SlideShare a Scribd company logo

bai hoc_tren_chiec_khan_an

‱
‱
Sự Kiện Hay
Sự Kiện Hay
Education
1 of 72
Download to read offline
don failla L”m thÕ n”o ThĂčc hiÖn doanh nghiÖp LĂ­n v” th”nh ÂźÂčt Trong kinh doanh theo mÂčng 10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn ( cÂŹ sĂ« tĂši thiÓu cña th”nh c«ng ) Ng−ĂȘi dÞch: ViÔn quang 2002
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila MĂ« §ÇU GiĂ­i thiÖu vÒ MLM TiÕp thÞ nhiÒu tÇng (MultiLevel Marketing - MLM) chiÕm mĂ©t vÞ trÝ quan trĂ€ng trong sĂš cžc ph−¬ng phžp bžn h”ng hiÖn ÂźÂči : Ÿã l” mĂ©t trong nhĂ·ng ph−¬ng phžp Âźang phžt triÓn mÂčnh nhÊt, ŸÄng thĂȘi cĂČng g©y ra nhiÒu tranh luËn nhÊt. NhiÒu ng−ĂȘi chØ coi MLM nh− mĂ©t hiÖn t−üng mode cña nhĂ·ng nšm 80, song thĂčc tÕ Ăœ nghÜa cña nĂŁ lĂ­n hÂŹn nhiÒu. Trong nhĂ·ng nšm 90 n”y doanh sĂš cña cžc c«ng ty MLM lÂȘn tĂ­i hÂŹn 100 tĂ» Ÿ«-la mĂ©t nšm. MĂŽc tiÂȘu cña cuĂšn sžch n”y l” th«ng qua cžc minh hĂ€a chØ ra cho BÂčn thÊy thÕ n”o l” MLM. BÂčn sÏ biÕt ¼−üc cžch l”m thÕ n”o ¼Ó giĂ­i thiÖu vÒ MLM cho ng−ĂȘi khžc mĂ©t cžch hiÖu qu¶. §©y l” t”i liÖu h−íng dÉn thĂčc h”nh, ¼−üc viÕt ra nh»m giĂłp BÂčn trong viÖc Ÿ”o tÂčo cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh. TĂ” nšm 1973 «ng Don Failla Ÿ· chuÈn bÞ t− liÖu cho «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». CuĂšn sžch n”y ¼−üc soÂčn tĂ” cžc t− liÖu Ÿã. T«i Ÿ· tham gia MLM tĂ” nšm 1969. CuĂšn sžch n”y bao gĂ„m ¼Çy Ÿñ cžc t− liÖu Ÿ· cĂŁ cho ¼Õn nay cña «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». Tr−íc khi Âźi s©u v”o chi tiÕt cña «cžc b”i hĂ€c», cho phÐp t«i tr¶ lĂȘi c©u hĂĄi cÂŹ b¶n nhÊt v” th−ĂȘng ¼−üc ¼−a ra nhiÒu nhÊt : «MLM l” g×?». Trong cuĂšn sžch n”y ta sÏ sö dĂŽng cžc khži niÖm «MLM» v” «Kinh doanh dÂčng nhiÒu tÇng». Marketing (bžn h”ng) cĂŁ nghÜa l” ¼−a h”ng hoÆc dÞch vĂŽ tĂ” ng−ĂȘi s¶n xuÊt ¼Õn ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. Multi tĂžc l” nhiÒu, cĂŁ nghÜa l” lĂ­n hÂŹn mĂ©t. Level l” mĂžc, tÇng hay l” thÕ hÖ. V× vËy ta cßn cĂŁ thÓ gĂ€i l” «kinh doanh theo nhiÒu thÕ hÖ». Tuy nhiÂȘn ta chØ dĂ”ng lÂči Ă« thuËt ngĂ· «nhiÒu tÇng» nh− l” thuËt ngĂ· phĂŠ biÕn hÂŹn c¶. NĂŁ phĂŠ biÕn ¼Õn mĂžc m” nhiÒu hÖ thĂšng d©y chuyÒn hoÆc hÖ thĂšng dÂčng h×nh thžp vÒ truyÒn bž h”ng hĂŁa cĂČng tĂč gĂ€i l” «cžc ch−¬ng tr×nh Multi-Level». V× thÕ danh tĂ” MLM Ÿ· bÞ lÂčm dĂŽng v” nhiÒu c«ng ty mĂ­i theo MLM Ÿ· tĂč nghÜ ra mĂ©t sĂš tÂȘn gĂ€i khžc, vÝ dĂŽ nh− UniLevel Marketing (bžn h”ng dÂčng mĂ©t tÇng) hay l” «network marketing» (bžn h”ng theo mÂčng). Trong thĂčc tÕ tĂ„n tÂči ba cžch bžn h”ng cÂŹ b¶n : 1) Bžn lÎ : dÂčng m” tÊt c¶ chĂłng ta ¼Òu biÕt, nh− cöa h”ng bžch hož, cöa h”ng rau qu¶. . . cĂŁ thÓ v”o v” mua g× Ÿã. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 2
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila 2) Bžn thÂŒng (hay l” bžn trĂčc tiÕp): vÝ dĂŽ nh− b¶o hiÓm, bžn mĂŒ phÈm, triÓn l·m - bžn dĂŽng cĂŽ bÕp . . . 3) Bžn h”ng theo dÂčng nhiÒu tÇng (MLM) : l” dÂčng m” cuĂšn sžch n”y m« t¶. Kh«ng ¼−üc nhÇm dÂčng n”y vĂ­i cžc dÂčng khžc, ¼Æc biÖt l” bžn thÂŒng m” ng−ĂȘi ta rÊt hay lÉn vĂ­i MLM. CĂČng cĂŁ thÓ kÓ thÂȘm dÂčng thĂž t− - Ÿã l” ¼Æt h”ng theo b−u ÂźiÖn, cĂŁ ng−ĂȘi coi l” MLM song Ÿóng ra nĂŁ gÇn vĂ­i cžch bžn thÂŒng hÂŹn. DÂčng thĂž nšm, dÂčng m” ng−ĂȘi ta cĂČng rÊt hay lÉn vĂ­i MLM Ÿã l” «dÂčng h×nh thžp» (pyramide) l” dÂčng hoÂčt Ÿéng bÊt hĂźp phžp. NguyÂȘn nh©n chñ yÕu l” Ă« trong hÖ thĂšng kiÓu nh− vËy kh«ng cĂŁ sĂč chuyÓn Ÿéng cña h”ng hĂŁa hay dÞch vĂŽ. V” nÕu h”ng hĂŁa kh«ng chuyÓn Ÿéng th× kh«ng thÓ nĂŁi g× ¼Õn kinh doanh, huĂšng hĂ„ l” kinh doanh nhiÒu tÇng. CĂŁ thÓ Ă« Ÿ©y vÒ mÆt tÝnh chÊt th× cĂŁ hiÖn t−üng nhiÒu tÇng, song kh«ng hÒ cĂŁ kinh doanh. NhiÒu ÂźiÒu kh«ng ¼−üc hiÓu cÆn kÏ l” do ng−ĂȘi ta kh«ng thÊy sĂč khžc nhau giĂ·a MLM v” bžn h”ng trĂčc tiÕp. Ng−ĂȘi ta nghÜ r»ng MLM l” kiÓu bžn thÂŒng b»ng cžch Âźi tĂ” cšn hĂ© n”y sang cšn hĂ© khžc, nh” n”y sang nh” khžc. CĂŁ thÓ c¶ BÂčn cĂČng Ÿ· nghÜ nh− vËy khi thÊy nhĂ·ng nh©n viÂȘn Âźi gĂą cöa tĂ”ng gia ¼×nh ¼Ó ch”o bžn mĂ©t cži g× Ÿã. CĂŁ nhiÒu ¼Æc tr−ng ph©n biÖt giĂ·a bžn h”ng nhiÒu tÇng vĂ­i bžn lÎ v” bžn trĂčc tiÕp. §Æc tr−ng ÂźiÓn h×nh nhÊt l” Ă« chç trong MLM BÂčn l”m viÖc v× lĂźi Ých cña m×nh nh−ng kh«ng bao giĂȘ BÂčn Ÿn Ÿéc c¶. Tr−íc hÕt BÂčn ¼−üc mua h”ng cña C«ng ty theo giž bu«n. BÂčn cĂŁ thÓ tĂč sö dĂŽng h”ng cña c«ng ty, v” hÂŹn thÕ BÂčn cÇn ph¶i sö dĂŽng. §Çu tiÂȘn nhiÒu ng−ĂȘi quan hÖ vĂ­i c«ng ty cĂČng l” nh»m ¼Ó ¼−üc mua theo giž bu«n, rĂ„i sau Ÿã hĂ€ trĂ« nÂȘn -nghiÂȘm tĂłc hÂŹn-. V× BÂčn ¼−üc mua theo giž BU€N, do Ÿã nÕu muĂšn BÂčn cĂŁ thÓ bžn lÂči theo giž BžN LÎ v” nh− vËy l” cĂŁ L·I. §iÒu ch−a hiÓu vÒ MLM l” Ă« chç ng−ĂȘi ta h×nh dung r»ng nÕu BÂčn muĂšn hoÂčt Ÿéng th”nh c«ng th× BÂčn ph¶i BžN H”NG. CĂČng cĂŁ mĂ©t sĂš nÂŹi ¼ßi hĂĄi ph¶i ÂźÂčt ¼−üc mĂ©t l−üng bžn lÎ n”o ¼Êy rĂ„i mĂ­i ¼−üc gi¶m giž. NÕu BÂčn muĂšn hoÆc cĂŁ thÓ cĂŁ ¼ßi hĂĄi ph¶i bžn lÎ mĂ©t l−üng h”ng n”o Ÿã, song th”nh c«ng chÝnh chØ cĂŁ thÓ cĂŁ ¼−üc b»ng cžch tĂŠ chĂžc mÂčng l−íi hoÂčt Ÿéng. CÇn ph¶i ÂźÂčt ¼−üc sao cho viÖc bžn h”ng l” kÕt qu¶ tĂč nhiÂȘn cña tĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng. NhiÒu ng−ĂȘi Ÿ· thÊt bÂči do tiÕp cËn vÊn ¼Ò theo chiÒu ng−üc lÂči: tĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng chñ yÕu nh»m v”o bžn h”ng. Khi ŸÀc hÕt «cžc Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 3
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» BÂčn sÏ hiÓu v× sao hÖ thĂšng nh− vËy kh«ng hoÂčt Ÿéng ¼−üc. TĂ” «bžn h”ng» g©y cho nhiÒu ng−ĂȘi nhĂ·ng Ăœ nghÜ kh«ng thuËn. Trong MLM kh«ng cÇn ph¶i bžn h”ng theo Ăœ nghÜa truyÒn thĂšng, nh−ng H”NG CÇN PH¶I VËN §éNG, bĂ«i v× nÕu thiÕu ÂźiÒu Ÿã th× sÏ kh«ng ai cĂŁ tiÒn c¶. Don Failla Ÿ· ¼Þnh nghÜa bžn h”ng l” tiÕp cËn ¼Õn mĂ©t ng−ĂȘi lÂč nh»m ¼Ó bžn ¼−üc mĂ©t cži g× ¼Êy, v” theo ¼Þnh nghÜa nh− thÕ th× Ă« Ÿ©y l” kh«ng cÇn ph¶i bžn. Ta nhŸc lÂči : H”ng cÇn ph¶i vËn Ÿéng, nÕu khžc Âźi th× kh«ng ai cĂŁ tiÒn c¶. MLM cßn cĂŁ mĂ©t cžch gĂ€i khžc la «Kinh doanh theo mÂčng» (Network marketing). Khi BÂčn tÂčo lËp mĂ©t hoÂčt Ÿéng MLM tĂžc l” BÂčn tÂčo ra mĂ©t mÂčng l−íi ¼Ó theo Ÿã BÂčn t×m con ¼−ĂȘng vËn Ÿéng h”ng hĂŁa. Bžn lÎ - Ÿã l” nÒn t¶ng cña Kinh doanh theo mÂčng. Trong MLM, hay nĂŁi cžch khžc trong Kinh doanh theo mÂčng, viÖc bžn h”ng ¼−üc thĂčc hiÖn khi cžc nh©n viÂȘn giĂ­i thiÖu h”ng vĂ­i bÂčn bÌ, lžng giÒng, ng−ĂȘi th©n. Nh− BÂčn thÊy, kh«ng ai tiÕp cËn vĂ­i ng−ĂȘi lÂč c¶. §Ó cĂŁ thÓ tÂčo dĂčng mĂ©t sĂč nghiÖp lĂ­n v” th”nh c«ng cÇn ph¶i cĂŁ sĂč c©n b»ng. BÂčn cÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu v” Ÿ”o tÂčo mĂ©t hÖ thĂšng MLM cho tĂ­i khi tÂčo ra mĂ©t lĂ­p ng−ĂȘi mua ĂŠn ¼Þnh tĂ” nhĂ·ng bÂčn bÌ, lžng giÒng, ng−ĂȘi th©n. §Ông cĂŁ cĂš bžn h”ng mĂ©t cžch Ÿn Ÿéc. H·y nhĂ­ r»ng MLM hay l” Kinh doanh theo mÂčng cĂŁ nghÜa l” tÂčo ra mĂ©t tĂŠ chĂžc trong Ÿã mçi mĂ©t th”nh viÂȘn chØ cÇn bžn rÊt Ýt h”ng. §iÒu Ÿã hiÖu qu¶ hÂŹn nhiÒu so vĂ­i viÖc BÂčn cĂž cĂš mĂ©t m×nh l”m tÊt c¶. NÕu theo rĂąi BÂčn sÏ thÊy l” cžc c«ng ty MLM rÊt Ýt qu¶ng cžo. Qu¶ng cžo cña hĂ€ chñ yÕu l” th«ng qua giao tiÕp giĂ·a ng−ĂȘi n”y vĂ­i ng−ĂȘi kia. BĂ«i v× cžc c«ng ty d”nh ¼−üc mĂ©t l−üng tiÒn lĂ­n ¼Ó ¼−a v”o s¶n xuÊt nÂȘn chÊt l−üng h”ng cao hÂŹn nhiÒu so vĂ­i h”ng bžn lÎ th«ng th−ĂȘng. ChŸc chŸn l” BÂčn cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu vĂ­i ng−ĂȘi bÂčn cña m×nh mĂ©t loÂči h”ng cĂčc tĂšt giĂšng vĂ­i loÂči m” anh ta vÉn th−ĂȘng sö dĂŽng. ChØ cÇn thay thÕ loÂči Ÿ· sö dĂŽng tĂ” l©u b»ng loÂči mĂ­i m” qua kinh nghiÖm cña m×nh BÂčn biÕt chŸc chŸn l” rÊt tĂšt. GiĂȘ th× BÂčn Ÿ· rĂą l” MLM kh«ng ph¶i l” Âźi duyÖt cžc cšn hĂ© ¼Ó giĂ­i thiÖu h”ng cho nhĂ·ng ng−ĂȘi kh«ng quen. T«i biÕt mĂ©t sĂš c«ng ty MLM Ÿ· khÂŒng ¼Þnh r»ng nÕu chØ Ÿn gi¶n giĂ­i thiÖu cho bÂčn bÌ vÒ mĂ©t loÂči h”ng hay dÞch vĂŽ th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· l”m ¼−üc Ÿéng tžc «bžn» cÇn thiÕt. (Cßn chĂłng ta th× tĂšt hÂŹn sÏ gĂ€i Ÿã l” «giĂ­i thiÖu» v× thĂčc tÕ Ÿóng l” nh− vËy). Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 4
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Cßn mĂ©t ÂźiÒu khžc ph©n biÖt giĂ·a MLM vĂ­i bžn h”ng trĂčc tiÕp, Ÿã l” vÊn ¼Ò ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi bžn h”ng (nhĂ·ng nh” doanh nghiÖp). Trong bžn h”ng trĂčc tiÕp cĂČng nh− trong mĂ©t sĂš c«ng ty MLM ng−ĂȘi ta gĂ€i l” tuyÓn ng−ĂȘi, song ŸÏ ¼Çu v” tuyÓn ng−ĂȘi kh«ng ho”n to”n l” giĂšng nhau. NÕu ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× thĂčc tÕ l” dÂčy cho ng−ĂȘi ta l”m ¼−üc ÂźiÒu giĂšng nh− BÂčn l”m, v” cĂČng tĂžc l” dÂčy cho anh ta cžch x©y dĂčng doanh nghiÖp riÂȘng cña m×nh. ChĂłng t«i muĂšn nhÊn mÂčnh l” Ă« Ÿ©y cĂŁ sĂč khžc nhau cÂŹ b¶n giĂ·a viÖc ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi vĂ­i viÖc chØ Ÿn thuÇn giĂłp cho anh ta «b−íc v”o» doanh nghiÖp. NÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai Ÿã tĂžc l” BÂčn l·nh tržch nhiÖm vÒ m×nh. NÕu BÂčn kh«ng l·nh tržch nhiÖm vÒ m×nh th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn Ÿ· l”m hÂči ng−ĂȘi m” BÂčn giĂłp ŸÏ ¼Ó bŸt ¼Çu c«ng viÖc. Trong tr−ĂȘng hĂźp n”y cÇn ph¶i cĂŁ mong muĂšn giĂłp cho ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč mĂ­i tÂčo lËp doanh nghiÖp riÂȘng. CuĂšn sžch n”y sÏ chØ rĂą ph¶i l”m g× v” l”m nh− thÕ n”o ¼Ó ÂźÂčt ¼−üc th”nh c«ng trong viÖc n”y. Tržch nhiÖm cña ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu l” dÂčy cho cžc cĂ©ng sĂč žp dĂŽng tÊt c¶ nhĂ·ng g× hĂ€ Ÿ· ¼−üc hĂ€c. CuĂšn sžch n”y nh»m phžt huy kh¶ nšng cña BÂčn ¼Ó nhËn tržch nhiÖm vÒ m×nh. §Ï ¼Çu, Ÿã l” hoÂčt Ÿéng cho phÐp doanh nghiÖp MLM trĂ« th”nh to lĂ­n. Khi tĂŠ chĂžc cña BÂčn bŸt ¼Çu lĂ­n mÂčnh BÂčn sÏ trĂ« th”nh nh” doanh nghiÖp Ÿéc lËp v” th”nh ÂźÂčt. BÂčn trĂ« th”nh ng−ĂȘi l·nh ÂźÂčo cña chÝnh m×nh. NÕu BÂčn l”m viÖc trong mĂ©t c«ng ty bžn h”ng trĂčc tiÕp th× l” BÂčn l”m viÖc v× lĂźi Ých cña c«ng ty. NÕu BÂčn quyÕt ¼Þnh rĂȘi khĂĄi c«ng ty, chuyÓn sang mĂ©t chç khžc, th× cÇn ph¶i kÕt thĂłc tÊt c¶ v” bŸt ¼Çu lÂči tĂ” ¼Çu. Khžc vĂ­i ÂźiÒu Ÿã, trong cžc c«ng ty MLM thĂčc tÕ Ÿ· cho thÊy khi BÂčn rĂȘi ¼Õn mĂ©t vĂŻng khžc th× BÂčn vÉn tiÕp tĂŽc ŸÏ ¼Çu mĂ€i ng−ĂȘi m” kh«ng mÊt Âźi nhĂ·ng giž trÞ tÂčo nÂȘn bĂ«i nhĂŁm ng−ĂȘi cña BÂčn. Trong cžc c«ng ty MLM BÂčn cĂŁ thÓ l”m ¼−üc nhiÒu tiÒn. Trong mĂ©t sĂš c«ng ty th× ÂźiÒu n”y nhanh hÂŹn, cßn trong nhĂ·ng c«ng ty khžc th× chËm hÂŹn. Song lĂźi nhuËn phĂŽ thuĂ©c v”o tĂŠ chĂžc c«ng viÖc chĂž kh«ng bao giĂȘ phĂŽ thuĂ©c v”o l−üng bžn h”ng. Trong mĂ©t sĂš c«ng ty viÖc bžn h”ng cĂŁ thÓ ٦m b¶o mĂ©t cuĂ©c sĂšng kh«ng tĂ„i, song vĂšn liÕng th× chØ cĂŁ thÓ tÂčo nÂȘn b»ng tĂŠ chĂžc doanh nghiÖp nh− l” mĂŽc ¼Ých h”ng ¼Çu. Ng−ĂȘi ta th−ĂȘng bŸt ¼Çu doanh nghiÖp MLM vĂ­i hy vĂ€ng l”m ¼−üc 50, 100 hay 200 Ÿ«-la mĂ©t thžng. Sau Ÿã bçng nhiÂȘn hĂ€ hiÓu ra r»ng nÕu l”m viÖc mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc th× cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc 1000, 2000 Ÿ«-la mĂ©t thžng Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 5
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila hoÆc nhiÒu hÂŹn nĂ·a. CÇn nhŸc lÂči r»ng kh«ng ai cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc sĂš tiÒn Ÿã chØ b»ng bžn h”ng, sĂš tiÒn nh− vËy chØ cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc b»ng tÂčo lËp doanh nghiÖp. MĂŽc ¼Ých thĂž nhÊt cña cuĂšn sžch n”y l” phžt huy kh¶ nšng tÂčo lËp doanh nghiÖp MLM cña BÂčn, mĂ©t doanh nghiÖp lĂ­n, phžt triÓn nhanh v” th”nh c«ng. MĂŽc ¼Ých thĂž hai l” chuÈn bÞ cho BÂčn mĂ©t tinh thÇn l”m viÖc cÇn ph¶i cĂŁ ŸÚi vĂ­i MLM. NÕu nh− cĂŁ ai Ÿã nghÜ r»ng MLM l” kh«ng hĂźp phžp, tĂŠ chĂžc cña nĂŁ giĂšng vĂ­i cÊu trĂłc h×nh thžp th× sÏ xuÊt hiÖn nhiÒu vÊn ¼Ò trong viÖc ŸÏ ¼Çu. CÊU TRĂłC H×NH THžP Bžn cži kh«ng tĂ„n tÂči TuyÓn mĂ© ng−ĂȘi v” kh«ng hĂźp lÖ NhĂ·ng giž trÞ rÊt Ÿžng ngĂȘ TÊT C¶ §ÒU TĂšT VÞ trÝ MLM Ă« trÂȘn ŸØnh Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 6
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu BÂčn gÆp ph¶i khži niÖm nh− thÕ th× cÇn ph¶i ¼−a ra nhĂ·ng b»ng cĂž chĂžng tĂĄ r»ng hiÓu MLM l” cÊu trĂłc h×nh thžp l” sai. ThÝ dĂŽ trÂȘn h×nh vÏ Ÿ· chØ rĂą. CÊu trĂłc h×nh thžp ¼−üc thiÕt lËp tĂ” trÂȘn xuĂšng d−íi v” chØ cĂŁ lĂźi cho nhĂ·ng ng−ĂȘi ŸÞng Ă« trÂȘn, l” nhĂ·ng ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn cña cÊu trĂłc h×nh thžp. Cßn trong tam gižc MLM mçi ng−ĂȘi ¼Òu bŸt ¼Çu tĂ” d−íi v” mçi ng−ĂȘi ¼Òu cĂŁ kh¶ nšng tÂčo ¼−üc doanh nghiÖp lĂ­n hÂŹn nhiÒu lÇn so vĂ­i ngay c¶ ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña m×nh. Ta Ÿ· nŸm ¼−üc th«ng tin chung vÒ MLM, hiÓu ¼−üc sĂč khžc nhau giĂ·a bžn lÎ, bžn trĂčc tiÕp v” MLM. Sau Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu quž tr×nh ŸÏ ¼Çu cña m×nh trong doanh nghiÖp MLM. Nh− t«i Ÿ· nhŸc tĂ” tr−íc, trong nhĂ·ng nšm 90 doanh sĂš h”ng nšm cña cžc c«ng ty MLM l” hÂŹn mĂ©t tršm tØ Ÿ«-la. §ã l” mĂ©t doanh nghiÖp khĂŠng lĂ„. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu kh«ng ngĂȘ l” MLM lĂ­n nh− vËy. Kinh doanh dÂčng nhiÒu tÇng, vĂ­i t− cžch mĂ©t hÖ thĂšng th−¬ng mÂči, Ÿ· tĂ„n tÂči hÂŹn 35 nšm nay. §· cĂŁ nhĂ·ng c«ng ty MLM cĂŁ doanh sĂš lÂȘn tĂ­i v”i tØ Ÿ«-la mĂ©t nšm. ChĂłng t«i biÕt mĂ©t c«ng ty trong nšm ¼Çu cĂŁ doanh sĂš 2 triÖu Ÿ«-la. Trong nšm sau danh sĂš lÂȘn 15 triÖu, nšm thĂž ba l” 75 triÖu. MĂŽc ¼Ých m” hĂ€ ¼Æt ra cho tĂ­i hÕt nšm thĂž 5 l” - ÂźÂčt doanh sĂš cña nšm l” 1 tØ Ÿ«-la. NhĂ·ng nguyÂȘn tŸc ¼Ò ra trong cuĂšn sžch n”y tÂčo ra nhĂ·ng kh¶ nšng ¼Ó ÂźÂčt mĂŽc ¼Ých Êy. V” kh«ng mĂ©t ai cĂŁ thÓ nĂŁi ¼−üc r»ng Ÿã l” mĂ©t doanh nghiÖp tĂ„i. MLM l” con ¼−ĂȘng chŸc chŸn cho nhĂ·ng ng−ĂȘi sžng tÂčo cĂČng nh− cho nhĂ·ng nh” s¶n xuÊt muĂšn tung ra thÞ tr−ĂȘng s¶n phÈm mĂ­i, nh−ng kh«ng cĂŁ h”ng triÖu Ÿ«-la v” kh«ng muĂšn giao h”ng ¼Ó bžn nhĂȘ tay ng−ĂȘi khžc. Ö  Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 7
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 1 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN SĂš 1 “Hai lÇn hai l” bĂšn” H·y luyÖn b”i hĂ€c n”y thËt kĂŒ vĂ­i cĂ©ng sĂč cña BÂčn cho tĂ­i khi hĂ€ nŸm ¼−üc hÕt cžc chi tiÕt cña c«ng viÖc Âźang muĂšn giĂ­i thiÖu vĂ­i hĂ€. BĂ«i v× BÂčn muĂšn r»ng suy nghÜ cña hĂ€ ph¶i Âźi Ÿóng h−íng ngay tĂ” ¼Çu. B”i hĂ€c n”y sÏ tžc Ÿéng rÊt mÂčnh ¼Õn hĂ€, l”m hĂ€ muĂšn bŸt c¶ chim Âźang bay, l”m hĂ€ nĂŁng lßng muĂšn x«ng ngay ra ¼−ĂȘng phĂš ¼Ó ŸÏ ¼Çu c¶ thÕ giĂ­i v” l”m ra rÊt nhiÒu tiÒn b»ng MLM. B”i hĂ€c n”y cho phÐp ta nhËn thÊy viÖc Ÿ”o tÂčo ng−ĂȘi v” giĂłp hĂ€ lĂłc ban ¼Çu quan trĂ€ng nh− thÕ n”o. 2 3 4 5 x2 x3 x4 x5 4 9 16 25 x2 x3 x4 x5 8 27 64 125 x2 x3 x4 x5 16 81 256 625 _______ _______ _______ _______ 30 120 340 780 ChĂłng ta nĂŁi Ÿïa thÂȘm, l” nÕu ai kh«ng biÕt l”m phÐp nh©n, th× tĂšt nhÊt kh«ng nÂȘn Ÿ”o tÂčo anh ta, bĂ«i v× sÏ xuÊt hiÖn nhiÒu vÊn ¼Ò khi ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi kh«ng cĂŁ kh¶ nšng vÒ tožn hĂ€c. Khi viÕt 3x3 chĂłng ta ŸÀc to : «BÂčn ŸÏ ¼Çu ba ng−ĂȘi v” dÂčy cho hĂ€ (Ă« Ÿ©y ta sö dĂŽng tĂ” «dÂčy») ¼Ó sao cho c¶ ba ng−ĂȘi mçi ng−ĂȘi ¼Òu cĂŁ thÓ dÂčy cho ba ng−ĂȘi nĂ·a. . . ». Ta chĂł Ăœ ¼Õn sĂč khžc nhau giĂ·a 16 v” 81. H·y hĂĄi hĂ€ r»ng hĂ€ cĂŁ ŸÄng Ăœ sĂč khžc nhau n”y l” lĂ­n kh«ng. BÂčn h·y gi¶i thÝch cho hĂ€ r»ng trong thĂčc tÕ sĂč khžc nhau Ă« Ÿ©y chØ l” «1». Mçi mĂ©t ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu thÂȘm mĂ©t ng−ĂȘi lĂ­n Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 8
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila hÂŹn. Ng−ĂȘi nghe sÏ ph¶n Ăžng, tĂšt nhÊt l” ta cĂž tiÕp tĂŽc. Trong b¶ng 4x4 : Ă« Ÿ©y mçi mĂ©t ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu thÂȘm 2 ng−ĂȘi so vĂ­i b¶ng 2x2. KÕt qu¶ l” 256 ng−ĂȘi. H·y nhÊn mÂčnh : «SĂč khžc nhau l” rÊt lĂ­n, song . . .». ChŸc chŸn BÂčn sÏ c¶m thÊy ph¶n Ăžng cña ng−ĂȘi nghe v× hĂ€ bŸt ¼Çu hiÓu ra b¶n chÊt cña vÊn ¼Ò, v” khi BÂčn ch−a kÕt thĂłc c©u th× hĂ€ Ÿ· nĂŁi : «Khžc nhau l” rÊt lĂ­n khi mçi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu thÂȘm 2 ng−ĂȘi». Ta kÕt thĂłc b»ng b¶ng 5x5. BÂčn chØ cÇn nĂŁi :»TĂŠng sĂš sÏ l” 625 ng−ĂȘi. MĂ©t sĂč khžc biÖt ghÂȘ gĂ­m». SĂč khžc nhau n”y l” thĂčc sĂč Ÿžng kÓ trong khi ta chØ cÇn ŸÏ ¼Çu thÂȘm 3 ng−ĂȘi nĂ·a. §Úi vĂ­i phÇn Ÿ«ng th× t−¬ng ŸÚi dÔ hiÓu thÕ n”o l” ŸÏ ¼Çu thÂȘm 1,2 hay 3 ng−ĂȘi, mh−ng ¼Ó h×nh dung ra cžc con sĂš Ă« dßng d−íi th× Ÿ· khĂŁ hiÓu hÂŹn (16, 81, 256 hay 625). B©y giĂȘ BÂčn h·y tâˆ’Ă«ng t−üng m×nh Ă« trong b¶ng cuĂši cĂŻng, ŸÏ ¼Çu cho 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. TrÂȘn h”ng thĂž nhÊt sĂš «5» thÓ hiÖn sĂš ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu v” l” nhĂ·ng ng−ĂȘi muĂšn tiÕn h”nh doanh nghiÖp cña m×nh mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc. CĂČng cĂŁ thÓ l” BÂčn ph¶i ŸÏ ¼Çu 10, 15 hay 20 ng−ĂȘi ¼Ó t×m ra 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. Khi m” BÂčn Ÿ· hiÓu hÕt c¶ «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn», BÂčn sÏ thÊy l” ng−ĂȘi cña BÂčn trĂ« nÂȘn «nghiÂȘm tĂłc» nhanh hÂŹn l” nhĂ·ng ng−ĂȘi bŸt ¼Çu doanh nghiÖp m” lÂči kh«ng nŸm ¼−üc vÊn ¼Ò. CuĂšn sžch n”y dÂčy cžch Ÿ”o tÂčo sao cho hĂ€ nhanh chĂŁng trĂ« th”nh nhĂ·ng ng−ĂȘi tĂŠ chĂžc c«ng viÖc nghiÂȘm tĂłc. H·y ¼Ó Ăœ ¼Õn cĂ©t 5x5, nghÜa l” BÂčn ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi, mçi mĂ©t ng−ĂȘi trong Ÿã lÂči ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi tiÕp . . . v” trong Ÿéi cña BÂčn tĂŠng sĂš Ÿ· lÂȘn 780 ng−ĂȘi. Khi BÂčn cßn ch−a ÂźÂčt ¼Õn ÂźiÒu n”y thÕ n”o cĂČng cĂŁ ng−ĂȘi hĂĄi : «CĂŁ ai cÇn ph¶i bžn g× kh«ng?». NÕu BÂčn l” ng−ĂȘi tÝch cĂčc nhÊt ¼Þnh BÂčn Ÿ· nghe thÊy c©u hĂĄi nh− thÕ. Do vËy cÇn tiÕn h”nh ¼Õn cĂŻng «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» n”y v” gi¶i thÝch 2x2=4 cho tĂ­i 780 nh” doanh nghiÖp. Trong bÊt kĂș c«ng ty MLM n”o, nÕu BÂčn cĂŁ 780 ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč, m” hĂ€ cĂČng chÝnh l” ng−ĂȘi sö dĂŽng, th× Ÿ· l” mĂ©t sĂš l−üng Ÿžng kÓ. (Ă« Ÿ©y ta nĂŁi ¼Õn nhĂ·ng ng−ĂȘi kh«ng hoÂčt Ÿéng mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc m” chØ l” nhĂ·ng ng−ĂȘi mua h”ng). NÕu mçi ng−ĂȘi cĂŁ 10 ng−ĂȘi mua h”ng trong sĂš bÂčn bÌ, ng−ĂȘi th©n quen cña m×nh, th× Ÿ· th”nh 7800 ng−ĂȘi tiÂȘu thĂŽ h”ng. CĂ©ng thÂȘm chÝnh 780 ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña BÂčn nĂ·a - liÖu BÂčn cĂŁ nghÜ r»ng Ÿéi qu©n 8580 ng−ĂȘi tiÂȘu thĂŽ l” ٦m b¶o cho BÂčn mĂ©t xÝ nghiÖp l”m ra tiÒn kh«ng ¼Õn nçi tĂ„i. Mçi mĂ©t ng−ĂȘi trong sĂš nhiÒu ng−ĂȘi chØ cÇn thÂȘm mĂ©t chĂłt - Ÿã chÝnh l” ph−¬ng phžp m” qua Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc nhiÒu tiÒn. H·y nhĂ­ r»ng Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 9
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila l” BÂčn chØ l”m viÖc vĂ­i 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc chĂž kh«ng ph¶i l” vĂ­i c¶ mĂ©t Ÿéi qu©n. ChĂłng ta sÏ gÆp nhiÒu ng−ĂȘi cĂČng l”m trong cžc c«ng ty MLM giĂšng nh− chĂłng ta v” hĂ€ ngÂčc nhiÂȘn sao c«ng ty cña chĂłng ta lÂči phžt triÓn nhanh thÕ. NhĂ·ng ng−ĂȘi n”y Ÿ· tĂ”ng hoÂčt Ÿéng l©u hÂŹn chĂłng ta, v” hĂ€ lÂči hĂĄi chĂłng ta r»ng «BÂčn l”m ¼−üc cži g× thÕ, cßn chĂłng t«i th× kh«ng?». ChĂłng ta cĂŁ thÓ tr¶ lĂȘi b»ng cžch hĂĄi lÂči : «BÂčn l”m viÖc vĂ­i bao nhiÂȘu ng−ĂȘi Ă« mĂžc 1?» (mĂžc 1 l” mĂžc m” BÂčn ŸÏ ¼Çu trĂčc tiÕp). ChĂłng ta sÏ nghe ¼−üc l” hĂ€ l”m viÖc vĂ­i 25-50 ng−ĂȘi. T«i cßn biÕt cĂŁ ng−ĂȘi l”m viÖc trong MLM vĂ­i 100 ng−ĂȘi Ă« mĂžc 1. T«i ٦m b¶o r»ng nÕu BÂčn hiÓu nhĂ·ng nguyÂȘn tŸc cÂŹ b¶n nÂȘu ra trong cuĂšn sžch n”y th× chØ trong vßng 6 thžng BÂčn sÏ chia tay vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi cĂŁ thÓ Ÿ· cĂŁ th©m niÂȘn 6-8 nšm. Khi n”o hĂ€c ¼Õn «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» sĂš 2 vÒ triÖu chĂžng cña nh” doanh nghiÖp-phž s¶n trong MLM t«i sÏ gi¶i thÝch v× sao nÕu Ă« mĂžc 1 cĂŁ nhiÒu ng−ĂȘi th× l” ÂźiÒu kh«ng tĂšt. BÂčn h·y tâˆ’Ă«ng t−üng ¼Õn qu©n Ÿéi, hÂčm Ÿéi, cžc lĂčc l−üng kh«ng qu©n, biÂȘn phßng bĂȘ biÓn v.v... TĂ” mĂžc thÊp nhÊt cña LÇu nšm gĂŁc ¼Õn mĂžc cao nhÊt trĂčc thuĂ©c l·nh ÂźÂčo mĂžc n”o cĂČng kh«ng quž 5 hay 6 ng−ĂȘi (trĂ” mĂ©t sĂš tr−ĂȘng hĂźp ¼Æc biÖt). Thö nghÜ xem. West Point hay l” Annapolice cĂŁ kinh nghiÖm hÂŹn 200 nšm m” hĂ€ cĂČng kh«ng nghÜ r»ng cĂŁ ai Ÿã cĂŁ kh¶ nšng ÂźiÒu h”nh nhiÒu hÂŹn 5-6 ng−ĂȘi. Kh«ng thÓ hiÓu ¼−üc l” tÂči sao cĂŁ nhĂ·ng ng−ĂȘi b−íc v”o MLM m” lÂči nghÜ r»ng l” cĂŁ thÓ l”m viÖc hiÖu qu¶ ¼−üc vĂ­i 50 ng−ĂȘi Ă« mĂžc 1. §iÒu Ÿã l” kh«ng thÓ cĂŁ ¼−üc. V× thÕ m” nhiÒu ng−ĂȘi trong sĂš hĂ€ Ÿ· phž s¶n. §Àc tiÕp cuĂšn sžch n”y BÂčn sÏ hiÓu v× sao. §Ông cĂŁ cĂš l”m viÖc cĂŻng mĂ©t lĂłc vĂ­i hÂŹn 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. H·y cho hĂ€ hiÓu r»ng BÂčn ŸÏ ¼Çu hĂ€ cĂŁ nghÜa l” BÂčn bŸt ¼Çu x©y dĂčng cžc ph©n nhĂŁm. Sau n”y sÏ ¼Õn lĂłc hĂ€ cĂŁ thÓ tĂč lĂčc phžt triÓn tĂŠ chĂžc cña m×nh kh«ng cÇn ¼Õn sĂč giĂłp ŸÏ cña BÂčn nĂ·a. Khi Ÿã BÂčn ¼−üc gi¶i phĂŁng v” lÂči cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu c«ng viÖc vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc khžc v” cÇn lu«n tu©n thñ nguyÂȘn tŸc chØ l”m viÖc trĂčc tiÕp vĂ­i 5 ng−ĂȘi. CĂŁ nhĂ·ng nÂŹi chØ cĂŁ thÓ l”m viÖc hiÖu qu¶ vĂ­i 3 hay 4 ng−ĂȘi, nh−ng t«i ch−a tĂ”ng thÊy mĂ©t nÂŹi n”o m” cĂŁ thÓ l”m viÖc hiÖu qu¶ vĂ­i hÂŹn 5 ng−ĂȘi. «Cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» bĂŠ sung cho nhau rÊt tĂšt, v× vËy nhĂ·ng c©u hĂĄi cña BÂčn sÏ ¼−üc gi¶i Ÿžp khi ŸÀc tiÕp cuĂšn sžch n”y. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 10
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 2 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN SĂš 2 TriÖu chĂžng cña nghiÖp- nh” doanh nghiÖp-phž s¶n TÂči sao khi l”m viÖc trong MLM nhiÒu nh” doanh nghiÖp lÂči phž s¶n? «B”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 2» sÏ chØ ra nhĂ·ng sai lÇm m” nhĂ·ng nh” doanh nghiÖp chuyÂȘn nghiÖp th−ĂȘng mŸc ph¶i. Ta sÏ chØ ra tÂči sao ŸÏ ¼Çu 10 nh” gižo lÂči tĂšt hÂŹn l” ŸÏ ¼Çu 10 nh” doanh nghiÖp. CÇn hiÓu cho Ÿóng : t«i nghÜ r»ng mĂ©t nh” doanh nghiÖp-chuyÂȘn nghiÖp sÏ mang lÂči lĂźi Ých to lĂ­n cho tĂŠ chĂžc cña BÂčn nÕu, cĂČng nh− ng−ĂȘi bÊt kĂș n”o, Ÿ· nghiÂȘn cĂžu «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» v” hiÓu ¼−üc b¶n chÊt cña chĂłng. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi khi v”o cuĂ©c mŸc ph¶i sĂč lÉn lĂ©n, hĂ€ kh«ng hiÓu r»ng MLM l” mĂ©t ph−¬ng phžp bžn h”ng. ChĂłng ta kh«ng ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi cho c«ng ty bžn h”ng trĂčc tiÕp. ChĂłng ta ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi cho hÖ thĂšng MLM. VÊn ¼Ò xuÊt hiÖn vĂ­i cžc nh” doanh nghiÖp chñ yÕu l” Ă« chç khi nh×n thÊy BÂčn giĂ­i thiÖu loÂči h”ng rÊt tĂšt hĂ€ lËp tĂžc v”o viÖc ngay. HĂ€ lËp tĂžc liÂȘn hÖ h”ng n”y vĂ­i nhĂ·ng loÂči h”ng m” hĂ€ Ÿ· biÕt m” kh«ng cÇn nghe BÂčn gi¶i thÝch ph¶i bžn nh− thÕ n”o, bĂ«i v× hĂ€ cho r»ng hĂ€ l” nhĂ·ng nh” chuyÂȘn nghiÖp. B¶n chÊt cña vÊn ¼Ò lÂči chÝnh l” Ă« chç ta kh«ng muĂšn nĂŁi vÒ viÖc ph¶i bžn nh− thÕ n”o. ChĂłng ta muĂšn gi¶ng cho hĂ€ biÕt cÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu v” gi¶ng tiÕp nh− thÕ n”o, v” cžch x©y dĂčng mĂ©t doanh nghiÖp lĂ­n v” th”nh c«ng trong MLM nh− thÕ n”o. HĂ€, cĂČng nh− bÊt kĂș ai, ¼Òu cĂŁ thÓ ÂźÂčt ¼−üc ÂźiÒu n”y m” kh«ng cÇn ph¶i bžn g× theo nghÜa th«ng dĂŽng th−ĂȘng ng”y cña tĂ” «bžn h”ng». Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 11
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu nh− BÂčn kh«ng thÓ cĂŻng ngĂ„i vĂ­i hĂ€ v” gi¶i thÝch v”i ÂźiÒu Ÿn gi¶n vÒ MLM v” sĂč khžc biÖt giĂ·a nĂŁ vĂ­i bžn h”ng trĂčc tiÕp, th× kÕt qu¶ sÏ l” mĂ©t sĂč ¼Þnh h−íng sai. TiÕp tĂŽc nghiÂȘn cĂžu «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» ta sÏ xem xÐt mĂ©t sĂš thÝ dĂŽ. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi (nhÊt l” cžc nh” doanh nghiÖp) cho r»ng nÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn Ÿ· sao chÐp ¼−üc m×nh. (H·y vÏ hai vßng trßn, cži nĂ€ sau cži kia). LĂłc ¼Çu cĂŁ mĂ©t vßng, b©y giĂȘ Ÿ· th”nh hai. Nghe cĂŁ vÎ hĂźp lĂœ, song thĂčc chÊt l” kh«ng Ÿóng. Kh«ng Ÿóng l” Ă« chç nÕu ng−ĂȘi ¼−üc Ÿžnh dÊu Ă« vßng trßn thĂž nhÊt Âźi khĂĄi th× ng−ĂȘi ¼−üc ŸÏ ¼Çu (tĂžc l” ng−ĂȘi Ă« vßng trßn thĂž hai) cĂČng Âźi lu«n, tĂžc l” Ă« Ÿ©y kh«ng cĂŁ sĂč tiÕp tĂŽc. CÇn ph¶i gi¶i thÝch cho hĂ€ rĂą r»ng nÕu hĂ€ thĂčc sĂč muĂšn sao chÐp m×nh th× cÇn ph¶i ÂźÂčt tĂ­i chiÒu s©u 3 lĂ­p, chØ khi Ÿã mĂ­i cĂŁ thÓ nĂŁi ¼−üc l” hĂ€ Ÿ· sao chÐp ¼−üc chÝnh hĂ€. NÕu ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn rÂŹi mÊt tr−íc khi BÂčn nŸm ¼−üc c«ng viÖc cña c«ng ty mĂ©t cžch thĂčc chÊt, th× cĂŁ lÏ BÂčn sÏ thÊy r»ng c«ng viÖc kh«ng chÂčy, v” ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu Ă« Ÿ©y kh«ng thÝch Ăžng vĂ­i hÖ thĂšng. BÂčn BÂčn A A B C Gi¶ sö BÂčn Ă« trÂȘn ŸØnh (vÏ vßng trßn ¼Çu tiÂȘn v” ghi «BÂčn»). BÂčn ŸÏ ¼Çu cho A (vßng trßn tiÕp theo ghi A), h·y nĂši hai vßng trßn lÂči. NÕu nh− BÂčn bĂĄ viÖc th× A kh«ng biÕt ph¶i l”m g× bĂ«i v× BÂčn ch−a dÂčy g× cho A c¶, v” nh− vËy c«ng viÖc sÏ chÊm dĂžt. Nh−ng nÕu BÂčn dÂčy cho A Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 12
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila cžch ŸÏ ¼Çu nh− thÕ n”o th× A sÏ Âźi ŸÏ ¼Çu B, v” chØ khi Ÿã BÂčn mĂ­i bŸt ¼Çu sao chÐp m×nh. Tuy nhiÂȘn nÕu A kh«ng ¼−üc hĂ€c cžch ph¶i dÂčy cho B cžch ŸÏ ¼Çu nh− thÕ n”o th× c«ng viÖc cĂČng kh«ng chÂčy v” sÏ chÊm dĂžt. BÂčn ph¶i dÂčy cho A cžch m” A ph¶i dÂčy cho B cžch ŸÏ ¼Çu ra sao th× khi Ÿã B mĂ­i biÕt cžch ŸÏ ¼Çu C hay l” ng−ĂȘi bÊt kĂș n”o Ÿã. B©y giĂȘ thÕ l” BÂčn Ÿ· cĂŁ chiÒu s©u ba lĂ­p. NÕu nh− BÂčn rĂȘi khĂĄi Ÿ©y (vÝ dĂŽ nh− BÂčn ph¶i Âźi sang vĂŻng khžc ¼Ó l”m viÖc vĂ­i ng−ĂȘi khžc chÂŒng hÂčn) th× nhĂŁm cña BÂčn vÉn tiÕp tĂŽc l”m viÖc. CÇn ph¶i nhÊn mÂčnh lÂči : Ph¶i ÂźÂčt ¼−üc chiÒu s©u ba lĂ­p. NÕu BÂčn ch−a ÂźÂčt ¼−üc chiÒu s©u ba lĂ­p th× coi nh− BÂčn ch−a ÂźÂčt ¼−üc g×. ChØ sau khi ÂźÂčt ¼−üc ÂźiÒu Ÿã th× BÂčn mĂ­i cĂŁ thÓ coi l” Ÿ· sao chÐp ¼−üc m×nh. NÕu nh− vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu, BÂčn chØ nĂŁi vÒ nguyÂȘn tŸc n”y th«i m” kh«ng nĂŁi thÂȘm ÂźiÒu g× khžc th× cĂČng cĂŁ thÓ nĂŁi r»ng trong tay BÂčn Ÿ· cĂŁ ch×a khož ¼Ó cĂŁ thÓ th”nh c«ng hÂŹn nhiÒu ng−ĂȘi khžc trong hoÂčt Ÿéng MLM. B©y giĂȘ ta sÏ xÐt xem ÂźiÒu g× sÏ x¶y ra vĂ­i nh” doanh nghiÖp. Anh ta xem tr−ng b”y s¶n phÈm, nghe v” ŸÀc vÒ kÕt qu¶ cña mĂ€i ng−ĂȘi, cĂČng nh− nghe kÓ lÂči l” ng−ĂȘi ta Ÿ· l”m nh− thÕ n”o. Khi Ÿ· cĂŁ th«ng tin «ŸÇy m×nh» nh” doanh nghiÖp bŸt ¼Çu bžn «nh− ÂźiÂȘn» - ta kh«ng quÂȘn r»ng anh ta l” nh” doanh nghiÖp! BĂ«i v× anh ta Ÿ· biÕt vÒ bžn h”ng trĂčc tiÕp nÂȘn anh ta giao tiÕp vĂ­i ng−ĂȘi lÂč kh«ng khĂŁ khšn g×. «TuyÖt vĂȘi!» - chĂłng ta nĂŁi vĂ­i nh” siÂȘu doanh nghiÖp (tÂčm gĂ€i anh ta l” Sharles), «Sharles, nÕu anh muĂšn l”m ¼−üc nhiÒu tiÒn th× anh sÏ kh«ng ÂźÂčt ¼−üc chØ b»ng bžn h”ng Ÿ©u, m” cÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc». Sau Ÿã th× Sharles sÏ l”m g×? Anh ta sÏ ŸÏ ¼Çu, ŸÏ ¼Çu v” ŸÏ ¼Çu, ŸÏ ¼Çu vĂ­i tĂšc Ÿé gi«ng b·o. Mçi tuÇn lÔ nh” doanh nghiÖp xuÊt sŸc sÏ ŸÏ ¼Çu ba, bĂšn ng−ĂȘi theo MLM. §iÒu g× sÏ x¶y ra sau Ÿã? SÏ ¼Õn lĂłc (m” ÂźiÒu n”y kh«ng cÇn ph¶i Ÿßi l©u), m” nhĂ·ng ng−ĂȘi ¼−üc ŸÏ ¼Çu sÏ rÂŹi rĂŽng vĂ­i tĂšc Ÿé kh«ng kÐm khi hĂ€ ¼−üc l«i kÐo v”o. NÕu BÂčn kh«ng l”m viÖc vĂ­i hĂ€ mĂ©t cžch hiÖu qu¶ (V” kh«ng thÓ n”o hiÖu qu¶ ¼−üc nÕu BÂčn l”m viÖc cĂŻng mĂ©t lĂłc vĂ­i hÂŹn 5 ng−ĂȘi) th× BÂčn sÏ thÊy hĂ€ chžn n¶n v” rĂȘi bĂĄ c«ng viÖc. C¶ Sharles cĂČng thÕ, anh ta cĂČng chžn, hÂŹn nĂ·a lÂči kh«ng kiÂȘn nhÉn v” nghÜ r»ng sÏ chÂŒng ÂźÂčt ¼−üc g×, v” tĂšt nhÊt l” nÂȘn bĂĄ Âźi ¼Ó t×m cži g× cĂŁ thÓ bžn ¼−üc. §Õn l−üt ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu Sharles, tĂ”ng hy vĂ€ng l”m gi”u ¼−üc nhĂȘ v”o Sharles cĂČng chžn v” bĂĄ Âźi nĂšt. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 13
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila PhÇn Ÿ«ng nhĂ·ng ng−ĂȘi th”nh ÂźÂčt trong MLM kh«ng cĂŁ kinh nghiÖm th−¬ng tr−ĂȘng. Khi ng−ĂȘi ta kh«ng ph¶i l” nhĂ·ng nh” gižo chuyÂȘn nghiÖp th× ng−ĂȘi ta cĂČng vÉn cĂŁ kinh nghiÖm Ÿ”o tÂčo. T«i biÕt mĂ©t th”y gižo v” mĂ©t ng−ĂȘi hiÖu trâˆ’Ă«ng, sau khi tham gia MLM 24 thžng Ÿ· cĂŁ thu nhËp 15 ngh×n Ÿ«-la mĂ©t thžng. HĂ€ l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã chÝnh v× b»ng cžch dÂčy nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc ph¶i l”m nh− thÕ n”o. Ta sÏ dĂŻng cžc con sĂš ¼Ó m« t¶ nhĂ·ng ng−ĂȘi nh− Sharles ¼Ó thÊy rĂą hĂ€ bÞ hĂĄng viÖc nh− thÕ n”o. Gi¶ sö Sharles ŸÏ ¼Çu 130 ng−ĂȘi, mçi ng−ĂȘi lÂči ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi tiÕp, nghÜa l” cĂŁ thÂȘm 650 ng−ĂȘi nĂ·a. VËy l” trong tĂŠ chĂžc Ÿ· cĂŁ 780 ng−ĂȘi (BÂčn thÊy sĂš n”y cĂŁ quen kh«ng?). 130 Sharles x5 ______ 650 780 Sau khi vÏ h×nh, BÂčn h·y hĂĄi cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh : «Cžc BÂčn nghÜ thÕ n”o, tr−ĂȘng hĂźp n”o tĂšt hÂŹn, ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc v” Ÿ”o tÂčo hĂ€ ¼Ó hĂ€ lÂči cĂŁ thÓ Ÿ”o tÂčo tiÕp, hay l” . . . ?» SÏ xuÊt hiÖn c©u hĂĄi : «ThÕ th× dÂčy cži g×?». DÂčy tÊt c¶ nhĂ·ng g× BÂčn Ÿ· hĂ€c ¼−üc tĂ” cuĂšn sžch n”y - m−ĂȘi b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn. H·y dÂčy cho hĂ€ thÕ n”o l” «hai lÇn hai l” bĂšn», tÂči sao nhĂ·ng nh” doanh nghiÖp lÂči phž s¶n . . . BÂčn nghÜ thÕ n”o, cÇn bao nhiÂȘu thĂȘi gian ¼Ó ŸÏ ¼Çu 4 ng−ĂȘi? TĂ” nhĂ·ng ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn th× cßn lÂči ¼−üc bao nhiÂȘu khi BÂčn Âźi tĂ­i sĂš 130? BÂčn sÏ thÊy l” hĂ€ rĂŽng rÊt nhanh. BÂčn sÏ hiÓu ra r»ng so vĂ­i 780 ng−ĂȘi ¼−üc m« t¶ trong «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 1» th× mÊt mžt Ă« Ÿ©y l” rÊt lĂ­n. NÕu BÂčn chØ cho nh” doanh nghiÖp rĂą ÂźiÒu Ÿã, cĂŁ sÂœn kh¶ nšng nŸm bŸt vÊn ¼Ò nhanh, anh ta sÏ nĂŁi : «”, b©y giĂȘ t«i Ÿ· hiÓu l” ph¶i l”m g× rĂ„i...» V” anh ta sÏ ra Âźi ¼Ó h”nh Ÿéng ngay. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 14
