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休閒農業行銷策略
- 2. 休閒農業之國際市場策略
- 3. 休閒農業之國外目標市場選擇－1 •2002年中華民國休閒農業發展協會理事長張清來 先生：「休閒農業已從早期的生產進展到行銷的 階段，而在國民旅遊市場呈現飽和的現在，國際 化行銷遂成為目前的要務」
- 4. 休閒農業之國外目標市場選擇－2 •2002年6月「中華民國休閒農業發展協會」派員隨 觀光局至香港參加ITE香港國際旅展 •2003年3月中華民國休閒農業發展協會更名為「台 灣休閒農業發展協會」。
- 6. 台灣休閒農業發展協會2003年參與之展銷活動 推廣活動名稱 活動日期 地點 新加坡、馬來西亞海外旅遊 交易會 01/02-01/07 新加坡 馬來西亞 柏林旅展（IBT） 03/07-03/11 德國 柏林 東南亞暨香港Road Show 觀 光推廣活動 09/03-09/15 檳城、吉隆坡、新加 坡、香港 日本、東北及北海道地區舉 辦台灣觀光、修學旅行推廣 09/08-09/12 日本東北、北海道 香港國際旅展（ITE） 09/23-09/29 香港 PATA新加坡旅遊交易會 10/01-10/03 新加坡 JATA世界旅行博覽會 10/03-10/18 日本橫濱 WYSTC國際青年旅遊展 10/12-10/18 泰國芭達雅
- 7. 初探國外市場的情況
- 10. 台灣地接旅行社情況 1 都是老牌地接 2 對農場持質疑與觀望態度 3 友善客氣但是保守 4 很會殺價
- 12. 各休閒農場情況 1 心理－甘有可能？ 協會會不會想太多了… 2 態度－配合但不積極 3 設備－房間不夠多、衛浴沒有乾濕分離 沒有單人床、沒有英文摺頁、沒 有人要出來拼、、、、
- 14. 男兒立志出鄉關 事若不成誓不還
- 15. 拼了！我們決定這樣做！ •創造需求—製造流行 產品變商品 •教育通路—新式思維 軟性的說服 •形塑風格—嶄新作風 齊力宣示決心 行銷，是一場 縝密的心理戰！！
- 16. 創造需求— 製造流行 產品變商品 存在決定意識－馬克思 由生產者以外的人消費－＞商品 （馬克思） • 休閒農場只是產品，尚不能成為商品。 • 不存在則無消費意識。 • 持續不斷、不放過任何機會的宣傳。 • 不放過任何一個業者或記者參訪機會。 • 生活、生產、生態，有生命的產品。 • 文化、環保、教育，有故事的商品。 • 一致性的話題與新經濟型態的結合。 • 刺激人類向上提昇的榮譽與需求感。
- 19. 存在 需求 商品 市場 行銷是一種說服的藝術
- 20. 運作
- 22. •舉辦各類的休閒農場旅遊說明會： 以影片展示介紹休閒農場的景觀及各類體驗活動、 利用有獎徵答的方式加深與會者印象，這類說明 會的效果極佳，往往能打動與會者的旅遊興致， 也通常能吸引多數民眾的踴躍參與。
- 23. •邀請當地媒體記者至農場參訪： * 沒有廣告預算 * 宣傳最重要的利器就是媒體 * 東南亞地區宣傳管道與台灣大致相同，但不同 類種的媒體影響力卻不太一樣 * 媒體對派遣記者的採訪時間、採訪價值的評估 極為謹慎 * 記者團的機票、食、宿、島內交通、接待等等 費用龐大。
- 24. •邀請旅行社業者來台參訪： * 台灣in bound旅行業者對休閒農業旅遊採觀望態度。 * 某些國外旅行社對長久以來台灣行程一成不變的安排方 式頗有微詞。 * 旅遊市場一樣需要新的產品新的行程來刺激銷售。
- 25. 成果—以馬來西亞為例
- 27. 關於馬來西亞市場－成果 2 2006年馬國至休閒農場旅遊人數為2736多人，2007年便增 至9961人次，成長三倍多！ 3 2008年人次成長至24821人次! 4 2009年開發穆斯林（回教）市場！ 5 2009年協會秘書長赴東馬分享會爆滿! 6 2010年八大農場（香格里拉 頭城 飛牛 台一 龍雲 大坑 仙湖 南元）農場主人親赴馬來西亞分享會，創當地自 5/19-6/10各大報紙連續無間斷登載共63個全版報導記錄 ！
- 28. 關於馬來西亞市場－成果 7 2011年第一屆大馬盃攝影比賽空前成功！ 8 2011年香格里拉、台一休閒農場通過穆斯林餐廳認證！ 9 2012年成立台灣休閒農場馬來西亞記者聯誼會！ 10 2013年舉辦第二屆大馬盃攝影比賽漂亮完成！ 11 2013年至9月底為止，媒體報導102篇!!
