2. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
2
Creating the great business leaders
AGET CANG
LULUSSSS
KLIENGGG!!!!!!!
3. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
3
Creating the great business leaders
COMPANY PROFILE
Nama Usaha : GO-JEK
Tahun Bediri : Oktober 2010
Alamat Usaha : Jalan Kemang Selatan Raya No. 99B, Jakarta
Selatan, DKI Jakarta 12730, Indonesia
Jasa : Transport Service, Instant Courier, GO-FOOD,
Shopping & Delivery, GO-BOX, GO-CLEAN, GO-
GLAM, GO-MASSAGE dan Corporate Services
Harga : 10.000-1000.000
Alamat Website : http://www.go-jek.com/
Email : info@go-jek.com
4. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
4
Creating the great business leaders
COMPANY PROFILE
5. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
5
Creating the great business leaders
PERTANYAAN PENELITIAN
1. Bagaimanakah electronic word-of-mouth pada GO-
JEK?
2. Bagaimanakah proses keputusan pembelian pada
GO-JEK?
3. Bagaimana pengaruh electronic word-of-mouth
terhadap proses keputusan pembelian pada GO-JEK?
6. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
6
Creating the great business leaders
KERANGKA PEMIKIRAN
Variabel Y
Proses Keputusan Pembelian
Variabel X
Electronic Word of Mouth
Sub Variabel :
1. Platform Assistance
2. Concern for Others
3. Economy Intensive
4. Helping Company
5. Expressing Possitive
6. Venting Negative Feelings
7. Social Benefit
8. Advive Seeking
Pengenalan Kebutuhan
Pencarian Informasi
Perilaku Pasca Pembelian
Keputusan Pembelian
Evaluasi Alternatif
Sumber : Thurau at al., (2004) Sumber : Kotler dan Keller, (2009)
H 1
7. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
7
Creating the great business leaders
H0 :Electronic word-of-mouth (eWOM) tidak berpengaruh
secara signifikan terhadap proses keputusan pembelian
pada GO-JEK.
H1 : Electronic word-of-mouth (eWOM) berpengaruh secara
signifikan terhadap proses keputusan pembelian pada GO-
JEK
HIPOTESIS PENELITIAN
8. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
8
Creating the great business leaders
BAB III METODE PENELITIAN
No Karakteristik Jenis
1 Berdasarkan metode Kuantitatif
2 Berdasarkan tujuan Deskriptif
3 Berdasarkan tipe penyelidikan Kausal
4 Berdasarkan keterlibatan peneliti
Tidak mengintervensi
data
5 Berdasarkan unit analisis Individu
6 Berdasarkan waktu pelaksanaan Cross Sectional
9. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
9
Creating the great business leaders
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik
Responden
Analisis
Deskriptif
Uji Asumsi
Klasik
Analisis Regresi
Linier Sederhana
Analisis Koefisien
Korelasi dan
Determinasi
10. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
10
Creating the great business leaders
Karakteristik Responden
31.50%
68.50%
Jenis Kelamin
Pria
Wanita
41.75%
57.75%
0.50%0.00% 0.00%
0.00%
Usia
16 – 20 tahun
21 – 25 tahun
26 – 30 tahun
31 – 35 tahun
36 – 40 tahun
Di atas 40 tahun
11. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
11
Creating the great business leaders
Karakteristik Responden
25.00%
25.00%
25.00%
25.00%
Domisili Responden
Jakarta
Bandung
Surabaya
Bali
69.50%
21.25%
4.50% 3.25% 1.50%
Pendapatan Rata- rata Perbulan
< Rp. 2.000.000
Rp. 2.000.001 - Rp.3.000.000
Rp. 3.000.001 - Rp. 4.000.000
Rp. 4.000.001 – Rp. 5.000.000
>Rp. 5.000.000
12. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
12
Creating the great business leaders
Krakteristik Responden
33.99%
20.64%9.25%
4.80%
31.32%
Keperluan Menggunakan Go-Jek
Tidak tentu, apabila
memperkirakan akan
mengalami kemacetan
saja
Seluruh Aktivitas di
Tengah Kota (Transport)
Mengirim Paket/ Barang
(Instant Courir)
Untuk berbelanja barang
GO-MART
Untuk mengakses
layanan GO-FOOD
83.75%
12.50%
1.50% 0.50%
1.75%
Menggunakan Jasa Layanan Go-Jek Dalam Satu
Minggu
1 – 3 kali
4 – 7 kali
8 – 11 kali
12 – 15 kali
Lebih dari 15 kali
13. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
13
Creating the great business leaders
Analisis Deskriptif
1.Variabel X (Electronic Word of Mouth)
Menggunakan 8 Dimensi dengan 25 item Pertanyaan
2. Variabel Y (Proses Keputusan Pembelian)
Menggunakan 5 Dimensi dengan 5 Item Pertanyaan
Hasil Penelitian
14. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
14
Creating the great business leaders
1. Platform Assistance
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
1 89 182 119 8 2 1548 2000 77,40%