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CÈn thËn : CÇn ph¶i giĂ· anh ta lÂči! Anh ta vÉn ch−a hiÓu ng−ĂȘi ta dÂčy ÂźiÒu g× trong ch−¬ng n”y Ÿ©u. PhÇn Ÿ«ng trong MLM ng−ĂȘi ta vÉn l”m viÖc khÝch lÖ nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc, thÕ m” hĂ€ vÉn bĂĄ viÖc. HĂ€ sÏ ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi n”o Ÿã, v” ng−ĂȘi bžn h”ng mĂ­i sÏ khoe vĂ­i hĂ€ : «N”y, trong tuÇn qua t«i Ÿ· t×m ¼−üc 5 ng−ĂȘi mĂ­i ¼Êy!», v” sÏ ¼−üc vç vai khÝch lÖ v” ¼−üc khen l” «tuyÖt diÖu». Sang tuÇn sau anh ta lÂči gĂ€i ¼−üc 5 ng−ĂȘi nĂ·a. §iÒu g× sÏ x¶y ra vĂ­i 5 ng−ĂȘi ¼Çu? HĂ€ lÂči bĂĄ viÖc. NÕu nh− BÂčn Ÿ· hiÓu «triÖu chĂžng cña nh” doanh nghiÖp - phž s¶n» th× BÂčn cĂŁ thÓ Ÿéng viÂȘn hĂ€. Song ŸÄng thĂȘi ph¶i nhÊn mÂčnh l” ngo”i mĂȘi ¼−üc ng−ĂȘi rĂ„i cßn ph¶i giĂłp hĂ€ bŸt ¼Çu ¼−üc c«ng viÖc, Ă« Ÿ©y l” giĂłp cho 5 ng−ĂȘi Ÿ· ¼−üc ŸÏ ¼Çu tr−íc. NÕu nh− t«i ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× ŸÚi vĂ­i t«i viÖc Âźi cĂŻng anh ta, giĂłp cho anh ta ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi khžc l” quan trĂ€ng hÂŹn nhiÒu so vĂ­i viÖc t«i tiÕp tĂŽc Âźi ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi mĂ­i cho m×nh. €ng Don Failla cĂČng khÂŒng ¼Þnh kinh nghiÖm n”y. MĂ©t trong nhĂ·ng ng−ĂȘi cña «ng Ÿ· gi¶ng «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» qua ÂźiÖn thoÂči, v” chÝnh «ng cĂČng quen vĂ­i anh ta b»ng cžch Ÿã. Trong mĂ©t tĂŠ chĂžc m” t«i tham gia t«i cĂŁ ŸÏ ¼Çu mĂ©t thanh niÂȘn tÂȘn l” Karl. Karl kÓ cho t«i nghe l” anh ta ŸÏ ¼Çu con gži sĂšng Ă« Tenesi v” c« n”y biÕt hÕt mĂ€i ng−ĂȘi sĂšng trong th”nh phĂš. T«i nĂŁi chuyÖn vĂ­i Karl qua ÂźiÖn thoÂči v” nĂŁi r»ng nh− thÕ l” rÊt tĂšt. Sau Ÿã t«i bĂŠ sung thÂȘm l” cÇn nĂŁi cho anh ta v”i ÂźiÒu ¼Ó anh ta truyÒn ÂźÂčt lÂči cho con gži. T«i hĂĄi anh ta cĂŁ sÂœn giÊy bĂłt Ă« Ÿã kh«ng v” Ÿ· nĂŁi vŸn tŸt cho anh ta bĂžc tranh «2x2=4», v” sau Ÿã l” tÊt c¶ nhĂ·ng ÂźiÒu cßn lÂči. T«i Ÿ· giao cho anh ta viÖc ph¶i gĂ€i ngay cho con gži ¼Ó ngšn ngĂ”a nhĂ·ng sai lÇm cĂŁ thÓ x¶y ra ¼Ó sao cho c«ng viÖc ¼−üc Âźi Ÿóng h−íng. Anh ta Ÿ· gĂ€i ÂźiÖn ngay v” tĂ” Ÿã ¼Õn giĂȘ doanh nghiÖp cña hĂ€ Ÿ· hoÂčt Ÿéng rÊt tĂšt. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 15
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 16
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 3 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 3 “BĂšn viÖc cÇn ph¶i l”m” Trong b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn thĂž nhÊt chĂłng ta Ÿ· nĂŁi vÒ mĂ©t sĂš nhiÖm vĂŽ, trong b”i thĂž hai th× nĂŁi vÒ ÂźiÒu kh«ng ¼−üc l”m. Cßn trong b”i n”y chĂłng ta sÏ nĂŁi vÒ mĂ©t sĂš viÖc m” BÂčn bŸt buĂ©c ph¶i l”m ¼Ó ÂźÂčt th”nh c«ng trong MLM. NhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿ· kiÕm ¼−üc 100 000 v” 200 000 Ÿ«-la mĂ©t nšm (hoÆc nhiÒu hÂŹn thÕ) ¼Òu Ÿ· v” Âźang l”m c¶ bĂšn viÖc. §Ó cĂŁ thÓ dÔ nhĂ­ vÒ bĂšn viÖc n”y chĂłng ta sÏ minh hoÂč b»ng vÝ dĂŽ cĂŽ thÓ. BÂčn cĂŁ thÓ kÓ lÂči ÂźiÒu n”y cho cžc ŸÄng nghiÖp, hĂ€ sÏ kh«ng chØ nhĂ­ vÝ dĂŽ m” sÏ nhĂ­ lu«n c¶ 4 nhiÖm vĂŽ ph¶i l”m. VÝ dĂŽ nh− sau : h·y tâˆ’Ă«ng t−üng l” BÂčn cĂŻng gia ¼×nh quyÕt ¼Þnh l”m mĂ©t cuĂ©c du lÞch b»ng «-t« Âźi tĂ” Washington m−a giĂŁ tĂ­i Caliphornia ¼Çy nŸng. Trong tr−ĂȘng hĂźp cña chĂłng ta Ă« Ÿ©y th× «Cali ¼Çy nŸng» cĂŁ nghÜa l” BÂčn ÂźÂčt tĂ­i ŸØnh cao trong doanh nghiÖp cña m×nh. Khi BÂčn tĂ­i nÂŹi tĂžc l” BÂčn ÂźÂčt thŸng lĂźi - BÂčn lÂȘn ¼Õn ŸØnh cao. ViÖc thĂž nhÊt cÇn ph¶i l”m l” ngĂ„i v”o xe v” lÂȘn ¼−ĂȘng. SĂš tiÒn cÇn ¼Ó cĂŁ thÓ lÂȘn ¼−ĂȘng ¼−üc Ÿãng vai trß l” sĂš vĂšn ban ¼Çu ph¶i bĂĄ ra v” c«ng ty MLM m” BÂčn chĂ€n ¼Ó bŸt ¼Çu sĂč nghiÖp. SĂš tiÒn n”y th«ng th−ĂȘng dao Ÿéng tĂ” 0 ¼Õn 100, 500 Ÿ«-la v” cĂŁ thÓ hÂŹn nĂ·a. ViÖc thĂž hai cÇn l”m l” ph¶i mua xšng v” dÇu. §Ó Âźi ¼Õn Cali BÂčn ph¶i tiÂȘu thĂŽ xšng dÇu v” ph¶i mua ¼Òu ¼Æn ¼Ó bĂŻ v”o chç Ÿ· dĂŻng, ÂźiÒu n”y t−¬ng ¼−¬ng vĂ­i viÖc ¼Ó tiÕn ¼Õn ŸØnh cao BÂčn vÉn ph¶i th−ĂȘng xuyÂȘn sö dĂŽng h”ng. Trong hoÂčt Ÿéng MLM chĂłng ta sÏ dÔ d”ng hÂŹn khi h”ng cña ta l” loÂči dÔ bžn. BÂčn sö dĂŽng h”ng v” cĂž mua thÂȘm, mua thÂȘm m·i, nghÜa l” BÂčn lu«n lu«n sö dĂŽng h”ng cña c«ng ty m” BÂčn tham gia. H·y nhĂ­ lÂči «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 1» - 780 ng−ĂȘi bžn h”ng ŸÚi vĂ­i c«ng ty n”o th× Ÿã cĂČng l” mĂ©t ٦m b¶o thu nhËp Ÿžng kÓ. TÊt nhiÂȘn Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 17
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila BÂčn Ÿ· hiÓu lĂźi thÕ nh− thÕ n”o nÕu nh− ٦m b¶o ¼−üc ÂźiÒu cÂŹ b¶n l” h”ng ph¶i dÔ bžn. HÇu hÕt cžc c«ng ty MLM ¼Òu ph¶i l”m ¼−üc nh− vËy. Cßn khi h”ng khĂŁ bžn th× ng−ĂȘi ta bžn qua mÂčng bžn lÎ th«ng th−ĂȘng hoÆc bžn b»ng cžch bžn trĂčc tiÕp. LĂźi thÕ thĂž hai khi BÂčn sö dĂŽng h”ng l” BÂčn sÏ kh©m phĂŽc h”ng mĂ©t cžch thĂčc sĂč. LĂœ do l” cžc c«ng ty MLM kh«ng ph¶i chi mĂ©t l−üng tiÒn lĂ­n cho qu¶ng cžo, do Ÿã cĂŁ thÓ chuyÓn sĂš tiÒn Ÿã cho viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm l”m cho chÊt l−üng s¶n phÈm tšng cao hÂŹn nhiÒu so vĂ­i cžc s¶n phÈm t−¬ng tĂč ¼−üc bžn theo kiÓu bžn lÎ th«ng th−ĂȘng. ViÖc thĂž ba ph¶i l”m l” ph¶i sang sĂš cao hÂŹn. TÊt nhiÂȘn BÂčn cĂČng biÕt l” khi bŸt ¼Çu chuyÓn Ÿéng th× kh«ng ai v”o sĂš cao c¶. TÊt c¶ chĂłng ta ¼Òu bŸt ¼Çu b»ng sĂš mĂ©t (BÂčn cÇn biÕt r»ng l” xe cña chĂłng ta chÂčy kh«ng cĂŁ hĂ©p sĂš tĂč Ÿéng). ChĂłng ta cĂŁ thÓ ngĂ„i v”o xe, chÂčy theo xa lĂ©, nh−ng nÕu chØ lu«n chÂčy theo sĂš mĂ©t th× chÂŒng bao giĂȘ ¼Õn ¼−üc Cali, cĂČng nh− ¼Õn ¼−üc bÊt kĂș mĂ©t chç n”o. §Ó cĂŁ thÓ v”o sĂš th× ŸÚi vĂ­i c«ng viÖc cña ta Ă« Ÿ©y l” ph¶i ŸÏ ¼Çu ¼−üc ng−ĂȘi. Khi BÂčn ŸÏ ¼Çu ¼−üc ai Ÿã tĂžc l” BÂčn Âźang Âźi Ă« sĂš mĂ©t. CÇn ph¶i 5 lÇn c”i sĂš 1, tĂžc l” cĂŁ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. Trong mĂ©t b”i hĂ€c sau chĂłng t«i sÏ nÂȘu cžch xžc ¼Þnh ai sÏ l” mĂ©t ŸÄng nghiÖp nghiÂȘm tĂłc trong c«ng viÖc. BÂčn cĂČng muĂšn r»ng 5 ng−ĂȘi cña BÂčn cĂŻng c”i sĂš. H·y dÂčy cho hĂ€ hiÓu l” khi ŸÏ ¼Çu ai Ÿã tĂžc l” hĂ€ Âźang v”o sĂš 1. Khi c¶ 5 ng−ĂȘi cña BÂčn v”o sĂš 1 tĂžc l” BÂčn Ÿ· 25 lÇn Ă« sĂš 2. BÂčn h·y dÂčy cho 5 ng−ĂȘi cña BÂčn biÕt cžch dÂčy tiÕp cho 5 ng−ĂȘi cña hĂ€, ¼Ó nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿã ¼Õn l−üt m×nh lÂči 5 lÇn v”o sĂš 1. Nh− vËy hĂ€ Ÿ· 25 lÇn v”o sĂš 2, cßn BÂčn th× l” 125 lÇn v”o sĂš 3. NghÜa l” khi xuÊt hiÖn cžc nh” doanh nghiÖp thuĂ©c mĂžc 3 trong nhĂŁm cña BÂčn th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn Âźang Ă« sĂš 3. H·y chĂł Ăœ xem, xe chÂčy sĂš 4 ÂȘm biÕt bao. §iÒu Ÿã cĂČng giĂšng nh− trong doanh nghiÖp cña BÂčn. V× thÕ chŸc BÂčn cĂČng muĂšn sang ¼−üc sĂš cao (sĂš 4) c”ng sĂ­m c”ng tĂšt. Khi ng−ĂȘi mĂžc 1 cña BÂčn v”o ¼−üc sĂš 3 th× tĂžc l” BÂčn v”o ¼−üc sĂš 4. MĂ©t cžch rÊt tĂč nhiÂȘn BÂčn lÂči muĂšn ng−ĂȘi cña BÂčn v”o sĂš 4, v” khi hĂ€ v”o ¼−üc sĂš 4 th× tĂžc l” BÂčn v”o ¼−üc sĂš 5. V”o sĂš 5 b»ng cžch n”o? ChØ Ÿn gi¶n l” h·y giĂłp cho nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu ¼Ó hĂ€ cĂŁ thÓ giĂłp cho ng−ĂȘi cña hĂ€ v”o ¼−üc sĂš 3, khi Ÿã chÝnh hĂ€ sÏ v”o sĂš 4, cßn BÂčn th× v”o ¼−üc sĂš 5. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 18
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila ViÖc thĂž t− trÂȘn ¼−ĂȘng Âźi Cali - l” BÂčn h·y tËn dĂŽng thĂȘi gian ¼Ó giĂ­i thiÖu h”ng cña m×nh vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi bÂčn dĂ€c ¼−ĂȘng. L”m sao ¼Ó hĂ€ dĂŻng v” c«ng nhËn chÊt l−üng s¶n phÈm. 1. NgĂ„i v”o xe v” khĂ«i Ÿéng. 2. DĂŻng h”ng. 3. Sang sĂš cao. 4. GiĂ­i thiÖu h”ng cho BÂčn bÌ. §Õn Ÿ©y ta cÇn ph¶i thÊy r»ng qua ba b”i hĂ€c v” bĂšn viÖc cÇn l”m, ch−a cĂŁ lÇn n”o ta nĂŁi ¼Õn viÖc ph¶i ra phĂš bžn h”ng cĂČng nh− ch−a nĂŁi ¼Õn chuyÖn bžn h”ng theo nghÜa th«ng th−ĂȘng vÉn biÕt. Ta chØ nĂŁi ¼Õn viÖc cÇn ph¶i giĂ­i thiÖu h”ng cho bÂčn bÌ, ng−ĂȘi quen. NÕu nh− BÂčn muĂšn BÂčn cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu cho ng−ĂȘi lÂč : khi nhĂ·ng ng−ĂȘi lÂč hiÓu ¼−üc −u thÕ cña h”ng v” chÝnh sžch kinh doanh cña c«ng ty BÂčn th× hĂ€ sÏ trĂ« th”nh ng−ĂȘi quen cña BÂčn. BÂčn kh«ng cÇn ph¶i cĂŁ nhiÒu ng−ĂȘi mua h”ng, 10 ng−ĂȘi l” Ÿñ hoÆc Ýt hÂŹn cĂČng ¼−üc. NÕu nh− mçi ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña BÂčn cĂŁ 10 ng−ĂȘi mua th× quž Ÿñ rĂ„i. §iÒu Ÿã cĂŁ nghÜa l” viÖc thĂž t− sÏ trĂ« nÂȘn Ýt quan trĂ€ng hÂŹn. Trong sĂš 4 viÖc Ÿ· nÂȘu nÕu l”m tĂšt 3 viÖc ¼Çu th× cĂČng sÏ ¼Õn ¼−üc Cali. CÇn nhĂ­ r»ng nÕu BÂčn kh«ng chĂł trĂ€ng ¼Õn viÖc thĂž 3 (tĂžc l” sang sĂš cao) m” lÂči rÊt chĂł trĂ€ng v”o viÖc thĂž 4, th× ch¶ bao giĂȘ BÂčn Âźi ¼−üc ¼Õn nÂŹi c¶. ChÝnh cžc nh” doanh nghiÖp hay mŸc sai lÇm n”y. NÕu BÂčn hiÓu v” l”m tĂšt 3 ÂźiÒu th× BÂčn sÏ cĂŁ ¼−üc quan niÖm Ÿóng v” ¼Çy Ÿñ vÒ MLM. Khi l”m viÖc vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i th× ngay tĂ” ¼Çu cÇn t×m cžch ¼Ó tžc Ÿéng lÂȘn tiÒm thĂžc cña anh ta con sĂš «5». ViÖc rÊt quan trĂ€ng ph¶i l”m l” t×m ra ¼−üc 5 ng−ĂȘi thĂčc sĂč muĂšn l”m viÖc. Khi gÆp mĂ€i ng−ĂȘi v” hĂĄi c«ng viÖc cña hĂ€ thÕ n”o BÂčn th−ĂȘng nghe c©u tr¶ lĂȘi l” : «Kh«ng gÆp ¼−üc ai muĂšn bžn h”ng c¶». H·y chÊm dĂžt viÖc t×m ng−ĂȘi bžn h”ng. CÇn ph¶i t×m nhĂ·ng ng−ĂȘi muĂšn l”m ra 600, 1000 hay 1500 Ÿ«-la mçi thžng thay v”o viÖc cĂž h”ng ng”y Âźi tĂ­i chç l”m viÖc. BÂčn cĂŁ biÕt nhĂ·ng ng−ĂȘi nh− vËy kh«ng? C©u tr¶ lĂȘi cña BÂčn cĂČng giĂšng nh− cña t«i th«i : «Ai cĂČng muĂšn ÂźiÒu Ÿã c¶». VËy Ÿã chÝnh l” nhĂ·ng ng−ĂȘi m” ta cÇn nĂŁi chuyÖn v× ai cĂČng muĂšn cĂŁ thu nhËp nh− thÕ. §n gi¶n l” ph¶i trÝch ra tĂ” 5-10 giĂȘ mçi tuÇn tĂ” sĂš thĂȘi gian rçi cña m×nh ¼Ó x©y dĂčng c«ng viÖc. ChŸc BÂčn sÏ vĂ©i hĂĄi : «ThÕ th× vÊn ¼Ò l” Ă« chç n”o?». Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 19
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Khi ng−ĂȘi ta b−íc v”o hoÂčt Ÿéng trong mĂ©t c«ng ty MLM th× nhiÒu ng−ĂȘi nghÜ r»ng l” kh«ng cÇn ph¶i biÕt thÂȘm g× c¶. Nh−ng kh«ng ph¶i nh− vËy. §Ông quÂȘn r»ng xe ¼Ó Âźi ¼Õn Cali l” kh«ng cĂŁ sĂš tĂč Ÿéng. BÂčn v” t«i ¼Òu biÕt r»ng ng−ĂȘi ta hĂ€c Ă« cžc tr−ĂȘng ÂźÂči hĂ€c l” ¼Ó tiÕp thu kiÕn thĂžc v” ÂźiÒu Ÿã l” rÊt quĂœ. CĂŁ thÓ BÂčn cĂČng trong sĂš Ÿã. Ng”y n”o cĂČng ¼Õn tr−ĂȘng, hĂ€c c¶ ng”y cho ¼Õn nöa ÂźÂȘm, hÕt tuÇn n”y sang tuÇn khžc, nšm n”y sang nšm khžc. Nh−ng khi cĂŁ b»ng rĂ„i th× l”m ra ¼−üc bao nhiÂȘu tiÒn?. V× thÕ bĂĄ ra mçi tuÇn tĂ” 5-10 giĂȘ ¼Ó nghiÂȘn cĂžu «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» sÏ lÜnh hĂ©i ¼−üc thÕ n”o l” doanh nghiÖp MLM, hiÓu ¼−üc tÊt c¶ nhĂ·ng ÂźiÒu Ÿã ¼Ó truyÒn ÂźÂčt lÂči nhĂ·ng b”i hĂ€c n”y cho ng−ĂȘi cña BÂčn. CuĂšn sžch m” BÂčn Âźang ŸÀc Ÿ©y chÝnh l” ch×a khož dÉn ¼Õn th”nh c«ng cña ng”y mai. ChĂłng t«i kh«ng muĂšn BÂčn lo lŸng l” BÂčn kh«ng thÓ truyÒn bž kiÕn thĂžc m” BÂčn lÜnh hĂ©i ¼−üc cho ng−ĂȘi khžc. ThĂčc tÕ l” lÇn ¼Çu tiÂȘn BÂčn mĂ­i ŸÀc v” nghiÂȘn cĂžu cžc nguyÂȘn tŸc n”y, kh«ng ai Ÿßi ¼−üc ¼Õn lĂłc BÂčn nŸm ¼−üc Ÿñ s©u tÊt c¶ mĂ€i ÂźiÒu ¼Ó cĂŁ thÓ gi¶ng lÂči ¼−üc. V” BÂčn cĂČng kh«ng cÇn l”m nh− thÕ. Khi BÂčn bŸt tay v”o c«ng viÖc MLM th× ph¶i cĂŁ ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu. NÕu ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn l” ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu ch©n chÝnh th× anh ta sÏ giĂłp BÂčn khi l”m viÖc vĂ­i 5 ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn cña BÂčn. §ã l” mĂ©t sĂč liÂȘn kÕt hç trĂź. Khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu gi¶ng cho cžc cĂ©ng sĂč cña BÂčn vÒ «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» th× ŸÄng thĂȘi cĂČng l” gi¶ng cho chÝnh BÂčn. T«i khuyÂȘn BÂčn h·y xžc ¼Þnh cho m×nh mĂŽc ¼Ých rĂą r”ng. Khi tiÕn theo bËc thang kinh doanh ¼−üc mĂ©t nöa th× BÂčn ph¶i nŸm rĂą c¶ «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». §Õn 3 phÇn 4 th× BÂčn ph¶i dÂčy lÂči ¼−üc cho ng−ĂȘi khžc, cßn khi lÂȘn ¼Õn ŸØnh th× BÂčn Ÿ· ph¶i biÕt cžch dÂčy cho ng−ĂȘi khžc ¼Ó hĂ€ cĂŁ thÓ dÂčy tiÕp cho ng−ĂȘi cña hĂ€. ThËt l” thĂł vÞ nÕu sau mĂ©t thĂȘi gian ngŸn BÂčn trĂ« th”nh mĂ©t bËc thÇy. H·y cÇm sžch ŸÀc v” nghiÂȘn cĂžu Âźi. Sau khi nhËn ¼−üc nhiÖm vĂŽ nh− thÕ th× cÇn ŸÀc Âźi ŸÀc lÂči nšm, sžu v” cĂŁ thÓ l” m−ĂȘi lÇn, sau mĂ©t nšm BÂčn cĂŁ thÓ l”m ra 2, 3, 4 hay l” 6 ng”n Ÿ«-la mçi thžng. VËy cĂŁ Ÿžng trÝch ra mçi tuÇn 5-10 giĂȘ ¼Ó l”m viÖc n”y hay kh«ng? Ph¶i thĂ”a nhËn r»ng Ÿã l” mĂ©t ph−¬ng phžp hĂ€c rÊt hay, cĂŁ ph¶i thÕ kh«ng? Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 20
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 4 B”I HĂ€c TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 4 §”o cĂžng» «§”o cho ¼Õn tËn nÒn ¼Êt cĂžng SĂč e ngÂči qu¶ thËt l” mĂ©t trong nhĂ·ng vÊn ¼Ò khĂŁ khšn cña nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn mĂ­i ŸÏ ¼Çu. §Ó chĂšng lÂči ÂźiÒu Ÿã th× cžch tĂšt nhÊt l” ph¶i thuyÕt phĂŽc cho mĂ€i ng−ĂȘi thÊy sĂč bŸt ¼Çu cĂŁ chÊt l−üng quan trĂ€ng nh− thÕ n”o. HĂ€ cÇn ph¶i hiÓu r»ng ŸÚi vĂ­i ng−ĂȘi mĂ­i bŸt ¼Çu doanh nghiÖp th× ch−a ¼−üc tÝnh thĂȘi gian bĂĄ ra khi ch−a kÕt thĂłc giai ÂźoÂčn tËp sĂč d”i ngŸn tuĂș theo mçi ng−ĂȘi. Khi ng−ĂȘi ta lÇn ¼Çu tiÂȘn b−íc v”o MLM v” bŸt ¼Çu kh«ng ¼−üc tĂšt lŸm th× cĂŁ thÓ x¶y ra tr−ĂȘng hĂźp chžn ch−ĂȘng khi thÊy ng−ĂȘi l·nh ÂźÂčo cña m×nh Ÿ· v−üt xa lÂȘn tr−íc, bĂ«i v× hĂ€ nghÜ l” chÂŒng bao giĂȘ ÂźuĂŠi kÞp ¼−üc nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿã. Ta vÏ bĂžc tranh cĂŁ h×nh nhĂ·ng ng−ĂȘi Âźang chÂčy. Ta vÏ nhĂ·ng mĂČi tÂȘn chØ ng−ĂȘi Âźang chÂčy ÂźuĂŠi nhĂŁm v” ng−ĂȘi chÂčy tr−íc bĂžt lÂȘn khĂĄi nhĂŁm v” Âźang cĂš giĂ· vÞ trÝ dÉn ¼Çu cña m×nh. BÂčn h·y nhĂ­ nhĂ·ng nšm cßn Âźi hĂ€c vĂ­i nhĂ·ng cuĂ©c chÂčy Âźua hÕt vßng n”y ¼Õn vßng khžc. Ng−ĂȘi cĂš giĂ· vÞ trÝ dÉn ¼Çu th−ĂȘng chÂčy nhanh hÂŹn so vĂ­i khi ph¶i cĂš chÂčy cho kÞp nhĂŁm. BĂ«i v× trong cuĂ©c chÂčy Ă« Ÿ©y kh«ng cĂŁ ¼Ých nÂȘn ai cĂČng cĂŁ thÓ thŸng. T«i lu«n giĂ· lĂȘi dÂčy cña ng−ĂȘi mĂŽc s− tinh thÇn cña t«i v” treo Ă« všn phßng cña m×nh dßng chĂ· sau : NHĂ·NG NG−ĂȘI THÊT BÂčI DUY NHÊT L” NHĂ·NG NG−ĂȘI L”M LIÂŁN TĂŽC KH€NG BIÕT TÂčM DĂ”NG. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 21
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila §Ó cĂŁ th”nh tÝch khi thi ¼Êu th× cÇn ph¶i luyÖn tËp. NÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai th× ph¶i l”m cho anh ta hiÓu r»ng 2-6 tuÇn ¼Çu l”m viÖc cÇn coi l” thĂȘi gian tËp sĂč. ChØ sau Ÿã mĂ­i ¼−üc tÝnh l” thËt sĂč l”m viÖc. Mçi quyÓn sžch anh ta ŸÀc, mçi cuĂšn bšng anh ta nghe, mçi cuĂ©c gÆp m” anh ta tham gia, mçi phĂłt hĂ€c tËp vĂ­i ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu, mçi Ÿn vÞ h”ng m” anh ta dĂŻng v” truyÒn bž tiÕp - Ÿã l” sĂč nhËp cuĂ©c cho Ÿßt huÊn luyÖn chuÈn bÞ cho thžng tiÕp theo l” thžng l”m viÖc ¼Çu tiÂȘn. NÕu ¼Õn thžng tiÕp theo m” anh ta ch−a sÂœn s”ng l”m viÖc ¼−üc mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc th× thžng Ÿã vÉn ¼−üc coi l” thžng tËp sĂč. Kh«ng cho phÐp anh ta tĂč coi m×nh l” Ÿ· bŸt ¼Çu l”m viÖc nÕu anh ta vÉn ch−a chuÈn bÞ xong ho”n to”n. Nh− vËy l” tr−íc cuĂ©c Âźua ph¶i «khĂ«i Ÿéng» tĂšt. NÕu xuÊt phžt tĂšt th× mĂ­i cĂŁ kh¶ nšng thÓ hiÖn ¼−üc tĂšc Ÿé tĂšt trong cuĂ©c Âźua. LĂźi ÂźiÓm lĂ­n nhÊt cña «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» l” khi dÂčy hĂ€ cĂŻng vĂ­i ng−ĂȘi cña hĂ€ th× tÊt c¶ cĂŁ thÓ chuyÓn ¼−üc sang trÂčng thži tĂč l”m h−ng phÊn. CĂž mçi mĂ©t lÇn gi¶ng b”i hĂ€c «hai lÇn hai l” bĂšn» l” mĂ©t lÇn t«i lÂči ngÂčc nhiÂȘn vÒ nhĂ·ng kh¶ nšng tiÒm Èn trong MLM. NÕu BÂčn hĂ€c tËp, ŸÀc v” hiÓu ¼−üc tÊt c¶ nhĂ·ng ÂźiÒu sÏ tr×nh b”y, BÂčn sÏ lu«n dĂČng c¶m v” h−ng phÊn khi thÊy ng«i nh” Âźang x©y cña BÂčn ng”y mĂ©t n©ng cao lÂȘn. BÂčn sÏ nhËn thÊy l” khi mĂ­i bŸt ¼Çu x©y dĂčng ta cĂŁ c¶m gižc ph¶i rÊt l©u, gÇn nh− m·i m·i, ta mĂ­i cĂŁ thÓ nh×n thÊy ng«i nh” hiÖn lÂȘn. Song ¼Õn mĂ©t lĂłc khi Ÿ· v−üt khĂĄi mÆt ¼Êt th× ng«i nh” cña chĂłng ta lĂ­n lÂȘn mçi tuÇn lÔ mĂ©t tÇng - Ÿã l” lĂłc c«ng viÖc ¼−üc ŸÈy mÂčnh. BÂčn h·y vÏ lÂȘn to” nh” h”nh chÝnh cao tÇng - d−ĂȘng nh− Ÿã l” doanh nghiÖp riÂȘng cña BÂčn. H·y vÏ nh− cÇn ph¶i cĂŁ khi nĂŁ ¼−üc ho”n th”nh, v” ph¶i nghÜ xem cÇn ph¶i l”m nhĂ·ng g× ¼Ó ¼−üc nh− vËy. Khi bŸt ¼Çu ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc ¼Çu tiÂȘn tĂžc l” BÂčn Âźang Ÿ”o nÒn b»ng xÎng. Nh−ng khi BÂčn ÂźÂčt ¼Õn mĂžc 2, tĂžc l” dÂčy cho ng−ĂȘi cña BÂčn biÕt cžch ŸÏ ¼Çu (Ÿã Ÿ· l” 25 ng−ĂȘi) th× ph¶i dĂŻng mžy khoan. Khi BÂčn dÂčy cho ng−ĂȘi cña BÂčn biÕt cžch dÂčy tiÕp ng−ĂȘi cña hĂ€ th× l” lĂłc hĂ€ Âźang Âźi Ÿóng h−íng ¼Ó tĂ­i nhĂ·ng lĂ­p s©u (tĂ­i b¶n chÊt). B©y giĂȘ l” lĂłc BÂčn Âźang dĂŻng mžy Ÿ”o ¼Êt. Khi BÂčn cĂŁ 125 ng−ĂȘi Ă« mĂžc 3 th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· tĂ­i ¼−üc lĂ­p s©u. B©y giĂȘ BÂčn cĂŁ thÓ x©y lÂȘn cao rĂ„i. §Þng Ă« chiÒu s©u thĂž 4 cña tĂŠ chĂžc th× c«ng viÖc bŸt ¼Çu th«ng thožng v” ng«i nh” bŸt ¼Çu lĂ­n nhanh. NÕu nh− BÂčn Ÿ· l”m viÖc nhiÒu thžng v” thÊy r»ng ch−a ÂźÂčt ¼−üc g× c¶ th× ŸÔng cĂŁ chžn. §iÒu Ÿã cĂŁ nghÜa l” nÒn mĂŁng vÉn Âźang ¼−üc x©y dĂčng. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 22
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila ViÖc n”y giĂšng nh− tr−ĂȘng hĂźp nhĂ·ng ng−ĂȘi Âźi t×m v”ng, Ÿ”o nhiÒu thžng rßng khi chØ cßn 15 cm nĂ·a l” tĂ­i v”ng th× lÂči bĂĄ Âźi. B©y giĂȘ ta h·y xem cžc nh” doanh nghiÖp. VĂ­i hĂ€ th× vÊn ¼Ò cĂČng nh− thÕ! Nh−ng kh«ng ai cĂŁ thÓ tÝnh ¼Õn nhĂ·ng th”nh c«ng rĂą r”ng, ¼Õn sĂč tšng trâˆ’Ă«ng thĂčc sĂč khi ch−a ÂźÂčt tĂ­i chiÒu s©u mĂžc thĂž 4. §iÒu Ÿã kh«ng cĂŁ nghÜa l” BÂčn bŸt buĂ©c ph¶i Ă« mĂžc 4 hay mĂžc 5. MĂ€i h−íng phžt triÓn trÂȘn Ÿé s©u thĂž t− ¼Òu cĂŁ nghÜa l” BÂčn bŸt ¼Çu lÂȘn tÇng v” cžc tÇng sÏ dÇn dÇn hiÖn ra. NÒn mĂŁng §Êt mÒm Đ tm m LĂ­p ¼Êt s©u H×nh vÏ trÂȘn minh hoÂč nÒn mĂŁng ng«i nh” cña ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cĂŻng mĂ©t lĂłc 130 ng−ĂȘi. Ngay c¶ trong tr−ĂȘng hĂźp nhĂŁm bao gĂ„m 780 ng−ĂȘi v” mçi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu mĂ©t khžch h”ng «tršm phÇn tršm» th× cĂČng l” vÉn kh«ng cĂŁ chiÒu s©u. Ng«i nh” ¼−üc x©y trÂȘn nÒn mĂŁng m” nÒn mĂŁng n”y kh«ng dĂča v”o nÒn ¼Êt cĂžng th× kh«ng thÓ n”o x©y lÂȘn cao ¼−üc v” rÊt dÔ ŸÊ. Trong cuĂ©c h”nh tr×nh ¼Õn Cali nh” doanh nghiÖp ŸÏ ¼Çu mĂ©t lĂłc 130 ng−ĂȘi th× lĂłc n”o cĂČng Âźi b»ng sĂš 1. NÕu cĂŁ ai Ÿã trong sĂš cžc cĂ©ng sĂč cña anh ta ŸÏ ¼Çu ¼−üc 5 ng−ĂȘi th× anh ta cĂČng chÂŒng thÓ n”o tiÕn cao hÂŹn sĂš 2. H·y nghiÂȘn cĂžu kĂŒ «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» n”y Âźi v” sö dĂŽng cžc b”i hĂ€c n”y. BÂčn sÏ kh«ng bÞ tĂŽt lÂči Ă« sĂš 2 nĂ·a. CÇn ph¶i kiÕn tÂčo nÒn t¶ng Ÿñ s©u v” BÂčn sÏ sang ¼−üc sĂš cao hÂŹn. Khi nghiÂȘn cĂžu tĂ­i «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 9» (KhÝch lÖ. . .) v” cžc b”i hĂ€c khžc, chŸc chŸn BÂčn sÏ hiÓu r»ng rÊt mong muĂšn ph¶i ÂźÂčt ¼−üc chiÒu s©u cÇn thiÕt. Tr−íc khi chuyÓn sang «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 5» t«i muĂšn nhŸc lÂči r»ng : CÇn ph¶i nhanh chĂŁng tr×nh b”y c”ng nhanh c”ng tĂšt 4 b”i hĂ€c ¼Çu tiÂȘn. Cžc b”i hĂ€c sau th× nĂŁi lĂłc n”o cĂČng ¼−üc, khi m” ng−ĂȘi cña BÂčn Ÿ· bŸt ¼Çu ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 23
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 5 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 5 «NhĂ·ng con t”u trÂȘn biÓn» BÂčn cĂŁ thÓ mĂ­i v”o viÖc mĂ©t tuÇn, hai tuÇn hoÆc Ÿ· l©u, nh−ng quan trĂ€ng l” Ă« chç giĂȘ Ÿ©y BÂčn Ÿ· quyÕt ¼Þnh thĂčc sĂč bŸt tay v”o viÖc v” phžt triÓn lÂȘn. GiĂȘ Ÿ©y BÂčn Ÿ· ŸÏ ¼Çu nhiÒu ng−ĂȘi. B”i hĂ€c n”y l” mĂ©t b”i hĂ€c hÊp dÉn, do vËy nÕu giĂ­i thiÖu ¼−üc cho mĂ©t nhĂŁm th× tĂšt hÂŹn l” cho mĂ©t ng−ĂȘi. HÇu nh− mçi mĂ©t ng−ĂȘi trong chĂłng ta ¼Òu Ÿ· nghe c©u nĂŁi : «Khi con t”u cña t«i cËp bÕn . . .» Ng−ĂȘi bi quan th× khÏ thĂšt lÂȘn : «T«i thËt l” kh«ng may, khi t”u cña t«i cËp bÕn th× t«i lÂči Âźang ŸÞng Ă« bÕn «-t« hay l” Ă« s©n bay.» Trong hÖ thĂšng MLM con t”u cña BÂčn qu¶ thĂčc Âźang cËp bÕn. NÕu BÂčn nghiÂȘn cĂžu v” žp dĂŽng «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» th× BÂčn sÏ cĂŁ mÆt Ă« c¶ng Ÿóng lĂłc t”u cña BÂčn cËp bÕn. §«i khi t«i hĂĄi mĂ€i ng−ĂȘi xem hĂ€ cĂŁ mĂ©t ng−ĂȘi b” con Ÿ· quÂȘn l·ng m” sau khi chÕt Âźi Ÿ· di chĂłc lÂči cho hĂ€ mĂ©t kho¶n tiÒn kh«ng. VÊn ¼Ò l” Ă« chç ÂźÂči Âźa sĂš mĂ€i ng−ĂȘi kh«ng cĂŁ ¼−üc ÂźiÒu Ÿã. §Âči Âźa sĂš mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu rÊt Ýt hy vĂ€ng l” con t”u sÏ cËp bÕn, nh−ng trong MLM th× kh¶ nšng Êy l” cĂŁ. §ã chÝnh l” mĂ©t trong nhĂ·ng nguyÂȘn nh©n khÝch lÖ t«i. Khi nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ€i ng−ĂȘi BÂčn cĂŁ thÓ tÂčo cho hĂ€ mĂ©t niÒm hy vĂ€ng - hy vĂ€ng r»ng ba, bĂšn chĂŽc nšm tiÕp theo Ÿ©y hĂ€ kh«ng cÇn Âźi l”m cho mĂ©t c«ng sĂ« ¼Ó Ÿñ cho l−¬ng h−u v” ra Âźi. BÂčn cĂČng sÏ tĂč thÊy ng−ĂȘi ta cĂš gŸng l”m viÖc 30-40 nšm ¼Ó rĂ„i vÒ h−u v” «biÕt cuĂ©c ÂźĂȘi» nh− thÕ n”o, ¼Ó rĂ„i cuĂši cĂŻng ph¶i cĂš gŸng tĂ„n tÂči b»ng mĂ©t ŸÄng l−¬ng chØ b»ng nöa tr−íc Ÿ©y. MLM qu¶ thĂčc cho chĂłng ta kh¶ nšng biÕn mÂŹ −íc th”nh thĂčc tÕ, v” kh«ng cÇn ph¶i chĂȘ ÂźiÒu Ÿã tĂ­i 30-40 nšm. PhÇn Ÿ«ng mĂ€i ng−ĂȘi sĂź ph¶i bŸt ¼Çu x©y dĂčng mĂ©t c«ng viÖc mĂ­i cña m×nh. MLM cho ta kh¶ nšng b−íc v”o viÖc m” kh«ng ph¶i chÞu mÊt thu nhËp hiÖn cĂŁ. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 24
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila B©y giĂȘ ta sÏ chØ ra cžch ph¶i l”m thÕ n”o ¼Ó con t”u cña BÂčn cËp bÕn, sÏ chØ ra cžch ph¶i ÂźÂčt ¼Õn ŸØnh cao kh«ng phĂŽ thuĂ©c BÂčn tham gia c«ng ty MLM n”o. Khi t”u cËp bÕn BÂčn cĂŁ thÓ thu ¼−üc lĂźi nhuËn kh«ng phĂŽ thuĂ©c trĂ€ng l−üng h”ng mang trÂȘn t”u. Khi m« t¶ cho mĂ©t ng−ĂȘi bÊt kĂș vÒ ÂźiÒu n”y ta h·y vÏ ba con t”u trÂȘn biÓn. Ă« bÂȘn trÂȘn hoÆc bÂȘn d−íi ta vÏ «bĂȘ», l” nÂŹi m” con t”u cña BÂčn cËp bÕn. Ta gĂ€i con t”u thĂž nhÊt l” con t”u «v”ng», cži thĂž hai l” «bÂčc» v” cži thĂž ba l” «rçng». Cžc con t”u Ÿã l” t−¬ng Ăžng vĂ­i ng−ĂȘi trong nhĂŁm cña BÂčn, kh«ng phĂŽ thuĂ©c BÂčn cĂŁ trĂčc tiÕp ŸÏ ¼Çu hay kh«ng. HĂ€ cĂŁ thÓ ŸÞng Ă« mĂžc bÊt kĂș n”o theo h”ng dĂ€c ŸÏ ¼Çu cña BÂčn. BiÕt r»ng khi t”u cËp bÕn th× h”ng trÂȘn t”u l” lĂźi nhuËn cña BÂčn, thÕ th× BÂčn sÏ giĂłp cho con t”u n”o vÒ ¼Õn bĂȘ? C©u tr¶ lĂȘi cña BÂčn tÊt nhiÂȘn sÏ l” «t”u v”ng». ThÕ th× tÂči sao phÇn Ÿ«ng ng−ĂȘi ta cĂž thÝch l”m viÖc vĂ­i nhĂ·ng con t”u rçng? ChÝnh bĂ«i v× phÇn Ÿ«ng Ÿã ch−a bao giĂȘ tham gia v”o nhĂ·ng viÖc giĂšng nh− thÕ n”y. «NhĂ·ng con t”u v”ng» - t−¬ng Ăžng l” nhĂ·ng ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc, ng−ĂȘi ta Ÿ· ŸÏ ¼Çu hĂ€ rĂ„i lÂči bĂĄ mÆc hĂ€ cho sĂš phËn, cho r»ng kh«ng cÇn ph¶i giĂłp ŸÏ, h−íng dÉn hĂ€ nĂ·a v× Ÿ»ng n”o hĂ€ cĂČng sÏ cËp bÕn. Nh−ng hĂ€ sÏ kh«ng thÓ chuyÓn Ÿéng ¼−üc nÕu thiÕu mĂ©t nÒn t¶ng s©u cÇn thiÕt cho mĂ©t c«ng tr×nh th”nh ÂźÂčt. NhĂ·ng con t”u rçng Ÿã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿ· v”o viÖc nhiÒu thžng rĂ„i m” lÇn n”o gÆp cĂČng ph¶i thuyÕt phĂŽc hĂ€ l” c«ng viÖc sÏ chÂčy. HĂ€ lu«n t×m thÊy nhĂ·ng ÂźiÓm ©m v” rÊt dÔ chžn. PhÇn Ÿ«ng mĂ€i ng−ĂȘi cĂž l”m viÖc vĂ­i nhĂ·ng con t”u rçng cho tĂ­i khi hiÓu ¼−üc b”i hĂ€c n”y. Khi hiÓu b¶n chÊt cña b”i hĂ€c rĂ„i th× hĂ€ bŸt ¼Çu l”m viÖc vĂ­i nhĂ·ng con t”u «v”ng». Khi BÂčn bŸt ¼Çu ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i th× ta coi Ÿã l” mĂ©t con t”u bÂčc. NĂŁ sÏ trĂ« th”nh t”u v”ng hay biÕn th”nh t”u rçng l” tuĂș thuĂ©c v”o ÂźiÒu BÂčn sÏ l”m viÖc vĂ­i nĂŁ nh− thÕ n”o. Trong b”i hĂ€c ¼Çu tiÂȘn ta nĂŁi vÒ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc cña BÂčn tĂžc l” nĂŁi vÒ nhĂ·ng con t”u v”ng. NĂŁi mĂ©t cžch Ÿn gi¶n hÂŹn l” c”ng nhiÒu t”u bÂčc trĂ« th”nh t”u v”ng th× BÂčn c”ng Ýt ph¶i ŸÏ ¼Çu sĂš ng−ĂȘi ¼Ó tĂ” Ÿã cĂŁ ¼−üc 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. MĂ©t con t”u v”ng hay l” mĂ©t ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc th−ĂȘng thÓ hiÖn qua nhĂ·ng ¼Æc tÝnh sau : 1. CĂŁ mong muĂšn chžy bĂĄng muĂšn hĂ€c hĂĄi. HĂ€ th−ĂȘng xuyÂȘn nÂȘu nhĂ·ng c©u hĂĄi v” muĂšn nhËn ¼−üc tr¶ lĂȘi. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 25
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila 2. YÂȘu cÇu giĂłp ŸÏ. Anh ta muĂšn cĂŻng BÂčn tiÕp xĂłc vĂ­i ng−ĂȘi m” anh ta ¼Þnh ŸÏ ¼Çu hoÆc ¼Þnh Ÿ”o tÂčo. 3. CĂŁ h−ng phÊn vĂ­i c«ng viÖc. Anh ta nŸm khž rĂą c«ng viÖc v× vËy lu«n biÕt ph¶i l”m g×, v” ÂźiÒu Ÿã l”m cho anh ta h−ng phÊn. 4. CĂŁ tržch nhiÖm. Mua v” bžn s¶n phÈm, sö dĂŽng thĂȘi gian rçi cña m×nh ¼Ó biÕt mĂ€i ÂźiÒu vÒ s¶n phÈm v” cžc kh¶ nšng kinh doanh. 5. CĂŁ mĂŽc ¼Ých cĂŽ thÓ v” rĂą r”ng, v” mong muĂšn khžt khao thĂčc hiÖn mĂŽc ¼Ých Êy. 6. CĂŁ danh mĂŽc ng−ĂȘi. Danh mĂŽc Êy ph¶i ¼−üc viÕt ra. ViÕt ra ¼Ó lĂłc n”o cĂČng cĂŁ thÓ ÂźiÒn thÂȘm tÂȘn mĂ­i v” kh«ng bÞ quÂȘn. BÂčn cĂŁ thÓ t×nh cĂȘ ¼Õn mĂ©t chç m” Ÿ· l©u BÂčn ch−a ¼Õn, v” BÂčn sĂčc nhĂ­ ra nhĂ·ng ng−ĂȘi Âźang sĂšng v” Ÿ· tĂ”ng sĂšng Ă« Ÿã. V× BÂčn lu«n cĂŁ danh mĂŽc bÂȘn ng−ĂȘi (cĂŁ Ÿóng vËy kh«ng) nÂȘn cÇn ph¶i ÂźiÒn ngay tÂȘn mĂ­i v”o. Sau v”i ng”y khi cÇn gĂ€i cho ai Ÿã BÂčn giĂ« danh mĂŽc ra v” cži tÂȘn mĂ­i kia hiÖn ra tr−íc mŸt BÂčn. NÕu BÂčn kh«ng viÕt lÂči ngay lĂłc Ÿã th× cĂŁ kh¶ nšng BÂčn ch¶ bao giĂȘ cßn nhĂ­ ¼Õn cži tÂȘn Ÿã nĂ·a. 7. BÂȘn anh ta BÂčn rÊt vui. Anh ta rÊt mong BÂčn ¼Õn thšm, c¶ vÒ c«ng viÖc cĂČng nh− ¼Ó gi¶i trÝ. 8. LÂčc quan. TÊt c¶ chĂłng ta ¼Òu thÝch cĂŁ mÆt trong tËp thÓ nhĂ·ng ng−ĂȘi suy nghÜ lÂčc quan, bĂ«i v× ÂźiÒu n”y l©y lan lÉn nhau. Ta cßn cĂŁ thÓ liÖt kÂȘ nhiÒu ¼Æc tÝnh khžc cña «con t”u v”ng». §iÒu khžc nhau cÂŹ b¶n giĂ·a con t”u v”ng v” bÂčc l” Ă« chç t”u bÂčc v”o viÖc cßn ch−a l©u ¼Ó cĂŁ thÓ hiÓu s©u v” tiÕn h”nh c«ng viÖc mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc. T«i muĂšn BÂčn l”m quen vĂ­i 3 tĂ” quan trĂ€ng sau Ÿ©y. NÕu BÂčn hiÓu ¼−üc 3 tĂ” n”y th× BÂčn cĂŁ thÓ khĂ«i Ÿéng ¼−üc bÊt kĂș ch−¬ng tr×nh MLM n”o: 1. GiĂ­i thiÖu. 2. NhËp cuĂ©c. 3. Tšng trâˆ’Ă«ng. ViÖc ¼Çu tiÂȘn cÇn l”m l” giĂ­i thiÖu c«ng viÖc cho ng−ĂȘi mĂ­i. Khi giĂ­i thiÖu xong th× ¼Ò nghÞ anh ta nhËp cuĂ©c. Khi nhËp cuĂ©c rĂ„i anh ta sÏ suy nghÜ l” sÏ ÂźÂčt ¼−üc g× trong ch−¬ng tr×nh n”y v” sÏ liÂȘn tĂŽc tšng trâˆ’Ă«ng. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 26
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila H·y giĂ­i thiÖu cho mĂ€i ng−ĂȘi vÒ MLM trong ch−¬ng mĂ« ¼Çu vĂ­i cžc cžch bžn h”ng khžc v” nÂȘu ra b”i hĂ€c «2x2=4». H·y l”m viÖc vĂ­i hĂ€, m« t¶ cho hĂ€ chuyÕn Âźi ¼Õn Cali trÂȘn cÂŹ sĂ« «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 3». SĂč tšng trâˆ’Ă«ng sÏ ÂźÂčt ¼−üc mĂ©t cžch tĂč nhiÂȘn nÕu hĂ€ hiÓu v” lÜnh hĂ©i ¼−üc hÕt «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» v” h−íng tÇm nh×n cña m×nh tĂ­i ŸØnh cao. BÂčn ph¶i thÓ hiÖn, cĂŁ thÓ l” trong cžc cuĂ©c ÂźiÖn thoÂči, cĂŁ thÓ qua gÆp gĂŹ vĂ­i cžc ŸÚi tžc khžc, sao cho hĂ€ hiÓu l” BÂčn muĂšn giĂłp ŸÏ hĂ€ chĂž kh«ng ph¶i l” sö dĂŽng hĂ€. Quay lÂči vĂ­i ng−ĂȘi thuĂ©c dÂčng t”u rçng. BÂčn muĂšn giĂłp hĂ€ v” gĂ€i ÂźiÖn cho hĂ€, v” BÂčn c¶m thÊy r»ng hĂ€ kh«ng cĂŁ Ăœ chĂȘ cĂł ÂźiÖn thoÂči cña BÂčn. ThÕ cĂŁ nghÜa l” hĂ€ nghÜ r»ng l” BÂčn muĂšn an ñi hĂ€. Khi ta ÂźiÖn thoÂči cho cžc con t”u rçng th× hĂ€ lu«n nghÜ l” chĂłng ta Âźang t×m cžch Ðp hĂ€. Cßn khi ta gĂ€i ÂźiÖn cho cžc con t”u v”ng th× hĂ€ hiÓu ngay r»ng ta muĂšn giĂłp hĂ€. BÂčn sÏ c¶m thÊy ÂźiÒu Ÿã qua giĂ€ng nĂŁi. NhĂ·ng «con t”u rçng» kh«ng cĂŁ mĂŽc ¼Ých, cĂČng chÂŒng hÒ cĂŁ danh sžch, nĂŁi chung l” hĂ€ kh«ng nghiÂȘm tĂłc, hÂŹn nĂ·a hĂ€ cßn cĂŁ ph¶n Ăžng ©m. §ã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi lu«n lu«n ph¶i chĂžng minh cho hĂ€ tÊt c¶. CÇn ph¶i lÜnh hĂ©i ¼−üc r»ng khi t”u rçng ch×m - dĂŻ l” mĂ©t hay nhiÒu cži, nÕu Ÿžng lÏ ph¶i l”m viÖc vĂ­i t”u v”ng BÂčn lÂči Âźi l”m viÖc vĂ­i t”u rçng - th× hĂ€ sÏ kÐo lu«n c¶ BÂčn ch×m theo. V× thÕ chĂłng ta ph¶i huÊn luyÖn cho ng−ĂȘi cña chĂłng ta tržnh xa cžc con t”u rçng, chØ l”m viÖc vĂ­i cžc t”u v”ng v” l”m viÖc vĂ­i cžc t”u bÂčc th× ph¶i giĂłp hĂ€ biÕn th”nh v”ng. PhÇn lĂ­n thĂȘi gian ph¶i l”m viÖc vĂ­i t”u v”ng ¼Ó kiÕn tÂčo ¼−üc bÒ s©u cÇn thiÕt. §Õn mĂ©t lĂłc n”o Ÿã, cžc con t”u rçng cßn ch−a ch×m (tĂžc l” nhĂ·ng ng−ĂȘi cßn ch−a bĂĄ cuĂ©c) cĂČng nh− cžc con t”u bÂčc cßn ch−a biÕn th”nh v”ng sÏ nhËn thÊy l” BÂčn l”m viÖc kh«ng cÇn g× ¼Õn hĂ€, v” thÊy l” cÇn thiÕt ph¶i gĂ€i ÂźiÖn cho BÂčn. NÕu cĂŁ ai Ÿã Âźang nguĂ©i quan hÖ Âźi, Âźang ch×m v” kh«ng thÓ n”o dĂ”ng quž tr×nh ¼−üc th× ŸÔng cĂŁ hÂč xuĂšng Ÿžy cĂŻng hĂ€. TĂ” vÞ trÝ Ÿžy cĂŁ thÓ hĂ€ sÏ gĂ€i ÂźiÖn v” thšm BÂčn, muĂšn hĂźp tžc vĂ­i BÂčn v” cĂŻng BÂčn lĂ­n mÂčnh lÂȘn. V”o nhĂ·ng lĂłc nh− thÕ BÂčn cĂŁ thÓ dÔ d”ng n©ng hĂ€ lÂȘn. Song nÕu BÂčn mÂčo hiÓm ¼Ó cĂš n©ng hĂ€ lÂȘn khi hĂ€ Âźang ch×m (tĂžc l” l”m viÖc vĂ­i con t”u vĂ”a Âźang ch×m vĂ”a rçng) th× rÊt cĂŁ thÓ hĂ€ sÏ l«i BÂčn xuĂšng Ÿžy theo. Cßn mĂ©t ÂźiÒu nĂ·a cĂČng rÊt quan trĂ€ng : ŸÔng cĂŁ bao giĂȘ, h·y nhĂ­ r»ng l” ŸÔng cĂŁ bao giĂȘ, hĂĄi mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i l” tuÇn qua anh ta Ÿ· bžn ¼−üc bao Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 27
