SlideShare a Scribd company logo
1 of 25
Партнеры и как их готовить
Игорь Лужанский | Киев| 24 июня, 2016
О докладчике
• Совладелец и СЕО в Neadevis
• 35% оборота от партнеров
• Магистр Бизнес Администрирования
Берлинского университета
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Кто такие партнеры ?
• Приносят лиды
• Не имеют обязательств перед нами
• Мы делимся прибылью
Надо четко понимать свою ценность
• Ценность есть всегда
• Глубокая и уникальная техническая
экспертиза
• Быстрое заполнение вакансии
Партнерство это только про ДОВЕРИЕ
• Что от нас ожидают
• Адекватный presale
• Способность сделать проект
• Прозрачные финансы
• Честная конкуренция
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Коллеги. Человек человеку спонсор
• Описание
• Те кто имеют такой бизнес
• Что предлагаем ?
• Уникальные навыки
• Решение головной боли по поиску комплементарной
экспертизы
Коллеги. Репутация является ключевой
• В чем удовольствие ?
• Большой кредит доверия
• Отсутствие тендера
• Ограничения
• Плохо прогнозируется
• Могут вытеснить с проекта
• Где искать
• Рядом 
Агентства. Посредничество их бизнес
• Описание
• Профессионально покупают и продают
• Нет своего производства
• Что предлагаем
• Способность сделать проект
• Помощь в pre-sale
Агентства.
• В чем удовольствие ?
• Большой поток лидов
• Ограничения
• Тендер
• Не прозрачная процедура выбора
• Где искать?
• В интернете
• На локальных конференциях
Средние компании. Есть что предложить
• Описание
• Те кто в 3 или более раз больше
• Что предлагаем ?
• Действительно редкую компетенцию
• Быстрый стаффинг большой команды
• Не профильную экспертизу (веб дизайн)
• Дополнительный доход
Средние компании. Управлять рисками
• В чем удовольствие ?
• Большой проект
• Ограничения
• Тендер
• Не прозрачная процедура выбора
• Риск хантинга
• Где искать?
• Личные связи
Sales freelancers. Осторожный партнер
• Описание
• Работают на несколько компаний
• Источник лидов – нетворкинг
• Что предлагаем ?
• Репутацию за качественно реализованный проект
Sales freelancers
• В чем удовольствие ?
• Большой проект
• Ограничения
• Низкий поток лидов
• Конфликт интересов
• Где искать?
• Личные связи
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Клиенты. Сокровище, которое рядом
• Описание
• С кем работали или работаем
• Что предлагаем ?
• Доверие что не подведем
Клиенты. Источник теплых лидов
• В чем удовольствие ?
• Высокая теплота
• Проверка репутации
• Ограничения
• Плохо прогнозируется
• Большие репутационные риски
• Где искать?
• Довольный клиент
Международные Агентства.
• Описание
• Организована лидо генерация
• Разбираются в индустрии
• Работа от имени заказчика
• Что предлагаем ?
• Делать работу
• «Не лезть в душу к заказчику»
Международные Агентства.
• В чем удовольствие ?
• Стабильная лидо генерация
• Возможность фокусных проектов
• Ограничения
• Не пускают к заказчику
• Где искать?
• Биржи
• Холодные контакты
Непрофильные Агентства
• Описание
• Предоставляют не технические услуги
• Что предлагаем ?
• Закрыть боль по ВСЕМ разработкам
• Быть дешевле чем на местном рынке
Непрофильные Агентства
• В чем удовольствие ?
• Предсказуемый поток проектов
• Возможность получить вертикальную экспертизу
• Ограничения
• Низкая техническая специализация
• Где искать?
• Конференции
• Холодные контакты
Содержание
• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
Выводы
• Партнеры это то что работает
• Не просят много кушать 
• Секрет в отношениях и доверии
Спасибо!!!
• Stay in touch
• Igor.Luzhanskiy@neadevis.com
• +380 96 44 88 046
• https://ua.linkedin.com/in/IgorLuzhanskiy

