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![※計算（1）骨灰罈：
本公司的骨灰罈與CX公司合作，取得的成本約為定價的
6折，以定價的9折為銷售價計算，平均毛利約為33%。
成本＝定價6折(含稅5%)
銷售價格＝定價9.5折
毛利＝[(Z×0.95/1.06)-Z×0.6]/(Z×0.95/1.06)
＝33.05%≒33%(假設定價為Z)](https://image.slidesharecdn.com/3-3-140801020033-phpapp02/85/3-3-34-320.jpg)
Uploaded byKay Chou
創新力與企劃力(3小時版) 3
本文介绍了三生有幸公司创立的家庭式墓园理念，强调通过曼陀罗思考法结合创新经营策划，实现亲情的连接和高品质的服务。公司针对不同消费群体，提供多样化的产品和定制化的祭祀服务，同时提出了相应的市场策略和财务预测。通过独特的市场定位和全面的后续管理，旨在满足现代消费者对安息环境的重视和对服务品质的高要求。
創新力與企劃力(3小時版) 3
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- 11. 4.公司/商品的目標族群 高階消費群 中階消費群 低階消費群 購買力高 中 弱 貢獻度 高 中 低 消費行 為分析 1.家庭和睦 2.具有財富 3.重視環境品質 4.重視生前契約 1.家庭和睦 2.中產階級 3.重視價格比 較 1.消費意願低 2.偏好便宜的 公墓 3.侷限於較低 樓層的家族 塔位
- 12. 對策 1.隱私性極佳 2.提供完善的服 務 3.塔位規劃良好 1.強化溝通工作 2.提升產品認同 度 1.強化產品品 牌 2.提供優質服 務品質 銷售比例 60％ 35％5％ 說明 1.家族團結 2.重視往生後 的環境 1.對價格較敏感 2.具有一定財富 1.對於價格較 無法接受 2.財富可能較 不充裕
- 13. 5.創意行銷/服務思考－運用曼陀羅思維法 明星 有錢人 政商名 流 小康 家庭 目標市 場 公務員 低收 戶 殘障家 庭 上班族 家庭 品質安全 人力 資源 售後 服務 管理 貨品 客戶 財務 銷售 高級醫 院 高級俱 樂部 安養中 心 葬儀社 通路 佛教團 體 建立營 運據點 老人社 區 老人同 好會 電視牆 傳單 報紙 電視廣 告 行銷方 式 雜誌 大型刊 版 知名網 站廣告 廣播 目標市 場 行銷方 式 特色 管理 一生都 好眠 地點 通路 規格 產品項 目 女性 男性 寵物 小孩 規格 寵物主 人合葬 單人 家庭式 鴛鴦墓 風格多 樣 良身訂 做 專人管 理 貼心 特色 家族化 服務 溫馨 以客為 尊 價格合 理 山坡地 農地 郊區 海埔新 生地 地點 山上 丘陵地 市區空 地 鄉下 塔位 骨灰罈 入塔在安 置 良身訂作 高品質服 務 產品項目 管理 整體規劃 紀念品 後續服務
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- 17. 7.競爭者分析 比較項目 配套銷售計畫 可使用資源 三生有幸共長眠 包辦從入塔到後續服 務。較少 一般靈骨塔 較少 豐富，佛教團體勢力龐 大。 龍巖人本 包辦從往生到入塔，後續服 務較少 中等，因已具相當規模 。
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- 19. 8.公司或商品之經營規劃與營運情形 8.1產品項目 項目 內容 銷售比重 家族室 (塔位) 一間約有十坪，每間景觀不同，並可搭配 家族風水 40% 骨灰罈提供許多樣式和價位，依顧客的喜好挑選 20% 入塔再安置 費用 由於本公司主打家族式，因此家族 往生者入塔的時間不一，會有再安 置費用收入。 20% 管理費 以罈位計價，讓骨灰罈保持在最佳 且安全的狀態和環境之下 10%
