Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Therese Reuterswärd@TrulyTheresewww.trulytherese.seDigital Management - Berghs School of CommunicationONLINEMARKNADSFÖRING...
Innehåll        Onlinemarknadsföring        Reklamkakan i Sverige       Överblick digitala kanaler:     SEO, Epost, SEM, D...
Reklamkakan
SEO & SEM• Syfte   – Ta hand om sökningar med     köpintention• Mål   – Få stor volym klick som     konverterar   – Spara ...
SEM Sökmotorannonsering• Impressions    – Impressions är hur många gånger annonsen visats. Kontrolleras av Visibility.    ...
Brand bidders
SEO - som att bygga fler dörröppningar till butiken• Extra avgörande på mogna marknader (hög konkurrens)• Lyckad SEO resul...
The new era of SEOInbound links•   Before: A lot of inbound links were good•   Now: Google punishes ”weak” link profilesA ...
Results of Business Case 2012                             Actual 2011             Target 2012    Actual 2012Total spend*  ...
Google and the Path to purchase       INSPIRATION SEEKING                                            BOOKING              ...
Epostmarknadsföring• Hög konverteringsgrad    – Mobilanpassa    – Sociala komponenter• Låg driftskostnad• Tiggers baserade...
Displayannonsering• Snittet för click-through rate i världen är  0,09%• 45% av annonsvisningar är ”utanför fönstret”• Skil...
Affiliatemarknadsföring•   Hundratals affilierade sajter marknadsför din produkt     – Stor potentiell målgrupp i long-tai...
Mobilannonsering•   Mobile display      – Produced and placed within         mobile websites, ex:         m.aftonbladet.se...
•   Välj annonseringsalternativ     – Sponsrad händelse: Visas automatiskt som "din vän har likeat företag X”     – Sponso...
Case: Sponsrat inlägg• Sponsrat inlägg med video   – 4 miljoner     annonsvisningar   – 31 575 klickat för att se     film...
Case: CPC-annonser• CPC-annonser med taktiskt  erbjudande   – 6 miljoner annonsvisningar   – 1 593 klick till sajten
Lärdomar från Facebookannonsering• Håll grytan kokande inför/under men framförallt efter kampanj• Satsa på SMO – likt SEO ...
Nytt! Facebook Graph Search• Find travel partners for  upcoming trips• Find travel advice for  future trips• Find friends ...
YouTube• Videoannonser:–   Instream (före, under, efter)–   Trueview (som instream men välj att skippa reklamen, annonsöre...
Case: YouTube TrueView• TrueView Instream ads• A skip-able preroll , highly  targeted. Only pay for views of  the full com...
55% of time is spent consuming content
Content marketing• People are not looking for content – they’re looking for  meaningful stories that help them understand ...
Example: Ticket.se
Example: KLM Tile & Inspire
The importance of visual content•   Pinterest has more than 10 million    users and to date is the fastest    growing soci...
Vad är Pinterest?•   Störst inom mat, heminredning och hantverk/DIY•   Pinterest-användare spenderar mer pengar på fler ob...
Google Plus                             150 miljoner aktiva användare•   Google Social Signals – Din ranking påverkas av s...
Tack!Therese ReuterswärdOnline Marketing ManagerFölj mig på Twitter:@TrulyThereseLäs min blogg:www.trulytherese.se
Vad kan du om  marknadsföring på internet?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Vad kan du om marknadsföring på internet?

3,904 views

Published on

  • Check the source ⇒ www.WritePaper.info ⇐ This site is really helped me out gave me relief from headaches. Good luck!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Too busy to workout? NO PROBLEM! ONE MINUTE WEIGHT LOSS, CLICK HERE ★★★ http://t.cn/A6PnIVD3
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Can You Spare 1 Minute Per Day? If you have a few spare minutes per day, we have some very exciting news for you! ■■■ http://t.cn/A6PnIVD3
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Too busy to workout? NO PROBLEM! ONE MINUTE WEIGHT LOSS, CLICK HERE ★★★ http://t.cn/A6PnIGtz
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Can You Spare 1 Minute Per Day? If you have a few spare minutes per day, we have some very exciting news for you! ■■■ http://t.cn/A6Pnfmge
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Vad kan du om marknadsföring på internet?

