BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•3,962 views
Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"
Similar to BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them" (20)
More from Lviv Startup Club
More from Lviv Startup Club (20)
BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"
- 1. Партнеры и как их готовить Игорь Лужанский | Киев| 24 июня, 2016
- 2. О докладчике • Совладелец и СЕО в Neadevis • 35% оборота от партнеров • Магистр Бизнес Администрирования Берлинского университета
- 3. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
- 4. Кто такие партнеры ? • Приносят лиды • Не имеют обязательств перед нами • Мы делимся прибылью
- 5. Надо четко понимать свою ценность • Ценность есть всегда • Глубокая и уникальная техническая экспертиза • Быстрое заполнение вакансии
- 6. Партнерство это только про ДОВЕРИЕ • Что от нас ожидают • Адекватный presale • Способность сделать проект • Прозрачные финансы • Честная конкуренция
- 7. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
- 8. Коллеги. Человек человеку спонсор • Описание • Те кто имеют такой бизнес • Что предлагаем ? • Уникальные навыки • Решение головной боли по поиску комплементарной экспертизы
- 9. Коллеги. Репутация является ключевой • В чем удовольствие ? • Большой кредит доверия • Отсутствие тендера • Ограничения • Плохо прогнозируется • Могут вытеснить с проекта • Где искать • Рядом
- 10. Агентства. Посредничество их бизнес • Описание • Профессионально покупают и продают • Нет своего производства • Что предлагаем • Способность сделать проект • Помощь в pre-sale
- 11. Агентства. • В чем удовольствие ? • Большой поток лидов • Ограничения • Тендер • Не прозрачная процедура выбора • Где искать? • В интернете • На локальных конференциях
- 12. Средние компании. Есть что предложить • Описание • Те кто в 3 или более раз больше • Что предлагаем ? • Действительно редкую компетенцию • Быстрый стаффинг большой команды • Не профильную экспертизу (веб дизайн) • Дополнительный доход
- 13. Средние компании. Управлять рисками • В чем удовольствие ? • Большой проект • Ограничения • Тендер • Не прозрачная процедура выбора • Риск хантинга • Где искать? • Личные связи
- 14. Sales freelancers. Осторожный партнер • Описание • Работают на несколько компаний • Источник лидов – нетворкинг • Что предлагаем ? • Репутацию за качественно реализованный проект
- 15. Sales freelancers • В чем удовольствие ? • Большой проект • Ограничения • Низкий поток лидов • Конфликт интересов • Где искать? • Личные связи
- 16. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
- 17. Клиенты. Сокровище, которое рядом • Описание • С кем работали или работаем • Что предлагаем ? • Доверие что не подведем
- 18. Клиенты. Источник теплых лидов • В чем удовольствие ? • Высокая теплота • Проверка репутации • Ограничения • Плохо прогнозируется • Большие репутационные риски • Где искать? • Довольный клиент
- 19. Международные Агентства. • Описание • Организована лидо генерация • Разбираются в индустрии • Работа от имени заказчика • Что предлагаем ? • Делать работу • «Не лезть в душу к заказчику»
- 20. Международные Агентства. • В чем удовольствие ? • Стабильная лидо генерация • Возможность фокусных проектов • Ограничения • Не пускают к заказчику • Где искать? • Биржи • Холодные контакты
- 21. Непрофильные Агентства • Описание • Предоставляют не технические услуги • Что предлагаем ? • Закрыть боль по ВСЕМ разработкам • Быть дешевле чем на местном рынке
- 22. Непрофильные Агентства • В чем удовольствие ? • Предсказуемый поток проектов • Возможность получить вертикальную экспертизу • Ограничения • Низкая техническая специализация • Где искать? • Конференции • Холодные контакты
- 23. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
- 24. Выводы • Партнеры это то что работает • Не просят много кушать • Секрет в отношениях и доверии
- 25. Спасибо!!! • Stay in touch • Igor.Luzhanskiy@neadevis.com • +380 96 44 88 046 • https://ua.linkedin.com/in/IgorLuzhanskiy
Editor's Notes
- Вроде все понятно
- Типы партнеров Локальные Коллеги Специализированные Агентства Среднии компании Индивидуалы со связами Между народные Клиенты Специализированные аутсорсеры Комплиментарные Агентства
- Вроде все понятно
- Очень важно кто ты есть на самом деле и какая твоя реальная ценность. Даже если ты унилый аутстаффинг есть причина почему с тобой работают. Это может быть отношение, скорость стаффинга или похожие проекты Примеры нашей ценность Глубокая техническая экспертиза Способность быстрого стаффинга из-за малениких проектов
- Адекватная бизнес коммуникация (кейсы когда этого не было) Способность сделать проект Финансовая честность
- Типы партнеров Локальные Коллеги Специализированные Агентства Среднии компании Индивидуалы со связами Между народные Клиенты Специализированные аутсорсеры Комплиментарные Агентства
