Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Email-маркетинг для B2B: как найти 60 человек во всем мире, которые заплатят вам 150 000 €

Email-маркетинг для B2B: как найти 60 человек во всем мире, которые заплатят вам 150 000 €

Download to read offline

Выступление Ольги Рыбальченко с конференции Email Conference 2021.

Темы выступления:

- отличия b2b и b2c рынков
- воронка в b2b и место email в ней
- поиск ЦА и сбор аудитории
- как регулярно пополнять базу лидов
- контент-дистрибуция: как стать top of mind у ЦА
- B2B email-маркетинг на примере реальных кейсов
- инструменты B2B-маркетинга: LinkedIn Sales Navigator, TEXAU

Читай текстовую расшифровку: https://roman.ua/internet-marketing/b2b-email-marketing/

С 2008 года мы работали с 237 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.
Чаще всего наши Клиенты это IT-продуктовые, SaaS, Marketplace, eCommerce и В2В проекты, чаще всего на западный рынок: https://roman.ua/clients/

Смотри наше портфолио по В2В нише: https://roman.ua/clients/?sfera=B2B%20%D0%B8%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8

Смотри также отзывы наших клиентов: https://roman.ua/category/reviews/

Выступление Ольги Рыбальченко с конференции Email Conference 2021.

Темы выступления:

- отличия b2b и b2c рынков
- воронка в b2b и место email в ней
- поиск ЦА и сбор аудитории
- как регулярно пополнять базу лидов
- контент-дистрибуция: как стать top of mind у ЦА
- B2B email-маркетинг на примере реальных кейсов
- инструменты B2B-маркетинга: LinkedIn Sales Navigator, TEXAU

Читай текстовую расшифровку: https://roman.ua/internet-marketing/b2b-email-marketing/

С 2008 года мы работали с 237 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.
Чаще всего наши Клиенты это IT-продуктовые, SaaS, Marketplace, eCommerce и В2В проекты, чаще всего на западный рынок: https://roman.ua/clients/

Смотри наше портфолио по В2В нише: https://roman.ua/clients/?sfera=B2B%20%D0%B8%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8

Смотри также отзывы наших клиентов: https://roman.ua/category/reviews/

More Related Content

Slideshows for you

More from Roman.ua

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Email-маркетинг для B2B: как найти 60 человек во всем мире, которые заплатят вам 150 000 €

