Иннокентий Нестеренко о том, зачем и как собирать контакты по итогам выступлений (а также кое-какие советы на тему того, как готовить полезные презентации). Смотрите пример посадочной и оставляйте отзывы тут: http://topright.ru/orator

1. КОНВЕРСИЯ
ДЛЯ ОРАТОРА
Рекламное агентство Topright →
Эффективное выступление как
повод для лидогенерации
topright.ru

2. Эффективное выступление
как повод для лидогенерации
Иннокентий Нестеренко
27
мин
Возможности, которые упускает
большинство ораторов
Как получать контакты по итогам
выступлений
Как работать с аудиторией после события

3. Почему вообще нужно
думать об эффективности
выступлений?
?
:)
:):)
? !
!
??
?? ??

4. Время на подготовку
Дизайн презентации
PR-усилия или деньги для
попадания в спикеры
Выступления – это очень
дорого

5. ВЫСТУПЛЕНИЯ – ЭТО СТРАШНО

6. Если вы тратите ресурсы именно
на выступления, старайтесь
получать пользу на всех этапах

7. Возможности, которые упускает
большинство ораторов
1

8. Адские продавцы
Рок-звезды низачем
Опытные парни
Есть три типа ораторов:

9. Буквально понимают выражение
«Презентация должна продавать!»
Навязчиво рекламируют свой
продукт
Утомляют всех
Не покупают даже те, кто мог бы
Адские продавцы

10. Выступают ради выступления
Хотят понравиться
Радуют аудиторию,
но не получают отдачи
Рок-звезды низачем

11. Выступления - часть личной
или бренд-стратегии
Есть полезная информация
Есть призыв к действию
Радуют аудиторию больше всех
Опытные парни
(и девушки)

12. В теории могут заинтересоваться вашим
продуктом (70%)
Подумывают о выборе или смене
подрядчика (20%)
Готовы покупать ваш продукт,
ищут подрядчика (10%)
Аудитория
See-Think-Do: A Content, Marketing,
Measurement Business Framework
http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-
marketing-measurement-business-framework/

13. Контекстная реклама работает
с последними 10%
Выступления – тоже.
Медийка, развлекательный
SMM, контентный маркетинг
и т.п. работают на те 90% ЦА,
которые далеки от покупки
Презентация
«Интегрированные кампании»

14. Выступления – не инструмент
стимулирования сбыта.
Это способ привлечения
внимания, построения
отношений и завоевания
доверия.

15. Если вы хотите строить отношения, вам
надо собирать контакты для дальней-
шей работы.
Парадоксально, но люди забывают про
лидогенерацию, выходя на сцену.
Не упускайте эту возможность.

16. Как получать контакты
по итогам выступления
2

17. Дизайн
Полезные
ссылки
Структура
Юмор
Ценность даже
без доклада
Перед выступлением: готовить
презентацию, которую хочется
скачать

18. Примеры: что работает
в наших презентациях
наш соус...

19. КРУПНО

20. ВЕСЕЛО

21. ПОЛЕЗНО

22. Выходить с отрепетированным
докладом
Не отвлекаться от темы
Легкие шутки
Тайминг
Во время выступления: говорить
так, чтобы было интересно

23. Оратору на заметку:
Алексей Каптерев.
«Мастерство презентации»
Dr. Matt McGarrity. Introduction
to Public Speaking (Coursera).
Старт 6 января.

24. А что на экране у большинства
спикеров после выступления?
После выступления….

25. спаси-и-и-и-бо!

26. И ЭТО ВСЕ?
Энтузиазм
пропадает, вас
забывают, отношения
не складываются.

27. Иногда используют спасибо и
ссылки на соцсети.
Соцсети – хороший способ
собрать клуб заинтересованных
слушателей.

28. Блог Topright
об оформлении посадочных
Удобнее всего автоматизировать
процесс:
Используйте удобную ссылку,
посадочные страницы и e-mail-
маркетинг.
topright.ru/orator

29. Просто приглашать мало.
Мотивируйте!

30. Предлагайте презентацию
в обмен на контакты
Собирайте отзывы
Предлагайте специальные
бонусы (скидки, аудиты и т.п.)

31. ПОСАДОЧНАЯ

32. Фото
Форма
Подписка
на рассылку
Текст о событии
Отзывы

33. КОНСТРУКТОР
ПОСАДОЧНОЙ

34. Бонусы –
limited edition Связь с разными
списками рассылки
Разные
автоответчики
Разные названия
полей и кнопок

35. Персональное отношение
к каждому событию
Забота
Доверие

36. Обратная связь
Приятно и полезно
Отзывы

37. Семинар Bitrix. 30 человек – 5 закачек. 16%
Семинар Специи. 60 человек - 14 закачек. 23%
Конференция Digitale 3 1200 человек -
105 закачек (продолжаются до сих пор). 8,7%
60-70% скачавших добровольно подписываются
на рассылку
Завтрак Executive 20 человек – 0 закачек. 0%
Что получается

38. Что предлагать для скачивания
Как предлагать рассылку
Пишут/не пишут отзывы и какие
Не забывайте о тестировании
презентаций и посадочных

39. Как работать с аудиторией
после события
3

40. Ищите вручную доп.информацию
Сегментируйте контакты: отрасли, статус
Используйте автоответчики
Готовьте контент с учетом уровня
аудитории
Используйте партнерские
бонусы
Регулярная рассылка

41. Общая вовлекающая серия
для всех
Серии интересного материала
по сегментам
Серия пишется один раз,
используется долго, кон-
куренты ее не видят.
Обучающие серии
Даниил Гридин.
Обучающая рассылка
Swotme.ru

42. Переводим на следующие этапы по пути
принятия решения
Акции для сегментов с ограниченным
сроком действия
Аудиты, дополнительные семинары для
тех, кому были интересны последние ма-
териалы (по данным e-mail-маркетинга)
Сдвигаем в сторону продажи

43. Не жесткая продажа, а построение
отношений
Дайте людям повод и способ
связаться с вами
Поддерживайте интерес
аудитории
Результат: легкие продажи
заинтересованным клиентам
Конверсия для оратора

44. спаси-и-и-и-бо!

45. СПАСИБО!
Скачать презентацию:
topright.ru/orator