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- 23. 8.3管理計畫 項目 內容 文件 人力資源管理人員編制、績效管理…等。 人資管理辦法 貨品管理 電腦化進存貨管理等。 貨品管理辦法 財務管理 營業額結算、費用支出…等 會計工作。 財務管理辦法 銷售管理 產品介紹、選購…等。 銷售管理辦法 客戶管理 客戶家族關係管理等。 客戶管理辦法 售服管理 後續服務流程、通知接洽等 。 售服管理辦法
- 24. 9.財務 9.1支出預測-固定資產投入 金額(千) 說明 山水寶地 (土地) 30,000 擺放骨灰罈的地點 室內設計 裝潢費用10,000 各個擺放骨灰罈的房間 內部裝潢、空調、器皿 等費用 網頁設計費用 200 本公司專屬網站
- 25. 電腦購置 200 骨灰罈的進出使 合計10,400 分3年攤提
- 26. 9.1支出預測－個人費用 名稱 金額(千)/月 金額(千)/年說明 櫃檯人員 22 572 二名，薪資2.2萬/ 月 銷售人員 96 1,152 四名，薪資2.4萬/ 月 採購人員 48 576 二名，薪資2.4萬/ 月計 管理人員 96 1,152 四名，薪資2.4萬/ 月 合計 262 3,452
- 27. 9.1支出預測－固定成本 名稱 金額(千)/月 金額(千)/年說明 保險 10.5 126 火險、意外險等支出 保全費 用 30 360 以保全公司報價為準 清潔費 用 40 480 以清潔公司報價為準 合計 80.5 966
- 28. 9.1支出預測－變動成本 名稱 金額 (千)/月 金額 (千)/年 說明 廣告費 50600 宣傳廣告單、刊登廣告 水、電費 160 1,920 室內外照明、空調等費用 電話費 10 120 網路、電話費用支出 文具用品 1.5 18 雜項支出 9 108 招待客戶、發傳單工讀 合計 17 2,094
- 29. 9.2銷售預測－商品營業額分配 種類 營業額分配 說明 靈骨塔 塔位40％ 藉由家族形式的銷售，增加 塔位的銷售量，預估佔總營 業額的40%。 骨灰罈 20％ 有分為三種等級，又以第二 等級的骨灰罈為主要銷售產 品，預估20%。骨灰罈不一定 與本公司購買。因此可能會 遞減。
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- 33. 項目 收入 成本毛利 說明 家族室 100萬 60萬 40% 骨灰罈 33% 計算(1) 入塔安置 30,000 40% 計算(2) 後續服務 1,200 600 50% 管理費 固定收入
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- 40. 同心圓---水晶紅豆餅 • 一、創業公司/商品名字 • 1.1研究動機 1.2 研究目的 • 二、理念 • 三、公司/商品簡介 • 四、公司商品的目標族群 • 五、創意行銷思考-四則運算之思考 • 六、結論
- 41. 一、創業公司/商品名字 • 同心圓 • 『日式』 『 水晶』 『紅豆餅』
- 42. 1.1 研究動機 • 生意垮台的中年危機 •餬口、求生存 • 溫潤甜腴的軟餡滑進舌尖， 揚起一陣熱情歡呼，車輪 餅是許多人共有的甜美記 憶。這種日據時代的美食 遺痕，默默走過半世紀， 安撫過轆轆飢腸，提振了 索寥味蕾。從小吃到大的 車輪餅，有哪些不一樣的 新面貌？
- 43. 1.2 研究目的 • 突破他人已經十分有 經驗的行業 •研發出傳統台灣小吃 車輪餅的新風貌，用 用創新與創意成功的 採取「市場區隔」 • 三坪大的黃金店面,帶 來每年千萬商機
