1.
Как продвигаться в узких B2B нишах,
где мало трафика, но есть покупатели?

2.
Роман Рыбальченко
Эксперт в performance-маркетинга.
13+ лет опыта
— Основатель агентства Roman.ua (230+ Клиентов)
— Автор курсов по веб-аналитике, email-маркетингу.
— Ведущий подкаста «Продуктивный Роман»
roman.ua/podcast
2

3.
Клиенты
3

4.
Фреймворки
4
Портрет идеального
Клиента
roman.ua/staT/kak-sostavit-portret-pokupatelya/

5.
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ

6.
GET TRIAL | RESEARCH | SUBSCRIBE
GET QUOTE | WHITEPAPER | BOOK A DEMO

7.
Много источников PPC
Класика
• Google
Search, DSA, remarketing, RSLA, Gmail,
Youtube, GDN, Customer Match
Bid modifiers, Country Tier 1-3
• Facebook
массовый B2B, remarketing,
custom & lookalike audiences (до 2%)
Дополнительно
• Bing доступ к таргетингу LI
• LinkedIn min CPC 2$
Состоят в группе, Job Title, Company
InMail (серия писем)
• Quora
• Twitter / Reddit
• Yandex / Baidu
• Capterra...
7

8.
LEAD
50-1500$

9.
PPC в поиске
• Прямые и общие запросы
• Название конкурентов
• Названия профессиональных СМИ: журналы, издания
• Особые аудитории по интересам (конкуренты, издания)
• Термины
9

10.
Аудитории ремаркетинга
10
Ремаркетинг по воронке — дробим, но помним о правиле 100-500+

11.
«был 10 дней назад»
минус
«был 5 дней назад»
равно
«был от 5 до 10 дней назад»
11

12.
Scraping контактов
LinkedIn Sales Navigator
snov.io
reply.io
12

13.
13
3+ касаний

14.
1000 cold emails
=
1+ purchase

15.
Данные ISP для таргетинга
Albacross / Leadfeeder / LI pixel
15

16.
16

17.
17

18.
Rocketlink: CTA на любом сайте
и ретаргетинг кликов по внешним ссылкам
18
CTA

19.
Marketing Automation:
sumo.com + useinfluence.co
19
roman.ua/case/acTve-email-popup/

20.
Marketing Automation:
Email Service Provider
20
NB! Mix:
html / plain txt

21.
Marketing Automation:
Texau / Zapier / Intercom / Hubspot
21

22.
Гиперлокальный таргетинг
22

23.
PDF + SEO:
делаем обрезание + CTA
23

24.
Tilda: Быстрые тесты гипотез
+ Copy & Personalize
24

25.
Длинные формы
для скоринга / квалификации
25

26.
А ещё:
• Свои медиа (группы, профили, подкаст) + внешние (работа со СМИ)
• Youtube: reviews, reasons to believe, hero / evergreen / hype
• Отзывы + Кейсы + Портфолио + Презентации
• Текстовые расшифровки + перепаковка контента
• Чатботы
• Мониторинг упоминаний
• Прямые продажи: telesales + offline
26

27.
r@roman.ua
Задавайте вопросы
fb.com/Cooluck
Следите:
27