Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Константин Найчуков: "Выжимаем максимум из рся и кмс"

1,451 views

Published on

Константин Найчуков: "Выжимаем максимум из рся и кмс"

Published in: Internet
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Константин Найчуков: "Выжимаем максимум из рся и кмс"

  1. 1. Выжимаем максимум из РСЯ и КМС Масштабное тестирование инструментария Константин Найчуков eLama.ru facebook.com/naychukov k.naychukov@elama.ru
  2. 2. На каком проекте тестировали?
  3. 3. Тесты на РСЯ
  4. 4. Пределы расширения семантики
  5. 5. Списки ключевых фраз  Ключи с Поиска  Тематические ключи  Околотематические ключи  Ассоциации второго порядка
  6. 6. Ключи с Поиска  Маленький охват  Дешевые конверсии  Не требует внимания
  7. 7. Тематические ключи  Достаточный охват  Дешевые конверсии  Практически не требует внимания
  8. 8. Околотематические ключи  Большой охват  Низкие CTR и CR  Дорогие конверсии  Требует внимания  «Жемчуг» пока не найден
  9. 9. Ассоциации второго порядка  Огромный охват  Низкие CTR и CR  Дорогие конверсии  Возможен слив бюджета  «Жемчуг» найден, ищем дальше
  10. 10. Можно ли выбрать сайт в РСЯ?
  11. 11. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы
  12. 12. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы  Title конкретной страницы
  13. 13. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы  Title конкретной страницы  Общая часть Title для всех страниц сайта
  14. 14. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы  Title конкретной страницы  Общая часть Title для всех страниц сайта  Домен в качестве ключевой фразы
  15. 15. Результаты × Заголовок H1 конкретной страницы × Title конкретной страницы √ Общая часть Title для всех страниц сайта √ Домен в качестве ключевой фразы
  16. 16. Вывод  Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен в качестве ключевых фраз
  17. 17. Вывод  Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен в качестве ключевых фраз  Отминусовать самые популярные площадки (проекты Яндекса, Mail.ru, Avito, соцсети и т.д.)
  18. 18. Вывод  Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен в качестве ключевых фраз  Отминусовать самые популярные площадки (проекты Яндекса, Mail.ru, Avito, соцсети и т.д.)  Показы будут практически только на выбранном сайте
  19. 19. Предупреждения  Вы таргетируетесь только на площадку и её посетителей. Уточнить таргетинг нельзя, так как ключи работают отдельно друг от друга
  20. 20. Предупреждения  Вы таргетируетесь только на площадку и её посетителей. Уточнить таргетинг нельзя, так как ключи работают отдельно друг от друга  Модераторы могут отклонить ключевые слова с Title или доменом как не относящиеся к рекламному предложению
  21. 21. Тесты на КМС
  22. 22. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Задача — найти источники дополнительных конверсий и улучшить показатели ремаркетинговых кампаний
  23. 23. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Задача — найти источники дополнительных конверсий и улучшить показатели ремаркетинговых кампаний  Перепробовали практически всё
  24. 24. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Задача — найти источники дополнительных конверсий и улучшить показатели ремаркетинговых кампаний  Перепробовали практически всё  Если что-то забыли — подскажите
  25. 25. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Текстовые объявления всегда отрабатывают хуже  Считаем для себя эту тему закрытой
  26. 26. Ограничение мест размещения  Используем список всех площадок, которые когда-либо давали конверсии
  27. 27. Ограничение мест размещения  Используем список всех площадок, которые когда-либо давали конверсии  Количество конверсий снижается
  28. 28. Ограничение мест размещения  Используем список всех площадок, которые когда-либо давали конверсии  Количество конверсий снижается  CR вырос, CPA стабилизировался, кампания требует меньше внимания
  29. 29. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42% Ограничение мест размещения
  30. 30. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42% Ремаркетинг + площадки 348 055 873 0,25% $0,10 93 $0,90 10,65% Ограничение мест размещения
  31. 31. Оптимизатор цены за конверсию  В среднем снижает CPA в 1,5-2 раза
  32. 32. Оптимизатор цены за конверсию  В среднем снижает CPA в 1,5-2 раза  Увеличивает количество конверсий в 2-2,5 раза
  33. 33. Оптимизатор цены за конверсию  В среднем снижает CPA в 1,5-2 раза  Увеличивает количество конверсий в 2-2,5 раза  Обязательно включаем
  34. 34. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR До включения 2 105 200 6 455 0,31% $0,06 138 $2,71 2,14% Оптимизатор цены за конверсию
  35. 35. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR До включения 2 105 200 6 455 0,31% $0,06 138 $2,71 2,14% После включения 2 191 883 6 527 0,30% $0,08 309 $1,62 4,73% Оптимизатор цены за конверсию
  36. 36. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова
  37. 37. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова  Темы
  38. 38. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова  Темы  Аудитории по интересам
  39. 39. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова  Темы  Аудитории по интересам  Аудитории заинтересованных покупателей