- 30. 國際市場成果小計 •統計期間：2004-2013/9月 •計算國家：港澳 新加坡 馬來西亞 日本 中國 菲印越 •-------------------------------------- •總參展場次：94 •參與或辦理推廣活動：154 •媒體業者參訪團數：106 •媒體業者參訪人次：377 •媒體總報導篇數：1251 •市場包裝行程數量：1559 •2004-2012年統計國外遊客至農場人數：732,498 •創造農場收益1,464,996,000(以每位遊客NTD 2000元計)
- 32. 港星馬市場延伸策略 商品周期 誕生 成長 成熟 穩定 衰退
- 33. 現階段策略 • 鞏固品牌、拉長穩定期 •縱向主題性宣傳－美食 體驗 養生 教育 • 定期舉辦精選主題性活動 • 持續提昇農場接待服務品質 • 創造新休閒農業主題及議題 • 開發新場域及農場一日遊行程 • 開發東北亞之日本市場 • 開發全球最大市場—穆斯林
- 34. 現階段協會固定參加及舉辦之國外旅展及活動 • 一月 新加坡業者考察團(2011年起固定參訪) • 二月至三月 菲律賓旅展(2011年新參加) • 新加坡NATAS春季旅展 • 吉隆坡MATTA春季旅展 • 印尼國際旅遊展(2013年新參加) • 五月 大阪推廣活動及旅展 • 六月中 香港ITE旅展 • 六月底七月初 檳城MATTA旅展 • 沙巴旅展(2011年新參加) • 大馬媒體團(2009年起固定活動) • 七月 香港媒體團(2011年起固定活動) • 新加坡媒體團(2013年起固定活動) • 八月底九月初 新加坡NATAS秋季旅展 • 吉隆坡MATTA秋季旅展 • 香港農莊美食節(2008年起固定活動) • 九月中下旬 東京推廣活動及JATA旅展
- 35. 開發新休閒農業主題及議題 •田媽媽 •農村伴手禮 •新美食概念 •休閒農業區新場域 •新世紀新主張--剛剛好的幸福 • (吃得有道理 玩得有學問 住得有品味 買得很安心 看得很輕鬆)
- 45. 2009年大通旅遊展銷會
- 46. 2010八大農場馬國分享會
- 47. 吉隆坡分享會
- 49. 檳城分享會
- 50. 怡保分享會
- 53. 拿督斯里和秘書長
- 54. 2010農莊美食節記者會
- 55. DIY活動
- 58. 香港2011農莊美食節
- 59. 香港2011農莊美食節
- 61. 2011大馬盃攝影比賽
- 63. 馬來西亞媒體全都在這裡!!