More Related Content

What's hot

Соискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажаСоискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажа
HRedu.ru
 
CEM in B2B v 1.3
CEM in B2B v 1.3CEM in B2B v 1.3
CEM in B2B v 1.3
Oleg Koss
 
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затратКак фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат
International Marketing Group Ukraine
 
С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов
С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов
С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов
evilmartian
 

What's hot (20)

Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуБизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
 
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевСтартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
 
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
 
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовПро менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
 
Поиск работы Product Manager (Александр Атцик)
Поиск работы Product Manager (Александр Атцик)Поиск работы Product Manager (Александр Атцик)
Поиск работы Product Manager (Александр Атцик)
 
Соискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажаСоискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажа
 
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегментеОсобенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
 
Продажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентамПродажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентам
 
SCINO.Школа IT-менеджмента. Занятие 3.
SCINO.Школа IT-менеджмента. Занятие 3.SCINO.Школа IT-менеджмента. Занятие 3.
SCINO.Школа IT-менеджмента. Занятие 3.
 
How to sell CX in organizaton
How to sell CX in organizatonHow to sell CX in organizaton
How to sell CX in organizaton
 
CEM in B2B v 1.3
CEM in B2B v 1.3CEM in B2B v 1.3
CEM in B2B v 1.3
 
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
 
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затратКак фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат
 
На другой уровень! Какими категориями мыслят руководители западных ИТ компаний
На другой уровень! Какими категориями мыслят руководители западных ИТ компанийНа другой уровень! Какими категориями мыслят руководители западных ИТ компаний
На другой уровень! Какими категориями мыслят руководители западных ИТ компаний
 
Service design presentation
Service design presentationService design presentation
Service design presentation
 
Успешное собеседование как продажа
Успешное собеседование как продажаУспешное собеседование как продажа
Успешное собеседование как продажа
 
С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов
С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов
С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов
 
выстраиваем работу с интернет агентством
выстраиваем работу с интернет агентствомвыстраиваем работу с интернет агентством
выстраиваем работу с интернет агентством
 
Денис Гобов “Бизнес-аналитик в распределенной команде”
Денис Гобов “Бизнес-аналитик в распределенной команде”Денис Гобов “Бизнес-аналитик в распределенной команде”
Денис Гобов “Бизнес-аналитик в распределенной команде”
 
E-commerce solutions expert club
E-commerce solutions expert clubE-commerce solutions expert club
E-commerce solutions expert club
 

Similar to BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"

Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012
Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012
Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012
Evgeniy Kirillov
 
презентация Mitra14
презентация Mitra14презентация Mitra14
презентация Mitra14
Sergey Pyasetsky
 
Презентация ГдеПрофи для конкурса стартапов Forbes
Презентация ГдеПрофи для конкурса стартапов ForbesПрезентация ГдеПрофи для конкурса стартапов Forbes
Презентация ГдеПрофи для конкурса стартапов Forbes
Evgeniy Kirillov
 
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...
Ontico
 

Similar to BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them" (20)

Ігор Лужанський — Партнери та як їх готувати
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готуватиІгор Лужанський — Партнери та як їх готувати
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готувати
 
Инновации
ИнновацииИнновации
Инновации
 
Закупка digital-услуг
Закупка digital-услугЗакупка digital-услуг
Закупка digital-услуг
 
Fresh IT win presentation
Fresh IT win presentationFresh IT win presentation
Fresh IT win presentation
 
Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012
Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012
Презентация проекта ГдеПрофи для конкурса Dev Generation 2012
 
Упущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системахУпущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системах
 
презентация Mitra14
презентация Mitra14презентация Mitra14
презентация Mitra14
 
брифы и мифы
брифы и мифыбрифы и мифы
брифы и мифы
 
Организация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияОрганизация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версия
 
Брифы и мифы
Брифы и мифыБрифы и мифы
Брифы и мифы
 
Презентация ГдеПрофи для конкурса стартапов Forbes
Презентация ГдеПрофи для конкурса стартапов ForbesПрезентация ГдеПрофи для конкурса стартапов Forbes
Презентация ГдеПрофи для конкурса стартапов Forbes
 
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
 
Едвард Руденко "Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегмен...
Едвард Руденко "Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегмен...Едвард Руденко "Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегмен...
Едвард Руденко "Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегмен...
 
