Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как продвигаться в узких B2B нишах?

Выступление Романа Рыбальченко с конференции NaZapad-13.

Рассказал о:
- Какие фреймворки использовать?
- В чем заключается специфика В2В-маркетинга?
- Стоимость одного лида.
- Scraping контактов в LinkedIn.
- Правило 3+ касаний.
- Какие сервисы использовать для таргетинга?
- Сервисы для marketing automation.
- Использование гиперлокального таргетинга.
- Быстрые тесты гипотез с помощью Tilda.
- Какие еще каналы можно использовать для продвижения в В2В?

Смотри видео или читай текстовую расшифровку: https://roman.ua/internet-marketing/kak-prodvigatsja-v-uzkih-b2b-nishah/

С 2008 года мы работали с 237 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.
Чаще всего наши Клиенты это IT-продуктовые, SaaS, Marketplace, eCommerce и В2В проекты, чаще всего на западный рынок: https://roman.ua/clients/

Смотри наше портфолио по В2В нише: https://roman.ua/clients/?sfera=B2B%20%D0%B8%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8

Смотри также отзывы наших клиентов: https://roman.ua/category/reviews/

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как продвигаться в узких B2B нишах?

  1. 1. Как продвигаться в узких B2B нишах, где мало трафика, но есть покупатели?
  2. 2. Роман Рыбальченко Эксперт в performance-маркетинга. 13+ лет опыта — Основатель агентства Roman.ua (230+ Клиентов) — Автор курсов по веб-аналитике, email-маркетингу. — Ведущий подкаста «Продуктивный Роман» roman.ua/podcast 2
  3. 3. Клиенты 3
  4. 4. Фреймворки 4 Портрет идеального Клиента roman.ua/staT/kak-sostavit-portret-pokupatelya/
  5. 5. КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ
  6. 6. GET TRIAL | RESEARCH | SUBSCRIBE GET QUOTE | WHITEPAPER | BOOK A DEMO
  7. 7. Много источников PPC Класика • Google
 Search, DSA, remarketing, RSLA, Gmail, Youtube, GDN, Customer Match
 
 Bid modifiers, Country Tier 1-3 • Facebook 
 массовый B2B, remarketing, 
 custom & lookalike audiences (до 2%) Дополнительно • Bing доступ к таргетингу LI • LinkedIn min CPC 2$
 Состоят в группе, Job Title, Company
 InMail (серия писем) • Quora • Twitter / Reddit • Yandex / Baidu • Capterra... 7
  8. 8. LEAD 50-1500$
  9. 9. PPC в поиске • Прямые и общие запросы • Название конкурентов • Названия профессиональных СМИ: журналы, издания • Особые аудитории по интересам (конкуренты, издания) • Термины 9
  10. 10. Аудитории ремаркетинга 10 Ремаркетинг по воронке — дробим, но помним о правиле 100-500+
  11. 11. «был 10 дней назад» минус «был 5 дней назад» равно «был от 5 до 10 дней назад» 11
  12. 12. Scraping контактов LinkedIn Sales Navigator snov.io reply.io 12
  13. 13. 13 3+ касаний
  14. 14. 1000 cold emails = 1+ purchase
  15. 15. Данные ISP для таргетинга Albacross / Leadfeeder / LI pixel 15
  16. 16. 16
  17. 17. 17
  18. 18. Rocketlink: CTA на любом сайте и ретаргетинг кликов по внешним ссылкам 18 CTA
  19. 19. Marketing Automation: sumo.com + useinfluence.co 19 roman.ua/case/acTve-email-popup/
  20. 20. Marketing Automation: Email Service Provider 20 NB! Mix: html / plain txt
  21. 21. Marketing Automation: Texau / Zapier / Intercom / Hubspot 21
  22. 22. Гиперлокальный таргетинг 22
  23. 23. PDF + SEO: делаем обрезание + CTA 23
  24. 24. Tilda: Быстрые тесты гипотез + Copy & Personalize 24
  25. 25. Длинные формы для скоринга / квалификации 25
  26. 26. А ещё: • Свои медиа (группы, профили, подкаст) + внешние (работа со СМИ) • Youtube: reviews, reasons to believe, hero / evergreen / hype • Отзывы + Кейсы + Портфолио + Презентации • Текстовые расшифровки + перепаковка контента • Чатботы • Мониторинг упоминаний • Прямые продажи: telesales + offline 26
  27. 27. r@roman.ua Задавайте вопросы fb.com/Cooluck Следите: 27

×