SlideShare a Scribd company logo

Module 6 prijevod.pptx

B-WCo

1 of 42
Download to read offline
Balkan Women Coalition vol. II
Jačanje socijalnog preduzetništva žena na Balkanu
(2020-1-EL01-KA204-078936)
Predstavljanjeposlovnihideja
ABW – N. Macedonia
March, 2022
The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
RADIONICE
1.dio/sesijaKviz:
-Štajepitching?
-Definisanjepitchinga
-Vrstepitchanja(video)
-Diskusija
-Ključnekomponentepitchinga
-Vježba3.Predstavljanječina:heroj–problem–
rješenje
-10minutapauze
2.dio/sesija
-Pokretačenergije
-Ključnekomponentepitchinga
-Primjeriključnihkomponentipitchinga
-Vježba–Stvaranjeličnostikupca
-Pregledvježbes5zvjezdica
-Rasprava
3.dio/sjednica
-Mozgalica
-Vježbapitchinga
-Izradaprezentacijenajednojstranici
-Rasprava
4.dio/sesija
-Savjetizapitching
-Primjerdobrog nasuprotlošegpitcha
-Rasprava
-Zaključci
-Povratneinformacije
The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
1. dio - Uvod
Printani primjerak pitanja
• Zaokruži tačne odgovore (5 minuta)
• Slijedite pravilo “jedno pitanje – jedan tačan odgovor”
• Za tačne odgovore pratite prezentaciju
• Diskusija
Pitching kviz - 5 minuta
The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Pitching kviz
P 1:Cilj pitchinga je:
a)Prodajte proizvod
b)Privucite pažnju i interes investitora
c)Brinuti o kupcima
P 2: Kada pričate svoju priču, važnije je da se:
a)Odnosite se na problem ciljne grupe
b)Usredotočite se na svoju pozadinu
c)Razgovarajte o financijama
P 3: Kada definirate rješenje, trebate da:
a)Budite što detaljniji
b)Neka bude kratko i jednostavno
c) Razgovarajte o svom angažmanu s
drugim kompanijama
P 4: Prilikom odabira ciljnog tržišta trebali
biste da:
a) Ciljajte što manje područje
b) Ciljajte što veće područje
c) Ciljajte cijeli svijet
The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Pitching kviz
P 5: Prilikom predstavljanja investitorima
trebali biste razgovarati o sljedećem:
A) Izlazna strategija
B)Strategija izlaska na tržište
C) Lični dug
P 6: Za pridobijanje kupaca trebali biste
razgovarati o:
A) Kako planirate doprijeti do kupaca
B) Zatražite smjernice kako doći do kupaca
C) Oba
P 7: Prilikom predstavljanja investitorima
trebali biste:
A) Obuci se u odijelo
B) Odjenite se ležerno
C) Odjenite se kako vam je udobno
The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Šta je pitching?
• Pitching:
• Je sažetak koji se koristi za brzo i
jednostavno definiranje ili uvođenje
proizvoda, usluge organizacije i njene
vrijednosti.
• Treba da izazove interesovanje, bude kratak,
ubjedljiv i nezaboravan,da pokažete
prednosti + jedinstvenost vaše ideje.„Ko si ti
dođavola i zašto da obraćam pažnju? / Šta je
to za mene?”
• Radi se o uvjeravanju i pridobijanju ljudi za
vas i vašu ideju, privlačenju investitora,
suosnivača, zaposlenika i usavršavanju ideje
Empathy
Creativity
Pitch
Rationality
“I PITCH; therefore, I am!”
- Gay Kawasaki

Recommended

Modul 1-Sta je socijalno preduzetnistvo.pptx
Modul 1-Sta je socijalno preduzetnistvo.pptxModul 1-Sta je socijalno preduzetnistvo.pptx
Modul 1-Sta je socijalno preduzetnistvo.pptxAthanasiaIoannidou
 
SMEPASS Prezenzacija (HR)
SMEPASS Prezenzacija (HR)SMEPASS Prezenzacija (HR)
SMEPASS Prezenzacija (HR)smepass2
 
Startup Master Class II - Exodus: Problem / Solution Fit
Startup Master Class II - Exodus: Problem / Solution FitStartup Master Class II - Exodus: Problem / Solution Fit
Startup Master Class II - Exodus: Problem / Solution FitSergej Lugovic
 

