Download as PDF, PPTX
Uploaded byAngel Relations Group
"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"
Документ обсуждает важность бизнес-моделей, подчеркивая, что они основаны на гипотезах и должны проверяться через взаимодействие с клиентами. Он перечисляет девять ключевых элементов бизнес-модели, включая сегменты клиентов и потоки дохода, и выдвигает идею о необходимости проверки гипотез, прежде чем создавать компанию. Приводятся примеры успешных бизнес-моделей, таких как patientslikeme.com и airbnb.com, демонстрирующие различные подходы к удовлетворению потребностей клиентов.
More Related Content
Similar to "Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"
"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"
- 1. в 2012 годуон уже не нужен
- 7. КАЖДАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ИМЕЕТВ СВОЕЙ ОСНОВЕ ПРОДУКТ И (ИЛИ) УСЛУГУ, СКОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ НА ЗАДАЧЕ, КОТОРУЮ ПРЕДСТОИТ РЕШИТЬ. ЕДИНСТВЕННЫМИ ВАЖНЫМИ СУДЬЯМИ ВАШЕЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ЯВЛЯЮТСЯ ПОТРЕБИТЕЛИ!
- 9. Если у васесть бизнес идея, то вы наверняка захотите или же вас заставят написать бизнес-план…
- 11. Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- 12. Следование плану помогает только, когда будущее известно, но не в контексте стартапа.
- 13. В стартапах планы терпят неудачу.
- 14.
- 15. «Бизнес-модель описывает основную причинутого, как организация создает, приносит и получает прибыль»
- 17.
- 20.
- 21. Вот 9 строительныхэлементов любой бизнес-модели:
- 22. Сегменты клиентов Каких клиентови пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
- 23. Предлагаемые преимущества Что выим предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
- 24. Каналы Какимспособом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
- 25. Отношения с клиентами Какиеотношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
- 26. Потоки выручки Зачто клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
- 27. Основные ресурсы Какие ресурсыподдерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
- 28. Основные направления деятельности Какиедействия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
- 29. Основные партнеры Какие партнерыи поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
- 30. Структура расходов Какая структурарасходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
- 31. Ключевые Предложения Отношения с действия ценности потребителями Ключевые Сегмент партнеры потребителей Структура Потоки затрат Ключевые дохода ресурсы Каналы 31 images by JAM
- 33.
- 35. сложные вопросы Физически или виртуально? Выручка регулярная или Авторские права или зависит от сделок? разрешение на копирование? Сегмент рынка или Собственные силы или массовый рынок? аутсорсинг? Капитальные расходы Масштабность или ограниченность? сложные вопросы или партнерство? ----- Стратегия голубого или Один сегмент клиентов красного океана? или другой? Личный подход или Платно или бесплатно? автоматизация? Распространение или ----- централизация? Заказное или массовое Товар или услуга? производство? Прямые или косвенные Постоянные или переменные продажи? затраты? Открыто или закрыто? Реклама или продажи? -----
- 37. Хорошо. У вас естьмодель…
- 38.
- 40. Идея бизнес- модели просто наборгипотез.
- 41. Внутри вашего здания нет фактов ТАК ВЫЙДИТЕ ИЗ НЕГО!
- 42. проверьте каждую гипотезу (например,на клиентах)
- 43. «Как мне доказать,что бизнес-модель работает?»
- 44. Одним из примеров «доказательства»служит заключение…
- 45. сделки по продаже«минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
- 47.
- 48. Ни один бизнес-планне выдерживает первого контакта с клиентом. Это бизнес-модель, балда. Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей. Идея бизнес-модели просто набор гипотез. Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.
- 51.
- 52. ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕДОПУСТИТЬ ОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗ ПРОВЕРИТЬ СВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОТВЕТЬТЕ НА…
- 53.
- 54.
- 55. 3. НАСКОЛЬКО ВАЖНА ДАННАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯИ ЕСТЬ ЛИ У НЕГО СРЕДСТВА НА РЕШЕНИЕ?
- 57. Групон для продуктов питания. Рынок расфасованных товаров составляют более $2 триллионов. Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг. Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотят размещаться на одной странице с конкурентами. aisle50.com
- 58. PatientsLikeMe.com «Благодаря отзывам другихпациентов с похожими проблемами 10% перестало обращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации» +70000 пациентов выкладывают истории болезни*
- 59. Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообществопациентов. Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно, даже историями болезни. Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.
- 60. Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообществопациентов. С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим компаниям. Просто. Изумительно.
- 61. Airbnb.com «Все больше людейполучают удовольствие, когда чем-то делятся с другими, а Airbnb.com, swap.com и другие нашли способ заработать деньги на этом движении».
- 62. Бизнес-модель AirBnb.com Односторонняя платформаустановления связей («сводничества») С помощью этой восходящей партнерской модели AirBnb соединяет обычных людей, чтобы они могли сдать друг другу свободные комнаты. Происходит демократизация профессиональной службы.
- 63. Бизнес-модель AirBnb.com Односторонняя платформаустановления связей («сводничества») В зависимости от стоимости аренды AirBnb взимает комиссию в размере до 12%. Другие платформы берут плату за публикацию объявлений, когда люди просто обмениваются товарами или услугами.
- 64. «КРЕАТИВНОСТЬ — ЭТОПРОСТО СОЗДАНИЕ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ВЕЩАМИ, СПОСОБНОСТЬ ЗАМЕТИТЬ СВЯЗЬ МЕЖДУ КУСОЧКАМИ СВОЕГО ОПЫТА»
- 66.
- 67. УДАЧИ! Follow Akarlov @social media #25media #bmgen