Dokumen tersebut membahas tentang penggunaan matriks BCG dalam menganalisis posisi perusahaan. Matriks BCG membagi produk atau bisnis ke dalam empat kuadran (Cash Cow, Stars, Question Marks, Dogs) berdasarkan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatifnya."

1. Penyusunan RKAP BUMD
Analisis
Posisi PERUSAHAAN
Training

3. Pemanfaatan BMC Matrix dalam
Penentuan Posisi Perusahaan
• BCG matrix adalah matriks yang dirancang oleh
Boston Consulting Group pada tahun 1970-an.
• Melalui matriks ini dapat membantu dalam
pengambilan keputusan dan investasi.
• Matriks ini membagi pasar berdasarkan tingkat
pertumbuhan relatif dan pangsa pasarnya
menggunakan 4 komponen kuadran : Cash cow,
Stars, Question marks dan Dogs.
• Produk dapat dikategorikan dalam salah satu
kuadran dan strategi untuk produk ini dapat
diambil keputusan dengan tepat.

4. Pemanfaatan BMC Matrix ...
• Analisis ini dapat membantu Anda dalam
memutuskan entitas mana dalam portofolio
bisnis Anda yang benar-benar menguntungkan,
mana yang tidak berguna, mana yang harus
Anda konsentrasikan, dan mana yang memberi
Anda keunggulan kompetitif atas yang lain.
• Setelah Anda mengetahui bisnis mana dalam
portofolio bisnis Anda, Anda juga akan
mengetahui bisnis mana yang membutuhkan
investasi, mana yang perlu panen
(menghasilkan uang), mana yang perlu divestasi
(mengurangi investasi) dan mana yang perlu
dikeluarkan sepenuhnya dari portofolio bisnis.

5. • Pada tingkat holistik, mereka harus membuat
keputusan tentang produk mana yang akan
dilanjutkan dan produk mana yang akan
didivestasikan.
• Juga produk mana yang dapat memberikan
keuntungan baru dengan investasi yang baik, dan
produk mana yang mencapai puncak pangsa
pasar.
Pemanfaatan BMC Matrix ...

6. Pemanfaatan ... BCG Matrix

7. Pemanfaatan BCG Matrix …
• Sumbu X– Pangsa Pasar Relatif (Relative Market Share)
– Pangsa pasar bisnis / SBU / Produk di pasar
dibandingkan dengan pesaingnya dan keseluruhan
produk / kategori.
• Sumbu Y– Tingkat pertumbuhan pasar (Market growth
rate) – Tingkat pertumbuhan industri secara
keseluruhan dipertimbangkan dari mana tingkat
pertumbuhan produk diekstrapolasi. Tingkat
pertumbuhan ini kemudian ditampilkan pada grafik.
Menghitung tingkat pertumbuhan pasar yang terdiri dari
pertumbuhan industri dan tingkat pertumbuhan produk
akan memberikan pengetahuan yang adil tentang posisi
produk / SBU dibandingkan dengan Industri.

8. • Pangsa pasar, sesungguhnya terdiri dari
persaingan dan potensi produk di pasar.
• Jadi, ketika kita mempertimbangkan tingkat
pertumbuhan dan pangsa pasar bersama-sama,
secara otomatis memberikan gambaran umum
tentang persaingan dan standar industri, serta
gambaran tentang apa yang mungkin terjadi di
masa depan bagi produk.
Pemanfaatan BCG Matrix …

9. 1. Cash Cows Quadrant
Cash Cows – Pangsa pasar tinggi
tetapi tingkat pertumbuhan rendah
(paling menguntungkan).
• Produk yang memiliki pangsa pasar
tinggi di pasar yang
pertumbuhannya rendah.
• Keuntungan dan pendapatan
maksimum.
• Membutuhkan investasi paling
sedikit tetapi memberikan
pengembalian yang lebih tinggi.
• Meningkatnya profitabilitas
perusahaan secara keseluruhan ini
dapat digunakan dalam bisnis lain
(seperti di Stars, Question marks,
atau Dogs).