More Related Content

Similar to Module 6 prijevod.pptx

Marketing - October 2016 - FAM - Part 2
Marketing - October 2016 - FAM - Part 2Marketing - October 2016 - FAM - Part 2
Marketing - October 2016 - FAM - Part 2Luka B. Uskoković
 
Modul 3 Poslovni modeli i osnivanje.ppt
Modul 3 Poslovni modeli i osnivanje.pptModul 3 Poslovni modeli i osnivanje.ppt
Modul 3 Poslovni modeli i osnivanje.pptAthanasiaIoannidou
 
IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...
IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...
IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...Zdravka
 
Circular Creatives: Module 4 - Croatian.pptx
Circular Creatives: Module 4 - Croatian.pptxCircular Creatives: Module 4 - Croatian.pptx
Circular Creatives: Module 4 - Croatian.pptxAine42
 
Get on the_boat_hr
Get on the_boat_hrGet on the_boat_hr
Get on the_boat_hrITDE
 
Upravljanje kampanjama - Ksenija Renko
Upravljanje kampanjama - Ksenija RenkoUpravljanje kampanjama - Ksenija Renko
Upravljanje kampanjama - Ksenija RenkoPRIME Communication
 
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage" Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage" Sergej Lugovic
 
Comenius radionica - Smjernice za uspjeh
Comenius radionica - Smjernice za uspjehComenius radionica - Smjernice za uspjeh
Comenius radionica - Smjernice za uspjehPogled kroz prozor
 
Izazovi outsourcinga - Ivan Galović, Podravka
Izazovi outsourcinga - Ivan Galović, PodravkaIzazovi outsourcinga - Ivan Galović, Podravka
Izazovi outsourcinga - Ivan Galović, PodravkaLogiko d.o.o.
 

Similar to Module 6 prijevod.pptx (12)

Poslovni plan - Sunčica Oberman Peterka
Poslovni plan - Sunčica Oberman PeterkaPoslovni plan - Sunčica Oberman Peterka
Poslovni plan - Sunčica Oberman Peterka
 
Marketing - October 2016 - FAM - Part 2
Marketing - October 2016 - FAM - Part 2Marketing - October 2016 - FAM - Part 2
Marketing - October 2016 - FAM - Part 2
 
Modul 3 Poslovni modeli i osnivanje.ppt
Modul 3 Poslovni modeli i osnivanje.pptModul 3 Poslovni modeli i osnivanje.ppt
Modul 3 Poslovni modeli i osnivanje.ppt
 
City of light_vrsar_23rd_dec_2014
City of light_vrsar_23rd_dec_2014City of light_vrsar_23rd_dec_2014
City of light_vrsar_23rd_dec_2014
 
IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...
IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...
IT EDUKACIJA 2012 - "Osobitosti marketinga i e-marketinga u gospodarskim akti...
 
Circular Creatives: Module 4 - Croatian.pptx
Circular Creatives: Module 4 - Croatian.pptxCircular Creatives: Module 4 - Croatian.pptx
Circular Creatives: Module 4 - Croatian.pptx
 
Get on the_boat_hr
Get on the_boat_hrGet on the_boat_hr
Get on the_boat_hr
 
ShoutEm Windays
ShoutEm WindaysShoutEm Windays
ShoutEm Windays
 
Upravljanje kampanjama - Ksenija Renko
Upravljanje kampanjama - Ksenija RenkoUpravljanje kampanjama - Ksenija Renko
Upravljanje kampanjama - Ksenija Renko
 
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage" Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
 
Comenius radionica - Smjernice za uspjeh
Comenius radionica - Smjernice za uspjehComenius radionica - Smjernice za uspjeh
Comenius radionica - Smjernice za uspjeh
 
Izazovi outsourcinga - Ivan Galović, Podravka
Izazovi outsourcinga - Ivan Galović, PodravkaIzazovi outsourcinga - Ivan Galović, Podravka
Izazovi outsourcinga - Ivan Galović, Podravka
 

More from AthanasiaIoannidou

Module 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Module 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptxModule 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Module 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptxAthanasiaIoannidou
 
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptxModul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptxAthanasiaIoannidou
 
Modul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Modul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptxModul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Modul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptxAthanasiaIoannidou
 
Modul 5 Izvori finansiranja.pptx
Modul 5 Izvori finansiranja.pptxModul 5 Izvori finansiranja.pptx
Modul 5 Izvori finansiranja.pptxAthanasiaIoannidou
 
