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Marketing di sè stessi

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Marketing di se stessi. Le principali azioni da fare per dedicare la tecnica di marketing all’azienda più importante del mondo: NOI STESSI !
Essere leader della propria vita professionale e non temere di uscire dalla confort zone; gestire gli stress.
Migliorare l’efficacia nell’ approccio al mercato del lavoro attraverso la consapevolezza delle proprie capacità di costruzione di un piano di marketing di sé stessi

Published in: Leadership & Management
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Marketing di sè stessi

  1. 1. Seconda parte
  2. 2. Marketing efficace di se stessi
  3. 3. Self marketing plan
  4. 4. Leader of my life
  5. 5. ….plenty of people working in jobs they hate
  6. 6. Qualche buona idea?
  7. 7. Lo stile di vita attuale, il lavoro come scopo, ci stanno portando a vivere male, ad odiare ciò che ci circonda e ad essere pessimisti. stress
  8. 8. I compromessi I compromessi "Guarda certe persone: sono infelici perché hanno fatto compromessi su ogni punto,e non possono perdonarsi di aver fatto quei compromessi. Sanno che avrebbero potuto osare di più, e invece hanno dimostrato di essere dei vigliacchi." Osho
  9. 9. obiettivo Migliorare la vostra efficacia nell’approccio al mercato del lavoro attraverso la consapevolezza delle proprie capacità di costruzione di un piano di marketing di se stessi
  10. 10. agenda • Gestire il passato e la separazione • Nuovo progetto professionale • Diventare consapevoli delle proprie competenza professionali e delle proprie capacità • Elaborare il piano di marketing di se stessi – Prodotto – Prezzo – Canali – promozione
  11. 11. • Autopresentazione • Chi sono? • Aspettative agenda
  12. 12. Definizione di crisi Stato temporaneo di squilibrio emozionale e di disorganizzazione cognitiva caratterizzato: • Inabilità individuo a fronteggiare una situazione utilizzando i metodi abituali di risoluzione dei problemi • Potenzialità di conseguire effetti radicalmente positivi o negativi
  13. 13. Tipologie di crisi • Crisi evolutive (ingresso mondo lavoro, pensionamento) • Crisi situazionali (accidentali, inaspettate, malattie, licenziamento)
  14. 14. Malessere psicologico • Disagio • Sentirsi sopraffatti • Stressati • Ansia • Peso incertezza
  15. 15. Curva della elaborazione del ‘lutto’ autostima tempo Shock ! rabbia resistenza insicurezza Accettazione e nuovi obiettivi depressione Riflessione/con siderazioni Ammissione /decisione
  16. 16. lavoro
  17. 17. lavoro
  18. 18. lavoro
  19. 19. lavoro
  20. 20. Processo di separazione Trauma Rifiuto separazione aggressività Distacco emotivo Elaborazione della colpa Accettazione separazione Solitudine depressione Nuova identità Progetti futuri Queste fasi dipendono da 2 variabili: 1. Risorse personali (economiche, emotive, professionali) 2. Investimento emotivo nell’azienda attività
  21. 21. Situazione di partenza Investimento emotivo Risorse personali Area del rifiuto Area aggressività Area della depressione Area dei minimi problemi alto basso basso alto
  22. 22. Il cambiamento Zona di transizione Passato da abbandonare Futuro da affrontare
  23. 23. Modello di Bridges conclusioni zona neutra principio Rabbia Tristezza Depressione Rifiuto resistenza Ansia Guardarsi indietro Dispersione Obiettivi non ben definiti Tira e molla Accettazione Aspettative Anticipazione Guardare avanti Puntare nuovi obiettivi Rinvigorimento ottimismo
