
bông cao cấp xuất khẩu với tổng vốn liên doanh là 6.757.762 USD.
Năm 1997, với sự giúp đỡ của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, Công ty tiếp
tục đầu tư thêm một xí nghiệp may gồm 8 dây chuyền với công nghệ và trang thiết bị
hiện đại của Nhật với tổng số vốn đầu tư là 7,5 tỷ đồng.
Giai đoạn từ 2002 đến nay:
Năm 2002 Công ty đã khánh thành và đưa vào hoạt động nhà máy may 2 gồm
có 8 chuyền máy với máy móc thiết bị nhập khẩu từ Mỹ, có tổng vốn đầu tư ban đầu là
5,5 tỷ đồng.
Vào ngày 1 tháng 2 năm 2017, công ty được đổi tên thành Tổng Công ty cổ
phần dệt may Hòa Thọ.

Nếu lấy năm 1996 năm đầu hoạt động theo cơ chế thành viên của Tổng Công ty
Dệt May Việt Nam để so sánh với kết quả năm 2004 thì giá trị sản xuất công nghiệp
280 tỷ, tăng hơn 12 lần –Doanh thu 330 tỷ, tăng hơn 14 lần- Xuất khẩu đạt 32 triệu
USD( Năm 1996 chưa có)
Hiện nay tổng số CBCNV của Công ty gần 5000, trong đó bộ phận nghiệp vụ
trên 200 cán bộ và nhân viên và có 37000 cọc sợi. Hệ thống kho nguyên phụ liệu trung
tâm với diện tích 4.000 m2 gồm kho nguyên phụ liệu và kho thành phẩm.
Thị trường tiêu thụ ngày càng mở rộng, quan hệ trực tiếp với những khách hàng
lớn như tập đoàn Marubeni, Itochu, Supreme, Snickers, Urika....Sản phẩm của Công ty
đã có mặt ở các thị trường như Hoa Kỳ, Châu Âu, Nhật Bản,... sản xuất cho những
thương hiệu nổi tiếng như Puma, Nike, Ping, Target, Nautica,....
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn
2.1.2.1. Chức năng:
Lĩnh vực kinh doanh của công ty :
Công ty Dệt may Hòa Thọ thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh các loại sợi
vải, nhập khẩu các nguyên vật liệu, thiết bị thiết yếu dùng để kéo sợi đồng thời sản
xuất hàng may mặc và khăn bông các loại theo yêu cầu kinh doanh của ngành, địa
phương hay khu vực.
Sản phẩm chính của công ty:
- Các sản phẩm sợi: Sợi cotton chải thô, chải kỹ, sợi pha T/C, sợi polyester
(chỉ số từ net10-net45).
- Sản phẩm may mặc: Jacket, sơ mi, T-shirt, Polo-shirt, quần kaki và quần âu.
QUẦN ÂU
Thành phần: 10% Cotton, 90% Polyester
QUẦN KAKI
Thành phần : 60% Cotton, 40% Polyester

ĐỒ THỂ THAO
Thành phần : 60% Cotton, 40% Polyester

Ngoài hai sản phẩm truyền thống của Công ty đã được thị trường công nhận là
sơmi và quần âu, các sản phẩm khác Công ty đều nhận gia công theo đơn đặt hàng của
khách hàng với những mẫu mã và tiêu chuẩn chất lượng do khách hàng cung cấp. Và
với những đơn hàng gia công của những khách hàng quốc tế, Công ty đã bước đầu
thành công trong việc thâm nhập vào thị trường quốc tế.
Triết lý kinh doanh của Công ty Dệt May Hòa Thọ là “ Trí tuệ - Tốc độ - Hiệu
quả” (“ Smart - Fast- Effect ”). Tất cả mọi thành viên của Công ty đều làm việc hết
mình theo phương châm đã đề ra. Công ty rất đề cao tính sáng tạo trong công việc, khả
năng xử lý độc lập và tính hiệu quả của công việc được đưa lên hàng đầu. Triết lý kinh
doanh này chính là phương thức tạo nên lợi thế cạnh tranh cho riêng mình.
Đối với khách hàng, Công ty luôn tâm niệm rằng: “ Sự thỏa mãn của khách
hàng chính là sự thành công của chúng tôi ”. Ban lãnh đạo Công ty quán triệt tinh thần
này đến từng bộ phận của công ty. Mỗi nhân viên đều cố gắng để đáp ứng cao nhất các
yêu cầu của khách hàng.
2.1.2.2. Nhiệm vụ.
- Xây dựng và triển khai thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
- Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh và các loại tài nguyên, đất đai, và
các nguồn lực khác do nhà nước giao.
ÁO JACKET
-Thành phần : 70% Cotton, 30% nylon
ÁO POLO
-Thành phần: 80% Cotton, 20% Polyester
ÁO SƠ MI
-Thành phần: 60% Cotton, 40% Polyester

- Đổi mới công nghệ để phục vụ cho công tác quản lý và sản xuất kinh doanh
nhằm đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Nghiên cứu khả năng sản xuất, khả năng thâm nhập thị trường mới trong nước
cung như nước ngoài để có kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả.
- Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo đời sống cho cán bộ
công nhân viên và góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển.
- Hoạt động theo đúng ngành nghề đã đăng ký, thực hiện đúng các nhiệm vụ mà
ngành và Tổng công ty giao cho.
- Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước theo đúng qui định của pháp luật.
- Thực hiện các chế độ bảo hiểm, vệ sinh an toàn lao động cho cán bộ công
nhân viên trong công ty.
- Thực hiện tốt công tác quốc phòng, phòng cháy chữa cháy, công tác bảo vệ
môi trường sinh thái.
2.1.2.3. Quyền hạn.
- Có quyền hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, tự chủ trong hoạt
động kinh doanh, được quyền xuất nhập khẩu trực tiếp.
- Được quyền chủ động liên kết với các cơ quan nghiên cứu, các tập thể, các cá
nhân hay tổ chức khoa học để có thể ứng dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại.
- Tự chủ trong việc huy động nguồn vốn để thực hiện các chương trình sản xuất
kinh doanh, được quyền vay và mua bán ngoại tệ tại các ngân hàng giao dịch, đi vay
hoặc huy động nguồn vốn từ cán bộ, công nhân viên của công ty.
- Có quyền tự cân đối năng lực sản xuất, hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo yêu
cầu của quy trình công nghệ mới, phát triển sản xuất, tự nâng cao và hoàn thiện chất
lượng sản phẩm.
- Được quyền đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh trong và ngoài nước
theo giấy phép đã đăng ký.
- Chủ động trong việc tổ chức bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh có hiệu quả
nhất và chủ động xây dựng phương án sản xuất kinh doanh.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý
2.1.3.1.Sơ đồ tổ chức.

Mỗi doanh nghiệp trước khi đi vào hoạt động đều xác định và xây dựng cho
mình một mô hình tổ chức nhằm mục đích giúp doanh nghiệp hoàn thành các sứ mệnh
và mục tiêu của tổ chức. Trong đó, cơ cấu tổ chức là yếu tố đầu tiên của một mô hình
tổ chức và sau đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Dệt May Hòa Thọ.

Sơ đồ 2.1. Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ
Phòng
kinh
doanh
xuất
nhập
khẩu
may
Phòng
tổ chức
hành
chính
Phòng
tài
chính
kế toán
Phòng
kỹ thuật
đầu tư
và
QLCL
SP
Công ty
kinh
doanh
thời
trang
Văn
phòng
đại
diện
TỔNG GIÁM ĐỐC
Giám Đốc Điều Hành May
Phòng
quản lý
chất
lượng
may
Phòng
kỹ
thuật
công
nghệ
may
XN MAY
I
XN MAY
II
NM MAY
Q.NAM
XN MAY
ĐIỆN BÀN
XN MAY
HỘI AN
XN MAY
III
Phó Tổng Giám Đốc Sợi
Phòng
kinh
doanh
xuất
nhập
khẩu sợi
NHÀ
MÁY
SỢI

Trang 13
Mẫu sơ đồ tổ chức
https://baocaothuctap.net/so-do-to-chuc/
2.1.3.2.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban, bộ phận
trong công ty.
a. Ban giám đốc:
Tổng Giám Đốc :
 Chức năng: Điều hành mọi hoạt động chung của toàn công ty .
 Nhiệm vụ: Tổng Giám đốc có nhiệm vụ quản lý chung tất cả các hoạt động
của công ty .Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của
công ty , tổ chức thực hiện triển khai các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư
của công ty. Hoạch định và xây dựng các chiến lược và kế hoạch dài hạn, các kế hoạch
hàng năm, các nguyên tắc điều hành quản lý công ty, qui chế tài chính, chính sách lao
động tiền lương, qui chế sử dụng lao động, các chính sách nội bộ, các khoản chi ngoài
chế độ và quan hệ đối ngoại,quyết định các phương án tuyên truyền quảng cáo, tiếp
thị, các biện pháp khuyến khích mở rộng và đầu tư sản xuất,ký duyệt các quyết toán
sản xuất kinh doanh quý - năm và các quyết toán của các dự án đầu tư. Ngoài ra, Tổng
Giám đốc còn trực tiếp chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thông qua
bộ máy dưới quyền gồm Phó Tổng Giám đốc, Giám đốc điều hành và các phòng ban
trong công ty.
 Quyền hạn: Tổng Giám đốc là người có quyền hạn cao nhất, chịu trách nhiệm
chung về sản xuất kinh doanh và mọi hoạt động của công ty trước các cơ quan chức
năng Nhà nước, pháp luật và cấp trên .
Giám Đốc điều hành may
 Chức năng: Điều hành tình hình kinh doanh bên lĩnh vực may mặc của công ty.
 Nhiệm vụ: : - Tham mưu, hỗ trợ cho tổng giám đốc về lĩnh vực mà mình đảm
nhận trong việc thực hiện mục tiêu chung của công ty.
- Được Tổng giám đốc uỷ quyền và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và
pháp luật về việc ký một số văn bản theo phân cấp trách nhiệm điều hành đã phân
công:

Trang 14
+ Một số hợp đồng kinh tế và biên bản thanh lý hợp đồng với khách
hàng theo giấy uỷ quyền của Tổng giám đốc Công ty.
+ Các yêu cầu mua nguyên nhiên vật liệu - vật tư - phụ tùng phục vụ sản
xuất hoặc các yêu cầu phục vụ cho hoạt động của các đơn vị do mình phụ trách và các
văn bản giao nhiệm vụ cho các đơn vị thực hiện.
+ Giấy thanh toán tiền lương hằng tháng của các đơn vị do mình phụ
trách theo đơn giá tiền lương khoán trên doanh thu đã được Tổng giám đốc Công ty
phê duyệt và kết quả sản xuất kinh doanh của các đơn vị đã thực hiện được trong
tháng.
+ Các báo cáo kết quả thực hiện các nhiệm vụ, biên bản làm việc với các
cơ quan - đơn vị, các thủ tục thanh toán các chế độ theo quy định, kiểm kê tài sản quý
- năm của các đơn vị do mình phụ trách.
+ Giấy giới thiệu - chứng nhận CBCNV, Các thủ tục thanh toán chế độ cho
CBCNV.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả hoạt động mà
mình phụ trách.
 Phó Tổng giám đốc sợi
 Chức năng: Điều hành hoạt động kinh doanh về mặt hàng sợi của công ty.
 Nhiệm vụ: - tham mưu, hỗ trợ cho tổng giám đốc về lĩnh vực mà mình đảm
nhận trong việc thực hiện mục tiêu chung của công ty.
- Đề xuất và kiến nghị với tổng giám đốc về việc đầu tư, phát triển sản xuất,
nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất máy móc thiết bị của nhà máy sợi, công tác
kỹ thuật và an toàn về con người cũng như máy móc thiết bị tại nhà máy sợi .
- Ký duyệt các loại văn bản thuộc thẩm quyền và trách nhiệm của Tổng giám
đốc dưới sự uỷ quyền của Tổng giám đốc Công ty khi Tổng giám đốc đi vắng .Trừ các
quyết định có thay đổi về tổ chức sản xuất; bộ máy quản lý, điều động - bổ nhiệm -
miễn nhiệm – Khen thưởng - kỹ luật Cán bộ cấp Trưởng phó phòng - Chánh phó giám
đốc các đơn vị trực thuộc Công ty, các khoản chi ngoài chế độ và phiếu chi tiền mặt.
 Quyền hạn: - Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả hoạt động mà
mình phụ trách.
b. Các phòng ban:
Phòng tổ chức hành chính:

Trang 15
 Chức năng: Điều hành và quản lý các hoạt động liên quan đến nguồn nhân lực
của công ty .
 Nhiệm vụ: - Tham mưu Tổng giám đốc xây dựng và triển khai thực hiện kế
hoạch tuyển dụng, quy hoạch, đào tạo CBCNV, xây dựng bộ máy quản lý và thực hiện
các thủ tục bổ nhiệm - miễn nhiệm Cán bộ, điều động, khen thưởng, kỹ luật CBCNV.
- Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng lao động, thoả ước lao động tập thể,
các chế độ Bảo hiểm xã hội - Bảo hiểm y tế - Bảo hiểm tai nạn rủi ro và các chính sách
nội bộ của Công ty đối với CBCNV.
- Hướng dẫn - kiểm tra các đơn vị thành viên ngoài khuôn viên Công ty có con
dấu riêng được Tổng giám đốc uỷ quyền ký kết hợp đồng lao động và thực hiện các
chế độ Bảo hiểm xã - Bảo hiểm y tế - Bảo hiểm tai nạn rủi ro và các chính sách nội bộ
của Công ty đối với CBCNV theo đề nghị của các đơn vị được Tổng giám đốc phê
duyệt.
- Xây dựng và triển khai thực hiện các nội quy - quy định - quy chế - phương án
có liên quan đến quản lý lao động, quản lý chung của Công ty và các chính sách nội bộ
đã được ban hành.
- Triển khai thực hiện và kiểm tra việc thực hiện các quy định của Nhà nước về
tiền lương và làm các thủ tục nâng bậc lượng cho CBCNV đến hạn theo đúng các quy
định hiện hành của Nhà nước.
- Triển khai thực hiện các nhiệm vụ bảo vệ an toàn Công ty, công tác bảo hộ lao
động, công tác PCCC, công tác quân sự tự vệ, phòng chống tội phạm, phòng chống
bão lụt, vệ sinh môi trường.
- Lưu trữ bảo quản hồ sơ CBCNV, hồ sơ PCCC - bảo hộ lao động -quân sự -
bảo vệ.
- Tiếp nhận các loại văn bản đến trình Tổng giám đốc và chuyển các loại văn
bản theo phê duyệt của Tổng giám đốc.
- Lưu giữ và bảo quản con dấu, các loại văn bản của Công ty kể cả các văn bản
đến, văn bản đi và ban hành nội bộ theo đúng pháp lệnh lưu trữ hồ sơ và quy định bảo
mật của Nhà nước và Công ty.
- Giữ quỹ tiền mặt và thu - chi tiền mặt đúng quy định.
- Thực hiện các nhiệm vụ chăm sóc sức khoẻ CBCNV, đảm bảo thông tin liên
lạc, phục vụ hội nghị, khách, trang trí lễ hội, phục vụ cơm ca, quản lý nhà khách - xe

Trang 16
con, chăm sóc cây cảnh, thực hiện các nhiệm vụ công tác hành chính văn phòng và
quản lý tài sản cố định khối Văn phòng Công ty.
- Hướng dẫn nghiệp vụ công tác quản trị - hành chính các đơn vị trực thuộc và
kiểm tra giám sát kết quả thực hiện của các đơn vị.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về trình độ, chất lượng của
đội ngũ cán bộ, công nhân công ty.
Phòng tài chính kế toán :
 Chức năng: Điều hành và quản lý các hoạt động liên quan đến nguồn lực tài
chính của công ty.
 Nhiệm vụ - Tham mưu Tổng giám đốc quản lý và sử dụng có hiệu quả các
nguồn vốn và tài sản của Công ty.
Giải quyết kịp thời các nhu cầu vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, đầu tư phát
triển sản xuất và đời sống CBCNV.
Chịu trách nhiệm kiểm tra các chứng từ thu chi tài chính theo đúng quy định
trước khi trình Tổng giám đốc phê duyệt.
- Cân đối và thực hiện các thủ tục vay trả hợp lý và thu hồi nhanh các khoản
công nợ trên khách hàng.
- Tham gia xây dựng giá thành - giá bán sản phẩm, giá bán tài sản thanh lý, giá
mua các loại nguyên nhiên vật liệu - phụ tùng - thiết bị phục vụ sản xuất và đầu tư.
- Hướng dẫn - kiểm tra các đơn vị thành viên trực thuộc Công ty tổ chức hạch
toán kết quả sản xuất, kiểm kê tài sản, các thủ tục thanh toán - chi trả tiền mặt - xuất
nhập hàng hoá - tài sản của Công ty ở các đơn vị thành viên theo đúng các quy định
hiện hành của Nhà nước và Công ty.
- Tổ chức thực hiện nghiêm túc công tác quản lý tài chính, kiểm kê tài sản, hạch
toán - quyết toán kết quả sản xuất kinh doanh và báo cáo đầy đủ - kịp thời kết quả hoạt
động tài chính của Công ty hằng tháng - quý - năm và các công trình đầu tư của Công
ty theo đúng các quy định hiện hành của Nhà nước và hướng dẫn của cấp trên.
 Quyền hạn:Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về các hoạt động tài chính
của công ty.
Phòng quản lý chất lượng may:
 Chức năng: Điều hành và quản lý mọi hoạt liên quan đến chất lượng may của
công ty.

Trang 17
 Nhiệm vụ: - Tổ chức kiểm tra và hướng dẫn các Nhà máy/Xí nghiệp may
kiểm tra chất lượng sản phẩm may theo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật từng loại sản phẩm
may Công ty đã cam kết với khách hàng.
- Tổ chức kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu may đầu vào trước khi
cho nhập kho giao cho các đơn vị sản xuất.
- Cùng với các Nhà máy/Xí nghiệp may và khách hàng kiểm tra xác
nhận chất lượng sản phẩm may của các đợn vị đã sản xuất đạt chất lượng theo yêu cầu
trước khi xuất hàng cho khách hàng.
- Cùng với Phòng Tổ chức hành chính Công ty hướng dẫn - kiểm tra các
Nhà máy/Xí nghiệp may thực hiện các chương trình An ninh; WRAP; Các chính sách
xã hội theo tiêu chuẩn SA8000.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về chất lượng của các sản
phẩm may của công ty.
Phòng kĩ thuật công nghệ may:
 Chức năng: Điều hành và quản lý mọi hoạt liên quan đến kĩ thuật công nghệ
may của công ty.
 Nhiệm vụ:- Xây dựng trình Tổng giám đốc phê duyệt - triển khai và kiểm tra
việc thực hiện các quy trình kỹ thuật - công nghệ sản xuất các loại sản phẩm may theo
đơn đặt hàng và mẫu đã được duyệt.
- Nghiên cứu đề xuất Tổng giám đốc quyết định ứng dụng các tiến bộ
khoa học kỹ thuật vào sản xuất và quản lý kỹ thuật ngành may nhằm nâng cao năng
suất, chất lượng sản phẩm.
Tham gia với Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu may đàm phán - thống
nhất với khách hàng các tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu và định mức các loại sản phẩm may
mặc trước khi trình Tổng giám đốc ký kết hợp đồng gia công, sản xuất hàng may.
- Xây dựng trình Tổng giám đốc phê duyệt - triển khai và giám sát việc
thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm may ở các
đơn vị thành viên nhằm bảo đảm kết quả thực hiện của đơn vị đúng tiêu chuẩn kỹ thuật
và định mức đã duyệt.
- Nghiên cứu - triển khai thiết kế gá - cử, giác sơ đồ, mẫu thời trang và
may hàng mẫu phục vụ nhu cầu của khách hang và sản xuất.

Trang 18
- Thường xuyên kiểm tra và giúp các Nhà máy/Xí nghiệp may trực thuộc
Công ty và các đơn vị ngoài nhận gia công hàng may của Công ty thực hiện đúng các
thông số ky thuật, quy trình kỹ thuật công nghệ sản xuất hàng may theo đúng cam kết
của hợp đồng đã ký với khách hàng.
- Cùng với các đơn vị Nhà máy/Xí nghiệp may lập các dự án đầu tư đối mới
thiết bị công nghệ, phát triển mở rộng sản xuất ngành may của Công ty theo chỉ đạo
của Tổng giám đốc Công ty.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về vấn đề kĩ thuật công
nghệ may của công ty.
Phòng kỹ thuật đầu tư và quản lý chất lượng sản phẩm:
 Chức năng: Quản lý và ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật vào sản xuất
và quản lí kĩ thuật ngành may của công ty.
 Nhiệm vụ:- Nghiên cứu đề xuất Tổng giám đốc thực hiện các dự án - đề tài
khoa học và ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất sợi và đầu tư đổi mới
thiết bị công nghệ - phát triển mở rộng sản xuất sợi.
- Xây dựng trình Tổng giám đốc phê duyệt và giám sát việc thực hiện
các quy trình kỹ thuật - công nghệ, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm sợi, các định mức
kinh tế kỹ thuật phục vụ sản xuất và đầu tư phát triển sản xuất sợi của Công ty có hiệu
quả, bảo đảm chất lượng theo đúng tiêu chuẩn của ngành.
- Tổ chức các cuộc đấu thầu thực hiện các dự án đầu tư về xây dựng cơ
bản - mua thiết bị và kiểm tra giám sát quá trình thực hiện các dự án đầu tư của Công
ty.
- Cùng với Nhà máy sợi xây dựng lịch xích bảo trì thiết bị - quy trình
vận hành thiết bị sợi, trạm phân phối điện trình Tổng giám đốc phê duyệt triển khai và
giám sát kết quả thực hiện các nhiệm vụ đó.
- Kiểm tra - giám sát việc thực hiện các quy định về kỹ thuật an toàn
thiết bị áp lực, điện, động lực, đo lường và tổ chức kiểm định các loại thiết bị theo quy
định hiện hành của Nhà nước.
- Kiểm tra, báo cáo đánh giá chất lượng môi trường và đề xuất các giải
pháp khắc phục.
- Tổ chức đánh giá chất lượng các loại tài sản của Công ty cần thanh lý và tham
gia tổ chức bán để thu hồi vốn.