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptxModul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptxAthanasiaIoannidou
 
Module 7_BWA Montenegro_Networking Partnership.pptx
Module 7_BWA Montenegro_Networking  Partnership.pptxModule 7_BWA Montenegro_Networking  Partnership.pptx
Module 7_BWA Montenegro_Networking Partnership.pptxAthanasiaIoannidou
 
B-WCo Module 6 - Pitching.pptx
B-WCo Module 6 - Pitching.pptxB-WCo Module 6 - Pitching.pptx
B-WCo Module 6 - Pitching.pptxAthanasiaIoannidou
 
B-WCo template PPT Module2+.pptx
B-WCo template PPT Module2+.pptxB-WCo template PPT Module2+.pptx
B-WCo template PPT Module2+.pptxAthanasiaIoannidou
 
Модул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptx
Модул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptxМодул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptx
Модул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptxAthanasiaIoannidou
 
B-WCo Модул 6 - Пичинг.pptx
B-WCo Модул  6 - Пичинг.pptxB-WCo Модул  6 - Пичинг.pptx
B-WCo Модул 6 - Пичинг.pptxAthanasiaIoannidou
 

More from AthanasiaIoannidou (20)

Module 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Module 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptxModule 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Module 7_APŽ Umrežavanje i partnerstvo.pptx
 
Module 5_NI_Final.pptx
Module 5_NI_Final.pptxModule 5_NI_Final.pptx
Module 5_NI_Final.pptx
 
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptxModul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
 
Module2 prijevod.pptx
Module2 prijevod.pptxModule2 prijevod.pptx
Module2 prijevod.pptx
 
Modul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Modul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptxModul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptx
Modul 7 Umrežavanje i partnerstvo.pptx
 
Modul 5 Izvori finansiranja.pptx
Modul 5 Izvori finansiranja.pptxModul 5 Izvori finansiranja.pptx
Modul 5 Izvori finansiranja.pptx
 
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptxModul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
Modul 4 - Alati komunikacije i marketinške strategije.pptx
 
Modul 2 Drustveni uticaj.pptx
Modul 2 Drustveni uticaj.pptxModul 2 Drustveni uticaj.pptx
Modul 2 Drustveni uticaj.pptx
 
B-WCo_Module 5_NI_Final.pptx
B-WCo_Module 5_NI_Final.pptxB-WCo_Module 5_NI_Final.pptx
B-WCo_Module 5_NI_Final.pptx
 
Module 7_BWA Montenegro_Networking Partnership.pptx
Module 7_BWA Montenegro_Networking  Partnership.pptxModule 7_BWA Montenegro_Networking  Partnership.pptx
Module 7_BWA Montenegro_Networking Partnership.pptx
 
B-WCo Module 6 - Pitching.pptx
B-WCo Module 6 - Pitching.pptxB-WCo Module 6 - Pitching.pptx
B-WCo Module 6 - Pitching.pptx
 
AAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002+.pptx
AAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002+.pptxAAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002+.pptx
AAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002+.pptx
 
BWCoII_Module3.ppt
BWCoII_Module3.pptBWCoII_Module3.ppt
BWCoII_Module3.ppt
 
B-WCo template PPT Module2+.pptx
B-WCo template PPT Module2+.pptxB-WCo template PPT Module2+.pptx
B-WCo template PPT Module2+.pptx
 
KAGIDER _Module1 TR.pptx
KAGIDER _Module1 TR.pptxKAGIDER _Module1 TR.pptx
KAGIDER _Module1 TR.pptx
 
Модул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptx
Модул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptxМодул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptx
Модул 7 -BWA Црна Гора-Вмрежување Партнерство.pptx
 
B-WCo Модул 6 - Пичинг.pptx
B-WCo Модул  6 - Пичинг.pptxB-WCo Модул  6 - Пичинг.pptx
B-WCo Модул 6 - Пичинг.pptx
 
B-WCo Модул 5.pptx
B-WCo Модул 5.pptxB-WCo Модул 5.pptx
B-WCo Модул 5.pptx
 
AAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002.pptx
AAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002.pptxAAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002.pptx
AAIE_B-WCo_O2_Mod4_1002.pptx
 
