Adwords Conversion Day

387 views

Published on

Från Annonsvisning till Done deal - Klarar du av att hålla en röd tråd från din Adwordsannons och hela vägen in i kaklet till köp? Om inte så har du bommat den viktigaste faktorn till framgång med Adwords.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
387
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Adwords Conversion Day

  1. 1. Från Annonsvisningtill Done deal2013-05-29
  2. 2. www.conversionista.seSidaNr 1 på Online-Konvertering i SverigeKonvertering Sedan 2006100 + konverteringsprojekt50% E-handelResten B2B/B2CLead generationInternationell talare &bloggareJohn Ekman a.k.aChief Conversionista1070%Medlem ochgrundare avTheConversionAlliance.com WebAlliance.se 2
  3. 3.   3
  4. 4. 4  
  5. 5. 5
  6. 6.      9•I USA ligger siffran på 67.35%(2006-2013) (1)•Och för 2013 73.60%•Finns inga bra svenskamätetal att jämföra sig med1. http://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate
  7. 7.       10Klicket Landningssidan KonverteringenPotentialIntresse
  8. 8. Bryan Eisenbergs Hierarchy of ConversionPersusasiveIntuitiveUsableAccessibleFunctional
  9. 9. The Landing page mustkeep the promise youyou make in the ad.     
  10. 10. Sökvittring
  11. 11. 19Case - Avis
  12. 12. Avis – utmanarewÄnnu mer fokuseradw”Keyword insertion” i titelnwResultat:74% uplift ibokningar!
  13. 13. Lite fler exempel
  14. 14. •Värdeerbjudanden framgår inte på landningssida (199kr och 30% rabatt står på annonsenmen inte på Landningssidan).22
  15. 15. •10% onlinerabatt i annonsen men inte på landningssidan  23
  16. 16. •Dyrare pris i annonsen.•”Ny mobil popup dyker upp” så fort sidan laddas: för tidigt. Låt mig kolla mobilen först!!!  24
  17. 17. •Bra: samma priset i annonsen och Landningssida•Dålig: Produktnamn i Landing Page är inte tydlig ,    25
  18. 18. •Bra bildval•Relevanta rubriker som behåller vittring•Däremot ingenting om 2014 på ett tydligt sätt•Copyn i annonsen är mer övertygande än copypå sidan (”säkra vinterresan redan idag”)    (  )26
  19. 19. •Bra relevans på rubriken och bild•Boka nu, betala sen framgår inte på Landningssida•Man måste skrolla ner 2 300 px för att se förslag på resor till Thailand272 300 px
  20. 20. •Copy och innehåll behåller vittringen på Landningssidan•Bra med tydlig Call to Action•Bättre om de hade använt en mer relevant header    28
  21. 21. •Bra copy relevans mellan annonsen och Landningssida•Formuläret är redan ifyllt•Tappad trovärdighet: ”Garanterat bäst pris” står på annonsen men inte på Landningssidan.29
  22. 22. •Rabatterat pris visas i annonsen och på varje produkt•Det hade varit bättre om de hade visat 25% rabatt i h1 på landningssida   30
  23. 23. •Bra: Samma erbjudande står både på annonsen och på landningssida•Snurrande erbjudande på landningssida som är svårt att se (dålig uppmärksamhet)   31
  24. 24. •Viaplay visar samma gratis månad erbjudande både i annonsen och på landningssida    32
  25. 25. Väldigt få sajter lyckas behålla vittringen mellan annonsen och landningssidan.•Vanligaste problemen:- Dålig relevans på copy (ingen matchning på rubrik), icke relevant bildval- 2 Olika erbjudanden i annonsen och landningssidan (olika priser, olika rabatter, o.s.v)- Gammal kampanj i annonsen som inte längre gäller- Dålig uppmärksamhet på värdeerbjudande (det syns knappt på Landningssidor)33
  26. 26. It’s about the copywriting Stupid
  27. 27. ’   -    35
  28. 28. 36
  29. 29. The end of creativecopywriting as weknow it
  30. 30. 38Competitive MethodicalSpontaneous Humanistic
  31. 31.   39Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996http://www.copyblogger.com/blog-selling/“Anpassa, medium, budskap,och Call to action, baserat påvar på skalan dina prospectsbefinner sig”
  32. 32.    40
  33. 33.     41Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most AwareBudskapCall to ActionMediumHistorier &HemligheterFördelar ochorosmomentPåståenden &BevisRabatter &ErbjudandenProdukt& Pris“Visste du att...”“Prova på “,“Gratis test”“Vi har 1111 nöjdakunder...”“Just nu:30% rabatt”“Uppgradera tillsenasteversionen”“Många väljeratt .... för attslippa....”Organisk sökAdwordsNyhetsbrev“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du harproblem”
  34. 34. Where should we land?
  35. 35. Startsida    43Kategorisida ProduktsidaLåg Bounce rateLåg KonverteringLåg Bounce rateHög KonverteringHög Bounce rateHög Konvertering
  36. 36. •John Ekman är en uppblåst Mr. KnowItAll som har fel•Alla “rates” är genomsnitt•Segmentera!1.Device2.Sökfras3.Browser4.etc.•En Bounce är inte en bounce om målet är information•Mät också mikrokonverteringsmål•Och sist men inte minst:     44Always Be Testing!
  37. 37.     45
  38. 38. www.conversionjam.seKod: ACD500

×