Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.

1. Excellence & Productivity in Sales & Marketingthrough hiring the right salespeople Hoe Express Screens kan bijdragen aan het commercieel resultaat van organisaties

2. Commercieel proces sturen met behulp van kompas Bewegingen die organisaties maken, berusten altijd op een van de 5 onderstaande generieke business drivers: continuïteit waarborgen imago beschermen/uitbouwen omzet verhogen efficiency verbeteren kosten verlagen Om het commerciële proces te kunnen sturen, is een kompas beschikbaar dat richting geeft aan de verschillende onderliggende elementen.

3. € Elementen hebben eigen specifieke kenmerken A: Leads in de pipeline verhogen B: Gemiddelde ordergrootte verhogen C: Win-ratio verhogen D: Doorlooptijd van orders verlagen

4. Juist(e) mensen zijn leidend in commercieel proces De keuze van de juiste sales mensen binnen het commercieel proces is cruciaal en raakt aan twee van de vijf generieke business drivers: continuïteit waarborgen; ervoor zorg dragen dat omzet en marges geborgd worden door klanten lange(re) periode te boeien en binden – persoonlijke relaties vormen een belangrijk onderdeel omzet verhogen; met de juiste sales mensen op het juiste moment de juiste acties ondernemen om het maximale (commerciële) resultaat te behalen 1. Continuïteit waarborgen 3. Omzet verhogen

5. Doelstellingen bij werving van sales mensen Door zo goed mogelijk inzicht te krijgen in de mens achter de CV; het gaat niet alleen om wat iemand gedaan heeft maar vooral om wat iemand kan, doet en drijft – welke sterke en zwakke (persoons) kenmerken heeft deze persoon en hoe beïnvloedt dat zijn sales capaciteit? in de mate waarin iemand in staat is om nieuwe dingen te leren en eventueel gedrag bij te stellen om doelmatiger verkopen – welke zaken kunnen wel en niet (meer) getraind worden? of en hoe de persoon aansluit bij de bestaande (sales)organisatie – hoe goed past iemand in het team en in welke rol? moet worden bereikt dat de juiste sales personen worden geworven op de meest betrouwbare manier (mate van zekerheid van commercieel resultaat in de toekomst – objectieve meting) doelmatige manier (effectief/efficiënt - tijd en geld) In een aantal gevallen moet het proces van werving en selectie worden aangepast

6. Combinatie sterktes en zwakten bepalend voor succes Buy cycle Need for approval Controls emotions Money weakness Record collection (self limiting believes) Desire Commitment Outlook Responsibility = Incentive to change = Growth potential DOELMATIGER WERVEN advertentie plaatsen pre-scan uitvoeren* OBJECTIEF METEN EN KIEZEN beoordelen CV’s telefonische interviews* sollicitatie gesprekken aanname keuzes maken en onderhandelen 90 dagen introductiefase* * niet in de meeste werving- en selectieprocessen opgenomen Match between your requirements and the candidate’s experience on specific topics Hunter Qualifier Closer Account manager Ambassador Intellectual Farmer K2-B werkt samen met

7. Objectief meten: wervingadvies en groeipotentieel Buy cycle Need for approval Controls emotions Money weakness Record collection (self limiting believes) Desire Commitment Outlook Responsibility = Incentive to change = Growth potential % % Hirable yes/no? Match between your requirements and the candidate’s experience on specific topics Hunter Qualifier Closer Account manager Ambassador Intellectual Farmer % % K2-B werkt samen met

8. De kracht van Express Screens Express Screens biedt de volgende voordelen: ALTIJD eerst de persoon en vervolgens de CV; goed CV betekent nog niet een goed (en eventueel te ontwikkelen) sales persoon; objectief wegen van kandidaten; matchen op basis van de beste aansluiting bij de eigen organisatie; de gemiddelde kosten zijn aanzienlijk lager dan in een traditioneel, generiek werving en selectieproces (al snel tussen de 20% en 30% van brutosalaris); model met een ‘fixed price’; geen verrassingen, ook niet bij een hoog aantal respondenten! K2-B werkt samen met

9. De juiste mensen op de juiste manier aan het werk! WAAROM? WAAR? HOE? WANNEER? WIE? WAT?