1. Fighting Brand
Opportunity and Landscape of
Competition
Thamonwan Theerabunchorn (Marketer 6th)
Authorized to be a Managing Director for Fighting Brand (อภ.1/16 2552)

2. Fighting Brand Success
“Melt Two Difference Strengths”
Become
ONE
Production
Core Competency Core Competency
Sales and DistributionMarketing
Back Up Beat and Battle
Function and Responsibility
- Make Share Function
- Make Uniqueness
- Justify Economy of Scope
R&D , Q&A, Pilot Plant , Herbal Plant, Sterile Plant
GPO have this kind of function “BEST in CLASS”
- Go to the customer before others
- Go to the customer more often than others
- Make trust and believe
- Get customer feed back and report to GPO

3. Things Needs to Get Things DONE
 Great Process along Supply Chain
 Great Sophisticated People who back up
R&D, Q&A, Production
 Great Product
 Great Trained People
 Great Channel Distribution
 Great Promotion and Completive Price
3 Ps out of 7 Ps 3 Ps out of 7 Ps
No need Physical
WE MAKE COMPLETE

4. Great Process
Step1. New Business Initiation
Step2. Business Tailor Made
Step3. Quantify Opportunity
Step4. Business Founding
Step5. Conduct Business Secure
Step6. Business Lock In
Step7. Business Execution
Step8. Production
Step9. Value Exchange
GPO’s MD and Atlanta’s MD
are waiting for signing the contract
Soon !!

5. Great People
 We’ve got Most, Best and Handful Ph.D in R&D Team
function: formulate , re-formulate, stab test, BE
benefits: design new core product in second level discrimination eg.
- difference shape
- difference form
- difference color
- selective formula eg. from customer feed back or competitors
 We’ve got plan and great people handle Pilot Plant Project and GPO pla
benefits:
- customized batch size
 We’ve got experienced people in second brand RA process
benefits:
- shorten lead time

6. Great Product and Diversity
Conventional Drug
Fast Follower Drug
First Mover Drug
Therapeutics Drug Herbal Medicine
Cosmeceuticals
Natural Supplement
Innovative formula
Clinical Support
Single Drug
Combine Drug
Cover all dosage
- Shachet
- Capsule
- Tablet
- Liquid

7. Next 3 Year
PICS
การแข่งขันในธุรกิจประกันเพิ่มขึ้น
กองทุนประกันสังคมของรัฐในภาคเอกชน ให้โรงพยาบาล จัดการต้นทุนเอง
+ Barrier of entry ของ Local Made
+ Barrier of entry import นอก ASEAN
- No Barrier of entry ใน ASEAN
- ยา Local Made ที่ขายโดยผู้ผลิตได้เปรียบเรื่องต้นทุน
- ยานาเข้าใน ASEAN ตามเกณฑ์ PICS ที่ อย. รับรอง มีเฉพาะ Malaysia แต่ต้นทุนสูง
- ยานาเข้าจาก India, จีน โรงงานต้องมีมาตรฐาน PICS และ ลงทุนทา BE ในคนไทย
+ ยาที่มีความแตกต่าง เพิ่ม charge ค่ายาได้
+ Supplement
การดูแลสุขภาพ
+ ยา OTC ที่แตกต่าง : รสชาติดี สะดวก พกพาง่าย

8. The Center
of Excellent
Health Care
of Asia
• นโยบายระดับชาติ
• มาตรฐานสากล ISO/HA/GAP/GMP/GLP/GCP
• ความร่วมมือรัฐ&เอกชน
• ผู้ป่วยต่างชาติ/ลูกค้า
ต่างประเทศเพิ่ม
อย่างต่อเนื่อง
• รายได้เพิ่ม
• ประเทศคู่แข่ง
- สิงคโปร์
- มาเลเซีย
- อินเดีย
- ฮ่องกง
• มาตรฐานรพ.เอกชน
• มาตรฐานสมุนไพร
• High Skill Professional
• หลากหลายModern Thai
Traditional& Alternative
Medicine/Products
สภาวะอุปสงค์
อุตสาหกรรม/บริการ
ที่เกี่ยวเนื่องและสนับสนุน
• การท่องเที่ยว/เกษตร
• การศึกษา
• Thai Herbal Products
• Spa + โรงพยาบาล
• OTOP
ปัจจัยสนับสนุน
Next 5 Year
BOR,bed occupancy rate= Turn Up
1.
2.
สอบต. เพิ่มขึ้น
3.

9. Market Gap/Oppotunity and
Landscape
Local Market: Customer and Service Provide
Year 3th Year 5th
ภาคเอกชน (คนไทย)
- ระบบประกันสุขภาพโดยรัฐ ในเอกชน
- ระบบประกันสุขภาพนอกรัฐ
- จ่ายเอง
- ร้านยา/ร้านสุขภาพ/ความงาม
ภาคเอกชน (คนไทย+ต่างชาติ)
- ระบบประกันสุขภาพโดยรัฐ ในเอกชน
- ระบบประกันสุขภาพนอกรัฐ
- จ่ายเอง
- ร้านยา/ร้านสุขภาพ/ความงาม
- หน่วยบริการชาวต่างชาติ
Degree of Attractiveness

10. Target and Positioning(Divesify)
Year 3th (2015) Year 5th (2017)
Relationship : Contract
<,= 150 ล้านบาท ใน 3 ปี
ยาไม่ต่ากว่า 20 รายการ
1. Level 1 Discrimination
: สาหรับ FFA drug ใน Provider ธุรกิจประกัน
2. Level 2 Discrimination
: สาหรับ conventional drug ใน ธุรกิจประกัน
และร้านขายยา
3. Supplement Level 1
: สาหรับ ธุรกิจประกัน และร้านขายยา
Relationship : >,= 500 ล้านบาท
ใน 5 ปี ....
ยาไม่ต่ากว่า 50 รายการ
Plus
4. Cosmeceutical Level 1
: สาหรับ ธุรกิจ Medical Hub
5. Supplement /Herbal Medicine Level 1
: สาหรับ ธุรกิจ Medical Hub
6. Level 1 Discrimination
: สาหรับ FFA/FMA ใน ธุรกิจ Medical Hub