Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
快速時尚服飾業   之 產業競爭分析      授課教師: 黃營杉教授        洪進朝教授      學生: 李信輝                    1
2            研究架構ON TARGET
ON TARGET            動機目的            產業介紹            (1)興起原因(2)產業特色(3)產業定義            產業分析            (1)同業競爭分析(2)五力分析(3)S...
4            動機目的ON TARGET
ON TARGET            國際化的腳步快速,市場開放、自由化等因素,            消費者購買服飾的習性和以往有很大的不同,            服飾業快速流行、平價時尚的時代已經來臨。            探討服飾...
ON TARGET            產業介紹            (1)興起原因 (2)產業特色 (3)產業定義                                      6
ON TARGET            快速時尚產業興起原因:               衣服價格的下降:               流行已經是大眾市場上的商品,任何市井小民都可以在他               消費能力許可的範圍,找到...
ON TARGET            快速時尚產業特色:                產品生命週期極短:                 產品設計來吸引一時的喜好                 產品在市面上銷售的時間很短,也受季節因...
ON TARGET            快速時尚產業定義:                時尚是高不可攀的,一般人所獲得的只是對時尚的模仿。                這些經由模仿所產生的內容,加上模仿的對象,成了時           ...
ON TARGET            產業分析            (1)同業競爭分析 (2)五力分析 (3)SWOT分析                                          10
同業競爭者分析:ON TARGET             產品具多樣性,偏    款式接近精品時尚、       強調易搭配的基本             潮流街頭款式多      女性商品居多         款和機能性商品        ...
五力分析:ON TARGET                      潛在進入                      者的威脅               供應商的   現有競爭   消費者的               議價能力   者...
ON TARGET            SWOT分析:                 Strengths        Weaknesses                促銷策略具吸引力、價       售後服務、道德觀感不佳、     ...
ON TARGET            個案分析            (1)簡介(2)經營理念(3)經營模式(4)關鍵成功的因素                                            14
ON TARGET            簡介:                  ZARA是西班牙著名品牌,世界四大時裝連鎖機構之一,                  是全球唯一的一家能夠在15天內將生產好的服裝配送到全          ...
ON TARGET            經營理念:                    以快速時尚為基礎                     服飾少量多款                     流行應該普及大眾          ...
ON TARGET            經營模式: Customers-Store-Design/Production-Logistics-Teams                      顧客至上:                   ...
ON TARGET            關鍵成功的因素:                縮短新概念傳達至消費市場的時間                一年之中有很多款式設計,少量多樣化                密集的市場調查對於提供產品...
19            結論ON TARGET
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

快速時尚服飾業之產業競爭分析 (Zara)

25,711 views

Published on

  • Be the first to comment

快速時尚服飾業之產業競爭分析 (Zara)

