Verbeter blijvend uw verkoopresultaten

2. Sales Acceleratie Management
SAM MasterClass
Verkoop beter en effectiever Deze wetmatigheden zijn feitelijk, logisch en niet te kraken. Met
Juist nu het kan en moet! de juiste inspanningen kunt u uw verkoopresultaten meetbaar en
Sterke en flexibele bedrijven laten het zien. Juist in deze tijd kan blijvend verbeteren. U kunt meer uit uzelf, uw team, uw organi-
met scherpe focus op marktbewerking het verschil gemaakt satie en uw markt halen. Klinkend verkoopsucces tegen lagere
worden. Het geheim van deze succesvolle marktbewerking is dat kosten!
ze slim investeren in de harde wetmatigheden in sales. Herken
en erken dat hier ook voor u winst te behalen valt. Op weg naar Voor wie?
betere resultaten tegen lagere verkoopkosten. Deze SAM MasterClass is bedoeld voor leidinggevenden die
verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces.
Win op bestaande en nieuwe klanten, Indien u de volgende commerciële faalfactoren herkent (welke
win op omzet, kosten en rendement voortkomen uit 9 jaar ervaring en ruim 300 praktijkcases), dan
gaat deze SAM MasterClass u zeker voordeel opleveren:
Tijdens deze SAM MasterClass krijgt u:
• Inzicht in hoe de vijf harde wetmatigheden in (1) Lage netto verkooptijd doordat uw
sales voor u kunnen werken professionals onvoldoende opereren
• Toepasbare tips voor omzetgroei, lagere doelgroepen op hun kerntaken per functie
verkoopkosten en blijvend verkoopsucces “Wat zou 20% meer bezoeken u
• Tools voor analyse ter verbetering van het aan extra omzet opleveren?”
rendement op uw verkoopactiviteiten
€
• Technieken en vaardigheden rondom hitrates kanalen (2) Klanten eisen advies en rendement
sales management en commerciële op hun investering, maar worden
directievoering bewerkt met een product & prijs
• Compact werkboek met tips, gedreven aanpak
praktische modellen en direct “Hoeveel prospects en klanten
toepasbare theorie verliest u per jaar en wat kost u dat?”
marktdruk proposities
Sales Acceleratie Management (3) Minimale en traditionele klantsegmentatie.
Laat de wetmatigheden voor u werken Nauwelijks zicht op de meest renderende
Met Sales Acceleratie Management (SAM) geeft u op korte doelgroepen
termijn een impuls aan uw omzet en/of verlaagt u uw verkoop- “Zijn uw beste verkoopprofessionals actief
kosten. U legt het fundament voor blijvend verkoopsucces. De op uw meest rendabele klanten en prospects?”
basis is een uitgekiende intensivering van uw commerciële
inspanningen met focus op de navolgende vijf wetmatigheden in (4) “Sales” heeft niet de hoogste prioriteit in de directiekamer
sales: “Hoe groot is de externe markt- en klantfocus
van uw management team?”
1. De ene klant of prospect is meer waard en kansrijker
dan de andere
(5) De salesmanager stuurt en coacht zijn/haar teamleden
2. Het ene verkoopkanaal levert meer rendement op onvoldoende op de verkoopmomenten van de waarheid
dan het andere “Zelf 10% harder werken of uw verkopers begeleiden
naar ieder 5% performance- en resultaatverbetering?”
3. Verschillende klanten kopen eenzelfde product/dienst veelal
om verschillende redenen (6) De kwaliteit van de verkoopinspanningen (salesfunnel ratio’s)
4. Meer resultaten (marktdruk) levert meer omzet is laag
“Hoe “(street)smart” managen uw verkoopprofessionals
5. Betere kwaliteit klantcontact levert altijd meer op hun verkoopcycli naar succes?”