10. 1. Cash Cows …
Cash Cows – Pangsa pasar tinggi tetapi tingkat pertumbuhan
rendah (paling menguntungkan).
• Produk yang memiliki pangsa pasar tinggi di pasar yang
pertumbuhannya rendah.
• Keuntungan dan pendapatan maksimum.
• Membutuhkan investasi paling sedikit tetapi memberikan
pengembalian yang lebih tinggi.
• Meningkatnya profitabilitas perusahaan secara keseluruhan
ini dapat digunakan dalam bisnis lain (seperti di Stars,
Question marks, atau Dogs).
Cash Cows adalah yang paling stabil untuk bisnis apa pun dan
karenanya strateginya umumnya mencakup retensi pangsa pasar.
Karena pasar tidak berkembang, akuisisi berkurang dan retensi
pelanggan tinggi.
Dengan demikian, program kepuasan pelanggan, program loyalitas,
dan metode promosi lainnya membentuk inti dari rencana pemasaran
produk Cash Cows.
Strategi
untuk
Kuadran
ini:

11. `
Stars – Pangsa pasar
tinggi dan tingkat
pertumbuhan pasar
tinggi (persaingan
tinggi).
• Karena pangsa pasarnya bagus, dengan tingkat pertumbuhan pasar juga bagus
(kedua faktor ini tinggi), maka perusahaan selalu dalam mode kompetitif .
• Mereka harus menginvestasikan uang dan mengeluarkan uang dari waktu ke
waktu.
• Stars tidak bisa berpuas diri saat mereka berada di atas, karena mereka dapat
segera diambil alih oleh perusahaan lain yang memanfaatkan tingkat
pertumbuhan pasar.
• Namun, jika strateginya berhasil, Stars bisa menjadi Cash cow dalam jangka
panjang.
2. Stars Quadrant

12. 2. Stars …
Stars – Pangsa pasar tinggi dan tingkat pertumbuhan tinggi (persaingan
tinggi).
• banyak persaingan di segmen ini
• Karena pangsa pasarnya bagus, dengan tingkat pertumbuhan pasar juga
bagus (kedua faktor ini tinggi), maka perusahaan selalu dalam mode
kompetitif .
• Mereka harus menginvestasikan uang dan mengeluarkan uang dari waktu
ke waktu.
• Stars tidak bisa berpuas diri saat mereka berada di atas, karena mereka
dapat segera diambil alih oleh perusahaan lain yang memanfaatkan
tingkat pertumbuhan pasar.
• Namun, jika strateginya berhasil, Stars bisa menjadi Cash cow dalam
jangka panjang.
Semua jenis strategi pemasaran, promosi penjualan, dan
periklanan digunakan untuk Stars.
Karena persaingan yang tinggi dan pangsa pasar yang
meningkat, konsentrasi dan investasi dalam kegiatan pemasaran
perlu tinggi, sehingga dapat meningkatkan dan
mempertahankan pangsa pasar.
Strategi
untuk
Kuadran
ini:

13. `
Question marks –
Pangsa pasar
rendah dan tingkat
pertumbuhan tinggi
(ketidakpastian).
• Produk dipertanyakan – apakah akan tumbuh lebih lanjut atau menurun.
• Produk mungkin kehilangan minat pelanggan dan mungkin tidak dapat dibeli lagi
(dalam hal ini tidak akan mendapatkan pangsa pasar), tingkat pertumbuhan akan
turun dan pada akhirnya akan menjadi Dog, atau produk tersebut malah dapat
meningkatkan minat pelanggan dan semakin banyak orang mungkin membeli
(serta menjadi produk dengan pangsa pasar yang tinggi) dan dapat berkembang
menjadi Cash cow.
• Tanda tanya juga pada berapa jumlah investasi yang mungkin dibutuhkan dan
apakah investasi tersebut akan memberikan pengembalian pada akhirnya atau
apakah akan sia-sia.
3. Question marks Quadrant

14. 3. Question marks …
Question marks – Pangsa pasar rendah dan tingkat
pertumbuhan tinggi (ketidakpastian).
• Produk yang memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi dan
pangsa pasar yang rendah, maka pasar produk tersebut
dipertanyakan – apakah akan tumbuh lebih lanjut atau
menurun.
• Produk mungkin kehilangan minat pelanggan dan mungkin
tidak dapat dibeli lagi (dalam hal ini tidak akan
mendapatkan pangsa pasar), tingkat pertumbuhan akan
turun dan pada akhirnya akan menjadi Dog.
• Di sisi lain, jika produk tersebut dapat meningkatkan minat
pelanggan dan semakin banyak orang mungkin membeli,
maka membuat produk tersebut menjadi produk dengan
pangsa pasar yang tinggi. Dari sini produk dapat
berkembang menjadi Cash cow karena memiliki persaingan
yang lebih rendah dan pangsa pasar yang tinggi.