- Ограничения Канал плохо прогнозируеться Коллега может вытеснить вас с проета Особенность – отсутсвие тендеров и личная доверие Ценность – профильная экспертиза
- Сотрудничество возможно если: Есть договоренность что не будете переходить эксперизу Не профильные лиды Комплиментарные сервисы Ограничения Канал плохо прогнозируеться Коллега может вытеснить вас с проета Особенность – отсутсвие тендеров и личная доверие Ценность – профильная экспертиза
- Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
- Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию рр Не успешные
- Большой поток лидов Процедура закупки и тендера (Работают с несколькими) Ожидают помощи в при сейле Допустят к закалчику
- Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
- В чем ценность: Дисквалифицированные лиды Быстрая скорость найма большого количества людей Не профильные технологии (веб дизайн) Редкие технологии Предостережения: Риск того что купят /схантят Необходимость соблюдения баланса силы и влияния Отсутсвие прозрачности кому и как дают проект Где искать: Личные связи Публичная информация о партнерстве
- В чем ценность: Дисквалифицированные лиды Быстрая скорость найма большого количества людей Не профильные технологии (веб дизайн) Редкие технологии Предостережения: Риск того что купят /схантят Необходимость соблюдения баланса силы и влияния Отсутсвие прозрачности кому и как дают проект Где искать: Личные связи Публичная информация о партнерстве
- Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
- Описание Работают на несколько компании Истоичник личный нетворкинг Могут быть жирные проекты Ограниение Относительно не большой поток лидов Конфликт интересов между разными поставщиками Наш факап 1. Не правильное общение на первом колле Что важно 1.
- Описание Работают на несколько компании Истоичник личный нетворкинг Могут быть жирные проекты Ограниение Относительно не большой поток лидов Конфликт интересов между разными поставщиками Наш факап 1. Не правильное общение на первом колле Что важно 1.
- Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
- Описание Те с кем работали раньше или сейчас Ценность - Доверие что мы не подведем Достоинства Теплые лиды Большой уровень доверия в начале переговоров Возможность проверить репутацию в начале Может быть бесплатным Недостатки Не контролируемый поток лидов (можно увеличить ) Потеря довения в случае факапа Не профильные лиды с которыми надо работать что бы оставлять мотивацию Где искать Среди довольных клиентов С помощью не навазчивого маркетинга
- Описание Те с кем работали раньше или сейчас Ценность - Доверие что мы не подведем Достоинства Теплые лиды Большой уровень доверия в начале переговоров Возможность проверить репутацию в начале Может быть бесплатным Недостатки Не контролируемый поток лидов (можно увеличить ) Потеря довения в случае факапа Не профильные лиды с которыми надо работать что бы оставлять мотивацию Где искать Среди довольных клиентов С помощью не навазчивого маркетинга
- Описание Организована лидо генерация, но исполнение за программистами за границей Варианты когда работаем от имени заказчика Разбираються в индустрии Достоинства Стабильная лидо генерация Возможность фокусных проектов Недостатки Невозможность прямого референса заказчика Недопускают к заказчику Где искать Запросы на биржах Холодный поиск
- Описание Организована лидо генерация, но исполнение за программистами за границей Варианты когда работаем от имени заказчика Разбираються в индустрии Достоинства Стабильная лидо генерация Возможность фокусных проектов Недостатки Невозможность прямого референса заказчика Недопускают к заказчику Где искать Запросы на биржах Холодный поиск
- Описание - компании которые выпол Ценность - Закрыть полность боль с поиском и выполнением работ Достоинства Понятный и предсказуемый поток проектов Возможнсоть получить вертикальную экспертизу Гарантии эксклюзивности Недостатки - Низкая техническая специализация Где искать Конференции Холодные контакты
- Достоинства Понятный и предсказуемый поток проектов Возможнсоть получить вертикальную экспертизу Гарантии эксклюзивности Недостатки - Низкая техническая специализация Где искать Конференции Холодные контакты
- Типы партнеров Локальные Коллеги Специализированные Агентства Среднии компании Индивидуалы со связами Между народные Клиенты Специализированные аутсорсеры Комплиментарные Агентства
- Описание - компании которые выпол Ценность - Закрыть полность боль с поиском и выполнением работ Достоинства Понятный и предсказуемый поток проектов Возможнсоть получить вертикальную экспертизу Гарантии эксклюзивности Недостатки - Низкая техническая специализация Где искать Конференции Холодные контакты