BWCoII_Модул 3.ppt
BWCoII_Модул 3.pptBWCoII_Модул 3.ppt
BWCoII_Модул 3.ppt
 

Module 6 prijevod.pptx

  • 1. Balkan Women Coalition vol. II Jačanje socijalnog preduzetništva žena na Balkanu (2020-1-EL01-KA204-078936) Predstavljanjeposlovnihideja ABW – N. Macedonia March, 2022
  • 2. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. RADIONICE 1.dio/sesijaKviz: -Štajepitching? -Definisanjepitchinga -Vrstepitchanja(video) -Diskusija -Ključnekomponentepitchinga -Vježba3.Predstavljanječina:heroj–problem– rješenje -10minutapauze 2.dio/sesija -Pokretačenergije -Ključnekomponentepitchinga -Primjeriključnihkomponentipitchinga -Vježba–Stvaranjeličnostikupca -Pregledvježbes5zvjezdica -Rasprava 3.dio/sjednica -Mozgalica -Vježbapitchinga -Izradaprezentacijenajednojstranici -Rasprava 4.dio/sesija -Savjetizapitching -Primjerdobrog nasuprotlošegpitcha -Rasprava -Zaključci -Povratneinformacije
  • 3. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 1. dio - Uvod Printani primjerak pitanja • Zaokruži tačne odgovore (5 minuta) • Slijedite pravilo “jedno pitanje – jedan tačan odgovor” • Za tačne odgovore pratite prezentaciju • Diskusija Pitching kviz - 5 minuta
  • 4. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Pitching kviz P 1:Cilj pitchinga je: a)Prodajte proizvod b)Privucite pažnju i interes investitora c)Brinuti o kupcima P 2: Kada pričate svoju priču, važnije je da se: a)Odnosite se na problem ciljne grupe b)Usredotočite se na svoju pozadinu c)Razgovarajte o financijama P 3: Kada definirate rješenje, trebate da: a)Budite što detaljniji b)Neka bude kratko i jednostavno c) Razgovarajte o svom angažmanu s drugim kompanijama P 4: Prilikom odabira ciljnog tržišta trebali biste da: a) Ciljajte što manje područje b) Ciljajte što veće područje c) Ciljajte cijeli svijet
  • 5. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Pitching kviz P 5: Prilikom predstavljanja investitorima trebali biste razgovarati o sljedećem: A) Izlazna strategija B)Strategija izlaska na tržište C) Lični dug P 6: Za pridobijanje kupaca trebali biste razgovarati o: A) Kako planirate doprijeti do kupaca B) Zatražite smjernice kako doći do kupaca C) Oba P 7: Prilikom predstavljanja investitorima trebali biste: A) Obuci se u odijelo B) Odjenite se ležerno C) Odjenite se kako vam je udobno
  • 6. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Šta je pitching? • Pitching: • Je sažetak koji se koristi za brzo i jednostavno definiranje ili uvođenje proizvoda, usluge organizacije i njene vrijednosti. • Treba da izazove interesovanje, bude kratak, ubjedljiv i nezaboravan,da pokažete prednosti + jedinstvenost vaše ideje.„Ko si ti dođavola i zašto da obraćam pažnju? / Šta je to za mene?” • Radi se o uvjeravanju i pridobijanju ljudi za vas i vašu ideju, privlačenju investitora, suosnivača, zaposlenika i usavršavanju ideje Empathy Creativity Pitch Rationality “I PITCH; therefore, I am!” - Gay Kawasaki
  • 7. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Gdje/kada/zašto se postavljamo?
  • 8. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ko je prezetator?
  • 9. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Vrste pitching-a? MVP (minimalno održivi pitch) Ko si ti)? Šta (je problem, potreba i rješenje)? Jedinstvenost (propozicija vrijednosti)? Zašto (predlažete/šta želite – poziv na akciju)?
  • 10. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Vrste pitching-a? Diskusija Da li ste se do sada imali pitch? Recite nam nešto o svom iskustvu. Koje vrste pitchinga ste koristili? Koje vrste pitchinga mislite da možete koristiti u budućim situacijama? VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=dCQl T-Fc4WA
  • 11. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključne komponente pitchinga – anatomija pitcha • Kako kreirati odličan pitch? • Pitanja na koja bi vaša prezentacija trebala odgovoriti?