  1. 1. 快速時尚服飾業 之 產業競爭分析 授課教師: 黃營杉教授 洪進朝教授 學生: 李信輝 1
  2. 2. 2 研究架構ON TARGET
  3. 3. ON TARGET 動機目的 產業介紹 (1)興起原因(2)產業特色(3)產業定義 產業分析 (1)同業競爭分析(2)五力分析(3)SWOT分析 個案分析 (1)簡介(2)經營理念(3)經營模式(4)關鍵成功的因素 結論 3
  4. 4. 4 動機目的ON TARGET
  5. 5. ON TARGET 國際化的腳步快速,市場開放、自由化等因素, 消費者購買服飾的習性和以往有很大的不同, 服飾業快速流行、平價時尚的時代已經來臨。 探討服飾業者是否運用快速時尚的競優勢 作為服飾業者進入市場的經營模式。 探討zara內部的經營模式並了解 其於同業間的競爭優勢。 5
  6. 6. ON TARGET 產業介紹 (1)興起原因 (2)產業特色 (3)產業定義 6
  7. 7. ON TARGET 快速時尚產業興起原因: 衣服價格的下降: 流行已經是大眾市場上的商品,任何市井小民都可以在他 消費能力許可的範圍,找到適合他的流行產品。 消費者逛街頻率提高:  消費者自發性地增加其逛街的頻率  廠商為了增加銷售想盡辦法縮短消費者購買產品時間間隔 􀇶 顧客消費行為改變:  以前流行商品的使用時間是以「季」來計算  近來來流行商品卻是以「星期」來計算 7
  8. 8. ON TARGET 快速時尚產業特色: 產品生命週期極短:  產品設計來吸引一時的喜好  產品在市面上銷售的時間很短,也受季節因素影響  和時間競賽的產業 高度不穩定: 消費者對產品的需求常受天氣變化、電影、演藝人員、明 星球員的影響。 低度預測性: 消費者的需求變化不定,要準確地預測產品的需求量顯得 相當困難。 高度衝動性購買: 多數消費者不是計畫性地購買產品,因此當下的可獲得性 是相當重要的。 8
  9. 9. ON TARGET 快速時尚產業定義: 時尚是高不可攀的,一般人所獲得的只是對時尚的模仿。 這些經由模仿所產生的內容,加上模仿的對象,成了時 尚一詞的內涵。 時尚被視為高級或雅文化的一部分,相對於低俗或大眾 文化而言,時尚不僅是階級象徵,也有文化區隔上意涵。 快速時尚包含兩個主要元素:  快速回應: 縮短生產與配銷的前置時間,使商品的供應 與消費者市場中需求的不確性。藉由回應消 費者的需求而降低了商品進入清倉拍賣的機 會,同樣也可減輕消費者的策略式購買行為。  強化設計: 具有高度時尚感的產品設計。提高了商品的 價值,使消費者較不願意冒險等待清倉拍賣 時可能出現的缺貨風險。 快速時尚從強化設計出發,透過快速回應來達成速度與時 尚兩者之間的互補。「快速時尚」是兩種策略的表現:快 速=快速回應、時尚=強化設計。 9
  10. 10. ON TARGET 產業分析 (1)同業競爭分析 (2)五力分析 (3)SWOT分析 10
  11. 11. 同業競爭者分析:ON TARGET 產品具多樣性,偏 款式接近精品時尚、 強調易搭配的基本 潮流街頭款式多 女性商品居多 款和機能性商品 設計到上架20天, 設計到上架14天,約 視產品而定,研發期 約60%在亞洲生產, 50%以上歐洲生產, 長可至一年,約85% 開店地段設在精華 35%在亞洲,開店地 在中國生產,開店地 地段,產品策略走 段設在精華地段,產 段不依定, 著重明 品策略走款式多數量 星商品、高機 能衣 款式多數量少。將 飾。2010於統一阪 於明年開店。全球 少。2011/11於台北 101開設第一店,統 急開設第一家,預計 店家數目前2300家 在台北再擴店6家。 領廣場開第二店。全 全球店數2154家 球店家數5514家 11
  12. 12. 五力分析:ON TARGET 潛在進入 者的威脅 供應商的 現有競爭 消費者的 議價能力 者的威脅 議價能力 替代品 的威脅 12
  13. 13. ON TARGET SWOT分析: Strengths Weaknesses 促銷策略具吸引力、價 售後服務、道德觀感不佳、 格低、多樣化、生產速 無廣告、產品保存價值低、 度快、完整供應鏈、低 成本、低庫存 Opportunities Threats 遍及全球的通路商、服 知名品牌廣泛、市場競 飾產品多樣化、多款式、 爭多易成為被模仿的對 小批量(限量供應) 、生 象、品牌忠誠度低 產速度快 13
  14. 14. ON TARGET 個案分析 (1)簡介(2)經營理念(3)經營模式(4)關鍵成功的因素 14
  15. 15. ON TARGET 簡介: ZARA是西班牙著名品牌,世界四大時裝連鎖機構之一, 是全球唯一的一家能夠在15天內將生產好的服裝配送到全 球多個店的時裝公司。 ZARA是Inditex集團下的品牌,Inditex是西班牙排名第一, 全球排名第三的服裝零售商,在全球52個國家擁有2000 多家分店。旗下擁有八個服裝品牌,ZARA是最成功被認 為是歐洲最具研究價值的品牌之一。 創辦人為Amancio Ortega Gaona阿曼西奧‧歐特嘉 1963年 成立了一家小製造工廠,生產睡衣、襯衫等。1975年,在 拉克魯尼亞市區的熱鬧商店街上,開了第一家ZARA店面, 開始走進競爭最激烈的女性時裝業。 15
  16. 16. ON TARGET 經營理念: 以快速時尚為基礎  服飾少量多款  流行應該普及大眾  一流形象、二流產品、三流價格 創造平價奢華的潮流  大眾化的價格  奢華的時尚風格  以消費者需求為設計重心 16
  17. 17. ON TARGET 經營模式: Customers-Store-Design/Production-Logistics-Teams 顧客至上: 重視一切關乎「顧客消費體驗」的面向,包括產品面快速反 應時尚趨勢、門市周圍交通概況、門市座落位置、店鋪設計。 Zara模式從門市開始與結束: 門市匯集顧客需求反應給設計團隊,設計團隊再將之與時尚 趨勢結合,生產中心則在最短時程內產出新商品並送至門市。 店鋪本身就是最佳廣告宣傳: 位於交通便利的商業中心、精心設計的櫥窗展示、獨特的內外 設計、量身定製般的服飾商品。 設計/生產: 及時回應市場需求能力源自於設計、原料採購、製造、倉儲運 輸、訂單處理、批發經營與終端零售的垂直整合產業鏈。 物流: 為了讓全球門市能快速補充架上商品並隨時更新設計系列,所 有出貨品皆於位在科倫納,西班牙倉儲運輸中心匯集統一配送。 團隊: 員工遍及全球,多達140個國籍。持續培訓是重要環節,包含 基礎顧客服務、時尚趨勢知識、攔截傳遞顧客需求訊息的能力。 17
  18. 18. ON TARGET 關鍵成功的因素: 縮短新概念傳達至消費市場的時間 一年之中有很多款式設計,少量多樣化 密集的市場調查對於提供產品研發進度有持續性幫助 訊息傳遞和資訊科技對管理各種不同部門、界面和多樣化 的產品資訊 資訊科技結合:  投資對的軟體硬體和員工  定期更新包括即時訓練人員  適當投資費用於IT資訊科技 18
  19. 19. 19 結論ON TARGET

×