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila nhiÂȘu s¶n phÈm. NÕu l”m thÕ th× cĂŁ nghÜa l” sÏ mÊt hÕt Ăœ nghÜa nhĂ·ng ÂźiÒu BÂčn vÉn nĂŁi vĂ­i anh ta, r»ng l” trong c«ng viÖc n”y kh«ng ph¶i bžn g× hÕt. Anh ta chØ ph¶i giĂ­i thiÖu h”ng cho bÂčn bÌ, ŸÏ ¼Çu v” x©y dĂčng c«ng viÖc m” th«i. NÕu BÂčn hĂĄi hĂ€ l” hĂ€ Ÿ· bžn ¼−üc g× th× ph¶n Ăžng ¼Çu tiÂȘn cña hĂ€ l” hĂ€ sÏ nghÜ r»ng BÂčn rÊt quan t©m xem ÂźiÒu Ÿã mang lÂči cho BÂčn ¼−üc bao nhiÂȘu tiÒn - v” hĂ€ nghÜ nh− vËy th× cĂČng ph¶i th«i. TiÒn sÏ tĂč ¼Õn nÕu nh− tr−íc hÕt BÂčn quan t©m ¼Õn ÂźiÒu ph¶i giĂłp cho mĂ€i ng−ĂȘi th”nh ÂźÂčt. €ng Zig Zigler Ÿ· ¼−a ra ¼Þnh nghÜa nh− sau : «BÂčn sÏ ÂźÂčt ¼−üc tÊt c¶ mĂ€i thĂž mĂ©t cžch rÊt Ÿn gi¶n nÕu BÂčn hÕt m×nh giĂłp ŸÏ nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc ÂźÂčt ¼−üc ÂźiÒu m” hĂ€ muĂšn». NÕu BÂčn muĂšn nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi n”o Ÿã trong nhĂŁm cña BÂčn m” BÂčn ŸÏ ¼Çu, th× nÕu cĂŁ thÓ h·y gĂ€i ÂźiÖn cho mĂ©t ng−ĂȘi khžc tĂ” nhžnh cña anh ta v” nĂŁi vĂ­i ng−ĂȘi mĂ­i n”y l” BÂčn cĂŁ thÓ giĂłp cho ng−ĂȘi Ÿã gÆp gĂŹ v” nĂŁi chuyÖn vĂ­i ng−ĂȘi m” ng−ĂȘi Ÿã muĂšn. Sau Ÿã BÂčn h·y gĂ€i ÂźiÖn cho ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn m” BÂčn muĂšn l”m viÖc v” bžo cho anh ta hay r»ng BÂčn vĂ”a nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña anh ta Âźang nĂŁng lßng muĂšn cĂŁ mĂ©t cuĂ©c gÆp gĂŹ chung. H·y cho ng−ĂȘi cña BÂčn hiÓu r»ng l” BÂčn gĂ€i ÂźiÖn cho hĂ€ l” ¼Ó giĂłp ŸÏ chĂž kh«ng ph¶i l” ¼Ó kiÓm tra. KiÓm tra l” nhiÖm vĂŽ cña ng−ĂȘi gižm ŸÚc kinh doanh cña c«ng ty chuyÂȘn vÒ bžn trĂčc tiÕp chĂž kh«ng ph¶i l” viÖc cña BÂčn. ChĂłng ta Âźang l”m viÖc kh«ng ph¶i l” theo dÂčng bžn trĂčc tiÕp m” l” dÂčng MLM. GiĂȘ th× chŸc l” BÂčn Ÿ· thÊy rĂą sĂč khžc nhau l” nh− thÕ n”o rĂ„i. KÕt thĂłc b”i hĂ€c n”y chĂłng t«i hy vĂ€ng l” BÂčn, BÂčn ŸÀc th©n mÕn Âč, kh«ng ph¶i l” con t”u rçng. NÕu nh− BÂčn l” con t”u rçng th× chŸc BÂčn Ÿ· kh«ng ŸÀc cuĂšn sžch n”y. Cßn nÕu tr−íc khi ŸÀc sžch BÂčn c¶m thÊy l” con t”u rçng th× b©y giĂȘ BÂčn Ÿ· l” con t”u v”ng, hoÆc Ýt ra cĂČng l” con t”u bÂčc Âźang Âźi Ÿóng h−íng ¼Ó biÕn th”nh t”u v”ng. ChØ cÇn ph¶i tiÕp tĂŽc nh− vËy. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 28
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 6 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 6 MĂȘi ba» «MĂȘi nh©n vËt thĂž ba §Ò t”i cña b”i hĂ€c n”y - l” mĂ©t nghiÂȘn cĂžu thĂčc ra m” nĂŁi cĂŁ liÂȘn hÖ chÆt chÏ ¼Õn b”i hĂ€c «NhĂ·ng con t”u trÂȘn biÓn». NĂŁi Ÿn gi¶n nghiÂȘn cĂžu n”y ¼−üc gĂ€i l” «mĂȘi nh©n vËt thĂž ba». Mçi mĂ©t cĂ©ng sĂč cña BÂčn rÊt cÇn ph¶i biÕt thÕ n”o l” « mĂȘi nh©n vËt thĂž ba» v” l”m ÂźiÒu Ÿã nh− thÕ n”o. Gi¶i thÝch : NÕu t«i biÕt Carol, th× t«i kh«ng ¼Õn thÂŒng c« ta v” KH€NG hĂĄi xem c« ta cĂŁ quan t©m ¼Õn viÖc kiÕm thÂȘm tiÒn kh«ng. TÂči sao t«i kh«ng l”m nh− vËy, nguyÂȘn nh©n l” Ă« chç ngay c¶ khi Carol muĂšn v” cĂŁ nhu cÇu ph¶i kiÕm thÂȘm th× c« ta vÉn mong sao cho t«i lu«n nghÜ r»ng t×nh trÂčng vËt chÊt cña c« l” tĂšt. V× vËy nÕu t«i hĂĄi th× c« ta sÏ tr¶ lĂȘi : «Kh«ng, nĂŁi chung t«i kh«ng quan t©m ¼Õn ÂźiÒu Ÿã». V× vËy t«i gÆp Carol v” nĂŁi kiÓu nh− sau : «Carol n”y, t«i mĂ­i tham gia mĂ©t c«ng viÖc mĂ­i rÊt hay, c« sÏ giĂłp t«i ¼−üc nhiÒu ¼Êy. CĂŁ thÓ c« cĂŁ biÕt ai Ÿã Âźang quan t©m kiÕm thÂȘm tiÒn, quan t©m ¼Õn mĂ©t c«ng viÖc phĂŽ?». H·y ¼Ó Ăœ : nh©n vËt thĂž ba Ă« Ÿ©y l” ai Ÿã. T«i hĂĄi c« ta r»ng liÖu c« ta cĂŁ biÕt ai Ÿã kh«ng. BÂčn thö l”m thÝ nghiÖm m” xem. H·y hĂĄi m−ĂȘi ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn m” BÂčn gÆp mĂ©t cžch ngÉu nhiÂȘn (anh c«ng nh©n trÂčm xšng, c« bžn h”ng Ă« cöa h”ng rau, «ng thĂź cŸt tĂŁc, b” quÐt dĂ€n . . .) r»ng hĂ€ cĂŁ biÕt cĂŁ ai Ÿã muĂšn kiÕm thÂȘm tiÒn kh«ng. ChĂł Ăœ ¼Õn ph¶n Ăžng cña hĂ€. Ph¶n Ăžng cña hĂ€ sÏ nĂŁi lÂȘn cho BÂčn ÂźiÒu g×? Trong phÇn lĂ­n cžc tr−ĂȘng hĂźp ph¶n Ăžng sÏ l” «Cži g× thÕ?». NguyÂȘn nh©n cña ph¶n Ăžng nh− vËy l” Ă« chç nh©n vËt muĂšn kiÕm thÂȘm tiÒn m” hĂ€ biÕt Ÿã chÝnh l” b¶n th©n hĂ€, nh−ng tr−íc khi quyÕt ¼Þnh, hĂ€ muĂšn biÕt kĂŒ hÂŹn xem Ÿã l” viÖc g×. NÕu hĂ€ Ÿ· hĂĄi «cži g× thÕ?» th× kh«ng nÂȘn l”m tšng sĂč tß mß cña hĂ€. Ng−ĂȘi ta sÏ c¶m thÊy bÊt tiÖn nÕu bÞ l«i kÐo v”o mĂ©t b”i gi¶ng mĂ©t tiÕng r−ìi ŸÄng hĂ„ m” kh«ng cĂŁ khži niÖm v× sao ph¶i Âźi (MĂ©t sĂš c«ng ty h−íng dÉn nh©n viÂȘn cña m×nh l” trong nhĂ·ng tr−ĂȘng hĂźp nh− vËy kh«ng cÇn ph¶i nĂŁi g× c¶). Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 29
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu nh− ng−ĂȘi ta hĂĄi BÂčn Ÿã l” cži g×, BÂčn cĂŁ thÓ tr¶ lĂȘi b»ng cžch hĂĄi lÂči : «Anh Ÿ· tĂ”ng nghe g× vÒ kinh doanh theo mÂčng ch−a?» C©u tr¶ lĂȘi cĂŁ thÓ l” «cã» hoÆc «kh«ng». NÕu l” «cã» th× h·y hĂĄi xem hĂ€ biÕt ¼−üc g× v” bŸt ¼Çu mĂ©t c©u chuyÖn chung vÒ Kinh doanh theo mÂčng. CÇn nhÊn mÂčnh mĂ©t sĂš ¼Æc ÂźiÓm v” lĂźi thÕ cña MLM (h·y vÉn dĂŻng kiÕn thĂžc cña ch−¬ng MĂ« ¼Çu : GiĂ­i thiÖu vÒ MLM). Sau Ÿã h·y mĂȘi hĂ€ ¼Õn chç BÂčn (nÕu hĂ€ quan t©m ¼Õn c«ng viÖc) v” giĂ­i thiÖu vÒ ch−¬ng tr×nh cĂŽ thÓ m” BÂčn tham gia. CÇn nĂŁi tr−íc l” chØ cÇn mĂ©t giĂȘ ŸÄng hĂ„ ¼Ó kÓ tÊt c¶. §Ông tham trĂłt th«ng tin Ă« mĂ©t gĂŁc phĂš hay l” tÂči chç l”m viÖc cña hĂ€ mĂ©t cžch kh«ng ¼Çy Ÿñ. NÕu cung cÊp kh«ng Ÿñ th«ng tin th× hĂ€ sÏ cĂŁ mĂ©t bĂžc tranh lÉn lĂ©n v” c©u tr¶ lĂȘi cña hĂ€ sÏ kh«ng thÓ l” «cã» m” chØ l” «kh«ng». NÕu huÊn luyÖn cho cžc cĂ©ng sĂč cžch l”m viÖc tĂšt th× kh«ng cÇn ph¶i t×m ng−ĂȘi. Khi ŸÏ ¼Çu BÂčn sÏ gÆp nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi vÒ c«ng viÖc. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu sĂź l”m mĂ©t cži g× Ÿã. HĂ€ sĂź l” do hĂ€ cho r»ng ŸÚi tžc sÏ tr¶ lĂȘi «kh«ng». §iÒu Ÿã gĂ€i l” «sĂź bÞ ph¶n ŸÚi». ThÝ dĂŽ ÂźiÓn h×nh - vĂČ hĂ©i trong tr−ĂȘng hĂ€c. Ta h·y h×nh dung cËu thanh niÂȘn lÇn ¼Çu tiÂȘn cĂŁ mÆt tÂči buĂŠi vĂČ hĂ©i. §i qua suĂšt c¶ gian phßng cËu tĂ­i bÂȘn c« gži v” mĂȘi c« nh¶y, cßn c« th× tr¶ lĂȘi «kh«ng». BÞ ph¶n ŸÚi cËu quay l−ng v” Âźi vÒ chç cña m×nh v” tĂ” Ÿã trĂ« Âźi kh«ng mĂȘi ai nh¶y nĂ·a. CËu ta rÊt tin chŸc r»ng c¶ phßng nh¶y nh×n thÊy cËu ta bÞ tĂ” chĂši. Kh«ng ai thÝch bÞ tĂ” chĂši c¶. MĂ©t thanh niÂȘn thuĂ©c dÂčng khžc cĂČng mĂȘi mĂ©t c« gži nh¶y, khi c« tr¶ lĂȘi «kh«ng» cËu ta sÏ mĂȘi mĂ©t c« khžc, rĂ„i mĂ©t c« khžc nĂ·a. Ch”ng ta sÏ nh¶y suĂšt c¶ ÂźÂȘm. §Ó chiÕn thŸng «nçi sĂź h·i bÞ tĂ” chĂši» chĂłng t«i rÊt muĂšn r»ng BÂčn cĂŁ kh¶ nšng tĂč bŸt m×nh nĂŁi chuyÖn vĂ­i c”ng nhiÒu ng−ĂȘi c”ng tĂšt. §Ó l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã BÂčn h·y tâˆ’Ă«ng t−üng BÂčn Âźang ŸÞng Ă« c¶ng. H·y nghÜ vÒ ÂźiÒu m” BÂčn mong −íc khi con t”u cña BÂčn cËp bÕn, con t”u m” BÂčn tr−íc Ÿ©y Ÿ· th¶ xuĂšng biÓn. BÂčn ph¶i th¶ nhiÒu t”u. NÕu BÂčn chØ th¶ mĂ©t con t”u xuĂšng n−íc v” nĂŁ trĂ« vÒ l” t”u rçng th× cĂČng ch¶ cĂŁ g× hay ho khi m” nĂŁ trĂ« vÒ. BÂčn c”ng th¶ nhiÒu t”u th× xžc suÊt ¼Ó cĂŁ con t”u n”o Ÿã trĂ« vÒ l” t”u v”ng c”ng cao. NhĂ·ng con t”u chĂ« v”ng vÒ - Ÿã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi m” ta sÏ cĂŻng l”m viÖc. H·y ghi nhĂ­ nÂŹi con t”u hÂč thñy. BÂčn hĂĄi mĂ©t ai Ÿã r»ng hĂ€ cĂŁ biÕt ng−ĂȘi n”o cÇn cĂŁ thu nhËp thÂȘm kh«ng th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· hÂč mĂ©t con t”u xuĂšng n−íc. Khi nghe c©u tr¶ lĂȘi «Kh«ng, t«i kh«ng biÕt ai c¶» th× BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi vĂ­i hĂ€ «TĂšt, nÕu t×nh cĂȘ gÆp ai cĂŁ nguyÖn vĂ€ng nh− thÕ th× bžo cho t«i nhл (v” ¼−a card visit cña BÂčn cho hĂ€), bĂ«i v× hĂ€ Ÿ· kh«ng tĂ” chĂši BÂčn. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 30
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila ChØ cĂŁ thÓ cĂŁ hai ph−¬ng žn khi hÂč thñy mĂ©t con t”u. NĂŁ sÏ bÂŹi hoÆc nĂŁ sÏ ch×m. NÕu nĂŁ ch×m th× cßn cÇn g× nĂ·a? BĂ«i v× BÂčn vÉn Âźang ŸÞng Ă« c¶ng cÂŹ m”. NÕu nĂŁ bÂŹi th× tuyÖt vĂȘi rĂ„i. H·y giĂłp cho nĂŁ bÂŹi ¼Ó nĂŁ mang v”ng trĂ« vÒ. Sau khi hĂ€c hai «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» sĂš 5 v” sĂš 6, cžc cĂ©ng sĂč cña BÂčn sÏ nĂŁi r»ng l” hĂ€ mong muĂšn trĂ« th”nh cžc con t”u v”ng. LĂœ do l” BÂčn vĂ”a nĂŁi r»ng BÂčn muĂšn l”m viÖc chØ vĂ­i nhĂ·ng con t”u v”ng, cßn hĂ€ th× muĂšn BÂčn l”m viÖc vĂ­i hĂ€. H·y Ÿžp Ăžng mong muĂšn cña hĂ€. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 31
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 7 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 7 BÂčn «BÂčn sö dĂŽng thĂȘi gian cña m×nh n”o?» thÕ n”o? §Ä thÞ d−íi Ÿ©y chØ rĂą cÇn ph¶i sö dĂŽng thĂȘi gian nh− thÕ n”o. Ban ¼Çu cÇn sö dĂŽng 100% thĂȘi gian ¼Ó ŸÏ ¼Çu cžc cĂ©ng sĂč cña BÂčn. ThĂȘi gian cÇn cho viÖc ŸÏ ¼Çu ThĂȘi gian BÂčn cĂŁ thÓ hĂĄi : «Nh−ng kh«ng lÏ lÂči kh«ng cÇn d”nh thĂȘi gian cho viÖc hĂ€c sao, v× mÊy tuÇn lÔ ¼Çu ¼−üc tÝnh l” thžng hĂ€c tËp m”?» BÂčn nĂŁi Ÿóng. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 32
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Nh−ng BÂčn nÂȘn nhĂ­ lÂči khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn giĂłp BÂčn l”m viÖc ŸÏ ¼Çu th× Ÿã cĂČng l” mĂ©t phÇn cña thĂȘi gian hĂ€c. Khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn l”m viÖc th× nĂŁi cho Ÿóng BÂčn cĂČng Ÿ· ¼−üc tÂčm Ăžng ¼Ó cĂČng trĂ« th”nh ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu. Trong hoÂčt Ÿéng MLM ngay tĂ” ¼Çu BÂčn Ÿ· cĂŁ thÓ ŸÏ ¼Çu cĂČng nh− ng−ĂȘi ta Ÿ· ŸÏ ¼Çu BÂčn. Khi BÂčn b−íc v”o mĂ©t ch−¬ng tr×nh MLM th× ¼Çu tiÂȘn b¶n th©n BÂčn l” mĂ©t c«ng viÖc. NÕu BÂčn muĂšn c«ng viÖc cña BÂčn ÂźÂčt ¼−üc th”nh c«ng th× cÇn t×m ra ¼−üc nšm ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc ¼Ó BÂčn ŸÏ ¼Çu. CÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu lĂ­n hÂŹn 5 ng−ĂȘi ¼Ó tĂ” Ÿã lĂ€c ra ¼−üc 5 ng−ĂȘi muĂšn trĂ« th”nh nghiÂȘm tĂłc. DÇn dÇn l−üng thĂȘi gian d”nh cho ŸÏ ¼Çu sÏ gi¶m Âźi. TÂči sao? BĂ«i v× ¼Çu tiÂȘn BÂčn gÆp ¼−üc mĂ©t ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc, rĂ„i sau Ÿã hai ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc, sau Ÿã l” ba, bĂšn, v” khi m” BÂčn cĂŁ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc rĂ„i th× BÂčn kh«ng cÇn tĂšn thĂȘi gian ¼Ó t×m ng−ĂȘi nĂ·a. BÂčn d”nh thĂȘi gian ¼Ó ŸÏ ¼Çu nšm «con t”u v”ng». Khi m” hĂ€ Ÿ· l”m viÖc Ă« Ÿé s©u cña mĂžc ba v” mĂžc bĂšn khi x©y dĂčng cžc nhĂŁm cña m×nh, hĂ€ kh«ng cÇn BÂčn nĂ·a th× lĂłc Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ t×m tiÕp nhĂ·ng ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc khžc ¼Ó ŸÏ ¼Çu thay thÕ chç nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿ· trâˆ’Ă«ng th”nh. Khi BÂčn cĂŁ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc th× cÇn d”nh 95% thĂȘi gian ¼Ó l”m viÖc vĂ­i hĂ€, 2.5% thĂȘi gian ¼Ó phĂŽc vĂŽ khžch mua h”ng v” bÂčn bÌ, v” 2.5% thĂȘi gian nĂ·a ¼Ó gieo mÇm. Nh− thÕ, khi m” mĂ©t trong 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc Ÿ· trâˆ’Ă«ng th”nh kh«ng cßn cÇn chšm sĂŁc, t−íi tŸm nĂ·a th× BÂčn cĂŁ thÓ l”m viÖc vĂ­i cžc hÂčt giĂšng m” BÂčn Ÿ· gieo ¼Ó cho cžc hÂčt giĂšng n”y nÈy mÇm. BÂčn cÇn nhĂ­ r»ng l” BÂčn chi 100% thĂȘi gian cho quay vßng h”ng hož. §ã l” kÕt qu¶ tĂč nhiÂȘn cña c«ng viÖc m” BÂčn h−íng v”o cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh. C«ng viÖc Ÿã l” bžn h”ng nh−ng kh«ng ph¶i theo nghÜa th«ng th−ĂȘng, m” chÝnh xžc hÂŹn chĂłng ta gĂ€i l” giĂ­i thiÖu. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 33
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 8 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 8 NĂŁng sĂŽc» «NĂŁng s«i sĂŽc CĂŁ thÓ ¼Æt cho b”i hĂ€c n”y mĂ©t tÂȘn khžc l” «NgĂ€n löa reo». Ta h·y tâˆ’Ă«ng t−üng l” Âźang Âźi trÂči. NÕu nh− tžch cžc c”nh cñi vĂ­i nhau th× löa sÏ tŸt. NÕu cĂŽm lÂči th× löa lÂči bĂŻng lÂȘn. NÕu BÂčn chØ cĂŁ mĂ©t c”nh cñi th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn ch−a cĂŁ g× c¶. NÕu cĂŁ hai c”nh cñi th× sÏ cĂŁ ngĂ€n löa nhĂĄ. NÕu cĂŽm ba c”nh cñi lÂči th× ngĂ€n löa sÏ to. Khi BÂčn cĂŽm ba c”nh cñi lÂči th× sÏ cĂŁ tiÕng löa reo. VĂ­i con ng−ĂȘi cĂČng nh− vËy. Trong thĂȘi gian sŸp tĂ­i Ÿ©y, khi BÂčn cĂŻng vĂ­i ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn sÏ gÆp mĂ©t ai ¼Êy, Ă« nh” h”ng chÂŒng hÂčn, v” BÂčn l” ng−ĂȘi ¼Õn ¼Çu tiÂȘn, BÂčn sÏ quan sžt thÊy quanh b”n cĂŁ bao nhiÂȘu nšng l−üng (hay l” kh«ng cĂŁ tÝ n”o). H·y chĂł Ăœ xem khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn ¼Õn th× nšng l−üng sÏ tšng lÂȘn bao nhiÂȘu, m” bÂȘn b”n th× chØ cĂŁ hai ng−ĂȘi (BÂčn v” sponsor cña BÂčn). Hai ng−ĂȘi cžc bÂčn ngĂ„i ¼Ó chĂȘ mĂ©t ng−ĂȘi nĂ·a, khi ng−ĂȘi thĂž ba ¼Õn th× nšng l−üng quanh b”n sÏ tšng thÂȘm nĂ·a. Khi m” ng−ĂȘi thĂž t− ¼Õn th× BÂčn cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu c«ng viÖc. Giai ÂźoÂčn n”y chĂłng ta gĂ€i l” «ngĂ€n löa reo» hay l” «cuĂ©c hĂ€p s«i sĂŽc». Ch−¬ng tr×nh MLM - Ÿã l” sĂč s«i sĂŽc nĂŁng bĂĄng cña BÂčn. CĂŁ nghÜa l” BÂčn muĂšn cĂŻng ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn cĂŻng vĂ­i mĂ©t-hai ng−ĂȘi trong nhĂŁm, žp dĂŽng «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» ¼Ó thĂłc ŸÈy v” g©y h−ng phÊn cho hĂ€. Chç phĂŻ hĂźp nhÊt ¼Ó l”m viÖc n”y l” nh” h”ng. H·y chĂ€n mĂ©t thĂȘi ÂźiÓm kh«ng Ÿ«ng khžch, vÝ dĂŽ 10 giĂȘ sžng hay l” 2 giĂȘ tr−a. Tr−íc Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ soÂčn sÂœn thĂȘi gian biÓu, nh− vËy cžc cĂ©ng sĂč sÏ biÕt BÂčn Ă« Ÿ©u v”o cžc thĂȘi ÂźiÓm khžc nhau trong tuÇn tĂ­i. §iÒu n”y cĂČng giĂšng vĂ­i viÖc nÕu nh− tÊt c¶ to¶ Âźi t×m cñi ¼Ó cho «ngĂ€n löa reo». Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 34
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu BÂčn mang ¼Õn mĂ©t c”nh cñi t−¬i (tĂžc l” ng−ĂȘi cßn nghi ngĂȘ) ¼Ó gĂŁp v”o «ngĂ€n löa reo» th× khi ¼Æt v”o löa nĂŁ sÏ nhanh chĂŁng kh« Âźi v” sÏ trĂ« th”nh mĂ©t phÇn cña ngĂ€n löa. §iÒu g× sÏ x¶y ra nÕu nh− BÂčn lĂłc n”o cĂČng mĂ©t m×nh v” nh− mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i v”o viÖc nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi cßn ho”i nghi. ThÕ th× cĂČng giĂšng nh− mĂ©t c”nh cñi t−¬i m” lÂči kh«ng ¼Æt v”o Ÿ©u. Gi¶ sö r»ng BÂčn mĂ­i bŸt ¼Çu c«ng viÖc v” Âźang l” mĂ©t cĂ€ng cñi. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn v”o viÖc Ÿ· l©u v” l” mĂ©t c”nh cñi. MĂ©t c”nh cñi v” mĂ©t cĂ€ng cñi th× Ÿ· Ÿñ ¼Ó tÂčo nÂȘn ngĂ€n löa. ChØ mĂ©t ÂźiÒu l” bÂȘn cÂčnh BÂčn cßn cĂŁ ai Ÿã th× Ÿ· cĂŁ Ăœ nghÜa nhiÒu rĂ„i. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu c©u chuyÖn. NÕu t«i muĂšn bÂčn A tiÕp thu mĂ©t th«ng tin n”o Ÿã, v” t«i trĂčc tiÕp giĂ­i thiÖu vĂ­i anh ta, th× cĂŁ kh¶ nšng anh ta sÏ «kh«ng nghe thÊy» ÂźiÒu m” t«i muĂšn nĂŁi cho anh ta. Cßn nÕu t«i kÓ cho B nghe mĂ©t ÂźiÒu g× Ÿã m” A cĂČng nghe thÊy, th× anh ta sÏ nghe ¼−üc nhiÒu hÂŹn rÊt nhiÒu so vĂ­i khi t«i nĂŁi trĂčc tiÕp vĂ­i anh ta. Cßn mĂ©t kh¶ nšng nĂ·a ¼Ó ŸÚt mÂčnh hÂŹn «ngĂ€n l−¶ reo». §ã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi «cĂŻng nghe» cĂŻng tham dĂč v”o cuĂ©c nĂŁi chuyÖn cña chĂłng ta. RÊt dÔ nhËn biÕt hĂ€. HĂ€ ngĂ„i, hÂŹi ng¶ vÒ sau, ¼Ó nghe ¼−üc tĂšt hÂŹn. BÂčn cĂŁ thÓ tin chŸc r»ng mĂ©t sĂš ng−ĂȘi trong Ÿã rÊt quan t©m ¼Õn c«ng viÖc. Khi kÕt thĂłc mĂ©t buĂŠi nĂŁi chuyÖn trong mĂ©t cuĂ©c gÆp gĂŹ s«i sĂŽc nh− vËy, tr−íc khi chia tay BÂčn h·y quan sžt thÂȘm. H·y tÂčo ÂźiÒu kiÖn cho mĂ€i ng−ĂȘi ¼Õn gÇn BÂčn. Khi quanh BÂčn vÉn cßn ba, bĂšn ng−ĂȘi th× ng−ĂȘi ta kh«ng ¼Õn, nh−ng hĂ€ sÏ ¼Õn nÕu BÂčn cßn mĂ©t m×nh. B”i hĂ€c «NgĂ€n löa reo» lĂłc n”o cĂČng bŸt ¼Çu b»ng viÖc ta kÓ cho mĂ€i ng−ĂȘi ¼Õn dĂč vÒ nhĂ·ng ¼Æc tÝnh tĂšt ¼Ñp vÒ h”ng cña ta. Khi cßn Âźang ngĂ„i th× chØ nĂŁi vÒ c«ng viÖc. §Ông cĂŁ cĂš ¼Ó gi¶i quyÕt vÊn ¼Ò Trung cËn Ÿ«ng hay mĂ©t vÊn ¼Ò tÇm cĂŹ thÕ giĂ­i n”o khžc. ChĂłng ta Ă« Ÿ©y l” ¼Ó chia sÎ vĂ­i nhau Ăœ kiÕn tÂčo dĂčng c«ng viÖc nh− thÕ n”o. B”i hĂ€c cÇn kÕt thĂłc b»ng c©u : «TiÕp tĂŽc suy nghÜ Âźi. C«ng viÖc sÏ vÊt v¶ ¼Êy, nh−ng chĂłng ta l”m viÖc l” cho b¶n th©n m×nh». §iÒu n”y rÊt cĂŁ Ên t−üng nhÊt l” trong sĂš nhĂ·ng ng−ĂȘi nĂŁi chuyÖn cĂŁ nhĂ·ng ng−ĂȘi l”m viÖc 8 tiÕng mĂ©t ng”y v” hĂ€ ph¶i vÒ v× giĂȘ nghØ tr−a Ÿ· kÕt thĂłc. CĂŁ thÓ nĂŁi thÂȘm : «SÏ gÆp lÂči nhÐ, Nik, nh−ng ŸÔng quÂȘn . . .» CËu ta tr¶ lĂȘi : «T«i biÕt rĂ„i, c«ng viÖc sÏ vÊt v¶, nh−ng chĂłng ta l”m viÖc cho b¶n th©n m×nh». §iÒu Ÿã sÏ th«i thĂłc Nik tham gia v”o viÖc c”ng sĂ­m. BÂčn cĂŁ thÓ kiÕn thiÕt c«ng viÖc to”n theo kiÓu «gÆp gĂŹ s«i sĂŽc» nh− vËy bĂ«i v× BÂčn tiÕn h”nh giĂ­i thiÖu c¶ MLM lÉn ŸÏ ¼Çu thĂčc sĂč. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 35
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi vÒ «-t« (vÒ c«ng ty, vÒ s¶n phÈm hoÆc vÒ chÝnh sžch kinh doanh) v” l”m v”i b”i «thĂčc h”nh lži xe». §Ông quÂȘn r»ng mĂ©t cuĂ©c «gÆp gĂŹ s«i sĂŽc» kh«ng cĂŁ nghÜa l” tĂ” ¼Çu ¼Õn cuĂši chØ cĂŁ mĂ©t ng−ĂȘi nĂŁi. Ai trong sĂš nhĂ·ng ng−ĂȘi tham dĂč cĂČng ¼Òu cĂŁ thÓ cÇm chÞch. NÕu vai trß cña BÂčn cĂŁ tÝnh chÊt l·nh ÂźÂčo th× BÂčn cĂŁ thÓ tÂčm nghØ b»ng cžch Âźi röa tay hay Âźi goÞ ÂźiÖn thoÂči. ChĂł Ăœ xem khi BÂčn rĂȘi khĂĄi chç nhĂ·ng ng−ĂȘi cßn lÂči vÉn tiÕp tĂŽc c©u chuyÖn rÊt s«i nĂŠi. «GÆp gĂŹ s«i sĂŽc» l” mĂ©t ph−¬ng tiÖn tuyÖt diÖu ¼Ó kÕt nĂši cžc kho¶ng trĂšng giĂ·a cžc buĂŠi giĂ­i thiÖu vÒ c«ng viÖc (h·y xem thÂȘm ch−¬ng 14). T«i Ÿ· chĂžng kiÕn nhĂ·ng ng−ĂȘi kÝch Ÿéng ¼Õn nçi ngay trong cuĂ©c hĂ€p hĂ€ ŸÞng bËt dËy ¼Ó chÂčy Âźi gĂ€i ÂźiÖn thoÂči cho bÂčn bÌ. «GÆp gĂŹ s«i sĂŽc» kh«ng chØ h−íng dÉn v” th«ng tin cho c«ng viÖc bžn h”ng, m” cßn tšng c−ĂȘng niÒm tin v”o c«ng viÖc v” n©ng cao kiÕn thĂžc. Khi m” BÂčn Ÿ· th«ng thÂčo vÒ c«ng viÖc rĂ„i th× BÂčn cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu ¼−üc vĂ­i bÊt kĂș ai. T«i cho l” nguyÂȘn nh©n duy nhÊt m” kh«ng ph¶i tÊt c¶ mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu tham gia v”o MLM l” v× hĂ€ kh«ng hiÓu Ÿã l” cži g×. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 36
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 9 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 9 hÖ” “KhÝch lÖ v” quan hÖ MĂ©t trong nhĂ·ng «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn quan trĂ€ng nhÊt» - Ÿã l” b”i hĂ€c vÒ khÝch lÖ. NĂŁ l”m BÂčn thÊy sžng tĂĄ v” qu¶ thĂčc khÝch lÖ mĂ€i ng−ĂȘi. BÂčn sÏ biÕt cžch l”m viÖc vĂ­i cžc cĂ©ng sĂč nh− thÕ n”o v” cžch khÝch lÖ hĂ€ cĂŁ hiÖu qu¶. H·y bŸt ¼Çu tĂ” viÖc viÕt tĂ” «KHÝCH LÖ» lÂȘn phÇn trÂȘn cña chiÕc khšn šn hay l” trÂȘn b¶ng. KhÝch lÖ §i xuĂšng §i lÂȘn “BĂ„n n−íc nĂŁng” “§Òu ¼Æn” Sau Ÿã BÂčn vÏ hai mĂČi tÂȘn, mĂ©t Âźi xuĂšng v” mĂ©t Âźi lÂȘn. ChĂł Ăœ l” cĂŁ hai kiÓu khÝch lÖ : khÝch lÖ Âźi xuĂšng v” khÝch lÖ Âźi lÂȘn. §žnh dÊu chiÒu mĂČi tÂȘn, v” gĂ€i «khÝch lÖ Âźi xuĂšng» l” «bĂ„n n−íc nĂŁng», v” «khÝch lÖ Âźi lÂȘn» l” kiÓu «ŸÒu ¼Æn». Xin gi¶i thÝch nh− sau. ChŸc BÂčn Ÿ· tĂ”ng cĂŁ mÆt tÂči cžc cuĂ©c gÆp gĂŹ khÝch lÖ m” sau Ÿã BÂčn c¶m thÊy BÂčn cĂŁ thÓ ŸÈy nhanh viÖc kiÕn thiÕt c«ng viÖc. Nh−ng chØ sau v”i tuÇn cĂŻng lŸm l” v”i thžng BÂčn lÂči nguĂ©i Âźi. Khi m” BÂčn tŸm n−íc nĂŁng th× h×nh nh− n−íc c”ng nĂŁng th× sau Ÿã c”ng nhanh nguĂ©i. T«i Ÿ· thÊy nhĂ·ng ng−ĂȘi tham gia cžc cuĂ©c gÆp ¼Ó khÝch lÖ v” hoÂčt Ÿéng h−ng phÊn cña hĂ€ chØ kÐo d”i ba ng”y. Sau hai tuÇn th× hĂ€ Ÿ· rÂŹi v”o trÂčng thži trÇm uÊt. Ba ng”y hĂ€ ¼−üc khÝch lÖ, ba ng”y h−ng phÊn, nh−ng Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 37
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila kh«ng cĂŁ ai nĂŁi cho hĂ€ biÕt hĂ€ ph¶i l”m g× v” l”m nh− thÕ n”o. V× vËy sau Ÿã l” hĂ€ lÞm Âźi. Ngay c¶ viÖc ŸÀc cuĂšn sžch n”y cĂČng l” «bĂ„n n−íc nĂŁng». (Ta sÏ xem xÐt ngay sau Ÿ©y «khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn».) DĂč cžc chuyÂȘn ¼Ò, l”m viÖc vĂ­i ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu, ŸÀc sžch, bžn h”ng, mĂ« rĂ©ng phÂčm vi quen biÕt ... Ÿã l” bĂ„n n−íc nĂŁng, hay l” cžc dÂčng khžc nhau cña kiÓu khÝch lÖ tĂ” trÂȘn xuĂšng. Kh«ng thÓ nĂŁi cžc dÂčng Ÿã l” kh«ng tĂšt, cžc dÂčng nh− vËy rÊt cÇn thiÕt. Tr−íc khi nĂŁi ¼Õn khÝch lÖ Âźi lÂȘn, t«i muĂšn nĂŁi mĂ©t chĂłt vÒ quan hÖ. H·y tâˆ’Ă«ng t−üng l” BÂčn muĂšn tr×nh b”y vÒ quan hÖ vĂ­i ai Ÿã. Ng−ĂȘi n”y kh«ng biÕt tÝ g× vÒ c«ng viÖc, tĂžc l” mĂžc quan hÖ b»ng 0. §Ó cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu c«ng viÖc mĂ©t cžch hiÖu qu¶ BÂčn cÇn cĂŁ mĂžc Ÿé quan hÖ kh«ng d−íi 10 Ÿé. NÕu mĂžc Ÿé quan hÖ cña BÂčn d−íi 10 Ÿé th× ŸÔng cĂŁ kÓ vĂ­i ai vÒ c«ng viÖc bĂ«i v× BÂčn sÏ bÞ kÐo ch×m xuĂšng. Cžc cĂ©ng sĂč mĂ­i ¼Õn nghe giĂ­i thiÖu, hĂ€ kĂœ hĂźp ŸÄng. HĂ€ muĂšn bŸt ¼Çu c«ng viÖc nh−ng hĂ€ Ÿ· Ÿñ h−ng phÊn ch−a? HĂ€ thuĂ©c mĂ©t nhžnh Âźang phžt triÓn, gÇn 18 Ÿé. HĂ€ muĂšn l”m gi”u. Cßn ch−a cĂŁ ÂźiÒu kiÖn lÜnh hĂ©i kiÕn thĂžc hĂ€ Ÿ· muĂšn «lÂȘn ¼−ĂȘng» v” nĂŁi chuyÖn vĂ­i ng−ĂȘi quen. HĂ€ cßn ch−a biÕt ¼−üc mĂ©t cžch thĂčc sĂč cÇn ph¶i Ăžng xö nh− thÕ n”o vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi ho”i nghi v” Ÿžnh giž ©m, v” chÝnh hĂ€ cĂČng trĂ« nÂȘn Ÿžnh giž ©m lu«n. Ngay c¶ b” con hĂ€ h”ng v” BÂčn bÌ cĂŁ thiÖn c¶m cĂČng cĂŁ thÓ chÞu ¶nh hâˆ’Ă«ng nh− vËy v× cĂŁ thÓ hĂ€ cĂČng Ÿ· nghe ai Ÿã Ÿ· tĂ”ng muĂšn l”m gi”u v” Ÿ· thÊt bÂči v” kÓ lÂči c¶m gižc ©m cña m×nh. §óng ra l” hĂ€ ph¶i nghe lĂȘi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu ch©n chÝnh cña m×nh, ng−ĂȘi cĂŁ nguyÖn vĂ€ng v” cĂŁ kh¶ nšng giĂłp ŸÏ hĂ€ x©y dĂčng doanh nghiÖp. Trong cžc tr−ĂȘng hĂźp nh− trÂȘn cžc mĂžc quan hÖ thÊp hÂŹn 10 Ÿé. V× thÕ cÇn ph¶i biÕt tr¶ lĂȘi cžc Ăœ kiÕn ph¶n bžc v” cžc c©u hĂĄi cĂŁ thÓ cĂŁ. Sau Ÿã th× mĂžc quan hÖ sÏ ¼−üc n©ng lÂȘn, cĂŁ thÓ tĂ­i 20 Ÿé. B©y giĂȘ th× mĂžc n”y sÏ ¼−üc duy tr× mĂ©t thĂȘi gian d”i hÂŹn so vĂ­i tr−íc Ÿ©y cho ¼Õn lĂłc nĂŁ lÂči tĂŽt xuĂšng kho¶ng 10 Ÿé. C©u hĂĄi ¼Æt ra : l”m thÕ n”o giĂ· ¼−üc mĂžc quan hÖ kho¶ng 18 Ÿé? Hay nĂŁi cžch khžc, l”m sao ÂźÂčt ¼−üc trÂčng thži ĂŠn ¼Þnh, kh«ng bÞ nh− qu¶ bĂŁng n¶y lÂȘn n¶y xuĂšng? ChØ cĂŁ mĂ©t cžch ¼Ó ÂźÂčt sĂč ĂŠn ¼Þnh - Ÿã l” khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn. B©y giĂȘ ta nĂŁi vÒ «khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn». BÂčn cĂŁ ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn giĂłp BÂčn ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi khžc. BŸt ¼Çu b»ng 5 ng−ĂȘi. ChĂł Ăœ r»ng khi ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi BÂčn mĂ­i cĂŁ 5 Ÿé. Ă« Ÿ©y dÔ cĂŁ thÓ mŸc sai lÇm v× vËy ngay tĂ” ¼Çu cÇn cĂš gŸng tržnh. VÉn l” sai lÇm Ă« chç ŸÏ ¼Çu mĂ©t sĂš l−üng ng−ĂȘi nhiÒu hÂŹn sĂš cÇn ph¶i cĂŁ ¼Ó cĂŁ thÓ l”m viÖc mĂ©t cžch hiÖu qu¶. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 38
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila BÂčn cĂŁ thÓ thÂȘm v”i Ÿé rÊt nhanh nh−ng BÂčn cĂČng lÂči mÊt Âźi v”i Ÿé cĂČng rÊt nhanh. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn giĂłp BÂčn ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi trĂčc tiÕp cña BÂčn, ¼Õn l−üt m×nh BÂčn lÂči giĂłp nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿã ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi tiÕp theo v” nhĂ·ng ng−ĂȘi mĂžc 1 cña BÂčn sÏ cĂŁ thÂȘm v”i Ÿé trong mĂžc Ÿé quan hÖ. MĂ©t Ÿé cña hĂ€ sÏ l” hai Ÿé cña BÂčn. Mçi mĂ©t ng−ĂȘi thuĂ©c mĂžc hai sÏ t−¬ng Ăžng cho BÂčn hai Ÿé. CĂŁ thÓ nhËn thÊy nÕu BÂčn giĂłp cho mĂ©t ng−ĂȘi thuĂ©c mĂžc 1 cña BÂčn ŸÏ ¼Çu ¼−üc 5 ng−ĂȘi th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· v−üt lÂȘn hÂŹn 10 Ÿé. sp Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu sp Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu Sharles =5 BÂčn =11 1 1 1 1 2 1 2 1 2 2 2 H·y chĂł Ăœ xem ÂźiÒu g× sÏ x¶y ra nÕu nh− BÂčn Ÿ”o tÂčo tiÕp ¼Ó nhĂ·ng ng−ĂȘi trong tĂŠ chĂžc ŸÏ ¼Çu ¼−üc Ă« mĂžc thÊp hÂŹn. MĂžc ba : t−¬ng Ăžng 4 Ÿé, mĂžc bĂšn : 8 Ÿé. C”ng Ÿ”o s©u xuĂšng th× c«ng viÖc c”ng khÝch lÖ BÂčn hÂŹn. BÂčn sÏ hiÓu ÂźiÒu n”y cĂŁ sĂžc mÂčnh nh− thÕ n”o khi m” lÇn ¼Çu tiÂȘn BÂčn ÂźÂčt ¼−üc nĂŁ. H·y truyÒn bž tinh thÇn Ÿã cho cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh c”ng nhanh c”ng tĂšt. TrÂȘn cÂŹ sĂ« kinh nghiÖm cña BÂčn th× hĂ€ cĂČng sÏ ¼−üc khÝch lÖ. Ta xem thÝ dĂŽ sau : Carol ŸÏ ¼Çu Tom, cßn Tom th× ŸÏ ¼Çu Bill. Tom gĂ€i ÂźiÖn bžo l” tuÇn qua Bill Ÿ· ŸÏ ¼Çu ¼−üc 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. RĂą r”ng l” Bill Ÿ· rÊt cĂš gŸng. Khi Ÿã x¶y ra hiÖn t−üng nh− sau : SĂč khÝch lÖ ¼−üc truyÒn tĂ” d−íi lÂȘn qua mçi mĂ©t ng−ĂȘi n»m trong d·y ŸÏ ¼Çu. TrÂȘn h×nh vÏ ta thÊy mĂČi tÂȘn Âźi lÂȘn. V× vËy hiÖn t−üng n”y ¼−üc gĂ€i l” «khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn». CÇn ph¶i giĂłp ŸÏ cžc cĂ©ng sĂč m” BÂčn ŸÏ ¼Çu trong viÖc hç trĂź ng−ĂȘi cña hĂ€. Khi mĂ©t ng−ĂȘi bŸt tay v”o cuĂ©c, Ÿã l” mĂ©t con t”u bÂčc. HĂ€ ¼−üc khÝch lÖ nh−ng ch−a thÓ gĂ€i l” nghiÂȘm tĂłc ¼−üc. Mçi mĂ©t ng−ĂȘi ¼Òu cĂŁ bÂčn Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 39
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila bÌ. BÂčn h·y gÆp gĂŹ cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh v” giĂłp ¼Ó hĂ€ ŸÏ ¼Çu bÂčn bÌ cña hĂ€, nhĂ·ng ng−ĂȘi mĂ­i v”o cuĂ©c Ÿã lÂči giĂšng nh− nhĂ·ng con t”u bÂčc. sp Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu BÂčn 1 1 1 2 2 4 4 4 8 H·y hç trĂź ng−ĂȘi cña BÂčn khi hĂ€ giĂłp ŸÏ bÂčn bÌ cña hĂ€ tiÕp tĂŽc ŸÏ ¼Çu xuĂšng mĂžc thÊp hÂŹn, Ă« mĂžc 3 hoÆc thÊp hÂŹn nĂ·a. V” bÊt ngĂȘ Ă« mĂ©t mĂžc thÊp n”o Ÿã xuÊt hiÖn mĂ©t ng−ĂȘi qu¶ thĂčc l” con t”u v”ng. LĂłc Ÿã cÇn ph¶i l”m g×? H·y hÂč s©u xuĂšng tÇng d−íi Ÿã v” l”m viÖc vĂ­i con t”u v”ng, con t”u v”ng thĂčc sĂč ¼Çu tiÂȘn trong d·y cña BÂčn. Khi m” BÂčn l”m viÖc vĂ­i con t”u v”ng th× cžc con t”u bÂčc cĂČng chuyÓn dÇn th”nh v”ng. Carol Tom Bill Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 40
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila VËy l”m thÕ n”o ¼Ó biÕn bÂčc th”nh v”ng? CÇn t×m ¼−üc ng−ĂȘi thÊp hÂŹn hĂ€. NÕu cĂŁ ng−ĂȘi Ă« vÞ trÝ thÊp hÂŹn thĂčc sĂč tÝch cĂčc (tĂžc l” v”ng) th× nhĂ·ng ng−ĂȘi bÂčc Ă« phÝa trÂȘn sÏ ph¶i thĂšt lÂȘn «cÇn ph¶i cĂš gŸng th«i. . .». Kh«ng cĂŁ g× khÝch lÖ ng−ĂȘi ta mÂčnh hÂŹn b»ng cĂŁ ng−ĂȘi Ă« phÝa d−íi Âźang l”m g× Ÿã. Ng−ĂȘi ta th−ĂȘng nĂŁi r»ng : §Ó th«i thĂłc mĂ€i ng−ĂȘi nhanh hÂŹn v” hiÖu qu¶ hÂŹn th× ¼Ó mĂ©t ngĂ€n nÕn d−íi ¼Ýt vÉn tĂšt hÂŹn l” ¼Ó mĂ©t ngĂ€n ÂźuĂšc trÂȘn ¼Çu. TĂŠng qužt lÂči, BÂčn lu«n muĂšn mĂ©t ÂźiÒu l” nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu lu«n phĂŽ thuĂ©c v”o BÂčn. HĂ€ kh«ng thÓ phĂŽ thuĂ©c v”o BÂčn m·i ¼−üc, nÕu kh«ng th× c«ng viÖc l”m sao chuyÓn Ÿéng ¼−üc. SÏ ¼Õn mĂ©t thĂȘi ÂźiÓm m” hĂ€ thÊy kh«ng cÇn g× Ă« BÂčn nĂ·a. §ã l” thĂȘi ÂźiÓm m” nhĂ·ng ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña BÂčn Ÿ· biÕt cžch gi¶ng dÂčy cho ng−ĂȘi cña hĂ€ sao cho nhĂ·ng ng−ĂȘi kia cĂŁ thÓ tr×nh b”y ¼−üc hÕt c¶ «m−ĂȘi b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». B©y giĂȘ tÊt c¶ ¼Òu Ÿ· biÕt ph¶i l”m g× ¼Ó tÂčo lËp mĂ©t doanh nghiÖp lĂ­n. B©y giĂȘ BÂčn cĂŁ thÓ t×m kiÕm mĂ©t ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. ThÝ dĂŽ : BÂčn ŸÏ ¼Çu anh Bill. BÂčn b¶o vĂ­i Bill r»ng : «Bill Âč, BÂčn khžc g× mÆt trĂȘi. MÆt trĂȘi nhiÒu nšng l−üng hÂŹn tÊt c¶ cžc h”nh tinh khžc m” ta biÕt» (¼Êy l” mĂ©t lĂȘi khen ngĂźi), v” BÂčn tiÕp tĂŽc : «Ng−ĂȘi m” anh (Bill) ŸÏ ¼Çu giĂšng nh− cži soong ÂźĂčng n−íc» (chĂł Ăœ r»ng : B¶n th©n BÂčn Âźang ŸÏ ¼Çu Bill, nh−ng ŸÔng Ÿãng vai trß mÆt trĂȘi v” kh«ng gĂ€i Bill l” soong n−íc - v× nh− vËy l” kh«ng khÐo). BÂčn BÂčc BÂčc BÂčc BÂčc BÂčc Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 41
10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila V”ng Trong nhĂŁm cña BÂčn cĂŁ mĂ©t mÆt trĂȘi nh− thÕ. Khi n”o th× n−íc bŸt ¼Çu s«i? Khi BÂčn ¼Æt soong n−íc v”o giĂ·a sa mÂčc nĂŁng bĂĄng th× vÉn cÇn ph¶i ÂźÂčt 100 Ÿé ¼Ó n−íc cĂŁ thÓ s«i. NÕu 98,99 Ÿé th× n−íc vÉn ch−a s«i, m” ph¶i cÇn Ýt nhÊt l” 100 Ÿé. CÇn nhĂ­ r»ng nÕu mĂžc quan hÖ cña BÂčn l” 100 Ÿé v” BÂčn chØ cÇn 10 Ÿé ¼Ó hoÂčt Ÿéng hiÖu qu¶ th× khi Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi chuyÖn vĂ­i bÊt kĂș ng−ĂȘi n”o vÒ hoÂčt Ÿéng cña BÂčn. CĂŁ nghÜa l” quan hÖ cña BÂčn ph¶i cĂŁ ¼Þnh h−íng. ChĂłng ta Ÿ· biÕt l” nÕu chØ cĂŁ mÆt trĂȘi kh«ng th«i th× vÉn ch−a Ÿñ ¼Ó n−íc s«i. KhÝch lÖ kiÓu «bĂ„n n−íc nĂŁng» cĂČng kh«ng thÓ l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã. Ngay c¶ khi to”n Ban l·nh ÂźÂčo cña c«ng ty MLM hĂ€p mÆt v” BÂčn ngĂ„i v”o cÂčnh hĂ€ th× n−íc vÉn chÂŒng thÓ n”o s«i ¼−üc. HĂ€ cĂŁ thÓ n©ng mĂžc quan hÖ cña BÂčn lÂȘn hÂŹn 10 Ÿé nhĂ·ng n−íc cĂŁ s«i hay kh«ng th× chØ phĂŽ thuĂ©c v”o BÂčn. BÂčn cÇn lu«n nhĂ­ r»ng ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn sÏ giĂłp BÂčn. NĂŁi mĂ©t cžch khžc, BÂčn biÕt mĂ©t sĂš ng−ĂȘi m” sponsor cña BÂčn kh«ng biÕt hĂ€. Sponsor sÏ cĂŻng vĂ­i BÂčn v” giĂłp BÂčn ŸÏ ¼Çu. NÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× cÇn bŸt ¼Çu b»ng cžch ŸÚt nĂŁng soong tĂ” phÝa d−íi. BÂčn cĂŁ 5 ng−ĂȘi ¼−üc BÂčn ŸÏ ¼Çu nghÜa l” tĂ” phÝa d−íi soong cĂŁ 5 thanh cñi, Ÿã l” sĂš l−üng cñi cĂčc ÂźÂči ¼Ó bao hÕt Ÿžy soong. Ta nhËn thÊy l” n−íc ch−a thÓ s«i ¼−üc v× mĂ­i chØ cĂŁ 5 Ÿé nÕu nh− 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc cña BÂčn cßn ch−a ŸÏ ¼Çu ai. Nh−ng nÕu nh− cĂŁ ba ng−ĂȘi trong sĂš hĂ€ ÂźÂčt ¼Õn mĂžc ba v” hai ng−ĂȘi ÂźÂčt ¼Õn mĂžc 5 th× n−íc bŸt ¼Çu s«i. MĂ©t sĂč phĂši hĂźp bÊt kĂș cho Ÿñ 100 Ÿé Ă« phÝa d−íi soong th× ¼Òu l”m cho n−íc s«i. Khi m” n−íc Ÿ· s«i th× MÆt trĂȘi (tĂžc l” ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu) cĂŁ thÓ Âźi m” n−íc vÉn s«i. NÕu BÂčn Ÿ· giĂ­i thiÖu cho ai Ÿã vÒ ÂźiÒu n”y th× khi BÂčn gĂ€i ÂźiÖn cho anh ta, anh ta sÏ biÕt l” BÂčn muĂšn giĂłp anh ta. Kh«ng ph¶i gĂ€i ÂźiÖn ¼Ó ch©m ngĂ€n ÂźuĂšc Ă« trÂȘn ¼Çu, m” Ÿóng hÂŹn l” ¼Ó xÐt xem cÇn ph¶i ŸÚt thÂȘm mĂ©t mĂ„i löa nĂ·a hay l” thĂłc cho nhĂ·ng mĂ„i löa Âźang chžy ¼−üc to hÂŹn. BÂčn muĂšn hç trĂź ¼Ó cho n−íc s«i ph¶i kh«ng? CÇn l”m viÖc vĂ­i nhĂŁm cña m×nh s©u bao nhiÂȘu th× bÕp löa Âźun n−íc cña BÂčn c”ng nĂŁng bÊy nhiÂȘu. Trong ch−¬ng tr×nh MLM, nÕu nh− cĂŁ mĂ©t cĂ©ng sĂč m” «n−íc Âźang s«i» th× anh ta tr«ng sÏ giĂšng nh− trong h×nh vÏ d−íi Ÿ©y. CÇn nhĂ­ r»ng ngo”i anh ta ra BÂčn cßn ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc. Kh«ng nhÊt thiÕt ng−ĂȘi ¼−üc ŸÏ ¼Çu tr−íc ph¶i l” s«i tr−íc. Ng−ĂȘi ¼−üc tÝnh l” ¼Çu tiÂȘn khi anh ta Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 42
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an
bai hoc_tren_chiec_khan_an