  • 12. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključne komponente pitchinga 1. Predstavljanje • Ko si ti? • Čime se bavi vaša kompanija? • Šta je vrijednosni prijedlog? • Privucite njihovu pažnju 1. Pozdravite svoju publiku na način koji je prikladan za tu priliku. Predstavite se – formalno za poslovni nastup ili ležernije za zabavni događaj. 2. Počnite s nečim privlačnim Retoričko pitanje, slika, priča, primjer, uzbudljiva informacija ili šala... Što više učinitite osobnijim, to će vam se činiti prirodnijim.
  • 13. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključne komponente pitchinga 2. Problem • Neka slušaoci osjete bol! Navedite probleme koje vaša kompanija primjećuje i želi riješiti. • Dajte upečatljiv pregled problema i ukratko ga objasnite. Koristite ključne riječi • Sva rješenja počinju sa problemom. • Navedite problem rano. • Povežite problem publici na primjerima iz stvarnog svijeta. Detaljnije o tome kako ovo negativno utiče na ljude.Upotrijebite više primjera ili slika kako publikla imala jasniju sliku.Izbjegavajte korištenje bukvalnih riječi i tehničkih govora u priči.Koristite prava imena i stvarne izazove kupaca.Neka bude jednostavno i realno.
  • 14. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključne komponente pitchinga 3. Ideja - Rješenje • Navedite 3-5 načina na koje vaša kompanija predlaže rješenje problema. • Opišite kako zamišljate rješavanje problema. • Komunicirajte pogodnosti velike vrijednosti • Budite iskreni. • Budite jasni kako biste mogli prijeći na predstavljanje vašeg proizvoda. • Pokažite svoj proizvod - čak i ako vaš proizvod još nije napravljen, pokažite vizualni prikaz. • MVP – MINIMALNO ODRŽIV PROIZVOD Minimalno održivi proizvod je prvi oblik proizvoda koji možete pustiti korisnicima. • Pruža osnovnu funkcionalnost bez ikakvih dodatnih funkcija. • Poduzetnici koriste MVP da procijene kako se kupci osjećaju o nekoj ideji i koriste povratne informacije kupaca kako bi razvili sljedeću verziju proizvoda.
  • 15. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Uvod – Problem – Primjeri - rješenja Curtesy of Hub Spot • Primjer lošeg u dobro 1. Zdravo investitori. Moje ime je Huan de la Kruz, i ja sam glavni tehnološki službenik u Traffic Stop. Danas tražimo 50.000 dolara u zamjenu za 10% naše kompanije koja raste. 2. Prije nekoliko godina nalazio sam se svakodnevno u saobraćajnim gužvama dok sam putovao od kuće u predgrađu do svog kancelarijskog posla u gradu. Kao što možete očekivati, bila je to savršena kombinacija iscrpljujućeg i zamornog. Znao sam da treba postojati bolji način za odlazak na posao i s posla bez onih glavobolja izazvanih saobraćajnom gužvom. 3. Zato sam razvio Traffic Stop - rješenje za probleme s kojima se susrećemo kada je u pitanju saobraćajna gužva. Jednostavnim identificiranjem problematičnih rješenja, iskorijenili smo svaku mogućnost da budete uhvaćeni u zastoju kada se pokušavate vratiti kući svojoj obitelji nakon napornog dana na poslu.
  • 16. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Uvod – Problem – Primjeri - rješenja Curtesy of Hub Spot • Primjer nadolazeće katastrofe 1. Moje ime je Alexis Matthews, osnivač i predsjednik GloboSavea. 2. Nije tajna - zagađivanje već stoljećima ugrožava okoliš. Nedavno je otkriveno da će do 2050. godine zagađenje imati nepovratan učinak na naš planet. Ako se uništenje našeg planeta ne riješi, Zemlja bi mogla postati nenastanjiva za buduće generacije. Srećom, radimo na tome da to popravimo. 3. GloboSave je rješenje za onečišćenje koje pomaže u uklanjanju ugljika iz zraka. Naš proizvod uklanja ugljik iz zraka u velikim razmjerima s našom revolucionarnom i patentiranom tehnologijom – drastično smanjujući prijetnju globalnog zatopljenja i istovremeno čineći naš zrak pogodnijim za disanje.
  • 17. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Rješenje – vrste proizvoda ili usluge 1. Prototipovi softvera. 2. Dizajn proizvoda– • skica (ručno ili pomoću alata); • žičani okvir (za prikaz stvari poput korisničkog iskustva, hijerarhije i navigacije); • ili mockup (tačno pokazuje kako će vaš proizvod raditi). • Demo video. 3. Odredišne stranice itd.