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- 45. 三、公司/商品簡介 • 「同心圓」指的是夫妻同心一起圓夢，老闆陳文 發在最失意時，老婆一直不離不棄地陪著他，讓 他有勇氣度過難關。 • 和別人不一樣的紅豆餅， •特色： 有別於傳統的酥脆餅皮 8種內餡的多樣選擇， 創新包了QQ透明皮的水晶系列， 不但剛出爐時十分美味，即使放涼了吃， 也別 有一番風味。
- 46. 四、公司/商品的目標族群 都會上班族 逛街人潮 學生 購買力高 中 低 貢獻度 高 中 低 消費行為分析 1.哈日風盛行 2.下午點心習慣 3.經濟負擔不大 4.甜食可撫慰 心靈 1.商品取得的便利性 2.嚐鮮(新) 的心態 3.味覺與視覺的刺激 1.預算有限偏好便宜商品 2.商品取得不便 對策 1.提供外送服務 2.大量訂購加 送試吃新口味 3.外帶盒訂做, 維持商品外觀 4.冷熱皆宜滿足 消費者需求 1.透明貨架陳列商品,吸引消費 者 2.店面式的傳統小吃讓消費 者對於傳統路邊攤的衛生考量 不再 3.商品表面的標示口味,易 於辨別食用 4.搭配有機飲料的 銷售 1.強調與傳統商品差異性 2.利用口碑行銷 銷售比例 55% 35% 10% 說明 1.強調高品質的材料製作 2.創 新口刺激味蕾 1.發揮三角窗(85度c)的銷售優勢 2.以貼心服務與高品質的商品創 造消費者再消費的意願 1.店面設址於商圈,並非文教圈 2.現階段捷運轉乘不需出站,所 以對於學生來說商品取得之便 利性不足
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- 48. • Why=以目的軸來 劃分 • 客人為什麼要購 買水晶紅豆餅?目 的是什麼? 日式水晶紅豆餅傳統紅豆餅 口感 熱酥冷Q 冷掉之後口感不 佳 餡料 傳統紅豆、花生、 芝麻、奶油、 芋頭、水晶 口味與胡椒 鮪魚、藍姆 Cheese持續 開發中 傳統紅豆、花生、 芝麻、奶油、 芋頭 包裝 獨特設計的外帶 盒,避免商品 擠壓變形 紙袋+塑膠袋 目的 購買品質與美味, 並得以完整 保存食用 購買當下的美味, 卻難以完整 保存食用
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- 50. • Where=以空間軸來 劃分 • 主要客人所在地在 哪裡? •客人對店配置有什 麼感覺? 日式水晶紅豆 餅 傳統紅豆餅 地點 從深坑出發,經 歷中興百貨, 一直到成功 定點復興南 路的三角窗, 有明確地址, 消費者易於 進行口碑行 銷後的消費 行為 大街小巷的臨時 攤位,無明確 地址 經營 方式 定點店面式經 營,仿日本燒 果子店模式 無店面,
- 51. • Who=以人物軸來 劃分 • 誰會買? 日式水晶紅 豆餅 傳統紅豆餅 消費者 以都會上班 族為主 要消費 對象,逛 街路過 的人次 之 路過的行人,死 忠的顧客 消費金額高 低 顧客回流 次數 固定,且多次 不固定 消費能力 高 不確定
- 52. • What=以功能軸 來劃分 • 店裡提供了什麼 服務? •客人需要的產品 種類與周邊商品 是哪些? 日式水晶紅豆餅 傳統紅豆餅 材料 選擇食材上，也全部 走五星級烘焙坊 的等級，如 Cheese就是選用 法國點心用在 Cheese Cake的 Cheese，不是一 般的等級 一般市售材料 外觀 大於一般車輪餅,不 同口味均餅皮標 示,並附上標示說 明小卡 所有口味均相同, 未能清楚辨 識不同口味 商品 內容 多樣化,推陳出新 固定 企業 CSR 觀念 免費提供找零,問路 服務以及每費提 供等車座椅 無 搭配 周邊 商品 有機飲料販售 無
