Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Кайдзен в контекстной рекламе: как делать регулярные оптимизации и улучшения?

1,263 views

Published on

Оптимизация рабочих процессов агентства интернет маркетинга. Эффективный рабочий процесс внутри команды, система отчетности, стандартизация регулярных процессов по контекстной рекламе.

Больше информации и база знаний по интернет-маркетингу на сайте Roman.ua

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Кайдзен в контекстной рекламе: как делать регулярные оптимизации и улучшения?

  1. 1. 1 Кайдзен в контекстной рекламе: как делать регулярные оптимизации и улучшения? ©HakanForss
  2. 2. Specialized in: Mobile adsSearch ads Роман Рыбальченко Эксперт в интернет-маркетинге (11 лет опыта). 
 — Основатель агентства Roman.ua — Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу — Ведущий подкаста «Продуктивный Роман» roman.ua/podcast/ Яндекс Эксперт Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013 2
  3. 3. Клиенты И ещё 100: e-commerce, продуктовые компании, услуги, рекламные агентства. 3
  4. 4. Disclaimer: 
 схема работает не для всех 4
  5. 5. 5 Хочу получать больше, а тратить меньше Мы все сделаем (Но получаем % или фикс. И не выгодно снижать затраты) Агентство Клиент
  6. 6. Я всё сделаю (Но лучше отдохну или настрою автоматику) Специалист5 Хочу получать больше, а тратить меньше Мы все сделаем (Но получаем % или фикс. И не выгодно снижать затраты) Агентство Клиент
  7. 7. Я помогу (Но хочу заработать и продать весь инвентарь) Поисковик Я всё сделаю (Но лучше отдохну или настрою автоматику) Специалист5 Хочу получать больше, а тратить меньше Мы все сделаем (Но получаем % или фикс. И не выгодно снижать затраты) Агентство Клиент
  8. 8. «Больше времени уделишь, лучше результат получишь» 6
  9. 9. Работает на Клиентах разного размера 7
  10. 10. Работает на Клиентах разного размера • Кейс 1. Бюджет не менялся год к году. 
 Клики выросли в 1.8 раза, CPC упал на 44%, 
 CTR вырос с 15 до 20% 7
  11. 11. Работает на Клиентах разного размера • Кейс 1. Бюджет не менялся год к году. 
 Клики выросли в 1.8 раза, CPC упал на 44%, 
 CTR вырос с 15 до 20% • Кейс 2. Цена привлечения покупателя снизилась в 3 раза. 
 Количество кликов выросло на 38%, CPC упал на 37%, 
 CTR вырос с 14 до 17% 7
  12. 12. Работает на Клиентах разного размера • Кейс 1. Бюджет не менялся год к году. 
 Клики выросли в 1.8 раза, CPC упал на 44%, 
 CTR вырос с 15 до 20% • Кейс 2. Цена привлечения покупателя снизилась в 3 раза. 
 Количество кликов выросло на 38%, CPC упал на 37%, 
 CTR вырос с 14 до 17% • Кейс 3. Вырастили продажи Клиенту в 5 раз (в целом)
 Клики выросли в 8 раз. Транзакции по Google Analylcs — до 14 раз. 7
  13. 13. Правила менеджмента 8
  14. 14. Daily Scrum Meelng Knowledge Base Backlog & перекрестное «опыление» 9
  15. 15. Без автоматических писем и отчетов 🙌 10
  16. 16. Мы не 😈, цель — чтобы специалист думал 11
  17. 17. Форматирование и читабельность 12 roman.ua/internet-markeUng/analyUcs/kak-gotovit-otchety-veb-analiUku/
  18. 18. Форматирование и читабельность 12 roman.ua/internet-markeUng/analyUcs/kak-gotovit-otchety-veb-analiUku/