  1. 1. Therese Reuterswärd@TrulyTheresewww.trulytherese.seDigital Management - Berghs School of CommunicationONLINEMARKNADSFÖRING OCHKANALSTRATEGIER
  2. 2. Innehåll Onlinemarknadsföring Reklamkakan i Sverige Överblick digitala kanaler: SEO, Epost, SEM, Display, Affiliate,Mobil, Facebook, YouTube, Google+, Pinterest Kanalval och strategier Köpcykeln Planera en kampanj Inspiration: Content marketing Hemläxa (affärsmodeller)
  3. 3. Reklamkakan
  4. 4. SEO & SEM• Syfte – Ta hand om sökningar med köpintention• Mål – Få stor volym klick som konverterar – Spara annonsbudget till andra aktiviteter t.ex leads-generering• Kostnad – Auktionsbaserad/konkurrensstyrd – Beror på din relevans/CTR – Ökar om dålig konverteringsgraden på sajten
  5. 5. SEM Sökmotorannonsering• Impressions – Impressions är hur många gånger annonsen visats. Kontrolleras av Visibility. – När generiska sökningar ökar, brukar även varumärkes-kampanjerna gå bättre. Man skapar awareness för varumärket mha generiska annonskampanjer• Visibility – Påverkas av budnivåerna på nyckelorden eller din dagliga budget på kampanjnivå. – Avgörs även av Quality Score - hur relevant din landningssida, hur många klick den får, ogiltiga länkar etc – Man kan inte köpa sig till toppen• Conversion Rate – Varumärkes-sökningar konverterar bättre – Bygg sajten med landningssidor för viktiga KWs
  6. 6. Brand bidders
  7. 7. SEO - som att bygga fler dörröppningar till butiken• Extra avgörande på mogna marknader (hög konkurrens)• Lyckad SEO resulterar i lägre ROAS för annan annonsering• Social media, PR och storytelling behöver SEO som tar hand om kunder som är redo att köpa
  8. 8. The new era of SEOInbound links• Before: A lot of inbound links were good• Now: Google punishes ”weak” link profilesA lot of pages• Before: The more pages on the website, the better.• Now: Too many pages will cause the PANDA filter to triggerCompetition• Before: SEO optimisation was for agencies and geeks• Now: Competitors have teams of SEO-optimizersLanding pages• Before: One landing page for every search keyword• Now: Larger pages with content that match several search phrasesInternal linking• Before: Sitewide linking - link to a page from all other pages on the website• Now: Synonyms. Google punishes links that have an exact match between anchor text and keyword.
  9. 9. Results of Business Case 2012 Actual 2011 Target 2012 Actual 2012Total spend* € 1 500 578 € 2 243 507 € 2 354 420Cost Per Order € 7,9 € 12 € 10,8Cost of Sale 4,6% 6,0% 5,6%Reservations 176 684 201 229 218 311Revenue € 32 486 569 € 39 802 808 € 42 065 424*Including agency fee, excluding contribution from eCommerce
  10. 10. Google and the Path to purchase INSPIRATION SEEKING BOOKING POST PURCHASE EXPANSION Reviews, testimonials, blogs, Optimering av bokningsflöde Förlänging av upplevelse. Dela forums, video, social media. och betalning med sig. RESEARCH & VETTING RETENTIONREALIZED NEED Sökoptimerade produktsidor, DURING STAY Remarketing för attSökannonser på ord som prisjämförelse och Gamification, incheckning, säkra återköpfångar upp intresse från bokningsflöde sociala medier. Vägbeskrivning.socialt, rekommendationer,TV, utskick. Remarketingmot prospekt.
  11. 11. Epostmarknadsföring• Hög konverteringsgrad – Mobilanpassa – Sociala komponenter• Låg driftskostnad• Tiggers baserade på beteende – Cart abandonment – 1 år sedan senaste köp – 2 dagar innan incheckning• Segmentering baserat på – Preferenser och innehåll – Frekvens och tajming• Ett kontinuerligt arbete – Call to action, ämnesrad <dummy>
  12. 12. Displayannonsering• Snittet för click-through rate i världen är 0,09%• 45% av annonsvisningar är ”utanför fönstret”• Skillnad varumärkesbyggande och direct response.• Halo: Ser och märker av ditt varumärke• Direct response: Omedelbar handling efter klicket• Behavioral display och Real-Time bidding – Ett sätt att öka relevans och värde för display• Tyvärr: Mediahus säljer inte på ”värde” och engagemang utan på ögon och klick.
  13. 13. Affiliatemarknadsföring• Hundratals affilierade sajter marknadsför din produkt – Stor potentiell målgrupp i long-tail, nischade kategorier• Snabbt, kampanjvänligt och självfinansierat – Provisionsmodell på slutförda köp. Ca 9-13% – Direktkommunikation med sajtägare i olika kategorier• Fyller flera syften – Vissa sajter verkar som ”halo” (påverkar senare köpbeslut) med displaymaterial och vissa uppmanar till direct response med textlänkar.
  14. 14. Mobilannonsering• Mobile display – Produced and placed within mobile websites, ex: m.aftonbladet.se• Mobile search ads – Campaigns in Adwords, designed to display only for mobile searches• ”Appvertising” – Blending into the game – Exchange ad watching for virtual game currency• In-app ads – Perform 11.4 times better than web banner ads – Capture taps, swipes, zooms, shares, views, clicks, calls, downloads, SMS – More ”app-like” Taxi Stockholm mobile display McDonald’s interactive display banner banner/voucher
