SlideShare a Scribd company logo

Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties

BCS
BCS
BCSBCS

Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.

Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties

1 of 9
Download to read offline
Excellence & Productivity in Sales & Marketingthrough hiring the right salespeople,[object Object],Hoe Express Screens kan bijdragen aan het commercieel resultaat van organisaties,[object Object]
Commercieel proces sturen met behulp van kompas,[object Object],Bewegingen die organisaties maken, berusten altijd op een van de 5 onderstaande generieke business drivers:,[object Object],continuïteit waarborgen,[object Object],imago beschermen/uitbouwen,[object Object],omzet verhogen,[object Object],efficiency verbeteren,[object Object],kosten verlagen,[object Object],Om het commerciële proces te kunnen sturen, is een kompas beschikbaar dat richting geeft aan de verschillende onderliggende elementen.,[object Object]
€,[object Object],Elementen hebben eigen specifieke kenmerken,[object Object],A: Leads in de pipeline verhogen,[object Object],B: Gemiddelde ordergrootte verhogen,[object Object],C: Win-ratio verhogen,[object Object],D: Doorlooptijd van orders verlagen,[object Object]
Juist(e) mensen zijn leidend in commercieel proces,[object Object],De keuze van de juiste sales mensen binnen het commercieel proces is cruciaal en raakt aan twee van de vijf generieke business drivers:,[object Object],continuïteit waarborgen; ervoor zorg dragen dat omzet en marges geborgd worden door klanten lange(re) periode te boeien en binden – persoonlijke relaties vormen een belangrijk onderdeel,[object Object],omzet verhogen; met de juiste sales mensen op het juiste moment de juiste acties ondernemen om het maximale (commerciële) resultaat te behalen,[object Object],1. Continuïteit waarborgen,[object Object],3. Omzet verhogen,[object Object]
Doelstellingen bij werving van sales mensen,[object Object],Door zo goed mogelijk inzicht te krijgen,[object Object],in de mens achter de CV; het gaat niet alleen om wat iemand gedaan heeft maar vooral om wat iemand kan, doet en drijft – welke sterke en zwakke (persoons) kenmerken heeft deze persoon en hoe beïnvloedt dat zijn sales capaciteit?,[object Object],in de mate waarin iemand in staat is om nieuwe dingen te leren en eventueel gedrag bij te stellen om doelmatiger verkopen – welke zaken kunnen wel en niet (meer) getraind worden?,[object Object],of en hoe de persoon aansluit bij de bestaande (sales)organisatie – hoe goed past iemand in het team en in welke rol?,[object Object],moet worden bereikt dat de juiste sales personen worden geworven op de meest,[object Object],betrouwbare manier (mate van zekerheid van commercieel resultaat in de toekomst – objectieve meting),[object Object],doelmatige manier (effectief/efficiënt - tijd en geld),[object Object],In een aantal gevallen moet het proces van werving en selectie worden aangepast,[object Object]
Combinatie sterktes en zwakten bepalend voor succes,[object Object],Buy cycle,[object Object],Need for approval,[object Object],Controls emotions,[object Object],Money weakness,[object Object],Record collection (self limiting believes),[object Object],Desire,[object Object],Commitment,[object Object],Outlook,[object Object],Responsibility,[object Object],=,[object Object],Incentive to change,[object Object],=,[object Object],Growth potential,[object Object],DOELMATIGER WERVEN,[object Object],advertentie plaatsen,[object Object],pre-scan uitvoeren*,[object Object],OBJECTIEF METEN EN KIEZEN,[object Object],beoordelen CV’s,[object Object],telefonische interviews*,[object Object],sollicitatie gesprekken,[object Object],aanname keuzes maken en onderhandelen,[object Object],90 dagen introductiefase*,[object Object],* niet in de meeste werving- en selectieprocessen opgenomen,[object Object],Match between your requirements and the candidate’s experience on specific topics,[object Object],Hunter,[object Object],Qualifier,[object Object],Closer,[object Object],Account manager,[object Object],Ambassador,[object Object],Intellectual,[object Object],Farmer,[object Object],K2-B werkt samen met,[object Object]