  19. 19. Регулярные процессы • раз в 3-5 дней проверка баланса для аккаунтов по предоплате • раз в 7 дней еженедельный отчет о работе и динамике проекта • раз в 7-10 дней регулярная оптимизация аккаунта • 2 раза в месяц отчет по ROI 13
  20. 20. Кайдзен на примере AdWords 14
  21. 21. Еженедельный отчет (7) •Сравнение с предыдущим периодом. 
 Почему так? Что сделали, чтобы исправить? •Что сделали из прошлого отчета и оптимизаций? Как это повлияло? •Отчет по топ-20 самых затратных словах. Скриншот и комментарии •Проверить топ-20 поисковых запросов и ключевых слов •Как поменялись: клики, CTR, средняя позиция, затраты и почему? •Проверить бюджеты 15
  22. 22. Пример отчёта 16
  23. 23. Регулярная оптимизация (7-10) •Добавление ключевых слов и минус-слов из поисковых запросов. •Проверить расширения и добавить новые. •Проверка повторяющихся ключевых слов. Скриншот. •Топ-20 слов по затратам, поисковых запросов по кликам. Скриншот. •Проверить кампании c 0 кликов или показов. •Корректировка ставок (вручную или правила). •Проверить конфликты минус-слов (скрипт MCC) •Проверить слова в широком соответствии без плюса (скрипт MCC) 17
  24. 24. Пример регулярной задачи 18
  25. 25. Повторение задачи внутри WorkSeclon 19
  26. 26. Отчёт по ROI & Net Profit (~15) •SourceBuster сохраняет источник покупателя (Source, Medium, Campaign...) •OWOX BI Pipeline загружает расходы в GA •Google Spreadsheets для простых отчетов •Microsoƒ Power BI объединяет данные и считает ROI 20
  27. 27. Пример отчёта по ROI 21
  28. 28. Microso‚ Power BI 22
  29. 29. • Смотрим на ROI и Net Profit • Находим аномалии и инсайты • Поднимаем / опускаем ставки • Поднимаем / уменьшаем дневные бюджеты • Масштабируем кампании вширь и вглубь • Высокий ROI — проверить нету ли брендовых запросов • Изменение ROI во времени: месяц, квартал, полгода 23
  30. 30. Важные мелочи 24
  31. 31. Минус слова на уровне группы или кампании? Общие списки минус-слов. 25
  32. 32. Склонение минус-слов
 robot.tochno-tochno.ru/tools/minus- cases 26
  33. 33. Списки минус-площадок Сеть GDN и детские каналы на YT 27 roman.ua/internet-markeUng/spisok-iz-2700-nekachestvennyx-ploshhadok-v-gdn/
  34. 34. Уведомления на уровне МСС 28 Оплата — для Клиентов у кого предоплата Оповещения об отклонениях и Обслуживание — для всех
  35. 35. Ремаркетинг • Создаем сразу стандартные списки ремаркетинга • Настраиваем динамический ремаркетинг 29
  36. 36. Аналитика & CRO • Делаем качественную оценку сайта по UX • Авто-пометка для AW, умная на будущее — для остальных • Настраиваем базовые цели • микро: «60 секунд» it-agency.ru/academy/tools/60seconds/ • микро: просмотр N+ страниц, переход на карточку товара, доставку • макро: покупка, заявка, контакты • Отдельно Enhanced E-commerce, Measurement Protocol, A/B тесты, сложные решения 30
  37. 37. Custom Alerts • Рост 404 ошибок • Рост переходов с неправильной пометкой ссылок • Bounce Rate <20% • Новые ссылки на сайт: Inbound Link Alerts 31
  38. 38. Скрипты • раз в час — YouTube Channels Cleaner (для рекламы на YT) На уровне МСС раз в день: • в 3 утра — Account Anomaly Detector • в 5 утра — Link Checker • в 6 утра — Broad match keyword reporter • в 7 утра — Negalve keyword conflicts 32
  39. 39. Быстрый шаблон проекта 33
  40. 40. Вопросы? r@roman.ua 34

×