- 53. • How=以方法軸來劃 分 • 客人會喜歡什麼樣 的口味? •一般的傳統都是用 什麼樣的口味? • 如何符合現代人的 優質與健康訴求? 日式水晶紅豆餅 傳統紅豆餅 餅皮 麵糊皮變蛋糕皮使 餅皮可以達到熱 酥冷Q的任務 奶蛋調和麵糊,冷 掉軟塌,口感 不佳 餡料 傳統紅豆、花生、 芝麻、奶油、芋 頭、胡椒鮪魚、 藍姆Cheese,創新 日本大判燒取經 改良製作的水晶 紅豆餡，還營造 出類似米麻米署 的QQ口感 傳統紅豆、花生、 芝麻、奶油、 芋頭 市場 定位 逛街或上班族的下 午茶或公司行號 開會點心用 點心
- 54. • How much=以經濟軸 來劃分 •客人會願意付多 少錢? • 客人想控制在多 少錢以下? 日式水晶紅 豆餅 傳統紅豆餅 價格 NTD20/個 NTD5-8/個 消費者消 費行為 與價格 關聯 大 大 目標市場 的對於 價格可 接受度 高 小
- 55. 進行除法 • 注意到的事實~傳統餅皮冷掉之後口感 不佳的改良,產品風味傳統少變化 • 新思維~改良餅皮,把傳統美食大變身為 洋果子 •從傳統的個體經營概念進化,結合多元 化的服務,以及CSR的概念進行企業經 營與行銷管理
- 56. 進行加法、減法的過程 • 加法~ • 親自拜師,學習優質傳統,結識同好 •傳統產品升級與改造,結合日本燒果子與傳統台灣 車輪餅,加上同好協助進行改造傳統大變身 • 生產標準化,製作與銷售動線透明化與流水線化 • 提供外送服務,一定的訂購量,免費贈送試吃與送貨 到公司的服務 • 減法 • 擺脫傳統路邊攤的車輪餅概念,進行店面式經營,符 合現代人於購買商品時對於環境衛生的要求
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- 78. 1~2年 3~4年 5年以上 營業計劃 提升營運效能 縮短作業流程 折扣吸引客戶 擴大業務範圍 擴大海外市場 加強客戶管理 設立網路客服 深耕品牌行銷 設立海外據點 設備計劃 設立安全系統 設備初步建置 減少耗損 引進新式設備 加強軟硬體 擴充設備 替舊換新 建置物流設備 資金計劃 減緩擴充速度 有效運用資金 國內資金募集 避免單一投資 做最有效運用 全球資金募集 準備上櫃 投入研發設計 人員計劃 人員培訓計畫 加強管理能力 訂定職場守則 加強人員效能 招募人才 員工福利 招募海外人才 擴充組織人力 提升組織管理 收支計劃 減少開銷 避免過多負債 財務加以規劃 與各銀行往來 公司獲益大增 人事預算增加 獲益持續成長 增加現金流 減少負債比 所有計畫都應數據化！ 沒有衡量就沒有管理！ No Measurement No Management！
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- 97. 現在的科技發達，很多的遊戲都數位化了， 拼圖遊戲也是如此，很多消費者都選擇下載遊戲， 而不選擇實體拼圖，使得我們市場漸漸縮小。 因應策略 我們公司將主要產品放在3D 、 立體拼圖上，讓消費者體驗組合過程， 和數位 化遊戲完全不同的價值。
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- 103. 機會 O 威脅T 優 勢 S 增長性戰略 (SO) 以低價又精緻的商品打入未開 發市場，產品延伸至文具或傢 俱上，加入成熟技術與配合教 育，研發學校教材。 多種經營戰略 (ST) 引進最新技術並結合公司的創 意，發展出獨特的研究團隊， 與網路遊戲合作，研發出吸引 御宅族的產品。 劣 勢 W 扭轉型戰略 (WO) 行銷到低開發市場，以減少行 銷成本，增加知名度，雇用當 地低廉勞工，減少人事成本。 防禦型戰略 (WT) 製作成本相對較低的廣告宣傳， 區隔競爭者的產品，發展出有 特色的公司品牌，增加忠誠度。