2 69 231 91 8 1 1559 2000 77,95%
3 104 258 25 8 5 1648 2000 82,40%
4 131 200 57 12 0 1650 2000 82,50%
Total
393 871 292 36 8
6405 8000 80,06%
5x393=1965 4x871=3484 3x292=876 2x36=72 1x8=8
15. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
15
Creating the great business leaders
1. Platform Assistance
Variabel Electronic Word of Mouth
80,06%
16. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
16
Creating the great business leaders
2. Concern For Others
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
5 128 235 37 0 0 1691 2000 84,55%
6 132 227 32 9 0 1682 2000 84,10%
7 135 230 34 0 1 1698 2000 84,90%
8 134 240 25 1 0 1707 2000 85,35%
Total
529 932 128 10 1
6778 8000 84,73%
5x529=2645 4x932=3728 3x128=384 2x10=20 1x1=1
17. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
17
Creating the great business leaders
2. Concern For Others
Variabel Electronic Word of Mouth
84,73%
18. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
18
Creating the great business leaders
3. Economic Intensive
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
9 28 90 112 92 78 1098 2000 54,90%
10 8 41 129 113 109 926 2000 46,30%
Total
36 131 241 205 187
2024 4000 50,60%
5x36=180 4x131=524 3x241=723 2x205=410 1x187=187
19. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
19
Creating the great business leaders
3. Economic Intensive
Variabel Electronic Word of Mouth
50,60%
20. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
20
Creating the great business leaders
4. Helping Company
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
11 87 233 78 2 0 1605 2000 80,25%
12 141 234 25 0 0 1716 2000 85,80%
Total
228 467 103 2 0
3321 4000 83,03%
5x228=1140 4x467=1868 3x103=309 2x2=4 1x0=0
21. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
21
Creating the great business leaders
4. Helping Company
Variabel Electronic Word of Mouth
83,03%
22. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
22
Creating the great business leaders
5. Expressing Possitive
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
13 92 283 25 0 0 1667 2000 83,35%
14 109 246 44 1 0 1663 2000 83,15%
15 107 247 45 1 0 1660 2000 83,00%
16 67 193 98 31 11 1474 2000 73,70%
Total
375 969 212 33 11
6464 8000 80,80%
5x375=1875 4x969=3876 3x212=636 2x33=66 1x11=11
23. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
23
Creating the great business leaders
5. Expressing Possitive
Variabel Electronic Word of Mouth
80,80%
24. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
24
Creating the great business leaders
6. Venting Negative Feelings
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
17 44 124 126 81 25 1281 2000 64,05%
18 19 96 132 121 32 1149 2000 57,45%
19 56 197 101 32 14 1449 2000 72,45%
20 52 164 133 34 17 1400 2000 70,00%
Total
171 581 492 268 88
5279 8000 65,99%
5x171=855 4x581=2324 3x492=1476 2x268=536 1x88=88
25. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
25
Creating the great business leaders
6. Venting Negative Feelings
Variabel Electronic Word of Mouth
65,99%
26. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
26
Creating the great business leaders
7. Social Benefit
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
21 86 204 93 17 0 1559 2000 77,95%
22 106 258 35 1 0 1669 2000 83,45%
23 70 174 138 16 2 1494 2000 74,70%
Total
262 636 266 34 2
4722 6000 78,70%
5x262=1310 4x636=2544 3x266=798 2x34=68 1x2=2
27. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
27
Creating the great business leaders
7. Social Benefit
Variabel Electronic Word of Mouth
78,70%
28. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
28
Creating the great business leaders
8. Advice Seeking
Variabel Electronic Word of Mouth
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
24 75 227 90 8 0 1569 2000 78,45%
25 100 230 61 9 0 1621 2000 81,05%
Total
175 457 151 17 0
3190 4000 79,75%
5x175=875 4x457=1828 3x151=453 2x17=34 1x0=0
29. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
29
Creating the great business leaders
8. Advice Seeking
Variabel Electronic Word of Mouth
79,75%
30. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
30
Creating the great business leaders
Hasil Perhitungan Variabel X
Variabel Electronic Word of Mouth
76,37%
31. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
31
Creating the great business leaders
Variabel Proses Keputusan Pembelian
No.