3. Coaches
Paul van Hek MBA
Director & Senior Partner RedFoxBlue
Blijvend verkoopsucces vereist het vermogen om scherp inzicht in kritische succes- en faalfactoren te krijgen en
te houden. Paul is in staat uw drijvende krachten achter blijvend verkoopsucces haarscherp te analyseren. Zijn
analytische vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als binnen tal van succesvol afgeronde
verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is medeoprichter van
RedFoxBlue en grondlegger van de “sales acceleratie management” aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases.
Marco Scheele MscBA
Director & Senior Partner RedFoxBlue
Marco is medeoprichter en directeur van RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op een positief confronterende
manier de automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. En hen, op vaak
onorthodoxe manier, te prikkelen tot “nieuw gedrag” in lijn met de gekozen doelen en verkoopstrategie.
Hard op resultaten en met hart voor mensen!
Hoe gaan we samen met u aan de slag? Sales Acceleratie Management in de praktijk?
Interactie en praktijkcases RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen
De dag staat onder leiding van de grondleggers van het “sales acce- maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken.
leratie management”, Marco Scheele en Paul van Hek. Theorie en Omdat de vijf wetmatigheden in sales altijd en overal werken,
praktijkcases wisselen elkaar in een hoog tempo af. In kleine begeleidt RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit
groepen wisselt u ervaringen uit met andere leidinggevenden nagenoeg alle branches, van BtoB tot BtoC, van MKB tot groot-
rondom praktijkcases die u zelf inbrengt. Daarin maatwerk bedrijf. Zoals Sanoma, ANWB, Achmea, De Telegraaf Mediagroep,
bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue Sales Acceleratie Veenman Document Automatisering en TNO.
Management coaches. U gaat naar huis met verdiepte inzichten,
praktische tips en nieuwe zakelijke contacten.
Investering en inschrijving
Inschrijven Verhindering
Inschrijven voor deze 1-daagse SAM MasterClass is eenvoudig: Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten
• Ga naar www.redfoxblue.nl, of vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven.
• Mail of bel uw contactpersoon binnen RedFoxBlue, of Annulering is uitsluitend mogelijk tot 3 weken voor de desbetref-
• Mail naar sam@redfoxblue.nl fende SAM MasterClass. Hiervoor wordt een bedrag van € 90,-
annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum bent u het
Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: volledige deelnamebedrag verschuldigd.
U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commer-
cieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk Informatie
voor verkoopresultaten. Voor meer informatie over deze SAM MasterClass kunt u contact
opnemen met Mike Hoogveld; mobiel 0613755705 of per e-mail
Investering sam@redfoxblue.nl.
Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen € 395,- maar slechts
€ 295,- excl. 19% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties,
documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen.
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S

4. Dagprogramma
09.30 “Na de file” ontvangst
10.30 De kern van Sales Acceleratie Management
Waar staat • Introductie van de vijf wetmatigheden in sales:
Ruim 200 deelnemers
doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates.
RedFoxBlue voor? • Praktijkvoorbeelden op het 1+1=3 effect.
• Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen?
gingen u al voor en
RedFoxBlue begeleidt al ruim 10 jaar Wat zijn de oorzaken?
klanten naar blijvend verkoopsucces 11.15 Doelgroepen
Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects?
langs de wetmatigheden in sales. Tot
stand gebracht door gedreven profes- waardeerden deze dag • Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk?
• Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten
en prospects.
sionals met ruime directie en senior
sales management ervaring. met een 8,1 • Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten
en prospects.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
Met een aanpak die door klanten wordt onder begeleiding van een SAM Coach.
omschreven als gepassioneerd, door-
12.15 Kanalen
leefd en resultaatgericht. Waar mogelijk enkele quotes: Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze?
op basis van partnership met harde • Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen
per doelgroep.
resultaatafspraken en beloning op basis
van het gerealiseerde verkoopsucces. “Zeer inspirerend en • Wat bepaalt en beïnvloedt het rendement van uw
verkoopkanalen?
• Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen?
Wilt u meer weten over RedFoxBlue, direct toepasbaar” • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
onder begeleiding van een SAM Coach.
haar klanten en haar professionals? 13.00 Lunch en netwerken
14.00 Praktijkvoorbeelden
Zie www.redfoxblue.nl
“Goede spiegel voor • Wat kunnen we leren uit de praktijk?
• Pakkende praktijkcases passeren de revue.
reflectie” 15.00 Proposities
Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken?
• Onderscheidende en verdedigbare proposities die
waarde toevoegen aan uw klanten.
“We huurden jullie in • Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen;
“Meteen meer structuur
het klantenpanel.
toen we verliesgevend waren. • Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
Nu zijn we wereldwijd in alle sales activiteiten” onder begeleiding van een SAM Coach.
15.45 Pauze
succesvol en daar heeft 16.00 Marktdruk
Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal?
RedFoxBlue aan “Nu duidelijk waar ik • Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement
op uw netto verkooptijd?
bijgedragen” • Het optimale salesritme, vertaalt naar de dagelijkse
op moet focussen” praktijk van uw professionals.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
Mark Kuper onder begeleiding van een SAM Coach.
Commercieel Directeur
16.45 Hitrates
Sparta Fietsen Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid?
“Verfrissend • Welke momenten van de waarheid bepalen direct
uw verkoopsucces?
en duidelijk” • Meten en verbeteren langs de salesfunnel en het
sales dashboard.
• Maatregelen om hitrates en gemiddelde klantwaarde
te verbeteren.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
“Vanaf nu altijd onder begeleiding van een SAM Coach.
17.45 Sales Acceleratie in de praktijk
POSTBUS 549
plan/do/check/act en Hoe begint u morgen?
• Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende
antwoorden en praktische implementatietips van
TELEFOON
4200 AM GORINCHEM
+31(0)88 520 5454
ondernemersgeest!” Paul van Hek en Marco Scheele.
E-MAIL I N F O @ R E D F OX B L U E . N L 18.45 Afsluiting van de SAM MasterClass
INTERNET W W W. R E D F O X B L U E . N L • Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot
van een borrel en een hapje...
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S