Recommended

205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...
205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...
205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...
TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
ChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệp
ChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệpChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệp
ChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Qt039
Qt039Qt039
Qt039
Phi Phi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Mktmix
MktmixMktmix
Mktmix
Huyền LĂȘ
 
G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©N
G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©NG IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©N
G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©N
Nguyen Binh Nam
 

Recommended

205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...
205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...
205 tổ chức vĂ  quáșŁn lĂœ cĂĄc kĂȘnh marketing đối với ĂĄo sÆĄ mi nam của cĂŽng ty ma...
TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
ChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệp
ChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệpChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệp
ChuyĂȘn đề thá»±c táș­p tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Qt039
Qt039Qt039
Qt039
Phi Phi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Mktmix
MktmixMktmix
Mktmix
Huyền LĂȘ
 
G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©N
G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©NG IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©N
G IÁ O T RÌ N H XÂ Y DỀ N G HỆ T HỐ N G Chuáș©N
Nguyen Binh Nam
 
Lv 03 tham khao
Lv 03 tham khaoLv 03 tham khao
Lv 03 tham khao
Thanhxuan Pham
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Qt062
Qt062Qt062
Qt062
Phi Phi
 
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vnDich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Yugi Mina Susu
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
Digiword Ha Noi
 
Qt097
Qt097Qt097
Qt097
Phi Phi
 
Qt093
Qt093Qt093
Qt093
Phi Phi
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Hien
HienHien
Hien
Digiword Ha Noi
 
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng longđA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
thuydung160694
 
Dệt may XKVN 2
Dệt may XKVN 2Dệt may XKVN 2
Dệt may XKVN 2
Digiword Ha Noi
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
GĂłc Nhỏ May MáșŻn
 
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phíĐề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Dịch VỄ Viáșżt BĂ i Trọn GĂłi ZALO 0917193864
 
PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...
PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...
PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...
nataliej4
 
Dệt may XKVN
Dệt may XKVNDệt may XKVN
Dệt may XKVN
Digiword Ha Noi
 
Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1
Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1
Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1
NTA LAzy
 
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻngGiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
Akatsuki Kun
 
Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...
Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...
Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...
nataliej4
 
Lan song thu_ba_-_richard_poe
Lan song thu_ba_-_richard_poeLan song thu_ba_-_richard_poe
Lan song thu_ba_-_richard_poe
Sự Kiện Hay
 
Best global brands_2010
Best global brands_2010Best global brands_2010
Best global brands_2010
Sự Kiện Hay
 
the gioi phang
the gioi phangthe gioi phang
the gioi phang
Sự Kiện Hay
 
Email marketing toan tap
Email marketing toan tapEmail marketing toan tap
Email marketing toan tap
Sự Kiện Hay
 

More Related Content

What's hot

Qt062
Qt062Qt062
Qt062
Phi Phi
 
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vnDich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Yugi Mina Susu
 
Qt097
Qt097Qt097
Qt097
Phi Phi
 
Qt093
Qt093Qt093
Qt093
Phi Phi
 
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng longđA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
thuydung160694
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
GĂłc Nhỏ May MáșŻn
 
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phíĐề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Dịch VỄ Viáșżt BĂ i Trọn GĂłi ZALO 0917193864
 
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻngGiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
Akatsuki Kun
 

What's hot (18)

Lv 03 tham khao
Lv 03 tham khaoLv 03 tham khao
Lv 03 tham khao
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
 
Qt062
Qt062Qt062
Qt062
 
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vnDich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
Dich vu ho_tro_kinh_doan_o_vn
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
 
Qt097
Qt097Qt097
Qt097
 
Qt093
Qt093Qt093
Qt093
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
 
Hien
HienHien
Hien
 
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng longđA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
đA dáșĄng hoĂĄ sáșŁn pháș©m nước Ă©p trĂĄi cĂąy táșĄi cty cp thăng long
 
Dệt may XKVN 2
Dệt may XKVN 2Dệt may XKVN 2
Dệt may XKVN 2
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
 
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phíĐề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
Đề tĂ i NĂąng cao cháș„t lÆ°á»Łng dịch vỄ báșŁo hiểm cá»±c hot, miễn phĂ­
 
PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...
PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...
PhĂĄt Triển Thị Trường TiĂȘu ThỄ SáșŁn Pháș©m GiĂ y DĂ©p Của CĂŽng Ty SáșŁn Xuáș„t HĂ ng Ti...
 
Dệt may XKVN
Dệt may XKVNDệt may XKVN
Dệt may XKVN
 
Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1
Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1
Tai lieu: Mau bao cao thuc tap ke toan part 1
 
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻngGiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
GiáșŁi phĂĄp thĂșc đáș©y hoáșĄt động gia cĂŽng ở cĂŽng ty may chiáșżn tháșŻng
 
Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...
Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...
Những giáșŁi phĂĄp chủ yáșżu nháș±m tăng cường kháșŁ năng cáșĄnh tranh của hĂ ng nĂŽng sáșŁn...
 

Viewers also liked

Ká»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng nghe
Ká»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng ngheKá»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng nghe
Ká»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng nghe
Sự Kiện Hay
 

Viewers also liked (7)

Lan song thu_ba_-_richard_poe
Lan song thu_ba_-_richard_poeLan song thu_ba_-_richard_poe
Lan song thu_ba_-_richard_poe
 
Best global brands_2010
Best global brands_2010Best global brands_2010
Best global brands_2010
 
the gioi phang
the gioi phangthe gioi phang
the gioi phang
 
Email marketing toan tap
Email marketing toan tapEmail marketing toan tap
Email marketing toan tap
 
vi giam doc mot_phut
vi giam doc mot_phutvi giam doc mot_phut
vi giam doc mot_phut
 
Ká»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng nghe
Ká»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng ngheKá»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng nghe
Ká»č năng giao tiáșżp vĂ  láșŻng nghe
 
lam_giau_nhanh
lam_giau_nhanhlam_giau_nhanh
lam_giau_nhanh
 

Similar to bai hoc_tren_chiec_khan_an

MarketingManagement.pdf
MarketingManagement.pdfMarketingManagement.pdf
MarketingManagement.pdf
itexcel
 
Cach tiep can thi truong my
Cach tiep can thi truong myCach tiep can thi truong my
Cach tiep can thi truong my
Yugi Mina Susu
 
Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017
Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017
Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017
Dịch VỄ Viáșżt BĂ i Trọn GĂłi ZALO 0917193864
 
Chien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiep
Chien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiepChien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiep
Chien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiep
Anny Anny
 
Qt029
Qt029Qt029
Qt029
Phi Phi
 
Qt049
Qt049Qt049
Qt049
Phi Phi
 
ChÆ°ÆĄng 3 nvl
ChÆ°ÆĄng 3 nvlChÆ°ÆĄng 3 nvl
ChÆ°ÆĄng 3 nvl
VĂąn Giang
 

Similar to bai hoc_tren_chiec_khan_an (20)

MarketingManagement.pdf
MarketingManagement.pdfMarketingManagement.pdf
MarketingManagement.pdf
 
Don Failla - 10 bĂ i học trĂȘn chiáșżc khăn ăn_254737.pdf
Don Failla - 10 bĂ i học trĂȘn chiáșżc khăn ăn_254737.pdfDon Failla - 10 bĂ i học trĂȘn chiáșżc khăn ăn_254737.pdf
Don Failla - 10 bĂ i học trĂȘn chiáșżc khăn ăn_254737.pdf
 
Cach tiep can thi truong my
Cach tiep can thi truong myCach tiep can thi truong my
Cach tiep can thi truong my
 
Luáș­n văn Marketing ứng dỄng táșĄi ngĂąn hĂ ng
Luáș­n văn Marketing ứng dỄng táșĄi ngĂąn hĂ ngLuáș­n văn Marketing ứng dỄng táșĄi ngĂąn hĂ ng
Luáș­n văn Marketing ứng dỄng táșĄi ngĂąn hĂ ng
 
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
 
Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017
Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017
Đề tĂ i quáșŁn trị kinh doanh chiáșżn lÆ°á»Łc sáșŁn pháș©m cho khĂĄch hĂ ng hay 2017
 
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
 
Chien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiep
Chien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiepChien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiep
Chien luoc kd cty sanh su thuy tinh cong nghiep
 
Chuong 1 ts. huong
Chuong 1 ts. huong Chuong 1 ts. huong
Chuong 1 ts. huong
 
Tailieu.vncty.com cong tac quan ly nguyen vat lieu tai cong ty co phan thie...
Tailieu.vncty.com cong tac quan ly nguyen vat lieu tai cong ty co phan thie...Tailieu.vncty.com cong tac quan ly nguyen vat lieu tai cong ty co phan thie...
Tailieu.vncty.com cong tac quan ly nguyen vat lieu tai cong ty co phan thie...
 