15. • Tanda tanya juga pada berapa jumlah investasi
yang mungkin dibutuhkan dan apakah investasi
tersebut akan memberikan pengembalian pada
akhirnya atau apakah akan sia-sia.
Karena merupakan produk baru dengan tingkat pertumbuhan
tinggi, tingkat pertumbuhan perlu dikapitalisasi sedemikian rupa
sehingga tanda tanya berubah menjadi produk dengan pangsa
pasar yang tinggi.
Strategi akuisisi pelanggan baru adalah strategi terbaik untuk
mengubah Question marks menjadi Stars atau Cash Cow.
Selanjutnya, riset pasar dari waktu ke waktu juga membantu
dalam menentukan psikologi konsumen untuk produk, serta
kemungkinan masa depan produk dan keputusan sulit mungkin
harus diambil jika produk mengalami profitabilitas negatif.
Strategi
untuk
Kuadran
ini: 3. Question marks …

16. Dogs -- Pangsa pasar rendah dan tingkat
pertumbuhan rendah (kurang
menguntungkan atau bahkan mungkin
profitabilitas negatif)
• Produk-produk di Dog ini tidak
menghasilkan uang tunai dalam jumlah
besar atau malah membutuhkan investasi
yang lebih tinggi.
• Walau produk tersebut dianggap sebagai
produk profitabilitas negatif (terutama
karena uang yang sudah diinvestasikan
dalam produk tersebut) namun dapat
digunakan di tempat lain.
• Harus diambil keputusan apakah akan
mendivestasikan (mengurangi investasi)
produk ini atau akan memperbaikinya
agar membuatnya dapat dijual kembali
(yang selanjutnya akan meningkatkan
pangsa pasar produk tersebut).
4. Dogs Quadrant

17. 4. Dogs …
Dogs -- Pangsa pasar rendah dan tingkat pertumbuhan
rendah (kurang menguntungkan atau bahkan mungkin
profitabilitas negatif).
• Produk-produk di Dog ini tidak menghasilkan uang
tunai dalam jumlah besar atau malah membutuhkan
investasi yang lebih tinggi.
• Walau produk tersebut dianggap sebagai produk
profitabilitas negatif (terutama karena uang yang
sudah diinvestasikan dalam produk tersebut) namun
dapat digunakan di tempat lain.
• Harus diambil keputusan apakah akan
mendivestasikan (mengurangi investasi) produk ini
atau akan memperbaikinya agar membuatnya dapat
dijual kembali (yang selanjutnya akan meningkatkan
pangsa pasar produk tersebut).

18. Bergantung pada jumlah uang tunai yang telah
diinvestasikan di kuadran ini, perusahaan dapat
mendivestasikan produk sama sekali atau mengubah produk
melalui rebranding / inovasi / penambahan fitur, dll.
Namun, menggerakkan Dogs menuju Stars atau Cash cow
sangat sulit. Itu hanya dapat dipindahkan ke wilayah
Question marks di mana lagi-lagi masa depan produk tidak
diketahui.
Jadi dalam kasus produk Dog, strategi divestasi lebih sering
digunakan.
Strategi untuk Kuadran ini:
4. Dogs …

19. Strategi Bersaing
dan Competitive Analysis
https://www.slideshare.net/KenKanaidi/strate
gi-bersaing-competitive-analysis-materi-
training-marketing-building-sales-planning

20. Mengidentifikasi Pesaing
• Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi
kebutuhan pelanggan yang sama”.
• Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
 Industri =>suatu kelompok perusahaan yg
menawarkan produk atau kelas produk yg
merupakan pengganti erat satu sama lain.
 Pasar => menunjukkan jumlah pesaing aktual dan
potensial yg lebih besar dibandingkan persaingan
yg hanya didefinisikan dalam istilah kategori
produk.
• Persaingan pasar :
 Pesaing aktual
 Pesaing potensial

21. Competitive Analysis
• Untuk merencanakan strategi bersaing,
perusahaan perlu mengenali pesaingnya dan
selalu membandingkan bauran pemasarannya
(4P) dengan pesaing terdekat. Sehingga
perusahaan dapat mengetahui keunggulan dan
kelemahannya.
Perusahaan sebaiknya tidak hanya berfokus
pada perhatian terhadap pesaing saja,
melainkan harus seimbang, perhatian
terhadap pesaing dan juga pada pelanggan.
Ken Kanaidi

22. Ancaman Pendatang baru
Kekuatan penawaran Pemasok
Kekuatan penawaran Pembeli
Ancaman Produk Pengganti
Persaingan produk sejenis
Porter’s: Five Forces Analysis