  1. 1. Email-маркетинг для B2B: как найти 60 человек во всем мире, которые заплатят вам 150 000 € Ольга Рыбальченко, СОО агентства roman.ua
  2. 2. Ольга Рыбальченко • COO в агентстве Roman.ua: 
 30 проектов в пике, бюджеты от 10k$ до 150k$ в месяц. 158 проектов за 4 года.
 • 10+ лет в интернет-маркетинге
 • Опыт в агентстве и на стороне Клиента: 
 от РРС до руководителя маркетинга в Sokol.ua 
 (топ 5 магазинов электроники Украины) 
 • Специализация: комплексные проекты, email- маркетинг, РРС, веб-аналитика
 Обо мне
  3. 3. Агентство Roman.ua бутиковое агентство интернет-маркетинга 240+ Клиентов из ниш: B2B, SAAS, услуги, ecommerce РРС реклама | email-маркетинг | веб-аналитика | комплексный маркетинг
  4. 4. Отличие B2B от B2C Люди, а не траффик Ценность, а не оффер Долгосрочно, а не промо-флайты
  5. 5. Воронка в B2B
  6. 6. Место email в B2B воронке Инструмент outreach Средство коммуникации Канал доставки контента Создание спроса Вывод на звонок/demо (MQL → SQL)
  7. 7. ABM или Personal Marketing? Кому это ценно: компаниям или персоналиям в них?
  8. 8. 1. Поиск ЦА и сбор аудитории
  9. 9. Портрет ЦА В каких компаниях они работают Их должности и сфера ответственности Какие площадки и издания они читают Характеристики компаний: кол-во людей, рост за последний год, сфера, инвестиции
  10. 10. Инструменты для ABM LinkedIn Insights Tag albacross.com, leadfeeder.com Анализ собственной БД Опрос sales-отдела Конкурентный анализ
  11. 11. 2. Регулярная работа
  12. 12. Регулярное пополнение базы лидов Скреппинг имейлов, LinkedIn профилей Сбор подписчиков email-рассылки Фильтрация и квалификация лидов Работа SDR по выращиванию лидов
  13. 13. Как пополнять базу лидов? Ручной сбор имейлов: на сайтах, в открытых базах, генерация “имя+фамилия@домен”, проверка в Google Calendar, Hangouts, визитки, в каталогах Базы ФОПов, парсинг LinkedIn Prospector Платные сервисы поиска имейлов
  14. 14. Контент-дистрибуция Whitepapers, исследования, чек-листы Бесплатные вебинары, воркшопы, лекции Блог, кейсы, соц-сети Переупаковка контента: расшифровки видео, записи докладов, summary по уже выпущенным вебинарам Постоянная рекламная кампания для прогрева знания Регулярная email-рассылка Задача: примелькаться и стать ToM
  15. 15. Ideals VDR: Whitepapers
  16. 16. Ideals VDR: Whitepapers Знаем: страна и гео, инфо о компании, рабочий имейл, сфера интересов, tra ffi c source Попадает в воронку: имейлы, приглашения на вебинары, ремаркетинг Задача sales: вырастить лид, довести до SQL
  17. 17. M&A Community: проект Ideals VDR (вебинары) Создание активной собственной базы лидов Расширение аудитории для ремаркетинга и коммуникации Задача sales: вырастить лид, довести до SQL Работа с лидом еще до возникновения потребности
  18. 18. Кейс: Energy Storage World Forum
  19. 19. Бриф активности Конференция по альтернативной энергетике: возобновлямые источники энергии (solar, wind energy) Индустрии: IPPs, Regulators, Project Developers, C&I, Investors… Job titles: CTO/Head of Technology/Chief Engineer O ffi cer/Head of Innovation/R&D Director… Отдельные компании: National Grid, Terna, Enel, EDF, SCE… Geo: Austria, Italy, Germany, Netherlands, UK…
  20. 20. Точки сбора лидов на сайте
  21. 21. Точки сбора лидов на сайте
  22. 22. Цепочки писем
  23. 23. Цепочки писем
  24. 24. Регулярные рассылки
  25. 25. Персональные приглашения делегатам прошлых лет
  26. 26. LinkedIn Sales Navigator: поиск лидов
  27. 27. LinkedIn Sales Navigator: поиск лидов
  28. 28. TEXAU: сервис автоматизации выгрузка профилей людей / списка компаний из сохраненного списка в Sales Navigator
 выгрузка всей информации из 1 профиля в Linkedin
 автоматическая отправка запросов на connect (с текстом)
  29. 29. TEXAU: экспорт LinkedIn профилей https://app.texau.com/api/scrape-linkedin-sales-navigator-leads-search-result
  30. 30. TEXAU: экспорт LinkedIn профилей https://app.texau.com/api/scrape-linkedin-sales-navigator-leads-search-result
  31. 31. TEXAU: отправка connection request https://app.texau.com/api/send-a-linkedin-connection-request?section=spice Конверсия в открытие 1% на 1000 контактов — норма
  32. 32. Linkedin INMAIL: 4 варианта в тесте
  33. 33. 4. Пост-промо — не менее важно
  34. 34. После события Рассылка итогов, “как это было” Цепочка писем с материалами Early-bird билеты на следующий год Запрос на share, отзывы, рекомендации
  35. 35. Спасибо! Можем связаться: olga@roman.ua facebook.com/olga.foksha roman.ua/agency

×