- 64. 2011大馬媒體同學會
- 65. 2012大馬同學會「中國報」訊息
- 66. 2013大馬媒體同學會
- 67. 遠見雜誌300期2011年6月刊 •看見台灣 進步一百 •99項台灣人進步第一的故事 •--休閒農場 東南亞華人必遊 • 一年14萬人次 創造64億觀光收入
- 72. 歡迎加入我們 感謝聆聽 台灣休閒農業發展協會 • 協會網址：http://www.taiwanfarm.org.tw • 休閒農業旅遊網：http://www.taiwanfarm.com.tw
- 73. 73
- 74. 74 距離 • 短航班 • 鄰近國家 語言 • 華人市場 環境 • 商業發達 • 缺乏休閒 假期 • 填補淡季 趨勢 • 自由行 • 穆斯林 •新南向政 策 潛在機會
- 75. 75 目標市場 - 亞洲 （一）東南亞：新加坡、馬來西亞、 菲律賓、印尼、泰國、越南、汶萊 （二）東北亞：日本、韓國 （三）中國大陸：香港、澳門、中國 （四）特色市場：穆斯林族群、遊學市場、 婚旅市場 台灣 5h 2h 既有市場 新興市場 依據拓展國家旅遊市場成熟度分為既有市場 及新興市場，半成熟市場以擴大城市範圍、 增加創新農業旅遊主題為主要策略。
- 78. 78 • 針對不同市場擬定聯合品牌行銷策略，透過活動、報導、 廣告、議題行銷等方式打響台灣農業旅遊的品牌與名號。聯合品牌行銷 • 透過參加觀光局組團參與國際旅展台灣館來行銷台灣休閒 農業旅遊，並進一步與駐外辦事處或當地旅行社或媒體合 作，辦理台灣休閒農業主題推廣活動。 引發消費者來台動機 • 參加觀光局辦理之旅行業者說明會來行銷台灣休閒農業旅 遊，並進一步舉辦台灣農場旅行業者踩線團，邀請國際旅 遊業者前來台灣進行實地踩線包裝為旅遊商品進行實質銷 售。 旅行社包裝販售 • 進而影響旅行社及消費者方面，透過參加觀光局辦理之媒 體推介會來行銷台灣休閒農業旅遊，並進一步舉辦台灣農 場媒體採訪團，邀請國際媒體前來台灣進行實地採訪報導。 引發國際媒體關注 執行方案
- 80. 80 各市場旅遊假期分佈 月份 國家 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 港澳 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 新加坡 ＊ ＊ ＊ ＊ 馬來西亞 ＊ ＊ ＊ ＊ 中國 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 日本 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 菲律賓 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 印尼 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 越南 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 回教 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
- 81. 81 各市場遊客來台 農業旅遊人數統計 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 180,000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 港澳 新加坡 馬來西亞 日本 中國 新興市場 穆斯林 107,511 34,318 163,312 121,238 90,340 86,972 22,634
- 84. 84 中國大陸遊客來台 農業旅遊人數統計 12,443 26,781 62,139 76,976 122,083 142,444 115,666 156,852 107,511 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 中國開始推動 休閒農業，開 始來台參訪 休閒農業政策 列入中國一號 文件，各省都 來台參訪
- 87. 87 中國市場歷年成果 項 目 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 參展次數 1 2 N 1 N N N N N N N 推廣交流活動 2 3 9 9 9 9 5 5 2 1 5 媒體業者團 N N 1 N N N 5 3 6 6 3 媒體業者參訪 人數 N N 2 N N N 161 74 36 55 行程旅行社家 數 N N N N 2 N N N 包裝行程數量 N N N N 2 N N N 宣傳農場家數 3 28 50 38 45 46 N N 215 225 517 媒體報導篇數 N N 33 13 14 33 9 7 7 5 11
