Engaging Young Entrepreneurs

1. COSA SIGNIFICA FARE
IMPRESA

2. Le motivazioni dei neo-
imprenditori
Finalizzazione di esperienze precedenti
Necessità di sopperire alla dipendente
Necessità di orari e impegni “flessibili”
Realizzazione di un sogno personale
Trasformazione di un hobby in attività d’impresa
UNO SPAZIO DI MERCATO!

3. •Opportunità, difficoltà e rischi
Opportunità:
• UNO SPAZIO DI MERCATO!
• realizzarsi professionalmente e personalmente
• valorizzare esperienze precedenti e vivere una grande avventura
• Difficoltà:
• riuscire ad elaborare e a realizzare una buona strategia
• il primo impatto con una necessitità: vendere!
• tante ore di lavoro e tanti problemi da affrontare
Rischi:
• perdere denaro
• perdere tempo, essere meno forti delle difficoltà …

4. •L’equilibrio tra presente e futuro
• Condurre un’impresa: pensiamo ad un’azione
• quotidiana, intensa, vicina e ripetuta nel tempo
• Visione, progetto e speranza: sono termini che
• implicano un orientamento al futuro

5. •Cosa significa condurre un’azienda?
• “… condurre un’azienda significa … avere una
• visione, un progetto, una speranza … Significa non
• rassegnarsi al declino; significa che competere è
• possibile … La via della competitività è
• l’innovazione … l’innovazione a 360°.”
• (Pasquale Pistorio, rivista L’IMPRESA – n°1 – 2005)
• … sono parole che ci colpiscono perché le
• percepiamo come alte, sagge, importanti …
• Possono valere anche per le nostre imprese?

6. L’azienda in
sintesi
Ambiente
Soci
Obiettivo
aziendale:
Δ+ Valore
Concorrenti
RRi

7. GLI OBIETTIVI GENERALI DELLE AZIENDE
competitività: conquistare clienti (prima che lo facciano i
concorrenti
coerenza qualità – prezzo: soddisfare i clienti
fidelizzazione: tenersi i clienti faticosamente
conquistati
redditività: è il “vincolo” economico dei primi 3
obiettivi (senza redditività manca il senso economico dei
primi tre
obiettivi)
crescita: aumentare il valore dell’azienda

8. I MEZZI PER RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI
1. 1Orientamento al cliente ---> capacità di
relazione e
di stabilire contatti commerciali:
2 Capacità di individuare le necessità dei clienti
3 Capacità di risposta
4 Tipo di risposta: “profondità” e/o “ampiezza”?
5 Rapidità di risposta ed efficacia della risposta
6 Efficienza nel rispondere (per la nostra
redditività)
7 Valorizzazione dei punti forza
8 Differenziazione

9. Il business “topics” flow
• Conoscere lo scenario
imprenditoriale: informazioni e dati
• organizzare l’impresa:
• la struttura e le scelte organizzative:
come si comincia …
• la scelta della forma giuridica e le
norme di governo
• l’amministrazione e la fiscalità
d’impresa
• capire l’ambiente e analizzare il
mercato
• elaborare una buona strategia e
progettare l’offerta
• comunicare
• vendere
• capire e controllare i flussi economici
e finanziari

10. E l’imprenditore?
• Quali sono gli ingredienti
dell’imprenditorialità?
• conoscenza del proprio settore
…
• ma anche orientamento al
cliente
• capacità di innovazione e di
progettualità
• capacità creativa e di
differenziazione
• preparazione e aggiornamento
professionale
• capacità di sfruttare la
tecnologia, mettendola al
• servizio del business

11. • Il ritratto
dell’imprenditore
modello
• L’imprenditore modello
è:
• un manager
professionista
• orientato al cliente e
all’innovazione
• capace di dirigere la
sua impresa …
• … …

12. Quali riflessioni?
• Quali riflessioni può fare
ciascuno di noi in termini
di
• conoscenze e competenze
personali?
• in cosa siamo forti?
• in cosa siamo deboli?
• siamo in grado di fare un
“action plan” per le nostre
• conoscenze e competenze?
• cosa fare prima e cosa fare
in parallelo allo “start
• up” della nostra impresa?

13. Il business plan
• un documento,
tante domande
…
• cos’è? cosa
contiene?
• per chi lo si fa? e
perchè?
• chi lo fa?

14. IL BUSINESS PLAN (o piano d’impresa)
Il Business Plan (BP) o Piano di impresa
è il documento
che:
• descrive l’idea/progetto
imprenditoriale
• descrive le caratteristiche
dell’impresa
• favorisce l’analisi di mercato
evidenziando le
• opportunità e le minacce
• focalizza obiettivi e strategie
dell’impresa
• evidenzia i punti di forza e di
debolezza dell’impresa
• consente una valutazione oggettiva
della fattibilità del
• piano