1.
Партнеры и как их готовить
Игорь Лужанский | Киев| 24 июня, 2016

2.
О докладчике
• Совладелец и СЕО в Neadevis
• 35% оборота от партнеров
• Магистр Бизнес Администрирования
Берлинского университета

3.
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы

4.
Кто такие партнеры ?
• Приносят лиды
• Не имеют обязательств перед нами
• Мы делимся прибылью

5.
Надо четко понимать свою ценность
• Ценность есть всегда
• Глубокая и уникальная техническая
экспертиза
• Быстрое заполнение вакансии

6.
Партнерство это только про ДОВЕРИЕ
• Что от нас ожидают
• Адекватный presale
• Способность сделать проект
• Прозрачные финансы
• Честная конкуренция

7.
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы

8.
Коллеги. Человек человеку спонсор
• Описание
• Те кто имеют такой бизнес
• Что предлагаем ?
• Уникальные навыки
• Решение головной боли по поиску комплементарной
экспертизы

9.
Коллеги. Репутация является ключевой
• В чем удовольствие ?
• Большой кредит доверия
• Отсутствие тендера
• Ограничения
• Плохо прогнозируется
• Могут вытеснить с проекта
• Где искать
• Рядом 

10.
Агентства. Посредничество их бизнес
• Описание
• Профессионально покупают и продают
• Нет своего производства
• Что предлагаем
• Способность сделать проект
• Помощь в pre-sale

11.
Агентства.
• В чем удовольствие ?
• Большой поток лидов
• Ограничения
• Тендер
• Не прозрачная процедура выбора
• Где искать?
• В интернете
• На локальных конференциях

12.
Средние компании. Есть что предложить
• Описание
• Те кто в 3 или более раз больше
• Что предлагаем ?
• Действительно редкую компетенцию
• Быстрый стаффинг большой команды
• Не профильную экспертизу (веб дизайн)
• Дополнительный доход

13.
Средние компании. Управлять рисками
• В чем удовольствие ?
• Большой проект
• Ограничения
• Тендер
• Не прозрачная процедура выбора
• Риск хантинга
• Где искать?
• Личные связи

14.
Sales freelancers. Осторожный партнер
• Описание
• Работают на несколько компаний
• Источник лидов – нетворкинг
• Что предлагаем ?
• Репутацию за качественно реализованный проект

15.
Sales freelancers
• В чем удовольствие ?
• Большой проект
• Ограничения
• Низкий поток лидов
• Конфликт интересов
• Где искать?
• Личные связи

16.
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы

17.
Клиенты. Сокровище, которое рядом
• Описание
• С кем работали или работаем
• Что предлагаем ?
• Доверие что не подведем

18.
Клиенты. Источник теплых лидов
• В чем удовольствие ?
• Высокая теплота
• Проверка репутации
• Ограничения
• Плохо прогнозируется
• Большие репутационные риски
• Где искать?
• Довольный клиент

19.
Международные Агентства.
• Описание
• Организована лидо генерация
• Разбираются в индустрии
• Работа от имени заказчика
• Что предлагаем ?
• Делать работу
• «Не лезть в душу к заказчику»

20.
Международные Агентства.
• В чем удовольствие ?
• Стабильная лидо генерация
• Возможность фокусных проектов
• Ограничения
• Не пускают к заказчику
• Где искать?
• Биржи
• Холодные контакты

21.
Непрофильные Агентства
• Описание
• Предоставляют не технические услуги
• Что предлагаем ?
• Закрыть боль по ВСЕМ разработкам
• Быть дешевле чем на местном рынке

22.
Непрофильные Агентства
• В чем удовольствие ?
• Предсказуемый поток проектов
• Возможность получить вертикальную экспертизу
• Ограничения
• Низкая техническая специализация
• Где искать?
• Конференции
• Холодные контакты

23.
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы

24.
Выводы
• Партнеры это то что работает
• Не просят много кушать 
• Секрет в отношениях и доверии

25.
Спасибо!!!
• Stay in touch
• Igor.Luzhanskiy@neadevis.com
• +380 96 44 88 046
• https://ua.linkedin.com/in/IgorLuzhanskiy