- 88. 88 關於香港 人口：約710萬人，華人佔香港人口 93%，香港是全球第十一大經濟貿 易體系，也是全球最富有的地區。 語言：廣東話、英語、華語。 地理：香港由香港島、九龍和新界 所組成，共有263個島嶼。 環境：因島嶼型地理所以缺乏自然 資源，休閒空間及農業發展甚少， 經濟繁榮但生活緊張，步調極快。 特色： 地窄人稠，生存不易，造就人民競爭特質，自主性極高，好強。 「中英合璧」的獨特文化。 有「東方之珠」、「動感之都」、「美食天堂」及「購物天堂」等美譽。
- 89. 89 關於澳門 人口：澳門的居住人口估計約為586,300 人，當中以華人為主，佔總人口的97%， 澳門亦是世界上人口密度最高的地區，每 平方公里人口達二萬。 語言：廣東話、華語 地理：澳門全境由澳門半島、氹仔、路環 以及路氹城四大部份（區域）所組成 社會福利體系相對完善，包括強制和自願 供款結合的社會保障基金、15年免費教育、 在學及老人享有公立醫療機構的免費醫療 服務及享有政府發放的敬老金等。 主要收入都來自博彩業和旅遊業。澳門也 是世界第一賭城。但由於賭場的燈光近年 來澳門所謂的「無黑夜」現象。
- 90. 90 港澳遊客來台 農業旅遊人數統計 11,147 7,0337,370 14,941 20,484 39,60641,244 64,188 76,546 100,249118,709 105,190 163,312 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2009年：第 一屆臺灣農 莊美食節 2012年: 邀請14位香港 媒體及業者製 休閒農場參觀 及採訪 成長 56%
- 91. 91 策略目標 • 主打自由行市場其次是團客市場。 • 以農場體驗、農村美食及自然環境 為推廣主題。藉由香港所欠缺的農業文 化吸引港澳民眾來台灣休閒農業旅遊。 • 並推出「親子採果趣」、「四季踏 青」、「田媽媽美食之旅」等針對 不同組群的多元化產品服務
- 92. 92 分析與對策 分析 對策 • 台灣與香港距離近，搭機只需一個多小時，加上無 語言溝通問題，因此台灣是常常是香港旅遊最愛景 點之一。 休假期間喜愛出國旅遊 • 台灣的休閒農業旅遊擁有廣大及天然的自然環境及 休閒空間。 地窄人稠 嚮往大自然 • 台灣休閒農夜旅遊擁有豐富的農業資源、文 化及體驗。 商業發達缺少農業發展 • 根據交通部觀光局統計香港遊客來台灣最喜歡美食 小吃、物價便宜、風光景色及人民友善。 物價指數居高不下
- 93. 93 分析與對策 分析 對策 • 透過媒體報導建構農場品牌，打造台 灣農旅價值。 旅行社削價競爭嚴重 • 新旅遊商品開發會增加成本，因此我們主 動協助旅行業者開發農場遊程，並協助推 廣，以降低交易成本。 旅行業者缺乏開發 新特色遊程意願 • 主動提供農場旅遊資訊。 • 協助即安排港澳媒體至休閒農場、體驗農園、農 莊民宿、農村餐廳、農特產品店進行採訪。 媒體無臺灣旅遊新 素材可報導
- 94. 94 港澳市場歷年成果 項 目 200 4 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 參展次數 1 2 1 1 3 4 2 2 4 1 1 2 說明會及 推廣活動 2 2 2 4 2 6 2 2 4 5 5 7 9 7 5 6 媒體業者 團 2 2 2 3 1 1 1 2 2 3 1 2 1 1 2 1 媒體業者 參訪人數 N N N N N 12 1 7 18 29 8 5 17 4 14 14 行程旅行 社家數 N N N N N 7 5 9 15 4 8 16 9 7 4 4 包裝行程 數量 N N N N N 31 18 34 76 15 59 51 37 47 32 6 宣傳農場 家數 9 20 25 73 80 82 87 83 83 114 157 221 361 215 225 517 媒體報導 篇數 13 5 17 13 13 60 28 55 112 101 131 106 237 222 204 288