- 104. 地理變數 人口密度 主要在人口密集的地區。 人口變數 年齡分為幼兒、兒童、成人及專家。 所得 主要是家庭所得較高的族群。 心裡變數 人格特質 腦力激盪、有耐心。 生活型態 喜歡安靜的生活，對拼圖有興趣。 行為變數 追求利益 可以智力測驗、培養耐心。 使用率 主要是以小量購買的區域為主。 反應層級 有興趣、有意願購買的市場。
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- 108. 董事長 總經理 行銷業務部 財務部 研發品管部人事管理部 秘書
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- 123. 總經理 業務 研發 財務/總務人事/生管 生產 加工組(2) 車間組(3) 金詳公司組織表 創意導入前狀況貳
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- 128. 創意導入之前後之差異肆 導 入 前狀 況 創 意 內 容 導 入 後 成 果 產品單一，只加工生產銅 材產品。 一條龍全方位服務 加工生產銅、鐵、鋁、不鏽 鋼材，擴增CNC車床設備,使 產品多樣化。 由客戶來挑選我們，非我 們來選客戶。 以服務的觀念與價值來 經營 真誠待人，和客戶的關係不 只是買賣關係,成為生命共同 體。 因機器類型不同，校車時 間上平均3~4小時。 快速校車 (校車時生產力為0) 因有效率的配置刀具與增加 輔助機器，校車可縮短時間 為原來一半。 單項產品有多種加工程序， 產生無謂之搬運及待料。 作業流程的更新 複合式CNC，將多種加工動 作一次完成，時間精簡至一 半。 對黑手產業女人當家 極度不信任 掏心掏肺,以客為尊 從信任到依賴，客戶再介紹 新的客戶給我。
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- 130. 創意可行性評估陸 創意 執行可行性 技術可行性時程可行性 經濟可行性 結論 一條龍全方位 服務 OK 以服務的觀 念與價值來 經營 OK 快速校車與 輔助設備 OK 作業流程的更 新 OK 提供整套服務 OK
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- 133. 創意成效評估及考評機制柒 二、創意成效考評(含預估) ： 績 效指 標 年 度 產 值 效 益 考 評 營業額 1996年度(剛接手前) 年營業額900萬。 2011年度 年營業額2000萬/鐵、鋁、不鏽鋼佔 70%，銅佔30%。 2013年度 年營業額3000萬/鐵、鋁、不鏽鋼佔 90%，銅佔10%。 2014年度(預估) 年營業額3500萬/鐵、鋁、不鏽鋼佔 90%，銅佔10%。
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- 139. 都是平價雨傘，基於產能及成本考量， 很多細節是無法 講究，以傘骨的固定鐵線為例，成本相差五、六倍；當 然，後者的耐用度也高出數倍。 一般易損壞的平價傘，並不適合當企業贈品傘或紀念傘 ，高品質雨傘這塊市場事實上也有一定的需求比例，富 雨公司，自有品牌的雨傘通路主要是百貨公司、家樂福 、零售批發、還有自營店面，網路行銷部份非常薄弱， FACEBOOK經營也似有若無。 定位：打造 1.高品質、高附加價值的傘 2.打開高級傘的通路