  24. 24. Risoluzione della crisi • Ristabilito un equilibrio emotivo • Sviluppo nuove strategie per affrontare la realtà • Aumento della fiducia e della autostima • Capacità di affrontare la situazione di stress con atteggiamento apertura ai cambiamenti e di sfida costruttiva verso le difficoltà
  25. 25. Vivere sotto le possibilità non vivere a debito
  26. 26. Imparare a vivere sotto le possibilità
  27. 27. resilience
  28. 28. resilience • Ability ro recover from or adjust easily to misfortune or change • Elastic: capable of being weasily stretched and resuming former shape ( flexible, adaptable)
  29. 29. resilience Essere: • Positivo • Concentrato • Flessibile • Organizzato • proattivo
  30. 30. Perché siamo sul mercato del lavoro? Domanda imbarazzante: << che è sucesso al tuo lavoro?>> Risposta sbagliata: <<la XXX SpA ha deciso di ridurre il personale e io sono tra gli sfortunati che sono stati tagliati>>
  31. 31. Perché siamo sul mercato del lavoro? Domanda imbarazzante: << che è successo al tuo lavoro?>> Risposta giusta: <<la PincoSpA ha necessità di ridurre il personale e le mie competenze mi saranno più utili in un nuovo lavoro dirigenziale maggiormente che nella posizione offerta>>
  32. 32. Valutazione della carriera
  33. 33. I tuoi punti di forza interessi abilità PUNTI DI FORZA
  34. 34. I tuoi punti di forza Punti di forza trasferibili in una nuova azienda Risultati conseguiti come dimostrazione di efficacia
  35. 35. Definire nuovo progetto professionale
  36. 36. metodologia 1. Autodiagnosi 2. Definizione obiettivi professionali 3. Strategie e tecniche di approccio attivo al mercato del lavoro 4. Valutazione delle opportunità rilevate , negoziazione e scelta finale
  37. 37. 1/ autodiagnosi • Gestire la situazione contingente • Modalità gestione del cambiamento • Esame percorso professionale • Focalizzazione e analisi successi • Comprensione della motivazione • Presa consapevolezza nostre competenze e valori
  38. 38. SWOT analisys Punti di forza Punti di debolezza Minacce Opportunità
  39. 39. 1/ autodiagnosi Esercizio di autovalutazione Che tipo di motivazione abbiamo?
  40. 40. motivazioni • POWER: bisogno di influenzare e avere potere sugli altri • ACHIEVEMENT: bisogno di svolgere al meglio i propri compiti • AFFILIATION: bisogno di stabilire e mantenere buone relazioni con gli altri
  41. 41. I 3 vertici Conoscenze competenze capacità qualità
  42. 42. I 3 vertici Conoscenze Sapere specifico richiesto dalla professione, generale e organizzativo competenze Qualità Doti personali necessarie per implementare le capacità Capacità Abilità professionale e relazionali per svolgere il lavoro e utilizzo bagaglio conoscenze
  43. 43. I 3 vertici
  44. 44. professionalità
  45. 45. competenza Capacità del soggetto di apprendere , elaborare, conservare e impiegare una certa cosa al momento opportuno con la modalità più appropriata in una situazione socialmente accettabile
  46. 46. competenza Insieme di 3 elementi: • Conoscenze: tecnico specialistiche, generali. Organizzative • Capacità: professionali, relazionali, gestionali • Qualità: operative, sociali, soggettive
  47. 47. competenza Conoscenza: SAPERE Capacità:SAPER FARE Qualità: SAPER ESSERE
  48. 48. 2/ autodiagnosi Esercizio di autovalutazione
  49. 49. 2/ autodiagnosi Esercizio di autovalutazione Che tipo di capacità abbiamo?