Jawaban Responden Total
Skor
Skor
Ideal
%
SS (5) S (4) RR (3) TS (2) STS (1)
26 165 223 12 0 0 1753 2000 87,65%
27 106 229 49 16 0 1625 2000 81,25%
28 101 231 67 1 0 1632 2000 81,60%
29 144 240 11 5 0 1723 2000 86,15%
30 128 238 32 2 0 1692 2000 84,60%
Total
644 1161 171 24 0
8425 10000 84,25%
5x644=3220 4x1161=4644 3x171=513 2x24=48 1x0=0
32. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
32
Creating the great business leaders
Variabel Proses Keputusan Pembelian
84,25%
33. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
33
Creating the great business leaders
Uji Normalitas
Uji Asumsi Klasik
34. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
34
Creating the great business leaders
Uji Heterokedastisitas
Uji Asumsi Klasik
Coefficientsa
,737 ,303 2,435 ,015
,006 ,004 ,079 1,585 ,114
(Constant)
Electronic Word
Of Mouth ( X)
Model
1
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
Dependent Variable: ABS_Res1a.
Berdasarkan tabel hasil penelitian di atas terlihat bahwa
varaibel independen tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap nilai absolute residual yaitu p-value
> α (0,114 > 0,05), sehingga dapat disimpulkan bahwa
model regresi ini tidak terdapat gejala
heteroskedastisitas.
35. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
35
Creating the great business leaders
Analisis Regresi Linier Sederhana
Coefficientsa
,811 ,506 1,602 ,110
,202 ,006 ,865 34,378 ,000
(Constant)
Electronic Word
Of Mouth ( X)
Model
1
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
Dependent Variable: Proses KeputusanPembelian (Y)a.
Y = 0,811 + 0,202 X
Persamaan di atas dapat diartikan sebagai berikut:
= 0,811 artinya jika variabel Electronic Word Of Mouth
(X) bernilai nol (0), maka variabel Proses keputusan
pembelian (Y) akan bernilai 0,811 satuan.
b= 0,202artinya jika Electronic Word Of Mouth (X) meningkat
sebesar satu satuan dan variabel lainnya konstan, maka variabel
Proses keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,202
satuan.
36. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
36
Creating the great business leaders
Pengujian Hipotesis (Uji t)
Coefficientsa
,811 ,506 1,602 ,110
,202 ,006 ,865 34,378 ,000
(Constant)
Electronic Word
Of Mouth ( X)
Model
1
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
Dependent Variable: Proses KeputusanPembelian (Y)a.
Berdasarkan output di atas, diperoleh nilai t hitung untuk X
sebesar 34,378. Nilai ini kemudian akan dibandingkan dengan
nilai t pada tabel distribusi t. Untuk α = 5%, db (derajat bebas) = n
– k – 1 = 400 – 1 – 1 = 398 untuk pengujian dua sisi diperoleh nilai
t tabel sebesar 1,966.
Kriteria uji:
Tolak H0 dan terima H1 jika -ttabel ≥ thitung ≥ ttabel; atau
Terima H0 dan tolak H1 jika -ttabel < thitung < ttabel.
37. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
37
Creating the great business leaders
Pengujian Hipotesis (Uji t)
Daerah Penerimaan H0
Daerah
penolakan Ho
t tabel = -1,966 0 t tabel = 1,966
Daerah
penolakan Ho
thitung = 34,378
Kurva Pengujian Hipotesis X Terhadap Y
38. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
38
Creating the great business leaders
Anlisis Koefisien Korelasi
Model Summaryb
,865a ,748 ,747 1,51866
Model
1
R RSquare
Adjusted
RSquare
Std. Error of
the Estimate
Predictors: (Constant), Electronic Word Of Mouth ( X)a.
Dependent Variable: Proses KeputusanPembelian (Y)b.
