Management Strategik

1. MANAJEMEN STRATEGIKS T R A T E G I P E R T U M B U H A N D A N P E N G E M B A N G A N P A S A R

2. S t r a t e g i A k u i s i s i d a n R e s t r u k t u r i s a s i

4. A K U I S I S I A C Q UI S I T I O N P E N G A M B I L A L I H A N
B r e a l e y , M y e r s , & M a r c u s , 1 9 9 9
A k u i s i s i a d a l a h p e n g a m b i l a l i h a n ( t a k e o v e r )
s e b u a h p e r u s a h a a n d e n g a n m e m b e l i s a h a m a t a u
a s e t p e r u s a h a a n t e r s e b u t , p e r u s a h a a n y a n g
d i b e l i t e t a p a d a .

6. A K U I S I S I H O R I Z O N TA L A K U I S I S I V E R T I K A L A K U I S I S I K O N G L O M E R AT
Perusahaan
Komputer
Perusahaan
Komputer
Restoran
Cepat Saji
Peternak
Ayam
Perusahaan
Elektronik
Perusahaan
Kain

7. P e r t u m b u h a n a t a u d i v e r s i f i k a s i
S i n e r g i
M e n i n g k a t k a n D a n a
M e n a m b a h K e t e r a m p i l a n & T e k n o l o g i
P e r t i m b a n g a n P a j a k
M e n i n g k a t k a n L i k u i d i t a s

8. K e s u l i t a n I n t e g r a s i
H u t a n g B a n y a k
T i d a k M a m p u M e n c a p a i S i n e r g i
T e r l a l u B a n y a k D i v e r s i f i k a s i
M a n a j e r T e r l a l u F o k u s P a d a A k u i s i s i
T e r l a l u B e s a r

9. Aktiva dan sumber daya yang mampu melengkapi Keunggulan kompetitif
Akuisisi yang bersahabat Premium rendah
Negoisasi teliti & hati-hati Pembayaran Tinggi
Kelebihan Keuangan Hutang mudah dilunasi
Mudah Beradaptasi Integrasi cepat & efektif

10. A P A I T U R E S T R UK T UR I S A S I . . ?

11. K B B I Penataan kembali (supaya struktur atau tatanannya baik)
R e s t r u k t u r i s a s i m e r u p a k a n k e g i a t a n u n t u k m e r u b a h s t r u k t u r
p e r u s a h a a n , d a l a m p o s i s i y a n g m a k i n m e m b e s a r a t a u s e m a k i n
r a m p i n g ( p e n c i u t a n u s a h a )

12. RESTRUKTURISASI
DOWN SI ZI N G
DOWN SCOPI N G
LE VE RAG E D BUY OUTS

13. DOWNSIZING
DOWNSCOPING
LEVERAGED BOYOUTS
Mengurangi Biaya
Tenaga Kerja
Mengurangi Biaya
Hutang
Penekanan Pada
Control Strategis
Biaya Hutang yang
Tinggi
Kehilangan SDM
Kinerja Lebih Rendah
Kinerja Lebih Tinggi
Risiko yang Tinggi
J A N G K A P A N J A N GA L T E R N A T I F J A N G K A P E N D E K

14. S t r a t e g i P e n g e m b a n g a n P a s a r

15. M e m p e r l u a s A r e a
G e o g r a f i B a r u
M e n a m b a h S e g m e n P a s a r
M e n a r i k P e l M a n g g a n d a r i
K o m p e t i t o r

16. STRATEGI PASAR LOKAL Daerah terbatas dan dekat dengan perusahaan
STRATEGI PASAR REGIONAL Beroperasi hanya pada 2 atau 3 wilayah/provinsi
STRATEGI PASAR NASIONAL Di suatu negara
STRATEGI PASAR INTERNASIONAL Antar negara

18. B A G A I M A N A C A R A M E N A R I K
P E L A N G G A N D A R I K O M P E T I T O R ?

19. 3
M e m p e l a j a r i r e s p o n
p e l a n g g a n k o m p e t i t o r
2
M e n g e t a h u i s t r a t e g i y a n g
d i g u n a k a n k o m p e t i t o r
1
K e n a l i
k o m p e t i t o r
4
M e n g e t a h u i k e l e m a h a n
k o m p e t i t o r
5
M e l a k u k a n h a l y a n g l e b i h b a i k d a r i
k o m p e t i t o r
6
J a n g a n s e m b a r a n g a n m e n c u r i
p e l a n g g a n

20. C O N T O H S T R A T E G I P E N G E M B A N G A N
P A S A R
C E M P A K A P U T I H K A L I M A L A N G
J A K A R T A – T A N J U N G K A R A N G
D E N P A S A R – H O N G K O N G

21. F o r m u l a s i S t r a t e g i G l o b a l

23. P o l i t i k , E k o n o m i , H u k u m ,
S o s i a l d a n B u d a y a
K o m u n i k a s i y a n g s u l i t
a n t a r a k a n t o r p u s a t
d e n g a n c a b a n g n y a d i
l u a r n e g e r i
P e r b e d a a n S t r u k t u r
I n d u s t r i t i a p N e g a r a
M e m b a t a s i P e n e n t u a n S t r a t e g i k a r e n a
a d a n y a I n t e g r a s i R e g i o n a l a t a u
I n t e r n a s i o n a l , e x : A S E A N , E E C , A F T A
M a s a l a h K e d a u l a t a n
s e b u a h N e g a r a

24. Pesaing utama di pasar utama bukan dari negara itu sendiri dan ada di berbagai negara
Standardisasi dari beberapa elemen produk atau strategi marketing tersedia peluang untuk
mencapai skala ekonomi
Biaya dapat diturunkan dan efektifitas dapat ditingkatkan oleh adanya pemilihan lokasi yang
terdapat aktifitas nilai tambahnya di negara yang berbeda.
Pesaing mempunyai potensi untuk menggunakan volume dan labanya dari suatu pasar untuk
mensubsidi perolehan posisi lainnya
Penghalang perdagangan sebagai penghalang utama untuk memasuki pasar
Suatu nama merk global dapat menjadi keunggulan
Jika pasar lokal bukan sebagai syarat produk atau servise untuk perusahaan yang mempunyai
keunggulan beroperasi lokal

25. S T R A T E G I G L O B A L
Produk, kemasan, pemasaran
dikembangkan secara lokal, karena
perbedaan karakteristik antara
negara satu dengan yang lain
Fokus pada standarisasi baik itu
produk, kemasan, maupun
pemasaran untuk mencapai
economies of scale

26. Melakukan Ekspor Langsung
Mengeluarkan Lisensi
Melakukan Franchising
Join Venture (Usaha Patungan)
Akuisisi
Global Alliances
S T R A T E G I M E M A S U K I P A S A R G L O B A L

27. TAHAP DOMESTIK Melayani pasar dalam negeri
TAHAP INTERNASIONAL Melebarkan produksi dan pemasaran keluar negara induknya
TAHAP MULTINASIONAL Berinvestasi di luar negeri dengan strategi yang berbeda
TAHAP GLOBAL Memproduksi dengan sumber daya dari dalam / luar negeri
TAHAP TRANSNASIONAL Memadukan biaya global dengan tujuan mencari keuntungan

28. TERIMA KASIH