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- 146. 三、創意導入後狀況分析與前後差異比較： 項 次 創意 內容 導入前 導入後 1 嚴選 傘的 材料 市面成品傘便宜材 質差，消費者對品 質失區信心，無法 信任。 客戶對傘的品質有一定 認知，了解到好傘的重 要性。 2一傘 一故 事 將傘當做一次性用 品，用壞即丟。 增加客戶對傘的情感、 珍惜使用，更會加以保 養，讓傘的使用壽命增 加。 3 永久 保固 售後 服務 將傘當做一次性用 品，用壞即丟。 客戶回購率上升，對品 牌認同度增加，更成為 業界效仿對象。
- 147. 項 次 創意 內容 導入前 導入後 4 技術 人才 傳承 產業外移近30年， 技術面臨斷層。 回台設置台灣生產線，以 外發代工方式傳承技術， 並提高國內就業率，幫助 更多台灣家庭。 5MIT 產品 驗證 客戶對於台灣製造 存疑。 客戶信任安心、了解MIT 對台灣的意義，媒體認同 相繼採訪報導，如：經濟 日報、蘋果日報、中天新 聞、TVBS、三立新聞、 公視、台中廣播…等 。 6 固定 門市、 參展 知名度不夠、客戶 對於售後服務無法 信賴。 提升知名度，成為台灣內 銷MIT傘的首選，同時門 市分佈北中南，更能完整 服務到各地的客戶。
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- 153. 五、創意成效評估及考評機制： （一）程效評估 創意 成效評估 考評機制 參展提昇品 牌形象 品牌形象提升，品牌辨識度及 國際知名度。 1.批發商、經銷商回饋。 2. 每日銷售點工作日誌，消費者 指 名 要 買 F-SEASONS 品 牌 的 洋傘。 3. 銷售點現場問卷及網路問卷調 查 永久保固售 後服務 配合增加保固卡，即使於臨時 展售會上購買之客戶，也可於 卡上找到公司連絡方式，提供 更完善之售後服務。 1. 媒體報導富雨修傘專業，並實 際採訪修好傘之顧客意見。 2. 客戶網路意見回饋。 製傘觀光工 廠 1. 台灣固定生產線，接下來 將開始建造觀光工廠。 2. 地理位置優勢─白蘭氏雞 精、台灣玻璃館、蘑菇部 落等皆位於同一路程上。 3. 能夠提高國內對製傘業認 知，提高就業率，幫助更 多台灣家庭。 1. 參觀人員以零售家庭、社團、 公司行號、公家機關預約為主、 預估每週可開放200~300人參 觀。 2. 預估第一年月營業額可達50萬 元。
- 154. 創意 成效評估 考評機制 MIT產品驗 證 將在5年內提升內銷MIT製 傘比例至60%。 1.預計台灣內銷市場MIT傘市 佔率將提升至80%。 2. 月製傘產能由600支提升至 18000支。 產學合作 除原先委外論件計費方式， 再與亞洲大學簽年度約， 培養長期開發設計人才， 加入更多年輕流行文化元 素，讓技術人才得以傳承！ 雨傘的使用者有40%為學 生，預期可透過與學校合 作行銷宣傳提升品牌知名 度及銷售量。 1. 2012年與亞洲大學合作設 計生產之平安圓舞曲自動折 傘，市場反應熱絡。 2. 接下來2013年6月上市之 「為你撐傘」系列亦造成廣 大迴響。 結合地方產 業 創造台灣在地新形象，並 提高彰化國際知名度讓人 一講到秀水就能想到富雨， 一講到富雨就會想到台灣 彰化。 1. 2012年入選彰化十大伴手禮， 扇形車庫開運傘獲得網路票 選第一名。 2. 與彰化縣中興穀堡、蘑菇部 落…等地方產業合作設櫃。
- 155. （二）產值效益 績效 指標 年度及事件 產值效益及預估 增 加 產 值 2006 公司成立年營業額 300萬 2007 創意初投入 年營業額 2000萬 2008 外銷大陸 年營業額 3200萬 2010 門市成立 年營業額 4500萬 2012 MIT通過 年營業額 6200萬 2013 產學合作 年營業額10,800萬