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄmChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
 
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toanLuan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
 
Qt029
Qt029Qt029
Qt029
 
Qt049
Qt049Qt049
Qt049
 
464
464464
464
 
Máș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệp
Máș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệpMáș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệp
Máș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệp
 
ChÆ°ÆĄng 3 nvl
ChÆ°ÆĄng 3 nvlChÆ°ÆĄng 3 nvl
ChÆ°ÆĄng 3 nvl
 
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp CĂŽng ty cổ pháș§n xĂąy dá»±ng
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp CĂŽng ty cổ pháș§n xĂąy dá»±ngMáș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp CĂŽng ty cổ pháș§n xĂąy dá»±ng
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp CĂŽng ty cổ pháș§n xĂąy dá»±ng
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
 
Máș«u bĂĄo cĂĄo chuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty Dệt
Máș«u bĂĄo cĂĄo chuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty Dệt Máș«u bĂĄo cĂĄo chuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty Dệt
Máș«u bĂĄo cĂĄo chuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty Dệt
 

More from Sự Kiện Hay

Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)
Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)
Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)
Sự Kiện Hay
 

More from Sự Kiện Hay (20)

[Kpop festival 2012] Những gÆ°ÆĄng máș·t áș„n tÆ°á»Łng Kpop
[Kpop festival 2012] Những gÆ°ÆĄng máș·t áș„n tÆ°á»Łng Kpop[Kpop festival 2012] Những gÆ°ÆĄng máș·t áș„n tÆ°á»Łng Kpop
[Kpop festival 2012] Những gÆ°ÆĄng máș·t áș„n tÆ°á»Łng Kpop
 
NhĂłm nháșĄc tham gia Kpop festival 2012 Ha Noi (P2) ve 0966624813
NhĂłm nháșĄc tham gia Kpop festival 2012 Ha Noi (P2) ve 0966624813NhĂłm nháșĄc tham gia Kpop festival 2012 Ha Noi (P2) ve 0966624813
NhĂłm nháșĄc tham gia Kpop festival 2012 Ha Noi (P2) ve 0966624813
 
Cac nhom nhac kpop festival 2012 - Mua ve 0966624815 - 0966624813
Cac nhom nhac kpop festival 2012 - Mua ve 0966624815 - 0966624813Cac nhom nhac kpop festival 2012 - Mua ve 0966624815 - 0966624813
Cac nhom nhac kpop festival 2012 - Mua ve 0966624815 - 0966624813
 
Mua vĂ© Kpop festival 2012 táșĄi HĂ  Nội 0966.624.813 - 0966.624.813
Mua vĂ© Kpop festival 2012 táșĄi HĂ  Nội 0966.624.813 - 0966.624.813Mua vĂ© Kpop festival 2012 táșĄi HĂ  Nội 0966.624.813 - 0966.624.813
Mua vĂ© Kpop festival 2012 táșĄi HĂ  Nội 0966.624.813 - 0966.624.813
 
Dap an de Hoa Dai Hoc Khoi B 2012
Dap an de Hoa Dai Hoc Khoi B 2012Dap an de Hoa Dai Hoc Khoi B 2012
Dap an de Hoa Dai Hoc Khoi B 2012
 
Dap an mon Sinh Khoi B 2012
Dap an mon Sinh Khoi B 2012Dap an mon Sinh Khoi B 2012
Dap an mon Sinh Khoi B 2012
 
de thi mon toan khoi B dai hoc 2012
de thi mon toan khoi B dai hoc 2012de thi mon toan khoi B dai hoc 2012
de thi mon toan khoi B dai hoc 2012
 
Dap an de toan dai hoc khoi B 2012
Dap an de toan dai hoc khoi B 2012Dap an de toan dai hoc khoi B 2012
Dap an de toan dai hoc khoi B 2012
 
De thi dai hoc mon sinh hoc 2012 khoi b
De thi dai hoc mon sinh hoc 2012 khoi bDe thi dai hoc mon sinh hoc 2012 khoi b
De thi dai hoc mon sinh hoc 2012 khoi b
 
Dap an de thi dai hoc 2012 mon tieng anh a1 [chuan bo giao duc]
Dap an de thi dai hoc 2012 mon tieng anh a1 [chuan bo giao duc]Dap an de thi dai hoc 2012 mon tieng anh a1 [chuan bo giao duc]
Dap an de thi dai hoc 2012 mon tieng anh a1 [chuan bo giao duc]
 
Dap an de thi dai hoc 2012 - mon hoa khoi a (Chuan bo giao duc)
Dap an de thi dai hoc 2012 - mon hoa khoi a (Chuan bo giao duc)Dap an de thi dai hoc 2012 - mon hoa khoi a (Chuan bo giao duc)
Dap an de thi dai hoc 2012 - mon hoa khoi a (Chuan bo giao duc)
 
Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)
Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)
Giai de thi dai hoc 2012 - mon ly khoi a (Chuan)
 
Giai de thi dai hoc 2012 - mon toan khoi a (Chuan)
Giai de thi dai hoc 2012 - mon toan khoi a (Chuan)Giai de thi dai hoc 2012 - mon toan khoi a (Chuan)
Giai de thi dai hoc 2012 - mon toan khoi a (Chuan)
 
Dap an de thi dai hoc 2012 mon toan khoi a1
Dap an de thi dai hoc 2012 mon toan khoi a1Dap an de thi dai hoc 2012 mon toan khoi a1
Dap an de thi dai hoc 2012 mon toan khoi a1
 
Ve liveshow dam vinh hung 0966 624 813 - 0966 624 815
Ve liveshow dam vinh hung 0966 624 813 - 0966 624 815Ve liveshow dam vinh hung 0966 624 813 - 0966 624 815
Ve liveshow dam vinh hung 0966 624 813 - 0966 624 815
 
Phongthuy
PhongthuyPhongthuy
Phongthuy
 
Láș­p káșż hoáșĄch truyền thĂŽng
Láș­p káșż hoáșĄch truyền thĂŽngLáș­p káșż hoáșĄch truyền thĂŽng
Láș­p káșż hoáșĄch truyền thĂŽng
 
Bao cao viet nam
Bao cao viet nam Bao cao viet nam
Bao cao viet nam
 
Day con lam giau t1_2 3_4_5
Day con lam giau t1_2 3_4_5Day con lam giau t1_2 3_4_5
Day con lam giau t1_2 3_4_5
 
tri tue dam dong
tri tue dam dongtri tue dam dong
tri tue dam dong
 

Recently uploaded

xemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdfxemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdf
Xem Số Mệnh
 
powerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgs
powerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgspowerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgs
powerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgs
Nmmeomeo
 
xemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdfxemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdf
Xem Số Mệnh
 
SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...
ChuThNgnFEFPLHN
 
BĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptx
BĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptxBĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptx
BĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptx
DungxPeach
 
bĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nh
bĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nhbĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nh
bĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nh
dangdinhkien2k4
 

Recently uploaded (20)

BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIáșŸNG ANH Dáș NG TRáșźC NGHIỆM 4 CÂU TRáșą LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIáșŸNG ANH Dáș NG TRáșźC NGHIỆM 4 CÂU TRáșą LỜI - CÓ FILE NGHE.pdfBỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIáșŸNG ANH Dáș NG TRáșźC NGHIỆM 4 CÂU TRáșą LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIáșŸNG ANH Dáș NG TRáșźC NGHIỆM 4 CÂU TRáșą LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
 
TUYỂN TáșŹP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIáșą...
TUYỂN TáșŹP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIáșą...TUYỂN TáșŹP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIáșą...
TUYỂN TáșŹP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIáșą...
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...
 
xemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdfxemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-VĂČng TrĂ ng Sinh - CĂĄch An 12 Sao VĂ  Ý NghÄ©a Từng Sao.pdf
 
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
 
Đề cÆ°ÆĄng mĂŽn giáșŁi pháș«u......................
Đề cÆ°ÆĄng mĂŽn giáșŁi pháș«u......................Đề cÆ°ÆĄng mĂŽn giáșŁi pháș«u......................
Đề cÆ°ÆĄng mĂŽn giáșŁi pháș«u......................
 
powerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgs
powerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgspowerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgs
powerpoint máș«u họp phỄ huynh cuối kĂŹ 2 học sinh lớp 7 bgs
 
xemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdfxemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-VĂČng ThĂĄi Tuáșż vĂ  Ý NghÄ©a CĂĄc Sao TáșĄi Cung Mệnh.pdf
 
GNHH và KBHQ - giao nháș­n hĂ ng hoĂĄ vĂ  khai bĂĄo háșŁi quan
GNHH và KBHQ - giao nháș­n hĂ ng hoĂĄ vĂ  khai bĂĄo háșŁi quanGNHH và KBHQ - giao nháș­n hĂ ng hoĂĄ vĂ  khai bĂĄo háșŁi quan
GNHH và KBHQ - giao nháș­n hĂ ng hoĂĄ vĂ  khai bĂĄo háșŁi quan
 
Giới thiệu Dá»± ĂĄn SáșŁn PhỄ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dá»± ĂĄn SáșŁn PhỄ Khoa - Y Học Cộng ĐồngGiới thiệu Dá»± ĂĄn SáșŁn PhỄ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dá»± ĂĄn SáșŁn PhỄ Khoa - Y Học Cộng Đồng
 
3-BáșąNG MÃ LỖI CỊA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN Láș NH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BáșąNG MÃ LỖI CỊA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN Láș NH BÁCH KHOA HÀ NỘI3-BáșąNG MÃ LỖI CỊA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN Láș NH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BáșąNG MÃ LỖI CỊA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN Láș NH BÁCH KHOA HÀ NỘI
 
SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_XĂąy dá»±ng website bĂĄn vĂĄy Lolita Alice - PhĂčng Thị ThĂșy Hiền PH 2 7 8 6 ...
 
1 - Mà LỖI SỏA CHởA BOARD Máș CH BáșŸP Tá»Ș.pdf
1 - Mà LỖI SỏA CHởA BOARD Máș CH BáșŸP Tá»Ș.pdf1 - Mà LỖI SỏA CHởA BOARD Máș CH BáșŸP Tá»Ș.pdf
1 - Mà LỖI SỏA CHởA BOARD Máș CH BáșŸP Tá»Ș.pdf
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO Cáș€U TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 Ká»Č THI TỐT NGHI...
 
GIÁO ÁN Dáș Y THÊM (KáșŸ HOáș CH BÀI Dáș Y BUỔI 2) - TIáșŸNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN Dáș Y THÊM (KáșŸ HOáș CH BÀI Dáș Y BUỔI 2) - TIáșŸNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...GIÁO ÁN Dáș Y THÊM (KáșŸ HOáș CH BÀI Dáș Y BUỔI 2) - TIáșŸNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN Dáș Y THÊM (KáșŸ HOáș CH BÀI Dáș Y BUỔI 2) - TIáșŸNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
 
BĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptx
BĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptxBĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptx
BĂ i táș­p nhĂłm Ká»č Năng Gỉai Quyáșżt Tranh Cháș„p Lao Động (1).pptx
 
sĂĄch sinh học đáșĄi cÆ°ÆĄng - Textbook.pdf
sĂĄch sinh học đáșĄi cÆ°ÆĄng - Textbook.pdfsĂĄch sinh học đáșĄi cÆ°ÆĄng - Textbook.pdf
sĂĄch sinh học đáșĄi cÆ°ÆĄng - Textbook.pdf
 
Các điều kieÌŁÌ‚n bảo hiểm trong báșŁo hiểm hĂ ng hoĂĄ
Các điều kieÌŁÌ‚n bảo hiểm trong báșŁo hiểm hĂ ng hoĂĄCác điều kieÌŁÌ‚n bảo hiểm trong báșŁo hiểm hĂ ng hoĂĄ
Các điều kieÌŁÌ‚n bảo hiểm trong báșŁo hiểm hĂ ng hoĂĄ
 
TráșŻc nghiệm CHÆŻÆ NG 5 mĂŽn Chủ nghÄ©a xĂŁ hội
TráșŻc nghiệm CHÆŻÆ NG 5 mĂŽn Chủ nghÄ©a xĂŁ hộiTráșŻc nghiệm CHÆŻÆ NG 5 mĂŽn Chủ nghÄ©a xĂŁ hội
TráșŻc nghiệm CHÆŻÆ NG 5 mĂŽn Chủ nghÄ©a xĂŁ hội
 
bĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nh
bĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nhbĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nh
bĂ i táș­p lớn mĂŽn kiáșżn trĂșc mĂĄy tĂ­nh vĂ  hệ điều hĂ nh
 