Trang 19
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về vấn đề kĩ thuật, công
nghệ sản xuất của công ty.
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu may:
 Chức năng: Điều hành, quản lý hoạt động kinh doanh, tiêu thụ của công ty.
 Nhiệm vụ: - Thực hiện các nhiệm vụ xúc tiến thương mại tìm chọn khách
hàng đàm phán - đề xuất ký kết các hợp đồng gia công - sản xuất hàng may mặc xuất
khẩu đảm bảo hiệu quả có lãi.
- Xây dựng giá thành sản xuất, giá gia công, giá bán các loại sản phẩm may
trình Tổng giám đốc phê duyệt trước khi thực hiện.
- Lập và triển khai kế hoạch sản xuất hàng may theo đúng các cam kết hợp
đồng đã ký với khách hàng và tổng hợp báo cáo kết quả, tiến độ thực hiện kế hoạch
sản xuất hàng may ở các đơn vị thành viên.
- Lập các thủ tục xuất nhập khẩu nguyên phụ liệu - thiết bị sản xuất hàng
may theo đúng quy định, hợp đồng đã ký và thanh lý hợp đồng với khách hàng sau khi
thực hiện xong.
- Quản lý văn phòng đại diện ở Thành phố Hồ Chí Minh; Các kho nguyên phụ
liệu may.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về tình hình kinh doanh
tiêu thụ sản phẩm may của công ty.
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu sợi:
 Chức năng: . Điều hành, quản lý hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm sợi
của công ty.
 Nhiệm vụ:- Thực hiện các nhiệm vụ xúc tiến thương mại tìm chọn khách hàng
đàm phán - đề xuất ký kết hợp đồng mua – bán - xuất khẩu các loại sản phẩm sợi; nhập
khẩu nguyên liệu - thiết bị phục vụ sản xuất sợi bảo đảm đạt hiệu quả có lãi.
- Lập các thủ tục xuất nhập khẩu nguyên liệu - thiết bị phục vụ sản xuất sợi theo
đúng quy định, hợp đồng đã ký và thanh lý hợp đồng với khách hàng sau khi thực hiện
xong.
- Xây dựng giá thành sản xuất; giá gia công; giá bán các loại sản phẩm Sợi trình
Tổng giám đốc phê duyệt trước khi thực hiện.
- Lập và triển khai kế hoạch sản xuất sợi theo đúng các cam kết hợp đồng đã ký
với khách hàng và báo cáo kết quả, tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất sợi.

Trang 20
- Quản lý kho nguyên liệu Bông – Xơ.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về tình hình kinh doanh
tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty.

Trang 21
Văn phòng đại diện:
 Chức năng: Liên hệ trực tiếp với khách hàng thay mặt cho công ty.
 Nhiệm vụ: - Được Tổng giám đốc uỷ quyền quan hệ trực tiếp với khách hàng
trên danh nghĩa đại diện cho Công ty giao tiếp - đàm phán - tiếp nhận thông tin - tài
liệu và các yêu cầu của khách hàng có liên quan đến việc ký kết các hợp đồng kinh tế,
xuất nhập khẩu, mua bán sản phẩm nguyên nhiên vật liệu, phụ tùng, thiết bị phục vụ
sản xuất và kinh doanh của Công ty trước khi trình Tổng giám đốc Công ty ký và chịu
trách nhiệm, theo dõi đôn đốc việc thực hiện các cam kết hợp đồng đã ký.
- Giải quyết kịp thời các nhu cầu phục vụ sản xuất kinh doanh của các đơn vị đề
nghị được Tổng giám đốc phê duyệt.
- Đại diện cho Công ty giao nhận sản phẩm, nguyên nhiên vật liệu, phụ tùng,
thiết bị theo hợp đồng đã ký.
- Đề xuất Tổng giám đốc giải quyết kip thời các kiến nghị của khách hàng có
liên quan đến việc thực hiện hợp đồng đã ký hoặc trước khi ký và ngược lại những ý
kiến của Công ty với khách hàng.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật của Nhà
nước về việc thực thi các nhiệm vụ được giao và không được thực hiện các nhiệm vụ
không được giao và trái các quy định của Nhà nước.
Phòng đời sống:
- Thực hiện các nhiệm vụ chăm sóc sức khoẻ, sơ cấp cứu, khám - cấp phát
thuốc chữa bệnh cho người lao động theo quy định của Bảo hiểm y tế, chăm lo công
tác phòng chống dịch bệnh, an toàn sức khoẻ và tổ chức khám sức khoẻ định kỳ cho
người lao động theo quy định.
- Xây dựng phương án và tổ chức huấn luyện phương pháp sơ cấp cứu tai nạn
lao động.
- Tổ chức thực hiện - kiểm tra công tác vệ sinh môi trường và kiểm định định
kỳ chất lượng nước uống của công nhân ở các đơn vị.
- Phối hợp với các đơn vị tổ chức thực hiện và kiểm tra việc thực hiện công tác
vệ sinh lao động, môi trường làm việc tại các đơn vị thành viên.
- Quản lý và sửa chữa hệ thống nước và điện khối Văn phòng Tổng Công ty.
- Tổ chức phục vụ tốt bữa cơm ca cho người lao động đảm bảo an toàn vệ sinh
thực phẩm kể cả các đơn vị thành viên ngoài khuôn viên Tổng Công ty.

Trang 22
c. Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ Là một thành viên của Tổng Công ty
Dệt may Hoà Thọ. Được thành lập vào 01/02/2017 trên cơ sở trước đó là Trung Tâm
Kinh Doanh Thời Trang Hoà Thọ, được thành lập vào năm 2005.
d.Các nhà máy / xí nghiệp:
 Chức năng: Sản xuất sản phẩm theo chỉ tiêu kế hoạch của công ty.
 Nhiệm vụ: - Tổ chức thực hiện hoàn thành các chỉ tiêu, kế hoạch sản xuất và
các nhiệm vụ Công ty giao hằng tháng - quý - năm và bảo đảm kết quả sản xuất kinh
doanh của đơn vị có lãi.
- Tổ chức quản lý, sử dụng có hiệu quả và đúng mục đích các loại tài sản
bao gồm đất đai, nhà xưởng, thiết bị, nguyên phụ liệu của Công ty giao theo đúng các
quy định hiện hành của Nhà nước và Công ty. Không được chuyển dịch và mua bán
bất cứ loại tài sản nào của đơn vị khi chưa được sự đồng ý của Tổng giám đốc Công ty
bằng văn bản.
- Tổ chức tuyển dụng, quản lý, bố trí, đào tạo CBCNV đơn vị theo đúng
quy định của Nhà nước; Công ty và định biên lao động của đơn vị đã được Tổng giám
đốc Công ty phê duyệt.
- Nghiên cứu đề xuất và triển khai thực hiện các biện pháp tiết kiệm, các
đề tài ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao năng suất, chất
lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm.
- Xây dựng giá thành sản phẩm sản xuất, kế hoạch sản xuất của đơn vị
hằng tháng - quý - năm.
- Mua các loại trang bị văn phòng, nguyên phụ liệu, phụ tùng phục vụ
sản xuất đúng nhu cầu sử dụng thực tế và phải thực hiện đúng các quy định, thủ tục về
mua - bán; xuất - Nhập kho.
- Đề xuất và tham gia xây dựng dự án đầu tư phát triển sản xuất và đổi
mới thiết bị công nghệ sản xuất của đơn vị.
- Chịu trách nhiệm quản lý, sử dụng và thực hiện bảo trì các loại thiết bị
sản xuất của đơn vị theo đúng chu kỳ lịch xích và quy định.
- Xây dựng phương án trả lương - thưởng và chịu trách nhiệm chi trả tiền
lương cụ thể cho CBCNV đơn vị theo đúng phương án và đơn giá tiền lương khoán đã
được Tổng giám đốc Công ty phê duyệt.

Trang 23
- Tổ chức hạch toán đầy đủ các khoản chi phí dùng cho sản xuất theo
đúng luật kế toán thống kê và các quy định hiện hành của Nhà nước hướng dẫn của
Phòng Kế toán tài chính Công ty.
- Tổ chức thực hiện nghiêm túc các nhiệm vụ bảo vệ an toàn đơn vị,
Công tác phòng cháy chữa cháy, Phòng chống tội phạm, vệ sinh môi trường, an toàn
lao động, phòng chống bão lụt.
- Các nhu cầu chi tiền mặt của đơn vị do Tổng giám đốc Công ty ký
duyệt, Phòng tài chính kế toán Công ty làm thủ tục chi. Riêng các đơn vị thành viên
ngoài khuôn viên Công ty có con dấu và tài khoản riêng tại ngân hàng địa phương chỉ
được rút tiền mặt tại Ngân hàng khi có yêu cầu được Tổng giám đốc Công ty ký duyệt
và phải chi đúng nội dung mục đích chi đã duyệt.
- Quyết toán kết quả sản xuất kinh doanh của đơn vị hằng tháng - quý -
năm theo đúng quy định của Nhà nước và hướng dẫn của Phòng tài chính kế toán Công
ty.
- Định kỳ tháng - quý - năm báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, các
nhiệm vụ công tác, lao động, tiền lương, kiểm kê tài sản về Công ty qua các Phòng
chức năng theo biểu mẫu Nhà nước và hướng dẫn của Công ty.
- Có trách nhiệm phối hợp với các phòng ban chức năng để quyết toán,
thanh lý vật tư theo đơn hàng đối với Nhà máy/Xí nghiệp may và tháng, quý, năm đối
với Nhà máy/Xí nghiệp sợi.
 Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về tình hình sản xuất các
sản phẩm của công ty.
2.1.4.Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ
2.1.4.1. Giới thiệu chung về công ty:
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ là một thành viên của Tổng Công ty
Dệt may Hoà Thọ. Được thành lập vào 01/02/2017 trên cơ sở trước đó là Trung Tâm
Kinh Doanh Thời Trang Hoà Thọ, được thành lập vào năm 2005.
Tên gọi: CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ.
Tên giao dịch quốc tế: HOA THO FASHION TRADE COMPANY.
Tên tiếng Anh: HOA THO FASHION COMPANY.
Địa chỉ : 197 Phan Chu Trinh- Quận Hải Châu- Thành Phố Đà Nẵng.
Điện thoại : ( 05113)817.142- 202.704

