Veel Nederlandse retailers twijfelen of ze moeten verkopen op een marketplace als Bol.com of Amazon. ISM'er Sander vertelde hoe het huidige landschap voor marketplaces er uit ziet en hoe het zich de komende tijd zal ontwikkelen. Ook vertelde hij waarmee u rekeningen moet houden als u wil gaan verkopen via marktplaatsen en welke strategische afwegingen u moet maken om succesvol ermee te zijn.
25. Strategische toetsing
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
Customer lifetime value
x Flexibiliteit en mogelijkheden om je merk te presenteren
x E-mail adres
x Cookie
x Demografische data
x Psychografische data
de klant wordt nooit van ‘jou’ en dus blijft je customer acquisition cost hoog
⯈
28. Strategische toetsing
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
INVESTERING
VERTROUWEN
van klanten
TIJD
tot eerste omzet
hoog
lang
kort
laag
laag
hoog
marketplace
aansluiten in land x
eigen webshop
opzetten in land x
Internationale expansie: marketplaces vs eigen webshop
bron tabel: verover europa via amazon | marco coninx
⯈
29. Strategische toetsing
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
waar begeeft mijn doelgroep zich?
kan ik voldoen aan de eisen?
Klantenservice
Snelheid verzending
Retourtermijn
complementair assortiment?
kostenstructuur (commissie e.d.)
fulfilment mogelijkheden
...
⯈
30. Strategische toetsing
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
⯈
FICTIEF
VOORBEELD
vaste kosten
variabele
fee
retourkosten per item
verzend +
handling
kosten
marketing tijd
NL - Bol.com - 9-15% ~0,4% 0,85 6,40 - ++
NL – Amazon 39 p/m 10-15% ~0,27% 0,90 5,10 ~10% ++
DE - Amazon 39 p/m 10-15% ~0,27% 0,90 7,80 / 5% ~10% ++
DE - Zalando 100 p/m 8% ~1% 0,75 5% / - - +
Kostenstructuur in kaart brengen
• Let op: afhankelijk van je productaanbod
• NIEUWSFLASH: logistieke tarieven Amazon NL zijn bekend (pdf)
31. Strategische toetsing
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
fulfilment door marketplace?
klantenservice door marketplace?
retouren afhandeling door marketplace?
verkoper/leverancier/hybride model?
...
⯈
32. Strategische toetsing
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
⯈
FULFILMENT DOOR MARKETPLACE
+ klantenservice uit handen
+ retouren proces uit handen
+ tijdswinst logistieke proces
+ meestal lagere variabele kosten
- geen controle voorraad
- minder geschikt voor slow movers
FULFILMENT DOOR VERKOPER
+ controle over voorraad
+ lagere kosten grote producten
+ klantenservice zelf (persoonlijker)
- langere levertijd (minder aantrekkelijk)
- niet zichtbaar Prime leden (Amazon)
- hoger risico stopzetten samenwerking
36. Strategische toetsing | assortiment
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
Zoekvolume: is er voldoende interesse in mijn assortiment?
⯈
50. Strategische toetsing | uitkomst
bedrijfsstrategie
kansrijke landen
marktplaats selectie
fulfilment
processen
assortiment
concurrentie
business case
nee
ja
we moeten
zelf een
marketplace
worden
51. Implementeren
BEGIN KLEIN
tool selectie
technische integratie
processen inrichten
verantwoordelijkheden bepalen
content
ja
LEREN & OPSCHALEN
dashboarding
advertising
product optimalisatie
opschalen nieuwe markten
Optimaliseren
62. Key take-aways | marketplaces strategie
1. Zorg dat je een eigen visie krijgt op marketplaces
2. Begin altijd met een marketplaces strategie, inclusief business case
3. Toets de uitkomst met je bedrijfsstrategie
4. Ken de valkuilen & uitdagingen voordat je met marketplaces aan de slag gaat