bai hoc_tren_chiec_khan_an

  • 1. don failla L”m thÕ n”o ThĂčc hiÖn doanh nghiÖp LĂ­n v” th”nh ÂźÂčt Trong kinh doanh theo mÂčng 10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn ( cÂŹ sĂ« tĂši thiÓu cña th”nh c«ng ) Ng−ĂȘi dÞch: ViÔn quang 2002
  • 2. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila MĂ« §ÇU GiĂ­i thiÖu vÒ MLM TiÕp thÞ nhiÒu tÇng (MultiLevel Marketing - MLM) chiÕm mĂ©t vÞ trÝ quan trĂ€ng trong sĂš cžc ph−¬ng phžp bžn h”ng hiÖn ÂźÂči : Ÿã l” mĂ©t trong nhĂ·ng ph−¬ng phžp Âźang phžt triÓn mÂčnh nhÊt, ŸÄng thĂȘi cĂČng g©y ra nhiÒu tranh luËn nhÊt. NhiÒu ng−ĂȘi chØ coi MLM nh− mĂ©t hiÖn t−üng mode cña nhĂ·ng nšm 80, song thĂčc tÕ Ăœ nghÜa cña nĂŁ lĂ­n hÂŹn nhiÒu. Trong nhĂ·ng nšm 90 n”y doanh sĂš cña cžc c«ng ty MLM lÂȘn tĂ­i hÂŹn 100 tĂ» Ÿ«-la mĂ©t nšm. MĂŽc tiÂȘu cña cuĂšn sžch n”y l” th«ng qua cžc minh hĂ€a chØ ra cho BÂčn thÊy thÕ n”o l” MLM. BÂčn sÏ biÕt ¼−üc cžch l”m thÕ n”o ¼Ó giĂ­i thiÖu vÒ MLM cho ng−ĂȘi khžc mĂ©t cžch hiÖu qu¶. §©y l” t”i liÖu h−íng dÉn thĂčc h”nh, ¼−üc viÕt ra nh»m giĂłp BÂčn trong viÖc Ÿ”o tÂčo cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh. TĂ” nšm 1973 «ng Don Failla Ÿ· chuÈn bÞ t− liÖu cho «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». CuĂšn sžch n”y ¼−üc soÂčn tĂ” cžc t− liÖu Ÿã. T«i Ÿ· tham gia MLM tĂ” nšm 1969. CuĂšn sžch n”y bao gĂ„m ¼Çy Ÿñ cžc t− liÖu Ÿ· cĂŁ cho ¼Õn nay cña «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». Tr−íc khi Âźi s©u v”o chi tiÕt cña «cžc b”i hĂ€c», cho phÐp t«i tr¶ lĂȘi c©u hĂĄi cÂŹ b¶n nhÊt v” th−ĂȘng ¼−üc ¼−a ra nhiÒu nhÊt : «MLM l” g×?». Trong cuĂšn sžch n”y ta sÏ sö dĂŽng cžc khži niÖm «MLM» v” «Kinh doanh dÂčng nhiÒu tÇng». Marketing (bžn h”ng) cĂŁ nghÜa l” ¼−a h”ng hoÆc dÞch vĂŽ tĂ” ng−ĂȘi s¶n xuÊt ¼Õn ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. Multi tĂžc l” nhiÒu, cĂŁ nghÜa l” lĂ­n hÂŹn mĂ©t. Level l” mĂžc, tÇng hay l” thÕ hÖ. V× vËy ta cßn cĂŁ thÓ gĂ€i l” «kinh doanh theo nhiÒu thÕ hÖ». Tuy nhiÂȘn ta chØ dĂ”ng lÂči Ă« thuËt ngĂ· «nhiÒu tÇng» nh− l” thuËt ngĂ· phĂŠ biÕn hÂŹn c¶. NĂŁ phĂŠ biÕn ¼Õn mĂžc m” nhiÒu hÖ thĂšng d©y chuyÒn hoÆc hÖ thĂšng dÂčng h×nh thžp vÒ truyÒn bž h”ng hĂŁa cĂČng tĂč gĂ€i l” «cžc ch−¬ng tr×nh Multi-Level». V× thÕ danh tĂ” MLM Ÿ· bÞ lÂčm dĂŽng v” nhiÒu c«ng ty mĂ­i theo MLM Ÿ· tĂč nghÜ ra mĂ©t sĂš tÂȘn gĂ€i khžc, vÝ dĂŽ nh− UniLevel Marketing (bžn h”ng dÂčng mĂ©t tÇng) hay l” «network marketing» (bžn h”ng theo mÂčng). Trong thĂčc tÕ tĂ„n tÂči ba cžch bžn h”ng cÂŹ b¶n : 1) Bžn lÎ : dÂčng m” tÊt c¶ chĂłng ta ¼Òu biÕt, nh− cöa h”ng bžch hož, cöa h”ng rau qu¶. . . cĂŁ thÓ v”o v” mua g× Ÿã. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 2
  • 3. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila 2) Bžn thÂŒng (hay l” bžn trĂčc tiÕp): vÝ dĂŽ nh− b¶o hiÓm, bžn mĂŒ phÈm, triÓn l·m - bžn dĂŽng cĂŽ bÕp . . . 3) Bžn h”ng theo dÂčng nhiÒu tÇng (MLM) : l” dÂčng m” cuĂšn sžch n”y m« t¶. Kh«ng ¼−üc nhÇm dÂčng n”y vĂ­i cžc dÂčng khžc, ¼Æc biÖt l” bžn thÂŒng m” ng−ĂȘi ta rÊt hay lÉn vĂ­i MLM. CĂČng cĂŁ thÓ kÓ thÂȘm dÂčng thĂž t− - Ÿã l” ¼Æt h”ng theo b−u ÂźiÖn, cĂŁ ng−ĂȘi coi l” MLM song Ÿóng ra nĂŁ gÇn vĂ­i cžch bžn thÂŒng hÂŹn. DÂčng thĂž nšm, dÂčng m” ng−ĂȘi ta cĂČng rÊt hay lÉn vĂ­i MLM Ÿã l” «dÂčng h×nh thžp» (pyramide) l” dÂčng hoÂčt Ÿéng bÊt hĂźp phžp. NguyÂȘn nh©n chñ yÕu l” Ă« trong hÖ thĂšng kiÓu nh− vËy kh«ng cĂŁ sĂč chuyÓn Ÿéng cña h”ng hĂŁa hay dÞch vĂŽ. V” nÕu h”ng hĂŁa kh«ng chuyÓn Ÿéng th× kh«ng thÓ nĂŁi g× ¼Õn kinh doanh, huĂšng hĂ„ l” kinh doanh nhiÒu tÇng. CĂŁ thÓ Ă« Ÿ©y vÒ mÆt tÝnh chÊt th× cĂŁ hiÖn t−üng nhiÒu tÇng, song kh«ng hÒ cĂŁ kinh doanh. NhiÒu ÂźiÒu kh«ng ¼−üc hiÓu cÆn kÏ l” do ng−ĂȘi ta kh«ng thÊy sĂč khžc nhau giĂ·a MLM v” bžn h”ng trĂčc tiÕp. Ng−ĂȘi ta nghÜ r»ng MLM l” kiÓu bžn thÂŒng b»ng cžch Âźi tĂ” cšn hĂ© n”y sang cšn hĂ© khžc, nh” n”y sang nh” khžc. CĂŁ thÓ c¶ BÂčn cĂČng Ÿ· nghÜ nh− vËy khi thÊy nhĂ·ng nh©n viÂȘn Âźi gĂą cöa tĂ”ng gia ¼×nh ¼Ó ch”o bžn mĂ©t cži g× Ÿã. CĂŁ nhiÒu ¼Æc tr−ng ph©n biÖt giĂ·a bžn h”ng nhiÒu tÇng vĂ­i bžn lÎ v” bžn trĂčc tiÕp. §Æc tr−ng ÂźiÓn h×nh nhÊt l” Ă« chç trong MLM BÂčn l”m viÖc v× lĂźi Ých cña m×nh nh−ng kh«ng bao giĂȘ BÂčn Ÿn Ÿéc c¶. Tr−íc hÕt BÂčn ¼−üc mua h”ng cña C«ng ty theo giž bu«n. BÂčn cĂŁ thÓ tĂč sö dĂŽng h”ng cña c«ng ty, v” hÂŹn thÕ BÂčn cÇn ph¶i sö dĂŽng. §Çu tiÂȘn nhiÒu ng−ĂȘi quan hÖ vĂ­i c«ng ty cĂČng l” nh»m ¼Ó ¼−üc mua theo giž bu«n, rĂ„i sau Ÿã hĂ€ trĂ« nÂȘn -nghiÂȘm tĂłc hÂŹn-. V× BÂčn ¼−üc mua theo giž BU€N, do Ÿã nÕu muĂšn BÂčn cĂŁ thÓ bžn lÂči theo giž BžN LÎ v” nh− vËy l” cĂŁ L·I. §iÒu ch−a hiÓu vÒ MLM l” Ă« chç ng−ĂȘi ta h×nh dung r»ng nÕu BÂčn muĂšn hoÂčt Ÿéng th”nh c«ng th× BÂčn ph¶i BžN H”NG. CĂČng cĂŁ mĂ©t sĂš nÂŹi ¼ßi hĂĄi ph¶i ÂźÂčt ¼−üc mĂ©t l−üng bžn lÎ n”o ¼Êy rĂ„i mĂ­i ¼−üc gi¶m giž. NÕu BÂčn muĂšn hoÆc cĂŁ thÓ cĂŁ ¼ßi hĂĄi ph¶i bžn lÎ mĂ©t l−üng h”ng n”o Ÿã, song th”nh c«ng chÝnh chØ cĂŁ thÓ cĂŁ ¼−üc b»ng cžch tĂŠ chĂžc mÂčng l−íi hoÂčt Ÿéng. CÇn ph¶i ÂźÂčt ¼−üc sao cho viÖc bžn h”ng l” kÕt qu¶ tĂč nhiÂȘn cña tĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng. NhiÒu ng−ĂȘi Ÿ· thÊt bÂči do tiÕp cËn vÊn ¼Ò theo chiÒu ng−üc lÂči: tĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng chñ yÕu nh»m v”o bžn h”ng. Khi ŸÀc hÕt «cžc Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 3
  • 4. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» BÂčn sÏ hiÓu v× sao hÖ thĂšng nh− vËy kh«ng hoÂčt Ÿéng ¼−üc. TĂ” «bžn h”ng» g©y cho nhiÒu ng−ĂȘi nhĂ·ng Ăœ nghÜ kh«ng thuËn. Trong MLM kh«ng cÇn ph¶i bžn h”ng theo Ăœ nghÜa truyÒn thĂšng, nh−ng H”NG CÇN PH¶I VËN §éNG, bĂ«i v× nÕu thiÕu ÂźiÒu Ÿã th× sÏ kh«ng ai cĂŁ tiÒn c¶. Don Failla Ÿ· ¼Þnh nghÜa bžn h”ng l” tiÕp cËn ¼Õn mĂ©t ng−ĂȘi lÂč nh»m ¼Ó bžn ¼−üc mĂ©t cži g× ¼Êy, v” theo ¼Þnh nghÜa nh− thÕ th× Ă« Ÿ©y l” kh«ng cÇn ph¶i bžn. Ta nhŸc lÂči : H”ng cÇn ph¶i vËn Ÿéng, nÕu khžc Âźi th× kh«ng ai cĂŁ tiÒn c¶. MLM cßn cĂŁ mĂ©t cžch gĂ€i khžc la «Kinh doanh theo mÂčng» (Network marketing). Khi BÂčn tÂčo lËp mĂ©t hoÂčt Ÿéng MLM tĂžc l” BÂčn tÂčo ra mĂ©t mÂčng l−íi ¼Ó theo Ÿã BÂčn t×m con ¼−ĂȘng vËn Ÿéng h”ng hĂŁa. Bžn lÎ - Ÿã l” nÒn t¶ng cña Kinh doanh theo mÂčng. Trong MLM, hay nĂŁi cžch khžc trong Kinh doanh theo mÂčng, viÖc bžn h”ng ¼−üc thĂčc hiÖn khi cžc nh©n viÂȘn giĂ­i thiÖu h”ng vĂ­i bÂčn bÌ, lžng giÒng, ng−ĂȘi th©n. Nh− BÂčn thÊy, kh«ng ai tiÕp cËn vĂ­i ng−ĂȘi lÂč c¶. §Ó cĂŁ thÓ tÂčo dĂčng mĂ©t sĂč nghiÖp lĂ­n v” th”nh c«ng cÇn ph¶i cĂŁ sĂč c©n b»ng. BÂčn cÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu v” Ÿ”o tÂčo mĂ©t hÖ thĂšng MLM cho tĂ­i khi tÂčo ra mĂ©t lĂ­p ng−ĂȘi mua ĂŠn ¼Þnh tĂ” nhĂ·ng bÂčn bÌ, lžng giÒng, ng−ĂȘi th©n. §Ông cĂŁ cĂš bžn h”ng mĂ©t cžch Ÿn Ÿéc. H·y nhĂ­ r»ng MLM hay l” Kinh doanh theo mÂčng cĂŁ nghÜa l” tÂčo ra mĂ©t tĂŠ chĂžc trong Ÿã mçi mĂ©t th”nh viÂȘn chØ cÇn bžn rÊt Ýt h”ng. §iÒu Ÿã hiÖu qu¶ hÂŹn nhiÒu so vĂ­i viÖc BÂčn cĂž cĂš mĂ©t m×nh l”m tÊt c¶. NÕu theo rĂąi BÂčn sÏ thÊy l” cžc c«ng ty MLM rÊt Ýt qu¶ng cžo. Qu¶ng cžo cña hĂ€ chñ yÕu l” th«ng qua giao tiÕp giĂ·a ng−ĂȘi n”y vĂ­i ng−ĂȘi kia. BĂ«i v× cžc c«ng ty d”nh ¼−üc mĂ©t l−üng tiÒn lĂ­n ¼Ó ¼−a v”o s¶n xuÊt nÂȘn chÊt l−üng h”ng cao hÂŹn nhiÒu so vĂ­i h”ng bžn lÎ th«ng th−ĂȘng. ChŸc chŸn l” BÂčn cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu vĂ­i ng−ĂȘi bÂčn cña m×nh mĂ©t loÂči h”ng cĂčc tĂšt giĂšng vĂ­i loÂči m” anh ta vÉn th−ĂȘng sö dĂŽng. ChØ cÇn thay thÕ loÂči Ÿ· sö dĂŽng tĂ” l©u b»ng loÂči mĂ­i m” qua kinh nghiÖm cña m×nh BÂčn biÕt chŸc chŸn l” rÊt tĂšt. GiĂȘ th× BÂčn Ÿ· rĂą l” MLM kh«ng ph¶i l” Âźi duyÖt cžc cšn hĂ© ¼Ó giĂ­i thiÖu h”ng cho nhĂ·ng ng−ĂȘi kh«ng quen. T«i biÕt mĂ©t sĂš c«ng ty MLM Ÿ· khÂŒng ¼Þnh r»ng nÕu chØ Ÿn gi¶n giĂ­i thiÖu cho bÂčn bÌ vÒ mĂ©t loÂči h”ng hay dÞch vĂŽ th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· l”m ¼−üc Ÿéng tžc «bžn» cÇn thiÕt. (Cßn chĂłng ta th× tĂšt hÂŹn sÏ gĂ€i Ÿã l” «giĂ­i thiÖu» v× thĂčc tÕ Ÿóng l” nh− vËy). Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 4
  • 5. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Cßn mĂ©t ÂźiÒu khžc ph©n biÖt giĂ·a MLM vĂ­i bžn h”ng trĂčc tiÕp, Ÿã l” vÊn ¼Ò ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi bžn h”ng (nhĂ·ng nh” doanh nghiÖp). Trong bžn h”ng trĂčc tiÕp cĂČng nh− trong mĂ©t sĂš c«ng ty MLM ng−ĂȘi ta gĂ€i l” tuyÓn ng−ĂȘi, song ŸÏ ¼Çu v” tuyÓn ng−ĂȘi kh«ng ho”n to”n l” giĂšng nhau. NÕu ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× thĂčc tÕ l” dÂčy cho ng−ĂȘi ta l”m ¼−üc ÂźiÒu giĂšng nh− BÂčn l”m, v” cĂČng tĂžc l” dÂčy cho anh ta cžch x©y dĂčng doanh nghiÖp riÂȘng cña m×nh. ChĂłng t«i muĂšn nhÊn mÂčnh l” Ă« Ÿ©y cĂŁ sĂč khžc nhau cÂŹ b¶n giĂ·a viÖc ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi vĂ­i viÖc chØ Ÿn thuÇn giĂłp cho anh ta «b−íc v”o» doanh nghiÖp. NÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai Ÿã tĂžc l” BÂčn l·nh tržch nhiÖm vÒ m×nh. NÕu BÂčn kh«ng l·nh tržch nhiÖm vÒ m×nh th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn Ÿ· l”m hÂči ng−ĂȘi m” BÂčn giĂłp ŸÏ ¼Ó bŸt ¼Çu c«ng viÖc. Trong tr−ĂȘng hĂźp n”y cÇn ph¶i cĂŁ mong muĂšn giĂłp cho ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč mĂ­i tÂčo lËp doanh nghiÖp riÂȘng. CuĂšn sžch n”y sÏ chØ rĂą ph¶i l”m g× v” l”m nh− thÕ n”o ¼Ó ÂźÂčt ¼−üc th”nh c«ng trong viÖc n”y. Tržch nhiÖm cña ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu l” dÂčy cho cžc cĂ©ng sĂč žp dĂŽng tÊt c¶ nhĂ·ng g× hĂ€ Ÿ· ¼−üc hĂ€c. CuĂšn sžch n”y nh»m phžt huy kh¶ nšng cña BÂčn ¼Ó nhËn tržch nhiÖm vÒ m×nh. §Ï ¼Çu, Ÿã l” hoÂčt Ÿéng cho phÐp doanh nghiÖp MLM trĂ« th”nh to lĂ­n. Khi tĂŠ chĂžc cña BÂčn bŸt ¼Çu lĂ­n mÂčnh BÂčn sÏ trĂ« th”nh nh” doanh nghiÖp Ÿéc lËp v” th”nh ÂźÂčt. BÂčn trĂ« th”nh ng−ĂȘi l·nh ÂźÂčo cña chÝnh m×nh. NÕu BÂčn l”m viÖc trong mĂ©t c«ng ty bžn h”ng trĂčc tiÕp th× l” BÂčn l”m viÖc v× lĂźi Ých cña c«ng ty. NÕu BÂčn quyÕt ¼Þnh rĂȘi khĂĄi c«ng ty, chuyÓn sang mĂ©t chç khžc, th× cÇn ph¶i kÕt thĂłc tÊt c¶ v” bŸt ¼Çu lÂči tĂ” ¼Çu. Khžc vĂ­i ÂźiÒu Ÿã, trong cžc c«ng ty MLM thĂčc tÕ Ÿ· cho thÊy khi BÂčn rĂȘi ¼Õn mĂ©t vĂŻng khžc th× BÂčn vÉn tiÕp tĂŽc ŸÏ ¼Çu mĂ€i ng−ĂȘi m” kh«ng mÊt Âźi nhĂ·ng giž trÞ tÂčo nÂȘn bĂ«i nhĂŁm ng−ĂȘi cña BÂčn. Trong cžc c«ng ty MLM BÂčn cĂŁ thÓ l”m ¼−üc nhiÒu tiÒn. Trong mĂ©t sĂš c«ng ty th× ÂźiÒu n”y nhanh hÂŹn, cßn trong nhĂ·ng c«ng ty khžc th× chËm hÂŹn. Song lĂźi nhuËn phĂŽ thuĂ©c v”o tĂŠ chĂžc c«ng viÖc chĂž kh«ng bao giĂȘ phĂŽ thuĂ©c v”o l−üng bžn h”ng. Trong mĂ©t sĂš c«ng ty viÖc bžn h”ng cĂŁ thÓ ٦m b¶o mĂ©t cuĂ©c sĂšng kh«ng tĂ„i, song vĂšn liÕng th× chØ cĂŁ thÓ tÂčo nÂȘn b»ng tĂŠ chĂžc doanh nghiÖp nh− l” mĂŽc ¼Ých h”ng ¼Çu. Ng−ĂȘi ta th−ĂȘng bŸt ¼Çu doanh nghiÖp MLM vĂ­i hy vĂ€ng l”m ¼−üc 50, 100 hay 200 Ÿ«-la mĂ©t thžng. Sau Ÿã bçng nhiÂȘn hĂ€ hiÓu ra r»ng nÕu l”m viÖc mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc th× cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc 1000, 2000 Ÿ«-la mĂ©t thžng Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 5
  • 6. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila hoÆc nhiÒu hÂŹn nĂ·a. CÇn nhŸc lÂči r»ng kh«ng ai cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc sĂš tiÒn Ÿã chØ b»ng bžn h”ng, sĂš tiÒn nh− vËy chØ cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc b»ng tÂčo lËp doanh nghiÖp. MĂŽc ¼Ých thĂž nhÊt cña cuĂšn sžch n”y l” phžt huy kh¶ nšng tÂčo lËp doanh nghiÖp MLM cña BÂčn, mĂ©t doanh nghiÖp lĂ­n, phžt triÓn nhanh v” th”nh c«ng. MĂŽc ¼Ých thĂž hai l” chuÈn bÞ cho BÂčn mĂ©t tinh thÇn l”m viÖc cÇn ph¶i cĂŁ ŸÚi vĂ­i MLM. NÕu nh− cĂŁ ai Ÿã nghÜ r»ng MLM l” kh«ng hĂźp phžp, tĂŠ chĂžc cña nĂŁ giĂšng vĂ­i cÊu trĂłc h×nh thžp th× sÏ xuÊt hiÖn nhiÒu vÊn ¼Ò trong viÖc ŸÏ ¼Çu. CÊU TRĂłC H×NH THžP Bžn cži kh«ng tĂ„n tÂči TuyÓn mĂ© ng−ĂȘi v” kh«ng hĂźp lÖ NhĂ·ng giž trÞ rÊt Ÿžng ngĂȘ TÊT C¶ §ÒU TĂšT VÞ trÝ MLM Ă« trÂȘn ŸØnh Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 6
  • 7. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu BÂčn gÆp ph¶i khži niÖm nh− thÕ th× cÇn ph¶i ¼−a ra nhĂ·ng b»ng cĂž chĂžng tĂĄ r»ng hiÓu MLM l” cÊu trĂłc h×nh thžp l” sai. ThÝ dĂŽ trÂȘn h×nh vÏ Ÿ· chØ rĂą. CÊu trĂłc h×nh thžp ¼−üc thiÕt lËp tĂ” trÂȘn xuĂšng d−íi v” chØ cĂŁ lĂźi cho nhĂ·ng ng−ĂȘi ŸÞng Ă« trÂȘn, l” nhĂ·ng ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn cña cÊu trĂłc h×nh thžp. Cßn trong tam gižc MLM mçi ng−ĂȘi ¼Òu bŸt ¼Çu tĂ” d−íi v” mçi ng−ĂȘi ¼Òu cĂŁ kh¶ nšng tÂčo ¼−üc doanh nghiÖp lĂ­n hÂŹn nhiÒu lÇn so vĂ­i ngay c¶ ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña m×nh. Ta Ÿ· nŸm ¼−üc th«ng tin chung vÒ MLM, hiÓu ¼−üc sĂč khžc nhau giĂ·a bžn lÎ, bžn trĂčc tiÕp v” MLM. Sau Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu quž tr×nh ŸÏ ¼Çu cña m×nh trong doanh nghiÖp MLM. Nh− t«i Ÿ· nhŸc tĂ” tr−íc, trong nhĂ·ng nšm 90 doanh sĂš h”ng nšm cña cžc c«ng ty MLM l” hÂŹn mĂ©t tršm tØ Ÿ«-la. §ã l” mĂ©t doanh nghiÖp khĂŠng lĂ„. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu kh«ng ngĂȘ l” MLM lĂ­n nh− vËy. Kinh doanh dÂčng nhiÒu tÇng, vĂ­i t− cžch mĂ©t hÖ thĂšng th−¬ng mÂči, Ÿ· tĂ„n tÂči hÂŹn 35 nšm nay. §· cĂŁ nhĂ·ng c«ng ty MLM cĂŁ doanh sĂš lÂȘn tĂ­i v”i tØ Ÿ«-la mĂ©t nšm. ChĂłng t«i biÕt mĂ©t c«ng ty trong nšm ¼Çu cĂŁ doanh sĂš 2 triÖu Ÿ«-la. Trong nšm sau danh sĂš lÂȘn 15 triÖu, nšm thĂž ba l” 75 triÖu. MĂŽc ¼Ých m” hĂ€ ¼Æt ra cho tĂ­i hÕt nšm thĂž 5 l” - ÂźÂčt doanh sĂš cña nšm l” 1 tØ Ÿ«-la. NhĂ·ng nguyÂȘn tŸc ¼Ò ra trong cuĂšn sžch n”y tÂčo ra nhĂ·ng kh¶ nšng ¼Ó ÂźÂčt mĂŽc ¼Ých Êy. V” kh«ng mĂ©t ai cĂŁ thÓ nĂŁi ¼−üc r»ng Ÿã l” mĂ©t doanh nghiÖp tĂ„i. MLM l” con ¼−ĂȘng chŸc chŸn cho nhĂ·ng ng−ĂȘi sžng tÂčo cĂČng nh− cho nhĂ·ng nh” s¶n xuÊt muĂšn tung ra thÞ tr−ĂȘng s¶n phÈm mĂ­i, nh−ng kh«ng cĂŁ h”ng triÖu Ÿ«-la v” kh«ng muĂšn giao h”ng ¼Ó bžn nhĂȘ tay ng−ĂȘi khžc. Ö  Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 7
  • 8. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 1 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN SĂš 1 “Hai lÇn hai l” bĂšn” H·y luyÖn b”i hĂ€c n”y thËt kĂŒ vĂ­i cĂ©ng sĂč cña BÂčn cho tĂ­i khi hĂ€ nŸm ¼−üc hÕt cžc chi tiÕt cña c«ng viÖc Âźang muĂšn giĂ­i thiÖu vĂ­i hĂ€. BĂ«i v× BÂčn muĂšn r»ng suy nghÜ cña hĂ€ ph¶i Âźi Ÿóng h−íng ngay tĂ” ¼Çu. B”i hĂ€c n”y sÏ tžc Ÿéng rÊt mÂčnh ¼Õn hĂ€, l”m hĂ€ muĂšn bŸt c¶ chim Âźang bay, l”m hĂ€ nĂŁng lßng muĂšn x«ng ngay ra ¼−ĂȘng phĂš ¼Ó ŸÏ ¼Çu c¶ thÕ giĂ­i v” l”m ra rÊt nhiÒu tiÒn b»ng MLM. B”i hĂ€c n”y cho phÐp ta nhËn thÊy viÖc Ÿ”o tÂčo ng−ĂȘi v” giĂłp hĂ€ lĂłc ban ¼Çu quan trĂ€ng nh− thÕ n”o. 2 3 4 5 x2 x3 x4 x5 4 9 16 25 x2 x3 x4 x5 8 27 64 125 x2 x3 x4 x5 16 81 256 625 _______ _______ _______ _______ 30 120 340 780 ChĂłng ta nĂŁi Ÿïa thÂȘm, l” nÕu ai kh«ng biÕt l”m phÐp nh©n, th× tĂšt nhÊt kh«ng nÂȘn Ÿ”o tÂčo anh ta, bĂ«i v× sÏ xuÊt hiÖn nhiÒu vÊn ¼Ò khi ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi kh«ng cĂŁ kh¶ nšng vÒ tožn hĂ€c. Khi viÕt 3x3 chĂłng ta ŸÀc to : «BÂčn ŸÏ ¼Çu ba ng−ĂȘi v” dÂčy cho hĂ€ (Ă« Ÿ©y ta sö dĂŽng tĂ” «dÂčy») ¼Ó sao cho c¶ ba ng−ĂȘi mçi ng−ĂȘi ¼Òu cĂŁ thÓ dÂčy cho ba ng−ĂȘi nĂ·a. . . ». Ta chĂł Ăœ ¼Õn sĂč khžc nhau giĂ·a 16 v” 81. H·y hĂĄi hĂ€ r»ng hĂ€ cĂŁ ŸÄng Ăœ sĂč khžc nhau n”y l” lĂ­n kh«ng. BÂčn h·y gi¶i thÝch cho hĂ€ r»ng trong thĂčc tÕ sĂč khžc nhau Ă« Ÿ©y chØ l” «1». Mçi mĂ©t ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu thÂȘm mĂ©t ng−ĂȘi lĂ­n Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 8
  • 9. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila hÂŹn. Ng−ĂȘi nghe sÏ ph¶n Ăžng, tĂšt nhÊt l” ta cĂž tiÕp tĂŽc. Trong b¶ng 4x4 : Ă« Ÿ©y mçi mĂ©t ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu thÂȘm 2 ng−ĂȘi so vĂ­i b¶ng 2x2. KÕt qu¶ l” 256 ng−ĂȘi. H·y nhÊn mÂčnh : «SĂč khžc nhau l” rÊt lĂ­n, song . . .». ChŸc chŸn BÂčn sÏ c¶m thÊy ph¶n Ăžng cña ng−ĂȘi nghe v× hĂ€ bŸt ¼Çu hiÓu ra b¶n chÊt cña vÊn ¼Ò, v” khi BÂčn ch−a kÕt thĂłc c©u th× hĂ€ Ÿ· nĂŁi : «Khžc nhau l” rÊt lĂ­n khi mçi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu thÂȘm 2 ng−ĂȘi». Ta kÕt thĂłc b»ng b¶ng 5x5. BÂčn chØ cÇn nĂŁi :»TĂŠng sĂš sÏ l” 625 ng−ĂȘi. MĂ©t sĂč khžc biÖt ghÂȘ gĂ­m». SĂč khžc nhau n”y l” thĂčc sĂč Ÿžng kÓ trong khi ta chØ cÇn ŸÏ ¼Çu thÂȘm 3 ng−ĂȘi nĂ·a. §Úi vĂ­i phÇn Ÿ«ng th× t−¬ng ŸÚi dÔ hiÓu thÕ n”o l” ŸÏ ¼Çu thÂȘm 1,2 hay 3 ng−ĂȘi, mh−ng ¼Ó h×nh dung ra cžc con sĂš Ă« dßng d−íi th× Ÿ· khĂŁ hiÓu hÂŹn (16, 81, 256 hay 625). B©y giĂȘ BÂčn h·y tâˆ’Ă«ng t−üng m×nh Ă« trong b¶ng cuĂši cĂŻng, ŸÏ ¼Çu cho 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. TrÂȘn h”ng thĂž nhÊt sĂš «5» thÓ hiÖn sĂš ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu v” l” nhĂ·ng ng−ĂȘi muĂšn tiÕn h”nh doanh nghiÖp cña m×nh mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc. CĂČng cĂŁ thÓ l” BÂčn ph¶i ŸÏ ¼Çu 10, 15 hay 20 ng−ĂȘi ¼Ó t×m ra 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. Khi m” BÂčn Ÿ· hiÓu hÕt c¶ «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn», BÂčn sÏ thÊy l” ng−ĂȘi cña BÂčn trĂ« nÂȘn «nghiÂȘm tĂłc» nhanh hÂŹn l” nhĂ·ng ng−ĂȘi bŸt ¼Çu doanh nghiÖp m” lÂči kh«ng nŸm ¼−üc vÊn ¼Ò. CuĂšn sžch n”y dÂčy cžch Ÿ”o tÂčo sao cho hĂ€ nhanh chĂŁng trĂ« th”nh nhĂ·ng ng−ĂȘi tĂŠ chĂžc c«ng viÖc nghiÂȘm tĂłc. H·y ¼Ó Ăœ ¼Õn cĂ©t 5x5, nghÜa l” BÂčn ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi, mçi mĂ©t ng−ĂȘi trong Ÿã lÂči ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi tiÕp . . . v” trong Ÿéi cña BÂčn tĂŠng sĂš Ÿ· lÂȘn 780 ng−ĂȘi. Khi BÂčn cßn ch−a ÂźÂčt ¼Õn ÂźiÒu n”y thÕ n”o cĂČng cĂŁ ng−ĂȘi hĂĄi : «CĂŁ ai cÇn ph¶i bžn g× kh«ng?». NÕu BÂčn l” ng−ĂȘi tÝch cĂčc nhÊt ¼Þnh BÂčn Ÿ· nghe thÊy c©u hĂĄi nh− thÕ. Do vËy cÇn tiÕn h”nh ¼Õn cĂŻng «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» n”y v” gi¶i thÝch 2x2=4 cho tĂ­i 780 nh” doanh nghiÖp. Trong bÊt kĂș c«ng ty MLM n”o, nÕu BÂčn cĂŁ 780 ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč, m” hĂ€ cĂČng chÝnh l” ng−ĂȘi sö dĂŽng, th× Ÿ· l” mĂ©t sĂš l−üng Ÿžng kÓ. (Ă« Ÿ©y ta nĂŁi ¼Õn nhĂ·ng ng−ĂȘi kh«ng hoÂčt Ÿéng mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc m” chØ l” nhĂ·ng ng−ĂȘi mua h”ng). NÕu mçi ng−ĂȘi cĂŁ 10 ng−ĂȘi mua h”ng trong sĂš bÂčn bÌ, ng−ĂȘi th©n quen cña m×nh, th× Ÿ· th”nh 7800 ng−ĂȘi tiÂȘu thĂŽ h”ng. CĂ©ng thÂȘm chÝnh 780 ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña BÂčn nĂ·a - liÖu BÂčn cĂŁ nghÜ r»ng Ÿéi qu©n 8580 ng−ĂȘi tiÂȘu thĂŽ l” ٦m b¶o cho BÂčn mĂ©t xÝ nghiÖp l”m ra tiÒn kh«ng ¼Õn nçi tĂ„i. Mçi mĂ©t ng−ĂȘi trong sĂš nhiÒu ng−ĂȘi chØ cÇn thÂȘm mĂ©t chĂłt - Ÿã chÝnh l” ph−¬ng phžp m” qua Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ kiÕm ¼−üc nhiÒu tiÒn. H·y nhĂ­ r»ng Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 9
  • 10. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila l” BÂčn chØ l”m viÖc vĂ­i 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc chĂž kh«ng ph¶i l” vĂ­i c¶ mĂ©t Ÿéi qu©n. ChĂłng ta sÏ gÆp nhiÒu ng−ĂȘi cĂČng l”m trong cžc c«ng ty MLM giĂšng nh− chĂłng ta v” hĂ€ ngÂčc nhiÂȘn sao c«ng ty cña chĂłng ta lÂči phžt triÓn nhanh thÕ. NhĂ·ng ng−ĂȘi n”y Ÿ· tĂ”ng hoÂčt Ÿéng l©u hÂŹn chĂłng ta, v” hĂ€ lÂči hĂĄi chĂłng ta r»ng «BÂčn l”m ¼−üc cži g× thÕ, cßn chĂłng t«i th× kh«ng?». ChĂłng ta cĂŁ thÓ tr¶ lĂȘi b»ng cžch hĂĄi lÂči : «BÂčn l”m viÖc vĂ­i bao nhiÂȘu ng−ĂȘi Ă« mĂžc 1?» (mĂžc 1 l” mĂžc m” BÂčn ŸÏ ¼Çu trĂčc tiÕp). ChĂłng ta sÏ nghe ¼−üc l” hĂ€ l”m viÖc vĂ­i 25-50 ng−ĂȘi. T«i cßn biÕt cĂŁ ng−ĂȘi l”m viÖc trong MLM vĂ­i 100 ng−ĂȘi Ă« mĂžc 1. T«i ٦m b¶o r»ng nÕu BÂčn hiÓu nhĂ·ng nguyÂȘn tŸc cÂŹ b¶n nÂȘu ra trong cuĂšn sžch n”y th× chØ trong vßng 6 thžng BÂčn sÏ chia tay vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi cĂŁ thÓ Ÿ· cĂŁ th©m niÂȘn 6-8 nšm. Khi n”o hĂ€c ¼Õn «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» sĂš 2 vÒ triÖu chĂžng cña nh” doanh nghiÖp-phž s¶n trong MLM t«i sÏ gi¶i thÝch v× sao nÕu Ă« mĂžc 1 cĂŁ nhiÒu ng−ĂȘi th× l” ÂźiÒu kh«ng tĂšt. BÂčn h·y tâˆ’Ă«ng t−üng ¼Õn qu©n Ÿéi, hÂčm Ÿéi, cžc lĂčc l−üng kh«ng qu©n, biÂȘn phßng bĂȘ biÓn v.v... TĂ” mĂžc thÊp nhÊt cña LÇu nšm gĂŁc ¼Õn mĂžc cao nhÊt trĂčc thuĂ©c l·nh ÂźÂčo mĂžc n”o cĂČng kh«ng quž 5 hay 6 ng−ĂȘi (trĂ” mĂ©t sĂš tr−ĂȘng hĂźp ¼Æc biÖt). Thö nghÜ xem. West Point hay l” Annapolice cĂŁ kinh nghiÖm hÂŹn 200 nšm m” hĂ€ cĂČng kh«ng nghÜ r»ng cĂŁ ai Ÿã cĂŁ kh¶ nšng ÂźiÒu h”nh nhiÒu hÂŹn 5-6 ng−ĂȘi. Kh«ng thÓ hiÓu ¼−üc l” tÂči sao cĂŁ nhĂ·ng ng−ĂȘi b−íc v”o MLM m” lÂči nghÜ r»ng l” cĂŁ thÓ l”m viÖc hiÖu qu¶ ¼−üc vĂ­i 50 ng−ĂȘi Ă« mĂžc 1. §iÒu Ÿã l” kh«ng thÓ cĂŁ ¼−üc. V× thÕ m” nhiÒu ng−ĂȘi trong sĂš hĂ€ Ÿ· phž s¶n. §Àc tiÕp cuĂšn sžch n”y BÂčn sÏ hiÓu v× sao. §Ông cĂŁ cĂš l”m viÖc cĂŻng mĂ©t lĂłc vĂ­i hÂŹn 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. H·y cho hĂ€ hiÓu r»ng BÂčn ŸÏ ¼Çu hĂ€ cĂŁ nghÜa l” BÂčn bŸt ¼Çu x©y dĂčng cžc ph©n nhĂŁm. Sau n”y sÏ ¼Õn lĂłc hĂ€ cĂŁ thÓ tĂč lĂčc phžt triÓn tĂŠ chĂžc cña m×nh kh«ng cÇn ¼Õn sĂč giĂłp ŸÏ cña BÂčn nĂ·a. Khi Ÿã BÂčn ¼−üc gi¶i phĂŁng v” lÂči cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu c«ng viÖc vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc khžc v” cÇn lu«n tu©n thñ nguyÂȘn tŸc chØ l”m viÖc trĂčc tiÕp vĂ­i 5 ng−ĂȘi. CĂŁ nhĂ·ng nÂŹi chØ cĂŁ thÓ l”m viÖc hiÖu qu¶ vĂ­i 3 hay 4 ng−ĂȘi, nh−ng t«i ch−a tĂ”ng thÊy mĂ©t nÂŹi n”o m” cĂŁ thÓ l”m viÖc hiÖu qu¶ vĂ­i hÂŹn 5 ng−ĂȘi. «Cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» bĂŠ sung cho nhau rÊt tĂšt, v× vËy nhĂ·ng c©u hĂĄi cña BÂčn sÏ ¼−üc gi¶i Ÿžp khi ŸÀc tiÕp cuĂšn sžch n”y. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 10
  • 11. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 2 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN SĂš 2 TriÖu chĂžng cña nghiÖp- nh” doanh nghiÖp-phž s¶n TÂči sao khi l”m viÖc trong MLM nhiÒu nh” doanh nghiÖp lÂči phž s¶n? «B”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 2» sÏ chØ ra nhĂ·ng sai lÇm m” nhĂ·ng nh” doanh nghiÖp chuyÂȘn nghiÖp th−ĂȘng mŸc ph¶i. Ta sÏ chØ ra tÂči sao ŸÏ ¼Çu 10 nh” gižo lÂči tĂšt hÂŹn l” ŸÏ ¼Çu 10 nh” doanh nghiÖp. CÇn hiÓu cho Ÿóng : t«i nghÜ r»ng mĂ©t nh” doanh nghiÖp-chuyÂȘn nghiÖp sÏ mang lÂči lĂźi Ých to lĂ­n cho tĂŠ chĂžc cña BÂčn nÕu, cĂČng nh− ng−ĂȘi bÊt kĂș n”o, Ÿ· nghiÂȘn cĂžu «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» v” hiÓu ¼−üc b¶n chÊt cña chĂłng. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi khi v”o cuĂ©c mŸc ph¶i sĂč lÉn lĂ©n, hĂ€ kh«ng hiÓu r»ng MLM l” mĂ©t ph−¬ng phžp bžn h”ng. ChĂłng ta kh«ng ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi cho c«ng ty bžn h”ng trĂčc tiÕp. ChĂłng ta ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi cho hÖ thĂšng MLM. VÊn ¼Ò xuÊt hiÖn vĂ­i cžc nh” doanh nghiÖp chñ yÕu l” Ă« chç khi nh×n thÊy BÂčn giĂ­i thiÖu loÂči h”ng rÊt tĂšt hĂ€ lËp tĂžc v”o viÖc ngay. HĂ€ lËp tĂžc liÂȘn hÖ h”ng n”y vĂ­i nhĂ·ng loÂči h”ng m” hĂ€ Ÿ· biÕt m” kh«ng cÇn nghe BÂčn gi¶i thÝch ph¶i bžn nh− thÕ n”o, bĂ«i v× hĂ€ cho r»ng hĂ€ l” nhĂ·ng nh” chuyÂȘn nghiÖp. B¶n chÊt cña vÊn ¼Ò lÂči chÝnh l” Ă« chç ta kh«ng muĂšn nĂŁi vÒ viÖc ph¶i bžn nh− thÕ n”o. ChĂłng ta muĂšn gi¶ng cho hĂ€ biÕt cÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu v” gi¶ng tiÕp nh− thÕ n”o, v” cžch x©y dĂčng mĂ©t doanh nghiÖp lĂ­n v” th”nh c«ng trong MLM nh− thÕ n”o. HĂ€, cĂČng nh− bÊt kĂș ai, ¼Òu cĂŁ thÓ ÂźÂčt ¼−üc ÂźiÒu n”y m” kh«ng cÇn ph¶i bžn g× theo nghÜa th«ng dĂŽng th−ĂȘng ng”y cña tĂ” «bžn h”ng». Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 11
  • 12. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu nh− BÂčn kh«ng thÓ cĂŻng ngĂ„i vĂ­i hĂ€ v” gi¶i thÝch v”i ÂźiÒu Ÿn gi¶n vÒ MLM v” sĂč khžc biÖt giĂ·a nĂŁ vĂ­i bžn h”ng trĂčc tiÕp, th× kÕt qu¶ sÏ l” mĂ©t sĂč ¼Þnh h−íng sai. TiÕp tĂŽc nghiÂȘn cĂžu «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» ta sÏ xem xÐt mĂ©t sĂš thÝ dĂŽ. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi (nhÊt l” cžc nh” doanh nghiÖp) cho r»ng nÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn Ÿ· sao chÐp ¼−üc m×nh. (H·y vÏ hai vßng trßn, cži nĂ€ sau cži kia). LĂłc ¼Çu cĂŁ mĂ©t vßng, b©y giĂȘ Ÿ· th”nh hai. Nghe cĂŁ vÎ hĂźp lĂœ, song thĂčc chÊt l” kh«ng Ÿóng. Kh«ng Ÿóng l” Ă« chç nÕu ng−ĂȘi ¼−üc Ÿžnh dÊu Ă« vßng trßn thĂž nhÊt Âźi khĂĄi th× ng−ĂȘi ¼−üc ŸÏ ¼Çu (tĂžc l” ng−ĂȘi Ă« vßng trßn thĂž hai) cĂČng Âźi lu«n, tĂžc l” Ă« Ÿ©y kh«ng cĂŁ sĂč tiÕp tĂŽc. CÇn ph¶i gi¶i thÝch cho hĂ€ rĂą r»ng nÕu hĂ€ thĂčc sĂč muĂšn sao chÐp m×nh th× cÇn ph¶i ÂźÂčt tĂ­i chiÒu s©u 3 lĂ­p, chØ khi Ÿã mĂ­i cĂŁ thÓ nĂŁi ¼−üc l” hĂ€ Ÿ· sao chÐp ¼−üc chÝnh hĂ€. NÕu ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn rÂŹi mÊt tr−íc khi BÂčn nŸm ¼−üc c«ng viÖc cña c«ng ty mĂ©t cžch thĂčc chÊt, th× cĂŁ lÏ BÂčn sÏ thÊy r»ng c«ng viÖc kh«ng chÂčy, v” ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu Ă« Ÿ©y kh«ng thÝch Ăžng vĂ­i hÖ thĂšng. BÂčn BÂčn A A B C Gi¶ sö BÂčn Ă« trÂȘn ŸØnh (vÏ vßng trßn ¼Çu tiÂȘn v” ghi «BÂčn»). BÂčn ŸÏ ¼Çu cho A (vßng trßn tiÕp theo ghi A), h·y nĂši hai vßng trßn lÂči. NÕu nh− BÂčn bĂĄ viÖc th× A kh«ng biÕt ph¶i l”m g× bĂ«i v× BÂčn ch−a dÂčy g× cho A c¶, v” nh− vËy c«ng viÖc sÏ chÊm dĂžt. Nh−ng nÕu BÂčn dÂčy cho A Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 12
  • 13. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila cžch ŸÏ ¼Çu nh− thÕ n”o th× A sÏ Âźi ŸÏ ¼Çu B, v” chØ khi Ÿã BÂčn mĂ­i bŸt ¼Çu sao chÐp m×nh. Tuy nhiÂȘn nÕu A kh«ng ¼−üc hĂ€c cžch ph¶i dÂčy cho B cžch ŸÏ ¼Çu nh− thÕ n”o th× c«ng viÖc cĂČng kh«ng chÂčy v” sÏ chÊm dĂžt. BÂčn ph¶i dÂčy cho A cžch m” A ph¶i dÂčy cho B cžch ŸÏ ¼Çu ra sao th× khi Ÿã B mĂ­i biÕt cžch ŸÏ ¼Çu C hay l” ng−ĂȘi bÊt kĂș n”o Ÿã. B©y giĂȘ thÕ l” BÂčn Ÿ· cĂŁ chiÒu s©u ba lĂ­p. NÕu nh− BÂčn rĂȘi khĂĄi Ÿ©y (vÝ dĂŽ nh− BÂčn ph¶i Âźi sang vĂŻng khžc ¼Ó l”m viÖc vĂ­i ng−ĂȘi khžc chÂŒng hÂčn) th× nhĂŁm cña BÂčn vÉn tiÕp tĂŽc l”m viÖc. CÇn ph¶i nhÊn mÂčnh lÂči : Ph¶i ÂźÂčt ¼−üc chiÒu s©u ba lĂ­p. NÕu BÂčn ch−a ÂźÂčt ¼−üc chiÒu s©u ba lĂ­p th× coi nh− BÂčn ch−a ÂźÂčt ¼−üc g×. ChØ sau khi ÂźÂčt ¼−üc ÂźiÒu Ÿã th× BÂčn mĂ­i cĂŁ thÓ coi l” Ÿ· sao chÐp ¼−üc m×nh. NÕu nh− vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu, BÂčn chØ nĂŁi vÒ nguyÂȘn tŸc n”y th«i m” kh«ng nĂŁi thÂȘm ÂźiÒu g× khžc th× cĂČng cĂŁ thÓ nĂŁi r»ng trong tay BÂčn Ÿ· cĂŁ ch×a khož ¼Ó cĂŁ thÓ th”nh c«ng hÂŹn nhiÒu ng−ĂȘi khžc trong hoÂčt Ÿéng MLM. B©y giĂȘ ta sÏ xÐt xem ÂźiÒu g× sÏ x¶y ra vĂ­i nh” doanh nghiÖp. Anh ta xem tr−ng b”y s¶n phÈm, nghe v” ŸÀc vÒ kÕt qu¶ cña mĂ€i ng−ĂȘi, cĂČng nh− nghe kÓ lÂči l” ng−ĂȘi ta Ÿ· l”m nh− thÕ n”o. Khi Ÿ· cĂŁ th«ng tin «ŸÇy m×nh» nh” doanh nghiÖp bŸt ¼Çu bžn «nh− ÂźiÂȘn» - ta kh«ng quÂȘn r»ng anh ta l” nh” doanh nghiÖp! BĂ«i v× anh ta Ÿ· biÕt vÒ bžn h”ng trĂčc tiÕp nÂȘn anh ta giao tiÕp vĂ­i ng−ĂȘi lÂč kh«ng khĂŁ khšn g×. «TuyÖt vĂȘi!» - chĂłng ta nĂŁi vĂ­i nh” siÂȘu doanh nghiÖp (tÂčm gĂ€i anh ta l” Sharles), «Sharles, nÕu anh muĂšn l”m ¼−üc nhiÒu tiÒn th× anh sÏ kh«ng ÂźÂčt ¼−üc chØ b»ng bžn h”ng Ÿ©u, m” cÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc». Sau Ÿã th× Sharles sÏ l”m g×? Anh ta sÏ ŸÏ ¼Çu, ŸÏ ¼Çu v” ŸÏ ¼Çu, ŸÏ ¼Çu vĂ­i tĂšc Ÿé gi«ng b·o. Mçi tuÇn lÔ nh” doanh nghiÖp xuÊt sŸc sÏ ŸÏ ¼Çu ba, bĂšn ng−ĂȘi theo MLM. §iÒu g× sÏ x¶y ra sau Ÿã? SÏ ¼Õn lĂłc (m” ÂźiÒu n”y kh«ng cÇn ph¶i Ÿßi l©u), m” nhĂ·ng ng−ĂȘi ¼−üc ŸÏ ¼Çu sÏ rÂŹi rĂŽng vĂ­i tĂšc Ÿé kh«ng kÐm khi hĂ€ ¼−üc l«i kÐo v”o. NÕu BÂčn kh«ng l”m viÖc vĂ­i hĂ€ mĂ©t cžch hiÖu qu¶ (V” kh«ng thÓ n”o hiÖu qu¶ ¼−üc nÕu BÂčn l”m viÖc cĂŻng mĂ©t lĂłc vĂ­i hÂŹn 5 ng−ĂȘi) th× BÂčn sÏ thÊy hĂ€ chžn n¶n v” rĂȘi bĂĄ c«ng viÖc. C¶ Sharles cĂČng thÕ, anh ta cĂČng chžn, hÂŹn nĂ·a lÂči kh«ng kiÂȘn nhÉn v” nghÜ r»ng sÏ chÂŒng ÂźÂčt ¼−üc g×, v” tĂšt nhÊt l” nÂȘn bĂĄ Âźi ¼Ó t×m cži g× cĂŁ thÓ bžn ¼−üc. §Õn l−üt ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu Sharles, tĂ”ng hy vĂ€ng l”m gi”u ¼−üc nhĂȘ v”o Sharles cĂČng chžn v” bĂĄ Âźi nĂšt. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 13
  • 14. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila PhÇn Ÿ«ng nhĂ·ng ng−ĂȘi th”nh ÂźÂčt trong MLM kh«ng cĂŁ kinh nghiÖm th−¬ng tr−ĂȘng. Khi ng−ĂȘi ta kh«ng ph¶i l” nhĂ·ng nh” gižo chuyÂȘn nghiÖp th× ng−ĂȘi ta cĂČng vÉn cĂŁ kinh nghiÖm Ÿ”o tÂčo. T«i biÕt mĂ©t th”y gižo v” mĂ©t ng−ĂȘi hiÖu trâˆ’Ă«ng, sau khi tham gia MLM 24 thžng Ÿ· cĂŁ thu nhËp 15 ngh×n Ÿ«-la mĂ©t thžng. HĂ€ l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã chÝnh v× b»ng cžch dÂčy nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc ph¶i l”m nh− thÕ n”o. Ta sÏ dĂŻng cžc con sĂš ¼Ó m« t¶ nhĂ·ng ng−ĂȘi nh− Sharles ¼Ó thÊy rĂą hĂ€ bÞ hĂĄng viÖc nh− thÕ n”o. Gi¶ sö Sharles ŸÏ ¼Çu 130 ng−ĂȘi, mçi ng−ĂȘi lÂči ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi tiÕp, nghÜa l” cĂŁ thÂȘm 650 ng−ĂȘi nĂ·a. VËy l” trong tĂŠ chĂžc Ÿ· cĂŁ 780 ng−ĂȘi (BÂčn thÊy sĂš n”y cĂŁ quen kh«ng?). 130 Sharles x5 ______ 650 780 Sau khi vÏ h×nh, BÂčn h·y hĂĄi cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh : «Cžc BÂčn nghÜ thÕ n”o, tr−ĂȘng hĂźp n”o tĂšt hÂŹn, ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc v” Ÿ”o tÂčo hĂ€ ¼Ó hĂ€ lÂči cĂŁ thÓ Ÿ”o tÂčo tiÕp, hay l” . . . ?» SÏ xuÊt hiÖn c©u hĂĄi : «ThÕ th× dÂčy cži g×?». DÂčy tÊt c¶ nhĂ·ng g× BÂčn Ÿ· hĂ€c ¼−üc tĂ” cuĂšn sžch n”y - m−ĂȘi b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn. H·y dÂčy cho hĂ€ thÕ n”o l” «hai lÇn hai l” bĂšn», tÂči sao nhĂ·ng nh” doanh nghiÖp lÂči phž s¶n . . . BÂčn nghÜ thÕ n”o, cÇn bao nhiÂȘu thĂȘi gian ¼Ó ŸÏ ¼Çu 4 ng−ĂȘi? TĂ” nhĂ·ng ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn th× cßn lÂči ¼−üc bao nhiÂȘu khi BÂčn Âźi tĂ­i sĂš 130? BÂčn sÏ thÊy l” hĂ€ rĂŽng rÊt nhanh. BÂčn sÏ hiÓu ra r»ng so vĂ­i 780 ng−ĂȘi ¼−üc m« t¶ trong «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 1» th× mÊt mžt Ă« Ÿ©y l” rÊt lĂ­n. NÕu BÂčn chØ cho nh” doanh nghiÖp rĂą ÂźiÒu Ÿã, cĂŁ sÂœn kh¶ nšng nŸm bŸt vÊn ¼Ò nhanh, anh ta sÏ nĂŁi : «”, b©y giĂȘ t«i Ÿ· hiÓu l” ph¶i l”m g× rĂ„i...» V” anh ta sÏ ra Âźi ¼Ó h”nh Ÿéng ngay. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 14
