Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing mix

1,659 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Marketing mix

  1. 1. Тема 3 Маркетинг микс в организации информационного потока<br />
  2. 2. 5 П<br />Продукт - результаты<br />Приглашение в команду<br />Промоушен (Promotion)<br />Переговоры <br />Признание партнеров<br />
  3. 3. Продукт - результаты<br />Стань коллекционером результатов!!!<br />1. Прежде всего необходимо начать с себя:<br />Мой личный результат N1, N2… N<br />2. Заведи журнал результатов (результаты ближайшего окружение и т.д. рекомендательные письма).<br />3. Начни выкладывать результаты в интернет – это мощнейший источник спроса. <br />Пример: http://khusainov.com/?p=2430#more-2430<br />
  4. 4. Приглашение в команду<br />Незнакомые люди<br />Малознакомые люди<br />Родственники<br />Знакомые люди<br />Друзья<br />Освоение рынков должно происходить в соответствии с указанными стрелочками<br />В том случае, если человек не обладает авторитетом <br />успешного предпринимателя<br />В случае, если человек обладает авторитетом<br />успешного предпринимателя<br />
  5. 5. Как организовать поток встреч? методы<br />Список знакомых<br />Листовки - Флеш –визитки!!!<br />Телемаркетинг - Социальные сети<br />Холодные контакты<br />Рекомендации <br />Интернет – маркетинг - Internet Business Kit <br />Опрос<br />Объявления – Контекстная реклама<br />
  6. 6. Что вы видите?<br />
  7. 7. Интрига – мощнейший инструмент в приглашении:<br />Задача профессионального промоутера:<br /><ul><li> вызвать интерес
  8. 8. оставить необходимость у собеседника прийти на встречу.</li></ul>Помните, что чем больше Вы даёте информации, тем меньше у человека остаётся причин прийти на встречу! Ведь Вы ему уже всё рассказали.<br />
  9. 9. Успех приглашения - это: <br /><ul><li> Интрига 30%
  10. 10. Тон голоса 25%
  11. 11. Настрой 20%
  12. 12. Отношение к приглашённому 15%
  13. 13. Текст 10% !!!!!</li></ul>Подумайте кого Вы приглашаете в бизнес, ведь в дальнейшем Вам с ним необходимо будет работать рука об руку постоянно!<br />Человек мыслит ассоциативно. Постарайтесь вызвать как можно меньше ассоциаций!!!<br />
  14. 14. Правило «золотой минуты»<br />1 минута<br />Интерес к новой<br />Информации. <br />Человек по своей <br />натуре Любопытен.<br />30 секунд<br />«Приветствие»<br />Состояние ровное. <br />Не так много людей <br />могут похвастаться <br />что у них всё ОК.<br />Больше 1 минуты<br />Возникли какие-то<br />ассоциации, ему уже <br />не интересно. Он уже <br />сделал выводы. <br />
  15. 15. Из чего состоит приглашение:<br /> Приветствие (10-20 сек)<br />«Привет! Как дела! У меня к тебе есть серьёзная информация!»(Создайте с первых минут правильный настрой. Ведь Вы не просто звоните поболтать, даже если Вы общались до этого каждый день просто так)<br />Суть приглашения (20-40сек)<br />«Информация, которая позволит тебе увеличить эффективность того дела, которым ты занимаешься!» (Ведь все чем-то занимаются. И все хотят иметь больше результатов) <br />Выбор без выбора (20-40 сек)<br />«КОГДА ты сможешь подойти ко мне на встречу. Информация слишком серьёзная и поэтому требует личного контакта» (Вы не спрашиваете человека сможет он прийти или нет, а именно когда он сможет?)<br />Заключение (10-20 сек)<br />«Если твои планы изменятся, пожалуйста извести меня заранее, иначе я потеряю своё время. Я рассчитываю на твою пунктуальность» (Человек должен чувствовать, что Вы не намерены терять своё время, а значит с Вами он так же не потеряет время. И ещё никто не любит себя чувствовать необязательным и безответственным человеком, который не отвечает за свои слова)<br />Итого 1 минута: Для этого конечно необходимо точно знать, что вы будете говорить, важен темп, выучить текст заранее, подсказки.<br />Главное, чтобы инициатива разговора всегда была в ваших руках!!!!<br />
  16. 16. Маленькие секреты в приглашении<br />Что делать если:<br />Ну расскажи сейчас, по телефону, а то у меня мало времени…. - О серьёзных вещах по телефону не говорят! Информация требует личного разговора. <br />А я знаю, это сетевой маркетинг? …. – Послушай это интересно! А что ты понимаешь под этим понятием? - Ну это ходить и предлагать продукцию? – Нет. - Тогда что это? – Именно для этого я и хочу с тобой встретиться, чтобы всё тебе объяснить!<br />Хорошее выражение: Именно поэтому….<br />Ну а если всё же разговор совсем не получается, и Вы чувствуете что инициатива уже не в ваших руках…<br />
  17. 17. Переговоры<br />РДВ – это разговор с человеком о самом человеке!!!<br />Правило 45 минут:<br />Знакомство (5 минут)<br />Присоединение (5 минут)<br />Предложение (20 минут)<br />Заключение сделки (10 минут)<br />Промоушен следующей встрече с наставником (5минут)<br />
  18. 18. Промоушен<br />Промоушен – это движение чувств в превосходной степени. <br />Кому нужно делать промоушен?<br />Наставнику<br />Корпорации<br />Себе (блог как элемент PR)<br />Своим партнерам<br />Продуктам<br />Событиям<br />
  19. 19. Признание<br />Признание– мощнейший источник мотивации. <br />Каждый раз признавая успехи своих партнеров ты способствуешь тому что они становятся увереннее.<br />Чем должен заканчиваться разговор с твоим партнером?<br /> Я горжусь тобой! <br />
  20. 20. Что необходимо делать?<br />Приглашение<br />Проведение переговоров<br />Конференции, клубные встречи<br />Два ключевых вопроса:<br />С каким количество людей я провел сегодня переговоры?<br />Сколько часов я посвятил делу?<br />
  21. 21. Примерный план развития<br />ПОНЕДЕЛЬНИК : День совещаний , консультаций и лидерских (планируем всю неделю). <br />ВТОРНИК: День новичка, старт класс (первые шаги и 5П в маркетинге и основы mlm)- проводят все лидеры: СРЕДА: департамент Life : делимся результатами, включаем специалистов в области здоровья. ЧЕТВЕРГ : подключаемся к корпоративным конференциям. Изучаем направление CAPITAL -Money, Биржа и WEB <br />ПЯТНИЦА: Кто такие Vipпартнеры? - направление недвижимость <br />СУББОТА : праздничные конференц- холлы, презентации, и клубные день ) на местах. Признание партнеров.<br />
  22. 22. ДЗ:<br />Всем участникам мастер – группы просьба вместе со своим наставником проработать:<br /> Всем наставникам просьба довести информацию до своих партнеров!<br />Собрать результаты <br />Составить свой текст приглашения<br />Написать рандеву<br />Проработать технику промоушена<br />Устроить день признания своих партнеров в клубе. <br />
  23. 23. Для связи:<br />www.fcblog.ru<br />

×