管理學期中報告

1. 策略
管理
自資二 邱楓雅
英美二 蘇薇雅
國企一 余其明
國企一 林伯軒
國企一 王彥婷
藝創三 陳顗如

2. 策略的重要性
英美二 蘇薇雅2

3. 策略管理程序與大綱
確認組織使命與目標 外部環境分析 內部環境分析 制定策略 執行策略 評估結果
策略制訂與執行環境分析企業簡介
英美二 蘇薇雅3

4. 4

5. 優衣庫
• 1974年由柳井正設立
• 從商品企劃、生產、物流到販
售
皆一手包辦
• 提供高品質、低價格的休閒
• 目前全球共2000多家分店
英美二 蘇薇雅5

6. 6

7. 使命
英美二 蘇薇雅
目標
為了讓所有的人都能穿上優質
的休閒服裝而努力的日本企業
二○二○年營業額達到五兆日
圓、營業利益一兆日圓
7

8. 商業模式
英美二 蘇薇雅8

9. 9

10. 競爭者分析
自資二 邱楓雅10

11. 價格策略成立
網路與實體店面
結合銷售，擴大
通路
通路策略 推廣策略全球店舖數量
自資二 邱楓雅
服裝風格
大眾的設計及一
流的品質簡約
全球17個地區皆
設有店舖目前共
1810家
「短期集中」型態的
廣告宣傳
1974年 • 畸零定價法
• 不定時推出限時
優惠商品
11

12. 價格策略成立
強化實體通路
為主軸
通路策略 推廣策略
自資二 邱楓雅
終端定價
低補貨率
品味與質感1283家1808年西班牙創
立，家庭工廠起家
幾乎不做廣告
全球店舖數量 服裝風格
12

13. 成立
自資二 邱楓雅
價格策略 通路策略 推廣策略
全通路策略動態定價目前全球有三千多
家店面
• 美式休閒風
• 簡單時髦流行
全球店舖數量 服裝風格
1969年於美國
創立
引導優秀的內容
創作者為GAP創
造口碑
13

14. 成立
• 以直營店為主
• 目錄銷售
高補貨率，
大量降價
自資二 邱楓雅
價格策略 通路策略 推廣策略全球店舖數量 服裝風格
1974年於瑞典
創立
全球64個地區皆
設有店舖目前共
4016家
自由搭配
潮流風格
• 大牌聯名設計款
• 名人代言
14

15. 自資二 邱楓雅15

16. 五力分析
藝創三 陳顗如16

17. 藝創三 陳顗如
供應商的議價能力-弱
• 垂直整合優勢
新進者的威脅-強
• 技術門檻低
• 替代品來源便利
• 消費者追求CP值
購買者的議價能力-強現存競爭者的競爭強度-強
• 全球相似定位服飾品
牌多
替代品的威脅-強
• 服裝產業轉換成本低
• 顧客忠誠度難培養
• 商業模式創新
ex: Factelier
17

18. 內外部分析
國企一 余其明18

19. 國企一 余其明
內部優勢
外部機會
內部劣勢
外部威脅
• 開發高機能未來服飾
• SPAModel創造出高品質低成本
• 獨一無二的『匠』策略
• 精細商品企劃與國際性宣傳推廣
• 與潮牌做聯名，吸引更多年輕人
• 產品設計感輸給同級的對手
• 較少精品時尚產品
• 在台售價比在其他國家貴
• 分布過度集中，缺少部分區域競
爭力
• 綠色環保意識的抬頭
• 網路資訊發達與APP的盛行
• 同規模服飾店的崛起，競爭激烈
• 氣候的不穩定，導致成衣業部分
季節衣服銷售量下滑。
• 勞工權益意識上漲
19

20. • 開發高機能未來服飾
• SPAModel創造高品質低成本
• 獨一無二的『匠』策略
• 精細商品企劃與國際性宣傳推廣
• 與潮牌做聯名，吸引更多年輕人
優勢
國企一 余其明20

21. • 產品設計感輸給同級對手
• 少精品時尚產品
• 在台售價比在他國貴
• 分布過度集中，缺少部分區域
競爭力
劣勢
國企一 余其明21

22. • 綠色環保意識的抬頭
• 網路資訊發達與APP的
盛行
機會
瀨戶內橄欖基金計畫的參與
國企一 余其明22

23. • 同規模服飾店的崛起，競爭激烈
• 氣候的不穩定，導致成衣業部分
季節衣服銷售量下滑
• 勞工權益意識上漲
威脅
國企一 余其明23

24. 24

25. 重點策略介紹
差異化策略
短期集中的廣告策略 積極擴展海外拓點功能策略
成本領導策略
國企一 林伯軒
集中化策略
25

26. 成本領導策略-SPA模式
• SPA=Specialty Store Retailer of Private Label Apparel
• 從商品企劃、設計、材料調度、生產至銷售、庫存管理一體化控制
• 核心：快速反應、準確供應
• 單純零售商
•
• 全程參與：yes!，全部擁有：No!
( 製 造 商 直 營 零 售 )
國企一 林伯軒26

27. ＳPA模式介紹
國企一 林伯軒27

28. SPA模式優點
• 擁有生產線控制權
• 對市場反應迅速
• 減少製造端的損失
• 降低庫存
國企一 林伯軒28

29. 差異化策略-設計
「衣服是配件，人才是主角。」
國企一 林伯軒
簡單風格
29

30. 差異化策略-設計
• Fleece搖粒絨刷毛外套
國企一 林伯軒
豐富顏色
30

31. 差異化策略-品質
舒適衣料，耐穿耐洗，品質高檔
國企一 林伯軒31

32. 集中化策略
• 喊出“適合所有人的衣服”宣言
• 既不會顯身份，也不會掉價
國企一 林伯軒

33. 功能策略-超級店長制度
店長分三級 依喜好調整生產線總部中心制 店鋪中心制 提升店內服務
國企一 林伯軒
最大目標：

34. 短期集中的廣告策略
時機成熟，集中投入吸引目標客戶 創造首購人氣
國企一 林伯軒
• 營造「UNIQLO這個日本品牌快要到了喔」的氛圍

35. 積極擴展海外拓點
國企一 林伯軒
小型店負責接觸，旗艦店負責形象
35

36. 36

37. 重視消費者的需求
國企一 王彥婷37

38. 海外拓點失敗
• 2005美國第一次拓點倒閉
國企一 王彥婷38

39. 海外拓點失敗
• 2015年紐約旗艦店再度吃癟
國企一 王彥婷39

40. –柳井正
「我把好的衣服賣給所有人，而不是一些人。」
成功的目標設立
國企一 王彥婷40

41. 「Uniqle最重點的策略為何？請簡述」
Q&A
41

42. 「請舉出一品牌其差異化策略為何？」
Q&A
42

43. Thank you for your attention.
報告者二 邱楓雅
報告者一 蘇薇雅
報告者四 余其明
報告者五 林伯軒
報告者六 王彥婷
報告者三 陳顗如
43