Trang 24
Fax : ( 05113) 220212
Email : hoatho46@.vnn.vn
Website : www.hoatho.com.vn
Là đơn vị hạch toán kinh tế phụ thuộc vào Tổng Công Ty Dệt may Hoà Thọ.
Tài sản chủ yếu là trang thiết bị và vốn lưu động.
Vốn điều lệ: 2.000.000.000 đồng.
Trong đó: Vốn của Tổng Công ty là 1.400.000.000 đồng.
Vốn chủ sở hữu: 600.000.000 đồng.
Các sản phẩm của Công ty: Jacket, sơ mi, T- shirt, polo- shirt, đồ bảo hộ lao
động, quần âu…
2.1.4.2. Cơ cấu tổ chức:
Sơ đồ 2.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ
2.1.4.3. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn:
 Chức năng: Điều hành và quản lý hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm
may mặc trong nước.
 Nhiệm vụ: - Thực hiện các nhiệm vụ tiếp thị, nghiên cứu thị hiếu - mẫu mã
sản phẩm may mặc tiêu dùng trong nước để lập kế hoạch gia công các sản phẩm may
mặc phục vụ hoạt động kinh doanh hàng may mặc của Công ty trong nước.
- Tổ chức tham gia hội chợ - triển lãm - quảng cáo Công ty trong nước và
nước ngoài để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của Công ty.
GIÁM ĐỐC
Phó Giám Đốc Phó Giám Đốc
Phòng kế hoạch
thị trường
Phòng tài chính
kế toán
Phòng tổ chức
hành chính
Phòng thiết
bị kĩ thuật
HT đại lý và
phân phối
Tổ kinh doanh
tổng hợp
Tổ thiết kế
Tổ kĩ thuật
sản xuất
Xưởng sản
xuất
HT cửa
hàng

Trang 25
- Tổ chức hoặc liên doanh – liên kết với các đơn vị, cá nhân có tư cách pháp
nhân để tổ chức các đại lý, cửa hàng, siêu thị thời trang giới thiệu và bán các loại sản
phẩm của Công ty và các đơn vị theo hợp đồng kinh tế được ký kết.
- Tổ chức kinh doanh các loại sản phẩm hàng hoá khác pháp luật không cấm
nhưng phải có phương án cụ thể trình Tổng giám đốc Công ty phê duyệt mới được
thực hiện.
- Thực hiện nghiêm túc các quy định về quản lý - bảo vệ tài sản, nhân sự của
đơn vị và phải chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của đơn vị trước Tổng giám đốc
Công ty và pháp luật Nhà nước.
- Tổ chức hạch toán kết quả kinh doanh và phải bảo đảm hiệu quả hoạt động
kinh doanh của đơn vị có lãi.
- Các khoản tiền thu được từ hoạt động kinh doanh của công ty phải nộp về
phòng tài chính kế toán của Công ty theo đúng quy định.
- Định kỳ hằng tháng - quý - năm báo cáo kết quả và quyết toán kinh doanh,
tiền lương, lao động, kiểm kê tài sản, hàng hoá của đơn vị về Công ty qua các Phòng
chức năng theo biểu mẫu và hướng dẫn.
 Quyền hạn: Chịu sự kiểm tra - giám sát không điều kiện của các Phòng chức
năng Công ty về mọi hoạt động của đơn vị nhất là công tác kế toán tài chính và tài sản
hàng hoá và chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về lý hoạt động kinh doanh, tiêu thụ
sản phẩm may mặc trong nước.
2.1.4.4. Nguồn nhân lực của công ty:
Bảng 2.1 Bảng cơ cấu lao động của công ty
Chỉ tiêu 2016 2017 2018
Tổng số lao động
Số lượng Tỷ lệ % Số lượng Tỷ lệ % Số lượng Tỷ lệ %
69 75 77
Cơ cấu theo
giới tính
Nam 42 60,1 47 63,64 49 63,64
Nữ 27 39,9 28 36,36 28 36,36
Cơ cấu theo
trình độ
Đại Học 37 53,6 51 66,23 51 66,23
Cao đẳng 18 26 9 11,6 9 11,6
PTTH 14 20,4 17 22,08 17 22,08
(Nguồn: Bộ phận nhân sự Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ)

Trang 26
Tổng số nhân viên của công ty là 77 người. Số lượng nhân viên tăng từng năm.
Nhìn vào bảng cơ cấu lao động ta thấy rằng cơ cấu theo giới tính là tỷ lệ nam
cao hơn nữ vì nam rất cần cho công việc mở rộng thị trường.Và một điều đáng chú ý
nhất tỷ lệ nhân viên có trình độ Đại Học tương đối cao và tăng theo từng năm.
Vừa qua, công ty có tuyển dụng hơn 20 nhân viên đều có trình độ Đại Học và
có bằng khá trở lên năng động và sáng tạo trong công việc. Điều này nói lên rằng tiềm
lực về nguồn nhân lực của công ty tương đối tốt và đây cũng là lợi thế công ty.
2.1.4.3. Tình hình kinh doanh của công ty kinh doanh thời trang Hòa Thọ
Trong điều kiện mới hình thành, Công ty còn gặp nhiều khó khăn và thách thức
khi tham gia thị trường mở rộng mạng lưới bán hàng tại thị trường trong nước, đặc biệt
là thị trường hàng may mặc đang gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt của nhiều thương
hiệu nổi tiếng và các sản phẩm nhập khẩu…Dưới sự quan tâm của ban lãnh đạo Tổng
Công ty, Công ty đã có nhiều nỗ lực để thực hiện mục tiêu của Tổng Công ty.
Hiện nay, Công ty đã có 3 cửa hàng thời trang tại thành phố Đà Nẵng; liên kết
mở gian hàng thời trang tại siêu thị Huế Plaza ở thành phố Huế, siêu thị Coopmart tại
thành phố Tam Kì, siêu thị BigC Đà Nẵng và có các đại lý phân phối hàng may mặc
của công ty tại Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam trong hệ thống siêu thị Vinatex.
Trong năm 2019 công ty sẽ mở rộng thêm thị trường tại Tây Nguyên và hai miền Bắc
và Nam.
Công ty đầu tư và thiết kế và sản xuất sản phẩm mang thương hiệu “ Hoà Thọ”
để đưa vào bán tại các cửa hàng của Công ty và phân phối vào hệ thống siêu thị
VINATEX ở phía Nam, phía Bắc và các siêu thị, cửa hàng tại khu vực miền Trung.
Hiện nay, với uy tín và tiềm lực xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty
đang đứng đầu tại khu vực Miền Trung đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong
việc kinh doanh hàng may mặc trong nước. Đồng thời, việc liên kết cung cấp các
nguồn phụ liệu phục vụ cho việc sản xuất của các Công ty thành viên trong Tổng Công
ty cũng góp phần mở rộng ngành nghề kinh doanh của Công ty kinh doanh thời trang
Hoà Thọ. Đây là diều kiện thuận lợi để Công ty tiếp tục đầu tư phát triển mạng lưới
kinh doanh đa ngành nghề.
Thực hiện chủ trương chuyển đổi Trung tâm Kinh doanh Thời trang thành Công
ty kinh doanh thời trang, Công ty sẽ hoạt động theo mô hình Công ty con, trong đó
Tổng Công ty đóng vai trò là Công ty mẹ, chịu trách nhiệm quản lý hệ thống và giám

Trang 27
sát hoạt động của Công ty con. Công ty sẽ sắp xếp và tổ chức bộ máy quản lý theo
hướng kinh doanh phù hợp với nhu cầu phát triển thị trường. Bên cạnh đó, công ty
cũng chủ động và linh hoạt hơn trong hoạt động kinh doanh.
Như vậy, việc lựa chọn hình thức chuyển đổi này nhằm tạo động lực phát triển
và thúc đẩy Công ty làm ăn có hiệu quả, đồng thời góp phần vào sự phát triển chung
của Tổng Công ty. Mặt khác, Tổng Công ty vẫn duy trì sự có mặt của mình trong cơ
cấu của Công ty với một tỉ lệ nhất định.
Bảng 2.2. Doanh thu cửa hàng và đại lý năm 2018
Đơn vị tính: nghìn đồng
Cửa hàng / Đại lý Doanh thu năm 2018
Cửa hàng 46 Phan Đình Phùng 4.088.801
Cửa hàng 812 Tôn Đức Thắng 1.497.599
Cửa hàng 197 Phan Chu Trinh 663.748
Đại lý khu vực miền Trung 3.540.595
Đại lý khu vực miền Bắc 1.872.865
Đại lý khu vực miền Nam 1.250.125
(Nguồn: Bộ phận kế toán Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ)
2.1.5. Những đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh
2.1.5.1. Đặc điểm về sản phẩm:
Hàng may mặc là loại sản phẩm thuộc hàng bền, có trọng lượng tương đối nhẹ
với những đặc điểm rất dễ cháy, dễ bị bẩn và đặc biệt là rất bị lỗi thời, với những đặc
điểm như vậy hàng may mặc là sản phẩm có tính dễ hỏng cao. Do vậy, công ty cần
phải xác định mức độ sẵn sàng của sản phẩm trong việc phân phối có như vậy công ty
có được uy tín từ các thành viên trong kênh nhờ việc cung cấp hàng hoá kịp thời.
Đối với sản phẩm may mặc thời trang, một sản phẩm đạt tiêu chuẩn cần có rất
nhiều yếu tố tạo thành: từ chất liệu vải, thiết kế mẫu mã, may,...và còn phải đẹp phục
vụ cho nhu cầu mặc đẹp và mặc bền của của con người. Do vậy, ngoài việc đưa sản
phẩm đến tay người tiêu dùng đúng thời gian, đúng chất lượng còn phải bảo đảm tính

