商業計劃書撰寫與中文簡報製作與可運用之政府補助資源計畫-詹翔霖副教授.pptx
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商業計劃書撰寫與中文簡報製作 可運用之政府補助資源計畫詹翔霖老師
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商業計劃書撰寫與中文簡報製作與可運用之政府補助資源計畫-詹翔霖副教授.pptx
- 2. 現職 • 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問 • 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導顧問 • 台灣教育局教學策略聯盟專任委員 • 日本產經協會MTP講師 主要經歷 ▪ 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 ▪ 廣東藥學院講座教授 ▪ 文化大學國企系兼任教授 ▪ 大葉大學企管、休管系副教授 ▪ 高苑科技大學企管系助理教授 ▪ 中國生產力中心顧問師班授課講師 ▪ 雙葉電子股份有限公司特別顧問 ▪ 實和聯合醫院副院長
- 5. 商業計劃書對內的好處-不迷路 • 給團隊成員知道公司的希望路線圖， • 釐清創業者的初心及公司的將來目標， • 瞭解所處的市場前景（面臨的機會與威脅）、競爭狀況， • 及自家公司所擁有的優勢與劣勢為何， • 進而確立團隊共識、凝聚向心力， • 一同為一致的願景發展方向努力。
- 8. 商業計劃書內容架構 • 1、封面：LOGO、創業項目名稱與聯絡資訊。 • 2、市場痛點：市場上既有，但還沒被解決的問題。 • 3、解決方案：列出優勢，讓投資人能清楚投資與判斷是否可以投資。 • 3、市場趨勢：包括市場規模、競爭者分析與消費者分析等等，呈現 方式則是根據看的人是誰決定，能用簡單的圖呈現是最好的。 • 4、商業模式：產品或服務的介紹、獲利模式與行銷策略。
- 9. • 5、團隊組織：公司簡介、團隊情況與相關經歷等等，用來說 服投資人投資。 • 6、發展規劃：用圖與數字簡述發展規劃，建議做1-5年的規劃。 • 7、財務預測和融資需求：資金需求還有使用計劃。 • 8、封底：LOGO、或願景，並附上聯絡資訊。
- 11. Uber為例-影片 • 美國，搭計程車僅能透過上街攔車、打電話等方式叫車，而上述兩種 方式常不能滿足尖峰時段的叫車需求。 • 若當地計程車產業對車輛無統一品質控管、車費的定價系統缺乏監控， 乘客便會面臨司機素質不一、車費過高等情況。 • 而在行動網路逐漸普及、智慧型手機取得門檻降低、GPS 即時地圖服 務系統逐漸成熟的便利環境下，消費者對網路及手機的依賴度提升， 促進平台經濟、共享經濟的誕生。 • 因此Uber將可成為先行者，透過科技革新技術，改良傳統計程車產業 中的消費體驗。
- 12. 常用工具 SWOT矩陣 •依據所有分析的細項，有四項分析選擇 •SO 策略為使用強勢搭配機會的做法 •WO 為利用機會來克服弱勢 •ST 為使用強勢來避免威脅 •WT 則是降低弱勢及避免威脅 行銷學：宏觀全球市場 鄭紹成／著 4-12
- 13. 常用工具 市場區隔 （Segmentation、 Targeting & Positioning，STP） • 了解自己的市場在哪裡 • 包括市場大小評估 • 競爭分析，市場區隔與定位
- 14. 新產品開發（New Product Development Process） • 在選出的市場區隔中，瞄準消費者未被滿足的需求， 開發產品，測試產品，預估新品銷售量，擬定價格 並計算損益時間點。
- 16. 商業模式（Business Model） • 商業模式的定義 • 為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整 合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的 運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶 價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
- 17. 商業模式簡單說 • 大公司、小公司或是新創團隊，都得靠自己 獨特的商業模式在市場上競爭並生存下去 • 商場如戰場，靠什麼活下去，怎麼活下去， 活得好，活得久，這就得憑各自的本事了 • 商業模式其實就是「生存的本事」