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...
 
Технология эффективного бизнеса
Технология эффективного бизнеса Технология эффективного бизнеса
Технология эффективного бизнеса
 
Репутация, управление репутацией. Мила Курбатова.
Репутация, управление репутацией. Мила Курбатова. Репутация, управление репутацией. Мила Курбатова.
Репутация, управление репутацией. Мила Курбатова.
 
Лидогенерация: аутсорсинг или инхаус? Лиды с доставкой в офис
Лидогенерация: аутсорсинг или инхаус? Лиды с доставкой в офисЛидогенерация: аутсорсинг или инхаус? Лиды с доставкой в офис
Лидогенерация: аутсорсинг или инхаус? Лиды с доставкой в офис
 
2014.12.06 06 Александр Зарубин — Аутсорсо диспансер. Как броить аутсорс и на...
2014.12.06 06 Александр Зарубин — Аутсорсо диспансер. Как броить аутсорс и на...2014.12.06 06 Александр Зарубин — Аутсорсо диспансер. Как броить аутсорс и на...
2014.12.06 06 Александр Зарубин — Аутсорсо диспансер. Как броить аутсорс и на...
 
Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru
Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ruСекреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru
Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru
 
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
 

More from Lviv Startup Club

More from Lviv Startup Club (20)

Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA).
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA).Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA).
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA).
 
Roman Humeniuk: Формула ненасильницької комунікації та інші техніки для якісн...
Roman Humeniuk: Формула ненасильницької комунікації та інші техніки для якісн...Roman Humeniuk: Формула ненасильницької комунікації та інші техніки для якісн...
Roman Humeniuk: Формула ненасильницької комунікації та інші техніки для якісн...
 
Artem Bykovets: 4 Вершники апокаліпсису робочих стосунків (+антидоти до них) ...
Artem Bykovets: 4 Вершники апокаліпсису робочих стосунків (+антидоти до них) ...Artem Bykovets: 4 Вершники апокаліпсису робочих стосунків (+антидоти до них) ...
Artem Bykovets: 4 Вершники апокаліпсису робочих стосунків (+антидоти до них) ...
 
Dmytro Khudenko: Challenges of implementing task managers in the corporate an...
Dmytro Khudenko: Challenges of implementing task managers in the corporate an...Dmytro Khudenko: Challenges of implementing task managers in the corporate an...
Dmytro Khudenko: Challenges of implementing task managers in the corporate an...
 
Sergii Melnichenko: Лідерство в Agile командах: ТОП-5 основних психологічних ...
Sergii Melnichenko: Лідерство в Agile командах: ТОП-5 основних психологічних ...Sergii Melnichenko: Лідерство в Agile командах: ТОП-5 основних психологічних ...
Sergii Melnichenko: Лідерство в Agile командах: ТОП-5 основних психологічних ...
 
Mariia Rashkevych: Підвищення ефективності розроблення та реалізації освітніх...
Mariia Rashkevych: Підвищення ефективності розроблення та реалізації освітніх...Mariia Rashkevych: Підвищення ефективності розроблення та реалізації освітніх...
Mariia Rashkevych: Підвищення ефективності розроблення та реалізації освітніх...
 