  • 15. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CÈn thËn : CÇn ph¶i giĂ· anh ta lÂči! Anh ta vÉn ch−a hiÓu ng−ĂȘi ta dÂčy ÂźiÒu g× trong ch−¬ng n”y Ÿ©u. PhÇn Ÿ«ng trong MLM ng−ĂȘi ta vÉn l”m viÖc khÝch lÖ nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc, thÕ m” hĂ€ vÉn bĂĄ viÖc. HĂ€ sÏ ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi n”o Ÿã, v” ng−ĂȘi bžn h”ng mĂ­i sÏ khoe vĂ­i hĂ€ : «N”y, trong tuÇn qua t«i Ÿ· t×m ¼−üc 5 ng−ĂȘi mĂ­i ¼Êy!», v” sÏ ¼−üc vç vai khÝch lÖ v” ¼−üc khen l” «tuyÖt diÖu». Sang tuÇn sau anh ta lÂči gĂ€i ¼−üc 5 ng−ĂȘi nĂ·a. §iÒu g× sÏ x¶y ra vĂ­i 5 ng−ĂȘi ¼Çu? HĂ€ lÂči bĂĄ viÖc. NÕu nh− BÂčn Ÿ· hiÓu «triÖu chĂžng cña nh” doanh nghiÖp - phž s¶n» th× BÂčn cĂŁ thÓ Ÿéng viÂȘn hĂ€. Song ŸÄng thĂȘi ph¶i nhÊn mÂčnh l” ngo”i mĂȘi ¼−üc ng−ĂȘi rĂ„i cßn ph¶i giĂłp hĂ€ bŸt ¼Çu ¼−üc c«ng viÖc, Ă« Ÿ©y l” giĂłp cho 5 ng−ĂȘi Ÿ· ¼−üc ŸÏ ¼Çu tr−íc. NÕu nh− t«i ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× ŸÚi vĂ­i t«i viÖc Âźi cĂŻng anh ta, giĂłp cho anh ta ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi khžc l” quan trĂ€ng hÂŹn nhiÒu so vĂ­i viÖc t«i tiÕp tĂŽc Âźi ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi mĂ­i cho m×nh. €ng Don Failla cĂČng khÂŒng ¼Þnh kinh nghiÖm n”y. MĂ©t trong nhĂ·ng ng−ĂȘi cña «ng Ÿ· gi¶ng «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» qua ÂźiÖn thoÂči, v” chÝnh «ng cĂČng quen vĂ­i anh ta b»ng cžch Ÿã. Trong mĂ©t tĂŠ chĂžc m” t«i tham gia t«i cĂŁ ŸÏ ¼Çu mĂ©t thanh niÂȘn tÂȘn l” Karl. Karl kÓ cho t«i nghe l” anh ta ŸÏ ¼Çu con gži sĂšng Ă« Tenesi v” c« n”y biÕt hÕt mĂ€i ng−ĂȘi sĂšng trong th”nh phĂš. T«i nĂŁi chuyÖn vĂ­i Karl qua ÂźiÖn thoÂči v” nĂŁi r»ng nh− thÕ l” rÊt tĂšt. Sau Ÿã t«i bĂŠ sung thÂȘm l” cÇn nĂŁi cho anh ta v”i ÂźiÒu ¼Ó anh ta truyÒn ÂźÂčt lÂči cho con gži. T«i hĂĄi anh ta cĂŁ sÂœn giÊy bĂłt Ă« Ÿã kh«ng v” Ÿ· nĂŁi vŸn tŸt cho anh ta bĂžc tranh «2x2=4», v” sau Ÿã l” tÊt c¶ nhĂ·ng ÂźiÒu cßn lÂči. T«i Ÿ· giao cho anh ta viÖc ph¶i gĂ€i ngay cho con gži ¼Ó ngšn ngĂ”a nhĂ·ng sai lÇm cĂŁ thÓ x¶y ra ¼Ó sao cho c«ng viÖc ¼−üc Âźi Ÿóng h−íng. Anh ta Ÿ· gĂ€i ÂźiÖn ngay v” tĂ” Ÿã ¼Õn giĂȘ doanh nghiÖp cña hĂ€ Ÿ· hoÂčt Ÿéng rÊt tĂšt. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 15
  • 16. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 16
  • 17. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 3 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 3 “BĂšn viÖc cÇn ph¶i l”m” Trong b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn thĂž nhÊt chĂłng ta Ÿ· nĂŁi vÒ mĂ©t sĂš nhiÖm vĂŽ, trong b”i thĂž hai th× nĂŁi vÒ ÂźiÒu kh«ng ¼−üc l”m. Cßn trong b”i n”y chĂłng ta sÏ nĂŁi vÒ mĂ©t sĂš viÖc m” BÂčn bŸt buĂ©c ph¶i l”m ¼Ó ÂźÂčt th”nh c«ng trong MLM. NhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿ· kiÕm ¼−üc 100 000 v” 200 000 Ÿ«-la mĂ©t nšm (hoÆc nhiÒu hÂŹn thÕ) ¼Òu Ÿ· v” Âźang l”m c¶ bĂšn viÖc. §Ó cĂŁ thÓ dÔ nhĂ­ vÒ bĂšn viÖc n”y chĂłng ta sÏ minh hoÂč b»ng vÝ dĂŽ cĂŽ thÓ. BÂčn cĂŁ thÓ kÓ lÂči ÂźiÒu n”y cho cžc ŸÄng nghiÖp, hĂ€ sÏ kh«ng chØ nhĂ­ vÝ dĂŽ m” sÏ nhĂ­ lu«n c¶ 4 nhiÖm vĂŽ ph¶i l”m. VÝ dĂŽ nh− sau : h·y tâˆ’Ă«ng t−üng l” BÂčn cĂŻng gia ¼×nh quyÕt ¼Þnh l”m mĂ©t cuĂ©c du lÞch b»ng «-t« Âźi tĂ” Washington m−a giĂŁ tĂ­i Caliphornia ¼Çy nŸng. Trong tr−ĂȘng hĂźp cña chĂłng ta Ă« Ÿ©y th× «Cali ¼Çy nŸng» cĂŁ nghÜa l” BÂčn ÂźÂčt tĂ­i ŸØnh cao trong doanh nghiÖp cña m×nh. Khi BÂčn tĂ­i nÂŹi tĂžc l” BÂčn ÂźÂčt thŸng lĂźi - BÂčn lÂȘn ¼Õn ŸØnh cao. ViÖc thĂž nhÊt cÇn ph¶i l”m l” ngĂ„i v”o xe v” lÂȘn ¼−ĂȘng. SĂš tiÒn cÇn ¼Ó cĂŁ thÓ lÂȘn ¼−ĂȘng ¼−üc Ÿãng vai trß l” sĂš vĂšn ban ¼Çu ph¶i bĂĄ ra v” c«ng ty MLM m” BÂčn chĂ€n ¼Ó bŸt ¼Çu sĂč nghiÖp. SĂš tiÒn n”y th«ng th−ĂȘng dao Ÿéng tĂ” 0 ¼Õn 100, 500 Ÿ«-la v” cĂŁ thÓ hÂŹn nĂ·a. ViÖc thĂž hai cÇn l”m l” ph¶i mua xšng v” dÇu. §Ó Âźi ¼Õn Cali BÂčn ph¶i tiÂȘu thĂŽ xšng dÇu v” ph¶i mua ¼Òu ¼Æn ¼Ó bĂŻ v”o chç Ÿ· dĂŻng, ÂźiÒu n”y t−¬ng ¼−¬ng vĂ­i viÖc ¼Ó tiÕn ¼Õn ŸØnh cao BÂčn vÉn ph¶i th−ĂȘng xuyÂȘn sö dĂŽng h”ng. Trong hoÂčt Ÿéng MLM chĂłng ta sÏ dÔ d”ng hÂŹn khi h”ng cña ta l” loÂči dÔ bžn. BÂčn sö dĂŽng h”ng v” cĂž mua thÂȘm, mua thÂȘm m·i, nghÜa l” BÂčn lu«n lu«n sö dĂŽng h”ng cña c«ng ty m” BÂčn tham gia. H·y nhĂ­ lÂči «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 1» - 780 ng−ĂȘi bžn h”ng ŸÚi vĂ­i c«ng ty n”o th× Ÿã cĂČng l” mĂ©t ٦m b¶o thu nhËp Ÿžng kÓ. TÊt nhiÂȘn Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 17
  • 18. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila BÂčn Ÿ· hiÓu lĂźi thÕ nh− thÕ n”o nÕu nh− ٦m b¶o ¼−üc ÂźiÒu cÂŹ b¶n l” h”ng ph¶i dÔ bžn. HÇu hÕt cžc c«ng ty MLM ¼Òu ph¶i l”m ¼−üc nh− vËy. Cßn khi h”ng khĂŁ bžn th× ng−ĂȘi ta bžn qua mÂčng bžn lÎ th«ng th−ĂȘng hoÆc bžn b»ng cžch bžn trĂčc tiÕp. LĂźi thÕ thĂž hai khi BÂčn sö dĂŽng h”ng l” BÂčn sÏ kh©m phĂŽc h”ng mĂ©t cžch thĂčc sĂč. LĂœ do l” cžc c«ng ty MLM kh«ng ph¶i chi mĂ©t l−üng tiÒn lĂ­n cho qu¶ng cžo, do Ÿã cĂŁ thÓ chuyÓn sĂš tiÒn Ÿã cho viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm l”m cho chÊt l−üng s¶n phÈm tšng cao hÂŹn nhiÒu so vĂ­i cžc s¶n phÈm t−¬ng tĂč ¼−üc bžn theo kiÓu bžn lÎ th«ng th−ĂȘng. ViÖc thĂž ba ph¶i l”m l” ph¶i sang sĂš cao hÂŹn. TÊt nhiÂȘn BÂčn cĂČng biÕt l” khi bŸt ¼Çu chuyÓn Ÿéng th× kh«ng ai v”o sĂš cao c¶. TÊt c¶ chĂłng ta ¼Òu bŸt ¼Çu b»ng sĂš mĂ©t (BÂčn cÇn biÕt r»ng l” xe cña chĂłng ta chÂčy kh«ng cĂŁ hĂ©p sĂš tĂč Ÿéng). ChĂłng ta cĂŁ thÓ ngĂ„i v”o xe, chÂčy theo xa lĂ©, nh−ng nÕu chØ lu«n chÂčy theo sĂš mĂ©t th× chÂŒng bao giĂȘ ¼Õn ¼−üc Cali, cĂČng nh− ¼Õn ¼−üc bÊt kĂș mĂ©t chç n”o. §Ó cĂŁ thÓ v”o sĂš th× ŸÚi vĂ­i c«ng viÖc cña ta Ă« Ÿ©y l” ph¶i ŸÏ ¼Çu ¼−üc ng−ĂȘi. Khi BÂčn ŸÏ ¼Çu ¼−üc ai Ÿã tĂžc l” BÂčn Âźang Âźi Ă« sĂš mĂ©t. CÇn ph¶i 5 lÇn c”i sĂš 1, tĂžc l” cĂŁ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. Trong mĂ©t b”i hĂ€c sau chĂłng t«i sÏ nÂȘu cžch xžc ¼Þnh ai sÏ l” mĂ©t ŸÄng nghiÖp nghiÂȘm tĂłc trong c«ng viÖc. BÂčn cĂČng muĂšn r»ng 5 ng−ĂȘi cña BÂčn cĂŻng c”i sĂš. H·y dÂčy cho hĂ€ hiÓu l” khi ŸÏ ¼Çu ai Ÿã tĂžc l” hĂ€ Âźang v”o sĂš 1. Khi c¶ 5 ng−ĂȘi cña BÂčn v”o sĂš 1 tĂžc l” BÂčn Ÿ· 25 lÇn Ă« sĂš 2. BÂčn h·y dÂčy cho 5 ng−ĂȘi cña BÂčn biÕt cžch dÂčy tiÕp cho 5 ng−ĂȘi cña hĂ€, ¼Ó nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿã ¼Õn l−üt m×nh lÂči 5 lÇn v”o sĂš 1. Nh− vËy hĂ€ Ÿ· 25 lÇn v”o sĂš 2, cßn BÂčn th× l” 125 lÇn v”o sĂš 3. NghÜa l” khi xuÊt hiÖn cžc nh” doanh nghiÖp thuĂ©c mĂžc 3 trong nhĂŁm cña BÂčn th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn Âźang Ă« sĂš 3. H·y chĂł Ăœ xem, xe chÂčy sĂš 4 ÂȘm biÕt bao. §iÒu Ÿã cĂČng giĂšng nh− trong doanh nghiÖp cña BÂčn. V× thÕ chŸc BÂčn cĂČng muĂšn sang ¼−üc sĂš cao (sĂš 4) c”ng sĂ­m c”ng tĂšt. Khi ng−ĂȘi mĂžc 1 cña BÂčn v”o ¼−üc sĂš 3 th× tĂžc l” BÂčn v”o ¼−üc sĂš 4. MĂ©t cžch rÊt tĂč nhiÂȘn BÂčn lÂči muĂšn ng−ĂȘi cña BÂčn v”o sĂš 4, v” khi hĂ€ v”o ¼−üc sĂš 4 th× tĂžc l” BÂčn v”o ¼−üc sĂš 5. V”o sĂš 5 b»ng cžch n”o? ChØ Ÿn gi¶n l” h·y giĂłp cho nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu ¼Ó hĂ€ cĂŁ thÓ giĂłp cho ng−ĂȘi cña hĂ€ v”o ¼−üc sĂš 3, khi Ÿã chÝnh hĂ€ sÏ v”o sĂš 4, cßn BÂčn th× v”o ¼−üc sĂš 5. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 18
  • 19. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila ViÖc thĂž t− trÂȘn ¼−ĂȘng Âźi Cali - l” BÂčn h·y tËn dĂŽng thĂȘi gian ¼Ó giĂ­i thiÖu h”ng cña m×nh vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi bÂčn dĂ€c ¼−ĂȘng. L”m sao ¼Ó hĂ€ dĂŻng v” c«ng nhËn chÊt l−üng s¶n phÈm. 1. NgĂ„i v”o xe v” khĂ«i Ÿéng. 2. DĂŻng h”ng. 3. Sang sĂš cao. 4. GiĂ­i thiÖu h”ng cho BÂčn bÌ. §Õn Ÿ©y ta cÇn ph¶i thÊy r»ng qua ba b”i hĂ€c v” bĂšn viÖc cÇn l”m, ch−a cĂŁ lÇn n”o ta nĂŁi ¼Õn viÖc ph¶i ra phĂš bžn h”ng cĂČng nh− ch−a nĂŁi ¼Õn chuyÖn bžn h”ng theo nghÜa th«ng th−ĂȘng vÉn biÕt. Ta chØ nĂŁi ¼Õn viÖc cÇn ph¶i giĂ­i thiÖu h”ng cho bÂčn bÌ, ng−ĂȘi quen. NÕu nh− BÂčn muĂšn BÂčn cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu cho ng−ĂȘi lÂč : khi nhĂ·ng ng−ĂȘi lÂč hiÓu ¼−üc −u thÕ cña h”ng v” chÝnh sžch kinh doanh cña c«ng ty BÂčn th× hĂ€ sÏ trĂ« th”nh ng−ĂȘi quen cña BÂčn. BÂčn kh«ng cÇn ph¶i cĂŁ nhiÒu ng−ĂȘi mua h”ng, 10 ng−ĂȘi l” Ÿñ hoÆc Ýt hÂŹn cĂČng ¼−üc. NÕu nh− mçi ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña BÂčn cĂŁ 10 ng−ĂȘi mua th× quž Ÿñ rĂ„i. §iÒu Ÿã cĂŁ nghÜa l” viÖc thĂž t− sÏ trĂ« nÂȘn Ýt quan trĂ€ng hÂŹn. Trong sĂš 4 viÖc Ÿ· nÂȘu nÕu l”m tĂšt 3 viÖc ¼Çu th× cĂČng sÏ ¼Õn ¼−üc Cali. CÇn nhĂ­ r»ng nÕu BÂčn kh«ng chĂł trĂ€ng ¼Õn viÖc thĂž 3 (tĂžc l” sang sĂš cao) m” lÂči rÊt chĂł trĂ€ng v”o viÖc thĂž 4, th× ch¶ bao giĂȘ BÂčn Âźi ¼−üc ¼Õn nÂŹi c¶. ChÝnh cžc nh” doanh nghiÖp hay mŸc sai lÇm n”y. NÕu BÂčn hiÓu v” l”m tĂšt 3 ÂźiÒu th× BÂčn sÏ cĂŁ ¼−üc quan niÖm Ÿóng v” ¼Çy Ÿñ vÒ MLM. Khi l”m viÖc vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i th× ngay tĂ” ¼Çu cÇn t×m cžch ¼Ó tžc Ÿéng lÂȘn tiÒm thĂžc cña anh ta con sĂš «5». ViÖc rÊt quan trĂ€ng ph¶i l”m l” t×m ra ¼−üc 5 ng−ĂȘi thĂčc sĂč muĂšn l”m viÖc. Khi gÆp mĂ€i ng−ĂȘi v” hĂĄi c«ng viÖc cña hĂ€ thÕ n”o BÂčn th−ĂȘng nghe c©u tr¶ lĂȘi l” : «Kh«ng gÆp ¼−üc ai muĂšn bžn h”ng c¶». H·y chÊm dĂžt viÖc t×m ng−ĂȘi bžn h”ng. CÇn ph¶i t×m nhĂ·ng ng−ĂȘi muĂšn l”m ra 600, 1000 hay 1500 Ÿ«-la mçi thžng thay v”o viÖc cĂž h”ng ng”y Âźi tĂ­i chç l”m viÖc. BÂčn cĂŁ biÕt nhĂ·ng ng−ĂȘi nh− vËy kh«ng? C©u tr¶ lĂȘi cña BÂčn cĂČng giĂšng nh− cña t«i th«i : «Ai cĂČng muĂšn ÂźiÒu Ÿã c¶». VËy Ÿã chÝnh l” nhĂ·ng ng−ĂȘi m” ta cÇn nĂŁi chuyÖn v× ai cĂČng muĂšn cĂŁ thu nhËp nh− thÕ. §n gi¶n l” ph¶i trÝch ra tĂ” 5-10 giĂȘ mçi tuÇn tĂ” sĂš thĂȘi gian rçi cña m×nh ¼Ó x©y dĂčng c«ng viÖc. ChŸc BÂčn sÏ vĂ©i hĂĄi : «ThÕ th× vÊn ¼Ò l” Ă« chç n”o?». Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 19
  • 20. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Khi ng−ĂȘi ta b−íc v”o hoÂčt Ÿéng trong mĂ©t c«ng ty MLM th× nhiÒu ng−ĂȘi nghÜ r»ng l” kh«ng cÇn ph¶i biÕt thÂȘm g× c¶. Nh−ng kh«ng ph¶i nh− vËy. §Ông quÂȘn r»ng xe ¼Ó Âźi ¼Õn Cali l” kh«ng cĂŁ sĂš tĂč Ÿéng. BÂčn v” t«i ¼Òu biÕt r»ng ng−ĂȘi ta hĂ€c Ă« cžc tr−ĂȘng ÂźÂči hĂ€c l” ¼Ó tiÕp thu kiÕn thĂžc v” ÂźiÒu Ÿã l” rÊt quĂœ. CĂŁ thÓ BÂčn cĂČng trong sĂš Ÿã. Ng”y n”o cĂČng ¼Õn tr−ĂȘng, hĂ€c c¶ ng”y cho ¼Õn nöa ÂźÂȘm, hÕt tuÇn n”y sang tuÇn khžc, nšm n”y sang nšm khžc. Nh−ng khi cĂŁ b»ng rĂ„i th× l”m ra ¼−üc bao nhiÂȘu tiÒn?. V× thÕ bĂĄ ra mçi tuÇn tĂ” 5-10 giĂȘ ¼Ó nghiÂȘn cĂžu «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» sÏ lÜnh hĂ©i ¼−üc thÕ n”o l” doanh nghiÖp MLM, hiÓu ¼−üc tÊt c¶ nhĂ·ng ÂźiÒu Ÿã ¼Ó truyÒn ÂźÂčt lÂči nhĂ·ng b”i hĂ€c n”y cho ng−ĂȘi cña BÂčn. CuĂšn sžch m” BÂčn Âźang ŸÀc Ÿ©y chÝnh l” ch×a khož dÉn ¼Õn th”nh c«ng cña ng”y mai. ChĂłng t«i kh«ng muĂšn BÂčn lo lŸng l” BÂčn kh«ng thÓ truyÒn bž kiÕn thĂžc m” BÂčn lÜnh hĂ©i ¼−üc cho ng−ĂȘi khžc. ThĂčc tÕ l” lÇn ¼Çu tiÂȘn BÂčn mĂ­i ŸÀc v” nghiÂȘn cĂžu cžc nguyÂȘn tŸc n”y, kh«ng ai Ÿßi ¼−üc ¼Õn lĂłc BÂčn nŸm ¼−üc Ÿñ s©u tÊt c¶ mĂ€i ÂźiÒu ¼Ó cĂŁ thÓ gi¶ng lÂči ¼−üc. V” BÂčn cĂČng kh«ng cÇn l”m nh− thÕ. Khi BÂčn bŸt tay v”o c«ng viÖc MLM th× ph¶i cĂŁ ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu. NÕu ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn l” ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu ch©n chÝnh th× anh ta sÏ giĂłp BÂčn khi l”m viÖc vĂ­i 5 ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn cña BÂčn. §ã l” mĂ©t sĂč liÂȘn kÕt hç trĂź. Khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu gi¶ng cho cžc cĂ©ng sĂč cña BÂčn vÒ «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» th× ŸÄng thĂȘi cĂČng l” gi¶ng cho chÝnh BÂčn. T«i khuyÂȘn BÂčn h·y xžc ¼Þnh cho m×nh mĂŽc ¼Ých rĂą r”ng. Khi tiÕn theo bËc thang kinh doanh ¼−üc mĂ©t nöa th× BÂčn ph¶i nŸm rĂą c¶ «10 b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». §Õn 3 phÇn 4 th× BÂčn ph¶i dÂčy lÂči ¼−üc cho ng−ĂȘi khžc, cßn khi lÂȘn ¼Õn ŸØnh th× BÂčn Ÿ· ph¶i biÕt cžch dÂčy cho ng−ĂȘi khžc ¼Ó hĂ€ cĂŁ thÓ dÂčy tiÕp cho ng−ĂȘi cña hĂ€. ThËt l” thĂł vÞ nÕu sau mĂ©t thĂȘi gian ngŸn BÂčn trĂ« th”nh mĂ©t bËc thÇy. H·y cÇm sžch ŸÀc v” nghiÂȘn cĂžu Âźi. Sau khi nhËn ¼−üc nhiÖm vĂŽ nh− thÕ th× cÇn ŸÀc Âźi ŸÀc lÂči nšm, sžu v” cĂŁ thÓ l” m−ĂȘi lÇn, sau mĂ©t nšm BÂčn cĂŁ thÓ l”m ra 2, 3, 4 hay l” 6 ng”n Ÿ«-la mçi thžng. VËy cĂŁ Ÿžng trÝch ra mçi tuÇn 5-10 giĂȘ ¼Ó l”m viÖc n”y hay kh«ng? Ph¶i thĂ”a nhËn r»ng Ÿã l” mĂ©t ph−¬ng phžp hĂ€c rÊt hay, cĂŁ ph¶i thÕ kh«ng? Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 20
  • 21. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 4 B”I HĂ€c TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 4 §”o cĂžng» «§”o cho ¼Õn tËn nÒn ¼Êt cĂžng SĂč e ngÂči qu¶ thËt l” mĂ©t trong nhĂ·ng vÊn ¼Ò khĂŁ khšn cña nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn mĂ­i ŸÏ ¼Çu. §Ó chĂšng lÂči ÂźiÒu Ÿã th× cžch tĂšt nhÊt l” ph¶i thuyÕt phĂŽc cho mĂ€i ng−ĂȘi thÊy sĂč bŸt ¼Çu cĂŁ chÊt l−üng quan trĂ€ng nh− thÕ n”o. HĂ€ cÇn ph¶i hiÓu r»ng ŸÚi vĂ­i ng−ĂȘi mĂ­i bŸt ¼Çu doanh nghiÖp th× ch−a ¼−üc tÝnh thĂȘi gian bĂĄ ra khi ch−a kÕt thĂłc giai ÂźoÂčn tËp sĂč d”i ngŸn tuĂș theo mçi ng−ĂȘi. Khi ng−ĂȘi ta lÇn ¼Çu tiÂȘn b−íc v”o MLM v” bŸt ¼Çu kh«ng ¼−üc tĂšt lŸm th× cĂŁ thÓ x¶y ra tr−ĂȘng hĂźp chžn ch−ĂȘng khi thÊy ng−ĂȘi l·nh ÂźÂčo cña m×nh Ÿ· v−üt xa lÂȘn tr−íc, bĂ«i v× hĂ€ nghÜ l” chÂŒng bao giĂȘ ÂźuĂŠi kÞp ¼−üc nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿã. Ta vÏ bĂžc tranh cĂŁ h×nh nhĂ·ng ng−ĂȘi Âźang chÂčy. Ta vÏ nhĂ·ng mĂČi tÂȘn chØ ng−ĂȘi Âźang chÂčy ÂźuĂŠi nhĂŁm v” ng−ĂȘi chÂčy tr−íc bĂžt lÂȘn khĂĄi nhĂŁm v” Âźang cĂš giĂ· vÞ trÝ dÉn ¼Çu cña m×nh. BÂčn h·y nhĂ­ nhĂ·ng nšm cßn Âźi hĂ€c vĂ­i nhĂ·ng cuĂ©c chÂčy Âźua hÕt vßng n”y ¼Õn vßng khžc. Ng−ĂȘi cĂš giĂ· vÞ trÝ dÉn ¼Çu th−ĂȘng chÂčy nhanh hÂŹn so vĂ­i khi ph¶i cĂš chÂčy cho kÞp nhĂŁm. BĂ«i v× trong cuĂ©c chÂčy Ă« Ÿ©y kh«ng cĂŁ ¼Ých nÂȘn ai cĂČng cĂŁ thÓ thŸng. T«i lu«n giĂ· lĂȘi dÂčy cña ng−ĂȘi mĂŽc s− tinh thÇn cña t«i v” treo Ă« všn phßng cña m×nh dßng chĂ· sau : NHĂ·NG NG−ĂȘI THÊT BÂčI DUY NHÊT L” NHĂ·NG NG−ĂȘI L”M LIÂŁN TĂŽC KH€NG BIÕT TÂčM DĂ”NG. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 21
  • 22. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila §Ó cĂŁ th”nh tÝch khi thi ¼Êu th× cÇn ph¶i luyÖn tËp. NÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai th× ph¶i l”m cho anh ta hiÓu r»ng 2-6 tuÇn ¼Çu l”m viÖc cÇn coi l” thĂȘi gian tËp sĂč. ChØ sau Ÿã mĂ­i ¼−üc tÝnh l” thËt sĂč l”m viÖc. Mçi quyÓn sžch anh ta ŸÀc, mçi cuĂšn bšng anh ta nghe, mçi cuĂ©c gÆp m” anh ta tham gia, mçi phĂłt hĂ€c tËp vĂ­i ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu, mçi Ÿn vÞ h”ng m” anh ta dĂŻng v” truyÒn bž tiÕp - Ÿã l” sĂč nhËp cuĂ©c cho Ÿßt huÊn luyÖn chuÈn bÞ cho thžng tiÕp theo l” thžng l”m viÖc ¼Çu tiÂȘn. NÕu ¼Õn thžng tiÕp theo m” anh ta ch−a sÂœn s”ng l”m viÖc ¼−üc mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc th× thžng Ÿã vÉn ¼−üc coi l” thžng tËp sĂč. Kh«ng cho phÐp anh ta tĂč coi m×nh l” Ÿ· bŸt ¼Çu l”m viÖc nÕu anh ta vÉn ch−a chuÈn bÞ xong ho”n to”n. Nh− vËy l” tr−íc cuĂ©c Âźua ph¶i «khĂ«i Ÿéng» tĂšt. NÕu xuÊt phžt tĂšt th× mĂ­i cĂŁ kh¶ nšng thÓ hiÖn ¼−üc tĂšc Ÿé tĂšt trong cuĂ©c Âźua. LĂźi ÂźiÓm lĂ­n nhÊt cña «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» l” khi dÂčy hĂ€ cĂŻng vĂ­i ng−ĂȘi cña hĂ€ th× tÊt c¶ cĂŁ thÓ chuyÓn ¼−üc sang trÂčng thži tĂč l”m h−ng phÊn. CĂž mçi mĂ©t lÇn gi¶ng b”i hĂ€c «hai lÇn hai l” bĂšn» l” mĂ©t lÇn t«i lÂči ngÂčc nhiÂȘn vÒ nhĂ·ng kh¶ nšng tiÒm Èn trong MLM. NÕu BÂčn hĂ€c tËp, ŸÀc v” hiÓu ¼−üc tÊt c¶ nhĂ·ng ÂźiÒu sÏ tr×nh b”y, BÂčn sÏ lu«n dĂČng c¶m v” h−ng phÊn khi thÊy ng«i nh” Âźang x©y cña BÂčn ng”y mĂ©t n©ng cao lÂȘn. BÂčn sÏ nhËn thÊy l” khi mĂ­i bŸt ¼Çu x©y dĂčng ta cĂŁ c¶m gižc ph¶i rÊt l©u, gÇn nh− m·i m·i, ta mĂ­i cĂŁ thÓ nh×n thÊy ng«i nh” hiÖn lÂȘn. Song ¼Õn mĂ©t lĂłc khi Ÿ· v−üt khĂĄi mÆt ¼Êt th× ng«i nh” cña chĂłng ta lĂ­n lÂȘn mçi tuÇn lÔ mĂ©t tÇng - Ÿã l” lĂłc c«ng viÖc ¼−üc ŸÈy mÂčnh. BÂčn h·y vÏ lÂȘn to” nh” h”nh chÝnh cao tÇng - d−ĂȘng nh− Ÿã l” doanh nghiÖp riÂȘng cña BÂčn. H·y vÏ nh− cÇn ph¶i cĂŁ khi nĂŁ ¼−üc ho”n th”nh, v” ph¶i nghÜ xem cÇn ph¶i l”m nhĂ·ng g× ¼Ó ¼−üc nh− vËy. Khi bŸt ¼Çu ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc ¼Çu tiÂȘn tĂžc l” BÂčn Âźang Ÿ”o nÒn b»ng xÎng. Nh−ng khi BÂčn ÂźÂčt ¼Õn mĂžc 2, tĂžc l” dÂčy cho ng−ĂȘi cña BÂčn biÕt cžch ŸÏ ¼Çu (Ÿã Ÿ· l” 25 ng−ĂȘi) th× ph¶i dĂŻng mžy khoan. Khi BÂčn dÂčy cho ng−ĂȘi cña BÂčn biÕt cžch dÂčy tiÕp ng−ĂȘi cña hĂ€ th× l” lĂłc hĂ€ Âźang Âźi Ÿóng h−íng ¼Ó tĂ­i nhĂ·ng lĂ­p s©u (tĂ­i b¶n chÊt). B©y giĂȘ l” lĂłc BÂčn Âźang dĂŻng mžy Ÿ”o ¼Êt. Khi BÂčn cĂŁ 125 ng−ĂȘi Ă« mĂžc 3 th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· tĂ­i ¼−üc lĂ­p s©u. B©y giĂȘ BÂčn cĂŁ thÓ x©y lÂȘn cao rĂ„i. §Þng Ă« chiÒu s©u thĂž 4 cña tĂŠ chĂžc th× c«ng viÖc bŸt ¼Çu th«ng thožng v” ng«i nh” bŸt ¼Çu lĂ­n nhanh. NÕu nh− BÂčn Ÿ· l”m viÖc nhiÒu thžng v” thÊy r»ng ch−a ÂźÂčt ¼−üc g× c¶ th× ŸÔng cĂŁ chžn. §iÒu Ÿã cĂŁ nghÜa l” nÒn mĂŁng vÉn Âźang ¼−üc x©y dĂčng. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 22
  • 23. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila ViÖc n”y giĂšng nh− tr−ĂȘng hĂźp nhĂ·ng ng−ĂȘi Âźi t×m v”ng, Ÿ”o nhiÒu thžng rßng khi chØ cßn 15 cm nĂ·a l” tĂ­i v”ng th× lÂči bĂĄ Âźi. B©y giĂȘ ta h·y xem cžc nh” doanh nghiÖp. VĂ­i hĂ€ th× vÊn ¼Ò cĂČng nh− thÕ! Nh−ng kh«ng ai cĂŁ thÓ tÝnh ¼Õn nhĂ·ng th”nh c«ng rĂą r”ng, ¼Õn sĂč tšng trâˆ’Ă«ng thĂčc sĂč khi ch−a ÂźÂčt tĂ­i chiÒu s©u mĂžc thĂž 4. §iÒu Ÿã kh«ng cĂŁ nghÜa l” BÂčn bŸt buĂ©c ph¶i Ă« mĂžc 4 hay mĂžc 5. MĂ€i h−íng phžt triÓn trÂȘn Ÿé s©u thĂž t− ¼Òu cĂŁ nghÜa l” BÂčn bŸt ¼Çu lÂȘn tÇng v” cžc tÇng sÏ dÇn dÇn hiÖn ra. NÒn mĂŁng §Êt mÒm Đ tm m LĂ­p ¼Êt s©u H×nh vÏ trÂȘn minh hoÂč nÒn mĂŁng ng«i nh” cña ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cĂŻng mĂ©t lĂłc 130 ng−ĂȘi. Ngay c¶ trong tr−ĂȘng hĂźp nhĂŁm bao gĂ„m 780 ng−ĂȘi v” mçi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu mĂ©t khžch h”ng «tršm phÇn tršm» th× cĂČng l” vÉn kh«ng cĂŁ chiÒu s©u. Ng«i nh” ¼−üc x©y trÂȘn nÒn mĂŁng m” nÒn mĂŁng n”y kh«ng dĂča v”o nÒn ¼Êt cĂžng th× kh«ng thÓ n”o x©y lÂȘn cao ¼−üc v” rÊt dÔ ŸÊ. Trong cuĂ©c h”nh tr×nh ¼Õn Cali nh” doanh nghiÖp ŸÏ ¼Çu mĂ©t lĂłc 130 ng−ĂȘi th× lĂłc n”o cĂČng Âźi b»ng sĂš 1. NÕu cĂŁ ai Ÿã trong sĂš cžc cĂ©ng sĂč cña anh ta ŸÏ ¼Çu ¼−üc 5 ng−ĂȘi th× anh ta cĂČng chÂŒng thÓ n”o tiÕn cao hÂŹn sĂš 2. H·y nghiÂȘn cĂžu kĂŒ «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» n”y Âźi v” sö dĂŽng cžc b”i hĂ€c n”y. BÂčn sÏ kh«ng bÞ tĂŽt lÂči Ă« sĂš 2 nĂ·a. CÇn ph¶i kiÕn tÂčo nÒn t¶ng Ÿñ s©u v” BÂčn sÏ sang ¼−üc sĂš cao hÂŹn. Khi nghiÂȘn cĂžu tĂ­i «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 9» (KhÝch lÖ. . .) v” cžc b”i hĂ€c khžc, chŸc chŸn BÂčn sÏ hiÓu r»ng rÊt mong muĂšn ph¶i ÂźÂčt ¼−üc chiÒu s©u cÇn thiÕt. Tr−íc khi chuyÓn sang «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 5» t«i muĂšn nhŸc lÂči r»ng : CÇn ph¶i nhanh chĂŁng tr×nh b”y c”ng nhanh c”ng tĂšt 4 b”i hĂ€c ¼Çu tiÂȘn. Cžc b”i hĂ€c sau th× nĂŁi lĂłc n”o cĂČng ¼−üc, khi m” ng−ĂȘi cña BÂčn Ÿ· bŸt ¼Çu ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 23
  • 24. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 5 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 5 «NhĂ·ng con t”u trÂȘn biÓn» BÂčn cĂŁ thÓ mĂ­i v”o viÖc mĂ©t tuÇn, hai tuÇn hoÆc Ÿ· l©u, nh−ng quan trĂ€ng l” Ă« chç giĂȘ Ÿ©y BÂčn Ÿ· quyÕt ¼Þnh thĂčc sĂč bŸt tay v”o viÖc v” phžt triÓn lÂȘn. GiĂȘ Ÿ©y BÂčn Ÿ· ŸÏ ¼Çu nhiÒu ng−ĂȘi. B”i hĂ€c n”y l” mĂ©t b”i hĂ€c hÊp dÉn, do vËy nÕu giĂ­i thiÖu ¼−üc cho mĂ©t nhĂŁm th× tĂšt hÂŹn l” cho mĂ©t ng−ĂȘi. HÇu nh− mçi mĂ©t ng−ĂȘi trong chĂłng ta ¼Òu Ÿ· nghe c©u nĂŁi : «Khi con t”u cña t«i cËp bÕn . . .» Ng−ĂȘi bi quan th× khÏ thĂšt lÂȘn : «T«i thËt l” kh«ng may, khi t”u cña t«i cËp bÕn th× t«i lÂči Âźang ŸÞng Ă« bÕn «-t« hay l” Ă« s©n bay.» Trong hÖ thĂšng MLM con t”u cña BÂčn qu¶ thĂčc Âźang cËp bÕn. NÕu BÂčn nghiÂȘn cĂžu v” žp dĂŽng «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» th× BÂčn sÏ cĂŁ mÆt Ă« c¶ng Ÿóng lĂłc t”u cña BÂčn cËp bÕn. §«i khi t«i hĂĄi mĂ€i ng−ĂȘi xem hĂ€ cĂŁ mĂ©t ng−ĂȘi b” con Ÿ· quÂȘn l·ng m” sau khi chÕt Âźi Ÿ· di chĂłc lÂči cho hĂ€ mĂ©t kho¶n tiÒn kh«ng. VÊn ¼Ò l” Ă« chç ÂźÂči Âźa sĂš mĂ€i ng−ĂȘi kh«ng cĂŁ ¼−üc ÂźiÒu Ÿã. §Âči Âźa sĂš mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu rÊt Ýt hy vĂ€ng l” con t”u sÏ cËp bÕn, nh−ng trong MLM th× kh¶ nšng Êy l” cĂŁ. §ã chÝnh l” mĂ©t trong nhĂ·ng nguyÂȘn nh©n khÝch lÖ t«i. Khi nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ€i ng−ĂȘi BÂčn cĂŁ thÓ tÂčo cho hĂ€ mĂ©t niÒm hy vĂ€ng - hy vĂ€ng r»ng ba, bĂšn chĂŽc nšm tiÕp theo Ÿ©y hĂ€ kh«ng cÇn Âźi l”m cho mĂ©t c«ng sĂ« ¼Ó Ÿñ cho l−¬ng h−u v” ra Âźi. BÂčn cĂČng sÏ tĂč thÊy ng−ĂȘi ta cĂš gŸng l”m viÖc 30-40 nšm ¼Ó rĂ„i vÒ h−u v” «biÕt cuĂ©c ÂźĂȘi» nh− thÕ n”o, ¼Ó rĂ„i cuĂši cĂŻng ph¶i cĂš gŸng tĂ„n tÂči b»ng mĂ©t ŸÄng l−¬ng chØ b»ng nöa tr−íc Ÿ©y. MLM qu¶ thĂčc cho chĂłng ta kh¶ nšng biÕn mÂŹ −íc th”nh thĂčc tÕ, v” kh«ng cÇn ph¶i chĂȘ ÂźiÒu Ÿã tĂ­i 30-40 nšm. PhÇn Ÿ«ng mĂ€i ng−ĂȘi sĂź ph¶i bŸt ¼Çu x©y dĂčng mĂ©t c«ng viÖc mĂ­i cña m×nh. MLM cho ta kh¶ nšng b−íc v”o viÖc m” kh«ng ph¶i chÞu mÊt thu nhËp hiÖn cĂŁ. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 24
  • 25. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila B©y giĂȘ ta sÏ chØ ra cžch ph¶i l”m thÕ n”o ¼Ó con t”u cña BÂčn cËp bÕn, sÏ chØ ra cžch ph¶i ÂźÂčt ¼Õn ŸØnh cao kh«ng phĂŽ thuĂ©c BÂčn tham gia c«ng ty MLM n”o. Khi t”u cËp bÕn BÂčn cĂŁ thÓ thu ¼−üc lĂźi nhuËn kh«ng phĂŽ thuĂ©c trĂ€ng l−üng h”ng mang trÂȘn t”u. Khi m« t¶ cho mĂ©t ng−ĂȘi bÊt kĂș vÒ ÂźiÒu n”y ta h·y vÏ ba con t”u trÂȘn biÓn. Ă« bÂȘn trÂȘn hoÆc bÂȘn d−íi ta vÏ «bĂȘ», l” nÂŹi m” con t”u cña BÂčn cËp bÕn. Ta gĂ€i con t”u thĂž nhÊt l” con t”u «v”ng», cži thĂž hai l” «bÂčc» v” cži thĂž ba l” «rçng». Cžc con t”u Ÿã l” t−¬ng Ăžng vĂ­i ng−ĂȘi trong nhĂŁm cña BÂčn, kh«ng phĂŽ thuĂ©c BÂčn cĂŁ trĂčc tiÕp ŸÏ ¼Çu hay kh«ng. HĂ€ cĂŁ thÓ ŸÞng Ă« mĂžc bÊt kĂș n”o theo h”ng dĂ€c ŸÏ ¼Çu cña BÂčn. BiÕt r»ng khi t”u cËp bÕn th× h”ng trÂȘn t”u l” lĂźi nhuËn cña BÂčn, thÕ th× BÂčn sÏ giĂłp cho con t”u n”o vÒ ¼Õn bĂȘ? C©u tr¶ lĂȘi cña BÂčn tÊt nhiÂȘn sÏ l” «t”u v”ng». ThÕ th× tÂči sao phÇn Ÿ«ng ng−ĂȘi ta cĂž thÝch l”m viÖc vĂ­i nhĂ·ng con t”u rçng? ChÝnh bĂ«i v× phÇn Ÿ«ng Ÿã ch−a bao giĂȘ tham gia v”o nhĂ·ng viÖc giĂšng nh− thÕ n”y. «NhĂ·ng con t”u v”ng» - t−¬ng Ăžng l” nhĂ·ng ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc, ng−ĂȘi ta Ÿ· ŸÏ ¼Çu hĂ€ rĂ„i lÂči bĂĄ mÆc hĂ€ cho sĂš phËn, cho r»ng kh«ng cÇn ph¶i giĂłp ŸÏ, h−íng dÉn hĂ€ nĂ·a v× Ÿ»ng n”o hĂ€ cĂČng sÏ cËp bÕn. Nh−ng hĂ€ sÏ kh«ng thÓ chuyÓn Ÿéng ¼−üc nÕu thiÕu mĂ©t nÒn t¶ng s©u cÇn thiÕt cho mĂ©t c«ng tr×nh th”nh ÂźÂčt. NhĂ·ng con t”u rçng Ÿã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿ· v”o viÖc nhiÒu thžng rĂ„i m” lÇn n”o gÆp cĂČng ph¶i thuyÕt phĂŽc hĂ€ l” c«ng viÖc sÏ chÂčy. HĂ€ lu«n t×m thÊy nhĂ·ng ÂźiÓm ©m v” rÊt dÔ chžn. PhÇn Ÿ«ng mĂ€i ng−ĂȘi cĂž l”m viÖc vĂ­i nhĂ·ng con t”u rçng cho tĂ­i khi hiÓu ¼−üc b”i hĂ€c n”y. Khi hiÓu b¶n chÊt cña b”i hĂ€c rĂ„i th× hĂ€ bŸt ¼Çu l”m viÖc vĂ­i nhĂ·ng con t”u «v”ng». Khi BÂčn bŸt ¼Çu ŸÏ ¼Çu mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i th× ta coi Ÿã l” mĂ©t con t”u bÂčc. NĂŁ sÏ trĂ« th”nh t”u v”ng hay biÕn th”nh t”u rçng l” tuĂș thuĂ©c v”o ÂźiÒu BÂčn sÏ l”m viÖc vĂ­i nĂŁ nh− thÕ n”o. Trong b”i hĂ€c ¼Çu tiÂȘn ta nĂŁi vÒ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc cña BÂčn tĂžc l” nĂŁi vÒ nhĂ·ng con t”u v”ng. NĂŁi mĂ©t cžch Ÿn gi¶n hÂŹn l” c”ng nhiÒu t”u bÂčc trĂ« th”nh t”u v”ng th× BÂčn c”ng Ýt ph¶i ŸÏ ¼Çu sĂš ng−ĂȘi ¼Ó tĂ” Ÿã cĂŁ ¼−üc 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. MĂ©t con t”u v”ng hay l” mĂ©t ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc th−ĂȘng thÓ hiÖn qua nhĂ·ng ¼Æc tÝnh sau : 1. CĂŁ mong muĂšn chžy bĂĄng muĂšn hĂ€c hĂĄi. HĂ€ th−ĂȘng xuyÂȘn nÂȘu nhĂ·ng c©u hĂĄi v” muĂšn nhËn ¼−üc tr¶ lĂȘi. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 25
  • 26. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila 2. YÂȘu cÇu giĂłp ŸÏ. Anh ta muĂšn cĂŻng BÂčn tiÕp xĂłc vĂ­i ng−ĂȘi m” anh ta ¼Þnh ŸÏ ¼Çu hoÆc ¼Þnh Ÿ”o tÂčo. 3. CĂŁ h−ng phÊn vĂ­i c«ng viÖc. Anh ta nŸm khž rĂą c«ng viÖc v× vËy lu«n biÕt ph¶i l”m g×, v” ÂźiÒu Ÿã l”m cho anh ta h−ng phÊn. 4. CĂŁ tržch nhiÖm. Mua v” bžn s¶n phÈm, sö dĂŽng thĂȘi gian rçi cña m×nh ¼Ó biÕt mĂ€i ÂźiÒu vÒ s¶n phÈm v” cžc kh¶ nšng kinh doanh. 5. CĂŁ mĂŽc ¼Ých cĂŽ thÓ v” rĂą r”ng, v” mong muĂšn khžt khao thĂčc hiÖn mĂŽc ¼Ých Êy. 6. CĂŁ danh mĂŽc ng−ĂȘi. Danh mĂŽc Êy ph¶i ¼−üc viÕt ra. ViÕt ra ¼Ó lĂłc n”o cĂČng cĂŁ thÓ ÂźiÒn thÂȘm tÂȘn mĂ­i v” kh«ng bÞ quÂȘn. BÂčn cĂŁ thÓ t×nh cĂȘ ¼Õn mĂ©t chç m” Ÿ· l©u BÂčn ch−a ¼Õn, v” BÂčn sĂčc nhĂ­ ra nhĂ·ng ng−ĂȘi Âźang sĂšng v” Ÿ· tĂ”ng sĂšng Ă« Ÿã. V× BÂčn lu«n cĂŁ danh mĂŽc bÂȘn ng−ĂȘi (cĂŁ Ÿóng vËy kh«ng) nÂȘn cÇn ph¶i ÂźiÒn ngay tÂȘn mĂ­i v”o. Sau v”i ng”y khi cÇn gĂ€i cho ai Ÿã BÂčn giĂ« danh mĂŽc ra v” cži tÂȘn mĂ­i kia hiÖn ra tr−íc mŸt BÂčn. NÕu BÂčn kh«ng viÕt lÂči ngay lĂłc Ÿã th× cĂŁ kh¶ nšng BÂčn ch¶ bao giĂȘ cßn nhĂ­ ¼Õn cži tÂȘn Ÿã nĂ·a. 7. BÂȘn anh ta BÂčn rÊt vui. Anh ta rÊt mong BÂčn ¼Õn thšm, c¶ vÒ c«ng viÖc cĂČng nh− ¼Ó gi¶i trÝ. 8. LÂčc quan. TÊt c¶ chĂłng ta ¼Òu thÝch cĂŁ mÆt trong tËp thÓ nhĂ·ng ng−ĂȘi suy nghÜ lÂčc quan, bĂ«i v× ÂźiÒu n”y l©y lan lÉn nhau. Ta cßn cĂŁ thÓ liÖt kÂȘ nhiÒu ¼Æc tÝnh khžc cña «con t”u v”ng». §iÒu khžc nhau cÂŹ b¶n giĂ·a con t”u v”ng v” bÂčc l” Ă« chç t”u bÂčc v”o viÖc cßn ch−a l©u ¼Ó cĂŁ thÓ hiÓu s©u v” tiÕn h”nh c«ng viÖc mĂ©t cžch nghiÂȘm tĂłc. T«i muĂšn BÂčn l”m quen vĂ­i 3 tĂ” quan trĂ€ng sau Ÿ©y. NÕu BÂčn hiÓu ¼−üc 3 tĂ” n”y th× BÂčn cĂŁ thÓ khĂ«i Ÿéng ¼−üc bÊt kĂș ch−¬ng tr×nh MLM n”o: 1. GiĂ­i thiÖu. 2. NhËp cuĂ©c. 3. Tšng trâˆ’Ă«ng. ViÖc ¼Çu tiÂȘn cÇn l”m l” giĂ­i thiÖu c«ng viÖc cho ng−ĂȘi mĂ­i. Khi giĂ­i thiÖu xong th× ¼Ò nghÞ anh ta nhËp cuĂ©c. Khi nhËp cuĂ©c rĂ„i anh ta sÏ suy nghÜ l” sÏ ÂźÂčt ¼−üc g× trong ch−¬ng tr×nh n”y v” sÏ liÂȘn tĂŽc tšng trâˆ’Ă«ng. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 26
  • 27. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila H·y giĂ­i thiÖu cho mĂ€i ng−ĂȘi vÒ MLM trong ch−¬ng mĂ« ¼Çu vĂ­i cžc cžch bžn h”ng khžc v” nÂȘu ra b”i hĂ€c «2x2=4». H·y l”m viÖc vĂ­i hĂ€, m« t¶ cho hĂ€ chuyÕn Âźi ¼Õn Cali trÂȘn cÂŹ sĂ« «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn sĂš 3». SĂč tšng trâˆ’Ă«ng sÏ ÂźÂčt ¼−üc mĂ©t cžch tĂč nhiÂȘn nÕu hĂ€ hiÓu v” lÜnh hĂ©i ¼−üc hÕt «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» v” h−íng tÇm nh×n cña m×nh tĂ­i ŸØnh cao. BÂčn ph¶i thÓ hiÖn, cĂŁ thÓ l” trong cžc cuĂ©c ÂźiÖn thoÂči, cĂŁ thÓ qua gÆp gĂŹ vĂ­i cžc ŸÚi tžc khžc, sao cho hĂ€ hiÓu l” BÂčn muĂšn giĂłp ŸÏ hĂ€ chĂž kh«ng ph¶i l” sö dĂŽng hĂ€. Quay lÂči vĂ­i ng−ĂȘi thuĂ©c dÂčng t”u rçng. BÂčn muĂšn giĂłp hĂ€ v” gĂ€i ÂźiÖn cho hĂ€, v” BÂčn c¶m thÊy r»ng hĂ€ kh«ng cĂŁ Ăœ chĂȘ cĂł ÂźiÖn thoÂči cña BÂčn. ThÕ cĂŁ nghÜa l” hĂ€ nghÜ r»ng l” BÂčn muĂšn an ñi hĂ€. Khi ta ÂźiÖn thoÂči cho cžc con t”u rçng th× hĂ€ lu«n nghÜ l” chĂłng ta Âźang t×m cžch Ðp hĂ€. Cßn khi ta gĂ€i ÂźiÖn cho cžc con t”u v”ng th× hĂ€ hiÓu ngay r»ng ta muĂšn giĂłp hĂ€. BÂčn sÏ c¶m thÊy ÂźiÒu Ÿã qua giĂ€ng nĂŁi. NhĂ·ng «con t”u rçng» kh«ng cĂŁ mĂŽc ¼Ých, cĂČng chÂŒng hÒ cĂŁ danh sžch, nĂŁi chung l” hĂ€ kh«ng nghiÂȘm tĂłc, hÂŹn nĂ·a hĂ€ cßn cĂŁ ph¶n Ăžng ©m. §ã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi lu«n lu«n ph¶i chĂžng minh cho hĂ€ tÊt c¶. CÇn ph¶i lÜnh hĂ©i ¼−üc r»ng khi t”u rçng ch×m - dĂŻ l” mĂ©t hay nhiÒu cži, nÕu Ÿžng lÏ ph¶i l”m viÖc vĂ­i t”u v”ng BÂčn lÂči Âźi l”m viÖc vĂ­i t”u rçng - th× hĂ€ sÏ kÐo lu«n c¶ BÂčn ch×m theo. V× thÕ chĂłng ta ph¶i huÊn luyÖn cho ng−ĂȘi cña chĂłng ta tržnh xa cžc con t”u rçng, chØ l”m viÖc vĂ­i cžc t”u v”ng v” l”m viÖc vĂ­i cžc t”u bÂčc th× ph¶i giĂłp hĂ€ biÕn th”nh v”ng. PhÇn lĂ­n thĂȘi gian ph¶i l”m viÖc vĂ­i t”u v”ng ¼Ó kiÕn tÂčo ¼−üc bÒ s©u cÇn thiÕt. §Õn mĂ©t lĂłc n”o Ÿã, cžc con t”u rçng cßn ch−a ch×m (tĂžc l” nhĂ·ng ng−ĂȘi cßn ch−a bĂĄ cuĂ©c) cĂČng nh− cžc con t”u bÂčc cßn ch−a biÕn th”nh v”ng sÏ nhËn thÊy l” BÂčn l”m viÖc kh«ng cÇn g× ¼Õn hĂ€, v” thÊy l” cÇn thiÕt ph¶i gĂ€i ÂźiÖn cho BÂčn. NÕu cĂŁ ai Ÿã Âźang nguĂ©i quan hÖ Âźi, Âźang ch×m v” kh«ng thÓ n”o dĂ”ng quž tr×nh ¼−üc th× ŸÔng cĂŁ hÂč xuĂšng Ÿžy cĂŻng hĂ€. TĂ” vÞ trÝ Ÿžy cĂŁ thÓ hĂ€ sÏ gĂ€i ÂźiÖn v” thšm BÂčn, muĂšn hĂźp tžc vĂ­i BÂčn v” cĂŻng BÂčn lĂ­n mÂčnh lÂȘn. V”o nhĂ·ng lĂłc nh− thÕ BÂčn cĂŁ thÓ dÔ d”ng n©ng hĂ€ lÂȘn. Song nÕu BÂčn mÂčo hiÓm ¼Ó cĂš n©ng hĂ€ lÂȘn khi hĂ€ Âźang ch×m (tĂžc l” l”m viÖc vĂ­i con t”u vĂ”a Âźang ch×m vĂ”a rçng) th× rÊt cĂŁ thÓ hĂ€ sÏ l«i BÂčn xuĂšng Ÿžy theo. Cßn mĂ©t ÂźiÒu nĂ·a cĂČng rÊt quan trĂ€ng : ŸÔng cĂŁ bao giĂȘ, h·y nhĂ­ r»ng l” ŸÔng cĂŁ bao giĂȘ, hĂĄi mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i l” tuÇn qua anh ta Ÿ· bžn ¼−üc bao Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 27
