B-WCo

1. Balkan Women Coalition vol. II
Jačanje socijalnog preduzetništva žena na Balkanu
(2020-1-EL01-KA204-078936)
Predstavljanjeposlovnihideja
ABW – N. Macedonia
March, 2022

2. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
RADIONICE
1.dio/sesijaKviz:
-Štajepitching?
-Definisanjepitchinga
-Vrstepitchinga(video)
-Diskusija
-Ključnekomponentepitchinga
-Vježba3.Predstavljanječina:heroj–problem–
rješenje
-10minutapauze
2.dio/sesija
-Pokretačenergije
-Ključnekomponentepitchinga
-Primjeriključnihkomponentipitchinga
-Vježba–Stvaranjeličnostikupca
-Pregledvježbes5zvjezdica
-Rasprava
3.dio/sjednica
-Mozgalica
-Vježbapitchinga
-Izradaprezentacijenajednojstranici
-Rasprava
4.dio/sesija
-Savjetizapitching
-Primjerdobrog nasuprotlošegpitcha
-Rasprava
-Zaključci
-Povratneinformacije

3. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
1. dio - Uvod
Printani primjerak pitanja
• Zaokruži tačne odgovore (5 minuta)
• Slijedite pravilo “jedno pitanje – jedan tačan odgovor”
• Za tačne odgovore pratite prezentaciju
• Diskusija
Pitching kviz - 5 minuta

4. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Pitching kviz
P 1:Cilj pitchinga je:
a)Prodaja proizvoda
b)Privlačenje pažnje i interesa investitora
c)Briga o kupcima
P 2: Kada pričate svoju priču, važnije je da se:
a)Odnosite se na problem ciljne grupe
b)Usredsredite se na svoju pozadinu
c)Razgovarajte o finansijama
P 3: Kada definirate rješenje, trebate da:
a)Budite što detaljniji
b)Neka bude kratko i jednostavno
c) Razgovarajte o svom angažmanu s
drugim kompanijama
P 4: Prilikom odabira ciljnog tržišta trebali
biste da:
a) Ciljajte što manje područje
b) Ciljajte što veće područje
c) Ciljajte cijeli svijet

5. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Pitching kviz
P 5: Prilikom predstavljanja investitorima
trebali biste razgovarati o sljedećem:
A) Izlazna strategija
B)Strategija izlaska na tržište
C) Lični dug
P 6: Za pridobijanje kupaca trebali biste
razgovarati o:
A) Kako planirate doprijeti do kupaca
B) Zatražite smjernice kako doći do kupaca
C) Oba
P 7: Prilikom predstavljanja investitorima
trebali biste:
A) Obucite odijelo
B) Odjenite se ležerno
C) Odjenite se kako vam je udobno

6. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Šta je pitching?
• Pitching:
• Je sažetak koji se koristi za brzo i
jednostavno definisanje ili uvođenje
proizvoda, usluge organizacije i njene
vrijednosti.
• Treba da izazove interesovanje, bude kratak,
ubjedljiv i nezaboravan,da pokažete
prednosti + jedinstvenost vaše ideje.„Ko si ti
dođavola i zašto da obraćam pažnju? / Šta je
to za mene?”
• Radi se o uvjeravanju i pridobijanju ljudi za
vas i vašu ideju, privlačenju investitora,
suosnivača, zaposlenih i usavršavanju ideje
Empathy
Creativity
Pitch
Rationality
“I PITCH; therefore, I am!”
- Gay Kawasaki

7. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Gdje/kada/zašto se postavljamo?

8. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ko je prezenter?

9. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Vrste pitching-a?
MVP (minimalno održivi
pitch)
Ko si ti)?
Šta (je problem, potreba i
rješenje)?
Jedinstvenost (propozicija
vrijednosti)?
Zašto (predlažete/šta želite –
poziv na akciju)?

10. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Vrste pitching-a?
Diskusija
Da li ste se do sada imali pitch?
Recite nam nešto o svom
iskustvu.
Koje vrste pitchinga ste
koristili?
Koje vrste pitchinga mislite da
možete koristiti u budućim
situacijama?
VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=dCQl
T-Fc4WA

11. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključne komponente pitchinga – anatomija
pitcha
• Kako kreirati odličan
pitch?
• Pitanja na koja bi vaša
prezentacija trebalo
da odgovori?

12. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključne komponente pitchinga
1. Predstavljanje
• Ko si ti?
• Čime se bavi vaša
kompanija?
• Šta je vrijednosni
prijedlog?
• Privucite njihovu
pažnju
1. Pozdravite svoju publiku na način koji je
prikladan za tu priliku.
Predstavite se – formalno za poslovni nastup ili
ležernije za zabavni događaj.
2. Počnite s nečim privlačnim
Retoričko pitanje, slika, priča, primjer, uzbudljiva
informacija ili šala...
Što više učinite ličnim, to će vam se činiti
prirodnijim.

13. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključne komponente pitchinga
2. Problem
• Neka slušaoci osjete bol!
Navedite probleme koje vaša
kompanija primjećuje i želi
riješiti.
• Dajte upečatljiv pregled
problema i ukratko ga
objasnite.
Koristite ključne riječi
• Sva rješenja počinju sa problemom.
• Navedite problem rano.
• Povežite problem publici na primjerima iz
stvarnog svijeta.
Detaljnije o tome kako ovo negativno utiče
na ljude. Upotrijebite više primjera ili slika
kako bi publika imala jasniju
sliku.Izbjegavajte korišćenje bukvalnih riječi i
tehničkih govora u priči. Koristite prava
imena i stvarne izazove kupaca. Neka bude
jednostavno i realno.

14. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključne komponente pitchinga
3. Ideja - Rješenje
• Navedite 3-5 načina na koje vaša
kompanija predlaže rješenje
problema.
• Opišite kako zamišljate rješavanje
problema.
• Komunicirajte pogodnosti velike
vrijednosti
• Budite iskreni.
• Budite jasni kako biste mogli prijeći na
predstavljanje vašeg proizvoda.
• Pokažite svoj proizvod - čak i ako vaš
proizvod još nije napravljen, pokažite
vizuelni prikaz.
• MOP – MINIMALNO ODRŽIV
PROIZVOD Minimalno održivi proizvod
je prvi oblik proizvoda koji možete
pustiti korisnicima.
• Pruža osnovnu funkcionalnost bez
ikakvih dodatnih funkcija.
• Preduzetnici koriste MOP da procijene
kako se kupci osjećaju o nekoj ideji i
koriste povratne informacije kupaca
kako bi razvili sljedeću verziju
proizvoda.

15. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Uvod – Problem – Primjeri - rješenja Curtesy
of Hub Spot
• Primjer lošeg u dobro
1. Zdravo investitori. Moje ime je Huan de la Kruz, i ja sam glavni tehnološki službenik u
Traffic Stop. Danas tražimo 50.000 dolara u zamjenu za 10% naše kompanije koja
raste.
2. Prije nekoliko godina nalazio sam se svakodnevno u saobraćajnim gužvama dok sam
putovao od kuće u predgrađu do svog kancelarijskog posla u gradu. Kao što možete
očekivati, bila je to savršena kombinacija iscrpljujućeg i zamornog. Znao sam da treba
postojati bolji način za odlazak na posao i s posla bez onih glavobolja izazvanih
saobraćajnom gužvom.
3. Zato sam razvio Traffic Stop - rješenje za probleme s kojima se susrećemo kada je u
pitanju saobraćajna gužva. Jednostavnim identifikovanjem problematičnih rješenja,
iskorijenili smo svaku mogućnost da budete uhvaćeni u zastoju kada se pokušavate
vratiti kući svojoj porodici nakon napornog dana na poslu.

16. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Uvod – Problem – Primjeri - rješenja Curtesy
of Hub Spot
• Primjer nadolazeće katastrofe
1. Moje ime je Alexis Matthews, osnivač i predsjednik GloboSavea.
2. Nije tajna - zagađivanje već stoljećima ugrožava okolinu. Nedavno je
otkriveno da će do 2050. godine zagađenje imati nepovratan efekat na
našu planetu. Ako se uništavanje naše planete ne riješi, Zemlja bi mogla
postati nenastanjiva za buduće generacije. Srećom, radimo na tome da to
popravimo.
3. GloboSave je rješenje za onečišćenje koje pomaže u uklanjanju ugljen
dioksida iz vazduha. Naš proizvod uklanja ugljen dioksid iz vazduha u
velikim razmjerima s našom revolucionarnom i patentiranom
tehnologijom – drastično smanjujući prijetnju globalnog otopljavanje i
istovremeno čineći naš vazduh pogodnijim za disanje.

17. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Rješenje – vrste proizvoda ili usluge
1. Prototipovi softvera.
2. Dizajn proizvoda–
• skica (ručno ili pomoću alata);
• žičani okvir (za prikaz stvari
poput korisničkog iskustva,
hijerarhije i navigacije);
• ili mockup (tačno pokazuje
kako će vaš proizvod raditi).
• Demo video.
3. Odredišne stranice itd.

18. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Rješenje – MVP primjeri
• Amazon je započeo kao internetska knjižara.
• Jeff Bezos počeo je kupovati knjige od
distributera i slati ih kupcima svaki put kad
njegova internetska trgovina primi narudžbu.
• Visoka prodaja knjiga značila je da je imalo smisla
nastaviti dodavati više proizvoda u trgovinu,
zatim kupiti skladišta i konačno svakom korisniku
pružiti personalizirano iskustvo na web stranici.
• Počevši od stana osnivača, Airbnb je ljudima
dao mogućnost da navedu sobu za
kratkoročni najam kako bi zaradili dodatni
prihod.
• Postalo je jasno da su putnici voljni ostati u
tuđem domu kako bi uštedjeli novac na
smještaju, a platforma je izrasla iz tog
razloga.

19. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Rješenje – MOP primjeri
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v
=xPJoq_QVsY4

20. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Vježba 3 Act Pitch: Heroj – Problem – Rješenje
• Podijelite se u tri tima (prema pravilu:
1,2.3…).
• Pretvorite svoj prijedlog u priču u tri čina,
koristeći najviše 30 riječi za svaki čin.
• Čin 1. Srećemo našeg heroja. Čin
2. Otkrivamo problem.
• Treći čin. Naš junak pronalazi rješenje.
• Koristite 17 UN-ovih ciljeva održivog
razvoja kao inspiraciju.
• Vrijeme: 15 minuta + 5 minuta za
prezentaciju

21. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Vježba 3 Act Pitch: Heroj – Problem – Rješenje
1. čin: Ana je dizajnerka prezentacija u Canvi, radi s
osnivačima startupa i liderima u industriji na stvaranju
lijepih i jasnih prezentacija.
2. čin: Svaka konferencija koju Ana posjeti je ista stvar,
parada dosadnih prezentacija s tačkama. Problem je u
tome što ne zna svatko gdje pronaći profesionalnog
dizajnera.
Čin 3: Dakle, Ana je napravila pristupačan primjer koji
svakome omogućuje da dizajnira privlačnu
prezentaciju. Sada više nema opravdanja za loš pitch!

22. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
2. dio- Ključne komponente pitch-a
Pokretač
energije
10 minuta
“Daj kompliment“
• Uzmi papir i zapiši svoje ime.
• Zatim podijelite papir ostalim sudionicima kako bi mogli
napisati kompliment o vama.
• Pročitajte komplimente.

23. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključne komponente pitch-a
4. Ciljno tržište
• Ko su kupci koje želite uslužiti?
• Problemi, želje i potrebe kupaca.
• Istraživanje - geografski, demografski, bihevioralni i
psihografski faktori za segmentaciju
• Što vas čini najprikladnijim za kupca (prednosti)?
1. Pomozite im da zarade više novca;
2. Smanjite troškove poslovanja;
3. Obratite pažnju na više bolnih tačaka;
4. Učinite ih produktivnijima/učinkovitijima.

24. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Veličina tržišta
• Često je preciznije kada se SOM (udio
tržišta) gradi odozdo prema gore, na
primjer:
• Imamo 5 ljudi, koji će dnevno napraviti
prosječno 100 poziva…
• Ukupno ćemo imati 500 poziva dnevno.
• Od tih poziva efikasnost će biti najviše 5%,
pa ćemo dnevno dobiti 25 klijenata.
• Ako mjesec ima 20 radnih dana, u tom
periodu ćemo moći dobiti 20x25 = 500
klijenata.
• Ako radimo 12 mjeseci, u jednoj godini
uhvatimo 6000 klijenata….
• OVO je pravi SOM (veličina tržišta).
• SOM također ovisi o projekcijama
novčanog toka (koliko kupaca morate
pridobiti da biste bili profitabilni?).

25. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Pozadina
Posao? Karijera? Porodica?
Životni stil?
● Your text here
● Your text here
● Your text here
● Your text here
Demografija
Dob? Prihod? Mjesto? Spolni identitet? Posao?
● Your text here
● Your text here
● Your text here
● Your text here
Identifikatori
Postavke komunikacije?
Platforme društvenih medija?
● Your text here
● Your text here
● Your text here
● Your text here
Ciljevi
Primarni/sekundarni ciljevi? Osobni ili profesionalni ciljevi? Ciljevi vezani uz uloge naspram ciljeva tvrtke?
● Your text here
● Your text here
Izazovi
S čime se ta osoba bori u vezi s postizanjem ciljeva? Što služi kao
prepreka uspjehu ove osobe?
● Your text here
● Your text here
Što možemo učiniti?
...da pomognemo našoj osobi da postigne svoje ciljeve? ...da
pomognemo našoj osobi da prevlada svoje izazove?
● Your text here
● Your text here
● Your text here
Ciljno tržište – Opšta ličnost kupca
Gabriela Mesa

26. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Stvarni citati
O ciljevima, izazovima itd.
● Your text here
● Your text here
● Your text here
Uobičajeni prigovori
Zašto ne bi kupili vaš proizvod/uslugu?
● Your text here
● Your text here
Marketinške poruke
Kako možete opisati svoje rješenje koje ima najveći utjecaj na
vašu osobnost?
● Your text here
● Your text here
Elevator Pitch/Bumper naljepnica
Prodajte svoju osobnost na svom rješenju - u rečenici ili
nekoliko riječi!
● Your text here
● Your text here
● Your text here
Ciljno tržište – Opća ličnost kupca

27. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Kako iskoristiti korisnikovu posebnost
• Razvijte strategije sadržaja fokusiranjem na relevantne ključne riječi.
• Identifikujte relevantne promotivne aktivnosti.
• Slanje personaliziranih ponuda kupcima na osnovu njihovih preferencija.
• Vremenske marketinške kampanje za najveće stope angažmana.
• Objavljivanje sadržaja i oglasa na kanalima (e-mail, društveni mediji) koje kupac
najviše koristi.
• Uskladite poruke za promociju robne marke i povećanje svijesti o robnoj marki.
• Usavršavanje pisanja tekstova kako bi odražavalo SEO i strategije automatizacije.

28. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ciljno tržište - Kupac- Vježba
• Podijeliteseučetiritima
(1,2,3,4)Guglajtetvrtkeistvorite
ličnost kupcazasljedećeSE
proizvode/usluge
• NakontoganapraviteTheFive-
StarReview.(Staviteseukožu
svojihkupaca).
• Zamislitedasteklijentvašeg
poduhvataipišeterecenziju
firme,njenihproizvodailiusluga
od50riječispetzvjezdica.Štobi
rekao?
• Vrijeme:40minuta

29. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Klučne komponente pitch-a
5. Analiza konkurencije
• Savjeti za efikasnu analizu konkurencije
1. Pohađajte stručne konferencije
2. Analizirajte izvještaje industrije
3. Analizirajte marketinške snage i slabosti web stranice vašeg konkurenta i društvenih
medija (platforme, učestalost, praćenje, sadržaj, ton i glas, vrijeme odgovora)
5. Analizirajte konkurentsku strategiju marketing sadržaja
6. Analizirajte konkurentsku strategiju marketinga putem e-pošte (prijavite se na
konkurentsku web stranicu za njihov bilten ili e-mail listu, tako da možete primati
komunikacije od njih i provjeriti: učestalost e-poruka, sadržaj, optimizaciju za mobilne
uređaje, rezultat pošiljatelja - ako se njihova e-poruka ikada nađe u vaš spam folder).
7. Anketa među konkurentskim kupcima, dobavljačima i zaposlenima
8. Zaposlite zaposlene iz konkurentskih firmi i udružite se sa konkurentskim partnerima
9. Analizirajte koga konkurenti zapošljavaju i šta žele od kandidata

30. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Matrica konkurenata i konkurentska prednost
(direktni i indirektni konkurenti)

31. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključni elementni
pitch-a
6. Poslovni ili model
prihoda
Kako kompanija planira zaraditi
novac.
Primjer: Model biznisa
Canvas - TOM’s Shoes

32. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključni elementni pitch-a
7.Finansijskeprojekcijeitrakcija
Investitori žele znati trenutno stanje:
• Prekretnice proizvoda i kupaca (broj kupaca);
• Ostala ulaganja uložena u kompaniju (uključujući vaš vlastiti kapital);
• Potpisana pisma namjere (LOI) za kupovinu/partnera;
• Ključni poslovi;
• Ključni medijski plasman,koliko ti novca treba;
• Kako ćete koristiti novac/sredstva;
• Vremenski okvir (kada će ovo početi i završiti)…

33. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Finansijskeprojekcijeitrakcija
• Možete pokazati trakciju, a da niste napravili niti jednu
prodaju.Kroz usvajanje besplatne verzije vašeg proizvoda od
strane korisnika, možete pokazati da se ljudi s vremenom
povezuju s vašim proizvodom.
• Estimacija prodaje

34. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Novčani tokovi
• Estimacija izvještaja o
novčanim tokovima 3–
5-godina

35. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključni elementni
pitch-a
8. Vremenski period
• Početak
• Trenutno stanje
• Budući koraci

36. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ključni elementni pitch-a
9. Tim
• Iskustvo
• Prethodna iskustva
• Potencija l Stručnost (programer,
marketer, inženjer, prodaja…)
• Savjetodavni odbor Trenutni
investitori
STELLA ORNELAS
Chief Executive Officer
BRYAN COOK
Chief Finance Officer

37. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
"Spojite svih devet tačaka s četiri ravne crte bez
podizanja olovke s papira ili povlačenja crte, jer
se to računa kao dvije crte."
Mozgalica
Svako pokušava sam
riješiti
Rješenje dijelimo na
bijeloj ploči
Vrijeme: 10 minuta
3.dio– učenje kroz rad

38. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
MAYA: THE BAG THAT
CARRIES YOU
BIRD BUDDY: A SMART
BIRD FEEDER
UVMASK: ALL-DAY ACTIVE
UV-C AIR PURIFICATION
FACE MASK
Pitching vježba
• Podijelite se u tri tima.Pročitajte primjere
kompanija (ako je potrebno, guglajte
kompanije za više informacija)
• Kreirajte na JEDNOJ STRANICI predlog
koristeći priložene materijale za nastupe
• Prezentacija pitch-a
• Vrijeme: 40 minuta + prezentacija pitch-a
• (20 minuta)
• Diskusija: Šta smo naučili?

39. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
4 dio – Savjeti za predstavljanje i evaluaciju
Savjeti za pitch (što treba i ne treba):
1. Ispričaj priču
2. Privucite pažnju – nemojte biti dosadni!
3. Vježbajte mjerenje vremena - ne gubite vrijeme!
4. Koristite ključne komponente pitch-a
5. Predstavite jedinstvene karakteristike
6. Pitch – nemojte prodavati (manje je više/KISS)
7. Tražite ono što vam treba - ne zaboravite poziv na akciju
8. Uključite društveni dokaz – nemojte reći da će se svidjeti svima!
9. Predstavite tim - investitori ulažu u ljude, a ne samo u ideje.
10. Vježbajte, integrišite povratne informacije i vježbajte ponovo!

40. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Primjeri pitcha-a: Dobar vs. Loš
Primjer katastrofalnog pitch-a:
Video:
https://www.youtube.com/watch?v=N92rqMaMPGI
Najbolji pitch za Shark Tank :
Video:
https://www.youtube.com/watch?v=k3PY_p_M-8w
Jeste li do sada pogriješili u
pitch-u?

41. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Zaključak
1. Šta ste naučili?
2. Možete li koristiti znanje s radionice u budućnosti?
3. Jeste li imali priliku učestovati i komunicirati?
4. Kako ste se osjećali?
5. Komentari i preporuke?
6. Ispunite obrazac za ocjenjivanje (dostupan u
printanom obliku).

42. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Izvori
• https://www.thesedge.org/socent-spotlights/22-awesome-social-enterprise-
business-ideas
• https://www.consciousconnectionmagazine.com/2016/02/social-enterprise-
examples-and-principles/
• https://asana.com/resources/elevator-pitch-examples
• https://myva360.com/blog/examples-of-minimum-viable-products
• https://www.dummies.com/article/business-careers-
money/business/financing/the-venture-capitalist-pitch-deck-your-traction-
160273
• https://medium.com/is-that-product-management/a-strategy-to-calculate-the-
market-size-tam-sam-and-som-cda0a05c77f8
• https://thinkinsights.net/consulting/tam-sam-som/
• https://www.skillsyouneed.com/rhubarb/pitch-business-idea.html
• https://bench.co/blog/accounting/cash-flow-statements/
• https://www.score.org/resource/12-month-cash-flow-statement
• https://www.kickstarter.com/discover
• https://www.canva.com/tools/
• https://www.hubspot.com/