  15. 15. • Välj annonseringsalternativ – Sponsrad händelse: Visas automatiskt som "din vän har likeat företag X” – Sponsored story/Promoted post: Ta en "Page Wall post" och presentera som en annons. – Facebookannons: Kan ha 6 olika utföranden, du designar. Kan länka till din externa hemsida.• Målgruppsinrikta annonserna – Minska kostnader och öka relevans – Plats, Ålder, Kön, Intressen, Familjestatus, Relationsstatus, Språk, Utbildning, Användare som gillar en viss sida, evenemang eller applikation – Välj inte för bred målgrupp!• Kostnader för CPC-annonsering – Beror på din Click Through Rate. (I medel 0.04% - 0.05%) – Du styr kostnaderna genom att sätta ett kostnadstak per dag, vecka och eller månad. – Facebook föreslår en klickkostnad för att annonsen ska synas (1 kr – 30 kr)
  16. 16. Case: Sponsrat inlägg• Sponsrat inlägg med video – 4 miljoner annonsvisningar – 31 575 klickat för att se filmen – 67% av klicken ledde till en ”Action”
  17. 17. Case: CPC-annonser• CPC-annonser med taktiskt erbjudande – 6 miljoner annonsvisningar – 1 593 klick till sajten
  18. 18. Lärdomar från Facebookannonsering• Håll grytan kokande inför/under men framförallt efter kampanj• Satsa på SMO – likt SEO för social media (lär er tajming och tonalitet)• Gör ordentlig targeting mot er målgrupp (annars blir det för dyrt)• Prioritera Fans och Friends of Fans• Välj ifall annonserna bara ska visas i mobilen• Är Facebook rätt plattform för klickaköpa?• Annonsera i ”bursts” och inte konstant. ”Kom tillbaka” med en uppföljning/sequal.• Synka inläggen med övrig reklam och PR för ert varumärke.• Förbered svar till reklam-irriterade användare
  19. 19. Nytt! Facebook Graph Search• Find travel partners for upcoming trips• Find travel advice for future trips• Find friends who have traveled recently• Find friends who work in the travel sphere• Find friends of friends who are ex-pats
  20. 20. YouTube• Videoannonser:– Instream (före, under, efter)– Trueview (som instream men välj att skippa reklamen, annonsören betalar bara för kompletta visningar)– Promoted (få topplacering i sökresultaten)
  21. 21. Case: YouTube TrueView• TrueView Instream ads• A skip-able preroll , highly targeted. Only pay for views of the full commercial.• Total impressions: 133 934• 35% watched 100% of the commercialWhat would the cost be to reach 47 340women aged 25-45 guaranteed to watch ourfull commercial on traditional TV?
  22. 22. 55% of time is spent consuming content
  23. 23. Content marketing• People are not looking for content – they’re looking for meaningful stories that help them understand if your product will contribute to the success in life.• Good story telling makes people sit up and listen (compared to disruptive marketing)• It draws the traveler’s attention away from commoditized attributes like price.• Good stories are worth remembering and worth retelling
  24. 24. Example: Ticket.se
  25. 25. Example: KLM Tile & Inspire
  26. 26. The importance of visual content• Pinterest has more than 10 million users and to date is the fastest growing social network of all time• 41% of us find photos and videos online and re-post them on sites designed for sharing with others (According to Pew Research)• In early 2012, Facebook members were uploading more than 300 million photos every single day• Flickr houses more than six billion images
  27. 27. Vad är Pinterest?• Störst inom mat, heminredning och hantverk/DIY• Pinterest-användare spenderar mer pengar på fler objekt online• Driver mer referral-trafik än Google+, LinkedIn och YouTube kombinerat• Inga restriktioner för tävlingar och utlottningar!• Pinterest tjänar pengar som affiliate, provision på slutförda köpTips• Använd Pinmarklet på egen sajt• Skriv in den landningssida dit ni vill föra era besökare• Se till att metatexterna på era bilder är rätt• Pinterest Web Analytics: http://business.pinterest.com/analytics/Se upp för• Pinna bara bilder du själv har kontroll över• Ändra inte landningssida vid repin• Det finns inga privata/hemliga boards el "business" pages.• Använd inte Pinterest som annonsplats.
  28. 28. Google Plus 150 miljoner aktiva användare• Google Social Signals – Din ranking påverkas av sociala signaler. Produkter och sajter som plussats kommer Google att premiera• Inlänkar – Använd Google+ till att skapa engagemang kring ditt varumärke.• Kommentarer, delningar och inlänkar till din sajt är den allra viktigaste faktorn för att avgöra page rank• Fresh content is rewarded by search engines
  29. 29. Tack!Therese ReuterswärdOnline Marketing ManagerFölj mig på Twitter:@TrulyThereseLäs min blogg:www.trulytherese.se

×