- 95. 95 關於新加坡 • 人口：約有547萬人，其中的常住人口中 25%以上是外國籍公民。在新加坡公民中， 四分之三的人口是華人，也是世界上除了 台灣及中國（含港澳）外，華人人口占大 多數的唯一國家。 • 語言：英文、華語、廣東話、福建話。 • 文字：簡體中文、英文。 • 氣候：新加坡處於熱帶地區，長夏無冬， 年平均溫度在攝氏24度至34度之間。 • 環境：新加坡為典型「都會型」國家，城市中高樓大廈林立，並以清廉的政 府、清潔的市容、良好的治安、高效完善的法律制度聞名於世。新加坡地貌 單調，無天然景物，亦無農業，故糧食主要以進口為主。 • 飲食：特別喜愛辣的食物且飲食多樣化，以廣州、客家、馬來、潮州菜、印 度等…為主。
- 96. 96 新加坡遊客來台 農業旅遊人數統計 15,278 21,875 24,130 45,441 45,522 38,568 50,664 62,549 71,135 91,344 88,543 89,059 121,238 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 成長 28.4% 2010開拓修業 旅行市場 2011年廉價航 空帶動自由行快 速成長。
- 97. 97 策略目標 • 以體驗、美食、美景及養生為主題。 • 開發「親子旅遊」、「修業旅行」 及「採果體驗」為主。 • 持續深耕市場並維持市場熱度，擴大「 自由行」市場。 • 2018新推｢花漁農廚｣主題旅遊
- 99. 99 分析與對策 分析 對策 • 邀請新加坡媒體記者前來體驗及採訪，增加旅遊市場上之知名度。 • 安排旅行社業者休閒農場參訪行程，提供業者感受自然生態體驗及獨 特活動等，提升遊程包裝的機會與曝光。 當地廣告費用極高，又 無龐大宣傳廣告預算 • 台灣的美食節目及偶像劇等頗受新加坡人民的歡迎，美食更是深受喜 愛，掀起市場上的旅遊轟動，加上新加坡民眾近年逐漸偏向「養生旅 遊」與重視「樂活休閒」，自然旅遊更是其賣點之一。 新加坡人民對台灣休閒 農場的認知
- 100. 10 0 項 目 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 參展次數 2 3 3 2 2 3 2 2 3 2 2 1 2 2 2 2 說明會及 推廣活動 2 3 3 5 2 2 2 4 5 5 4 6 5 4 3 4 媒體業者團 N 5 4 6 4 4 4 4 2 5 6 4 3 4 2 2 媒體業者 參訪人數 N N N N N 27 13 22 4 24 23 16 16 19 10 16 行程旅行社 家數 N N N N N 15 25 22 23 28 22 19 20 17 15 14 包裝行程數量 N N 33 1 65 38 72 58 93 175 200 146 166 202 176 209 宣傳農場家數 N 9 15 73 80 82 87 83 86 114 157 221 361 215 225 517 媒體報導篇數 N 22 13 2 1 25 10 6 28 89 45 92 127 53 62 38 新加坡市場歷年成果
- 102. 10 2 馬來西亞遊客來台 農業旅遊人數統計 9,961 24,821 24,951 55,340 57,654 48,863 60,90859,831 68,578 67,699 80,160 83,107 90,340 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 自由行來台旅遊 範圍從農場延伸 至農村，其農場 客容量限制產生 市場分流。 廉價航 空啟航辦理馬來西亞 台灣休閒農業 巡迴分享會， 擴大農業旅遊 知名度。
- 103. 10 3 策略目標 • 以體驗、美食、美景及養生為主題， 擴大旅遊市場範圍並持續深耕市場、維 持市場熱度。 • 鎖定華人市場推出休閒農場新玩法與新 景點。 • 開發「親子旅遊」、「修業旅行」 及「採果體驗」為主。 • 加強國際遊客接待能力，提供友善接待 服務。 • 2018新推｢花漁農廚｣主題旅遊
- 105. 10 5 分析與對策 分析 對策 • 馬國對台灣農場了解不足且當地開始出現觀光農 場，加強台灣休閒農場品質與特色。 馬國觀光農場出現 • 透過媒體報導建構農場品牌，打造台灣農旅價 值。 旅行社削價競爭嚴重 • 新旅遊商品開發會增加成本，主動協助業者開發 農場遊程並協助推廣以降低成本。 旅行業者缺乏開發新特 色遊程意願 • 協助媒體至休閒農場、體驗農園、農莊民宿、農村餐 廳、農特產品店進行體驗採訪及深度報導，並辦理台灣 農場大馬媒體聯誼會拉近媒體關係。 媒體無臺灣旅遊新素材 可報導 • 穆斯林飲食習慣、文化與語言差異，積極輔導農 場取得認證提供更友善接待環境。 穆斯林友善環境不足