  • 18. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Rješenje – MVP primjeri • Amazon je započeo kao internetska knjižara. • Jeff Bezos počeo je kupovati knjige od distributera i slati ih kupcima svaki put kad njegova internetska trgovina primi narudžbu. • Visoka prodaja knjiga značila je da je imalo smisla nastaviti dodavati više proizvoda u trgovinu, zatim kupiti skladišta i konačno svakom korisniku pružiti personalizirano iskustvo na web stranici. • Počevši od stana osnivača, Airbnb je ljudima dao mogućnost da navedu sobu za kratkoročni najam kako bi zaradili dodatni prihod. • Postalo je jasno da su putnici voljni ostati u tuđem domu kako bi uštedjeli novac na smještaju, a platforma je izrasla iz tog razloga.
  • 19. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Rješenje – MVP primjeri VIDEO https://www.youtube.com/watch?v =xPJoq_QVsY4
  • 20. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Vježba 3 Act Pitch: Heroj – Problem – Rješenje • Podijelite se u tri tima (prema pravilu: 1,2.3…). • Pretvorite svoj prijedlog u priču u tri čina, koristeći najviše 30 riječi za svaki čin. • Čin 1. Srećemo našeg heroja. Čin 2. Otkrivamo problem. • Treći čin. Naš junak pronalazi rješenje. • Koristite 17 UN-ovih ciljeva održivog razvoja kao inspiraciju. • Vrijeme: 15 minuta + 5 minuta za prezentaciju
  • 21. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Vježba 3 Act Pitch: Heroj – Problem – Rješenje 1. čin: Ana je dizajnerica prezentacija u Canvi, radi s osnivačima startupa i liderima u industriji na stvaranju lijepih i jasnih prezentacija. 2. čin: Svaka konferencija koju Ana posjeti je ista stvar, parada dosadnih prezentacija s tačkama. Problem je u tome što ne zna svatko gdje pronaći profesionalnog dizajnera. Čin 3: Dakle, Ana je napravila pristupačan primjer koji svakome omogućuje da dizajnira privlačnu prezentaciju. Sada više nema opravdanja za loš pitch!
  • 22. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 2. dio- Ključne komponente pitch-a Pokretač energije 10 minuta “Daj kompliment“ • Uzmi papir i zapiši svoje ime. • Zatim podijelite papir ostalim sudionicima kako bi mogli napisati kompliment o vama. • Pročitajte komplimente.
  • 23. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključne komponente pitch-a 4. Ciljno tržište • Ko su kupci koje želite uslužiti? • Problemi, želje i potrebe kupaca. • Istraživanje - geografski, demografski, bihevioralni i psihografski faktori za segmentaciju • Što vas čini najprikladnijim za kupca (prednosti)? 1. Pomozite im da zarade više novca; 2. Smanjite troškove poslovanja; 3. Obratite pažnju na više bolnih tačaka; 4. Učinite ih produktivnijima/učinkovitijima.
  • 24. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Veličina tržišta • Često je preciznije kada se SOM (udio tržišta) gradi odozdo prema gore, na primjer: • Imamo 5 ljudi, koji će dnevno napraviti prosječno 100 poziva… • Ukupno ćemo imati 500 poziva dnevno. • Od tih poziva učinkovitost će biti najviše 5%, pa ćemo dnevno dobiti 25 klijenata. • Ako mjesec ima 20 radnih dana, u tom periodu ćemo moći dobiti 20x25 = 500 klijenata. • Ako radimo 12 mjeseci, u jednoj godini uhvatimo 6000 klijenata…. • OVO je pravi SOM (veličina tržišta). • SOM također ovisi o projekcijama novčanog toka (koliko kupaca morate pridobiti da biste bili profitabilni?).
  • 25. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Pozadina Posao? Karijera? Porodica? Životni stil? ● Your text here ● Your text here ● Your text here ● Your text here Demografija Dob? Prihod? Mjesto? Spolni identitet? Posao? ● Your text here ● Your text here ● Your text here ● Your text here Identifikatori Postavke komunikacije? Platforme društvenih medija? ● Your text here ● Your text here ● Your text here ● Your text here Ciljevi Primarni/sekundarni ciljevi? Osobni ili profesionalni ciljevi? Ciljevi vezani uz uloge naspram ciljeva tvrtke? ● Your text here ● Your text here Izazovi S čime se ta osoba bori u vezi s postizanjem ciljeva? Što služi kao prepreka uspjehu ove osobe? ● Your text here ● Your text here Što možemo učiniti? ...da pomognemo našoj osobi da postigne svoje ciljeve? ...da pomognemo našoj osobi da prevlada svoje izazove? ● Your text here ● Your text here ● Your text here Ciljno tržište – Opća ličnost kupca Gabriela Mesa