  40. 40. Мы недовольны результатами
  41. 41. Что можно предпринять  Постоянно тестировать ключевые слова
  42. 42. Что можно предпринять  Постоянно тестировать ключевые слова  Тестировать свои аудитории по интересам
  43. 43. Что можно предпринять  Постоянно тестировать ключевые слова  Тестировать свои аудитории по интересам  Ограничивать списком эффективных площадок
  44. 44. Как вам look-alike?
  45. 45. Похожие (look-alike) аудитории  Полное совпадение показателей с соответствующими списками ремаркетинга
  46. 46. Похожие (look-alike) аудитории  Полное совпадение показателей с соответствующими списками ремаркетинга  По сути, look-alike удвоил нам количество конверсий за тот же CPA
  47. 47. Похожие (look-alike) аудитории Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42%
  48. 48. Похожие (look-alike) аудитории Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42% Похожие аудитории 757 304 2 199 0,29% $0,07 121 $1,34 5,50%
  49. 49. Как вам агрессивный таргетинг?
  50. 50. Агрессивный таргетинг  Увеличил количество конверсий
  51. 51. Агрессивный таргетинг  Увеличил количество конверсий  CPA стабилен, не скачет
  52. 52. Агрессивный таргетинг  Увеличил количество конверсий  CPA стабилен, не скачет  Включаем, если доступен
  53. 53. Тестировали GSP?
  54. 54. Gmail Sponsored Promotions  Тяжело получить достаточный охват
  55. 55. Gmail Sponsored Promotions  Тяжело получить достаточный охват  Ключи и списки email работают, но дают мало конверсий
  56. 56. Gmail Sponsored Promotions  Тяжело получить достаточный охват  Ключи и списки email работают, но дают мало конверсий  Все попытки увеличить охват (например, таргетинг на темы) приводят к взлёту CPA
  57. 57. Gmail Sponsored Promotions  При таргете на домены конкурентов — выбирайте самых крупных. На мелких просто не таргетируется
  58. 58. Gmail Sponsored Promotions  При таргете на домены конкурентов — выбирайте самых крупных. На мелких просто не таргетируется  Грузите email’ы сразу десятками тысяч, меньше просто не имеет смысла
  59. 59. Gmail Sponsored Promotions  При таргете на домены конкурентов — выбирайте самых крупных. На мелких просто не таргетируется  Грузите email’ы сразу десятками тысяч, меньше просто не имеет смысла  Не занижайте ставку на старте, иначе показов просто не будет
  60. 60. Как вам реклама на YouTube?
  61. 61. Customer Match  Не работает в YouTube для баннеров и текстовых объявлений (КМС)  Доступно только для видеорекламы
  62. 62. Кампания по ключевым словам  Можно управлять только списком ключей, отминусовать неэффективные каналы нельзя — нет статистики
  63. 63. Кампания по ключевым словам  Можно управлять только списком ключей, отминусовать неэффективные каналы нельзя — нет статистики  Большинство ключей дают единичные клики
  64. 64. Кампания по ключевым словам  Можно управлять только списком ключей, отминусовать неэффективные каналы нельзя — нет статистики  Большинство ключей дают единичные клики  Отдельные ключи могут внезапно дать высокий CTR при низком CR и высоком CPA
  65. 65. Кампания по тематическим каналам  Вручную отбираем тематические каналы на YouTube
  66. 66. Кампания по тематическим каналам  Вручную отбираем тематические каналы на YouTube  Запускаем кампанию только на них
  67. 67. Кампания по тематическим каналам  Вручную отбираем тематические каналы на YouTube  Запускаем кампанию только на них  Получаем одни из лучших показателей по всем таргетингам в 11 кампаниях
  68. 68. Показатели кампаний Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR YouTube (ключи) 744 402 853 0,11% $0,11 25 $3,67 2,93%
  69. 69. Показатели кампаний Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR YouTube (ключи) 744 402 853 0,11% $0,11 25 $3,67 2,93% YouTube (каналы) 84 934 310 0,36% $0,39 101 $1,21 32,58%
  70. 70. А так можно было?!
  71. 71. Указываем в качестве места размещения  youtube.com::afv_user_XXXXXXXXX
  72. 72. Если тематических каналов очень мало  Можно таргетироваться на отдельные видео
  73. 73. Если тематических каналов очень мало  Можно таргетироваться на отдельные видео  https://www.youtube.com/watch?v=XXXXXXXX
  74. 74. Если тематических каналов очень мало  Можно таргетироваться на отдельные видео  https://www.youtube.com/watch?v=XXXXXXXX  Можно автоматизировать подбор по ключевым словам с помощью скрипта и YouTube Data API v3
  75. 75. Тестируй, оптимизируй, доминируй!
  76. 76. Пошаговые инструкции  Как связать между собой AdWords и Analytics  Как создать списки ремаркетинга в Analytics  Как создать и настроить ремаркетинговую кампанию в AdWords promo.eLama.ru/ekb2016
  77. 77. Вебинары по контекстной рекламе  Основы контекстной рекламы  Практика Директа и AdWords  Аналитика: Метрика и Analytics  Запуск рекламы в РСЯ и КМС  Ремаркетинг/ретаргетинг  Бесплатно eLama.ru/webinar
  78. 78. Пакеты дополнительных услуг  Настройка и запуск кампании  Ведение кампании: анализ и повышение эффективности  Разовые работы по контексту и веб-аналитике eLama.ru/services
  79. 79. vk.com/elama_ru facebook.com/allcontext twitter.com/eLama__ru blog.elama.ru Новости контекстной рекламы
  80. 80. Спасибо за внимание Константин Найчуков eLama.ru facebook.com/naychukov k.naychukov@elama.ru

×