23. Langkah-langkah
Menganalisis Pesaing
1. Mengenali pesaing perusahaan
2. Menetapkan tujuan pesaing
3. Mengenali strategi pesaing
4. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
5. Memperkirakan pola reaksi pesaing
6. Memilih pesaing untuk diserang dan
dihindari
7. Merancang sistem intelejen untuk bersaing

24. 1. Mengenali pesaing perusahaan
 Perusahaan harus mengetahui siapa pesaing
sebenarnya.
 Pesaing dalam arti luas adalah semua perusahaan
yang membuat produk atau yang memasok jasa
yang sama.
 Kunci untuk mengenali pesaing adalah dengan cara
menghubungkan industri dan analisis pasar dengan
memetakan segmen produk/pasar.
Langkah-Langkah …..

25. 2. Menetapkan tujuan pesaing
 Setiap perusahaan mempunyai tujuan dan yang
paling utama adalah menghasilkan laba.
 Setiap pesaing mempunyai “bauran tujuan” dengan
kepentingan yang berbeda-beda seperti :
kemampuan menghasilkan laba, pertumbuhan
pangsa pasar, arus kas, kepemimpinan teknologi
atau layanan dll.
 Untuk itu, perusahaan harus dapat mengetahui apa
yang menjadi tujuan dan sasaran para pesaingnya
untuk berbagi segmen produk/pasar, sehingga
dapat diantisipasi.
Langkah-Langkah …..

26. 3. Mengenali strategi pesaing
 Bila strategi yang diterapkan perusahaan hampir
mirip dengan pesaing, maka semakin ketat
persaingan antar keduanya.
 Di hampir semua industri, pesaing dapat
dikelompokkan, yang menjalankan strategi
berbeda.
 Kelompok strategis (strategic group) adalah
kelompok perusahaan dalam suatu industri yang
menempuh strategi sama di suatu pasar target.
Langkah-Langkah …..

27. 4. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
 Perusahaan harus menjawab “apa yang didapat pesaing”.
Untuk itu haruslah mengumpulkan data tentang sasaran,
strategi, dan prestasi pesaing dalam kurun waktu beberapa
tahun. Kadangkala informasi ini sangat sulit diperoleh.
 Untuk mempelajari pesaing perusahaan biasanya belajar
mengenai kekuatan dan kelemahan pesaing dari data
sekunder, pengalaman pribadi dan desas-desus. Dapat pula
melalui riset pemasaran primer terhadap pelanggan,
pemasok dan agen.
 Saat ini banyak dilakukan dengan cara Benchmarking
(penetapan tolok ukur) yaitu proses membandingkan produk
dan proses perusahaan terhadap pesaing atau perusahaan
terkemuka dalam industri lain
Langkah-Langkah …..

28. 5. Memperkirakan pola reaksi pesaing
 Reaksi pesaing berbeda-beda, ada yang bereaksi
cepat atau keras dan adapula yang lamban bahkan
tidak memberikan reaksi karena tidak meyadari
adanya pergerakan dari persaingan.
 Mengetahui bagaimana pesaing utama bereaksi,
merupakan petunjuk terbaik bagi perusahaanuntuk
mengetahui seberapa besar manfaatnya menyerang
pesaing atau mempertahankan posisi saat ini.
Langkah-Langkah …..

29. 6. Memilih pesaing untuk diserang dan dihindari
Untuk memilih pesaing, dapat fokus pada beberapa kelas pesaing :
 Pesaing kuat dan lemah, yaitu bila memilih sasaran yang lemah
mungkin manfaatnya lebih kecil dari pada menghadapi pesaing
yang kuat. Bila perusahaan mengetahui kelemahan pesaing, dan
berhasil mengunggulinya hasil yang didapat akan lebih besar.
 Pesaing dekat dan jauh, yaitu pesaing yang mempunyai banyak
kemiripan dan saling berhadapan (misalnya : perusahaan kacamata
yang bersaing dalam lensa kontak), dan sebaliknya untuk pesaing
jauh.
 Pesaing “bertingkah laku baik” atau “merusak”, Pesaing dapat
membantu perusahaan untuk mendapatkan keuntungan. Pesaing
yang bertingkah laku baik ingin adanya kestabilan dan kesehatan
dari pasar/industri, sehingga mereka mengikuti peraturan,
menetapkan harga yang wajar, menerima tingkat pangsa pasar dan
laba yang wajar dsb, sebaliknya bagi pesaing yang merusak.
Langkah-Langkah …..