Mykhailo Hryhorash: What can be good in a "bad" project? (UA)
Mykhailo Hryhorash: What can be good in a "bad" project? (UA)Mykhailo Hryhorash: What can be good in a "bad" project? (UA)
Mykhailo Hryhorash: What can be good in a "bad" project? (UA)
 
Oleksii Kyselov: Що заважає ПМу зростати? Розбір практичних кейсів (UA)
Oleksii Kyselov: Що заважає ПМу зростати? Розбір практичних кейсів (UA)Oleksii Kyselov: Що заважає ПМу зростати? Розбір практичних кейсів (UA)
Oleksii Kyselov: Що заважає ПМу зростати? Розбір практичних кейсів (UA)
 
Yaroslav Osolikhin: «Неідеальний» проєктний менеджер: People Management під ч...
Yaroslav Osolikhin: «Неідеальний» проєктний менеджер: People Management під ч...Yaroslav Osolikhin: «Неідеальний» проєктний менеджер: People Management під ч...
Yaroslav Osolikhin: «Неідеальний» проєктний менеджер: People Management під ч...
 
Mariya Yeremenko: Вплив Генеративного ШІ на сучасний світ та на особисту ефек...
Mariya Yeremenko: Вплив Генеративного ШІ на сучасний світ та на особисту ефек...Mariya Yeremenko: Вплив Генеративного ШІ на сучасний світ та на особисту ефек...
Mariya Yeremenko: Вплив Генеративного ШІ на сучасний світ та на особисту ефек...
 
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
Petro Nikolaiev & Dmytro Kisov: ТОП-5 методів дослідження клієнтів для успіху...
 
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
Maksym Stelmakh : Державні електронні послуги та сервіси: чому бізнесу варто ...
 
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
Alexander Marchenko: Проблеми росту продуктової екосистеми (UA)
 
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
Oleksandr Grytsenko: Save your Job або прокачай скіли до Engineering Manageme...
 
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
Yuliia Pieskova: Фідбек: не лише "як", але й "коли" і "навіщо" (UA)
 
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
Nataliya Kryvonis: Essential soft skills to lead your team (UA)
 
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
Volodymyr Salyha: Stakeholder Alchemy: Transforming Analysis into Meaningful ...
 
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
Anna Chalyuk: 7 інструментів та принципів, які допоможуть зробити вашу команд...
 
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
Oksana Smilka: Цінності, цілі та (де) мотивація (UA)
 
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
Yaroslav Rozhankivskyy: Три складові і три передумови максимальної продуктивн...
 

BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"