- 106. 10 6 馬來西亞市場歷年成果 項目 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 參展次數 2 2 3 3 3 4 3 4 4 4 5 8 2 2 2 2 說明會及 推廣活動 N N 1 4 5 9 8 5 4 5 8 9 10 14 13 9 媒體業者 團 N 1 3 3 5 2 4 4 2 3 8 5 4 2 3 3 媒體業者 參訪人數 N N N N N 5 30 29 33 38 51 49 54 44 46 58 行程旅行 社家數 N N N N N 36 36 38 45 55 79 68 50 58 77 48 包裝行程 數量 N N N N N 168 220 188 210 217 302 337 249 203 306 295 宣傳農場 家數 N 9 15 73 80 82 87 83 83 114 157 221 361 215 225 517 媒體報導 篇數 N 2 45 53 36 59 96 64 51 134 207 94 161 152 116 167
- 114. 11 4 遊客來台農業旅遊人數統計 2,919 10,302 22,759 32,975 84,520 86,972 0 906 1,887 3,295 3,564 22,634 2014 2015 2016 2017 2018 2019 穆斯林 市場 新興市場
- 115. 11 5 策略目標 • 菲律賓、印尼、泰國市場以「 採果旅行」為主。 • 越南、緬甸、柬埔寨市場以「 體驗、美食、美景」為主題。 • 穆斯林市場輔導農場或田媽媽 餐廳取得穆斯林友善餐廳及旅 宿認證，推廣以「家庭旅遊」 為主。
- 116. 11 6 分析與對策(菲律賓) 分析 機會 • 由媒體旅遊業者參訪團與水果旅行說明會發現菲律賓民 衆特別喜愛台灣水果，當參訪觀光果園時，媒體業者們 瘋狂拍照，大讚台灣水果。菲律賓民衆於水果旅行說明 會爲了得到台灣水果，於有獎徵答活動中表現積極，也 反映出台灣水果具獨特吸引力。 菲律賓民衆喜愛台 灣水果 • 大多民衆到旅展現場搶購機票後，才到旅行社櫃檯詢問 行程。旅行社業者也表示，菲律賓民衆喜愛小型旅遊 (10人以下)，如家族旅遊、小型畢業旅遊等。 小型旅遊團居多 • 部分農場業者反映遊學團也是菲律賓旅遊型式之一，尤 其國際學校會辦理2-3週台灣學習之旅，於農場住宿1週 辦理學習活動。 學生遊學團居多
- 117. 11 7 分析與對策(印尼) 分析 機會 • 雅加達、泰國民衆教育水平逐漸提升，年 輕族群薪資水平與消費能力相對提高，旅 遊需求較大。 教育水平提升 • 泗水與棉蘭華裔民衆較多，於當地經濟發展扮演重 要角色，且大多華裔後代逐漸前往台灣就讀，消費 能力較高的同時對台灣也不會陌生，同時語言也不 是問題。 華裔爲經濟 支柱 • 穆斯林的旅遊需求較爲簡單，對於旅遊環 境與飲食之嚴謹度較低，接待禮儀相對輕 鬆。 穆斯林需求 簡易
- 118. 11 8 分析與對策(泰國) 分析 機會 • 根據觀光局105年9月調查顯示，泰國來台人數成長 66.36%，成長人數暴增！同時，本年度觀光局亦辦理多項 泰國觀光推廣活動與台泰交流會，台泰雙方參與人數也不 少，可見泰國爲新南向政策重點開發國家，相信未來投入 之開發資源也逐漸提升。 新南向政策重 點推廣國家 • 本會與泰國旅遊業者交流後發現，部分寮國與 緬甸遊客通曉泰文，選擇到泰國隨團到台灣旅 遊。因此，開發泰國市場也間接開啓寮國與緬 甸之路。 泰國爲寮國、 緬甸旅遊聚集 地
- 119. 11 9 分析與對策(越南、緬甸 、柬埔寨) 分析 機會 • 屬於中上階級人士，經濟能力與出遊意願 較高。華人市場 • 中華航空有直飛緬甸與柬埔寨航班，且三 國環繞泰國，部分人士會到泰國隨團到台 灣旅遊。 直達航班 • 語言屬推廣障礙之一，當地民衆之英文能 力較弱，只熟悉當地語言，於推廣與接待 上需要翻譯。 語言
- 120. 12 0 分析與對策(穆斯林) 市場 機會 • 中東民衆對台灣的自然景色特別有感覺，阿曼記者報導 的標題列出“An important aspect of Taiwan’s green tourism is leisure farming”，意思是休閒農業 是台灣綠色旅遊的重要關鍵，可看出記者對台灣農業的 高度評價與期待。 中東市場 • 馬來西亞市場可由沙巴家庭旅遊入手，沙巴穆斯林比 起吉隆坡穆斯林相對比較隨性，不管是餐飲、住宿與 膜拜的禮儀相對簡化，旅遊需求較爲輕鬆，農場接待 較爲簡單。 • 鎖定有經濟能力且尋求新型旅遊型式的吉隆坡年輕穆 斯林，他們喜歡運用網路與社交媒體搜尋旅遊質詢， 可以邀請穆斯林年輕部落客前來採訪，現場直播或錄 製影片發佈於社交網站如facebook、instagram與 twitter，提高推廣效益。 馬來西亞市場