- 18. 制訂「商業模式」 • 台積電的商業模式 ：提供基礎科技，成為半導體的中心 • 聯發科 ：以總體解決方案的商業模式，提供 IC 晶片給 DVD 播放機、數位電視與手機業者。 • 亞馬遜 ：多品項＋低價＋ 方便 • 麥當勞：提供
- 19. 商業模式畫布圖的價值-關鍵的九要素 ( 9 key factors for business model ) 思考九個方面的問題，商業模式理性的、思考全面性的邏輯 • 目標客戶 ( CS ) 1-區隔(S)、目標(T)、定位(P) • 價值主張 ( KP ) 2 • 通路 ( CH ) 3 • 客戶關係 ( CR ) 4 • 收益流 ( RS ) 5 • 關鍵資源 ( KR ) 6 • 關鍵活動 ( KA ) 7 • 關鍵合作夥伴 ( KP ) 8 • 成本結構 ( CS ) 9
- 21. “唯一” 的計畫
- 22. 為什麼要將商業計劃書BP做成簡報PPT • 想要讓投資人或客戶在短時間內快速了解你的創業項目 並被說服 • 從更深層的應用來看，商業計劃書做成PPT的目的是要幫 助創業者能梳理自己創業項目並找到創業項目的關鍵發 展核心KSF • 包括商業模式的邏輯、未來企業的發展走向、市場定位 與行銷作為中長期募資的規劃與成本獲利的控管等等
- 23. 中文簡報製作 • 精心設計、吸引人的募資簡報 • 內容需要呈現具有吸引力 • 且具備倍數成長潛力的創業題目 • 和獲利表現突出 • 清晰簡潔地闡述人、團隊和股權分配等 • 重要相關事項至關重要呈現
- 31. 價格組合 （Price Mix） 通路組合 （Place Mix） 推廣組合 （Promotion Mix） 產品組合 （Product Mix） 目標市場（顧客） 客體（產品）－－Object 目的（動機）－－Objectives 組織（人員）－－Organization 作業（方式）－－Operations 定位策略 公共關係 競 爭 者 （ Competitors ） 成 本 （ Costs ） 行銷 4P’s + 2C’s + 4O’s模式
- 37. 電梯簡報（Elevator Pitch）又稱 “Elevator Speech” •特點是「在有限時間（30-60秒）的場合中 •簡潔有力的方式迅速傳遞個人、產品或是服務資訊 •並讓對方想進行後續的談話」。 •簡單來說，就是如何快速「精準行銷」自己
- 38. 新北市政府創新創業信用保證融資貸款 • 符合中小企業認定標準且非屬金融保險業及特定行業，並登記於本市未滿五年之公司或 商業 • 負責人已成年，且設籍本市之本國國民 • 負責人3年內曾參與政府創業輔導相關之課程達20小時以上（中小企業網路大學校） • ※申請者需至審查會簡報創業計畫
- 39. 北市獎勵補助聚焦支持創新創業 帶動創業生態長期發展 • 臺北市每年新設立的公司行號家數將近1萬5,000家，針對創業發展過程中最需要的資金 需求，北市府傾力相助，藉由「臺北市產業發展獎勵補助計畫」提供創新補助及投資獎 勵補貼等資源，在企業發展中即時助一臂之力。 • 鼓勵創新的補助項目共分成四大類，第一類是全國首創的創業補助，額度最高100萬元； 第二類為研發補助，目前除了中央辦理科技專案研發補助外，地方政府只有臺北市提供 研發類別補助；第三類為品牌建立補助，申請人建立新創品牌、既有品牌升級或再造， 開發新客群、新市場或建立新通路，有助提升品牌價值與能見度的效益，可申請最高500 萬元補助；第四類為創新育成補助，其中又可細分為「創新育成補助」、「天使投資補 助」及「國際育成補助」，可申請最高300萬元補助。
- 43. 小型企業創新研發計畫辦公室SBIR • SBIR計畫為經濟部中小企業處主辦，鼓勵中小企業研發創新，並超 越國內產業技術水準，已有3.6萬申請件數，通過率約四成二。 • 六大領域（電子、資通、機械、民生工化、生技製藥、服務文創）。 • 計畫分成Phase 1、2、2+三個階段，前期以小規模實驗或市場分析 為主，後期則注重是否具備創新性、市場性。 • 補助金額約100萬到500萬不等。 • 想了解更多SBIR相關資訊，可參考：經濟部中小企業處 SBIR計畫、 說明簡報
- 44. 服務業創新研發計畫SIIR • SIIR計畫由經濟部商業司辦理，以資金補助方式鼓勵「商業服 務業」之中小企業，創造新營業模式，並推動服務生態系共同 成長。 • 三大補助主題（智慧應用、體驗情境、低碳循環）。 • 注重申請單位營運實績，企業淨值須為正值。 • 補助金額最高1000萬。 • 想了解更多SIIR相關資訊，可參考：經濟部商業司 SIIR計畫
- 45. 臺北市產業發展獎勵補助計畫SITI • 相對其他中央型補助，SITI申請者須為「台北市中小企業」， 無資本門檻限制，若設籍為台北市的企業必不可錯過。 • 六大補助類別（獎勵補貼、研發/品牌/育成/補助/創業補助、加 碼方案），適合青年創業補助的類別為創業補助。 • 注重創新性、可行性、對台北市產業發展之貢獻程度。 • 創業補助最高100萬。 • 想了解更多SIIR相關資訊，可參考：台北市產業補助 SITI計畫
