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商業模式與有效市場行銷-詹翔霖副教授寶高智慧產業園區 -.pptx
1.
新(青)創企業 如何有效市場行銷 詹翔霖副教授-寶高智慧產業園區數位基地 Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997 教學部落格http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs
2.
現職 • 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問 • 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導顧問 •
台灣教育局教學策略聯盟專任委員 • 日本產經協會MTP講師 主要經歷 ▪ 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 ▪ 廣東藥學院講座教授 ▪ 文化大學國企系兼任教授 ▪ 大葉大學企管、休管系副教授 ▪ 高苑科技大學企管系助理教授 ▪ 中國生產力中心顧問師班授課講師 ▪ 雙葉電子股份有限公司特別顧問 ▪ 實和聯合醫院副院長
3.
獨角獸是古代神話傳說中的一種生物 • 極其罕見,而現身於世時都帶有特殊的寓 意,比如將有聖人出世等。 • 另外,傳說獨角獸的角有解毒的功能。因 此,獨角獸極其珍貴,可遇而不可求。 •
現今,獨角獸公司是指估值達到10億美元 以上的初創企業。。
4.
新詞彙,叫做「十角獸」 • 獨角獸企業帶來的產品在最初出現的時候,人們都覺得難以置信, 但當人們習慣這種方式後,會覺得習以為常,不可或缺。 • 獨角獸企業都是創新企業,不會讓消費者去做不同的事情,而是 讓消費者成為不同的人。 •
獨角獸企業最後會產生巨大的經濟影響,甚至最後都會超出獨角 獸企業的最初創立可以想像的極限。
5.
不要被固有的觀念和邏輯框住 • 獨角獸所以發展迅猛,甚至跨 界打破規矩,就是因為創造出 了不同以往的商業模式 • 創新的商業模式之所以會誕生, 就是拋開了以往任何固有的觀 念和邏輯,去掉了習慣思維的 枷鎖和束縛之後創造出來的 •
想創造出創新的商業模式,拋 開束縛,大膽想像是一個基本 的前提。
6.
要憑什麼…….來賺錢 •要幫顧客解決什麼樣的問題? •要提供什麼樣的產品或服務來解決這樣的問題? •解決顧客的問題&提供產品服務
7.
做生意的四境界 •想別人已想到的,做別人已做到的 •想別人沒想到的,做別人沒做到的 •想別人沒做到的,做別人沒想到的 •想別人不敢想的,做別人不敢做的
8.
“唯一”計畫
9.
思維邏輯 創業機會與構想 • 一、創業背景與機會 • 二、創業構想 產品與服務內容 •
一、產品與服務內容 • 二、營運模式 • 三、營收模式 市場與競爭分析 • 一、市場特性與規模 • 二、目標市場 • 三、競爭對手與競爭策略分析
10.
價格組合 (Price Mix) 通路組合 (Place Mix) 推廣組合 (Promotion
Mix) 產品組合 (Product Mix) 目標市場(顧客) 客體(產品)--Object 目的(動機)--Objectives 組織(人員)--Organization 作業(方式)--Operations 定位策略 公共關係 競 爭 者 ( Competitors ) 成 本 ( Costs ) 行銷 4P’s + 2C’s + 4O’s模式
11.
大陸網路上的一則故事 • 有一家釣魚場開張,釣魚費500元。 • 老闆豪氣的說,一定讓客人釣到魚,若沒釣到就送一隻雞。 •
很多人都去了,但都沒釣到,結束時每人全拎著一隻雞回 家。 • 後來釣魚場的警衛透露說這家老闆本來就是個專業養雞戶, 這釣魚池根本就沒魚。這個商業模式叫做「去庫存」。
12.
另一釣魚場也開張了 • 號稱釣魚免費,但釣上的魚要一斤50元買走。 • 許多人去了,奇怪,不管會不會釣魚,釣客都能一天釣幾十條魚。 個個都覺得自己是釣魚大師! •
後來釣魚場警衛解釋說,老闆的魚是批發市場15元一斤買來的, 老闆兒子潛在水下將魚一條一條的掛在客人的魚鉤上,難怪個個 豐收。這個商業模式叫做「供給需求的變革」。
13.
第三家釣魚場開張了 • 受到前兩家的啟發,這家釣魚場實行撒網捕魚的體驗,讓顧客穿上 蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成漁夫模樣,體驗漁家生活。釣魚 場也派人負責幫客人拍照打卡、上傳臉書,提升客人的文化底蘊。 最後網到的魚只要10元一斤買走就可以了。 • 許多人高興地去了,不到十分鐘幾網下去就好幾十斤魚,魚場老闆 日銷售量從以前的500斤上升到10,000斤,而且銷售周期大大縮短。 •
顧客遊樂有了體驗,批發市場去了庫存,這個商業模式叫做「體驗 經濟」,從釣魚場沒有釣竿改革衍生而來。
14.
新開張的第四家釣魚池 • 也受前面三家商業模式的啟發,這家釣魚場釣魚免費,釣 上的魚也可免費拿走。 • 許多人高興的去了,奇怪,居然很多人釣到了美人魚,然 後釣魚的和美人魚共進午餐享用高檔紅酒及神戶牛排,觀 賞歌舞。 •
其實美人魚都是請來的小姐,這個策略叫做「客戶深層次 需求的挖掘」。
15.
追求成長 •不僅是修正現有正常商業模式 •須不斷地改革更合適商業模式 •要思考如何結合多種商業模式 •同步推動多項不同的商業模式
16.
商業模式+策略 • 它已成為企業家必須做出的一項關鍵戰略選擇 • 商業模式需要不斷創新以適應外部環境的變化 •
確保公司和組織接受變革,並具有模式創新的思維 • 以使其能在未來繼續生存與繁榮
17.
商業模式+創新 •商業模式創新已經成為一種新的創新形式 • 這是一個積極的作為 • 最好的構想是以新的方式做生意 •以企業的互動系統為中心,代表了一種新的價值創 造形式
18.
She just like
your mother... 跟類火車有得比…
19.
放棄 ≠ 堅持
20.
21.
牛角母公司「五互集團」不法吸金220億 至少2萬人受害!淚喊:活不下去8月14日
22.
• 知名牛角燒肉加盟商「捷利國際」因母公司以生命禮儀、安養照 護起家,違法吸金220億元,導致資金周轉不靈上個月驚傳倒閉, 初估有2萬多名受害者。 • 「五互集團」旗下子公司「龍海生活事業」今年5月因違法販賣 契約商品、吸金逾220億元,遭高雄地院罰款2億元,集團總裁陳 秋白因此遭判10年6月;雄檢7月再發動搜索,發現龍海仍持續吸 金,將錢轉入集團其他事業體,訊後諭令陳秋白300萬元交保, 其餘幹部100萬至15萬元不等交保。
23.
補充參考講義
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