30. 7. Merancang sistem intelejen untuk bersaing
Langkah-Langkah …..
Yaitu berupa informasi yang diolah dan dikelola
mengenai data pesaing, yang kemudian disajikan
dalam bentuk telepon, buletin, laporan.
Dengan demikian dapat digunakan dalam
pengambilan keputusan.

31. Strategi Dasar untuk Menang
dalam Bersaing
• Kepemimpinan biaya rendah : Perusahaan
berupaya untuk mencapai biaya produksi dan
distribusi yang rendah, sehingga harga bisa
lebih rendah dari pesaing dan dapat merebut
pangsa pasar yang lenih besar.
• Diferensiasi : Perusahaan memusatkan
perhatiannya untuk berbeda dengan
pesaingnya agar menjadi yang terbaik.
• Fokus : Perusahaan memusatkan hanya
beberapa segmen pasar saja dengan baik,
bukan seluruh segmen pasar.

32. • Keunggulan Operasional (Operational excellence) :
Yaitu memberikan pelayanan kepada pelanggan
dengan produk dan jasa yang dapat diandalkan dan
bermutu baik, tetapi secara mudah dan murah.
• Keakraban dengan pelanggan (Customer intimacy) :
Yaitu mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan
sehingga dapat membangun loyalitas terhadap
perusahaan,
• Kepemimpinan/keunggulan produk ( Product
leadership) :
Yaitu menjadikan produknya selalu terdepan dari para
pesaingnya dengan menciptakan gagasan/ide baru
sehingga produk selalu memberikan nilai yang lebih
untuk pelanggan.
Strategi Dasar untuk Menang
dalam Bersaing …

33. Ketahui Keberhasilan Perusahaan
dengan MARKET SHARE

34. Ketahui Keberhasilan Perusahaan
dengan MARKET SHARE
• Market share adalah salah satu hal yang
menjadi pertimbangan perusahaan berkenaan
dengan kemampuannya akan mendominasi
pasar.
• Tentu, menjadi pemimpin pasar dan dilirik oleh
pesaing merupakan tanda majunya sebuah
perusahaan.
• Pangsa pasar atau market share adalah
persentase dari total penjualan perusahaan.
Semakin besar angka persentasenya, maka
semakin besar kemungkinan perusahaan dapat
dipertimbangkan di dunia bisnis.

35. Market share (Pangsa Pasar) ...
• Pangsa pasar merupakan sebuah persentase
nilai jual atau beli baik barang maupun jasa
komoditi tertentu di mana pelaku usaha
menguasai pasar (sejenisnya) dalam periodik
tertentu.
• Market share sangat dibutuhkan agar
perusahaan dapat memperhitungkan
persentase penguasaan pasar.
• Semakin banyak pelaku usaha dalam pasar
komoditi tersebut, maka perebutan pangsa
pasar akan semakin sengit.

36. Fungsi MARKET SHARE
Terdapat 3 fungsi dari pangsa pasar
atau market share, yaitu :
• Barometer keberhasilan pelaku usaha
• Penentuan posisi perusahaan
• Pemimpin pasar (market leader)

37. Cara menghitung MARKET SHARE
• Agar dapat mendominasi pasar, berikut
rumus perhitungannya:
Market share = (Pendapatan Perusahaan/
Pendapatan Total Industri) x 100%.

38. • Pelaku industri perlu memanfaatkan teknologi terkini
pada proses produksinya, baik itu melalui
pengembangan sendiri atau kelompok yang dibentuk
dengan perusahaan lain. Sedangkan, lembaga
pendidikan/akademis harus mulai aktif melakukan
kegiatan litbang yang berpotensi untuk memacu daya
saing industri nasional.
• Pada tahap awal implementasi Making Indonesia 4.0,
terdapat lima sektor industri yang diprioritaskan
pengembangannya untuk menjadi pionir, yakni:
 industri makanan dan minuman,
 industri tekstil dan pakaian,
 industri otomotif,
 industri kimia, serta
 elektronika.
https://metrontb.com/20830/ntb/revolusi-industri-4-0-dongkrak-kualitas-sdm/
Tantangan REVOLUSI INDUSTRI 4.0
di Indonesia

39. `
www.slideshare.net/kenkanaidi
(Narasumber)
www.ken-spektakuler.blogspot.com
Pemateri Training
e-mail: kanaidi63@gmail.com
Fax. 022-4267749 HP. 0812 2353 284
YouTube : Kanaidi Ken WA.0877 5871 1905
Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II
Istagram: kanaidi63 LinkedIn: Kanaidi ken