Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ShoutEm Windays

5,853 views

Published on

http://www.shoutem.com
How to raise funding in Croatia and region.
Speach at biggest regional IT conference Windays

Published in: Business
  • Evo samo da malo prokomentiram ove slajdove.
    - Kao prvo prezentacija nije pravljena za sheranje, pa vjerovatno ne daje istu sliku kao predavanje
    slide 5: filmic je trebao pokazivati kako smo nekad bili naivni...
    slide 8 (samar): ovo je jako specificno za nas slucaj. naravno da ima startupa koji super rade i koncentirani su na regiju. Ovo je vise u smislu da ako panirate proizvod za US, ne bi trebalo razmisljati o hr trzistu uopce, nego se totalno fokusirati na signale koji dolaze samo sa US trzista, a zanemariti HR.
    slide 14: In2 broj zaposlenih je kriv. Tocno je negdje izmedju 250-300
    slide 26: Na predavanju sam naglasio da je ovo zapravo vise mentalno. Trebate prebaciti razmisljanje potpuno u kontekst trzista na kojem radite. Boravak tamo je dobra strategija. Ja sam cak radikalniji u tome i pokusavam iskljuciti sum koji dolazi sa Hr trzista i ne razmisljati o projektima ovdje.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

ShoutEm Windays

  1. 2. Kako pokrenuti startup i dobiti investiciju u Hrvatskoj ? Viktor Marohni ć ShoutEm
  2. 4. Kako pokrenuti startup i dobiti investiciju u Hrvatskoj ? By www.shoutem.com “ Najjednostavniji alat za izradu mobilnih aplikacija na svijetu ”
  3. 5. Ovako smo to mi probali <ul><li>http://www.xtranormal.com/watch/11647326/windays-11 </li></ul>
  4. 6. Mi smo uč ili od.. <ul><li>Envox : Denis Kotlar </li></ul><ul><li>Iskon : Damir Sabol </li></ul><ul><li>Moj Posao : Nenad Baki ć </li></ul><ul><li>Zemanta : Andraž, Boštjan, Aleš </li></ul><ul><li>GoHome : Dražen Drnas </li></ul>
  5. 7. Osnovni zahtjevi za VC funding <ul><li>Veličina tržišta </li></ul><ul><li>Ambicioz an plan </li></ul><ul><li>Skalabilni business model </li></ul><ul><li>Gotov proizvod i prvi klijenti </li></ul><ul><li>Reference </li></ul>
  6. 8. Veli čina tržišta Svaki put kad pomislite proizvod prodavati u Hrvatskoj, opalite si šamar! Narodna izreka
  7. 9. Skok bez za štitne mreže <ul><li>Hrvatska ili čak cijela ex YU regija nije dovoljno veliko tržište za veći VC funding </li></ul><ul><li>Eventualno je za po četak, “ proof of concept ” ili kao “ backup ” opcija </li></ul><ul><li>Proizvod treba targetirati minimalno UK tržište s ambicijom da se proširi na US </li></ul>
  8. 10. Potencijal <ul><ul><li>P okazati potencijal za min zaradu $1-$5mil godišnje u prvih 2-3 godina </li></ul></ul><ul><ul><li>Pokazati potencijal za prihode $10-$100mil godišnje u razdoblju od 3-6 godina </li></ul></ul>
  9. 11. Primjer iz regije: Zemanta <ul><li>Krenuli kao blogging plugin </li></ul><ul><li>Integracija sa Blogger, Typepad, Wordpress.... </li></ul><ul><li>U početku bez jasnog modela za monetizaciju </li></ul><ul><li>Ukupno digli $6mil investicije u četiri runde </li></ul><ul><li>Trenutni model: </li></ul><ul><ul><li>P rodaja A dnetwork-a na blogovima koji vrte njihov plugin </li></ul></ul><ul><ul><li>Break even sa timom od 15 ljudi </li></ul></ul><ul><ul><li>Moćna tehnologija razvijena u tri godine </li></ul></ul><ul><ul><li>Potpuni uspjeh!! </li></ul></ul>
  10. 12. Skalabilnost Postavite si cilj: “ Treba li mi više ikad od 10 ljudi, vrijeme je za promjenu poslovnog modela ” Nepoznati junak
  11. 13. <ul><li>Proi z vod koji ne zahtjeva puno ljudske snage da bi se odr ž avao i prodava o </li></ul><ul><li>Dobri primjeri: </li></ul><ul><ul><li>Google AdWords, Yelp, Yellow pages </li></ul></ul><ul><ul><li>Polar Software (Stanislav Prusac...), Računi.hr(?) </li></ul></ul><ul><li>Primjeri slabe skalabilnosti </li></ul><ul><ul><li>Razvoj software-a, po narudžbi  </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketinške agencije, Community management </li></ul></ul>
  12. 14. Skalabilnost <ul><li>In2 </li></ul><ul><ul><li>Ljudi: 450 </li></ul></ul><ul><ul><li>Prihodi: $20mil </li></ul></ul><ul><ul><li>$3700 /mj/covjek </li></ul></ul><ul><li>Adriatic media (net.hr) </li></ul><ul><ul><li>Ljudi: 40 </li></ul></ul><ul><ul><li>Prihodi: $2mil </li></ul></ul><ul><ul><li>$ 42 00 /mj/covjek </li></ul></ul><ul><li>Facebook: </li></ul><ul><ul><li>Ljudi: 1500 </li></ul></ul><ul><ul><li>Prihodi: $2bil </li></ul></ul><ul><ul><li>$111.111/mj/covjek </li></ul></ul><ul><li>Squarespace </li></ul><ul><ul><li>Ljudi: 50 </li></ul></ul><ul><ul><li>Prihodi: $100mil </li></ul></ul><ul><ul><li>166.666/mj/covjek </li></ul></ul>
