Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
1
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг
Аналитика контекстной рекламы.
Фишки, сервисы, подходы.
Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).


— Основатель проекта Roma.net.ua


— Директор по маркетингу интернет-магази...
Клиенты
И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги,
продуктовые компании.
3
You PAy CPC, SIR.
U Need MORE CTR & QS.
4
CPC, SIR.
CTR & QS.
5
Хочу
CPM. И в $
FUCK CPM!
GIVE ME ROI
Когда нужен CPM?
• GDN — всегда, РСЯ — не всегда 

(парадокс — картинка в РСЯ повышает
CPC, а не наоборот)
• Новые ключевы...
7
Хорошо
Плохо
Очень агрессивный
ремаркетинг
8
Частота = 89 показов на пользователя
CPM = 0.4$ | CPC = 0.52$
Когда модератор 

не выспался
9
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок
• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
10
Сокровища контексника
11
clubim.com.ua/stati/sokr-cont/
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x ра...
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала
• Система рекомендует поднять дневной
бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
•...
14
Количество кликов — в 3.8x больше.
CTR в поиске был 1,5%. Стал — 2,4%.
Средняя цена за клик — в 1.5 раза ниже.
Количест...
Потери показов упали 

с 85% до 54%
15
Затраты Клики Показы CPC CPM
28 Jan $859 535 30133 $1.61 $29
29 Jan $277 174 8838 $...
16
CPO от позиции
17
Если отфильтровать
брендовую кампанию?
18
«Мне не все равно» 

1 уровня — CPO.
19
Плохо

Не учитывает средний чек 

Не учитывает маржу
Хорошо

Думаем о Клиенте, а не о продавце.

Плевать мы хотели на CTR,...
«Мне не все равно» 

2 уровня — ROAS.
21
Плохо

Не учитывает объёмы продаж

Не учитывает чистую прибыль
Хорошо

Считаем по отношению к прибыли

Быстро понимаем, ку...
«Мне не все равно» 

3 уровня — Net Profit.
23
Плохо

Сложно считать
Хорошо

Максимизируем главное — чистую прибыль
24
«Мне не все равно 

и SAAS» — LTV
25
Кейс. Анализ прибыли
по источнику в CRM
26
SourceBuster
27
http://sbjs.rocks/
28
Источник заказа
+ источник регистрации
29
5.
30
Полезные сервисы 

!"
31
Тулзы
• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC ...
Подбор минус-слов
• http://blog.htraffic.ru/words/
• http://advse.ru/
• http://spywords.ru/?partner=242
• http://prodvigato...
Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации
страниц под пользователя. Работает только на
трафике из контекст...
FreeAdwordsScripts.com
35
wordstream.com/google-adwords
36
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 714
37
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 735
37
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 757
37
Вопросы?
r@roma.net.ua
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг
38
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы

10,462 views

Published on

Другие материалы по контекстной рекламе и веб-аналитике http://roma.net.ua/baza-znanij/

Плата за показы (CPM), плата за клик (CPC), плата за заказ (CPO), кликабельность рекламы (CTR).
Как правильно использовате все эти цифры, чтобы делать контекстную рекламу более эффективной. Аналитика Google Adwords и Яндекс.Директ.

Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.

Published in: Marketing
  • Sex in your area is here: ❶❶❶ http://bit.ly/2u6xbL5 ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2u6xbL5 ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы

  1. 1. 1 Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы.
  2. 2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта). 
 — Основатель проекта Roma.net.ua 
 — Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo — Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу — Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов. Роман Рыбальченко Яндекс Эксперт Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013 2
  3. 3. Клиенты И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании. 3
  4. 4. You PAy CPC, SIR. U Need MORE CTR & QS. 4 CPC, SIR. CTR & QS.
  5. 5. 5 Хочу CPM. И в $ FUCK CPM! GIVE ME ROI
  6. 6. Когда нужен CPM? • GDN — всегда, РСЯ — не всегда 
 (парадокс — картинка в РСЯ повышает CPC, а не наоборот) • Новые ключевые слова для поиска • Если хороший CTR + низкий порог CPM дают ниже CPC, чем лимит системы. 6
  7. 7. 7 Хорошо Плохо
  8. 8. Очень агрессивный ремаркетинг 8 Частота = 89 показов на пользователя CPM = 0.4$ | CPC = 0.52$
  9. 9. Когда модератор 
 не выспался 9
  10. 10. Когда нужен CTR? • Для отключения шлак-площадок • Когда не хватает Quality Score • Когда ключи очень узко подобраны 10
  11. 11. Сокровища контексника 11 clubim.com.ua/stati/sokr-cont/
  12. 12. • Плохо группированные ключевые слова • Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше • CPC одинаковый. • Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше 12
  13. 13. Когда нужен CPC? • Не достигли ёмкости канала • Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget) • Когда Avg. Position меньше 2.7 
 или больше 2 13
  14. 14. 14 Количество кликов — в 3.8x больше. CTR в поиске был 1,5%. Стал — 2,4%. Средняя цена за клик — в 1.5 раза ниже. Количество звонков выросло. Бюджет в поиске в 7 раз больше.
  15. 15. Потери показов упали 
 с 85% до 54% 15 Затраты Клики Показы CPC CPM 28 Jan $859 535 30133 $1.61 $29 29 Jan $277 174 8838 $1.59 $31 2 Feb $857 578 34430 $1.48 $25 CPC -10% 3 Feb $876 582 31513 $1.51 $28 4 Feb $878 591 34444 $1.49 $25 CPC -5% 5 Feb $866 604 35004 $1.43 $25 6 Feb $872 611 36043 $1.43 $24 http://www.ppchero.com/one-surefire-way-to-maximize-a-limited-by-budget-campaign/
  16. 16. 16
  17. 17. CPO от позиции 17
  18. 18. Если отфильтровать брендовую кампанию? 18
  19. 19. «Мне не все равно» 
 1 уровня — CPO. 19
  20. 20. Плохо
 Не учитывает средний чек 
 Не учитывает маржу Хорошо
 Думаем о Клиенте, а не о продавце.
 Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, 
 если CPO падает. 20
  21. 21. «Мне не все равно» 
 2 уровня — ROAS. 21
  22. 22. Плохо
 Не учитывает объёмы продаж
 Не учитывает чистую прибыль Хорошо
 Считаем по отношению к прибыли
 Быстро понимаем, куда вливать больше денег * 22
  23. 23. «Мне не все равно» 
 3 уровня — Net Profit. 23
  24. 24. Плохо
 Сложно считать Хорошо
 Максимизируем главное — чистую прибыль 24
  25. 25. «Мне не все равно 
 и SAAS» — LTV 25
  26. 26. Кейс. Анализ прибыли по источнику в CRM 26
  27. 27. SourceBuster 27 http://sbjs.rocks/
  28. 28. 28 Источник заказа + источник регистрации
  29. 29. 29 5.
  30. 30. 30
  31. 31. Полезные сервисы 
 !" 31
  32. 32. Тулзы • http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов • http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools • http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords • http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы • http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка • http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов 32
  33. 33. Подбор минус-слов • http://blog.htraffic.ru/words/ • http://advse.ru/ • http://spywords.ru/?partner=242 • http://prodvigator.ua/site/index?ref=1387 33
  34. 34. Лендинги • http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы. • http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг • http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $ 34
  35. 35. FreeAdwordsScripts.com 35
  36. 36. wordstream.com/google-adwords 36
  37. 37. Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 714 37
  38. 38. Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 735 37
  39. 39. Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 757 37
  40. 40. Вопросы? r@roma.net.ua Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг 38

×