  • 26. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Stvarni citati O ciljevima, izazovima itd. ● Your text here ● Your text here ● Your text here Uobičajeni prigovori Zašto ne bi kupili vaš proizvod/uslugu? ● Your text here ● Your text here Marketinške poruke Kako možete opisati svoje rješenje koje ima najveći utjecaj na vašu osobnost? ● Your text here ● Your text here Elevator Pitch/Bumper naljepnica Prodajte svoju osobnost na svom rješenju - u rečenici ili nekoliko riječi! ● Your text here ● Your text here ● Your text here Ciljno tržište – Opća ličnost kupca
  • 27. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Kako iskoristiti korisnikovu osobnost • Razvijte strategije sadržaja fokusiranjem na relevantne ključne riječi. • Identificirajte relevantne promotivne aktivnosti. • Slanje personaliziranih ponuda kupcima na temelju njihovih preferencija. • Vremenske marketinške kampanje za najveće stope angažmana. • Objavljivanje sadržaja i oglasa na kanalima (e-mail, društveni mediji) koje kupac najviše koristi. • Uskladite poruke za promociju robne marke i povećanje svijesti o robnoj marki. • Usavršavanje pisanja tekstova kako bi odražavalo SEO i strategije automatizacije.
  • 28. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ciljno tržište - Kupac- Vježba • Podijeliteseučetiritima (1,2,3,4)Guglajtetvrtkeistvorite ličnost kupcazasljedećeSE proizvode/usluge • NakontoganapraviteTheFive- StarReview.(Staviteseukožu svojihkupaca). • Zamislitedasteklijentvašeg pothvataipišeterecenzijutvrtke, njenihproizvodailiuslugaod50 riječispetzvjezdica.Štobirekao? • Vrijeme:40minuta
  • 29. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Klučne komponente pitch-a 5. Analiza konkurencije • Savjeti za efikasnu analizu konkurencije 1. Pohađajte stručne konferencije 2. Analizirajte izvještaje industrije 3. Analizirajte marketinške snage i slabosti web stranice vašeg konkurenta i društvenih medija (platforme, učestalost, praćenje, sadržaj, ton i glas, vrijeme odgovora) 5. Analizirajte konkurentsku strategiju marketing sadržaja 6. Analizirajte konkurentsku strategiju marketinga putem e-pošte (prijavite se na konkurentsku web stranicu za njihov bilten ili e-mail listu, tako da možete primati komunikacije od njih i provjeriti: učestalost e-poruka, sadržaj, optimizaciju za mobilne uređaje, rezultat pošiljatelja - ako se njihova e-poruka ikada nađe u vaš spam folder). 7. Anketa među konkurentskim kupcima, dobavljačima i zaposlenima 8. Zaposlite zaposlenike iz konkurentskih firmi i udružite se sa konkurentskim partnerima 9. Analizirajte koga konkurenti zapošljavaju i šta žele od kandidata
  • 30. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Matrica konkurenata i konkurentska prednost (direktni i indirektni konkurenti)
  • 31. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključni elementni pitch-a 6. Poslovni ili model prihoda Kako kompanija planira zaraditi novac. Primjer: Model biznisa Canvas - TOM’s Shoes
  • 32. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključni elementni pitch-a 7.Finansijskeprojekcijeitrakcija Investitori žele znati trenutno stanje: • Prekretnice proizvoda i kupaca (broj kupaca); • Ostala ulaganja uložena u kompaniju (uključujući vaš vlastiti kapital); • Potpisana pisma namjere (LOI) za kupovinu/partnera; • Ključni poslovi; • Ključni medijski plasman,koliko ti novca treba; • Kako ćete koristiti novac/sredstva; • Vremenski okvir (kada će ovo početi i završiti)…
  • 33. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Finansijskeprojekcijeitrakcija • Možete pokazati trakciju, a da niste napravili niti jednu prodaju.Kroz usvajanje besplatne verzije vašeg proizvoda od strane korisnika, možete pokazati da se ljudi s vremenom povezuju s vašim proizvodom. • Estimacija prodaje
  • 34. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Novčani tokovi • Estimacija izvještaja o novčanim tokovima 3– 5-godina