Trang 28
thời trang của sản phẩm phù hợp với thị hiếu cũng như tình hình thời trang của thị
trường.
2.1.5.2. Đặc điểm về thị trường
Việt Nam đang đứng vị trí thứ 9 trong nhóm các nước xuất khẩu hàng dệt may
nhiều nhất trên thế giới nhưng lại bị hàng ngoại nhập chèn ép ngay trên sân nhà. Trong
khi, với dân số 86 triệu dân là thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp khai thác.
Theo như kết quả nghiên cứu và khảo sát thị trường của Trung tâm Nghiên cứu kinh
doanh và hỗ trợ doanh nghiệp vừa mới tiến hành trong tháng 10/2018 được công bố
mới đây thời trang là sản phẩm mà người tiêu dùng chịu chi đứng sau mặt hàng lương
thực thực phẩm.
Về hàng may mặc người tiêu dùng sẵn sàng mua sắm từ 150.000 - 500.000
đồng/tháng, chiếm 18% tổng chi tiêu hàng tháng. Trong đó, người tiêu dùng ở độ tuổi
từ 20-25 tuổi mua quần áo nhiều nhất với 46,4%, tiếp đến là độ tuổi từ 26-35 tuổi
chiếm 23,8%. 70% người mua sắm thời trang hằng tháng. Con số lượng người mua
sắm khoảng 2 - 3 tháng/lần cũng chiếm số đông. Với những con số này, có thể khẳng
định rằng sức tiêu thụ của thị trường rất lớn. Tuy nhiên, lâu nay các doanh nghiệp đang
bỏ trống thị phần, còn sản phẩm ngoại nhập vẫn chiếm ưu thế và áp đảo.Với những
dẫn chứng như trên ta có thể thấy rằng thị trường hàng may mặc sẵn là một thị trường
đầy tiềm năng cho các công ty hoạt động trong ngành kinh doanh thời trang khai thác.
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ là công ty hoạt động trong lĩnh vực
kinh doanh thời trang, như vậy công ty cũng chịu những ảnh hưởng cũng như những
chi phối mà thị trường thời trang hiện nay. Công ty thấy được những tiềm năng của thị
trường dệt may Việt Nam hiện nay do vậy công ty đang cố gắng nâng cao hình ảnh và
từng bước đi vào khai thác thị trường đang còn bỏ ngõ.
Đối với thị trường ngoài nước: Ngành dệt may Việt Nam nói chung và Công ty
nói riêng đang phải đối đầu với tình hình xuất khẩu gặp rất nhiều khó khăn.
2.1.5.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh
Với những tiềm năng của thị trường hàng may mặc sẵn, các đối thủ cạnh tranh
và ngoài nước cũng đang tìm cách tìm chỗ đứng cho mình trên mảnh đất màu mỡ này.
Do vậy công ty phải đối mặt với rất nhều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.
Đối thủ cạnh tranh trong nước: Với sản phẩm chủ đạo là quần tây và áo sơ mi,
trong nước hiện nay cũng có rất nhiều công ty kinh doanh thời trang với những mẫu

Trang 29
mã mới với những thương hiệu nổi tiếng trong nước đã được các công ty này xây dựng
khá lâu như: Việt Tiến, Nhà Bè, Vinatex, An Phước, May 10,… đây cũng là một thách
thức đối với công ty để sản phẩm của công ty tìm được chỗ đứng trong tâm lý của
khách hàng trong tình hình hiện nay.
Ngoài những đối thủ cạnh tranh công ty phải đối mặt trong nước, công ty phải
đối mặt với những mặt hàng nhập khẩu đặc biệt là hàng Trung Quốc, Thái Lan …với
giá rất rẻ. Với những hàng hoá của Trung Quốc như hiện nay thì công ty đã mất đi một
lượng khách hàng khá lớn. Và đây cũng là thách thức đối với công ty vì với hành vi
tiêu dùng của người dân trong nước thì công ty phải còn nhiều cố gắng hơn nữa.
2.1.5.4. Đặc điểm về môi trường văn hoá của doanh nghiệp
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ đang hoạt động trong cơ chế thị trường
nhưng ngoài mục tiêu lợi nhuận, công ty luôn chú trọng đến với các vấn đề xã hội đặc
biệt là vấn đề tạo môi trường văn hoá nhân văn của công ty. Để tạo lập một môi trường
văn hoá nhân văn của công ty, các nhà lãnh đạo của công ty quan tâm đến các vấn đề
sau:
Công ty tiến hành tuyển chọn nhân viên không phải chỉ chú ý tới trình độ văn
hoá, chuyên môn…mà công ty luôn quan tâm đến hoàn cảnh sống, gia đình và nhiều
yếu tố khác.
Công ty luôn qui định rõ ràng chức trách, nhiệm vụ và quyền hạn của từng nhân
viên và mối quan hệ giữa họ với nhau.
Nói cách khác, trong hoạt động kinh doanh của công ty, công ty luôn kết hợp
hài hoà các mục tiêu của mình, một mặt là tạo ra lợi nhuận, mặt khác luôn đảm bảo đời
sống cho mọi nhân viên trong công ty, tạo ra những cơ hội cần thiết để mọi người tích
cực làm việc, có cơ hội tiến thân và thành công.
2.2. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY
2.2.1. Hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ Là một thành viên của Tổng Công ty
Dệt may Hoà Thọ được thành lập vào 01/02/2017 trên cơ sở trước đó là Trung Tâm
Kinh Doanh Thời Trang Hoà Thọ, được thành lập vào năm 2005. Do vậy, hệ thống
kênh phân phối của công ty chưa được hoàn chỉnh. Hệ thống kênh phân phối của công
ty hiện nay chỉ dừng lại ở hai dạng là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối rút
gọn.

Trang 30
2.2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp
Phân phối trực tiếp thông qua hình thức bán lẻ tại các cửa hàng. Hiện nay, Công
ty có 3 cửa hàng tại Thành phố Đà Nẵng và một số cửa hàng tại các siêu thị tại các tỉnh
thành phố như: Huế, Vinh, Quảng Bình, Quảng Nam…
- Cửa hàng 46 Phan Đình Phùng - Quận Hải Châu – Thành phố Đà Nẵng
- Showroom 197 Phan Chu Trinh - Quận Hải Châu – Thành phố Đà Nẵng
- Cửa hàng 812 Tôn Đức Thắng - Quận Liên Chiểu – Thành phố Đà Nẵng
Ba cửa hàng này hoạt động phân phối sản phẩm trong phạm vi thị trường Đà
Nẵng, thông qua ba cửa hàng này sản phẩm của công ty trực tiếp đến tay người tiêu
dùng. Các cửa hàng cũng là nơi trung bày giới thiệu sản phẩm may mặc mang thương
hiệu của công ty. Trong những năm qua, doanh thu tiêu thụ của ba cửa hàng này góp
phần đáng kể vào việc thực hiện doanh thu của công ty trong thị trường nội địa.
Bảng 2.3 Tình hình tiêu thụ của các cửa hàng trên địa bàn TP Đà Nẵng
Doanh thu Năm 2017 Năm 2018
So sánh với
năm 2017
Tổng doanh thu 4.616.130.791 6.220.150.094 +34%
Showroom 197 Phan Chu Trinh 576.135.445 633.748.990 +10%
Cửa hàng 46 Phan Đình Phùng 3.121.222.847 4.088.801.930 +31%
Cửa hàng 812 Tôn Đức Thắng 918.772.499 1.497.599.174 +63%
( Nguồn : Bộ phận kế toán Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ)
Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty tại các cửa hàng, trong thời
gian qua công ty thường xuyên tham gia các hội chợ trong nước để bán và giới thiệu
sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng. Việc tham gia vào hội chợ sẽ giúp cho
công ty tiếp xúc được khách hàng để có được những thông tin của khách hàng phản
ảnh về sản phẩm, đây là nguồn thông tin để công ty có những thay đổi về sản phẩm
cho phù hợp với nhu cầu thị trường. Đồng thời, thông qua các hội chợ công ty giới
thiệu và trưng bày sản phẩm để khách hàng biết đến nhiều hơn về sản phẩm của công
ty vì trong những nghiên cứu gần đây của công ty thì thương hiệu HOÀ THỌ còn khá
mới mẻ với người tiêu dùng. Trong thời gian qua công ty đã tham gia vào các hội chợ
sau: Hàng Việt Nam chất lượng cao được tổ chức ở Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, Hà
Công ty kinh doanh thời trang Người sử dụng cuối cùng

Trang 31
Nội, Huế…; Hội chợ Xuân được tổ chức hàng năm tại Đà Nẵng; Hội chợ hàng Dệt
May…Do vậy, doanh thu từ hoạt động tiêu thụ từ các hội chợ ngày càng tăng và khách
hàng biết đến sản phẩm của công ty ngày càng nhiều. Trong năm 2018, doanh thu từ
ba cửa hàng và hội chợ chiếm 41,3% doanh thu tiêu thụ của toàn công ty.
Đánh giá hoạt động của kênh trực tiếp:
 Ưu điểm:
- Đường đi của sản phẩm ngắn nhất làm giảm chi phí lưu thông, số lần chuyển
giao sản phẩm ít nhất, rất phù hợp với đặc điểm của sản phẩm.Vì đối với hàng may
mặc của công ty thì thời gian và số lần chuyển giao ít sẽ góp phần làm giảm rủi ro về
bẩn và hư hỏng sản phẩm.
- Qua phân tích cho thấy rằng, sản lượng cũng như doanh thu tiêu thụ qua kênh
trực tiếp luôn chiếm tỉ trọng cao trong tổng doanh thu của công ty và cách thức thanh
toán sòng phẳng do vậy góp phần đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá cũng như vốn
do vậy công ty không phải đối mặt với tình trạng nợ kéo dài.
- Phân phối trực tiếp còn đảm bảo sự kiểm soát cao cho công ty đối với sản
phẩm tránh được những mất mát và hư hỏng không đáng tiếc xảy ra.
- Thông qua phân phối trực tiếp công ty có thể tiếp xúc trực tiếp được với khách
hàng để tiếp nhận những ý kiến của khách hàng về sản phẩm. Đây là điều kiện để công
ty nhìn nhận rõ hơn về sản phẩm của công ty và có những thay đổi cho phù hợp với
nhu cầu của khách hàng và thị trường.
 Nhược điểm:
- Chi phí hoạt động của kênh trực tiếp cao hơn so với các kênh khác là do chi
phí hoạt động bán hàng tại các cửa hàng và chi phí cho các lần tổ chức hội chợ là rất
lớn:
+ Chi phí bán hàng tại các cửa hàng bao gồm: chi phí thuê mặt bằng đối với sản
phẩm thời trang thì mặt bằng cần phải thuê ở trung tâm thành phố nơi tập trung đông
dân cư, khu mua sắm; chi phí hao tài sản cố định; chi phí lương cho nhân viên…
+ Chi phí cho mỗi lần tổ chức hội chợ là khoảng 800 triệu bao gồm chi phí:
thuê mặt bằng, quảng cáo, chi phí trưng bày, vận chuyển, nhân viên…đôi khi lợi
nhuận của những lần tổ chức hội chợ không bù đắp đủ chi phí bỏ ra.
Chi phí đầu tư ban đầu của kênh là rất lớn mà khả năng tài chính của công ty lại
có hạn vì vậy kênh phân phối trực tiếp không đủ khả năng bao phủ hết thị trường mục