  • 1. Партнеры и как их готовить Игорь Лужанский | Киев| 24 июня, 2016
  • 2. О докладчике • Совладелец и СЕО в Neadevis • 35% оборота от партнеров • Магистр Бизнес Администрирования Берлинского университета
  • 3. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
  • 4. Кто такие партнеры ? • Приносят лиды • Не имеют обязательств перед нами • Мы делимся прибылью
  • 5. Надо четко понимать свою ценность • Ценность есть всегда • Глубокая и уникальная техническая экспертиза • Быстрое заполнение вакансии
  • 6. Партнерство это только про ДОВЕРИЕ • Что от нас ожидают • Адекватный presale • Способность сделать проект • Прозрачные финансы • Честная конкуренция
  • 7. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
  • 8. Коллеги. Человек человеку спонсор • Описание • Те кто имеют такой бизнес • Что предлагаем ? • Уникальные навыки • Решение головной боли по поиску комплементарной экспертизы
  • 9. Коллеги. Репутация является ключевой • В чем удовольствие ? • Большой кредит доверия • Отсутствие тендера • Ограничения • Плохо прогнозируется • Могут вытеснить с проекта • Где искать • Рядом 
  • 10. Агентства. Посредничество их бизнес • Описание • Профессионально покупают и продают • Нет своего производства • Что предлагаем • Способность сделать проект • Помощь в pre-sale
  • 11. Агентства. • В чем удовольствие ? • Большой поток лидов • Ограничения • Тендер • Не прозрачная процедура выбора • Где искать? • В интернете • На локальных конференциях
  • 12. Средние компании. Есть что предложить • Описание • Те кто в 3 или более раз больше • Что предлагаем ? • Действительно редкую компетенцию • Быстрый стаффинг большой команды • Не профильную экспертизу (веб дизайн) • Дополнительный доход
  • 13. Средние компании. Управлять рисками • В чем удовольствие ? • Большой проект • Ограничения • Тендер • Не прозрачная процедура выбора • Риск хантинга • Где искать? • Личные связи
  • 14. Sales freelancers. Осторожный партнер • Описание • Работают на несколько компаний • Источник лидов – нетворкинг • Что предлагаем ? • Репутацию за качественно реализованный проект
  • 15. Sales freelancers • В чем удовольствие ? • Большой проект • Ограничения • Низкий поток лидов • Конфликт интересов • Где искать? • Личные связи
  • 16. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
  • 17. Клиенты. Сокровище, которое рядом • Описание • С кем работали или работаем • Что предлагаем ? • Доверие что не подведем
  • 18. Клиенты. Источник теплых лидов • В чем удовольствие ? • Высокая теплота • Проверка репутации • Ограничения • Плохо прогнозируется • Большие репутационные риски • Где искать? • Довольный клиент
  • 19. Международные Агентства. • Описание • Организована лидо генерация • Разбираются в индустрии • Работа от имени заказчика • Что предлагаем ? • Делать работу • «Не лезть в душу к заказчику»
  • 20. Международные Агентства. • В чем удовольствие ? • Стабильная лидо генерация • Возможность фокусных проектов • Ограничения • Не пускают к заказчику • Где искать? • Биржи • Холодные контакты
  • 21. Непрофильные Агентства • Описание • Предоставляют не технические услуги • Что предлагаем ? • Закрыть боль по ВСЕМ разработкам • Быть дешевле чем на местном рынке
  • 22. Непрофильные Агентства • В чем удовольствие ? • Предсказуемый поток проектов • Возможность получить вертикальную экспертизу • Ограничения • Низкая техническая специализация • Где искать? • Конференции • Холодные контакты
  • 23. Содержание • Принципы работы • Локальные партнеры • Международные партнеры • Выводы
  • 24. Выводы • Партнеры это то что работает • Не просят много кушать  • Секрет в отношениях и доверии
  • 25. Спасибо!!! • Stay in touch • Igor.Luzhanskiy@neadevis.com • +380 96 44 88 046 • https://ua.linkedin.com/in/IgorLuzhanskiy