  • 35. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključni elementni pitch-a 8. Vremenski period • Početak • Trenutno stanje • Budući koraci
  • 36. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Ključni elementni pitch-a 9. Tim • Iskustvo • Prethodna iskustva • Potencija l Stručnost (programer, marketer, inženjer, prodaja…) • Savjetodavni odborTrenutni investitori STELLA ORNELAS Chief Executive Officer BRYAN COOK Chief Finance Officer
  • 37. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. "Spojite svih devet tačaka s četiri ravne crte bez podizanja olovke s papira ili povlačenja crte, jer se to računa kao dvije crte." Mozgalica Svatko pokušava sam riješiti Rješenje dijelimo na bijeloj ploči Vrijeme: 10 minuta 3.dio– učenje kroz rad
  • 38. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. MAYA: THE BAG THAT CARRIES YOU BIRD BUDDY: A SMART BIRD FEEDER UVMASK: ALL-DAY ACTIVE UV-C AIR PURIFICATION FACE MASK Pitching vježba • Podijelite se u tri tima.Pročitajte primjere kompanija (ako je potrebno, guglajte kompanije za više informacija) • Kreirajte na JEDNOJ STRANICI predlog koristeći priložene materijale za nastupe • Prezentacija pitch-a • Vrijeme: 40 minuta + prezentacija pitch-a • (20 minuta • )Diskusija: Šta smo naučili?
  • 39. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 4 dio – Savjeti za predstavljanje i evaluaciju Savjeti za pitch (što treba i ne treba): 1. Ispričaj priču 2. Privucite pažnju – nemojte biti dosadni! 3. Vježbajte mjerenje vremena - ne gubite vrijeme! 4. Koristite ključne komponente pitch-a 5. Predstavite jedinstvene karakteristike 6. Pitch – nemojte prodavati (manje je više/KISS) 7. Tražite ono što vam treba - ne zaboravite poziv na akciju 8. Uključite društveni dokaz – nemojte reći da će se svidjeti svima! 9. Predstavite tim - investitori ulažu u ljude, a ne samo u ideje. 10. Vježbajte, integrirajte povratne informacije i vježbajte ponovo!
  • 40. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Primjeri pitcha-a: Dobar vs. Loš Primjer katastrofalnog pitch-a: Video: https://www.youtube.com/watch?v=N92rqMaMPGI Najbolji pitch za Shark Tank : Video: https://www.youtube.com/watch?v=k3PY_p_M-8w Jeste li do sada pogriješili u pitch-u?
  • 41. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Zaključak 1. Šta ste naučili? 2. Možete li koristiti znanje s radionice u budućnosti? 3. Jeste li imali priliku učestovati i komunicirati? 4. Kako ste se osjećali? 5. Komentari i preporuke? 6. Ispunite obrazac za ocjenjivanje (dostupan u printanom obliku).
  • 42. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Izvori • https://www.thesedge.org/socent-spotlights/22-awesome-social-enterprise- business-ideas • https://www.consciousconnectionmagazine.com/2016/02/social-enterprise- examples-and-principles/ • https://asana.com/resources/elevator-pitch-examples • https://myva360.com/blog/examples-of-minimum-viable-products • https://www.dummies.com/article/business-careers- money/business/financing/the-venture-capitalist-pitch-deck-your-traction- 160273 • https://medium.com/is-that-product-management/a-strategy-to-calculate-the- market-size-tam-sam-and-som-cda0a05c77f8 • https://thinkinsights.net/consulting/tam-sam-som/ • https://www.skillsyouneed.com/rhubarb/pitch-business-idea.html • https://bench.co/blog/accounting/cash-flow-statements/ • https://www.score.org/resource/12-month-cash-flow-statement • https://www.kickstarter.com/discover • https://www.canva.com/tools/ • https://www.hubspot.com/

Editor's Notes

  1. The trainer draws the 9 dots on a white board and gives the learners paper and pencils to try to solve the brainteaser. After 5 minutes time, the trainer asks for solutions and discusses the problem with the group (Why weren’t some of the learners able to solve the problem? How was the problem solved from some of the learners? How should we solve problems in business?)
  2. This part focuses on the WHST IF learners and creates an opportunity to learn by doing.