Interval Koefisien Tingkat Hubungan
0,00 - 0,199
0,20 - 0,399
0,40 – 0,599
0,60 – 0,799
0,80 – 1,000
Sangat Rendah
Rendah
Sedang
Kuat
Sangat Kuat
39. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
39
Creating the great business leaders
Koefisien Dterminasi (R2)
Nilai koefisien determinasi sebesar 74,8% menunjukkan bahwa,
Electronic Word Of Mouth (X) memberikan pengaruh sebesar
74,8% terhadap Proses Keputusan Pembelian (Y). Sedangkan
sisanya sebesar 25,2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak
diamati di dalam penelitian ini.
KD = R2 × 100%
= (0,865)2 ×
100%
= 74,8%
40. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
40
Creating the great business leaders
KESIMPULAN
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
1. Tanggapan responden mengenai electronic word of mouth pada GO-JEK termasuk kedalam kategori baik.
Hal ini menunjukan bahwa respondari customer GO-JEK terhadap variabel electronic word of mouth baik,
dilihat dari platform assistance, concern for other consumers, economic intensive, helping company,
expressing positive emotions, venting negative feelings, social benefit, dan advice seeking. Dapat
disimpulkan bahwa responden merasa electronic word of mouth yang terjadi pada customer GO-JEK
sudah berjalan dengan baik.
2. mengenai proses keputusan pembelian pada GO-JEK termasuk kedalam kategori sangat baik. Hal ini
menunjukan bahwa respon dari customer GO-JEK terhadap variabel proses keputusan pembelian sangat
baik dilihat dari Pengenalan Kebutuhan, Pencarian Informasi, Evaluasi Alternatif, Keputusan Pembelian,
dan Perilaku Pasca Pembelian. Dapat dikatakan bahwa responden merasa proses keputusan pembelian
pada GO-JEK sangat baik.
3. Terdapat pengaruh antara variabel electronic word of mouth (independen) terhadap variabel proses
keputusan pembelian (dependen) pada GO-JEK sebesar 74,8%. Artinya penggunaan electronic word of
mouth dapat menjelaskan 74,8% proses keputusan pada GO-JEK.
41. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
41
Creating the great business leaders
SARAN
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
BAGI PENELITIAN SELANJUTNYA
Dengan adanya hasil penelitian ini, peneliti
menyarankan kepada peneliti selanjutnya
yang ingin melakukan penelitian dengan topik
yang sama untuk dapat melakukan
pengembangan terhadap variable electronic
word of mouth (independen) yang digunakan,
seperti dengan mengkombinasikan indikator
yang berbeda yang tidak digunakan dalam
penelitian ini atau dengan pengembangan
item pernyataan yang sesuai dengan kondisi
yang terdapat di Indonesia.
BAGI PERUSAHAAN GOJEK
Berdasarkan hasil penelitian diketahui
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan
dari electronic word of mouth terhadap
proses keputusan pembelian pada customer
GO-JEK. Maka dari itu, perusahaan GO-JEK
disarankan agar untuk tetap
mempertahankan pemasaran menggunakan
electronic word of mouth. Serta
memanfaatkan social media sebagai media
untuk berinteraksi dengan customer.
42. Fakultas Ekonomi dan Bisnis
School Economics and Business
Telkom University
42
Creating the great business leaders
SEKIAN…
Editor's Notes
Visi Chitose Internasional adalah tumbuh bersama masyarakat Indonesia yang senantiasa meningkat standar hidupnya dan semakin tinggi permintaan terhadap produk berkualitas. Untuk memenuhi visi tersebut, kami memperoduksi furnitur-furnitur yang berkualitas.
Untuk menjaga kualitas product Chitosen tetap lebih tinggi dibandingkan kompetitor, kami tetap mempertahankan standar kualitas yang dimiliki. Hal tersebut merupakan konsekuensi dalam mengejar kualitas untuk mewujudkan kehidupan lebih baik dan menjadi perusahaan yang kompetitif.
Visi Chitose Internasional adalah tumbuh bersama masyarakat Indonesia yang senantiasa meningkat standar hidupnya dan semakin tinggi permintaan terhadap produk berkualitas. Untuk memenuhi visi tersebut, kami memperoduksi furnitur-furnitur yang berkualitas.
Untuk menjaga kualitas product Chitosen tetap lebih tinggi dibandingkan kompetitor, kami tetap mempertahankan standar kualitas yang dimiliki. Hal tersebut merupakan konsekuensi dalam mengejar kualitas untuk mewujudkan kehidupan lebih baik dan menjadi perusahaan yang kompetitif.