Editor's Notes

  1. Вроде все понятно
  2. Типы партнеров Локальные Коллеги Специализированные Агентства Среднии компании Индивидуалы со связами Между народные Клиенты Специализированные аутсорсеры Комплиментарные Агентства
  3. Вроде все понятно
  4. Очень важно кто ты есть на самом деле и какая твоя реальная ценность. Даже если ты унилый аутстаффинг есть причина почему с тобой работают. Это может быть отношение, скорость стаффинга или похожие проекты Примеры нашей ценность Глубокая техническая экспертиза Способность быстрого стаффинга из-за малениких проектов
  5. Адекватная бизнес коммуникация (кейсы когда этого не было) Способность сделать проект Финансовая честность
  6. Типы партнеров Локальные Коллеги Специализированные Агентства Среднии компании Индивидуалы со связами Между народные Клиенты Специализированные аутсорсеры Комплиментарные Агентства
  7. Ограничения Канал плохо прогнозируеться Коллега может вытеснить вас с проета Особенность – отсутсвие тендеров и личная доверие Ценность – профильная экспертиза
  8. Сотрудничество возможно если: Есть договоренность что не будете переходить эксперизу Не профильные лиды Комплиментарные сервисы Ограничения Канал плохо прогнозируеться Коллега может вытеснить вас с проета Особенность – отсутсвие тендеров и личная доверие Ценность – профильная экспертиза
  9. Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
  10. Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию рр Не успешные
  11. Большой поток лидов Процедура закупки и тендера (Работают с несколькими) Ожидают помощи в при сейле Допустят к закалчику
  12. Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
  13. В чем ценность: Дисквалифицированные лиды Быстрая скорость найма большого количества людей Не профильные технологии (веб дизайн) Редкие технологии Предостережения: Риск того что купят /схантят Необходимость соблюдения баланса силы и влияния Отсутсвие прозрачности кому и как дают проект Где искать: Личные связи Публичная информация о партнерстве
  14. В чем ценность: Дисквалифицированные лиды Быстрая скорость найма большого количества людей Не профильные технологии (веб дизайн) Редкие технологии Предостережения: Риск того что купят /схантят Необходимость соблюдения баланса силы и влияния Отсутсвие прозрачности кому и как дают проект Где искать: Личные связи Публичная информация о партнерстве
  15. Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
  16. Описание Работают на несколько компании Истоичник личный нетворкинг Могут быть жирные проекты Ограниение Относительно не большой поток лидов Конфликт интересов между разными поставщиками Наш факап 1. Не правильное общение на первом колле Что важно 1.
  17. Описание Работают на несколько компании Истоичник личный нетворкинг Могут быть жирные проекты Ограниение Относительно не большой поток лидов Конфликт интересов между разными поставщиками Наш факап 1. Не правильное общение на первом колле Что важно 1.
  18. Портрет Особенности Успешные кейсы - Начали с начала и имеем репутацию Не успешные
  19. Описание Те с кем работали раньше или сейчас Ценность - Доверие что мы не подведем Достоинства Теплые лиды Большой уровень доверия в начале переговоров Возможность проверить репутацию в начале Может быть бесплатным Недостатки Не контролируемый поток лидов (можно увеличить ) Потеря довения в случае факапа Не профильные лиды с которыми надо работать что бы оставлять мотивацию Где искать Среди довольных клиентов С помощью не навазчивого маркетинга
  20. Описание Те с кем работали раньше или сейчас Ценность - Доверие что мы не подведем Достоинства Теплые лиды Большой уровень доверия в начале переговоров Возможность проверить репутацию в начале Может быть бесплатным Недостатки Не контролируемый поток лидов (можно увеличить ) Потеря довения в случае факапа Не профильные лиды с которыми надо работать что бы оставлять мотивацию Где искать Среди довольных клиентов С помощью не навазчивого маркетинга
  21. Описание Организована лидо генерация, но исполнение за программистами за границей Варианты когда работаем от имени заказчика Разбираються в индустрии Достоинства Стабильная лидо генерация Возможность фокусных проектов Недостатки Невозможность прямого референса заказчика Недопускают к заказчику Где искать Запросы на биржах Холодный поиск
  22. Описание Организована лидо генерация, но исполнение за программистами за границей Варианты когда работаем от имени заказчика Разбираються в индустрии Достоинства Стабильная лидо генерация Возможность фокусных проектов Недостатки Невозможность прямого референса заказчика Недопускают к заказчику Где искать Запросы на биржах Холодный поиск
  23. Описание - компании которые выпол Ценность - Закрыть полность боль с поиском и выполнением работ Достоинства Понятный и предсказуемый поток проектов Возможнсоть получить вертикальную экспертизу Гарантии эксклюзивности Недостатки - Низкая техническая специализация Где искать Конференции Холодные контакты
  24. Достоинства Понятный и предсказуемый поток проектов Возможнсоть получить вертикальную экспертизу Гарантии эксклюзивности Недостатки - Низкая техническая специализация Где искать Конференции Холодные контакты
  25. Типы партнеров Локальные Коллеги Специализированные Агентства Среднии компании Индивидуалы со связами Между народные Клиенты Специализированные аутсорсеры Комплиментарные Агентства
  26. Описание - компании которые выпол Ценность - Закрыть полность боль с поиском и выполнением работ Достоинства Понятный и предсказуемый поток проектов Возможнсоть получить вертикальную экспертизу Гарантии эксклюзивности Недостатки - Низкая техническая специализация Где искать Конференции Холодные контакты