Trang 32
tiêu do khách hàng mục tiêu của công ty trải dài trên địa bàn. Hạn chế này thể hiện rõ
trong việc bố trí ba cửa hàng tại Thành Phố Đà Nẵng: riêng quận Hải Châu quận này là
quận trung tâm của thành phố nơi tập trung nhiều cửa hàng và shop thời trang thì công
ty lại có hai cửa hàng mà khoảng cách của hai của hàng này lại không quá 500m.
Trong khi đó, các quận khác như Ngũ Hành Sơn, Thanh Khê, Sơn Trà, Cẩm Lệ…lại
không có cửa hàng nào mặt dù nhu cầu mua sắm của dân cư tại các quận này cũng
không kém gì quận Hải Châu và Liên Chiểu.
2.2.1.2. Kênh phân phối rút gọn:
Hình thức kênh phân phối rút gọn của công ty được thức hiện thông qua các
hình thức như sau:
- Công ty thỏa thuận với các đại lý đưa hàng hóa vào kí gửi tại các đại lý này và
các đại lý sẽ hưởng chiết khấu hoa hồng từ công ty. Công ty có các đại lý trưng bày và
bán hàng hoá của công ty theo những tiêu chuẩn trưng bày hàng hoá của công ty đưa
ra. Các đại lý của công ty thường là các siêu thị lớn như: hệ thống siêu thị Coop-Mart:
Coop-Mart Tam Kì, Coop- Mart Phú Yên, Coop- Mart Qui Nhơn,…; hệ thống siêu thị
Vinatex Mart ở ba miền Bắc, Trung, Nam; Bài Thơ Rosa…
- Công ty đưa hàng hoá đến kí gửi tại các đại lý tư nhân, trong trường hợp này
hàng hoá của công ty sẽ được các đại lý trưng bày và bán cùng các hàng hoá của các
đối thủ cạnh tranh khác.
Bảng 2.4. Bảng thống kê số lượng đại lý trên 3 miền
Khu vực Số lượng đại lý
Miền Bắc 08
Miền Trung 24
Miền Nam 05
Công ty kinh doanh thời trang Đại lý Người sử dụng cuối cùng

Trang 33
Bảng 2.5. Hệ thống phân phối của Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ
Miền Trung
Đà
Nẵng
Siêu thị Vinatex – Hoà Thọ
Siêu thị Rosa
Siêu thị Big C
76 – 78 Bạch Đằng
35 Thái Phiên
Tòa nhà Vĩnh Trung Plaza
Quảng
Nam
Siêu thị Coop Mart
Đại lý tư nhân ( 05 đại lý)
07 Phan Châu Trinh
Quế Sơn, Thăng Bình, Duy Xuyên, Điện
Bàn, Đại Lộc
Quảng
Ngãi
Siêu thị Quảng Ngãi
70 Hùng Vương
Trị trấn Châu Ổ - Bình Sơn, Đức Phổ, Tư
Nghĩa, Sơn Tịnh, Mộ Đức
Phú
Yên
Siêu thị Coop Mart
Khu phố I Khu Dân Dụng Duy Tân
Tuy An- Phú Yên
Bình
Định
Siêu Thị Coop Mart Quy
Nhơn
07 – Lê Duẩn – TP Qui Nhơn – Tỉnh Bình
Định
Huế Siêu thị Coop Mart
Siêu thị Thuận Thành I
Siêu thị Thuận Thành II
06 Trần Hưng Đạo
92 Đinh Tiên Hoàng
Đường Tố Hữu
Quảng
Trị
Siêu thị Quảng Hà
Siêu thị Thái Hậu
01 Trần Hưng Đạo, Đông Hà
Thị trấn Ba Đồn
Miền Bắc
Hà Nội
Hệ thống
siêu thị
Vinatex
Trung tâm thời trang 25 Bà Triệu Quận Hoàn Kiếm
Siêu thị Fivi Tông Đản 17 Tông Đản Quận Hoàn Kiếm
Siêu thị Fivi Hồ Tây 10 Trần Vũ
Siêu thị Cầu Giấy 139 Cầu Giấy
Siêu thị Khâm Thiên 376A Đại La - Quận Hai Bà Trưng
Siêu thị Fivi Đại La 163 A Đại La - Quận Hai Bà Trưng
Siêu thị Thanh Xuân 12 Thanh Xuân
Siêu thị Thành Công 144 D2 Giảng Võ

Trang 34
Miền Nam
Hệ thống siêu thị Vinatex
Siêu thị Sài Gòn 34 Đường 3/2 Phường12- Quận 10
Siêu Thị Lãnh Binh
Thăng
Siêu Thị Lãnh Binh Thăng
Siêu Thị Lý Thường Kiệt 79B Lý Thường Kiệt Quận Tân Bình
Siêu thị Tân Thuận 571 Huỳnh Tấn Phát- Phường Tân Thuận Đông- Quận 7
Siêu thị Khánh Hội Khu Công Viên Khánh Hội- Đường 48 - Phường 3- Quận 4
( Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ)
2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối của Công ty kinh doanh
thời trang
2.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối:
a. Thực trạng chính sách tuyển chọn thành viên kênh trong kênh rút gọn:
Điều kiện tuyển chọn:
- Thoả mãn các điều kiện pháp lý của Nhà Nước: Nhà phân phối phải có tư
cách pháp nhân và có giấy đăng kí kinh doanh ngành hàng may mặc.
- Đáp ứng được các yêu cầu về phương tiện kinh doanh: Có mặt bằng kinh
doanh, cơ sở vật chất đáp ứng cho trưng bày và bảo quản hàng hoá, tiền vốn, lực lượng
bán hàng và thị trường tiêu thụ…Đối với hàng may mặc, phương tiện và điều kiện
kinh doanh là rất quan trọng bởi những đặc điểm về sản phẩm qui định điều này.
Các tiêu chuẩn để tuyển chọn các thành viên kênh:
- Điều kiện tài chính và khả năng thanh toán: Đây là tiêu chuẩn cơ bản để các
công ty tuyển chọn thành viên trong kênh phân phối nhưng do công ty mới đi vào hoạt
động trong một thời gian ngắn và đối với sản phẩm thời trang thì các thành viên trong
kênh cũng lấy với số lượng tương đối vừa phải để đảm bảo đặc điểm thời trang của
hàng may mặc do vậy những tiêu chuẩn này chưa được xây dựng cụ thể. Tuy nhiên,
đây là tiêu chuẩn cần thiết để đảm bảo khả năng thanh toán của các thành viên trong
kênh phân phối.
- Khả năng bán hàng: Thước đo đánh giá sức mạnh bán hàng đối với các thành
viên trong kênh phân phối là chất lượng của đội ngũ bán hàng, sự am hiểu cũng như
khả năng nhận biết những ưu điểm của sản phẩm của công ty đối với các sản phẩm của
các công ty khác và khả năng giúp đỡ khách hàng lựa chọn, tư vấn cho khách hàng
chọn được những sản phẩm mà họ mong muốn. Trên thực tế, những tiêu chuẩn này

Trang 35
của công ty thực ra rất đo lường chính xác bởi vì những mặt hàng thời trang có những
điểm tương đồng do vậy đối với lực lượng bán hàng khi khách hàng ưa thích sản phẩm
nào thì họ bán sản phẩm đó mà không có sự giải thích rõ ràng. Đôi khi lực lượng bán
hàng chỉ giúp khách hàng lựa chọn đúng kích cỡ mà khách hàng yêu cầu. Thực tế này
làm ảnh hưởng nhiều đến những đặc điểm khác mà sản phẩm của công ty có được.
- Điều kiện và phương tiện kinh doanh: Như đã nói ở trên đối với mặt hàng thời
trang thì điều kiện kinh doanh là rất quan trọng để làm cho sản phẩm có giá trị hơn
trong mắt của khách hàng. Do vậy, để làm đại lý cho công ty các thành viên của kênh
phải có những phương tiên kinh doanh: kệ hàng để trưng bày hàng hoá, điều kiện về
ánh sáng, không gian trưng bày hàng…
Thực tế, số lượng các đại lý trên cùng một khu vực thị trường là chưa nhiều, hệ
thống đại lý của công ty còn mỏng, hầu như các đại lý tập trung ở các trung tâm của
thành phố, tỉnh hoặc huyện. Dựa vào các tiêu chuẩn tuyển chọn, nhân viên kinh doanh
của công ty đi khảo sát và kí hợp đồng nếu như có đại lý nào đó đáp ứng đủ các tiêu
chuẩn mà công ty đưa ra. Đây là cách làm chủ quan và chưa khoa học. Với cách làm
này, công ty đã bỏ qua một số các đại lý khác có khả năng làm đại lý và đôi khi các đại
lý này đáp ứng được các tiêu chuẩn của công ty tốt hơn đại lý được chọn.
Nhận xét chính sách tuyển chọn thành viên kênh phân phối
Ưu điểm:
- Các tiêu chuẩn tuyển chọn mà công ty áp dụng đơn giản, các thành viên dễ
dàng đáp ứng được các yêu cầu tuyển chọn. Các tiêu chuẩn này sẽ giúp cho công ty có
thêm nhiều thành viên hơn nữa trong thời gian tới bởi vì công ty mới đi vào hoạt động
đang cần mở rộng thêm hệ thống kênh phân phối. Nhưng chi phí cho kênh phân phối
trực tiếp là rất lớn do vậy đây cũng là những yếu tố thuận lợi cho công ty tuyển chọn
thêm nhiều thành viên của kênh phân phối cho công ty.
- Chính sách tuyển chọn với các qui định, các tiêu chuẩn, yêu cầu và trách
nhiệm đối với thành viên kênh tạo điều kiện thuận lợi cho các thành viên kênh trong
việc kinh doanh và giúp cho mối quan hệ giữa công ty với các thành viên ngày càng
tốt đẹp hơn.
Do những ưu điểm này mà trong năm 2018, công ty đã gia nhập thêm nhiều
thành viên vào kênh phân phối ở các thị trường mới như: Phú Yên, Bình Định, Hà Nội,
Huế, Quảng Bình, Quảng Trị, Nghệ An…

Trang 36
Hạn chế:
- Những điều kiện cũng như những tiêu chuẩn mà công ty đang thực hiện đối
với các thành viên kênh khá cơ bản chưa có những ràng buộc nhất định và chưa có
những qui định cụ thể.
- Qui trình tuyển chọn không được thực hiện theo đúng qui trình mà việc tuyển
chọn của công ty chưa khoa học. Do vậy, công ty có thể đã bỏ qua những thành viên
có khả năng mà công ty chưa biết đến.
- Quá trình tuyển chọn thành viên kênh là một quá trình hai chiều có tác động
qua lại giữa công ty và các thành viên được chọn. Nhưng hiện nay công ty chưa xây
dựng các biện pháp để thuyết phục và chưa đưa ra được những lợi ích tiềm năng khi
tham gia vào hệ thống phân phối của công ty.
b. Thực trạng chính sách tuyển chọn lực lượng bán hàng của công ty đối
với kênh trực tiếp
- Nguồn cung ứng nhân lực: công ty hiện nay lấy từ hai nguồn chính là: nguồn
bên trong và nguồn bên ngoài.
Nguồn bên trong: điều chuyển lao động trong công ty nếu số nhân viên này đáp
ứng được yêu cầu công việc; ưu tiên tuyển dụng con em cán bộ công nhân viên đang
làm việc tại công ty nếu các cá nhân này đáp ứng được yêu cầu tuyển dụng của công
ty.
Nguồn bên ngoài: công ty đưa thông tin tuyển dụng tới các trung tâm giới
thiệu việc làm hoặc các phương tiện thông tin như báo, tạp chí, truyền hình…
- Tiêu chuẩn công ty đặt ra đối với lực lượng bán hàng:
Nhân viên có khả năng giao tiếp tốt.
Nhân viên có kĩ năng bán hàng: kĩ năng này được công ty đào tạo qua khoá đào
tạo của công ty tổ chức hằng năm cho các nhân viên mới vào.
Nhân viên hiểu biết về sản phẩm: nhân viên phải có những hiểu biết về sản
phẩm thời trang, những ưu điểm của sản phẩm của công ty với sản phẩm của đối thủ
cạnh tranh…
2.2.2.2. Các chính sách khuyến khích đối với các thành viên trong kênh
Để khích lệ hoạt động phân phối của các thành viên hoàn thành yêu cầu đặt ra,
những chính sách khuyến khích mà công ty hiện đang áp dụng cho các thành viên như
sau:

Trang 37
a. Chính sách giảm giá khi đạt sản lượng tiêu thụ:
Các thành viên được hưởng chế độ này theo từng quí trong năm nếu sản lượng
tiêu thụ trong quí lớn hơn hoặc bằng sản lượng kế hoạch mà công ty giao cho trong quí
đó. Cụ thể như sau:
Nếu: Sản lượng thực tế tiêu thụ trong quí >= Sản lượng kế hoạch của quí
Thì: Đại lý được hưởng một tỷ lệ giảm giá là: 5% đơn giá của từng sản phẩm
Sản lượng tiêu thụ của công ty áp dụng cho các thành viên dựa trên cơ sở: tình
hình tiêu thụ của thị trường tại nơi đặt đại lý và mức tiêu thụ thực tế của đại lý vào
cùng thời điểm của năm trước đó.
b. Chính sách hỗ trợ:
Để giúp cho các thành viên mở rộng khả năng kinh doanh, đồng thời tạo nền
tảng tin tưởng lẫn nhau trên cơ sở lợi ích và nghĩa vụ của hai bên. Công ty đã đưa ra
các hình thức hỗ trợ như sau:
- Hỗ trợ cơ sở vật chất ban đầu: kệ hàng để trưng bày và giới thiệu sản phẩm,
logo để quảng bá điểm bán thu hút khách…
- Hỗ trợ vận tải: Trong hoạt động giao nhận hàng, công ty hỗ trợ vận chuyển
hàng hóa đến kho của các đại lý và nếu các đại lý có yêu cầu đổi trả hàng công ty cũng
hỗ trợ đại lý đối với chi phí này. Công ty tính toán phương thức vận chuyển, tuyến
đường và các trở ngại, sử dụng phương tiện ô tô giúp vận chuyển linh hoạt, nhanh
chóng đưa hàng đến đúng thời gian và đại điểm qui định.
c. Thời hạn tín dụng thanh toán:
Mức chiết khấu được thỏa thuận giữa công ty với các đại lý và được thể hiện rõ
trong hợp đồng. Hiện tại công ty áp dụng thời hạn thanh toán cho các đại lý như sau:
Bảng 2.6. Chính sách thời hạn thanh toán đối với các đại lý
Nhóm Hạn mức tín dụng Thời gian nhận chiết
khấu
Tỷ lệ chiết khấu
Nhóm I 27 ngày 15 ngày 0,5%
Nhóm II 22 ngày 10 ngày 0,4%
Nhóm III 17 ngày 5 ngày 0,3%
( Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ)
Nhóm I: là nhóm có doanh thu trung bình trên 200 triệu đồng/ năm.
Nhóm II: là nhóm có doanh thu trung bình từ 150 đến 200 triệu đồng/ năm.

Trang 38
Nhóm III: là nhóm có doanh thu trung bình trên 200 triệu đồng/ năm.
Nhận xét chính sách khuyến khích thành viên kênh phân phối:
+Ưu điểm:
- Công ty hiện nay đã thiết lập được những mối quan hệ tốt với các thành viên
kênh phân phối của mình, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thu thập thông tin và tìm
ra nhu cầu thị trường đồng thời giúp cho công ty biết được những khó khăn mà các
thành viên cần giúp đỡ để công ty có những chính sách khuyến khích kịp thời.
- Nhìn chung, trong điều kiện mới thành lập những công ty đã có những chính
sách khuyến khích các thành viên hợp lý và có sức hấp dẫn đối với các thành viên giúp
công ty mở rộng mạng lưới phân phối.
- Có thể nói chính sách khuyến khích đối với các thành viên trong kênh phân
phối là động lực to lớn, giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối và giữ vững được
thị trường tiêu thụ. Kết quả kinh doanh của công ty cuối năm 2018 cho thấy rõ điều
này: Năm 2018 doanh thu từ bán hàng thông qua đại lý tăng 65% so với năm 2017 và
chiếm 52% so với tổng doanh thu năm 2018. Như vậy, điều này cũng thể hiện một
phần sự hài lòng và sự hợp tác của các thành viên của kênh với công ty.
Nói tóm lại, chính sách khuyến khích thành viên kênh của công ty hiện nay là
tương đối hợp lý. Nhưng trong tình hình các doanh nghiêp thời trang đang quay về tìm
sự “giải cứu” của thị trường nội địa và công ty phải đối mặt với một lượng hàng giá rẻ
của Trung Quốc, Thái Lan…do vậy công ty không phải bằng lòng với hiện tại mà cần
phải luôn thay đổi và cạnh tranh với các đối thủ làm sao cho các thành viên của kênh
luôn trung thành với công ty.
+ Hạn chế:
- Các chính sách khuyến khích này chưa đủ mạnh để tạo sự thu hút cho các
thành viên vì đã là thành viên thì các thành viên không còn được quan tâm nữa.Các
chính sách khuyến khích của công ty còn ít chưa tạo được sức hấp dẫn để các thành
viên hợp tác.
2.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh
phân phối
a. Chính sách đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
Để việc kinh doanh khách quan, công ty thường xuyên tổ chức kiểm tra đánh
giá định kì, đây là thước đo giúp cho công ty nhận xét kết quả bán hàng của các thành

Trang 39
viên kênh và cũng giúp cho công ty có cái nhìn đúng đắn về những gì công ty đã và
đang thực hiện.
Công ty thương tiến hành đánh giá và thưởng phạt các thành viên vào cuối thời
điểm ( quí, năm) hoặc sau khi kế hoạch giao đã được thực hiện.
Các tiêu chuẩn Công ty đang áp dụng để đánh giá các thành viên trong kênh
phân phối:
- Kết quả tiêu thụ của các thành viên
Công ty tiến hành lấy số liệu về kết quả bán hàng của các thành viên và tiến
hành phân tích đánh giá vào cuối quí và cuối năm. Các số liệu này công ty yêu cầu các
thành viên của kênh cung cấp và chuyển cho công ty kết quả bán hàng qua Fax hoặc
Email.
Căn cứ vào sản lượng thực hiện tiêu thụ của các thành viên với sản lượng kế
hoạch mà công ty đã giao, công ty sẽ tiến hành phân tích, đánh giá và so sánh các
thành viên trong kênh theo tiêu chuẩn của công ty và so sánh các thành viên trong
kênh với nhau.
Tỉ lệ thực hiện = (sản lượng thực hiện/ sản lượng kế hoạch) x 100%
- Mức tồn kho trung bình
Công ty thường đánh giá mức độ tồn kho trung bình ở các thành viên vào thời
điểm cuối năm khi đã thu thập mức tồn kho ở các thời điểm cuối tháng hoặc cuối quí
của năm đó.
Trên cơ sở sản lượng kế hoạch đã giao và sản lượng thực hiện, công ty tính mức
tồn kho còn lại ở các thành viên trong tháng (quí) đó.
QTkij = QKHij - QThij
Trong đó: QTkij là mức tồn kho của thành viên i vào cuối thời điểm tháng (quí) j.
Khi đó mức tồn kho trung bình của mỗi thành viên là:
Nếu đánh giá theo tháng: Qtbi = ΣQTkij / 12
Nếu đánh giá theo quí: Qtbi = ΣQTkij / 4
- Khả năng tổ chức lực lượng bán hàng của đại lý: Lực lượng bán hàng ở mỗi
đại lý do các đại lý qui định do vậy công ty chỉ có những đợt kiểm tra quan sát thực tế
vào những thời điểm nhất định. Việc xem xét này giúp công ty có những nhận xét,
đánh giá đúng về sự nhiệt tình của các thành viên trong kênh.

Trang 40
- Thái độ hợp tác và sự nhiệt tình trong phân phối: đây là tiêu chuẩn cần sự
đánh giá khách quan của người quản lý nhưng cũng được thể hiện qua cách tổ chức
bán hàng, trưng bày hàng hoá, phong cách phục vụ của nhân viên bán hàng…
Đối với hai tiêu chuẩn mang tính định tính này, thì việc điều tra và lấy được
thông tin chính xác là rất khó khăn, hạn chế và khó chính xác.
Những thuận lợi và khó khăn mà công ty gặp phải trong quá trình đánh
giá:
+ Thuận lợi:
Để tiến hành hoạt động đánh giá các đại lý, công ty phải căn cứ vào số liệu,
nguồn thông tin cụ thể, từ thực tế các đại lý. Tuy nhiên để lấy được các dữ liệu, thông
tin không phải là chuyện dễ dàng, nó phụ thuộc vào mức độ kiểm soát của công ty đối
với các thành viên. Do vậy, đối với các đại lý, ngay từ đầu công ty đã có những cam
kết với các đại lý, do vậy việc cung cấp các thông tin về kết quả bán hàng cho công ty
là dễ dàng và không mấy khó khăn.
+ Khó khăn:
Tuỳ thuộc vào từng tiêu chuẩn mà công ty có những thu thập dữ liệu, thông tin
có mức độ chính xác, hợp lý khác nhau. Các tiêu chuẩn như kết quả bán hàng, mức tồn
kho công ty dễ dàng thu thập và chính xác vì đã có những thoả thuận từ trước. Còn các
tiêu chuẩn về lực lượng bán hàng, trình độ nhân viên bán hàng, thái độ và sự nhiệt tình
của các nhân viên bán hàng… khó có thể thu thập vì mang tính khách quan, do vậy
một biện pháp đặt ra đối với công ty là: kiểm tra đột xuất. Tuy nhiên, biện pháp này
làm cho các thành viên kênh đôi khi không hài lòng và điều này có thể ảnh hưởng đến
mối quan hệ sau này của công ty và thành viên kênh.
b. Chính sách thưởng phạt của công ty đối với các thành viên trong kênh:
Định kỳ cuối năm công ty tổ chức buổi tổng kết để đánh giá hoạt động của các
đại lý tổng hợp trong cả năm. Trong dịp này công ty dựa kết quả hoạt động của các đại
lý để phân loại các loại thưởng như: đại lý có doanh số cao nhất, đại lý doanh thu ổn
định, đại lý khuyến khích tiêu thụ… Mức thưởng cuối năm của công ty như sau:
- Đại lý hoàn thành kế hoạch năm: 5.000.000 đồng
- Đại lý có doanh thu ổn định: 5.000.000 đồng
- Đại lý khuyến khích tiêu thụ: 4.000.000 đồng

Trang 41
Bên cạnh đó công ty cũng đưa ra biện pháp phạt nếu như các thành viên không
hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đề ra:
+ Vi phạm hợp đồng đặt hàng: đại lý không thực hiện theo đúng thoả thuận
trong qui định đặt hàng.
+ Chậm trễ trong thanh toán tiền hàng.
Nhận xét về chính sách thưởng phạt các thành viên của công ty: Nhìn chúng
các chính sách thưởng phạt của công ty mang tính tức thời và còn đơn giản. Chính
sách thưởng của công ty đối với các thành viên chưa đủ sức cuốn hút các thành viên.
Còn đối với chính sách phạt các thành viên đây là điều bắt buộc mà bất kì những đại lý
nào cùng phải chấp nhận khi không hoàn thành đúng kế hoạch đưa ra. Các chính sách
của công ty mang tính chung chung chưa có những đặc điểm riêng của công ty. Vì
vậy, trong thời gian tới công ty cần quan tâm hơn nữa đến chính sách thưởng phạt để
động viên, khích lệ đồng thời cũng làm cho các thành viên trong kênh trung thành với
công ty hơn.