  50. 50. Definizione progetto professionale • COSA: dipendente, consulente, imprenditore, altro • DOVE: dimensioni, settore merceologico delle aziende target • PERCHE’: riferimento alle competenze,capacità e motivazione • COME: pianificazione attività in finzione degli obiettivi, next steps
  51. 51. Definizione progetto professionale • COSA: dirigente • DOVE: PMI settore alimentare, <100mil€ • PERCHE’: competenza settore e capacità innovazione e motivato • COME: elenco aziende, attivare network, CV, colloqui
  52. 52. Piano di Marketing di se stessi
  53. 53. Piano di Marketing di se stessi 4 R Realize Recognize Reveal Remind
  54. 54. Costruire un piano di marketing di se stessi 1. Realize Diventare consapevoli di ciò che si ha da offrire: unicità professionale 2. Recognize: Comprendere i reali bisogni azienda 3. Reveal: Mettere in evidenza la unicità e i bisogni 1. Remind: Motivare e incoraggiare a scegliervi
  55. 55. Programma di auto marketing •PRODUCT • PRIZE •PLACE •PROMOTION
  56. 56. ESERCITAZIONE Definirsi professionalmente in 15 parole
  57. 57. ESERCITAZIONE Definirsi professionalmente in 15 parole, Esempio: << direttore commerciale/marketing internazionale PMI 25 anni esperienza strutturata beni largo consumo/lusso strutture complesse>>
  58. 58. 1/prodotto << non ci si deve fare definire dal proprio job-title e non ci si deve far imprigionare dalla propria job.description>> Tom Peters ‘’ the brand called you’’
  59. 59. Job title?
  60. 60. 1/prodotto: esercitazione rispondere a 4 domande: 1. Quali qualità mi distinguono dagli altri? 2. Cosa ho fatto recentemente di significativo? 3. Cosa mi riconoscono gli altri come punto di forza? 4. Per cosa vorrei avere successo?
  61. 61. 1/prodotto: esercitazione rispondere a 4 domande: 1. Quali qualità mi distinguono dagli altri? committment 1. Cosa ho fatto recentemente di significativo? ho introdotto tecniche e metodologie nuovi di approccio ai mercati 1. Cosa mi riconoscono gli altri cone punto di forza? la mia spinta innovativa 1. Per cosa vorrei avere successo? implemetare un modello business innovativo
  62. 62. IL PREZZO Valore economico individuale: Valore personale/professionale – Stato presente – Stato desiderato
  63. 63. PROGRAMMA DI AUTO MARKETING
  64. 64. Definizione delle nicchie dimarcato fattori Priorità n° Settore merceologico Funzione/ruolo Dimensione azienda Ubicazione geografica Cultura aziendale altro
  65. 65. Base razionale: che cosa mi rendo qualificato per questa nicchia? • Quali sono le mia qualità idonee alla nicchia? • Cosa diverso dagli altri candidati? • Risultati della SWOT analisi
  66. 66. Aziende nel mirino Nome azienda Responsabile decisione indirizzo Tel/mail
  67. 67. Head Hunter Nome HH Responsabile indirizzo Tel/mail
  68. 68. Riassunto piano di marketing • Definizione nicchie mercato • settore, ruolo,dimensioni, cultura • Base razionale • Perché ho deciso di puntare questa nicchia? • SWOT analisys • Esigenze approfondimento • Ulteriori informazioni da raccogliere su azienda /settore • Aziende target • Elenco delle azienda dove vuoi andare a lavorare • Contatti chiave • Nomi, funzioni, persone decisionali • Fonti • Web, linkedIn, network • HH • Elenco società HH con nomi e mail • Piano azione • Documento in progress per controllare gli sviluppi
  69. 69. ……….e poi? • Sviluppa la rete contatti • Network! • Simulazioni colloqui al telefono • Simulazione interviste
  70. 70. Settori in espansione • Internet company • Consulenza • Marketing • ICT • Engneering • Logistica • formazione
  71. 71. settori Web E-commerce Finanza on-line Cultura Turismo Anziani
  72. 72. canale personale Amici , parenti e conoscenti
  73. 73. canale professionale: Collaboratori Colleghi Consulenti Agenti
  74. 74. I compromessi I compromessi "Guarda certe persone: sono infelici perché hanno fatto compromessi su ogni punto,e non possono perdonarsi di aver fatto quei compromessi. Sanno che avrebbero potuto osare di più, e invece hanno dimostrato di essere dei vigliacchi." Osho

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