  13. 15. Bootstraping
  14. 16. Prvo release, onda investicija <ul><li>Troškovi za launch su danas minimalni </li></ul><ul><li>Dva programera mogu iskodirati v1.0 u nekoliko mjeseci </li></ul><ul><ul><li>U šteđevina, angel(ne i u HR), kredit, poticaji </li></ul></ul><ul><li>Ako ima korisnika i prihoda znači da model funkcionira </li></ul><ul><li>Vrijeme za investiciju </li></ul><ul><li>50-100K korisnika ili 1000$-10000$ mjesečno </li></ul>
  15. 17. VC invest in lines not in dots Dobio si ocjenu na lijepe oči Moja mama
  16. 18. Lines not dots <ul><li>http://www.bothsidesofthetable.com/2010/11/15/invest-in-lines-not-dots/ </li></ul>
  17. 19. Treba pokazati progres <ul><li>Važno je ići razgovarati s VC-evima čak i ako samo imate ideju ili ste tek izašli iz bete </li></ul><ul><li>NE TRAŽITI NOVAC na prvom sastanku! </li></ul><ul><li>Tražite savjet, kontakte.... </li></ul><ul><li>Javljajte se redovno sa rezultatima </li></ul><ul><ul><li>šaljite newsleter </li></ul></ul><ul><ul><li>slučajno se sretnite s njima </li></ul></ul><ul><li>Javite se ponovno kada ste spremni za investiciju </li></ul><ul><li>Na taj način skraćujete proces investiranja </li></ul>
  18. 20. Tim Možda ti prođe na lijepe oči.. Moja mama
  19. 21. Tim <ul><li>Želite li VC funding bolje vam je da vas ljudi vole  </li></ul><ul><ul><li>Dugogodišnji image </li></ul></ul><ul><ul><li>Odnos prema prijateljima, partnerima </li></ul></ul>
  20. 22. Ili tim ili novac
  21. 23. Kako početi
  22. 24. Izvori investicija <ul><li>Ušteđevina </li></ul><ul><li>Bicro program </li></ul><ul><ul><li>Potvrda inovativnog koncepta link </li></ul></ul><ul><li>Poticaji MinGorp, Grad Zagreb </li></ul><ul><li>Natječaji </li></ul><ul><li>Seedcamp je ipak najbolje što vam se može dogoditi </li></ul><ul><li>Difference engine?? </li></ul><ul><li>YCombinator – 100 puta bolje od svega! </li></ul>
  23. 25. Prijatelji <ul><li>Zemanta (odlični kontakti) </li></ul><ul><ul><li>Jim Hirshfield, adviser </li></ul></ul><ul><ul><li>Louis Kanganis, VP corp dev </li></ul></ul><ul><li>Vox.io (Tomaž Štolfa) </li></ul><ul><ul><li>odličan networking </li></ul></ul><ul><li>ShoutEm </li></ul><ul><ul><li>savjet, kontakt, smještaj u NYC </li></ul></ul><ul><li>GisCloud </li></ul><ul><ul><li>trenutni Seedcamp pobjednici </li></ul></ul><ul><ul><li>Potrudite se da objasnite točno što trebate, kao da pitchate investitora </li></ul></ul>
  24. 26. Odselite se. Sad! <ul><li>Ako ikako možete preselite se u US ili UK </li></ul><ul><li>Idite na konferencije i networking evente redovno </li></ul><ul><li>Što prije nađite advisora ili partnera koji živi u US ili UK </li></ul><ul><ul><li>Ne srljajte, uzmite si vremena za to </li></ul></ul>
  25. 27. Zamke
  26. 28. Izbjegnite sve distrakcije <ul><li>Recite ne: </li></ul><ul><ul><li>custom projektima </li></ul></ul><ul><ul><li>bilo što, što nema dugoročni potencijal </li></ul></ul><ul><ul><li>R eference i velike firme vam ne trebaju </li></ul></ul><ul><li>Ž elite prodavati veliki broj licenci za malo novaca </li></ul><ul><li>Što briga malog klijenta imate li vi Vodafone na listi ili ne? On samo želi da vaš proizvod radi. </li></ul><ul><li>Velika imena će vam doći sama od sebe. </li></ul>
  27. 29. Emotional roller-coaster
  28. 30. Nau č ite primati udarce <ul><li>9 od 10 puta ćete čuti ne </li></ul><ul><ul><li>I nvestitori, partneri, prijatelji, kupci </li></ul></ul><ul><li>Morati ćete motivirati sve oko sebe </li></ul><ul><ul><li>C o-founderi, zaposlenici će sumnjati u vas </li></ul></ul><ul><li>Žena ili muž će vam reći da ste glupi i da si nađete normalan posao </li></ul><ul><ul><li>Oni to ne razumiju ... ;) </li></ul></ul>
  29. 31. Literatura <ul><li>Moji favoriti u zadnje vrijeme </li></ul><ul><li>Steve Blank: Four steps to Epiphany </li></ul><ul><li>Eric Ries: Lean startups </li></ul><ul><li>Mark Suster: http://www.bothsidesofthetable.com/ </li></ul><ul><li>Seth Godin – stare knjige </li></ul><ul><li>Geoffrey A. Moore : Crossing the chasm </li></ul><ul><li>Ono što izbjegavam ili mi se nije svidjelo </li></ul><ul><li>Techcrunch postovi o akvizicijama za 6 milijardi... </li></ul><ul><li>REWORK (Basecamp) </li></ul><ul><li>Seth Godin – nove knjige i blog </li></ul>
  30. 32. Bullshit! <ul><li>Zaboravite sve ovo i napravite sve po svom! </li></ul>

×