L'elevator pitch - MeetHub! di Social Hub Genova - Serena Peana
Come si comunica la propria idea in maniera efficace? E che cos’è la regola del 10/20/30? Partendo dal tempo come variabile cruciale, esploreremo due diversi approcci di storytelling, sia attraverso gli strumenti della comunicazione tradizionale sia attraverso il recente format di presentazione derivante dal mondo delle startup, il cosiddetto elevator pitch. Insieme a Matteo Mascetti e Serena Peana vedremo alcuni esempi di storytelling, nei quali le aziende promuovono i loro prodotti attraverso il racconto delle loro idee e dei loro valori, ci metteremo alla prova con un’esercitazione pratica e di confronto e sperimenteremo le metodologie utilizzate mettendoci in gioco. Serena Peana Laureata in economia aziendale presso l’Università degli Studi di Parma, dove ha conseguito anche un master sullo Sviluppo Locale. In questi anni si è occupata soprattutto di turismo: ha lavorato per alberghi, tour operator e di recente ha conseguito l’abilitazione come accompagnatore turistico. Da sei anni vive a Genova, dove nel 2015 ha fondato una startup innovativa chiamata HolaBoat, piattaforma web per la condivisione di esperienza in barca.
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- 1. Il Pitch di Serena Peana
- 2. Cos’è un Pitch ● È una presentazione in Power Point in cui descrivere un’idea imprenditoriale ad un certo pubblico (investitori, clienti, partner) ● Dura normalmente tra 1 e 5 minuti
- 4. La Cover ● Nome (e logo) della startup ● Tag-line: slogan, frase sintetica che esprime la filosofia dell’impresa ● Informazioni di contatto
- 5. Il Team Inserisci persone, ruoli e competenze XXX, CEO ● ... ● … ● … XXX, CTO ● … ● … ● ...
- 6. Il Problema ● Qual è il problema? ● Chi ce l’ha? ● Esponi il problema del tuo target, non la tua soluzione ● Il problema deve venire prima della soluzione
- 7. La Soluzione ● Come risolvi il problema? ● Fai felici i tuoi clienti ● Fallo meglio dei tuoi concorrenti ● (Inserisci demo prodotto)
- 8. Il Mercato ● Descrivi il mercato di riferimento ○ TAM → total available market ○ SAM → served available market ○ SOM → share of market ● Descrivi il target di clienti al quale ti rivolgi
- 10. Go-to-Market ● Spiega come raggiungerai i tuoi clienti: ○ prezzi di vendita ○ canali di vendita ○ strategie promozionali
- 11. Competitor ● Elenca i concorrenti e il loro posizionamento sul mercato ● Dimostra che sei meglio o almeno che sei diverso ● Esistono sempre dei concorrenti!
- 12. Milestones ● Che obiettivi hai raggiunto finora? ● Che obiettivi futuri vuoi raggiungere? ○ tempi ○ modalità
- 13. Financing Qual è il tuo fabbisogno? Come spenderai i soldi?
- 14. Il caso Airbnb
- 16. Il Mercato
- 17. Demo prodotto
- 18. Business Model
- 19. Go-to-Market
- 20. Competitor
- 21. Suggerimenti • Sii sintetico e coinvolgente • Gestisci bene il tempo a disposizione, cronometrati, esercitati • Modifica il tuo pitch a seconda di come si evolve la tua startup e il mercato • Adatta il pitch al tuo pubblico • Preparati a rispondere a tutte le domande possibili • Cura la grafica: poche slide, poco testo, concetti chiari • Usa gli strumenti a disposizione online • Imita chi è più bravo di te!