Recommended

Masterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie ManagementMasterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie Managementguesta0e5b5b6
 
Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Ppmarcovanwel
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Edwin Witte
 
Groei voor continuiteit
Groei voor continuiteitGroei voor continuiteit
Groei voor continuiteitAnton van Beek
 
Opzet van een succesvol verkoopplan
Opzet van een succesvol verkoopplanOpzet van een succesvol verkoopplan
Opzet van een succesvol verkoopplanRobert Hamminga
 

More Related Content

What's hot

Sales Targets by Willem van Putten - Crowdale.com
Sales Targets by Willem van Putten - Crowdale.comSales Targets by Willem van Putten - Crowdale.com
Sales Targets by Willem van Putten - Crowdale.comCrowdale.com
 
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin scheperman
Fex   161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFex   161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin scheperman
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
 
Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04More2spot
 
Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013
Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013
Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013Crowdale.com
 
Next generation sales
Next generation sales   Next generation sales
Next generation sales Ben Markslag
 
Slides webinar 1. Selectie Key Accounts
Slides webinar 1. Selectie Key Accounts Slides webinar 1. Selectie Key Accounts
Slides webinar 1. Selectie Key Accounts Crowdale.com
 
Clinic DDMA - De Business Case van een Centraal Klantbeeld
Clinic DDMA - De Business Case van een Centraal KlantbeeldClinic DDMA - De Business Case van een Centraal Klantbeeld
Clinic DDMA - De Business Case van een Centraal KlantbeeldVincent van Hunnik
 
Dienstverlening Morgan Jenkins
Dienstverlening Morgan JenkinsDienstverlening Morgan Jenkins
Dienstverlening Morgan Jenkinsmorgan_jenkins
 
Schaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked InSchaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked Inkittyvanthof
 
Schaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked InSchaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked InIngrid Schipper
 
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaperAccount Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaperNorebo Sales Management Support
 
Key Account Notes - downloadable powerpoint (KAM201302)
Key Account Notes  - downloadable powerpoint (KAM201302)Key Account Notes  - downloadable powerpoint (KAM201302)
Key Account Notes - downloadable powerpoint (KAM201302)Crowdale.com
 
Brochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales ManagementBrochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales ManagementDougies BV
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
 

What's hot (15)

Sales Targets by Willem van Putten - Crowdale.com
Sales Targets by Willem van Putten - Crowdale.comSales Targets by Willem van Putten - Crowdale.com
Sales Targets by Willem van Putten - Crowdale.com
 
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin scheperman
Fex   161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFex   161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin scheperman
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin scheperman
 
Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04
 
Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013
Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013
Proefcollege Key Account Management - 17 december 2013
 
Next generation sales
Next generation sales   Next generation sales
Next generation sales
 
Slides webinar 1. Selectie Key Accounts
Slides webinar 1. Selectie Key Accounts Slides webinar 1. Selectie Key Accounts
Slides webinar 1. Selectie Key Accounts
 
Clinic DDMA - De Business Case van een Centraal Klantbeeld
Clinic DDMA - De Business Case van een Centraal KlantbeeldClinic DDMA - De Business Case van een Centraal Klantbeeld
Clinic DDMA - De Business Case van een Centraal Klantbeeld
 
Dienstverlening Morgan Jenkins
Dienstverlening Morgan JenkinsDienstverlening Morgan Jenkins
Dienstverlening Morgan Jenkins
 
Schaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked InSchaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked In
 
SchaalX
SchaalXSchaalX
SchaalX
 
Schaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked InSchaal X Holding Slideshare Linked In
Schaal X Holding Slideshare Linked In
 
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaperAccount Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
 
Key Account Notes - downloadable powerpoint (KAM201302)
Key Account Notes  - downloadable powerpoint (KAM201302)Key Account Notes  - downloadable powerpoint (KAM201302)
Key Account Notes - downloadable powerpoint (KAM201302)
 
Brochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales ManagementBrochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales Management
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
 

Viewers also liked

Our name just got bigger
Our name just got biggerOur name just got bigger
Our name just got biggerpeterbrok
 