- 121. 12 1 歷年成果(新興市場) 項目 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 參展次數 N N N 2 6 4 7 8 10 7 說明會及 推廣活動 N N N 5 5 7 9 14 25 12 媒體業者團 N N N 4 6 2 5 4 4 3 媒體業者 參訪人數 N N N 36 59 27 46 27 34 30 行程旅行社 家數 N N N 5 3 6 10 13 5 6 包裝行程數 量 N N N 10 11 10 20 22 9 11 宣傳農場家 數 N N N 45 157 221 361 215 225 517 媒體報導篇 數 N N N 42 53 71 94 107 267 93
- 122. 12 2 歷年成果(穆斯林市場) 項目 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 完成友善認證 農場家數 2 7 8 8 7 13 14 參展次數 1 1 1 說明會及 推廣活動 1 4 3 2 2 媒體業者團 1 2 1 2 2 媒體業者 參訪人數 5 17 12 21 25 行程旅行社 家數 1 2 2 1 包裝行程數量 1 3 9 1 媒體報導篇數 6 13 17 13 10
- 124. 12 4 關於日本 • 由四大島(本州、四國、九州及北海 道)及六千多個小島組成。 • 國土面積約37.8萬平方公里，人口 超過1.2億，東京首都即居住了三千 萬以上人口，為世界最大都市圈。 • 為高度開發國家 • 以景色美、環境整潔聞名世界。 • 日本人個性拘謹重禮貌、企業文化 極嚴謹保守。 • 日本農業高度精緻化，農場及民宿 發展較台灣早。
- 125. 12 5 日本遊客來台 農業旅遊人數統計 8,098 11,762 4,417 15,846 13,138 30,696 22,091 34,318 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 開始推廣 日本旅遊 市場 與實業之日 本社出版社 合作推廣休 閒農場。 於東京辦 理休閒農 場見面會 與旅行社密切 合作遊程包裝 及擴大宣傳農 業旅遊。
- 126. 12 6 策略目標 • 以團客為主，散客為輔訂定目標市場。 • 以「採果旅行」為宣傳賣點，藉由四 季採果體驗擴大農村旅遊的多元性。 • 加強宣傳建立休閒農場品牌並與當地電 視台合作拍攝農場宣傳短片。 • 並與日本當地旅行社建立合作關係。 • 開發修學旅行市場
- 127. 12 7 分析與對策 分析 對策 • 規劃休閒農場交通接駁路線 • 加強提供台灣交通運輸的旅遊資訊 來台行程短，旅遊地點大多集 中在北部和市區中心 • 透過媒體報導建構農場品牌，打造台灣農旅價值。 • 串連與鄰近著名觀光景點搭配行程 行程內容多以傳統觀光景點、 飯店、夜市、溫泉等為主 • 主動提供農場旅遊資訊。 • 主動協助旅行業者開發農場遊程，並協助推廣，以降 低交易成本。 一般行程目前並無台灣休閒農 業旅遊行程 • 加強休閒農場日語能力訓練課程 • 將農場日語標示列入休閒農場服務品質認證評選項目 之一。 日語能力接待不足，農場日語 標示環境不完善
- 128. 12 8 日本市場歷年成果 項目 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 參展次數 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 說明會及 推廣活動 3 5 5 6 8 6 6 6 7 7 2 媒體業者團 1 4 4 4 5 2 2 3 3 1 2 媒體業者 參訪人數 13 10 6 13 11 7 6 10 10 3 2 行程旅行社 家數 1 2 2 1 1 1 包裝行程數 量 13 14 20 13 13 13 宣傳農場家 數 8 56 54 31 45 157 161 361 215 225 517 媒體報導篇 數 31 18 18 35 24 26 7 25 18 14 5
- 129. 12 9 關於韓國 • 大韓民國的全國人口約為4,700萬人 • 國土面積約22萬平方公里，三面環海， 70%為高山與丘陵，30%的平原可供作 耕地，著名的河流為漢江，也是韓國的 生活大動脈。 • 韓國以正月至3月為春天，從4月至6月 為夏天，從7月至9月為秋天，從10月至 12月為冬天。 • 韓國的飲食基本上反映了夏季溫熱而潮 濕、冬季寒冷。冬天相對漫長的地區有 特殊的越冬食物儲藏法，泡菜即為代表 性飲食。