Från Annonsvisning till Done deal - Klarar du av att hålla en röd tråd från din Adwordsannons och hela vägen in i kaklet till köp? Om inte så har du bommat den viktigaste faktorn till framgång med Adwords.

1. Från Annonsvisning
till Done deal
2013-05-29

2. www.conversionista.se
Sida
Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige
Konvertering Sedan 2006
100 + konverteringsprojekt
50% E-handel
Resten B2B/B2C
Lead generation
Internationell talare &
bloggare
John Ekman a.k.a
Chief Conversionista
1070%
Medlem och
grundare av
TheConversionAlliance.com WebAlliance.se 2

3.   
3

4. 4

  

5. 5

9.      
9
•I USA ligger siffran på 67.35%
(2006-2013) (1)
•Och för 2013 73.60%
•Finns inga bra svenska
mätetal att jämföra sig med
1. http://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate

10.       
10
Klicket Landningssidan Konverteringen
Potential
Intresse

12. Bryan Eisenbergs Hierarchy of Conversion
Persusasive
Intuitive
Usable
Accessible
Functional

13. The Landing page must
keep the promise you
you make in the ad.
     

14. Sökvittring

19. 19
Case - Avis

20. Avis – utmanare
wÄnnu mer fokuserad
w”Keyword insertion” i titeln
wResultat:74% uplift i
bokningar!

21. Lite fler exempel

22. •Värdeerbjudanden framgår inte på landningssida (199kr och 30% rabatt står på annonsen
men inte på Landningssidan)
.
22

23. •10% onlinerabatt i annonsen men inte på landningssidan
  
23

24. •Dyrare pris i annonsen.
•”Ny mobil popup dyker upp” så fort sidan laddas: för tidigt. Låt mig kolla mobilen först!!!
  
24

25. •Bra: samma priset i annonsen och Landningssida
•Dålig: Produktnamn i Landing Page är inte tydlig
 ,    

25

26. •Bra bildval
•Relevanta rubriker som behåller vittring
•Däremot ingenting om 2014 på ett tydligt sätt
•Copyn i annonsen är mer övertygande än copy
på sidan (”säkra vinterresan redan idag”)
    (  )
26

27. •Bra relevans på rubriken och bild
•Boka nu, betala sen framgår inte på Landningssida
•Man måste skrolla ner 2 300 px för att se förslag på resor till Thailand

27
2 300 px

28. •Copy och innehåll behåller vittringen på Landningssidan
•Bra med tydlig Call to Action
•Bättre om de hade använt en mer relevant header
    
28

29. •Bra copy relevans mellan annonsen och Landningssida
•Formuläret är redan ifyllt
•Tappad trovärdighet: ”Garanterat bäst pris” står på annonsen men inte på Landningssidan
.
29

30. •Rabatterat pris visas i annonsen och på varje produkt
•Det hade varit bättre om de hade visat 25% rabatt i h1 på landningssida
   
30

31. •Bra: Samma erbjudande står både på annonsen och på landningssida
•Snurrande erbjudande på landningssida som är svårt att se (dålig uppmärksamhet)
   
31

32. •Viaplay visar samma gratis månad erbjudande både i annonsen och på landningssida
    

32

33. Väldigt få sajter lyckas behålla vittringen mellan annonsen och landningssidan.
•Vanligaste problemen:
- Dålig relevans på copy (ingen matchning på rubrik), icke relevant bildval
- 2 Olika erbjudanden i annonsen och landningssidan (olika priser, olika rabatter, o.s.v)
- Gammal kampanj i annonsen som inte längre gäller
- Dålig uppmärksamhet på värdeerbjudande (det syns knappt på Landningssidor)

33

34. It’s about the copywriting Stupid

35. ’   -    
35

36. 36

37. The end of creative
copywriting as we
know it

38. 
38
Competitive Methodical
Spontaneous Humanistic

39.   
39
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996
http://www.copyblogger.com/blog-selling/
“Anpassa, medium, budskap,
och Call to action, baserat på
var på skalan dina prospects
befinner sig”

40.    
40

41.     
41
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Budskap
Call to Action
Medium
Historier &
Hemligheter
Fördelar och
orosmoment
Påståenden &
Bevis
Rabatter &
Erbjudanden
Produkt
& Pris
“Visste du att...”
“Prova på “,
“Gratis test”
“Vi har 1111 nöjda
kunder...”
“Just nu:
30% rabatt”
“Uppgradera till
senaste
versionen”
“Många väljer
att .... för att
slippa....”
Organisk sök
Adwords
Nyhetsbrev
“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har
problem”

42. Where should we land?

43. Startsida
    
43
Kategorisida Produktsida
Låg Bounce rate
Låg Konvertering
Låg Bounce rate
Hög Konvertering
Hög Bounce rate
Hög Konvertering

44. •John Ekman är en uppblåst Mr. KnowItAll som har fel
•Alla “rates” är genomsnitt
•Segmentera!
1.Device
2.Sökfras
3.Browser
4.etc.
•En Bounce är inte en bounce om målet är information
•Mät också mikrokonverteringsmål
•Och sist men inte minst:
     
44
Always Be Testing!

45.     
45

46. www.conversionjam.se
Kod: ACD500