Guidance For Building And Maintaining Partnerships
Guidance For Building And Maintaining PartnershipsGuidance For Building And Maintaining Partnerships
Guidance For Building And Maintaining PartnershipsBCS
 
Peer Pressure Unit
Peer Pressure UnitPeer Pressure Unit
Peer Pressure Unitebdoeden
 
Playing outdoors
Playing outdoorsPlaying outdoors
Playing outdoorspeterbrok
 
Packaging and animation
Packaging and animationPackaging and animation
Packaging and animationpeterbrok
 

Viewers also liked (8)

Our name just got bigger
Our name just got biggerOur name just got bigger
Our name just got bigger
 
Guidance For Building And Maintaining Partnerships
Guidance For Building And Maintaining PartnershipsGuidance For Building And Maintaining Partnerships
Guidance For Building And Maintaining Partnerships
 
Whatisnew
WhatisnewWhatisnew
Whatisnew
 
Peer Pressure Unit
Peer Pressure UnitPeer Pressure Unit
Peer Pressure Unit
 
Money Manager
Money ManagerMoney Manager
Money Manager
 
Playing outdoors
Playing outdoorsPlaying outdoors
Playing outdoors
 
Packaging and animation
Packaging and animationPackaging and animation
Packaging and animation
 
Jurnal minggu 4 (2)
Jurnal minggu 4 (2)Jurnal minggu 4 (2)
Jurnal minggu 4 (2)
 

Similar to Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties

Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatiedavidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
Customercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturingCustomercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturingMario Vermeulen
 
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer Journey
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer JourneyFinext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer Journey
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer JourneyFinext Customer Value
 
fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...
fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...
fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...Flevum
 
New Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thJan ten Bosch
 
Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012
Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012
Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012SAM Event 2012
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceMaarten Hardeman
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceMaarten Hardeman
 
Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...
Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...
Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...Jan-Thijs Gorter
 
Hoe werkt de Talent Analyse
Hoe werkt de Talent AnalyseHoe werkt de Talent Analyse
Hoe werkt de Talent AnalyseJack Weber
 
Vijf management lessen in customer experience
Vijf management lessen in customer experienceVijf management lessen in customer experience
Vijf management lessen in customer experienceRoos Bakker
 
De kracht meten van uw verkoopteam
De kracht meten van uw verkoopteamDe kracht meten van uw verkoopteam
De kracht meten van uw verkoopteamJack Weber
 
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1Manon Roelandt
 
Het Economic Customer Value Management Groeimodel...
Het Economic Customer Value Management Groeimodel...Het Economic Customer Value Management Groeimodel...
Het Economic Customer Value Management Groeimodel...Liesbeth Bout
 

Similar to Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties (20)

Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatie
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
Customercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturingCustomercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturing
 
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer Journey
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer JourneyFinext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer Journey
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer Journey
 
fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...
fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...
fex - 190528 - presentatie - employer branding i.s.m mediatic & soulful r...
 
Handout wnk juni 2011
Handout wnk juni 2011Handout wnk juni 2011
Handout wnk juni 2011
 
New Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13th
 
Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012
Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012
Michiel van de Watering Accountable Marketing presentatie sam event 2012
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model Excellence
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model Excellence
 
Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...
Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...
Mie09wateringkostermarketingaccountabilitycrisistijdbroodnodig 091119091747-p...
 
Hoe werkt de Talent Analyse
Hoe werkt de Talent AnalyseHoe werkt de Talent Analyse
Hoe werkt de Talent Analyse
 
Vijf management lessen in customer experience
Vijf management lessen in customer experienceVijf management lessen in customer experience
Vijf management lessen in customer experience
 
De kracht meten van uw verkoopteam
De kracht meten van uw verkoopteamDe kracht meten van uw verkoopteam
De kracht meten van uw verkoopteam
 
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
 
Het Economic Customer Value Management Groeimodel...
Het Economic Customer Value Management Groeimodel...Het Economic Customer Value Management Groeimodel...
Het Economic Customer Value Management Groeimodel...
 
SalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
SalesManagement 5 2015 Ingrid WalrabensteinSalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
SalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
 

Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.