  • 28. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila nhiÂȘu s¶n phÈm. NÕu l”m thÕ th× cĂŁ nghÜa l” sÏ mÊt hÕt Ăœ nghÜa nhĂ·ng ÂźiÒu BÂčn vÉn nĂŁi vĂ­i anh ta, r»ng l” trong c«ng viÖc n”y kh«ng ph¶i bžn g× hÕt. Anh ta chØ ph¶i giĂ­i thiÖu h”ng cho bÂčn bÌ, ŸÏ ¼Çu v” x©y dĂčng c«ng viÖc m” th«i. NÕu BÂčn hĂĄi hĂ€ l” hĂ€ Ÿ· bžn ¼−üc g× th× ph¶n Ăžng ¼Çu tiÂȘn cña hĂ€ l” hĂ€ sÏ nghÜ r»ng BÂčn rÊt quan t©m xem ÂźiÒu Ÿã mang lÂči cho BÂčn ¼−üc bao nhiÂȘu tiÒn - v” hĂ€ nghÜ nh− vËy th× cĂČng ph¶i th«i. TiÒn sÏ tĂč ¼Õn nÕu nh− tr−íc hÕt BÂčn quan t©m ¼Õn ÂźiÒu ph¶i giĂłp cho mĂ€i ng−ĂȘi th”nh ÂźÂčt. €ng Zig Zigler Ÿ· ¼−a ra ¼Þnh nghÜa nh− sau : «BÂčn sÏ ÂźÂčt ¼−üc tÊt c¶ mĂ€i thĂž mĂ©t cžch rÊt Ÿn gi¶n nÕu BÂčn hÕt m×nh giĂłp ŸÏ nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc ÂźÂčt ¼−üc ÂźiÒu m” hĂ€ muĂšn». NÕu BÂčn muĂšn nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi n”o Ÿã trong nhĂŁm cña BÂčn m” BÂčn ŸÏ ¼Çu, th× nÕu cĂŁ thÓ h·y gĂ€i ÂźiÖn cho mĂ©t ng−ĂȘi khžc tĂ” nhžnh cña anh ta v” nĂŁi vĂ­i ng−ĂȘi mĂ­i n”y l” BÂčn cĂŁ thÓ giĂłp cho ng−ĂȘi Ÿã gÆp gĂŹ v” nĂŁi chuyÖn vĂ­i ng−ĂȘi m” ng−ĂȘi Ÿã muĂšn. Sau Ÿã BÂčn h·y gĂ€i ÂźiÖn cho ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn m” BÂčn muĂšn l”m viÖc v” bžo cho anh ta hay r»ng BÂčn vĂ”a nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña anh ta Âźang nĂŁng lßng muĂšn cĂŁ mĂ©t cuĂ©c gÆp gĂŹ chung. H·y cho ng−ĂȘi cña BÂčn hiÓu r»ng l” BÂčn gĂ€i ÂźiÖn cho hĂ€ l” ¼Ó giĂłp ŸÏ chĂž kh«ng ph¶i l” ¼Ó kiÓm tra. KiÓm tra l” nhiÖm vĂŽ cña ng−ĂȘi gižm ŸÚc kinh doanh cña c«ng ty chuyÂȘn vÒ bžn trĂčc tiÕp chĂž kh«ng ph¶i l” viÖc cña BÂčn. ChĂłng ta Âźang l”m viÖc kh«ng ph¶i l” theo dÂčng bžn trĂčc tiÕp m” l” dÂčng MLM. GiĂȘ th× chŸc l” BÂčn Ÿ· thÊy rĂą sĂč khžc nhau l” nh− thÕ n”o rĂ„i. KÕt thĂłc b”i hĂ€c n”y chĂłng t«i hy vĂ€ng l” BÂčn, BÂčn ŸÀc th©n mÕn Âč, kh«ng ph¶i l” con t”u rçng. NÕu nh− BÂčn l” con t”u rçng th× chŸc BÂčn Ÿ· kh«ng ŸÀc cuĂšn sžch n”y. Cßn nÕu tr−íc khi ŸÀc sžch BÂčn c¶m thÊy l” con t”u rçng th× b©y giĂȘ BÂčn Ÿ· l” con t”u v”ng, hoÆc Ýt ra cĂČng l” con t”u bÂčc Âźang Âźi Ÿóng h−íng ¼Ó biÕn th”nh t”u v”ng. ChØ cÇn ph¶i tiÕp tĂŽc nh− vËy. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 28
  • 29. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 6 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 6 MĂȘi ba» «MĂȘi nh©n vËt thĂž ba §Ò t”i cña b”i hĂ€c n”y - l” mĂ©t nghiÂȘn cĂžu thĂčc ra m” nĂŁi cĂŁ liÂȘn hÖ chÆt chÏ ¼Õn b”i hĂ€c «NhĂ·ng con t”u trÂȘn biÓn». NĂŁi Ÿn gi¶n nghiÂȘn cĂžu n”y ¼−üc gĂ€i l” «mĂȘi nh©n vËt thĂž ba». Mçi mĂ©t cĂ©ng sĂč cña BÂčn rÊt cÇn ph¶i biÕt thÕ n”o l” « mĂȘi nh©n vËt thĂž ba» v” l”m ÂźiÒu Ÿã nh− thÕ n”o. Gi¶i thÝch : NÕu t«i biÕt Carol, th× t«i kh«ng ¼Õn thÂŒng c« ta v” KH€NG hĂĄi xem c« ta cĂŁ quan t©m ¼Õn viÖc kiÕm thÂȘm tiÒn kh«ng. TÂči sao t«i kh«ng l”m nh− vËy, nguyÂȘn nh©n l” Ă« chç ngay c¶ khi Carol muĂšn v” cĂŁ nhu cÇu ph¶i kiÕm thÂȘm th× c« ta vÉn mong sao cho t«i lu«n nghÜ r»ng t×nh trÂčng vËt chÊt cña c« l” tĂšt. V× vËy nÕu t«i hĂĄi th× c« ta sÏ tr¶ lĂȘi : «Kh«ng, nĂŁi chung t«i kh«ng quan t©m ¼Õn ÂźiÒu Ÿã». V× vËy t«i gÆp Carol v” nĂŁi kiÓu nh− sau : «Carol n”y, t«i mĂ­i tham gia mĂ©t c«ng viÖc mĂ­i rÊt hay, c« sÏ giĂłp t«i ¼−üc nhiÒu ¼Êy. CĂŁ thÓ c« cĂŁ biÕt ai Ÿã Âźang quan t©m kiÕm thÂȘm tiÒn, quan t©m ¼Õn mĂ©t c«ng viÖc phĂŽ?». H·y ¼Ó Ăœ : nh©n vËt thĂž ba Ă« Ÿ©y l” ai Ÿã. T«i hĂĄi c« ta r»ng liÖu c« ta cĂŁ biÕt ai Ÿã kh«ng. BÂčn thö l”m thÝ nghiÖm m” xem. H·y hĂĄi m−ĂȘi ng−ĂȘi ¼Çu tiÂȘn m” BÂčn gÆp mĂ©t cžch ngÉu nhiÂȘn (anh c«ng nh©n trÂčm xšng, c« bžn h”ng Ă« cöa h”ng rau, «ng thĂź cŸt tĂŁc, b” quÐt dĂ€n . . .) r»ng hĂ€ cĂŁ biÕt cĂŁ ai Ÿã muĂšn kiÕm thÂȘm tiÒn kh«ng. ChĂł Ăœ ¼Õn ph¶n Ăžng cña hĂ€. Ph¶n Ăžng cña hĂ€ sÏ nĂŁi lÂȘn cho BÂčn ÂźiÒu g×? Trong phÇn lĂ­n cžc tr−ĂȘng hĂźp ph¶n Ăžng sÏ l” «Cži g× thÕ?». NguyÂȘn nh©n cña ph¶n Ăžng nh− vËy l” Ă« chç nh©n vËt muĂšn kiÕm thÂȘm tiÒn m” hĂ€ biÕt Ÿã chÝnh l” b¶n th©n hĂ€, nh−ng tr−íc khi quyÕt ¼Þnh, hĂ€ muĂšn biÕt kĂŒ hÂŹn xem Ÿã l” viÖc g×. NÕu hĂ€ Ÿ· hĂĄi «cži g× thÕ?» th× kh«ng nÂȘn l”m tšng sĂč tß mß cña hĂ€. Ng−ĂȘi ta sÏ c¶m thÊy bÊt tiÖn nÕu bÞ l«i kÐo v”o mĂ©t b”i gi¶ng mĂ©t tiÕng r−ìi ŸÄng hĂ„ m” kh«ng cĂŁ khži niÖm v× sao ph¶i Âźi (MĂ©t sĂš c«ng ty h−íng dÉn nh©n viÂȘn cña m×nh l” trong nhĂ·ng tr−ĂȘng hĂźp nh− vËy kh«ng cÇn ph¶i nĂŁi g× c¶). Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 29
  • 30. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu nh− ng−ĂȘi ta hĂĄi BÂčn Ÿã l” cži g×, BÂčn cĂŁ thÓ tr¶ lĂȘi b»ng cžch hĂĄi lÂči : «Anh Ÿ· tĂ”ng nghe g× vÒ kinh doanh theo mÂčng ch−a?» C©u tr¶ lĂȘi cĂŁ thÓ l” «cã» hoÆc «kh«ng». NÕu l” «cã» th× h·y hĂĄi xem hĂ€ biÕt ¼−üc g× v” bŸt ¼Çu mĂ©t c©u chuyÖn chung vÒ Kinh doanh theo mÂčng. CÇn nhÊn mÂčnh mĂ©t sĂš ¼Æc ÂźiÓm v” lĂźi thÕ cña MLM (h·y vÉn dĂŻng kiÕn thĂžc cña ch−¬ng MĂ« ¼Çu : GiĂ­i thiÖu vÒ MLM). Sau Ÿã h·y mĂȘi hĂ€ ¼Õn chç BÂčn (nÕu hĂ€ quan t©m ¼Õn c«ng viÖc) v” giĂ­i thiÖu vÒ ch−¬ng tr×nh cĂŽ thÓ m” BÂčn tham gia. CÇn nĂŁi tr−íc l” chØ cÇn mĂ©t giĂȘ ŸÄng hĂ„ ¼Ó kÓ tÊt c¶. §Ông tham trĂłt th«ng tin Ă« mĂ©t gĂŁc phĂš hay l” tÂči chç l”m viÖc cña hĂ€ mĂ©t cžch kh«ng ¼Çy Ÿñ. NÕu cung cÊp kh«ng Ÿñ th«ng tin th× hĂ€ sÏ cĂŁ mĂ©t bĂžc tranh lÉn lĂ©n v” c©u tr¶ lĂȘi cña hĂ€ sÏ kh«ng thÓ l” «cã» m” chØ l” «kh«ng». NÕu huÊn luyÖn cho cžc cĂ©ng sĂč cžch l”m viÖc tĂšt th× kh«ng cÇn ph¶i t×m ng−ĂȘi. Khi ŸÏ ¼Çu BÂčn sÏ gÆp nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi vÒ c«ng viÖc. PhÇn lĂ­n mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu sĂź l”m mĂ©t cži g× Ÿã. HĂ€ sĂź l” do hĂ€ cho r»ng ŸÚi tžc sÏ tr¶ lĂȘi «kh«ng». §iÒu Ÿã gĂ€i l” «sĂź bÞ ph¶n ŸÚi». ThÝ dĂŽ ÂźiÓn h×nh - vĂČ hĂ©i trong tr−ĂȘng hĂ€c. Ta h·y h×nh dung cËu thanh niÂȘn lÇn ¼Çu tiÂȘn cĂŁ mÆt tÂči buĂŠi vĂČ hĂ©i. §i qua suĂšt c¶ gian phßng cËu tĂ­i bÂȘn c« gži v” mĂȘi c« nh¶y, cßn c« th× tr¶ lĂȘi «kh«ng». BÞ ph¶n ŸÚi cËu quay l−ng v” Âźi vÒ chç cña m×nh v” tĂ” Ÿã trĂ« Âźi kh«ng mĂȘi ai nh¶y nĂ·a. CËu ta rÊt tin chŸc r»ng c¶ phßng nh¶y nh×n thÊy cËu ta bÞ tĂ” chĂši. Kh«ng ai thÝch bÞ tĂ” chĂši c¶. MĂ©t thanh niÂȘn thuĂ©c dÂčng khžc cĂČng mĂȘi mĂ©t c« gži nh¶y, khi c« tr¶ lĂȘi «kh«ng» cËu ta sÏ mĂȘi mĂ©t c« khžc, rĂ„i mĂ©t c« khžc nĂ·a. Ch”ng ta sÏ nh¶y suĂšt c¶ ÂźÂȘm. §Ó chiÕn thŸng «nçi sĂź h·i bÞ tĂ” chĂši» chĂłng t«i rÊt muĂšn r»ng BÂčn cĂŁ kh¶ nšng tĂč bŸt m×nh nĂŁi chuyÖn vĂ­i c”ng nhiÒu ng−ĂȘi c”ng tĂšt. §Ó l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã BÂčn h·y tâˆ’Ă«ng t−üng BÂčn Âźang ŸÞng Ă« c¶ng. H·y nghÜ vÒ ÂźiÒu m” BÂčn mong −íc khi con t”u cña BÂčn cËp bÕn, con t”u m” BÂčn tr−íc Ÿ©y Ÿ· th¶ xuĂšng biÓn. BÂčn ph¶i th¶ nhiÒu t”u. NÕu BÂčn chØ th¶ mĂ©t con t”u xuĂšng n−íc v” nĂŁ trĂ« vÒ l” t”u rçng th× cĂČng ch¶ cĂŁ g× hay ho khi m” nĂŁ trĂ« vÒ. BÂčn c”ng th¶ nhiÒu t”u th× xžc suÊt ¼Ó cĂŁ con t”u n”o Ÿã trĂ« vÒ l” t”u v”ng c”ng cao. NhĂ·ng con t”u chĂ« v”ng vÒ - Ÿã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi m” ta sÏ cĂŻng l”m viÖc. H·y ghi nhĂ­ nÂŹi con t”u hÂč thñy. BÂčn hĂĄi mĂ©t ai Ÿã r»ng hĂ€ cĂŁ biÕt ng−ĂȘi n”o cÇn cĂŁ thu nhËp thÂȘm kh«ng th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· hÂč mĂ©t con t”u xuĂšng n−íc. Khi nghe c©u tr¶ lĂȘi «Kh«ng, t«i kh«ng biÕt ai c¶» th× BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi vĂ­i hĂ€ «TĂšt, nÕu t×nh cĂȘ gÆp ai cĂŁ nguyÖn vĂ€ng nh− thÕ th× bžo cho t«i nhл (v” ¼−a card visit cña BÂčn cho hĂ€), bĂ«i v× hĂ€ Ÿ· kh«ng tĂ” chĂši BÂčn. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 30
  • 31. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila ChØ cĂŁ thÓ cĂŁ hai ph−¬ng žn khi hÂč thñy mĂ©t con t”u. NĂŁ sÏ bÂŹi hoÆc nĂŁ sÏ ch×m. NÕu nĂŁ ch×m th× cßn cÇn g× nĂ·a? BĂ«i v× BÂčn vÉn Âźang ŸÞng Ă« c¶ng cÂŹ m”. NÕu nĂŁ bÂŹi th× tuyÖt vĂȘi rĂ„i. H·y giĂłp cho nĂŁ bÂŹi ¼Ó nĂŁ mang v”ng trĂ« vÒ. Sau khi hĂ€c hai «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» sĂš 5 v” sĂš 6, cžc cĂ©ng sĂč cña BÂčn sÏ nĂŁi r»ng l” hĂ€ mong muĂšn trĂ« th”nh cžc con t”u v”ng. LĂœ do l” BÂčn vĂ”a nĂŁi r»ng BÂčn muĂšn l”m viÖc chØ vĂ­i nhĂ·ng con t”u v”ng, cßn hĂ€ th× muĂšn BÂčn l”m viÖc vĂ­i hĂ€. H·y Ÿžp Ăžng mong muĂšn cña hĂ€. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 31
  • 32. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 7 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 7 BÂčn «BÂčn sö dĂŽng thĂȘi gian cña m×nh n”o?» thÕ n”o? §Ä thÞ d−íi Ÿ©y chØ rĂą cÇn ph¶i sö dĂŽng thĂȘi gian nh− thÕ n”o. Ban ¼Çu cÇn sö dĂŽng 100% thĂȘi gian ¼Ó ŸÏ ¼Çu cžc cĂ©ng sĂč cña BÂčn. ThĂȘi gian cÇn cho viÖc ŸÏ ¼Çu ThĂȘi gian BÂčn cĂŁ thÓ hĂĄi : «Nh−ng kh«ng lÏ lÂči kh«ng cÇn d”nh thĂȘi gian cho viÖc hĂ€c sao, v× mÊy tuÇn lÔ ¼Çu ¼−üc tÝnh l” thžng hĂ€c tËp m”?» BÂčn nĂŁi Ÿóng. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 32
  • 33. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila Nh−ng BÂčn nÂȘn nhĂ­ lÂči khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn giĂłp BÂčn l”m viÖc ŸÏ ¼Çu th× Ÿã cĂČng l” mĂ©t phÇn cña thĂȘi gian hĂ€c. Khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn l”m viÖc th× nĂŁi cho Ÿóng BÂčn cĂČng Ÿ· ¼−üc tÂčm Ăžng ¼Ó cĂČng trĂ« th”nh ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu. Trong hoÂčt Ÿéng MLM ngay tĂ” ¼Çu BÂčn Ÿ· cĂŁ thÓ ŸÏ ¼Çu cĂČng nh− ng−ĂȘi ta Ÿ· ŸÏ ¼Çu BÂčn. Khi BÂčn b−íc v”o mĂ©t ch−¬ng tr×nh MLM th× ¼Çu tiÂȘn b¶n th©n BÂčn l” mĂ©t c«ng viÖc. NÕu BÂčn muĂšn c«ng viÖc cña BÂčn ÂźÂčt ¼−üc th”nh c«ng th× cÇn t×m ra ¼−üc nšm ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc ¼Ó BÂčn ŸÏ ¼Çu. CÇn ph¶i ŸÏ ¼Çu lĂ­n hÂŹn 5 ng−ĂȘi ¼Ó tĂ” Ÿã lĂ€c ra ¼−üc 5 ng−ĂȘi muĂšn trĂ« th”nh nghiÂȘm tĂłc. DÇn dÇn l−üng thĂȘi gian d”nh cho ŸÏ ¼Çu sÏ gi¶m Âźi. TÂči sao? BĂ«i v× ¼Çu tiÂȘn BÂčn gÆp ¼−üc mĂ©t ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc, rĂ„i sau Ÿã hai ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc, sau Ÿã l” ba, bĂšn, v” khi m” BÂčn cĂŁ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc rĂ„i th× BÂčn kh«ng cÇn tĂšn thĂȘi gian ¼Ó t×m ng−ĂȘi nĂ·a. BÂčn d”nh thĂȘi gian ¼Ó ŸÏ ¼Çu nšm «con t”u v”ng». Khi m” hĂ€ Ÿ· l”m viÖc Ă« Ÿé s©u cña mĂžc ba v” mĂžc bĂšn khi x©y dĂčng cžc nhĂŁm cña m×nh, hĂ€ kh«ng cÇn BÂčn nĂ·a th× lĂłc Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ t×m tiÕp nhĂ·ng ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc khžc ¼Ó ŸÏ ¼Çu thay thÕ chç nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿ· trâˆ’Ă«ng th”nh. Khi BÂčn cĂŁ 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc th× cÇn d”nh 95% thĂȘi gian ¼Ó l”m viÖc vĂ­i hĂ€, 2.5% thĂȘi gian ¼Ó phĂŽc vĂŽ khžch mua h”ng v” bÂčn bÌ, v” 2.5% thĂȘi gian nĂ·a ¼Ó gieo mÇm. Nh− thÕ, khi m” mĂ©t trong 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc Ÿ· trâˆ’Ă«ng th”nh kh«ng cßn cÇn chšm sĂŁc, t−íi tŸm nĂ·a th× BÂčn cĂŁ thÓ l”m viÖc vĂ­i cžc hÂčt giĂšng m” BÂčn Ÿ· gieo ¼Ó cho cžc hÂčt giĂšng n”y nÈy mÇm. BÂčn cÇn nhĂ­ r»ng l” BÂčn chi 100% thĂȘi gian cho quay vßng h”ng hož. §ã l” kÕt qu¶ tĂč nhiÂȘn cña c«ng viÖc m” BÂčn h−íng v”o cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh. C«ng viÖc Ÿã l” bžn h”ng nh−ng kh«ng ph¶i theo nghÜa th«ng th−ĂȘng, m” chÝnh xžc hÂŹn chĂłng ta gĂ€i l” giĂ­i thiÖu. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 33
  • 34. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 8 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 8 NĂŁng sĂŽc» «NĂŁng s«i sĂŽc CĂŁ thÓ ¼Æt cho b”i hĂ€c n”y mĂ©t tÂȘn khžc l” «NgĂ€n löa reo». Ta h·y tâˆ’Ă«ng t−üng l” Âźang Âźi trÂči. NÕu nh− tžch cžc c”nh cñi vĂ­i nhau th× löa sÏ tŸt. NÕu cĂŽm lÂči th× löa lÂči bĂŻng lÂȘn. NÕu BÂčn chØ cĂŁ mĂ©t c”nh cñi th× cĂŁ nghÜa l” BÂčn ch−a cĂŁ g× c¶. NÕu cĂŁ hai c”nh cñi th× sÏ cĂŁ ngĂ€n löa nhĂĄ. NÕu cĂŽm ba c”nh cñi lÂči th× ngĂ€n löa sÏ to. Khi BÂčn cĂŽm ba c”nh cñi lÂči th× sÏ cĂŁ tiÕng löa reo. VĂ­i con ng−ĂȘi cĂČng nh− vËy. Trong thĂȘi gian sŸp tĂ­i Ÿ©y, khi BÂčn cĂŻng vĂ­i ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn sÏ gÆp mĂ©t ai ¼Êy, Ă« nh” h”ng chÂŒng hÂčn, v” BÂčn l” ng−ĂȘi ¼Õn ¼Çu tiÂȘn, BÂčn sÏ quan sžt thÊy quanh b”n cĂŁ bao nhiÂȘu nšng l−üng (hay l” kh«ng cĂŁ tÝ n”o). H·y chĂł Ăœ xem khi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn ¼Õn th× nšng l−üng sÏ tšng lÂȘn bao nhiÂȘu, m” bÂȘn b”n th× chØ cĂŁ hai ng−ĂȘi (BÂčn v” sponsor cña BÂčn). Hai ng−ĂȘi cžc bÂčn ngĂ„i ¼Ó chĂȘ mĂ©t ng−ĂȘi nĂ·a, khi ng−ĂȘi thĂž ba ¼Õn th× nšng l−üng quanh b”n sÏ tšng thÂȘm nĂ·a. Khi m” ng−ĂȘi thĂž t− ¼Õn th× BÂčn cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu c«ng viÖc. Giai ÂźoÂčn n”y chĂłng ta gĂ€i l” «ngĂ€n löa reo» hay l” «cuĂ©c hĂ€p s«i sĂŽc». Ch−¬ng tr×nh MLM - Ÿã l” sĂč s«i sĂŽc nĂŁng bĂĄng cña BÂčn. CĂŁ nghÜa l” BÂčn muĂšn cĂŻng ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn cĂŻng vĂ­i mĂ©t-hai ng−ĂȘi trong nhĂŁm, žp dĂŽng «cžc b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn» ¼Ó thĂłc ŸÈy v” g©y h−ng phÊn cho hĂ€. Chç phĂŻ hĂźp nhÊt ¼Ó l”m viÖc n”y l” nh” h”ng. H·y chĂ€n mĂ©t thĂȘi ÂźiÓm kh«ng Ÿ«ng khžch, vÝ dĂŽ 10 giĂȘ sžng hay l” 2 giĂȘ tr−a. Tr−íc Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ soÂčn sÂœn thĂȘi gian biÓu, nh− vËy cžc cĂ©ng sĂč sÏ biÕt BÂčn Ă« Ÿ©u v”o cžc thĂȘi ÂźiÓm khžc nhau trong tuÇn tĂ­i. §iÒu n”y cĂČng giĂšng vĂ­i viÖc nÕu nh− tÊt c¶ to¶ Âźi t×m cñi ¼Ó cho «ngĂ€n löa reo». Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 34
  • 35. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila NÕu BÂčn mang ¼Õn mĂ©t c”nh cñi t−¬i (tĂžc l” ng−ĂȘi cßn nghi ngĂȘ) ¼Ó gĂŁp v”o «ngĂ€n löa reo» th× khi ¼Æt v”o löa nĂŁ sÏ nhanh chĂŁng kh« Âźi v” sÏ trĂ« th”nh mĂ©t phÇn cña ngĂ€n löa. §iÒu g× sÏ x¶y ra nÕu nh− BÂčn lĂłc n”o cĂČng mĂ©t m×nh v” nh− mĂ©t ng−ĂȘi mĂ­i v”o viÖc nĂŁi chuyÖn vĂ­i mĂ©t ng−ĂȘi cßn ho”i nghi. ThÕ th× cĂČng giĂšng nh− mĂ©t c”nh cñi t−¬i m” lÂči kh«ng ¼Æt v”o Ÿ©u. Gi¶ sö r»ng BÂčn mĂ­i bŸt ¼Çu c«ng viÖc v” Âźang l” mĂ©t cĂ€ng cñi. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn v”o viÖc Ÿ· l©u v” l” mĂ©t c”nh cñi. MĂ©t c”nh cñi v” mĂ©t cĂ€ng cñi th× Ÿ· Ÿñ ¼Ó tÂčo nÂȘn ngĂ€n löa. ChØ mĂ©t ÂźiÒu l” bÂȘn cÂčnh BÂčn cßn cĂŁ ai Ÿã th× Ÿ· cĂŁ Ăœ nghÜa nhiÒu rĂ„i. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn cĂŁ thÓ bŸt ¼Çu c©u chuyÖn. NÕu t«i muĂšn bÂčn A tiÕp thu mĂ©t th«ng tin n”o Ÿã, v” t«i trĂčc tiÕp giĂ­i thiÖu vĂ­i anh ta, th× cĂŁ kh¶ nšng anh ta sÏ «kh«ng nghe thÊy» ÂźiÒu m” t«i muĂšn nĂŁi cho anh ta. Cßn nÕu t«i kÓ cho B nghe mĂ©t ÂźiÒu g× Ÿã m” A cĂČng nghe thÊy, th× anh ta sÏ nghe ¼−üc nhiÒu hÂŹn rÊt nhiÒu so vĂ­i khi t«i nĂŁi trĂčc tiÕp vĂ­i anh ta. Cßn mĂ©t kh¶ nšng nĂ·a ¼Ó ŸÚt mÂčnh hÂŹn «ngĂ€n l−¶ reo». §ã l” nhĂ·ng ng−ĂȘi «cĂŻng nghe» cĂŻng tham dĂč v”o cuĂ©c nĂŁi chuyÖn cña chĂłng ta. RÊt dÔ nhËn biÕt hĂ€. HĂ€ ngĂ„i, hÂŹi ng¶ vÒ sau, ¼Ó nghe ¼−üc tĂšt hÂŹn. BÂčn cĂŁ thÓ tin chŸc r»ng mĂ©t sĂš ng−ĂȘi trong Ÿã rÊt quan t©m ¼Õn c«ng viÖc. Khi kÕt thĂłc mĂ©t buĂŠi nĂŁi chuyÖn trong mĂ©t cuĂ©c gÆp gĂŹ s«i sĂŽc nh− vËy, tr−íc khi chia tay BÂčn h·y quan sžt thÂȘm. H·y tÂčo ÂźiÒu kiÖn cho mĂ€i ng−ĂȘi ¼Õn gÇn BÂčn. Khi quanh BÂčn vÉn cßn ba, bĂšn ng−ĂȘi th× ng−ĂȘi ta kh«ng ¼Õn, nh−ng hĂ€ sÏ ¼Õn nÕu BÂčn cßn mĂ©t m×nh. B”i hĂ€c «NgĂ€n löa reo» lĂłc n”o cĂČng bŸt ¼Çu b»ng viÖc ta kÓ cho mĂ€i ng−ĂȘi ¼Õn dĂč vÒ nhĂ·ng ¼Æc tÝnh tĂšt ¼Ñp vÒ h”ng cña ta. Khi cßn Âźang ngĂ„i th× chØ nĂŁi vÒ c«ng viÖc. §Ông cĂŁ cĂš ¼Ó gi¶i quyÕt vÊn ¼Ò Trung cËn Ÿ«ng hay mĂ©t vÊn ¼Ò tÇm cĂŹ thÕ giĂ­i n”o khžc. ChĂłng ta Ă« Ÿ©y l” ¼Ó chia sÎ vĂ­i nhau Ăœ kiÕn tÂčo dĂčng c«ng viÖc nh− thÕ n”o. B”i hĂ€c cÇn kÕt thĂłc b»ng c©u : «TiÕp tĂŽc suy nghÜ Âźi. C«ng viÖc sÏ vÊt v¶ ¼Êy, nh−ng chĂłng ta l”m viÖc l” cho b¶n th©n m×nh». §iÒu n”y rÊt cĂŁ Ên t−üng nhÊt l” trong sĂš nhĂ·ng ng−ĂȘi nĂŁi chuyÖn cĂŁ nhĂ·ng ng−ĂȘi l”m viÖc 8 tiÕng mĂ©t ng”y v” hĂ€ ph¶i vÒ v× giĂȘ nghØ tr−a Ÿ· kÕt thĂłc. CĂŁ thÓ nĂŁi thÂȘm : «SÏ gÆp lÂči nhÐ, Nik, nh−ng ŸÔng quÂȘn . . .» CËu ta tr¶ lĂȘi : «T«i biÕt rĂ„i, c«ng viÖc sÏ vÊt v¶, nh−ng chĂłng ta l”m viÖc cho b¶n th©n m×nh». §iÒu Ÿã sÏ th«i thĂłc Nik tham gia v”o viÖc c”ng sĂ­m. BÂčn cĂŁ thÓ kiÕn thiÕt c«ng viÖc to”n theo kiÓu «gÆp gĂŹ s«i sĂŽc» nh− vËy bĂ«i v× BÂčn tiÕn h”nh giĂ­i thiÖu c¶ MLM lÉn ŸÏ ¼Çu thĂčc sĂč. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 35
  • 36. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi vÒ «-t« (vÒ c«ng ty, vÒ s¶n phÈm hoÆc vÒ chÝnh sžch kinh doanh) v” l”m v”i b”i «thĂčc h”nh lži xe». §Ông quÂȘn r»ng mĂ©t cuĂ©c «gÆp gĂŹ s«i sĂŽc» kh«ng cĂŁ nghÜa l” tĂ” ¼Çu ¼Õn cuĂši chØ cĂŁ mĂ©t ng−ĂȘi nĂŁi. Ai trong sĂš nhĂ·ng ng−ĂȘi tham dĂč cĂČng ¼Òu cĂŁ thÓ cÇm chÞch. NÕu vai trß cña BÂčn cĂŁ tÝnh chÊt l·nh ÂźÂčo th× BÂčn cĂŁ thÓ tÂčm nghØ b»ng cžch Âźi röa tay hay Âźi goÞ ÂźiÖn thoÂči. ChĂł Ăœ xem khi BÂčn rĂȘi khĂĄi chç nhĂ·ng ng−ĂȘi cßn lÂči vÉn tiÕp tĂŽc c©u chuyÖn rÊt s«i nĂŠi. «GÆp gĂŹ s«i sĂŽc» l” mĂ©t ph−¬ng tiÖn tuyÖt diÖu ¼Ó kÕt nĂši cžc kho¶ng trĂšng giĂ·a cžc buĂŠi giĂ­i thiÖu vÒ c«ng viÖc (h·y xem thÂȘm ch−¬ng 14). T«i Ÿ· chĂžng kiÕn nhĂ·ng ng−ĂȘi kÝch Ÿéng ¼Õn nçi ngay trong cuĂ©c hĂ€p hĂ€ ŸÞng bËt dËy ¼Ó chÂčy Âźi gĂ€i ÂźiÖn thoÂči cho bÂčn bÌ. «GÆp gĂŹ s«i sĂŽc» kh«ng chØ h−íng dÉn v” th«ng tin cho c«ng viÖc bžn h”ng, m” cßn tšng c−ĂȘng niÒm tin v”o c«ng viÖc v” n©ng cao kiÕn thĂžc. Khi m” BÂčn Ÿ· th«ng thÂčo vÒ c«ng viÖc rĂ„i th× BÂčn cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu ¼−üc vĂ­i bÊt kĂș ai. T«i cho l” nguyÂȘn nh©n duy nhÊt m” kh«ng ph¶i tÊt c¶ mĂ€i ng−ĂȘi ¼Òu tham gia v”o MLM l” v× hĂ€ kh«ng hiÓu Ÿã l” cži g×. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 36
  • 37. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila CHŠ„NG 9 B”I HĂ€C TRÂȘN CHIÕC KHšN šN sĂš 9 hÖ” “KhÝch lÖ v” quan hÖ MĂ©t trong nhĂ·ng «b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn quan trĂ€ng nhÊt» - Ÿã l” b”i hĂ€c vÒ khÝch lÖ. NĂŁ l”m BÂčn thÊy sžng tĂĄ v” qu¶ thĂčc khÝch lÖ mĂ€i ng−ĂȘi. BÂčn sÏ biÕt cžch l”m viÖc vĂ­i cžc cĂ©ng sĂč nh− thÕ n”o v” cžch khÝch lÖ hĂ€ cĂŁ hiÖu qu¶. H·y bŸt ¼Çu tĂ” viÖc viÕt tĂ” «KHÝCH LÖ» lÂȘn phÇn trÂȘn cña chiÕc khšn šn hay l” trÂȘn b¶ng. KhÝch lÖ §i xuĂšng §i lÂȘn “BĂ„n n−íc nĂŁng” “§Òu ¼Æn” Sau Ÿã BÂčn vÏ hai mĂČi tÂȘn, mĂ©t Âźi xuĂšng v” mĂ©t Âźi lÂȘn. ChĂł Ăœ l” cĂŁ hai kiÓu khÝch lÖ : khÝch lÖ Âźi xuĂšng v” khÝch lÖ Âźi lÂȘn. §žnh dÊu chiÒu mĂČi tÂȘn, v” gĂ€i «khÝch lÖ Âźi xuĂšng» l” «bĂ„n n−íc nĂŁng», v” «khÝch lÖ Âźi lÂȘn» l” kiÓu «ŸÒu ¼Æn». Xin gi¶i thÝch nh− sau. ChŸc BÂčn Ÿ· tĂ”ng cĂŁ mÆt tÂči cžc cuĂ©c gÆp gĂŹ khÝch lÖ m” sau Ÿã BÂčn c¶m thÊy BÂčn cĂŁ thÓ ŸÈy nhanh viÖc kiÕn thiÕt c«ng viÖc. Nh−ng chØ sau v”i tuÇn cĂŻng lŸm l” v”i thžng BÂčn lÂči nguĂ©i Âźi. Khi m” BÂčn tŸm n−íc nĂŁng th× h×nh nh− n−íc c”ng nĂŁng th× sau Ÿã c”ng nhanh nguĂ©i. T«i Ÿ· thÊy nhĂ·ng ng−ĂȘi tham gia cžc cuĂ©c gÆp ¼Ó khÝch lÖ v” hoÂčt Ÿéng h−ng phÊn cña hĂ€ chØ kÐo d”i ba ng”y. Sau hai tuÇn th× hĂ€ Ÿ· rÂŹi v”o trÂčng thži trÇm uÊt. Ba ng”y hĂ€ ¼−üc khÝch lÖ, ba ng”y h−ng phÊn, nh−ng Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 37
  • 38. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila kh«ng cĂŁ ai nĂŁi cho hĂ€ biÕt hĂ€ ph¶i l”m g× v” l”m nh− thÕ n”o. V× vËy sau Ÿã l” hĂ€ lÞm Âźi. Ngay c¶ viÖc ŸÀc cuĂšn sžch n”y cĂČng l” «bĂ„n n−íc nĂŁng». (Ta sÏ xem xÐt ngay sau Ÿ©y «khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn».) DĂč cžc chuyÂȘn ¼Ò, l”m viÖc vĂ­i ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu, ŸÀc sžch, bžn h”ng, mĂ« rĂ©ng phÂčm vi quen biÕt ... Ÿã l” bĂ„n n−íc nĂŁng, hay l” cžc dÂčng khžc nhau cña kiÓu khÝch lÖ tĂ” trÂȘn xuĂšng. Kh«ng thÓ nĂŁi cžc dÂčng Ÿã l” kh«ng tĂšt, cžc dÂčng nh− vËy rÊt cÇn thiÕt. Tr−íc khi nĂŁi ¼Õn khÝch lÖ Âźi lÂȘn, t«i muĂšn nĂŁi mĂ©t chĂłt vÒ quan hÖ. H·y tâˆ’Ă«ng t−üng l” BÂčn muĂšn tr×nh b”y vÒ quan hÖ vĂ­i ai Ÿã. Ng−ĂȘi n”y kh«ng biÕt tÝ g× vÒ c«ng viÖc, tĂžc l” mĂžc quan hÖ b»ng 0. §Ó cĂŁ thÓ giĂ­i thiÖu c«ng viÖc mĂ©t cžch hiÖu qu¶ BÂčn cÇn cĂŁ mĂžc Ÿé quan hÖ kh«ng d−íi 10 Ÿé. NÕu mĂžc Ÿé quan hÖ cña BÂčn d−íi 10 Ÿé th× ŸÔng cĂŁ kÓ vĂ­i ai vÒ c«ng viÖc bĂ«i v× BÂčn sÏ bÞ kÐo ch×m xuĂšng. Cžc cĂ©ng sĂč mĂ­i ¼Õn nghe giĂ­i thiÖu, hĂ€ kĂœ hĂźp ŸÄng. HĂ€ muĂšn bŸt ¼Çu c«ng viÖc nh−ng hĂ€ Ÿ· Ÿñ h−ng phÊn ch−a? HĂ€ thuĂ©c mĂ©t nhžnh Âźang phžt triÓn, gÇn 18 Ÿé. HĂ€ muĂšn l”m gi”u. Cßn ch−a cĂŁ ÂźiÒu kiÖn lÜnh hĂ©i kiÕn thĂžc hĂ€ Ÿ· muĂšn «lÂȘn ¼−ĂȘng» v” nĂŁi chuyÖn vĂ­i ng−ĂȘi quen. HĂ€ cßn ch−a biÕt ¼−üc mĂ©t cžch thĂčc sĂč cÇn ph¶i Ăžng xö nh− thÕ n”o vĂ­i nhĂ·ng ng−ĂȘi ho”i nghi v” Ÿžnh giž ©m, v” chÝnh hĂ€ cĂČng trĂ« nÂȘn Ÿžnh giž ©m lu«n. Ngay c¶ b” con hĂ€ h”ng v” BÂčn bÌ cĂŁ thiÖn c¶m cĂČng cĂŁ thÓ chÞu ¶nh hâˆ’Ă«ng nh− vËy v× cĂŁ thÓ hĂ€ cĂČng Ÿ· nghe ai Ÿã Ÿ· tĂ”ng muĂšn l”m gi”u v” Ÿ· thÊt bÂči v” kÓ lÂči c¶m gižc ©m cña m×nh. §óng ra l” hĂ€ ph¶i nghe lĂȘi ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu ch©n chÝnh cña m×nh, ng−ĂȘi cĂŁ nguyÖn vĂ€ng v” cĂŁ kh¶ nšng giĂłp ŸÏ hĂ€ x©y dĂčng doanh nghiÖp. Trong cžc tr−ĂȘng hĂźp nh− trÂȘn cžc mĂžc quan hÖ thÊp hÂŹn 10 Ÿé. V× thÕ cÇn ph¶i biÕt tr¶ lĂȘi cžc Ăœ kiÕn ph¶n bžc v” cžc c©u hĂĄi cĂŁ thÓ cĂŁ. Sau Ÿã th× mĂžc quan hÖ sÏ ¼−üc n©ng lÂȘn, cĂŁ thÓ tĂ­i 20 Ÿé. B©y giĂȘ th× mĂžc n”y sÏ ¼−üc duy tr× mĂ©t thĂȘi gian d”i hÂŹn so vĂ­i tr−íc Ÿ©y cho ¼Õn lĂłc nĂŁ lÂči tĂŽt xuĂšng kho¶ng 10 Ÿé. C©u hĂĄi ¼Æt ra : l”m thÕ n”o giĂ· ¼−üc mĂžc quan hÖ kho¶ng 18 Ÿé? Hay nĂŁi cžch khžc, l”m sao ÂźÂčt ¼−üc trÂčng thži ĂŠn ¼Þnh, kh«ng bÞ nh− qu¶ bĂŁng n¶y lÂȘn n¶y xuĂšng? ChØ cĂŁ mĂ©t cžch ¼Ó ÂźÂčt sĂč ĂŠn ¼Þnh - Ÿã l” khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn. B©y giĂȘ ta nĂŁi vÒ «khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn». BÂčn cĂŁ ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn giĂłp BÂčn ŸÏ ¼Çu ng−ĂȘi khžc. BŸt ¼Çu b»ng 5 ng−ĂȘi. ChĂł Ăœ r»ng khi ŸÏ ¼Çu 5 ng−ĂȘi BÂčn mĂ­i cĂŁ 5 Ÿé. Ă« Ÿ©y dÔ cĂŁ thÓ mŸc sai lÇm v× vËy ngay tĂ” ¼Çu cÇn cĂš gŸng tržnh. VÉn l” sai lÇm Ă« chç ŸÏ ¼Çu mĂ©t sĂš l−üng ng−ĂȘi nhiÒu hÂŹn sĂš cÇn ph¶i cĂŁ ¼Ó cĂŁ thÓ l”m viÖc mĂ©t cžch hiÖu qu¶. Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 38
  • 39. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila BÂčn cĂŁ thÓ thÂȘm v”i Ÿé rÊt nhanh nh−ng BÂčn cĂČng lÂči mÊt Âźi v”i Ÿé cĂČng rÊt nhanh. Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn giĂłp BÂčn ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi trĂčc tiÕp cña BÂčn, ¼Õn l−üt m×nh BÂčn lÂči giĂłp nhĂ·ng ng−ĂȘi Ÿã ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi tiÕp theo v” nhĂ·ng ng−ĂȘi mĂžc 1 cña BÂčn sÏ cĂŁ thÂȘm v”i Ÿé trong mĂžc Ÿé quan hÖ. MĂ©t Ÿé cña hĂ€ sÏ l” hai Ÿé cña BÂčn. Mçi mĂ©t ng−ĂȘi thuĂ©c mĂžc hai sÏ t−¬ng Ăžng cho BÂčn hai Ÿé. CĂŁ thÓ nhËn thÊy nÕu BÂčn giĂłp cho mĂ©t ng−ĂȘi thuĂ©c mĂžc 1 cña BÂčn ŸÏ ¼Çu ¼−üc 5 ng−ĂȘi th× tĂžc l” BÂčn Ÿ· v−üt lÂȘn hÂŹn 10 Ÿé. sp Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu sp Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu Sharles =5 BÂčn =11 1 1 1 1 2 1 2 1 2 2 2 H·y chĂł Ăœ xem ÂźiÒu g× sÏ x¶y ra nÕu nh− BÂčn Ÿ”o tÂčo tiÕp ¼Ó nhĂ·ng ng−ĂȘi trong tĂŠ chĂžc ŸÏ ¼Çu ¼−üc Ă« mĂžc thÊp hÂŹn. MĂžc ba : t−¬ng Ăžng 4 Ÿé, mĂžc bĂšn : 8 Ÿé. C”ng Ÿ”o s©u xuĂšng th× c«ng viÖc c”ng khÝch lÖ BÂčn hÂŹn. BÂčn sÏ hiÓu ÂźiÒu n”y cĂŁ sĂžc mÂčnh nh− thÕ n”o khi m” lÇn ¼Çu tiÂȘn BÂčn ÂźÂčt ¼−üc nĂŁ. H·y truyÒn bž tinh thÇn Ÿã cho cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh c”ng nhanh c”ng tĂšt. TrÂȘn cÂŹ sĂ« kinh nghiÖm cña BÂčn th× hĂ€ cĂČng sÏ ¼−üc khÝch lÖ. Ta xem thÝ dĂŽ sau : Carol ŸÏ ¼Çu Tom, cßn Tom th× ŸÏ ¼Çu Bill. Tom gĂ€i ÂźiÖn bžo l” tuÇn qua Bill Ÿ· ŸÏ ¼Çu ¼−üc 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. RĂą r”ng l” Bill Ÿ· rÊt cĂš gŸng. Khi Ÿã x¶y ra hiÖn t−üng nh− sau : SĂč khÝch lÖ ¼−üc truyÒn tĂ” d−íi lÂȘn qua mçi mĂ©t ng−ĂȘi n»m trong d·y ŸÏ ¼Çu. TrÂȘn h×nh vÏ ta thÊy mĂČi tÂȘn Âźi lÂȘn. V× vËy hiÖn t−üng n”y ¼−üc gĂ€i l” «khÝch lÖ tĂ” d−íi lÂȘn». CÇn ph¶i giĂłp ŸÏ cžc cĂ©ng sĂč m” BÂčn ŸÏ ¼Çu trong viÖc hç trĂź ng−ĂȘi cña hĂ€. Khi mĂ©t ng−ĂȘi bŸt tay v”o cuĂ©c, Ÿã l” mĂ©t con t”u bÂčc. HĂ€ ¼−üc khÝch lÖ nh−ng ch−a thÓ gĂ€i l” nghiÂȘm tĂłc ¼−üc. Mçi mĂ©t ng−ĂȘi ¼Òu cĂŁ bÂčn Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 39
  • 40. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila bÌ. BÂčn h·y gÆp gĂŹ cžc cĂ©ng sĂč cña m×nh v” giĂłp ¼Ó hĂ€ ŸÏ ¼Çu bÂčn bÌ cña hĂ€, nhĂ·ng ng−ĂȘi mĂ­i v”o cuĂ©c Ÿã lÂči giĂšng nh− nhĂ·ng con t”u bÂčc. sp Ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu BÂčn 1 1 1 2 2 4 4 4 8 H·y hç trĂź ng−ĂȘi cña BÂčn khi hĂ€ giĂłp ŸÏ bÂčn bÌ cña hĂ€ tiÕp tĂŽc ŸÏ ¼Çu xuĂšng mĂžc thÊp hÂŹn, Ă« mĂžc 3 hoÆc thÊp hÂŹn nĂ·a. V” bÊt ngĂȘ Ă« mĂ©t mĂžc thÊp n”o Ÿã xuÊt hiÖn mĂ©t ng−ĂȘi qu¶ thĂčc l” con t”u v”ng. LĂłc Ÿã cÇn ph¶i l”m g×? H·y hÂč s©u xuĂšng tÇng d−íi Ÿã v” l”m viÖc vĂ­i con t”u v”ng, con t”u v”ng thĂčc sĂč ¼Çu tiÂȘn trong d·y cña BÂčn. Khi m” BÂčn l”m viÖc vĂ­i con t”u v”ng th× cžc con t”u bÂčc cĂČng chuyÓn dÇn th”nh v”ng. Carol Tom Bill Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 40
  • 41. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila VËy l”m thÕ n”o ¼Ó biÕn bÂčc th”nh v”ng? CÇn t×m ¼−üc ng−ĂȘi thÊp hÂŹn hĂ€. NÕu cĂŁ ng−ĂȘi Ă« vÞ trÝ thÊp hÂŹn thĂčc sĂč tÝch cĂčc (tĂžc l” v”ng) th× nhĂ·ng ng−ĂȘi bÂčc Ă« phÝa trÂȘn sÏ ph¶i thĂšt lÂȘn «cÇn ph¶i cĂš gŸng th«i. . .». Kh«ng cĂŁ g× khÝch lÖ ng−ĂȘi ta mÂčnh hÂŹn b»ng cĂŁ ng−ĂȘi Ă« phÝa d−íi Âźang l”m g× Ÿã. Ng−ĂȘi ta th−ĂȘng nĂŁi r»ng : §Ó th«i thĂłc mĂ€i ng−ĂȘi nhanh hÂŹn v” hiÖu qu¶ hÂŹn th× ¼Ó mĂ©t ngĂ€n nÕn d−íi ¼Ýt vÉn tĂšt hÂŹn l” ¼Ó mĂ©t ngĂ€n ÂźuĂšc trÂȘn ¼Çu. TĂŠng qužt lÂči, BÂčn lu«n muĂšn mĂ©t ÂźiÒu l” nhĂ·ng ng−ĂȘi m” BÂčn ŸÏ ¼Çu lu«n phĂŽ thuĂ©c v”o BÂčn. HĂ€ kh«ng thÓ phĂŽ thuĂ©c v”o BÂčn m·i ¼−üc, nÕu kh«ng th× c«ng viÖc l”m sao chuyÓn Ÿéng ¼−üc. SÏ ¼Õn mĂ©t thĂȘi ÂźiÓm m” hĂ€ thÊy kh«ng cÇn g× Ă« BÂčn nĂ·a. §ã l” thĂȘi ÂźiÓm m” nhĂ·ng ng−ĂȘi cĂ©ng sĂč cña BÂčn Ÿ· biÕt cžch gi¶ng dÂčy cho ng−ĂȘi cña hĂ€ sao cho nhĂ·ng ng−ĂȘi kia cĂŁ thÓ tr×nh b”y ¼−üc hÕt c¶ «m−ĂȘi b”i hĂ€c trÂȘn chiÕc khšn šn». B©y giĂȘ tÊt c¶ ¼Òu Ÿ· biÕt ph¶i l”m g× ¼Ó tÂčo lËp mĂ©t doanh nghiÖp lĂ­n. B©y giĂȘ BÂčn cĂŁ thÓ t×m kiÕm mĂ©t ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc. ThÝ dĂŽ : BÂčn ŸÏ ¼Çu anh Bill. BÂčn b¶o vĂ­i Bill r»ng : «Bill Âč, BÂčn khžc g× mÆt trĂȘi. MÆt trĂȘi nhiÒu nšng l−üng hÂŹn tÊt c¶ cžc h”nh tinh khžc m” ta biÕt» (¼Êy l” mĂ©t lĂȘi khen ngĂźi), v” BÂčn tiÕp tĂŽc : «Ng−ĂȘi m” anh (Bill) ŸÏ ¼Çu giĂšng nh− cži soong ÂźĂčng n−íc» (chĂł Ăœ r»ng : B¶n th©n BÂčn Âźang ŸÏ ¼Çu Bill, nh−ng ŸÔng Ÿãng vai trß mÆt trĂȘi v” kh«ng gĂ€i Bill l” soong n−íc - v× nh− vËy l” kh«ng khÐo). BÂčn BÂčc BÂčc BÂčc BÂčc BÂčc Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 41
  • 42. 10 BĂ i h c trĂȘn chi c khăn ăn – Don Faila V”ng Trong nhĂŁm cña BÂčn cĂŁ mĂ©t mÆt trĂȘi nh− thÕ. Khi n”o th× n−íc bŸt ¼Çu s«i? Khi BÂčn ¼Æt soong n−íc v”o giĂ·a sa mÂčc nĂŁng bĂĄng th× vÉn cÇn ph¶i ÂźÂčt 100 Ÿé ¼Ó n−íc cĂŁ thÓ s«i. NÕu 98,99 Ÿé th× n−íc vÉn ch−a s«i, m” ph¶i cÇn Ýt nhÊt l” 100 Ÿé. CÇn nhĂ­ r»ng nÕu mĂžc quan hÖ cña BÂčn l” 100 Ÿé v” BÂčn chØ cÇn 10 Ÿé ¼Ó hoÂčt Ÿéng hiÖu qu¶ th× khi Ÿã BÂčn cĂŁ thÓ nĂŁi chuyÖn vĂ­i bÊt kĂș ng−ĂȘi n”o vÒ hoÂčt Ÿéng cña BÂčn. CĂŁ nghÜa l” quan hÖ cña BÂčn ph¶i cĂŁ ¼Þnh h−íng. ChĂłng ta Ÿ· biÕt l” nÕu chØ cĂŁ mÆt trĂȘi kh«ng th«i th× vÉn ch−a Ÿñ ¼Ó n−íc s«i. KhÝch lÖ kiÓu «bĂ„n n−íc nĂŁng» cĂČng kh«ng thÓ l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã. Ngay c¶ khi to”n Ban l·nh ÂźÂčo cña c«ng ty MLM hĂ€p mÆt v” BÂčn ngĂ„i v”o cÂčnh hĂ€ th× n−íc vÉn chÂŒng thÓ n”o s«i ¼−üc. HĂ€ cĂŁ thÓ n©ng mĂžc quan hÖ cña BÂčn lÂȘn hÂŹn 10 Ÿé nhĂ·ng n−íc cĂŁ s«i hay kh«ng th× chØ phĂŽ thuĂ©c v”o BÂčn. BÂčn cÇn lu«n nhĂ­ r»ng ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu cña BÂčn sÏ giĂłp BÂčn. NĂŁi mĂ©t cžch khžc, BÂčn biÕt mĂ©t sĂš ng−ĂȘi m” sponsor cña BÂčn kh«ng biÕt hĂ€. Sponsor sÏ cĂŻng vĂ­i BÂčn v” giĂłp BÂčn ŸÏ ¼Çu. NÕu BÂčn ŸÏ ¼Çu ai Ÿã th× cÇn bŸt ¼Çu b»ng cžch ŸÚt nĂŁng soong tĂ” phÝa d−íi. BÂčn cĂŁ 5 ng−ĂȘi ¼−üc BÂčn ŸÏ ¼Çu nghÜa l” tĂ” phÝa d−íi soong cĂŁ 5 thanh cñi, Ÿã l” sĂš l−üng cñi cĂčc ÂźÂči ¼Ó bao hÕt Ÿžy soong. Ta nhËn thÊy l” n−íc ch−a thÓ s«i ¼−üc v× mĂ­i chØ cĂŁ 5 Ÿé nÕu nh− 5 ng−ĂȘi nghiÂȘm tĂłc cña BÂčn cßn ch−a ŸÏ ¼Çu ai. Nh−ng nÕu nh− cĂŁ ba ng−ĂȘi trong sĂš hĂ€ ÂźÂčt ¼Õn mĂžc ba v” hai ng−ĂȘi ÂźÂčt ¼Õn mĂžc 5 th× n−íc bŸt ¼Çu s«i. MĂ©t sĂč phĂši hĂźp bÊt kĂș cho Ÿñ 100 Ÿé Ă« phÝa d−íi soong th× ¼Òu l”m cho n−íc s«i. Khi m” n−íc Ÿ· s«i th× MÆt trĂȘi (tĂžc l” ng−ĂȘi ŸÏ ¼Çu) cĂŁ thÓ Âźi m” n−íc vÉn s«i. NÕu BÂčn Ÿ· giĂ­i thiÖu cho ai Ÿã vÒ ÂźiÒu n”y th× khi BÂčn gĂ€i ÂźiÖn cho anh ta, anh ta sÏ biÕt l” BÂčn muĂšn giĂłp anh ta. Kh«ng ph¶i gĂ€i ÂźiÖn ¼Ó ch©m ngĂ€n ÂźuĂšc Ă« trÂȘn ¼Çu, m” Ÿóng hÂŹn l” ¼Ó xÐt xem cÇn ph¶i ŸÚt thÂȘm mĂ©t mĂ„i löa nĂ·a hay l” thĂłc cho nhĂ·ng mĂ„i löa Âźang chžy ¼−üc to hÂŹn. BÂčn muĂšn hç trĂź ¼Ó cho n−íc s«i ph¶i kh«ng? CÇn l”m viÖc vĂ­i nhĂŁm cña m×nh s©u bao nhiÂȘu th× bÕp löa Âźun n−íc cña BÂčn c”ng nĂŁng bÊy nhiÂȘu. Trong ch−¬ng tr×nh MLM, nÕu nh− cĂŁ mĂ©t cĂ©ng sĂč m” «n−íc Âźang s«i» th× anh ta tr«ng sÏ giĂšng nh− trong h×nh vÏ d−íi Ÿ©y. CÇn nhĂ­ r»ng ngo”i anh ta ra BÂčn cßn ŸÏ ¼Çu nhĂ·ng ng−ĂȘi khžc. Kh«ng nhÊt thiÕt ng−ĂȘi ¼−üc ŸÏ ¼Çu tr−íc ph¶i l” s«i tr−íc. Ng−ĂȘi ¼−üc tÝnh l” ¼Çu tiÂȘn khi anh ta Tủ sĂĄch KDTM – ducphien.livedrive.com 42