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- 171. 創造力 - 認知五力 敏覺力指一個人能夠敏於覺察事物,具有發現缺漏、也就是對問題或事物 的敏感度，能注意到別人所沒注意的、明察秋毫。 觀察入微、見徵知著 流暢力 能想出多項可能性或答案的能力,也就是指反應觀念的多少。 行雲流水、滔滔不絕、思路通暢、行動敏捷 變通力 能發現方法來改變觀念、事物與習慣。在思考的方向上,有能力採 不同途徑、轉移、迂迴改道而行。 舉一反三、觸類旁通、窮則變，變則通、隨機應變 獨創力 不尋常、不同凡響的反應，是一種能想出不尋常反應的答案、新 穎的想法的能力,能做出別人意想不到的事情或跟別人同樣的事情 而想法與人不同。萬綠叢中一點紅、物以稀為貴 精密力 修飾、擴展、引申的能力，在原來的觀念上再添加新觀念,也就是 能藉著修飾的本領,花心思去將事物引伸或擴大。 精益求精、錦上添花、百尺竿頭更進一步
- 172. 創造力 - 情意四心 想像心富於視覺、想像及超越感官界限 挑戰心 能面對挑戰，自雜亂中理出頭緒。 好奇心 追根究底、樂於玩弄意念 冒險心 勇於面對失敗或批評、敢面對未知
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- 174. 五四三 測驗 1. 英國有沒有七月四日(美國獨立紀念日)？ (A)有(B)沒有 2. 一個人一輩子有幾個生日？ (A)1 (B)2 (C)3-10個 (D)10個以上 (E)不一定 3. 大月有31天，小月有30天，那麼一年中幾個月有28天？ (A)1 (B)2 (C)3 (D)6 (E)9 (F)12 4. 棒球比賽每一局有幾人出局？ (A)2 (B)3 (C)6 (D)8 5. 在美國加州，一個男人可否和他的寡婦的姊姊或妹妹合法 結婚？ (A)可以 (B)不可以 6. 30除以二分之一再加上10等於多少？ (A)10 (B)35 (C)50 (D)70 (E)90
- 175. 五四三 測驗(續) 7. 桌上有3個蘋果，你拿起2個，你還有幾個？ (A)1(B)2 (C)3 8. 醫生給你3個藥丸，要你每30分鐘吃1個，這些藥丸多久後 會被吃完？ (A)20 (B)40 (C)60 (D)90 9. 農夫有17隻羊，除了9隻以外都病死了，農夫還剩幾隻羊？ (A)3 (B)5 (C)7 (D)8 (E)9 (F)17 10.摩西將每種動物選了幾隻帶上方舟？ (A)3 (B)2 (C)1 (D)0 11.一打每張三元的郵票共有幾張？ (A)1 (B)3 (C)6 (D)9 (E)12
- 176. 五四三 測驗(解答) (A) 1.英國有沒有七月四日(美國獨立紀念日)？ 有，每個國家都有七月四日 (A)2.一個人一輩子有幾個生日？ 一個 (F) 3.大月有31天，小月有30天，那麼一年中幾個月有28天？ 12個，每個月都有 (C) 4.棒球比賽每一局有幾人出局？ 6個，上下半局各3個 (B) 5.在美國加州，一個男人可否和他的寡婦的姊姊或妹妹 合法結婚？ 不可以，因為他已經死了 (D) 6.30除以二分之一再加上10等於多少？ 70
- 177. (B) 7.桌上有3個蘋果，你拿起2個，你還有幾個？ 2個，因為你只拿了2個 (C) 8.醫生給你3個藥丸，要你每30分鐘吃1個，這些藥丸多 久後會被吃完？ 60分鐘，第1個-- 間隔30分鐘 --第2個 --間隔30分鐘 --第3個，共60分鐘 (E) 9.農夫有17隻羊，除了9隻以外都病死了，農夫還剩幾隻 羊？ 9隻 (D) 10.摩西將每種動物選了幾隻帶上方舟？ 0隻，方舟是諾亞建造的，和摩西沒有關係 (E) 11.一打每張三元的郵票共有幾張？ 12張. 五四三 測驗(解答-續)
- 178.
- 179. The End ! Thankyou for Listening !