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標案簡報心法架構篇 精華分享版

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針對資訊產業經常標案的專案經理、企劃、經理人分享我在標案簡報製作的2小時課程,這份簡報是重點網路分享版。

如果覺得公司標案簡報模式一成不變或是經常拿先前的簡報改一改,讓我們重新思考可以如何做出改變。

如果你們單位也會參與公部門標案,想要更進一步在標案企劃與簡報有所改變,歡迎與我聯繫。

from ikome 企劃觀察 http://wp.me/p7EQ4K-jf

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標案簡報心法架構篇 精華分享版

  1. 1. 1 標案簡報致勝⼼心法 標案關鍵15分鐘,讓簡報更更有說服⼒力力 架構篇
  2. 2. 這是針對資訊產業經常標案的 專案經理理、企劃、經理理⼈人 分享我在標案簡報製作的⼼心得 2
  3. 3. 如果覺得公司標案簡報模式⼀一成不變 經常拿先前的簡報改⼀一改 讓我們重新思考可以如何做出改變 3
  4. 4. 跨界思考的企劃⼈人 透過創意思考進⾏行行跨領域整合,洞洞察需求轉化為創新服務。 我是 ‣企劃觀察 ⾸首席觀察員 專長 ‣跨領域創意整合 ‣創意發想、資料收集與問題分析 ‣資訊系統、網站服務策略略規劃 ‣標案企劃提案、商業簡報設計 ‣使⽤用者介⾯面規劃 關於我 ‣進入資訊產業10年年時間,擔任第⼀一線企劃,關注網路路科技、 使⽤用者設計、⽂文化創意主題。 ‣擅長以創意創新思考進⾏行行跨領域整合,將資訊科技與設計創 意做結合。超過上百場資訊服務規劃與簡報提案實戰經驗,到 現在更更加體認將複雜事情簡化,並從使⽤用者⾓角度思考是相當重 要的事情。 ikome.co 4
  5. 5. 現在的 標案環境 5 圖片來來源:Freepik
  6. 6. 贏了了案⼦子,輸了了利利潤⼜又如何? 6 圖片來來源:Freepik
  7. 7. ! 標案簡報的其他可能性 7 圖片來來源:Freepik
  8. 8. 簡報是什什麼? 8 圖片來來源:Freepik
  9. 9. 吸引⼈人的賣點 線性敘事的劇情架構 要讓聽眾跟著你的節奏走 簡報像是電影預告 9 圖片來來源:Freepik
  10. 10. 標案簡報的功能 重整企劃書結構,說明企劃重點 為何要選擇我們,我們哪裡比競爭對⼿手好 企業形象打造的⼀一環 消除客⼾戶疑慮,建立對我們的信任感 讓客⼾戶與評審「理理解」與「認同」我們的⽅方案 No.1 10
  11. 11. 五⼼心法 讓標案簡報更更有魅⼒力力 11
  12. 12. 1 改變既有模式與想法 12
  13. 13. 重新思考簡報所要介紹的東 ⻄西,會問很多為什什麼,嘗試 去推翻原先簡報的內容。 為什什麼要這樣講 WHY WHAT 訂立/重整簡報順序,讓簡 報更更有邏輯性與故事性。 講什什麼 HOW簡報視覺、⽂文案、字型、 配⾊色、⼝口條、肢體動作 怎麼講 13 重新思考簡報
  14. 14. 2 掌握鑽⽯石型結構 14
  15. 15. 核⼼心願景 鑽⽯石架構 15 現況與挑戰 關鍵議題 關鍵議題 關鍵議題 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 效益與價值 總結 提案⽬目標
  16. 16. 3 以聽者⾓角度
 思考簡報內容 16
  17. 17. 找到客⼾戶⼼心裡在意的關鍵 找出客⼾戶在意的事情 長官在意效益 承辦注重執⾏行行技術的問題 先客⼾戶之憂⽽而憂 解決我的問題 不是介紹你的產品 17
  18. 18. 4 突 顯 差 異異 18
  19. 19. 19 突顯競爭優勢 跟競爭對⼿手的差異異? 我們有什什麼特點、優勢? 如果是既有客⼾戶, 我們知道什什麼別⼈人 不知道的?
  20. 20. 5 斷捨離 20
  21. 21. 21 1 不是把建議書內容塞進簡報 2 RFP有列列的,不⽤用⼀一直講 3 講不了了的,不要放 4 制式內容,不多提 5 要講別⼈人沒有的 簡報四不⼀一要
  22. 22. 最後 22
  23. 23. 23 • 整個部⾨門思考簡報這件事情的價值 • 如何彼此互相幫助 • 試著在之後每次簡報就改變⼀一點點
  24. 24. 此份簡報為是兩兩⼩小時課程的網路路分享版 如果你想更更深入了了解,歡迎聯聯繫 24 https://www.facebook.com/ikome.co/

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