- 47. 中央補助創業資金依負責人身分申請
- 48. 中央補助創業資金依公司名義申請
- 49. 創投資金依公司名義申請
- 50. 50 創業贏家 5 資金需求 3 創業網絡 與平台 Women Village婦女企業電子商務網 (經濟部中小企業處) 鳳凰家族聯誼會 (勞動部) 飛雁協會(中山基金會) 婦女領導人網絡會議(APEC) 婦女諮詢委員會(經濟部中小企業處) 縮減產業數位落差計畫 (經濟部中小企業處) 創業鳳凰計劃網 站.beboss.cla.gov.tw (勞動部) 青年創業貸款(經濟部中小企業處) 農民經營改善貸款(農委會) 原住民綜合發展基金(原委會) 微型創業鳳凰貸款(勞動部) 身心障礙者創業貸款 (縣市政府) 幸福創業微利貸款 (臺北縣政府) 海外僑商返鄉創業輔導貸款(僑委會) 創業 貸款 企業 融資 火金姑貸款(台南市政府) 中小企業小額簡便貸款 (經濟部中小企業處) 其他政策性專案貸款 (經濟部中小企業處) 4 創業加值 新創事業獎 (經濟部中小企業處) 微型企業創薪獎 (勞動部) 國家磐石獎 (經濟部中小企業處) 中小企業創新研究獎 (經濟部中小企業處) 小巨人獎 (經濟部中小企業處) 1 創業研 習課程 女性創業育成班(經濟部中小企業處) 創業入門班、進階班、精進班(勞動部) 創新養成學苑-創業課程 (經濟部中小企業處) 身心障礙者創業研習課程(縣市政府) WOMEN UP數位鳳凰計畫(勞動部、台 灣微軟) 2 創業諮詢與 陪伴輔導 婦女創業諮詢輔導計畫 (經濟部中小企業處) 創業圓夢坊(經濟部中小企業處) 創業諮詢輔導服務計畫(勞委會) 創業資源
- 55. 青年創業輔導資源介紹
- 56. 0800-589-168 56
- 57. 臺灣目前五家群眾集資平台/募資平台 • 嘖嘖 • flyingV • MYFEEL • WaBay • Hahow
- 58. 募資平台 募資範圍 募資平台抽成 嘖嘖 專案計畫較多元面向 總集資金額的的8% 挖貝WaBay 公益、影視作品、設 計相關計畫 總集資金額的10% flyingV 小家電、3C產品、工 具類和海外代理商品 總集資金額的的8% MYFEEL 家電、科技產品 服務項目收取專案的 12%或15%營收分潤 Hahow 課程為主 老師銷售出的課程獲 達90%分成由 Hahow 售出則獲得50%的分成
- 59. 「標榜坐著也能動！」透過群眾募資平台熱銷上億 元...最熱群募專案「iNO律動機」爆停賣 官方：是我們疏失 2022年06月24日 • 募資平台最火紅商品莫過於合晶國際在嘖嘖推出的iNO太空人律動機專 案，成功在25天獲得6175人贊助，募資金額破1.14億元，早鳥贊助者 可以享受10堂課程及2年到府收送保固，防疫期間獲得不少重視健康的 用戶買單，除創下募資平台新紀錄，目前該專案也已經結束，買方都 已收到商品，合晶也已於官網銷售。 • 律師指出，在群眾募資平台上預購商品，適用消保法，可以依照買賣 契約相關法律規範保障權益，過去常見是廠商延遲逾期不出貨、交付 商品功能未達文宣所稱，民眾可以依據店家未履行交付義務而解約， 請求返還金額。
- 61. 群眾募資 • 方便性：透過募資平台，企業僅需要提供自己的專業與商品資訊，便 可以開始線上籌資，且線上募資平台能打破時間和地點的限制。 • 成本及風險低：相較於找天使基金或是銀行借貸成本較低，如果在時 間內集資失敗，募資平台也不會收費，因此風險也較低。 • 測試市場水溫：用募資平台籌資時，一般產品尚未進到量產階段。透 過募資平台推廣，一方面可以將新產品的消息釋出，藉此提供詳細的 商品介紹給大眾，另一方面同時測試市場對於新產品的反應並收取回 饋，進而進行商品優化改善。 • 品牌及知名度：在新創企業起初的資金不多、品牌曝光度也還不高時， 透過知名的募資平台籌資除了可以籌措到生產產品的資金，還可以做 到品牌力知曉度的提高。
- 62. 群眾集資透明化計畫 • 群眾集資的爭議，經常起於提案者和贊助者之間的資訊不對稱。 • 群眾集資顧問公司「貝殼放大」自 2019 年 12 月正式啟動《群眾集資透 明化計畫》，由《群眾觀點》以每月專欄報導，根據單一月份內台灣群 眾集資數據，選出贊助人次增加最多的 3 件集資計畫，從「提案者身 份」、「原創性」、「樣品狀態」、「檢驗與認證」、「資金流向」等 5 大指標觀察撰文 • 透過此一非營利報導計畫，讓關心群眾集資產業的每一個人都有機會獲 得充分的資訊基礎，瞭解自己是否適合贊助，避免後續可能的糾紛。