Trang 42
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
  
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ là doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm
hàng may mặc. Trong điều kiện công ty mới chuyển đổi từ Trung tâm kinh doanh thời
trang trực thuộc công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ công ty gặp nhiều khó khăn vì đây
là thời gian công ty hoạt động kinh doanh như một đơn vị hạch toán độc lập và làm
nhiệm vụ mở rộng hoạt động trong thị trường nội địa trong bối cảnh khó khăn chung
của thị trường dệt may nói riêng và thị trường nội địa nói chung. Tuy vậy, nhưng hiện
tại công ty đã xây dựng được một mạng lưới phân phối và đưa sản phẩm đến được cả
ba miền của đất nước.
Trong phần thực trạng này, luận văn đã trình bày quá trình hình thành và phát
triển cũng như chức năng, nhiệm vụ của công ty, những đặc điểm cơ bản ảnh hưởng
đến hoạt động kinh doanh mặt hàng may mặc của công ty. Tiếp theo, luận văn đã phân
tích tình hình hoạt động của kênh phân phối hiện tại và công tác quản trị kênh phân
phối. Đối với công tác quản trị kênh phân phối đi sâu vào đánh giá ưu nhược điểm
cũng như thuận lợi và khó khăn của từng nội dung: tuyển chọn thành viên kênh phân
phối, chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh và chính sách đánh giá và
thưởng phạt các thành viên trong kênh.
Tất cả những nội dung đã trình bày và những phân tích đánh giá trong phần này
là cơ sở để đưa ra những giải pháp cụ thể trong phần tiếp theo của luận văn.
Tham khảo viết bài điểm cao
https://baocaothuctap.net/

Trang 43
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN
PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG THUỘC
CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HOÀ THỌ
3.1. NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM
ĐẾN NĂM 2020
Gia nhập WTO từ ngày 11.1.2017, Việt nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền
kinh tế thế giới, thu hút đầu tư nước ngoài, phát triển kinh tế, đẩy mạnh xuất khẩu do
các rào cản thương mại như hạn ngạch dệt may vào Hoa kỳ đã được dỡ bỏ. Nhưng đổi
lại, Việt nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác
(Riêng thuế nhập khẩu hàng dệt may đã giảm khoảng 2/3, cụ thể hàng may mặc từ
50% giảm xuống còn 20%, vải từ 40% xuống 12%, sợi xuống còn 5%).
3.1.1. Nhiệm vụ:
- Dệt may là ngành công nghiệp xuất khẩu chủ lực, tạo nhiều việc làm và giải
quyết các vấn đề xã hội, cần được ưu tiên phát triển theo hướng chuyên môn hoá, hiện
đại hoá, đảm bảo tăng trưởng ổn định, bền vững và hiệu quả. Lấy xuất khẩu làm mục
tiêu, mở rộng thị trường xuất khẩu đồng thời với việc phát triển tối đa thị trường nội
địa. Tập trung phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ
liệu, nâng cao tỷ lệ nội địa hoá và giá trị gia tăng cho ngành.
- Phát triển dệt may phải đặt trong bối cảnh cạnh tranh và hội nhập quốc tế, tiếp
nhận làn sóng chuyển dịch sản xuất từ các nước phát triển và công nghiệp mới. Hết
sức chú ý xây dựng và tăng cường mối liên kết hợp tác với các tập đoàn phân phối,
bán lẻ lớn trên thế giới, từng bước tham gia vào chuỗi liên kết của họ. Liên kết với các
sản xuất và cung ứng nguyên phụ liệu, liên kết tiêu thụ sản phẩm.
- Phát triển theo hướng đa dạng hoá sở hữu và phát triển kinh tế nhiều thành
phần, huy động mọi nguồn lực trong và ngoài nước để phát triển. Chú trọng kêu gọi
các nhà đầu tư nước ngoài tham gia đầu tư vào những lĩnh vực mà trong nước còn yếu
và thiếu kinh nghiệm.
- Phát triển theo hướng chuyên môn hoá và hợp tác hoá. Đầu tư ngay vào công
nghệ mới hiện đại, tiết kiệm năng lượng thân thiện môi trường, phát triển các mặt hàng
có giá trị gia tăng cao, các sản phẩm thời trang, phát triển thương hiệu. Chú trọng đúng

Trang 44
mức đến việc di dời các cơ sở sản xuất ô nhiễm ra khỏi thành phố để đưa vào các khu
công nghiệp tập trung với việc chuyển dịch sản xuất may mặc về các vùng nông thôn,
thị tứ nhằm giải bài toán về thiếu hụt lao động hiện nay.
- Phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng. Quan tâm đào tạo đội
ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật công nghệ, marketing, thiết kế thời trang nhằm tạo ra đội
ngũ doanh nhân giỏi, cán bộ, công nhân lành nghề, chuyên sâu.
3.1.2. Mục tiêu chung của ngành Dệt may :
Phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng
điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; thoả mãn ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước;
tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh
tế khu vực và thế giới.
Bảng 3.1 Chỉ tiêu của ngành dệt may Việt Nam 2020 - 2020
Đơn vị tính Năm 2020 Năm 2015 Năm 2020
Doanh thu Tỷ USD 13 - 15 18 - 21 27 - 30
Kim ngạch xuất khẩu Tỷ USD 10 - 12 14 - 16 20 - 22
Sử dụng lao động Triệu người 2,5 3,5 4,5
( Nguồn: Tạp chí Đảng Cộng Sản tháng 2 năm 2019)
3.2. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI
TRANG HOÀ THỌ
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ vừa mới thành lập làm nhiệm vụ bán và
phân phối sản phẩm may mặc trong nước của Tổng Công ty Cổ phần Dệt may Hoà
Thọ, được thành lập và đi vào hoạt động trong tình hình nền kinh tế gặp nhiều khó
khăn bởi ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu. Trong tình hình đó, hầu hết các
đơn đặt hàng xuất khẩu cho hàng dệt may Việt Nam đều giảm sút do vậy các công ty
thời trang trong nước đều quay về với thị trường nội địa làm cho công ty gặp không ít
những khó khăn bởi sự cạnh tranh trong nước. Công ty Cổ phần Dệt may Hoà Thọ là
một thành viên của tập đoàn dệt may Việt Nam do đó bên cạnh những khó khăn Công
ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ cũng có những cơ hội khi tham gia vào phân phối
hàng hoá trong nước.
3.2.1. Cơ hội:
- Công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ là một thành viên của Tập đoàn dệt may
Việt Nam, sản phẩm dệt may của Hoà Thọ đã có mặt ở các siêu thị của Vinatex ở khu

Trang 45
vực Bắc - Trung - Nam, trong năm 2019 Vinatex có dự định mở thêm hơn 10 siêu thị
như vậy sản phẩm của Hoà Thọ có cơ hội tham gia vào thị trường, mở rộng được thị
trường tiêu thụ, bởi vì trong tình hình khó khăn này mở một cửa hàng là khó khăn cho
công ty.
- Không những chỉ có hệ thống siêu thị Vinatex, mà từ năm 2019 thị trường bán
lẻ của Việt Nam sẽ được mở rộng bởi những hệ thống siêu thị như Coop Mart, Big
C…như vậy đây là cơ hội để Hoà Thọ mở rộng các đại lý tiêu thụ của mình.
- Trong những năm gần đây các hội chợ xúc tiến thương mại được diễn ra ngày
càng nhiều đây là cơ hội để công ty giới thiệu và đưa sản phẩm đến gần hơn với khách
hàng.
3.2.2. Thách thức:
- Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu làm cho sức mua trên thị trường sụt
giảm mạnh. Những biến động do ảnh hưởng của suy giảm kinh tế gây ra không ít
những dè dặt trong chi tiêu và mua sắm của người dân.
- Nhận thấy sự khó khăn trong xuất khẩu đối với hàng dệt may, đó là hầu hết
các đơn hàng giảm sút về số lượng cũng như giá trị của đơn hàng. Các khách hàng lớn
của dệt may Việt Nam là Mỹ và EU nhưng số lượng đơn hàng cũng giảm mạnh do vậy
các doanh nghiệp dệt may trong nước đều quay tìm kiếm cơ hội từ thị trường nội địa
làm cho tình hình cạnh tranh ở thị trường nội địa càng thêm gay gắt. Các đối thủ cạnh
tranh hiện tại của công ty như Việt Tiến, Nhà Bè, May 10 …cũng có những động thái
mở rộng thị trường tiêu thụ bằng cách mở rộng kênh phân phối, mở rộng thị trường
tiêu thụ bằng cách mở thêm các cửa hàng, tuyển thêm thành viên vào kênh phân phối.
- Một thách thức không nhỏ không những ảnh hưởng đối với công ty mà còn
ảnh hưởng đến các công ty kinh doanh thời trang trong nước đó là lượng hàng hoá từ
Trung Quốc và một lượng hàng mang tên “ Made in Viet Nam” với giá rẻ đang được
bày bán ở khắp mọi nơi đã thu hút một số lượng lớn khách hàng. Do vậy, công ty đã
mất đi một lượng khách hàng đang có nhu cầu trong tìm đến sản phẩm của công ty.
3.3. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY KINH
DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ
3.3.1. Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ

Quản trị kênh phân phối tại công ty thời trang dệt may hòa thọ.docx

Quản trị kênh phân phối tại công ty thời trang dệt may hòa thọ.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Quản trị kênh phân phối tại công ty thời trang dệt may hòa thọ.docx

Similar to Quản trị kênh phân phối tại công ty thời trang dệt may hòa thọ.docx (20)

More from DV Viết Luận văn luanvanmaster.com ZALO 0973287149

More from DV Viết Luận văn luanvanmaster.com ZALO 0973287149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Quản trị kênh phân phối tại công ty thời trang dệt may hòa thọ.docx